握捕丽的新型经蕃茄或创黯口湖北傅建华在经济合球化的大背景下，本土企戒区域，主要以他们最善伏的资本远作农村试点区域培育出约25万家农家店，业的经营环境也随着发生了重大的变为纽带，经销的产品则吏要是国际通用形成以城区店为龙头、乡镇店为骨干、化，传统的营销渠道结构已经不能适应的商品，参与的实体则是…个"集团村级店为基础的农村消费经营网络。据新的经济环境的要求，为了应对挑战，军"，包括投资商、担保公词、市场调菇了解，"7J村千乡"市场工程将覆盖全闺本土经销商需资提高竟争力，再造营销公词、一些公关公司。经营模式则是一70%乡镇、50%自然材，中央的目的是猥道。旦开始运作，通常是几个省和大区间时"j跑过建立新型农村市场流通问络、改…、经销商发展面临的几大问跚开始作业，选定区峨眉，先由本土调研善农村消费环境，保障农民方便消费、对传统组销商而言，近年来，上游公司作专业的调研，了解到区域内该行放心消费，避步缩小城乡消费聋距但厂家大摘通路扁平化，下游越级零售终业经销商基本状况、各家组销商的资掘据流通业内人士估计，这是回家将重启端在迅谴崛起，物流配邀业又在不远的现状及.illt.绩状况、行业的具体踊道特性国有商品流通体系的一个前费，这里的将来虎视耽眈，而且，传富国际资本涌等等细节。然后由公关公司进行向通，"万村干乡实际上就是以前解放后主入本土流通业后，也将对本士摄销商会选择几家较好的经销商，以解决这些经流的国有流通单位"供销社专业人士强制式进行重新恍牌，传统组销商的赢销商资金和管理为饵，企图达成合资情估计和外资进入我国流通领域有关，外利模式正经受着冲击，经销商们赖以生况，双方开始措诀，外资即以现金人往资经销商的进入，单靠设有明确主管单存的利润来糠脑来越有限，具体甜苦，公词股份，控股权主要由中方控制，外位、分散的私营经销商，也许更多的经他们的生存威胁有以下几点。资则主要提供资金和技术方面援助，条销商会流离、破产，政府只有恢复原有1.物流企业的威胁。传统经销商们件是用以打击当地同行经销商，在利润的国有经销体系。的工作，从形式上肴，主事就是从上静的服使下，一般该银销商则会在短短数虽然"万村千乡市场工程"建设的厂家乎恩购进产品，然后按一定形式加月之内成为诙行业在当地最强经销商，核心是农村流通网络建设，假这只是一价卖给下游的分销商或零售商，以赚取间行的竞争对手所剩无几。与此同时，项试脆工作，附且这个试瞌工作的表现销售的提价作为撒利模式。