第六章 技术创新组合范式
• 要达到技术创新诸能力间协调的发展，必须要达到技术创新诸能力间协调的发展，必须
遵循技术创新有计划按比例发展的内在规律性，遵循技术创新有计划按比例发展的内在规律性，
进行合理的组合。进行合理的组合。
竞争能力与核心能力的提高不仅根植于企业竞争能力与核心能力的提高不仅根植于企业
内部力量的合理组织与提高，而且借用外部技术内部力量的合理组织与提高，而且借用外部技术
力量与结成战略联盟也成为企业提高技术能力的力量与结成战略联盟也成为企业提高技术能力的
重要途径，重要途径，
因而技术创新的组合范式从内源扩大到外源。因而技术创新的组合范式从内源扩大到外源。
20052005年年22月月1212日日 11江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
第六章 技术创新组合范式
• 本章分以下几个问题进行讨论：本章分以下几个问题进行讨论：
1. 1.技术创新组织：产品创新与工艺创新的协调发展：技术创新组织：产品创新与工艺创新的协调发展：
2. 2.引进与自主创新组织方式的选择：引进与自主创新组织方式的选择：
3. 3.组合创新范式：组合创新范式：
4. 4.文化创新与技术创新和组织创新的协同：文化创新与技术创新和组织创新的协同：
5. 5.合作创新：合作创新：
6. 6.战略联盟。战略联盟。
20052005年年22月月1212日日 22江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术创新的组合
• 这一节着重讨论技术创新组合的由来，发
展，重要性和必然性，并在这个基础上讨
论产品创新与工艺创新的组合。
20052005年年22月月1212日日 33江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术创新组合的产生与发展
• 重视产品创新而忽视工艺创新的倾向和行为，不重视产品创新而忽视工艺创新的倾向和行为，不
仅在我国，即使在发达国家中也普遍存在。仅在我国，即使在发达国家中也普遍存在。
20052005年年22月月1212日日 44江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术创新组合的产生与发展
表表6-1 1086-1 108个技术创新项目分析个技术创新项目分析
表表6-2 6-2 主要国家产品创新与工艺创新投入比主要国家产品创新与工艺创新投入比
20052005年年22月月1212日日 55江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
产品早日进入市场取得较大经济利益，必然首
先把资源投向产品创新，尤其在资源不足情况下更
是如此。在我国情况尤甚，“以产品为龙头”是我
国企业历来推进技术创新的传统观念，而用以保证
产品生产的工艺，特别是关于提高劳动生产率的工
艺，则被认为是从属于产品需要的，是次要的。
产品生产需要什么工艺、装备，就去“攻关、
移植或引进"，换言之，产品是主要矛盾，工艺是次
要方面，主要矛盾一解决，一切矛盾可以迎刃而解。
显然，这种旧的思想观念是不符合市场经济条件下
技术创新须有计划按比例地协调发展的规律的。
20052005年年22月月1212日日 66江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术创新组合的产生与发展
浙大创新研究组在对企业技术创新的效率与效益进
行实证研究中发现这样一种现象：
企业的产品创新具有很高的水平，但工艺缺少创
新，由于工艺的落后，使企业的生产效率低，缺乏竞
争能力。
例如，在对某制氧机公司技术创新进行分析时，发
现该企业通过产品二次创新，其产品已达到当时国际
先进水平(第五代技术的产品水平)，但因工艺创新不
足，产品的技术经济指标落后(见表6—3)，无法在国
际竞争中取胜。
20052005年年22月月1212日日 77江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
表表6-3 6-3 指标比较指标比较
20052005年年22月月1212日日 88江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
•全面提出组合创新并对它进行系统研究
的是我国。这个研究始于20世纪80年代
对技术创新与劳动生产率的研究。
•美国生产率促进委员会认为，美国大部
分产业和企业在80年代的世界竞争中之
所以被击败，原因之一是技术创新上的
失衡，工艺创新落后于产品创新，使其
产品在质量，价格，效能上落后于日本
与德国企业。
20052005年年22月月1212日日 99江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术创新组合的产生与发展
• 技术创新组合的研究大致可以划分为三个阶段：技术创新组合的研究大致可以划分为三个阶段：
• 第一个阶段第一个阶段是是2020世纪世纪7070年代，对于创新组合的研年代，对于创新组合的研
究主要停留在产品创新方面，即研究不同类的优究主要停留在产品创新方面，即研究不同类的优
化组合，以保持企业持续发展。化组合，以保持企业持续发展。((产品新颖程度产品新颖程度))
• 第二阶段第二阶段是是2020世纪世纪8080年代，重点研究的是技术组年代，重点研究的是技术组
合创新中的产品创新与工艺创新的关系。合创新中的产品创新与工艺创新的关系。
• 第三阶段第三阶段是始于是始于2020世纪世纪9090年代。这时的研究已突年代。这时的研究已突
破了技术创新的组合，超越技术领域进入了涵盖破了技术创新的组合，超越技术领域进入了涵盖
组织，文化等内的组合创新。组织，文化等内的组合创新。
20052005年年22月月1212日日 1010江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术创新的关联模式
•传统的技术的关联模式---是一种机械的，
单向的主从关系，即产品创新决定工艺创
新，看不到产品创新与工艺创新之间的辩
证的，双向的，互动关系。
• 根据产品决定工艺创新，但又受制于工艺
环境的规律 。
20052005年年22月月1212日日 1111江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术创新的关联模式
•浙大创新研究组突破了传统的“市场需求和
技术进展”二源简单模式，冯、希伯尔的供
应者、生产者、使用者创新三源模式和德
鲁克的意想不到的事情、不协调现象、过
程的需要、畜牧业市场结构的变化、人口
变动、观念转变、新知识的七源模式，把
工艺创新分为三个层次：
20052005年年22月月1212日日 1212江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术创新的关联模式
1、工艺创新第一层次：源于企业发展战略的
工艺创新。它包括三个方面 ：
•一是未来产品型号发展必需的关键工艺；
•二是从技术发展趋势看必然要发展的技术
（如CAD、CAPP、FMS、CMS）等；
•三是为提高产品技术水平而需要解决的一
些关键工艺（例如管加工工艺）。
20052005年年22月月1212日日 1313江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术创新的关联模式
2、工艺创新第二层次：源于产品创新的工
艺实时创新。
•即产品研制阶段的工艺创新，其创新源于
产品创新中当前产品设计投入生产的技术
瓶颈，主要为正在研制的产品服务。这一
阶段的工艺创新更多地利用现有技术进行
二次开发。
20052005年年22月月1212日日 1414江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术创新的关联模式
