第一章 合同的标的
• 国际货物买卖合同的标的（物）
• 商订国际货物买卖合同必须首先解决的问题是明
确规定标的物及相关条件，包括
第一节 货物的名称 及质量
第二节 货物的数量
第三节 货物的包装
9/2/2022 1国际贸易实务
举例
• 货号：HX1115
• 品名：35头餐茶具
• 成交数量：542套
• 包装：纸箱装，每箱
装1套，总计542箱
• Article No.: Hx1115
• Commodity: 35-piece
dinnerware and tea
set
• Quantity: 542 sets
• Packing: packed in
cartons of 1 set each
only
• Total: 542 cartons
9/2/2022 2国际贸易实务
第一节 品名及质量
（Commodity Name and
Specification)
• 品名及质量（规格）条款，也称品质条款
对成交货物的说明
交易双方交接货物时对货物品质界定的主要依据
合同中不可缺少的主要交易条件
9/2/2022 3国际贸易实务
表示品质的方法——实物表示
• 看货成交
一般由卖方在货物存放地点向买方展示拟出售的货
物，经买方现场检验满意后达成交易
一般只适合于古董、工艺品及首饰等贵重物品交易
• 凭样成交
以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货物
的品质依据
通常适用于那些品质难以用文字描述的商品的交易，
如服装、玩具及某些轻工业品和矿产品
9/2/2022 4国际贸易实务
样品的分类
•• 根据样品提供方不同，可分为
卖方样品卖方样品、、买方样品买方样品、、对等样品对等样品（（回样回样” ” 或或
确认样确认样））
•• 根据样品的效力，可分为
标准样品和参考样品标准样品和参考样品
•• 其他类别
复样复样、、留样留样、、封样封样
9/2/2022 5国际贸易实务
表示品质的方法——文字说明表示
• 凭规格、等级或标准成交
这是国际贸易中经常采用的表示品质的方法
• 凭牌名或产地名称成交
适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农副产
品的买卖
• 凭说明书成交
适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集
型产品
9/2/2022 6国际贸易实务
卖方对货物品质承担明示保证责任
• 凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的合同，
交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相
符；
• 如系凭样品达成的合同，则所交货物品质必须
与样品相一致；
• 如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同，则两
者均需相符；
• 如合同规定了品质机动幅度，则所交货物品质
应在机动范围或品质公差之内。
9/2/2022 7国际贸易实务
卖方对货物品质承担默示保证责任
• 卖方提供的货物必须是在正常商业经营中可以转
销的，这也涉及货物的品质问题——默示责任：
1、适合同一规格货物的通常用途
适合通常的用途，是指货物的“可销性”（saleable)或
“商销性”（merchantability)
2、适合特定的使用目的
其前提是：买方应事先通知；依赖于卖方的技能和判
断力来挑选或提供适合特定用途的货物。
（参阅《公约》第35条，我国《合同法》第62条 ）
9/2/2022 8国际贸易实务
举例
• S312 16cm Christmas bear with caps and scarf,
details as per the samples dispatched by the
seller on 20 Mar. 2001.
（圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。
详情根据2001年3月20日卖方寄送的样品。）
9/2/2022 9国际贸易实务
举例
• “WELSON” BRAND FOOTBALL, ART. NO.
WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HAND-
SEWN, FIFA APPROVED.
（“威尔逊”牌足球，货号WS18，5号球，真皮
手工缝制，国际足联批准比赛用球。）
9/2/2022 10国际贸易实务
举例
• 中国大米，良好平均
品质。
• 碎粒，最高20%；
• 杂质，最高%；
• 水分，最高10%。
• Chinese rice，
..
• Broken grains
(max.), 20%.
• Admixture (max.),
%.
• Moisture (max.),
10%.