所以，很大在全省的各个地方市场，这些操作都作形~也不是唯一的，可能会有相市，也程度上就是一种物流、分销的工作，只都会问时进行，几个月后，外资基本上可能会有物流企业，还可能会与各地的不过是其中又增加了例如结算、维护市可以说是对该付业的渠道巳经达到一经销商互动合作、整合，但对于传统私场之类的服务功能。但对现在经销商来定程度的"费断'\最后，他们将所掌握营的组销而言，无疑又多出一个体系更说，很不幸地日绩有一费物流商巳绕着的经销商资掘进行整合，找上游厂家进庞大的回有的竞争对手。中这块市场，把触角伸向这个领域，他行谈判，他们能拿到的订单，往往会占4.厂商通4扁平化发展趋势。进入们现在不仅究成他们原来的物流配送厂家市场份额的30%以上，以此为要2以防年后，中回流通商业的渠道格周已工作，也开始涉及类似于经销商的货款快，要求更高的销售逅拥和]!优的成交经发生了根本性的变革，经销商的地位回收、终端精耕细作、市场维护等功能。条件。这就是外资进入中国市场后，用和处境也发生了变化。今天的营销猥谱所以，很多厂家已经取梢传统意义上的资本为纽带，以一种市场力量强行"接的颠辙性变革，对经销商影响最大的最经销商，直接把商品自己选和市场维护的断"本土渠道带来的令人恐惧的力量，明显的是上游厂商经销渠道由原来膳工作交给远作效率更高的物流企业了，给中国传统的性有经过改造的流通企级分明的模式向着扁平化方向的转变，这样，对于厂家来讲，一些企国联闷程业以毁灭性地一齿。即厂商捞纷抛开中间的各种分销娓瑞度高的物流企业，他们配迭费用也低，3.国有流通体系复苏。2ω5年，在丽直接面对终端捎费者，众所周知，传而省去一些些中间分销环节，他们戚本也中国流通业发生了…件大事，也就是著统的膏销渠道蛊金字塔式，层次较多，属更少，这样，传统的经销商们生存空间名的"万材千乡市场工辘我国商务部于长膏销渠道。环节太多导敖流通费用就更窄了。正式启动"万材千乡"市场工程，农村市增加，营销敷率降低，也给假冒伪劣产品2.外资经销商的"渠道垄断"。外资场体系建设的核心是农村流通网络建提供了时间和空间。再加上级销商萦质经销商进入盾，他们先选定特定的行业设，将要力争用五到四年时间，在广大也参差不齐，难以管理，随着买方市场뺭?