阳光产品，从这里找到价值
陈建峰
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产品内容简析
主 险 附加险
分红险 非分红险非传统险非分红险
阳光人生
阳光宝贝
鸿福齐添
十全十美
好兆投
传家保
财富宝
产品体系
定期寿险 金世福
健康险 意外险
附加定期寿 •附加阳光宝贝重疾
•附加阳光人生重疾
•附加鸿福齐添重疾
•附加十全十美额外 给付重
大疾病
•附加财富宝额外给付重大疾病
保险
•附加万能重大疾病保险C款
•附加住院津贴
•附加住院费用A
•附加住院费用B
•附加豁免重疾
•附加账户式意外伤害
医疗保险A/B
•附加账户式意外伤害
保险
•附加意外伤害
•附加意外伤害医疗
10 17
阳光个险产品体系
阳光产品体系主附图谱
主险
分红险：
阳光人生、阳光宝贝、
鸿福齐添、十全十美、
财富宝、
传家保、好兆头、
万能险：
金世福
提前给付重疾：
附加阳光人生、附加阳光宝贝、
附加鸿福齐添、附加成人万能重疾
额外给付重疾：
附加十全十美、附加少儿万能重疾
附加财富宝重疾
附加定期寿险
附加险
定期寿险
附加住院医疗费用A/B、
附加住院津贴、附加意外伤害、
附加意外伤害医疗、
附加账户式意外伤害、
附加账户式意外伤害医疗A/B
长期
短期
保障+理财
储蓄投资型
传统保障型
养老年金型
产品架构
期交万能型
好兆投、传家保 、富贵满堂 （10000）
阳光宝贝+附加重疾+豁免A （3000）
十全十美+附加额外重疾 （4000）
财富宝+附加额外重疾 （6000）
金世福
鸿福齐添 +附加重疾 （1000）
阳光人生+附加重疾+豁免A （1000）
一年期定期寿险
短期附加险
（6000）
产品体系介绍
产品内容简析
富贵满堂
财富宝
定期寿险及
附加险等
鸿福齐添
十全十美 金世福
阳光宝贝 阳光人生
目前销售的主要产
品
好兆头
传家保
阳光人生终身健康保障计划
主 险：阳光人生终身寿险（分红型）
附加险：附加阳光人生提前给付重大疾病保险
阳光人生终身寿险（分红型）阳光人生终身寿险（分红型）
保障终身
保额可调
享受分红
产品特色：
保险责任保险责任
身故保险金：
给付保险金额
保单分红：
每年分红，三种红利领取方式
增加基本保险金额：
交费期内，结婚生子当年可申请，限两次；
每次限投保时基本保险金额的50%，且累计增加的
保额≤50万；
保证承保，无需体检
如被保险人身故时未满3周岁，则按下表所列比例
给付身故保险金
阳光人生终身寿险（分红型）阳光人生终身寿险（分红型）
附加阳光人生提前给付重大疾病保险附加阳光人生提前给付重大疾病保险
保险责任保险责任
重大疾病保险金：给付保险金额，30种重大疾病
保障
健康专项检查金（六项健康专项检查项目）：每项
给付保险金额的1%，每项限一次
产品特色产品特色
•重疾种类 自动转换
•提前给付 重疾无忧
•健康检查 关爱随行
客户投保终身寿险时一般都会选择长期交费，在未来2、30年里，保障需求在增加，收入在增加，但同时年龄也在
增加，费率增加，身体变差。
保证加保保证加保
选择权选择权
BB
EE
CC
DD
AA
结婚，生子是最重要的人生阶段
变化
以投保当时费率加保，只需补足
当年度的责任准备金差额
行使加保选择权限两次，不限原因
（再婚或第二胎都可以） 公司保证承保，无需健康告知，免
体检
阳光人生终身健康保障计划阳光人生终身健康保障计划
阳光宝贝终身健康保障计划
主 险：阳光宝贝终身寿险（分红型）
附加险：附加阳光宝贝提前给付重大疾病保险
阳光宝贝终身寿险（分红型）阳光宝贝终身寿险（分红型）
保险责任保险责任
身故保障
18周岁前，退还以年复利%累计的已交保费
18周岁后，3倍基本保险金额
生存保障
每3年给付基本保险金额的15%
保单分红
每年分红，三种红利领取方式
产品特色产品特色
•高额给付 终身领取
•长大成人 保障加强
•生存给付 累计生息
•年年分红 安享收益
附加阳光宝贝提前给付重大疾病保险附加阳光宝贝提前给付重大疾病保险
保险责任保险责任
重大疾病保险金：
给付保险金额，30种重大疾病保障
健康专项检查金（六项健康专项检查项目）：每项
给付保险金额的1%，每项限一次
产品特色产品特色
•重疾种类 自动转换
•提前给付 重疾无忧
•健康检查 关爱随行
鸿福齐添保障计划
主 险：鸿福齐添年金保险（分红型）
附加险：附加鸿福齐添提前给付重大疾病保险
鸿福齐添年金保险（分红型）鸿福齐添年金保险（分红型）
鸿福齐添年金保险（分红型）鸿福齐添年金保险（分红型）
终身年金领取终身年金领取 金额有保证金额有保证
晚年生活乐无忧晚年生活乐无忧
终身年金
安享长寿