3、工艺创新第三层次：源于规模经济的批
量工艺创新。
•即批量生产阶段的工艺创新，其创新源是
规模经济，目的是使试制的产品达到批量
生产的质量和效能的要求，其实质是科技
成果的工程化。
20052005年年22月月1212日日 1515江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
浙大创新研究组对江浙机电行业产品创新能力
较强(近5年新产品销售收入占总销售收入20％以上
)和创新能力较弱(近5年产品销售收入占总收入5％
以下)的国有大中型企业各20家做了比较研究(结果
见表6—4)。
表表6-4 6-4 企业工艺创新的比较企业工艺创新的比较
20052005年年22月月1212日日 1616江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术创新的关联模式
•创新能力较强的企业往往比较重视工艺创
新。根据案例分析与对专家、企业家的咨
询，可以认为，社会主义市场经济下企业
技术创新关联模式如6-1所示。
20052005年年22月月1212日日 1717江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
图图6-1 6-1 产品为龙头的技术创新的关联模式产品为龙头的技术创新的关联模式
图图6-2 6-2 理想的技术创新关联模式理想的技术创新关联模式
20052005年年22月月1212日日 1818江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术创新的关联模式
•这一技术创新关联模式与传统的模式相比
有明显的差别，主要表现在：
1、传统的工艺创新是产品创新推动模式，产
品创新是市场拉力一技术推力综合作用模
式。
2、传统的工艺创新源于产品创新。
3、传统的工艺创新过程链接较长。
20052005年年22月月1212日日 1919江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
引进与自主创新组合方式的选择
•在技术创新组合模式方面,除了按技术创新
的内容合理组合外，还存在着创新方式的
组合 （创新路径的组合），即如何处理技
术引进和自主创新的关系，
• 这是发展中国家企业在从引进迈向自主技
术创新过程中重要的战略选择。
20052005年年22月月1212日日 2020江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
组合创新的四种方式
• 实践证明，在相当长的一个阶段内采用引
进技术与自主技术创新相结合的模式仍是
多数企业普遍适用的模式。根据研究，存
在着以下两种不同组合方式，它按自主创
新水平与技术引进水平两个维区分。
20052005年年22月月1212日日 2121江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
图图6-3 6-3 组合创新的四种方式组合创新的四种方式
20052005年年22月月1212日日 2222江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
组合创新的四种方式
1.高层次混合创新(方式1)
•这是一种层次较高的技术创新组合方式.这
种方式是以自主研究开发为主.
2.高层次二次创新模式(方式2)
•这种模式是一种典型的引进,通过消化吸收
再进行二次创新的模式
3.自主型混合创新(方式3)
4.自主型二次创新(方式4)
20052005年年22月月1212日日 2323江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
创新方式的选择
•企业的外部环境可由三个主要变量描述:
1)市场结构(市场集中度,进入市场的壁垒等)
；
2)产业特征(技术发展阶段,产品类型等)；
3)环境的不确定性(动态性,复杂性与对抗性)。
20052005年年22月月1212日日 2424江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
创新方式的选择
• 在企业外部环境背景大多相似的条件下在企业外部环境背景大多相似的条件下,,可侧重考可侧重考
虑企业内在因素对创新方式选择的影响虑企业内在因素对创新方式选择的影响..企业的内企业的内
在因素很多在因素很多,,包括包括::
企业的规模企业的规模,,
资金能力资金能力,,
技术能力技术能力,,
谈判能力谈判能力,,
人才资源人才资源,,
企业产品的市场占有率等企业产品的市场占有率等 。。
20052005年年22月月1212日日 2525江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
创新方式的选择
•综观这些因素,我们概括地以两个指标(或
两个维度)将所分析的企业分类。
•两个维度是:
一是企业规模
二是企业的技术能力.
20052005年年22月月1212日日 2626江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
创新方式的选择
• 由此可见由此可见::
1)1)类型类型(1)----(1)----规模大，技术能力强的企业规模大，技术能力强的企业,,较多地较多地
采用高层次混合创新方式采用高层次混合创新方式(1),(1),创新度大创新度大,,企业的经企业的经
济增长较快济增长较快,,后劲较足后劲较足..
2)2)类型类型(2)----(2)----规模大，技术能力弱的企业规模大，技术能力弱的企业,,较多地较多地
采用高层次二次创新方式采用高层次二次创新方式(2).(2).创新度较低创新度较低,,它可给它可给
企业的技术能力以一个质的飞跃企业的技术能力以一个质的飞跃,,但显得后劲不足但显得后劲不足..
3)3)类型（类型（33））————规模小，技术能力强的企业，较多规模小，技术能力强的企业，较多
采用自主型混合创新方式（采用自主型混合创新方式（33），创新新度较大。），创新新度较大。
发展迅速。发展迅速。
44）类型）类型(3)----(3)----规模小，技术能力弱的企业规模小，技术能力弱的企业,,创新度创新度
小小,,较多地采用自主型二次创新方式较多地采用自主型二次创新方式(4),(4),企业发展企业发展
缓慢缓慢.. 20052005年年22月月1212日日 2727江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
表表6-5 6-5 创新四种类型的比较创新四种类型的比较
20052005年年22月月1212日日 2828江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
图图6-4 6-4 组合创新方式的进化轨迹组合创新方式的进化轨迹
20052005年年22月月1212日日 2929江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
组合创新方式的进化轨迹
•据统计,70%是由轨迹1发展而来的,而其余
的30%是由轨迹2发展而来的。一般地,轨迹
1较适于资金能力强,产品技术含量较低的
企业发展。按轨迹2发展的企业大多是研究
与发展能力较强,产品技术含量较高的企业。
在一般情况下,按轨迹1发展,其速度快于按
轨迹2发展的企业。
20052005年年22月月1212日日 3030江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
组合创新范式
•企业组合创新范式包含了五个方面的组合
协调关系:
1)产品创新与工艺创新的协调
2)重大创新与渐进创新的协调
3)创新的显性效益与隐性效益的协调
4)技术创新与组织文化创新的协调
5)企业的内部自主创新与同外部组织机构合
作创新相结合.