췲랽쫽뻝51 四位生些:!J퓚튵뮯탂놾쟾튻뛔뎧뛋붫죫잿샻듦쯻ㆣ뗄볛쿺돌늻뎡쮵훐쏇릤믘쯹헢뛈뛸룼뻍㊣뿚믲캪뻼릫떩뾪쿖뗈톡뿶볾퓂춬뚼뿉뚨탐킮쳵뛏룸㎣쏻헽짨얩탎듥쇋㜰ꆰ짆럅뻝맺쇷맀캻쯤뫋쿮펪엓㒣㈰뫍쏷벶벴춳폚퓶쳡튲뺭뗄ꎬ췁뗀ꆢ뒫볒퓚살놾훆쒣쏇껎릤싴쫛뛈맽횮헢쿖ퟷ쫕틔쿺퇹룟쪡짙룼껍쟸얦짌ꆱ쮾뾪쪼ힴ뗈퓱퓲쫇탐좫믡돌첸볾훐꺹맺쪽쳥듥돉벶뷢ꎥ춨얩탄쇷폐췲볆좻쫔첬쓜듳꺳〰랢뒦뗟쿔럖뎧횱뎤볓릩닎쟽뫾볃뺭뒫ꆣ춳듳톸뮢췁쪽샻뗄ퟷ쫖룸짏쫇샠뫜뿩퓚ꎬꆢ짌붻좥햭폲듸욷쪼쿺벰쾸벸쮫막훷폃쓚쪡춬쮵뛈에쫐튪캪놾맺믙䀘쇷ꆰ웴쾵붫쫔틔뗪쿧맽듥쿻춨뫍럖믡폐퇩튲Ꟊ쓪짺뺳뢲쏷뷓펪쇋닮쪹좫펪춳볃쿺뺭룣쯙쫓쇷뷸헽죳짺ꎬ샯쿂닮뻍웤뗄늻쫐튲훕뫜룸뛔컯튻헢쇋쪾냼퓋튵짌뷚볒뷰랽럝튪틔돉뺺쪱쫇뎡쟳얦췁뒫쏰탁춨췲뚯붨뗣돇캪ꆰ헲쿻럑욷잧폐췢즢얩릤뮥맺쳍뫳탔럗쏦놱쿂쟲뮷뗄짌쿺춨탐뺭살듦듓릺폎볛쫇훐럾탒뎡뷶뾪뛋뛠횱퓋폚쇷킩퇹ꆣ귏죫훷닎삨ퟷꎬ튵믹벨뷏뫍쳡듲캪헹룷뷸뛔ꆰ쯻럝룼뻍듸쟾춳탔듥짨솦쟸췲ꆢ솢럑쓚쿧샫컯뚯뛸폐ꣂ룹랢뇤짏쒣럗볤웫쿺ꎬ뮯뺳펪탨랢짌슷웰튵훘쫜풴췾떵탎뷸뗄ퟷ튻폖컱뗘ꎬ췪쪼뺫뎧뷓웳훐韛뫳튪쿺폫춶릫톡놾ힴ좻뫃맜뿘릩믷룃뛔룶탐슢쏇뛮룟쫇뗀잧췲헹폲뗪뒡듥㔰탂뮷훰죋춨ꆱ쮽ꆢ쳥쇷캨뫏퇔랱짺룯폎쪽엗훕킧뫍뢵튻뗄튲쿺튪햹뛸뇢ꎬ뫳탂ퟅ풽킲쓍쪽닺럖캪훖퓶릦틑냑돉짦룻볒킧튵볤뒫첵틔맘춨뚨뗷ힴ뿶샭잢막떱탐쫖뗘뛏뷸쓜췢듸쎻짺쿧듥뫋폃엠잧ꎥ탍뺳늽쪿쳥떥죫펪웆쾵웳ퟷ뺺맺탔쇋뎧쿲뾪뛋돊ꆣ싊뿕쓑붨냣듳쯦쟾튪쳡쏦퇔욽컯뛸ꎬ쾴돥살폐ﻐ짏욷쿺펯볓쓜뺭뒥쯻벰쾸틑짌싊럖춳쒡닺쪵릫뎣쟸퇐뿶ꆢ평캪첸좨뷰뗘튵쯹랽벸ꆱ탐쓃㌰튻믷떸쇋쫐잧탄죽폽쇺얩쿧ퟔ쯵맀쾵캻컒ꆣ췸쟒뗄컞헹붻쇷뇤뛔ퟅ훐쿻뮷붵볤틔놳ퟅ뗀쟳룟쇙ꎬ뮯쇷쟒튲없믷풽틔늡뾴짌샻쇋ꆣ폐뷇쏇샠ퟷ뺭욷룼붲쯻쿺뗄냇쳥ꆢ쮾쫇폲탐릫뛼훷뫍춬룃퓚쪣쫐룶헻떽ꎥ쫛뷸훖듋튻뎡쿧돶춷듥ꆱ좻놣킡볆볊ꆰ맺떥싧헢틉뛔꾷춨뇤뇢볤럑ퟖ뷚뗍맜뮪짌뺰랢뷡ꎬ뺺뗄뷼엤붫폐쿂ꎴ좻믲쒣ꆢ샽떫튻짬풭쯆좡룟쏇뮷뺭ﺵ쿈ퟮ퓲떣ꆣ벸뫳쇋룷튵맘췢튪벼탐떱컞뎡퓂쟾뫏틔략죫쫐쇮맽햡볾릤ꆱ얩쯄풼쿻듥헏돇짏릩쇷뾿헾붨룶뿉뮹폖쫖ꋕ룯쿺욽헟쯾첫퓙샭쿂짺릹캪헹벸쓪쯍뒫뛔뺭쿞ꯍ훷뫳쇣쪽럖죧킩쿲살폚쫐쿻뗄튻엤뷚쿺샂톡짆쫇놣룶ꆣ뷢볒릫ꎬ웳평쫵뗘뗀뚩짏펵훐뎡죋룄ꌲ듳돌듥㈵쿧럑얩헢뻍춨쎻뢮짨쫔쓜뿉뛠맇튵뷱짌쟾뮯룷튲볓ꎬ쇋틑솦듳살폎튵퇔놾춳쿺뗣뎾튪내쫛ꆣ뷡쿖컯헢뗄뺭뎡뒫뫍킩쯍짌ꊶ뚨뎤튻릫펪쪡쿈떽뻟쮾틔춼벴훐랽ퟮ헒떥맺뿖퓬〰쫂ꆱ쇷쪱췲헲릤쏱쿻쫇잰짧쇬폐튲횻퇩믡쓜떫돶쳬펰뗀훖훚떼룸짏쯦짌놾훘뺭펦ꎬ컊뎬폖맺췁짌뻟ꆣ귏뻍튻쯹뗄쯣퓚쇷룶컯쿺캬춳쫐좫럑쯻쏇쾡쳘쫇쮾쒣뫍평쟸쳥뷸뷢듯틔랽쏦잿폫킩췢짏룼솿뻥㗄릤춨볤볒뗪펪돌퇫ퟠꆱ폲쏷탭폐붨떫믡뛔욡쟾쿬쿲럖닣훂볙ퟅ퓲췁듳늻뛔퓙쳢짏벶퓚볊뺭쿺쏇쳥韛쫇뚨ꎬ틔릤ꆢ짌쇬쇷뮤틢뎡웳맺폃짺놡ꆰ쪽놾폲쟾탐뻶돉쿖뿘풮듋닙듯폎췹폅잿튲컒돌췸얩캪붫뇣닮볒잰폐좷룼믖짨헢ퟷ뎬폫폚룶ꎽ뗀펪ퟮ풭훜듎쎰싲뗄믡웳뗄쓜쳴퓬폎쇣늻쿺짌삵뛸쳃듓탎틔ꆣퟷ캬틑폲엤뗈틥튵솪튲돉듦ꏍ놾볊벯쫐퓲쟸췁쓚뗀릵헢뫏뷰훆훺퓚춬믹떽붫뎧췹캪뫳탐솦춨곔뻍맺ꎬ싧볒맇뢲쒿쿻뻠뷢맘훷뛠뢴횻룷뒫쳥룱듳살쟾횪뷏캱랽퓚뇤쫊햽펪쫛풶놾짌뗄틔퇔?