七种年金开始领取日七种年金开始领取日 三种年金三种年金
领取方式领取方式 晚年生活巧安排晚年生活巧安排
灵活领取
提钱退休
提供充足人身保障提供充足人身保障
解决后顾之忧解决后顾之忧
人身保障
未雨绸缪
提供生命尊严提前给付保险金，提供生命尊严提前给付保险金，
安享阳光关怀安享阳光关怀
生命尊严
阳光关怀
年年享受保单分红年年享受保单分红 分享阳光经营成果分享阳光经营成果
阳光成长，与您共享阳光成长，与您共享
终身分红
坐享收益
产品特色
鸿福齐添年金保险（分红型）鸿福齐添年金保险（分红型）
鸿福齐添提前给付重大疾病保险鸿福齐添提前给付重大疾病保险
•重疾种类自动转换
•提前给付 重疾无忧
•健康检查 关爱随行
产品特色：
等待期： 等待期为90天。
健康专项检查金:每项检查给付基本保险金额1%，且每项检查给付一次。
重大疾病保险金：
30种重大疾病提供保障，18岁成年自动升级疾病种类。
年金开始领取日之前，按附加险基本保险金额给付；
年金开始领取日之后，按主险当时身故金的一定比例给付，计算公式如下：
附加险当时基本保险金额
主合同当时基本保险金额
主合同当时对应 的身故给付金额 ×
本附加合同与主合同保额关联:
给付健康专项检查金或重大疾病保险金后，主合同的基本保险金额等额减少，主合同分期领取的年金减少，
年金减少比例同主合同基本保险金额的减少比例。
保险责任保险责任
鸿福齐添提前给付重大疾病保险鸿福齐添提前给付重大疾病保险
年交保费： 3730 元；客户可享受的保险利益：
年金给付：
1、从 60 岁开始，每年到达保单周年日可领取年金5100元，保证领
取100000元 ； 假如生存到100岁，累计领取保险金额为209100
(查年金转换比例表）
2、或者在60岁时一次性领取100000元；
身故给付：
在开始领取年金前身故,给付金额为 100000元 ；
在领取期内身故，给付金额为 100000 元减去已经领取的金额。
其他权益：
保单红利、生命尊严提前给付等
李先生，30岁男性，投保《鸿福齐添年金保险（分红型）》，基本保额10万元，计划60岁退休开始领取年金，
20年交费。
累计领取209100元
说明：30岁男性，投保《鸿福齐添年金保险（分红型）》，20年交费，基本保额10万元，60岁的保单周年
日开始领取，如果被保险人生存，可一直领到终身。
交费期20年 保证领取
合计交费：74600元 保证领取:100000元
保险利益如下：
年 金 收 益：
年金数额 5100 元/年，领取至终身
如果到期未领取，可以放在公司享受复利计息。
身故保险利益、
年金开始领取日前身故 100000 元
年金开始领取日后身故 100000 元－累计已领取年金。
生 命 尊 严提 前 给 付
年金开始领取日后，如被保险人处于生命末期，给付100000元－累计已领取年金。
健康保险利益
健康专项检查金 3000 元， 500 元/项，共6项；重大疾病保险金 0 – 50000 元。
保险费豁免利益
被保险人初次发生重大疾病，免交鸿福齐添的以后各期保险费。
分 红 利 益
终身享受分红利益，分享公司经营成果。
投保案例：
30岁男性，投保《鸿福齐添年金保险（分红型）》，基本保额10万元，附加鸿福
齐添提前给付重大疾病保险，保额5万，附加保费豁免重大疾病保险A款计划60岁
退休开始领取年金，选择20年缴费，每年缴费元
十全十美保障计划
主 险：十全十美两全保险（分红型）
附加险：附加十全十美额外给付重大疾病保险
十全十美两全保险（分红型）十全十美两全保险（分红型）
保险责任保险责任
十全十美两全保险（分红型）十全十美两全保险（分红型）
附加十全十美额外给付重大疾病保险附加十全十美额外给付重大疾病保险
附加十全十美额外给付重大疾病保险附加十全十美额外给付重大疾病保险
保险责任保险责任
财富宝理财计划
主 险：财富宝两全保险（分红型）
附加险：附加财富宝额外给付重大疾病保险
• 交费期限：10年
• 保险期限：20年
• 期交保费：1000元/份；
• 保险金额：12000元/份
财富宝两全保险（分红型）财富宝两全保险（分红型）
• 交费期限：10年
• 保险期限：20年
• 期交保费：详见费率表
• 保险金额：12000元/份
附加财富宝额外给付重大疾病保险附加财富宝额外给付重大疾病保险
财富宝主附险的比例关系财富宝主附险的比例关系
财富宝重疾费率表
附加财富宝额外给付重大疾病保险附加财富宝额外给付重大疾病保险
张先生的儿子刚满月，初为人父的张先
生为儿子精心挑选了“阳光人寿财富宝理
财计划”，年交保费10324元，交费期10
年，基本保险金额12万元
财富宝理财计划财富宝理财计划
共缴费103240元
中档收益
=120000+=163324.