20052005年年22月月1212日日 3131江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
图图6-5 6-5 企业组合创新结构企业组合创新结构
20052005年年22月月1212日日 3232江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
重大创新与渐进创新的组合
• 技术创新的特点是在技术上有根本性突破，通常技术创新的特点是在技术上有根本性突破，通常
是研究与发展部门大规模研究的结果，而渐进性是研究与发展部门大规模研究的结果，而渐进性
创新则是一种渐进的、连续的小创新。创新则是一种渐进的、连续的小创新。
• 根本性创新对社会经济活动产生重大影响，以往根本性创新对社会经济活动产生重大影响，以往
的技术创新往往把注意力集中在根本性创新上，的技术创新往往把注意力集中在根本性创新上，
而对渐进性创新的重要性及在经济上的积极作用而对渐进性创新的重要性及在经济上的积极作用
认识不足。认识不足。渐近性创新对企业经济效益提高的重渐近性创新对企业经济效益提高的重
要性不可低估，但缺少定量化的实证支持。要性不可低估，但缺少定量化的实证支持。
20052005年年22月月1212日日 3333江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
重大创新与渐进创新的组合
•浙大技术创新研究小组曾把新产品开始活
动分为三大类:
•全新产品开发——只要其符合市场需要，
其经济效益大于原有产品；
•渐进产品开发——效益是依次递增的，从
经济效益来讲，其是优于全新产品开发的；
•差异产品开发——经济效果是递增的，但
其经济效果递增量大大低于渐近产品。
20052005年年22月月1212日日 3434江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
重大创新与渐进创新的组合
• 渐进产品开发能取得良好的经济效果是因为渐进产品开发能取得良好的经济效果是因为::
(1)(1)从技术角度看从技术角度看,,由于产品开发是基于已有的产品技由于产品开发是基于已有的产品技
术基础术基础,,它在技术上较为成熟；由于以往产品开发它在技术上较为成熟；由于以往产品开发
积累的技术经验积累的技术经验,,技术知识和技术能力技术知识和技术能力,,使得产品技使得产品技
术开发的资源投入可大大地节省术开发的资源投入可大大地节省::
(2)(2)从产品的生产制造角度来说从产品的生产制造角度来说,,渐进产品系列往往采渐进产品系列往往采
用相同或相似的生产设备和生产工艺用相同或相似的生产设备和生产工艺,,且往往采用且往往采用
较多的通用零件较多的通用零件,,对生产成本的降低有一定作用对生产成本的降低有一定作用::
(3)(3)从产品的市场因素来考虑从产品的市场因素来考虑,,产品在功能上往往是相产品在功能上往往是相
似的似的,,存在一定的可替代性存在一定的可替代性,,这样这样,,对一个渐进产品对一个渐进产品
系列而言系列而言,,后继开发的产品可取得部分前继产品所后继开发的产品可取得部分前继产品所
拥有的用户及市场拥有的用户及市场,,赢得一定的市场占有份额。赢得一定的市场占有份额。
20052005年年22月月1212日日 3535江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
隐性创新与显性创新效益的组合
• 以往对企业创新效益的评价以往对企业创新效益的评价,,大多局限于显性效大多局限于显性效
益益,,在企业技术项目选择上缺乏长远的考虑在企业技术项目选择上缺乏长远的考虑,,而把而把
资金等组织资源大量地投入到当期利润获取活动资金等组织资源大量地投入到当期利润获取活动
中。中。
• 创新项目对组织创新行为的影响首先表现在知识创新项目对组织创新行为的影响首先表现在知识
存量上存量上::现有的知识存量会影响到未来技术的选择。现有的知识存量会影响到未来技术的选择。
• 随着技术创新项目的进行，组织知识存量、技术随着技术创新项目的进行，组织知识存量、技术
范式、学习模式和组织柔性都会发生动态的演化，范式、学习模式和组织柔性都会发生动态的演化，
并最终表现为组织技术能力的积累和提高。并最终表现为组织技术能力的积累和提高。
20052005年年22月月1212日日 3636江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
隐性创新与显性创新效益的组合
•创新项目的隐性创新效益是通过企业技术
创新能力的培养和提高来实现的。这将对
组织后继的技术创新项目的资源使用率的
提高,成功率的提高和创新周期的缩短,起
着重要作用.这种种影响可以统称为“隐性
创新效益”。
20052005年年22月月1212日日 3737江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
隐性创新与显性创新效益的组合
• 一个失败创新项目也能产生正效应（隐性的）一个失败创新项目也能产生正效应（隐性的）
但其必然满足下述条件：但其必然满足下述条件：
(1)(1)创新项目的核心技术必须与后继创新项目相同或创新项目的核心技术必须与后继创新项目相同或
基本相同基本相同..
(2)(2)这类创新项目一般是较大规模的创新活动这类创新项目一般是较大规模的创新活动,,涉及较涉及较
多的组织资源的投入多的组织资源的投入,,所涉及的技术具有一定的复所涉及的技术具有一定的复
杂性和复合性杂性和复合性..
(3)(3)这类创新项目的中止这类创新项目的中止,,一般发生在创新活动链中的一般发生在创新活动链中的
中后期阶段中后期阶段..