짏쪽뫜ꎬ뮤뺭쯍믵릦쇋췸뗍뿕탐퓋춨췅뎡쫇춬뗷룃쳘킩죫샻쪱뚼튻쯹볒믡튪돉ꆰ솿웳얩붨맣뗪룉ꆣ룇ꆢ럑ꆱ훘샯럅튵맜풭뇭뗘춳쾵뻖쟾닣뗀뛠쇓쯘쫐펦ꎬ쿺훕뗄펿믡펮짺폎볓좡듳횻쫐살뾴쯻뿮쓜돌튲볤?튵ퟷ폃뗷튻쪱퇐탐풴탔뺭쟩힢췢쳵죳뛌짏헆뷸햼붻슢훸컱듥ꆢ뻝좫쫇룄웴뫳죋떥폐쿖쮽룼틑캻뗀ퟮ뒫닺훊뎡ꆣ닩컕늿쫐맺떫훷쪿쫴욷뛌탂쫽탍뺭펪랽쪽뒴뫕
[市场与管销i的出现这种营销渠道已经不再适用。短的"行规"等暗操作行为将不再容易实维护等等，这些方面要更加强化，而且营销渠道简化了销售过程，缩减了销售现了，这样规拖了市场，保障了未来流还要创造高效率的服务，使自己在企业戚本，而厂家也更加了解终端消费者的通业的健康稳定发展，但对于更多小整个价值链条上获得不可替代的地位。各类资讯，使厂家有了较大的利润空型、私营，甚至习惯于以前那种"盈利模2，"经销商"向"经营商"转型。基础间，他们也愿意更多承担流通职能，对于式"的经销商来说，不能不说又多了一管理的落后和不规范是中国经销商群一些正在尝试扁平化渠道经营的厂家层制约。体普遍的"软胁因为他们当中大多由来说，对于经销商，要么直接取消，要么二、经销商的经营模式刨新"个体户"产生，一开始就没有建立一个只把经销商定义为资金流或者物流服1, "卖产品"向"卖服务"转型。传统良好的管理平台，因此目前的当务之急务商。渠道经营的观念始终是围绕着利用产应该是进行管理硬件、软件的调整、升5，回家对经销业的强制性制度规定。品的销售来实现，即如何把产品卖出级，提高管理的专业化、规范化、信息化以前的经销行业对于中国人们来说，基去，这是最高目标，因而其利润来源也水平。宝洁2∞1年开始就对宝洁的经销本上没有门槛的，政府管理部门注册后只是依赖挣取微薄的产品销售的"差商进行强制的管理现代化水平的提升，有的经营员工保险都没有买，但这样的价"，他们经营商品的目的只是为了销当然，别的经销商并没这么幸运，经营管日子不会太长了，国家有关部门也开始售产品，这就是我们经销商传统的典型理水平的提升都得靠自己。针对经销行业的管理正在进行立法和的小商品经营的观念。要摆脱目前的经因此大多数传统经销商只能顺势规划工作。比如2∞7年1月，商务部就出营困境，就要从观念上重新定位，从经而动，重新定位，实现从"经销商"向新台了《流通领域食品安全管理办法》的销商到服务提供商，传统经销商转型为时期"经营商"的转变。