管理者的思维
喝酒游戏喝酒游戏
质、量分奖
开瓶即奖
按量给奖
平均增量奖 增量给奖
负效激励政策
无效激励政策
有效激励政策
长效激励政策
战略激励政策
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所谓领导力，就是营销管理者驾驭市场的能力
u当管理者一线信息充分、运作手段成熟、管理水平较
高时，则处于强势状态；
u当管理者一线信息不够充分、运作手段尚未成熟、管
理水平较低时，则处于弱势状态；
实践中我们发现，采用何种导向的渠道考核政策效
果更佳，与管理者自身的领导力密切相关
领导力匹配原则
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1、“有为而治”-----强势管理者采用过程导向，效果最佳
2、“无为而治”-----弱势管理者采用结果导向，效果次佳
3、“有为不治”-----强势管理者采用结果导向，效果较差
4、“无为欲治”-----弱势管理者采用过程导向，效果最差
领导力匹配原则
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在营销实战中，采用何种导向的考核政策，与管
理者自身领导力密切相关。
领导力强则以过程导向为主，领导力弱则以结果导
向为主，二者之间必须匹配。
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领导力匹配原则
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