(4)(4)在创新活动中在创新活动中,,自主技术创新模式应占主导地位自主技术创新模式应占主导地位,,
尤其是核心技术的开发研究上尤其是核心技术的开发研究上,,而研究与发展将作而研究与发展将作
为一个典型的学习模式为一个典型的学习模式.. 20052005年年22月月1212日日 3838江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
图图6-6 6-6 失败创新项目的正效应作用机制失败创新项目的正效应作用机制
20052005年年22月月1212日日 3939江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术创新与组织创新相结合
• 技术创新能否提高创新工作自身效率和企业取得技术创新能否提高创新工作自身效率和企业取得
良好的效益良好的效益,,在在很大程度上取决于技术创新能否同很大程度上取决于技术创新能否同
组织创新与文化创新协同和密切配合组织创新与文化创新协同和密切配合..近年来国内近年来国内,,
国外对技术创新管理的研究均表明国外对技术创新管理的研究均表明,,企业技术创新企业技术创新
取得成效最主要地取决于以下三方面的因素取得成效最主要地取决于以下三方面的因素::
1)1)企业战略与企业家精神企业战略与企业家精神;;
2)2)企业的组织结构企业的组织结构;;
3)3)企业的良好文化企业的良好文化————创新文化。创新文化。
三方面包含内容及其与技术创新的关系见图三方面包含内容及其与技术创新的关系见图6-76-7。。
20052005年年22月月1212日日 4040江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
图图6-7 6-7 技术创新与组织、文化创新的匹配框架技术创新与组织、文化创新的匹配框架
20052005年年22月月1212日日 4141江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术创新与组织创新相结合
• 技术创新与组织创新的内容联系可以表述如下：技术创新与组织创新的内容联系可以表述如下：
11）首先，组织创新能加速技术创新的进程，并提高）首先，组织创新能加速技术创新的进程，并提高
技术创新的效率与质量。技术创新的效率与质量。
一方面，组织创新为生产要素的重新组合提供一方面，组织创新为生产要素的重新组合提供
了合适的条件，通过技术创新战略的拟订和管理，了合适的条件，通过技术创新战略的拟订和管理，
为技术创新确定了中长期方向，提高资源的利用效为技术创新确定了中长期方向，提高资源的利用效
率，使资源更集中地投入技术创新潜力大，发展快率，使资源更集中地投入技术创新潜力大，发展快
的领域；的领域；
另一方面，技术创新涉及企业组织中的不同部另一方面，技术创新涉及企业组织中的不同部
门和人员，通过组织创新创造良好的组织结构协调门和人员，通过组织创新创造良好的组织结构协调
各部门的行动，调动各部门成员的积极性，是技术各部门的行动，调动各部门成员的积极性，是技术
创新成功的关键。创新成功的关键。 20052005年年22月月1212日日 4242江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术创新与组织创新相结合
22）其次，一定的技术及其创新要求有一定的与之相）其次，一定的技术及其创新要求有一定的与之相
适应的组织结构。适应的组织结构。
AA、技术创新势必破坏旧有技术组织平衡，要求建立、技术创新势必破坏旧有技术组织平衡，要求建立
新的技术体系和新的技术基础上的责、权、利关新的技术体系和新的技术基础上的责、权、利关
系。因此，技术创新势必提出先进组织结构调整系。因此，技术创新势必提出先进组织结构调整
的要求。的要求。
BB、技术创新是一种动态的并需要承担风险的过程，、技术创新是一种动态的并需要承担风险的过程，
具有内在的不确定性，它要求企业组织结构具有具有内在的不确定性，它要求企业组织结构具有
足够的弹性和柔性，以对环境条件的变化及时作足够的弹性和柔性，以对环境条件的变化及时作
出调整。出调整。
CC、技术创新过程也是一个对外界环境的创造性学习、技术创新过程也是一个对外界环境的创造性学习
过程。这需要组织的学习。过程。这需要组织的学习。 20052005年年22月月1212日日 4343江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术创新与组织创新相结合
3）再者，从企业组织结构演变的过程来看，
技术及其创新对企业组织结构有相关性。
•西方发达国家的企业组织结构的深化大致
经历了四个阶段，与之相对应有四种基本
形式，它们是纯等级结构，职能制结构，
分权制结构和权变制结构。参见表6-6。
20052005年年22月月1212日日 4444江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术创新与组织创新相结合
表表6-6 6-6 发达国家企业组织结构演化与技术创新发达国家企业组织结构演化与技术创新
年代年代 18501850年年 19201920年年 19501950年年
主导组织形式主导组织形式 纯等级结构纯等级结构 职能结构职能结构 分权结构分权结构 权变结构（柔性权变结构（柔性
结构）结构）
主导技术主导技术 简单机械简单机械 机械化技术机械化技术 铁路、电力、铁路、电力、
化学化学
信息与自动化技信息与自动化技
术术
企业制度特征企业制度特征 个人业主制个人业主制 工厂与合作工厂与合作
公司公司
有限股份公司有限股份公司 有限股份公司与有限股份公司与
控股公司控股公司
主要技术创新主要技术创新
及其完成时间及其完成时间
19201920年蒸汽机（年蒸汽机（100100）汽化器内燃机（）汽化器内燃机（3838）；）；19501950年年 尼龙尼龙
（（1111年）年） 喷气发动机（喷气发动机（1010年）；聚丙烯（年）；聚丙烯（33年）年） 激光（激光（11年）年）
20052005年年22月月1212日日 4545江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
独立创新与合作创新相结合
• 企业间寻求各种方式进行合作创新，解决
自身力量、资源、资金等方面的不足，实
现资源共享、优势互补、共担风险。
20052005年年22月月1212日日 4646江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
文化创新、技术创新、组织创新协同
•文化是企业的灵魂。企业组织与技术创新
总是要受到企业文化的制约，同时也会影
响到企业文化的变迁。
• 文化创新及其与技术创新、组织创新、组
织创新的协调匹配，应该是技术创新模式
选择的重要组成部分。
20052005年年22月月1212日日 4747江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
企业文化及其与技术创新的关联
•技术创新内在地要求企业组织结构的变革，
而组织创新本质上是指企业内部资源配置
方式的改变，那么，无论是技术创新还是
组织创新都必然内在的与企业制度联结在
一起。
20052005年年22月月1212日日 4848江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
图图6-8 6-8 企业文化层次结构企业文化层次结构
20052005年年22月月1212日日 4949江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
企业文化及其与技术创新的关联
•制度实际上包含两个层面的内容：
第一，它首先表现为一系列规则与程序，为
人们的行为提供了外在的限制和规定
第二，制度同时又表现为一种共同的文化价
值模式。
•企业制度创新通过组织结构与规章的建立