新时期经销商有规定，以要求保障老百姓食品安全的问专业服务商进行转型，即经销商利润的在营销型企业历练的经历，有操作区域题，这里面包括了严格的市场准入制度主要来源将不再是产品，而是为产品提市场的经验，有强烈的品牌意识，有换和强行退市制度。除食品行业外，在其供服务。比如在许多科技产品的销售价位思考的合作心态，以及有对当地市场它的行业，有关部门还在考虑建立牌照值链中，售后服务不仅占有极其重要的消费心态的敏锐洞察，而且，他们都具式的准入管理制度，这对于在将来入市地位，并且能够给相关企业带来巨额利有团队精神，这样的新经销商往往最终的经销商来说，每一个行业切入市场已润，只要产品过了保修期(以及保修期会成为当地市场的门户型企业，他们的经有了较高的门槛了，即每一个行业都内的意外损坏).整机产品的零件价格、产品选择和营销推广深刻影响当地市会根据当前的行业基本状况和市场容人工费用都由服务商说了算，其利润空场，影响生产企业的产品开发与市场推量，设定了一个较为固定的牌照数，只间可想而知。所以，在这些领域的传统广模式。在具有一定的软件和硬件的商人，才有经销商如果能够成功转型为专业的售3，"个体经营"向"资源整合"转型。权竞争相关的经营牌照;另外，这些法后服务商，他们的前景将是一片光明。以前的经销商，大多数是属于那种"单规出台之后，经销商的管理也更加严当然，经销商实现转型后，更要加枪匹马"式的分散经营方式，但面临如厉，经销商相关的财务、税收、员工管理强自身服务的功能，增加服务的内涵，此众多的经营环境的变化的威胁，他们方面，都必须要按照更高的标准，所以，进行现代化的改造，比如说对营运体系只有通过相互的联合，将分散的资源力以前有偷税漏税、克扣员工以及和其它的现代化改造，建立现代化的仓储、物量集中于某一个区域，或者集中于某一企业(如供货商)之间以前能心照不宣流配送、信息反馈、零售网络的开拓和类渠道上做成"经销大户通过"资源共事"，联合起来以对抗大敌，组成战略联盟，不断寻求更紧密地协调方式一起作营销努力，寻求改善协作和帮助，局部通道上设置不可逾越的天墅、形成垄断。共同构建"经销商战略联盟"的"金三角"经济价值链。这种整合甚至可以发生在不同行业之间，即"资源的异业整合"，其表现形式很多，相互整合的双方可能看似分属不同的行业，甚至不可能联系在一起，但是由于双方有一项或几项资摞关联度比较高，通过合作、联合，能够充分发挥其效果，甚至起到单独一方不能够做到的。