9/2/2022 11国际贸易实务
订立品质条款应注意的问题
• 应尽可能使用国际上通用的名称。
• 对某些商品还应注意选择合适的品名，以利降低
关税，方便进出口和节省运费开支。
• 商品名称应规定明确、具体，适合商品特点，中、
译文要一致。
• 质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，
质量指标不宜采用“大约”、“左右”及“合理误差”
等用语。
• 正确选择表示品质的方法，避免双重标准。
• 要切合国内生产实际，避免订得过高、过低、过
繁或过死。
9/2/2022 12国际贸易实务
案例
我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品
的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过
3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。但在
成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电
告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国
商检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国
后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比
样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求
每吨减价6英磅。
9/2/2022 13国际贸易实务
案例（续）
我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同
意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检
验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检
验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提
出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相
符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，
无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。
9/2/2022 14国际贸易实务
案例分析
• 此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。
• 卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的
组成部分。
• 根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表
示就不要用两种，避免双重标准。
• 既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。
• 样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥
善保管，是日后重要的物证。
9/2/2022 15国际贸易实务
案例
1997年10月，香港某商行向内地一企业按
FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为
305万美元（约人民币万元）。货物由
买方提供图样进行生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；
铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和
其他铸造缺陷。
9/2/2022 16国际贸易实务
案例（续）
合同规定（1）：订约后10天内卖方须向买
方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一
批货物后5天内退还保证金。
合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知
买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认
书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；
不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止
合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损
失。
9/2/2022 17国际贸易实务
案例分析
• 本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈
骗的案例。
• 铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标
准和程度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐
患更大，极易使卖方陷入被动。
• 对方的实际目标是25万反保证金。
• 这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含
糊，并设有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反
咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经
验、急功近利的中小企业。
9/2/2022 18国际贸易实务
质量机动幅度条款与质量公差
• 质量机动幅度条款
规定范围
规定极限
规定上下查阅
• 质量公差
• 质量增减价条款
在质量机动幅度与质量公差范围内，一般按
合同单价计价，超出则按实际进行计价。
9/2/2022 19国际贸易实务
第二节 数量(Quantity)
• 数量条款是国际货物买卖合同的主要交易条件，
是双方交接货物的数量依据
• 《公约》规定卖方必须按合同数量条款规定如
数交付货物，否则构成违约。
如果卖方多交，买方可以收取多交部分的全部或部
分（应按合同价格付款），也可以拒收多交部分。
如果卖方少交（也称短交），卖方应在规定的交货
期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或
承担不合理的开支，同时买方保留要求损害赔偿的
权利。
9/2/2022 20国际贸易实务
计量单位
• 常见的计量单位：重量、个数、长度、面积、体
积、容积等。
• 常见的计重方法 ：多以“净重”计，一些低值商
品可采用“以毛作净”（Gross weight for net）。
• 度量衡制度：公制、美制、英制和国际单位制。
我国：国际单位制。国际单位制的计量单位和国家选
定的其他计量单位为国家法定计量单位。
不同的度量衡制度，同一计量单位表示的实际数量可
能有差别。要主要各单位之间的运算。
9/2/2022 21国际贸易实务
数量机动幅度
• 约量（About）
没有明确或统一的标准时不宜采用
• 溢短装条款（More or less clause）
允许多装或少装一定百分比的数量条款。
内容：溢短装百分比；溢短装的选择权（买方、卖
方、承运人）；溢短装部分的计价；说明溢短装的
原因。
9/2/2022 22国际贸易实务
举例
• Quantity: 1000M/T. The sellers have the option
to load 5% more or less than the quantity