而获得合法性，又通过文化价值模式的认
同而取得权威性。
20052005年年22月月1212日日 5050江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
企业文化及其与技术创新的关联
•企业文化是一个层次结构，它的核心是企
业精神和由此形成 的组织潜意识，最外层
则表现为企业可显见的产品，标识，建筑
物和规章制度等，
•中间层次是企业员工共有的信念和价值观，
而这些信念和价值观赋予企业成员一咱协
约的意义，并构成组织内部行为规范，这
一层次是企业文化的主要内容。
20052005年年22月月1212日日 5151江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
企业文化及其与技术创新的关联
•主导信念：是指企业对外如何竞争，怎样
经营，对内如何管理，怎样引导组织的信
念；日常信念则形成了一种特定的组织氛
围，反映了人们在企业中工作期望实现的
程度。企业文化对制度安排的认同与支持，
很大程度上是通过企业日常信念来实现的，
而主导信念则是企业战略产生的根基。
20052005年年22月月1212日日 5252江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
文化创新及其模式
1、首先，有必要弄清楚文化的类型与文化的
差异
•不同企业在技术创新上的不同表现，往往
是由企业间的文化差异造成的，而文化差
异则是不同类型文化之间差别的具体表现。
文化可以被理解为当一个特定组织面对环
境变化所带来的问题时，本能地设计出一
系列解决方案。
20052005年年22月月1212日日 5353江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
文化创新及其模式
22、其次，对创新型文化的特征与文化创新模式作简、其次，对创新型文化的特征与文化创新模式作简
要讨论要讨论
• 创新型文化的主要特征表现在：创新型文化的主要特征表现在：特别强调企业家特别强调企业家
的创新精神，创新文化是企业由经营导向发展到的创新精神，创新文化是企业由经营导向发展到
技术创新导向的必然要求，它的形成技术创新导向的必然要求，它的形成首先要以企首先要以企
业家的创新精神为内核业家的创新精神为内核，并培植起以科技、竞争、，并培植起以科技、竞争、
创新为主导的价值观体系，使企业的目标、战略、创新为主导的价值观体系，使企业的目标、战略、
生产类型与组织互相匹配，适应文化的核心假定生产类型与组织互相匹配，适应文化的核心假定
和价值观的需要。和价值观的需要。
20052005年年22月月1212日日 5454江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
表表6-76-7文化差异比较文化差异比较
图图6-9 6-9 企业文化类型的模式企业文化类型的模式
20052005年年22月月1212日日 5555江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
文化创新及其模式
• 文化创新实际上就是不同类型文化之间的更替或文化创新实际上就是不同类型文化之间的更替或
变迁过程。变迁过程。
• 那么，对于我国大多数企业来说，那么，对于我国大多数企业来说，文化创新可选文化创新可选
择的模式有三个：择的模式有三个：
基一，是直接由效果型文化向创新型文化变革。基一，是直接由效果型文化向创新型文化变革。
其二，是首先过渡到参型文化，然后再由参与型其二，是首先过渡到参型文化，然后再由参与型
文化向创新型文化变迁。文化向创新型文化变迁。
其三，是由效果型文化向秩序型文化转变，然后其三，是由效果型文化向秩序型文化转变，然后
再过渡到创新型文化。再过渡到创新型文化。
20052005年年22月月1212日日 5656江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
表表6-8 6-8 我国企业文化类型状况我国企业文化类型状况
20052005年年22月月1212日日 5757江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术、组织与文化的协同创新模式
• 企业组织结构的演变并不是孤立发生的，同时也伴企业组织结构的演变并不是孤立发生的，同时也伴
随着某种程度上的文化变迁。组织存在基础是其目随着某种程度上的文化变迁。组织存在基础是其目
标为全体成员所认同，这种认同体现在两个方面：标为全体成员所认同，这种认同体现在两个方面：
其一：其一：它是一系列形式化的规则或程序，构成组织它是一系列形式化的规则或程序，构成组织
成员的行为规范；成员的行为规范；
其二：其二：又是一种共同的价值观模式，表现为组织成又是一种共同的价值观模式，表现为组织成
共享的价值认真对待，并由此产生共同的行为预期。共享的价值认真对待，并由此产生共同的行为预期。
• 正是这两方面的结合赋予了某种组织以特定意义和正是这两方面的结合赋予了某种组织以特定意义和
结构形式，组织结构形式是组织文化的具体表现，结构形式，组织结构形式是组织文化的具体表现，
组织文化是组织结构形式的抽象规定。组织文化是组织结构形式的抽象规定。
20052005年年22月月1212日日 5858江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
图图6-10 6-10 组织结构与文化类型的匹配模式组织结构与文化类型的匹配模式
20052005年年22月月1212日日 5959江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术、组织与文化的协同创新模式
•组织结构能够充分发挥出它固有的配置企业
内部资源的功能。
•企业技术创新的影响因素分析历来是创新研
究的热点。即使在同一行业中，具有类似的
技术能力，面对相同的市场条件的不同企业，
在技术创新上的行为表现也大不相同，这种
行为差异又能很好地说明这些看似实力相当
的企业在市场竞争中伯仲分明的原因。
为什么？？
20052005年年22月月1212日日 6060江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术、组织与文化的协同创新模式
说明具备潜在创新能力与良好外在环
境是一回事，这种能力良好地发挥达到对
市场机遇的准确把握又是一回事。其核心
是组织文化与文化类型。
•某种意义上说，正是组织--文化维度将技
术、市场两个维度整合到一起，促成了企
业技术创新的成功。
20052005年年22月月1212日日 6161江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术、组织与文化的协同创新模式
• 文化类型，组织结构对企业技术创新的影响主要文化类型，组织结构对企业技术创新的影响主要
表现在以下几个方面：表现在以下几个方面：
第一：文化类型直接影响企业技术创新项目的选择。第一：文化类型直接影响企业技术创新项目的选择。
第二：组织结构是影响企业创新项目有效实施的核第二：组织结构是影响企业创新项目有效实施的核
心因素。心因素。
第三：组织结构也是制约企业技术创新速度的关键。第三：组织结构也是制约企业技术创新速度的关键。
第四：文化类型与组织结构的匹配状况决定了企业第四：文化类型与组织结构的匹配状况决定了企业
技术创新及其作用发挥的水平，从而成为企业技技术创新及其作用发挥的水平，从而成为企业技
术创新成败的最终决定因素。术创新成败的最终决定因素。
20052005年年22月月1212日日 6262江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
图图6-11 6-11 企业技术创新的组织与文化基础企业技术创新的组织与文化基础