5元
30岁男，每年交21752元，交10年保20年
受益：
1、身价保障：2400000元
2、重大疾病保障：240000元
3、20年满期固定领取：240000元
4、另加红利中档85000元
5、保费豁免：在存钱过程中，如果
有大病，先给付240000元治病，且免交其后的保费，等满期照领325000元（含
红利）。
财富宝理财计划财富宝理财计划
阳光“金世福”所拥有的
轻症
重疾
身价
收益
医疗
养老年金
应保尽保
意外
金世福-年金转换选择权
从合同的第五个保单周年日开始，如果被保险人年满55周岁且不满71周岁，便可以申请
年金转换。
当时个人账户价值
一部分
全部
可约定月领、半年领、年领等
附加账户式住院费用医疗保险A/B(最少可加3份)
附加账户式住院津贴医疗保险（最少可加1份）
更方便
更长久
更便宜
可以自动续保至65周岁
6年保证续保
不需要单独交费
缴费更少，保障更高
2是两个账户
3是三个灵活
应保尽保
保障账户
理财账户
保障灵活
领取灵活
交费灵活
1是一个优势
万能险——一张保单满足人生不同阶段的需求
金世福终身寿险（万能型）金世福终身寿险（万能型）
30种重大疾病
附加万能重大疾病附加万能重大疾病CC款款
1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术 5、终末期肾病
6、多个肢体缺失 7、急性或亚急性重症肝炎 8、良性脑肿瘤 9、冠状动脉搭桥术
10、慢性肝功能衰竭 11、脑炎或脑膜炎后遗症 12、深度昏迷 13、双耳失聪
14、双目失明 15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病
18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重Ⅲ度烧伤 21、严重原发性肺动脉高压
22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血
25、主动脉手术 26、多发性硬化 27、输血型艾滋病 28、终末期肺病
29、严重类风湿性关节炎 30、系统性红斑狼疮
9种轻症保障
2007年4月3日保险行业协会出台，于2007年8月1日正式实施的《重大疾病保险的疾病定义使用范围》规定，本条款包
含的九类轻症重疾均属重大疾病除外责任。
1） 非危及生命的恶性病变 2） 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
3） 主动脉介入手术 4） 轻度原发性肺动脉高压
5） 冠状动脉介入手术 6） 单肢缺失
7） 心脏瓣膜介入手术 8） 脑外伤开颅手术
9） 较小面积III度烧伤
好兆头、传家保理财计划
好兆头保险计划：
主 险：好兆投成人年金保险（分红型）
附加险：附加财富账户年金保险B款（万能型）
传家保保险计划：
主 险：传家保少儿年金保险（分红型）
附加险：附加财富账户年金保险B款（万能型）
好兆头、传家保保险计划好兆头、传家保保险计划
保险责任保险责任
基本要素基本要素
•返还早 年年不断
•可保值 保费返还
•可增值 万能账户
•可抵交 交费省心
产品特色产品特色
附加财富账户B——运作原理
好兆头、传家保保险计划好兆头、传家保保险计划
自动垫交功能是客户的一项特别权益。选择自动交费后，客户既可以免去后续交费的繁琐，又可以达到确保资产安全、财
富传承的目的。除此之外，尚未自动交费的保费还能在万能账户中享受复利收益。
好兆头、传家保保险计划好兆头、传家保保险计划
自动垫交申请时间：
自动垫交实现方式：
追加保险费金额：
自动交费实现效果：
我们无法为您进行自动交费的
情况：
只允许在投保时申请
只要您在投保时选择追加保险费，即可获得自动垫交功能
交纳的追加保险费等于（主合同交费期间-1）×主合同的期交保费
若您的个人账户价值在主合同保单周年日的前一日的余额足以支付主合同的当期应交保
险费，则我们将以您当时的个人账户价值余额自动交费主合同的当期应交保险费，抵交
