房产新政下家具行业的可预见性
9月底楼市二次调控政策新出，家居相关行业顿感一地哀鸿。楼市动态一直都是处于房地产下游的家居行业的风向标，楼市繁荣则家居繁荣，楼市低迷则家居低迷。由于家居行业对于楼市反应的滞后性，7月以前各家居品牌业绩较去年同期增幅虽有所放缓，但整体销量和销售额仍有小幅上扬。
“金九银十”、旺季不旺
直到9、10月份，在“金九银十”的销售旺季，在寄予厚望的火热促销中，却并没有出现预期的销售局面，市场一片冷清。4月份楼市新政的影响已经全面渗透到了家居产业的各个环节，这个十月，无论是经销商还是厂家，都叫苦不迭。屋漏偏逢连夜雨，9月29日，国家二次调整楼市，再度提高首付比例，限制商品房购买数量，在延缓楼市回暖时间的同时，无疑给低迷的家居市场雪上添霜，前景堪忧。
根据手头的数据显示：国庆黄金周期间，家具行业的整体表现并不理想，销量比去年同期下降不少，尤其是一线城市人流量、成交量呈现双低趋势。虽然各品牌商家促销活动的力度空前，然投入与产出季度市场，失望、失落的情绪普遍存在。经营是如此惨淡，家具行业路在何方，走出低迷的信心何在？
“低迷”与“复苏”都可预见
国庆期间业绩的不理想其实多少还是有一定的课预见性的，只是我们根据惯性思维对它赋予了过高的期望值，才导致现在的心理落差。从4月份的第一轮调整开始，到9月份第二轮调控，间隔不到半年，楼市的复苏当然不会如此神速，处于下游的家具行业自然也不会迅速复苏，金九银十的月份相对去年肯定会有一定缩水的，这是预料中事，我们应该保持一颗平常心，才能理智应付目前迷局。当然，信心不会丧失，机遇也是存在的。经过整个行业和企业的深度洗牌，新一轮的良好发展格局在不久的将来，最早应该在2011年下半年即将到来。
也许，一路的高歌猛进并不见得就是好事，有时候逆势能让我们收获更多。企业和行业都会花更多的时间来思考，分析应对的策略找出解决的办法。相信十一期间的销售困局，让更多的企业意识到自身存在的问题，产品、服务、营销、模式，经营的各方各面的弱点和盲点全部曝光在管理层的面前。那些敢于揭短，用于自检的企业和品牌，在经历一段时间的调整之后，会以更良好的状态出现在行业和消费者面前。所以我说，信心是存在的，机遇也是存在的。“十一黄金周”事件可以算是对家具企业的一此小小历练，挺住了就是大好的发展前景，倒下了便什么也不是了，一念天堂一念地狱。
苦练内功、找准思路
在经历了楼市楼市的两度调整，炒房行为得到了一定程度的一致，楼市的开发管理也朝着规范化方向发展了。对于家具家居行业而言，寒冬还将继续，回暖善需时日。新一轮的楼市调控家具企业该如何应对，以CBD寝具为例，我个人觉得要从自身做起：
1、苦练内功，加强产品研发，进一步提高产品性价比，扩大产品和服务优势，将处于观望状态的刚性需求激发出来，销量自然会得到提升；
2、创新营销方式，开拓新的营销渠道，让自己的品牌从成千上万的同类品牌中脱颖而出，获得关注。
3、打造强势品牌，建立完善的有影响力的品牌体系，加大宣传力度，保持在大众面前的展示率。
4、找对经营思路。这是一个考验企业当家人智慧和眼光的时刻，大卖场扩张带来业绩虚高、路边店经营受到强势挤压、网络销售渠道尚未成型风险巨大，我们的家具企业将何去何从，选择那条道路运营企业，以及能否成功都未有定论。那我们CBD寝具来说，继续跟进大卖场模式在短期内是不会改变的，同时会在重点城市设置自营的旗舰店，这是比较稳妥的办法。
短期抑制，长期发展
9月29日的限房令一出台，对一线城市的购房炒房行为有一定程度的遏制。买房资金流向二三线城市，导致二三线城市的房价暴涨，可以说限房令对全国范围的房价上涨抑制作用是有的，但效果不大。而且是短期抑制，房价整体的趋势仍是上涨的。以家具行业和房地产业之间的密切关系来看，家具业的前景是乐观的。基于家具行业反应的滞后性，到明年年初限房令的影响才达到最大。在这之前，从今年10月到年底，家具行业会保持这种旺季不旺的现状，全年的整体销量较去年相比会有小幅下滑。
此次楼市调整政策，对今后的家具行业产品格局、销售格局都有很大的影响。家具产品种类将更加多元化，品质优价格低的家具品种将受到更多的欢迎，家具企业的产品线也会随之做一定调整。节约成本、控制利润将是必走之路。市场布局将逐步向二三线城市倾斜，二三线城市将成为下一轮行业竞争的主战场。CBD寝具作为软床行业的一线品牌，将迎难而上力破冰局。
撰文：CBD寝具