20052005年年22月月1212日日 6363江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
文化类型与组织结构的匹配状况不同，企业技术创新
机制的性质也不同。
如当效果型文化与职能制结构匹配时，企业技术创
新机制主要表现为在追求质量与顾客导向的目标下，
研究与发展部门与市场营销部门的制度化联合；
当创新型文化与权变制结构相匹配时，企业技术创新
机制则成为现代企业制度的核心内容，它具体体现为
研究与发展部门在市场策划、销售及生产制造各个层
次上与企业各部门紧密合作，关键技术从研究到开发，
再到制造的快速传递。
创新型文化与权变制结构的匹配，是孕育高效率企
业技术创新运行机制的最佳母体。
20052005年年22月月1212日日 6464江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
协同创新的实例分析（某企业技术创新与组织、协同创新的实例分析（某企业技术创新与组织、
文化创新关联特征表文化创新关联特征表6-96-9））
20052005年年22月月1212日日 6565江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
合作创新
•合作创新涉及的内容很广泛，本节重点讨
论合作创新的形式，各种合作创新形式的
优点、缺点和使用条件。
20052005年年22月月1212日日 6666江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
合作创新的形式
•合作创新具有多种多样的形式，各有其适
用条件，没有绝对意义上的最佳合作形式。
•为简明起见，用表6—10概括各种合作创新
的形式及其优点和缺点。
20052005年年22月月1212日日 6767江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
合作创新的形式
20052005年年22月月1212日日 6868江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
合同方式
• 运用合同方式中，有几种实践证明有效的方式。如运用合同方式中，有几种实践证明有效的方式。如
麻省工冯．希仁尔教授所发明的麻省工冯．希仁尔教授所发明的““领先用户法领先用户法””，，
通过吸收首先使用用户的经验，将它纳入技术创新通过吸收首先使用用户的经验，将它纳入技术创新
中，可以有效地提高创新产品性能和质量。该方法中，可以有效地提高创新产品性能和质量。该方法
已为美国已为美国3M3M公司等广泛采用，获得很好的效果。公司等广泛采用，获得很好的效果。
日本制造商同供应商签订长期合作协议，供应商在日本制造商同供应商签订长期合作协议，供应商在
制造商支持下供应技术创新的器件，对创造商的产制造商支持下供应技术创新的器件，对创造商的产
品创新提供了强有力的支持。这种紧密地品创新提供了强有力的支持。这种紧密地““供应者供应者
————用户用户””的连接时很好的合作创新模式。的连接时很好的合作创新模式。
中国的种子中国的种子————农户式合同方式。农户式合同方式。
20052005年年22月月1212日日 6969江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
技术许可证
• 技术许可证为企业运用他人的知识产权提供机会，技术许可证为企业运用他人的知识产权提供机会，
一般是根据产品的销售额提供一定比例的费用。一般是根据产品的销售额提供一定比例的费用。
许可证可为购买者企业带来许多好处，包括许可证可为购买者企业带来许多好处，包括
降低开发费用、减少技术和市场风险、加速产品降低开发费用、减少技术和市场风险、加速产品
开发和进入市场。开发和进入市场。
使用许可证存在一些潜在的缺点，诸如：受使用许可证存在一些潜在的缺点，诸如：受
到许可证转让者的条款限制，形成在一些操作问到许可证转让者的条款限制，形成在一些操作问
题上的失控，如价格、产量和质量以及在搜寻、题上的失控，如价格、产量和质量以及在搜寻、
谈判和采用许可证上的交易费用支出。实际上，谈判和采用许可证上的交易费用支出。实际上，
运用许可证上的相对费用运用许可证上的相对费用——效益比要取决于技术效益比要取决于技术
和市场的性质、企业的战略和能力。和市场的性质、企业的战略和能力。
20052005年年22月月1212日日 7070江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
联合研究（发展）
• 联合研究（发展）是指若干个组织在一个具体的联合研究（发展）是指若干个组织在一个具体的
项目上进行共同的研究（发展）。项目上进行共同的研究（发展）。
其优点是可以共享研究的费用和分担研究的其优点是可以共享研究的费用和分担研究的
风险，互补稀缺的资源和技能，完成竞争前的研风险，互补稀缺的资源和技能，完成竞争前的研
究和设定标准。在合作研究方面又有多种形式：究和设定标准。在合作研究方面又有多种形式：
集中的和发散的。前者是合作者同在一处进行工集中的和发散的。前者是合作者同在一处进行工
作，后者则分散在各单位中进行，定期进行交流。作，后者则分散在各单位中进行，定期进行交流。
美国大多采用集中式，欧洲用分散式，日本则两美国大多采用集中式，欧洲用分散式，日本则两
者混用。者混用。
我国的产学研合作大多采用分散型，而在一我国的产学研合作大多采用分散型，而在一
些由政府组织的重大攻关项目上采用集中型。些由政府组织的重大攻关项目上采用集中型。
20052005年年22月月1212日日 7171江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
战略联盟
• 不论是正式的或非正式的战略联盟，其典型的形不论是正式的或非正式的战略联盟，其典型的形
式是两个或两个以上的企业（组织）间用合约的式是两个或两个以上的企业（组织）间用合约的
形式进行产品或技术的合作开发。如果说上述的形式进行产品或技术的合作开发。如果说上述的
联合研究的形式着重于比较基础性的研究（上游）联合研究的形式着重于比较基础性的研究（上游）
，那么，战略联盟着重于接近市场（下游）的开，那么，战略联盟着重于接近市场（下游）的开
发项目。发项目。然而，它不同于较为正规的合资，战略然而，它不同于较为正规的合资，战略
联盟一般有特定的目的和时间进度表，而且在组联盟一般有特定的目的和时间进度表，而且在组
织上也不单独设立公司。关于这个问题以下将做织上也不单独设立公司。关于这个问题以下将做
进一步讨论。进一步讨论。
20052005年年22月月1212日日 7272江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
合资
•合资有两种基本形式：
•（1）有两个不同的组织出资建立一个新的
公司，根据出资额大小进行控股经营；
•（2）运用契约形式进行合作，这种方式比
较简单。两者的主要区别在于：有无股权
安排和形成法人实体。在合资情况先要把
管理权授予合资企业，而其他合作形式则
没有这一点。
20052005年年22月月1212日日 7373江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
创新网络
• 含义：含义：企业技术创新网络就是企业和其它各不同企业技术创新网络就是企业和其它各不同
层次的相关企业或组织，基于共同的技术创新目层次的相关企业或组织，基于共同的技术创新目
标而建立起来的一种网络组织形式。标而建立起来的一种网络组织形式。
• 目的：目的：是为了解决现代创新环境下，技术创新的是为了解决现代创新环境下，技术创新的
不确定性、资源稀缺性以及企业内部技术创新能不确定性、资源稀缺性以及企业内部技术创新能
力有限性之间的突出矛盾，以帮助企业更好地利力有限性之间的突出矛盾，以帮助企业更好地利