后您的个人账户价值等额减少。
未追加保险费
取消自动交费
发生部分领取，导致余额不足
定期寿险及附加险
阳光人寿附加
意外伤害医疗
保险
阳光人寿定期寿
险
阳光人寿附加住院
费用医疗保险
(A/B款)
阳光人寿附加住
院津贴医疗保险
阳光人寿附加
意外伤害保险
短期险产品系列短期险产品系列
每六年为一个保证续保
期间，在每个保证续保
期间内，无论状况如何
改变，阳光承诺不变，
保障不变。
低投入
高保障
小支出
大安心
自主选择，灵活搭配
多种附加险，实现个
性化的周全保障。
高保障
低保费
六年保证
续保
险种随心
搭配
定期寿险定期寿险
针对社会基本医疗保险
范围外的自费药品，按
照实际支出的一定比例
给予保障
提供多重住院医疗保
障，缓解经济压力
每六年为一个保证续
保期间，在每个保证
续保期间内，无论状
况如何改变，阳光承
诺不变，保障不变
费用报销
安心就医
自费药品
比例报销
保证续保
后顾无忧
自主选择，灵活附加
于各种主险，实现个
性化的周全保障
随心组合周全
灵活
费用型医疗险费用型医疗险
在被保险人按社会医疗保险或公费医疗有关规定取得医
疗费用补偿后，按实际支出医疗费用获补偿后余额的
100％给付；
每次住院本项保险金的给付金额以所选保险金限额为限
BB款款
按实际支出医疗费用的90％给付；
每次住院本项保险金的给付金额以所选保险金限额为
限
按实际支出自费药品费用的70％给付；
每次住院本项保险金的给付金额以所选保险金限额为
限
按实际支出自费药品费用的60％给付；
每次住院本项保险金的给付金额以所选保险金限额
为限
B款
AA款款
每次住院以投保时所选额度为限，但全年无给付额度限制
基本医疗外药品费用保险金基本医疗费用保险金
费用型医疗险费用型医疗险
一般住院：住院津贴日额×（实际住院天数-3）
意外住院：住院津贴日额×实际住院天数
每次住院最高给付90天，每年最高给付180天
住院津贴日额×2×实际入住重症监护室治疗天数
每年最高给付30天
重症监护室津贴重症监护室津贴
保险金保险金
住院津贴保险金住院津贴保险金
特别权益特别权益
每6年为一个保证续保期间；
保证续保期间内，每一保险期间届满时，按相应年龄对应费率交纳保险费，合同将延
续有效
津贴型短期医疗险津贴型短期医疗险
遭受意外伤害事故，并因本次意外伤害直接导致
被保险人在该意外伤害事故发生之日起180日内身故，
按基本保险金额给付意外身故保险金。
遭受意外伤害事故，并因本次意外伤害直接导致被保险人
在该意外伤害事故发生之日起180日内残疾，按“人身保
险残疾程度与保险金给付比例表”中所列给付比例乘以基本保
险金额给付意外残疾保险金。
意外残疾保险金意外残疾保险金
意外身故保险金意外身故保险金
意外烧烫意外烧烫
伤保险金伤保险金
遭受意外伤害事故，并因本次意外伤害直接导致被保险人在该意外伤害事故发生之日起180
日内发生“Ш度烧烫伤与给付比例表”所列伤残程度之一的，按表中所列相应的给付比例乘
以基本保险金额给付意外烧烫伤保险金。
注：各项保险金累计给付金额以附加合同基本保险金额为限
附加意外伤害保险附加意外伤害保险
遭受意外伤害事故，并因本次意外伤害事故直接导致
被保险人身体遭受伤害，并在该意外伤害事故发生之日起
180日内，经我们认可的医院进行必要的门急诊、住院治疗，
按已支出的符合当地社会医疗保险规定的必要且合理的医疗费
用超过人民币100元的部分给付意外伤害医疗保险金。
注：保险金累计给付限额以保险金额为限
意外伤害医疗保意外伤害医疗保
险金险金
附加意外伤害医疗保险附加意外伤害医疗保险
组合销售——阳光短期险最大优势
高保障
低保费
自费药报销
充足人身保障
高额意外
保障
全面医疗
保障
人身、医疗保障
六年保证续保
• 大病自动转换的产品在阳光
• 增额加保选择权的产品在阳光
• 免体检做大单的产品在阳光
• 能分红有保障的年金保险在阳光
• 保障最全的产品在阳光
• 轻症重疾的保险在阳光
• 十全十美的产品在阳光