contracted if it is necessary for the purpose to
meet the shipping space and each different shall
be settled at the contract price.
（数量1000公吨，为适应舱容需要，卖方有权
多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计
算。）
9/2/2022 23国际贸易实务
《跟单信用证统一惯例》中有关数量
机动幅度的规定
• 约量：解释为可有10%的增减（金额、数量等）
。
• 容差：可有5%的增减，但要符合三个前提：
信用证未规定数量不得增减；
支取金额不超过信用证总金额；
货物不是按包装单位或以个数计数。
9/2/2022 24国际贸易实务
案例
某粮油食品进出口公司出口一批驴肉到日
本。合同规定，该批货物共25吨，装1500箱，
每箱净重千克。如按规定装货，则总重量
应为吨，余下100千克可以不再补交。当
货物运抵日本港口后，日本海关人员在抽查该
批货物时，发现每箱净重不是千克而是20
千克，即每箱多装了千克。
9/2/2022 25国际贸易实务
案例（续）
因此该批货物实际装了30吨。但在所有单
据上都注明了吨。议付货款时也按吨
计算，白送吨驴肉给客户。此外，由于货物
单据上的净重与实际重量不符，日本海关还认
为我方少报重量有帮助客户逃税的嫌疑，向我
方提出意见。经我方解释，才未予深究。但多
装吨驴肉，不再退还，也不补付货款。
9/2/2022 26国际贸易实务
案例分析
• 世界上许多国家的海关一般对货物进口都实行
严格的监管，如进口商申报进口货物的数量与
到货数量不符，进口商必然受到询查，如属到
货数量超过报关数量，就有走私舞弊之嫌，海
关不仅可以扣留或没收货物，还可追究进口商
的刑事责任。
• 本例中，由于我方的失误，不仅给自己造成损
失还给进口商带来麻烦。
9/2/2022 27国际贸易实务
第三节 包装( Packing )
• 包装条款是国际货物买卖合同中的一项主要交
易条件
• 提供约定的或通用的商品包装是卖方的基本义
务
《公约》规定，卖方交付的货物，如未按合同规定
的方式装箱或包装，即构成违约。
按照某些国家法律规定，卖方交付的货物未按约定
条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方
有权拒收货物。
9/2/2022 28国际贸易实务
包装的分类
• 根据是否加以包装分为：
散装货（BULK CARGO）、裸装货
（NUDE CARGO）、包装货（PACKED
CARGO ）
• 包装货的分类：
销售包装(Selling Packing) ：美化商品、促
销，提高商品附加值。
运输包装( Transport Packing) ：保护商品，
方便运输、搬运、仓储、计数、分拨等。
9/2/2022 29国际贸易实务
中性包装(Neutral Packing)及
定牌、无牌
• 定牌:使用买方指定的商标或牌名。
• 无牌:无任何商标或牌名。
• 中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生
产国别的包装。
定牌中性是指在商品或包装上使用买方指定的商标
牌号，但不注明生产国别。
无牌中性是指商品和包装上并不使用任何商标牌号，
也不注明生产国别。
采用中性包装，是为了打破某些进口国家或地区的
关税及非关税壁垒以及适应交易的特殊需要，如转
口贸易等，它是出口国厂商对外竞销、扩大出口的
一种手段。
9/2/2022 30国际贸易实务
案例
• 菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“
永久牌”自行车10000辆，但要求我方改
用“剑”牌商标，并在包装上不得注明
“Made In China”字样。买方为何提出
这种要求？我方能否接受？为什么？
9/2/2022 31国际贸易实务
案例分析
• 这是一件对方要求中性定牌包装的一起
案例。
• 不可以。
• 自行车是美国、欧盟等对我国实施反倾
销的商品，对原产地有严格的要求以防
转口贸易。
9/2/2022 32国际贸易实务
包装条款的内容
• 包装材料
如：木箱（WOODEN CASE）、纸箱
（CARTON）、捆包（BUNDLE BALE）、袋
（BAG）、桶（DRUM）等。
• 包装方式
如每个包装单位内所装的商品个数。
• 总件数
整批货物总的包装件数。
9/2/2022 33国际贸易实务
举例
• 例1 ：每20件装一盒子，10盒子装一纸箱，共
500纸箱。（20 pieces to a box, 10 boxes to an export
carton. Total 500 cartons only.）
• 例2：每只包纸，并套塑料袋，每一打装一坚
固新木箱，适合长途海运、防湿、防潮、防震、
防锈，耐粗暴搬运。 （EACH TO BE WRAPPED
WITH PAPER THEN TO A POLYBAG, EVERY DOZEN TO A
NEW STRONG WOODEN CASE, SUITABLE FOR LONG
VOYAGE AND WELL PROTECTED AGAINST DAMPNESS,
MOISTURE, SHOCK, RUST AND ROUGH HANDLING.)
9/2/2022 34国际贸易实务
包装标志
• 运输标志（Shipping Mark）
作用：运输过程中辨认货物，核对单证，避免错发
误运。
内容：主标志（收/发货人名称、简单几何图形、合
同号码、定单号等参考号）、目的地、件号。
一般由卖方确定唛头形式
• 指示性/警告性标志
搬运、存放时的注意事项、危险品警告。
9/2/2022 35国际贸易实务
运输标志举例
• .
• 93-0152
• SAN FRANCISCO
• -20
• ELOF HANSSEN
• SSS701-5
• EFH2075641
• NAVY BLUE
• 6 7 71/2 8 81/2 9
• 1 3 3 2 2 1
• STOCKHOLM
• C/NOS. 25-48
9/2/2022 36国际贸易实务
案例
A出口公司与国外买方订立一份CIF合同，
合同规定：“番茄酱罐头200箱，每箱24罐×100
克”，即每箱装24罐，每罐100克。但卖方在出
货时却装运了200箱，每箱24罐×200克。国外
买方见货物重量比合同多了一倍，拒绝收货，
并要求撤销合同。
9/2/2022 37国际贸易实务
案例分析
• 卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，
已构成违约。
• 卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损
失
可能影响商品的销售，使买方的原有商业目的落空。
在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申
报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局的质询，
甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等行
为而被追究责任。
• 最终以A公司同意退货结案。
9/2/2022 38国际贸易实务
本章总结
• 货物的品名及质量
表示商品品质的方法、卖方的品质担保责任
实际业务中订立品质条款应注意的问题
• 货物的数量
有关数量机动幅度的规定：“约”量；溢短装条款；
“跟单信用证统一惯例（500）”的有关规定
• 货物的包装
包装的分类、运输标志
9/2/2022 39国际贸易实务
谢 谢
九月-
2217:10:2717:1017
:10九月-22九月-
2217:10
17:1017:10:2
7九月-22九月
-2217:10:27
2022/9/2 17:10:27