用外部资源强化核心技术，实现创新目标。用外部资源强化核心技术，实现创新目标。
同时，还能从整体上提升网络的竞争力和抗同时，还能从整体上提升网络的竞争力和抗
风险能力。最终使得所有网络成员共同获益。风险能力。最终使得所有网络成员共同获益。
20052005年年22月月1212日日 7474江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
创新网络
• 企业技术创新网络由创新企业、政府、高
校及科研院所、其它相关企业、用户、中
介和金融机构等多种主体构成，是一种混
合型网络。
• 创新企业与上下游关系的供应商以及用户
之间形成的垂直合作网络．
• 创新企业与政府、高校及科研院所或竞争
对手之问形成的水平合作网络。 。。
20052005年年22月月1212日日 7575江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
• 企业技术创新网络形成的背景
①技术、市场和制度环境的不确定性。
②创新资源稀缺。创新资源稀缺和分散。
③技术的系统化特征 新技术往往需要多种互
补性技术的同步发展，个别企业对此无能
为力。
20052005年年22月月1212日日 7676江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
企业技术创新网络的划分
（（11）企业主导型）企业主导型
①①““龙头企业带动型龙头企业带动型””
②②““特色产业特色产业((品品))聚合型聚合型” ”
(2) (2)政府主导型政府主导型
政府高效的规划、引导和协调，在其构建过程中起到政府高效的规划、引导和协调，在其构建过程中起到
了绝对的主导作用，上海张江高科技园区、苏州新加坡工了绝对的主导作用，上海张江高科技园区、苏州新加坡工
业园区等。业园区等。
(3) (3)高校／科研机构主导高校／科研机构主导
美国斯坦福大学在硅谷企业技术创新网络形成中的作美国斯坦福大学在硅谷企业技术创新网络形成中的作
用不容忽视．英国剑桥大学对带动其周边地区集群的结网用不容忽视．英国剑桥大学对带动其周边地区集群的结网
也同样功不可没。此外．国内依托中科院及周边高校也同样功不可没。此外．国内依托中科院及周边高校。。
20052005年年22月月1212日日 7777江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
企业技术创新网络存在的问题
• 企业技术创新网络能使企业技术创新能力提升到企业技术创新网络能使企业技术创新能力提升到
个体难以达到的水平。并且在风险和成本降低的个体难以达到的水平。并且在风险和成本降低的
同时，提高资源的使用效率、带来更高的创新产同时，提高资源的使用效率、带来更高的创新产
出。出。但也存在问题：但也存在问题：
• 保守保守
• 搭便车搭便车
• 单方依赖单方依赖
20052005年年22月月1212日日 7878江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
企业技术创新网络的构建
• 外界技术源的搜索：包括技术人员之间的交流、管理人员外界技术源的搜索：包括技术人员之间的交流、管理人员
之问的交流、雇佣技术专家、利用技术援助和海外培训等之问的交流、雇佣技术专家、利用技术援助和海外培训等
等方式。等方式。
• 企业的纵向产品开发系列企业的纵向产品开发系列 ：任何创新理论必须同时考虑：任何创新理论必须同时考虑
这两个因素，把技术创新看成是技术发明者和技术应用者这两个因素，把技术创新看成是技术发明者和技术应用者
合作联动的产物。包括与供应商的上游网络和与用户的下合作联动的产物。包括与供应商的上游网络和与用户的下
游网络两个方面。游网络两个方面。
以日本汽车产业为例，供应商的专卖零件是通过产品以日本汽车产业为例，供应商的专卖零件是通过产品
目录出售给装配厂的标准产品，在从概念到生产的整个开目录出售给装配厂的标准产品，在从概念到生产的整个开
发过程中，供应商都要负全部责任．日本汽车业的供应商发过程中，供应商都要负全部责任．日本汽车业的供应商
所做的工程工作量是美国供应商的所做的工程工作量是美国供应商的44倍，是欧洲供应商的倍，是欧洲供应商的22
倍．日本通产省次官倍．日本通产省次官HatakeyamaHatakeyama说，日本汽车和消费电子说，日本汽车和消费电子
业取得成功的主要关键在于按纵向企业系列方式组织的零业取得成功的主要关键在于按纵向企业系列方式组织的零
部件制造商体系．部件制造商体系．
20052005年年22月月1212日日 7979江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
• 企业与政府的联结网络：如科技攻关计划、
产学研联合开发工程等 。
• 其他社会支持网络 ：企业在技术创新的过
程中除了与科研院所、供应商、用户以及
政府的联结之外，还需要建立许多其他的
社会支持网络，例如与资本市场、同类企
业的合作等等．
20052005年年22月月1212日日 8080江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
创新网络
• 简单结论简单结论————蒿甲醚创新成功的主要经验蒿甲醚创新成功的主要经验
• 合作研究应该避免合作研究应该避免““一哄而上一哄而上””和和““一哄而散一哄而散””
，合作单位之间应该明确各自的责任权，合作单位之间应该明确各自的责任权 ，分工、，分工、
协作、沟通，避免浪费，把企业和科研单位的优协作、沟通，避免浪费，把企业和科研单位的优
势都发挥出来。势都发挥出来。
• 充分利用专利制度保护合作研究的成果。充分利用专利制度保护合作研究的成果。
• 合作研究应该有相应的政策和管理模式与之配套，合作研究应该有相应的政策和管理模式与之配套，
并建立一个完善的合作研究机制，倡导奉献精神，并建立一个完善的合作研究机制，倡导奉献精神，
形成团结协作的合作气氛。形成团结协作的合作气氛。
• 积极开展国际合作，利用国外公司的成功技术增积极开展国际合作，利用国外公司的成功技术增
强技术基础，利用它们的管理经验增强管理基础，强技术基础，利用它们的管理经验增强管理基础，
利用它们的营销网络提高创新的效益与影响力。利用它们的营销网络提高创新的效益与影响力。20052005年年22月月1212日日 8181江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
战略联盟
• 这这里里只只拟拟在在简简单单讨讨论论战战略略联联盟盟的的概概念念、、动动因因、、特特
征征和和类类型型的的基基础础上上重重点点讨讨论论如如何何通通过过战战略略联联盟盟进进
行学习。行学习。
• 2020世世纪纪8080年年代代以以来来，，由由于于技技术术创创新新的的加加速速和和国国际际
市市场场的的加加剧剧，，世世界界经经济济已已走走向向部部分分过过境境的的时时代代。。
在在高高度度竞竞争争的的经经营营环环境境中中，，在在国国家家的的经经济济摩摩擦擦日日
益益激激化化的的同同时时，，企企业业间间的的自自发发性性合合作作却却盛盛行行起起来来，，
尤尤其其是是西西方方发发达达国国家家企企业业间间的的战战略略联联盟盟现现象象日日益益
引起企业的重视。引起企业的重视。
20052005年年22月月1212日日 8282江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
企业战略联盟的概念
•企业战略联盟是两个或两个以上公司把互
补的资源集合在一起，实现共同目标。其
联系比兼并或收购松散。
•从战略的角度看，战略联盟是指两个以上
的企业间采取联合（结盟）的形式，在投
资、科研、生产和开拓市场等方面进行密
切合作，以对付变化的外部环境和其它竞
争对手的一种长远性战略。
20052005年年22月月1212日日 8383江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
企业战略联盟的主要动因
•随着世界经济区域集团化与国际化倾向的
加强，企业为了保持和发展自己的自下而
上空间，纷纷组建战略联盟。据统计，从
20世纪80年代中期到90年代初期，全球以
各种形式实行战略联盟的企业增长了6倍。
20052005年年22月月1212日日 8484江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
企业战略联盟的主要动因
• 企业战略联盟产生于发展的主要动因是：企业战略联盟产生于发展的主要动因是：
11．．8080年代以来，围绕全球市场，企业间的竞争日益年代以来，围绕全球市场，企业间的竞争日益
激化。激化。
22．技术创新的加速发展使产品生命周期不断缩短，．技术创新的加速发展使产品生命周期不断缩短，
产品不断向高级化、复杂化方向发展，单个企业产品不断向高级化、复杂化方向发展，单个企业
的经营资源已不足以保证企业在飞速发展的时代的经营资源已不足以保证企业在飞速发展的时代
继续生存和发展。继续生存和发展。
33．战略联盟有利于突破贸易壁垒。．战略联盟有利于突破贸易壁垒。
44．战略联盟有利于分散投资风险。．战略联盟有利于分散投资风险。
55．战略联盟有利于引进新技术。．战略联盟有利于引进新技术。
66．战略联盟有利于开拓新事业。．战略联盟有利于开拓新事业。 20052005年年22月月1212日日 8585江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
企业战略联盟的类型
• 首首先先，，按按照照企企业业之之间间采采取取联联盟盟的的方方式式分分，，包包括括如如
下联盟类型：下联盟类型：
11、、合合并并式式联联盟盟：：指指两两个个以以上上的的跨跨国国公公司司出出于于对对整整个个
国国际际市市场场的的预预期期目目标标和和公公司司自自身身总总体体经经营营目目标标的的
意意愿愿，，采采取取的的一一种种长长期期性性合合作作与与联联盟盟的的经经营营行行为为
方式。方式。
22、、互互补补式式联联盟盟：：这这种种联联盟盟通通常常是是将将各各自自的的优优势势方方面面
联联合合起起来来，，既既发发挥挥各各自自的的优优势势，，又又与与联联盟盟伙伙伴伴密密
切配合，共同以最佳服务来满足客户的需求。切配合，共同以最佳服务来满足客户的需求。
33、、项项目目式式联联盟盟：：这这种种联联盟盟通通常常是是跨跨国国公公司司为为获获得得高高
附附加加值值及及高高科科技技领领域域发发展展面面采采取取的的单单个个项项目目或或多多
个项目合作的形式。个项目合作的形式。20052005年年22月月1212日日 8686江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
企业战略联盟的类型
•其次，按照竞争与合作的两个维度来分，
联盟可以分成如下四个类型（见图6—11）
**的多少表示强度的大小。的多少表示强度的大小。
20052005年年22月月1212日日 8787江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
企业战略联盟的类型
11））后后竞竞争争性性联联盟盟：：一一般般是是指指行行业业间间纵纵向向价价值值链链上上存存
在在前前后后相相关关关关系系。。例例如如制制造造商商和和供供应应商商或或分分销销商商
之间的关系。之间的关系。
22））非非竞竞争争性性联联盟盟：：它它主主要要是是指指相相同同行行业业内内非非竞竞争争公公
司间采取的联盟。司间采取的联盟。
33））竞竞争争性性联联盟盟：：这这是是由由在在最最终终产产品品市市场场是是直直接接的的竞竞
争者组成的联盟形式。争者组成的联盟形式。
44））前前竞竞争争性性联联盟盟：：这这种种联联盟盟常常常常是是不不相相同同的的行行业业一一
同进行新技术开发时采用的合作形式。同进行新技术开发时采用的合作形式。
20052005年年22月月1212日日 8888江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
企业战略联盟的类型
•针对以上四种联盟类型，企业在进行选择
和运用时必须把握战略目标的四个侧面：
•保持灵活性；
•保持和发展自身的核心能力；
•增强组织间的学习；
•强调价值的最大化。
20052005年年22月月1212日日 8989江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
影响企业战略联盟成功的因素
•由于战略伙伴间目标与期望的差异、文化
的不匹配，随着时间而变化的企业战略目
标的转移，人员的变迁等多种多样的原因，
使战略联盟的生命周期不能持续很长，据
统计，一般在7年以下。战略联盟在实力上
的悬殊也是导致其失败的原因。
20052005年年22月月1212日日 9090江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
影响企业战略联盟成功的因素
• 对战略联盟成功的影响因素主要有以下几个方面：对战略联盟成功的影响因素主要有以下几个方面：
• 合作双方均重视合作的重要性；合作双方均重视合作的重要性；
• 利益得到合理分配；利益得到合理分配；
• 合作者互相高度信任；相互合作又竞赛；合作者互相高度信任；相互合作又竞赛；
• 合作者承诺其所承担的责任（履行协议）；合作者承诺其所承担的责任（履行协议）；
• 互互相相沟沟通通，，特特别别是是双双方方营营销销人人员员和和技技术术人人员员间间沟沟
通；通；
• 有明确的项目规划和完整的评价标准。有明确的项目规划和完整的评价标准。
20052005年年22月月1212日日 9191江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
影响企业战略联盟成功的因素
• 首首先先，，根根据据以以上上要要求求，，战战略略合合作作伙伙伴伴的的选选择择必必须须
经经过过精精心心设设计计，，不不能能使使任任意意的的，，必必须须在在充充分分了了解解
对对方方的的情情况况下下，，设设计计好好合合作作的的目目标标、、预预期期的的得得益益、、
对方能做出的贡献，要在合约中明确双方的责任。对方能做出的贡献，要在合约中明确双方的责任。
• 其其次次，，要要注注意意培培养养企企业业自自身身的的独独特特优优势势。。因因为为企企
业业往往往往在在联联盟盟中中寻寻求求超超常常的的目目标标，，为为此此，，本本身身必必
须具有一定的实力和其它方面的专长。须具有一定的实力和其它方面的专长。
• 其三要建立有效的组织保障体系。其三要建立有效的组织保障体系。
• 其四，要集中力量考虑通过战略联盟进行学习的其四，要集中力量考虑通过战略联盟进行学习的
目标和计划。目标和计划。
20052005年年22月月1212日日 9292江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
战略联盟中的学习
•通过战略联盟不仅是得到物资上、经济上
的效果，如技术和产品，更重要的是无形
资产的增值，企业在能力上尤其是核心能
力的提高。
20052005年年22月月1212日日 9393江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
战略联盟中的学习
•要想在联盟中取得学习的成效 ：
1． 首先要建立起相互信任和和谐的气氛，
而不是片面追求双赢的目标。
2．其次，要有明确的学习重点。
3．其三，要注意战略联盟中的学习模式。
20052005年年22月月1212日日 9494江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
图图6-12 6-12 通过联盟进行学习的重要因素通过联盟进行学习的重要因素
20052005年年22月月1212日日 9595江苏科技大学经济管理学院江苏科技大学经济管理学院 王利王利