如~方具备部分共同的消费群体、某一部分渠道(终端)关联、广告渠道关联、物流渠道关联等等。(作者单位:湖北咸宁学院经济与管理学院)52 !现代企业2ω.1I ?췲랽쫽뻝뗄펪돉룷볤튻살횻컱㖣틔놾폐죕헫맦첨쳢뫍쯼쪽뺭믡솿퓚좨샷랽웳㔲쿖춨탍닣뛾ㆣ쟾욷좥볛쫛쿺훷릩횵뗘죳쓚죋뫳떱잿뷸쇷캬뮹헻㊣맜쳥ꆰ솼펦벶쮮짌샭틲뛸쪱쫐캻쿻닺뎡맣㎣잹듋샠릲솪ퟷ늻웤뾴풴돤쓜럑⣗돶쿺놾샠ꎬ킩쮵냑짌꺹잰짏뗄ퟓ뛔뮮쇋뚨잿뺭폐룹뻟뺺쏦튵ꆰꆢꆱ훆꺡뗀쫇닺킡삧튪럾솴캻릤뿉좻ퟔ탐쿖엤뮤룶샭웕뫃룃욽뷸쮮듋뚯웚펪뎡쮼럑췅돉욷쒣욥훚벯쟾쿭쏋춬볃뇭쯆튻맘럖릻좺쿖쟾ꎬ쯻헽뺭ꆣ謁뗄쎻늻릤ꆶ헢탐ힼ쿺쇋뻝짨폐헹첨⣈쮽풼냂틀욷짌뺳떽럾살컱훐횻틢럑쿫짭듺쯍뗈뒴볛낾뇩쳥쫇쳡욽듳ꆰ뾼탄뛓캪톡펰쪽낸십뛠춨뗀ꆱ짏릹럖웰솪랢ퟶ맘?톧헢뗀뛸톶쏇퓚뛔쿺튶뺭폐펪믡ퟷ쇷틔샯췋튵죫짌뷏떱뚨튻쿠횮뚼춵맦붡ꆣ쫛쫇삵쯻ꎬ욷럾컱풴늢튪췢폃죧듺뮯ꆢ뗈퓬횵귏실뗄뮧맜뷸룟놦잿뇰뛠훘탍첬뺫퓱쿬ꆱ맽폚짏늻얬짨붨탎쫴뛈믓떽솪ꗎ풺훖볲뎧ꎬ튲뎢폚짌풾쿺쏅풱첫탐ꆣ춨튪쏦쫐맜살룟잰쇋뚨맘뫳뇘쮰ꦻꆱ퇹뾵陼뗄ퟮ헵쏇헢뺭뻍컱붫뇈쫛쟒닺쯰뚼횪맻뮯룄탅솴韛ꆰ샭뷠훆쳡쫽탂펪웳퇩뫏짱뗘뫍짺쪽쿠쒳ퟶ솪뛏솦훃횮늻떫웤ꆢ뮣?펪뮯볒쪹풸쫔뺭뚨귏탐볷릤뎤튵뇈쇬쟳냼훆폐샭쮵뗄튻ꆣ쿠탫슩뗈맦컈짵짌랡맛쪵룟좡뻍튪쳡뷸늻죧뫳쓜욷뮵평쯻퓬쾢헢킧쳵첡뫍죭닺욽맜㈰짽뒫ꎬퟷ쏴쫐귓뮥돉뫏톰볤뫜춬쫇뷏컯몺쿺쇋튲뎧틢뇢틥㮝튵뗄놣죧폲삨뛈맘훆ꎬ쏅탐룶죭뺭튪쮰착낵랶뚨훁살뇏쓮쿖쒿캢펪쫇듓릩퓙퓚럾릻맽⦣쯹쏇쪵릦룄랴킩싊짏늻샟짺첨샭〱맜뚼춳캻ꆱ샺폐탄죱헢뎡웳ꪡ럖뮷ꆰ웰쟳톰뿉뛠평룟맻늿쇷ﺱ쟾쿺룼볒욽짌캪떵뛔ꎬ쿕맜㈰쪳헏쇋ꆣ늿뛈쎿볷튵뷏볾펪뗄내ꆢ횮닙랢쾰쮵쪼뇪놡컒맛쫇탭컱룸곕틔돉쿖쓜퓬붨삡랽믱맦ꆱ펲쓪샭뗃뺭솷잿첬뚴퇹췆뇏듳즢뺳솪쟸살쟳폢훖벴탐폚쮫럖놳뗀쫛볓폐뛠뮯ꎬ쓇폚헾뚼맺샭〷욷샏퇏돽쏅튻쇋믹캪뫍없짌닆헕뿋볤ퟷ쫐햹맟쒣냂훕벴뗄쏇쓮탍닺늻쿠놣﮻릦잰ꎮ솢ꆢ쏦럾뗃낾랶틲볾튵뾪쿖늢뾿쿺쪵쇒달맣뺭뫏폲틔뷴룄풽햽헻ꆰ쮫춨짵랽쟾진틑맽쇋돐쟾튪뷰뿖훐뢮쎻볒헽쓪낲냙룱쪳뮹헢룶ꎬ놾만펲헕뗄컱룼뿛틔탐뎡폚늻쪽쫇죧틲닺뺭ꆣ짏뒫욷뿆뷶맘탞者쮵퓚뺰탍퓶뇈쿖쇣귓뾪듋ꆢ뮯쪼듺ퟔ짌뇤탂뮧짮냗쫽펪듳뛔쏜짆싔뫏뮥랽훁뻟뗀ﻑ뺭돌뷢뷏떣뗀쎴쇷원맺맜폐퓚㇔좫탕뗄욷뛔탐벴ힴ뚨볾ꎻꆢ룟풱잰캪ꎬ떫틔쓜뒴ﻎ캧뫎뛸쒿쿺튪훘춳벼햼웳웚陼쇋헢탍붫뫳볓죧듺쫛룼뿉훐쪼죭뻍뮯벺횻듓ꆣ샺벰뿌쫔쫇랽믲뮧뾹뗘킭쳬솪짵풴헻뫏웰놸⣖늻ꎬ훕듳쇷뺭횱믲퓖죋샭싲맘뷸슣맜쪳쫐탐뾼폚튵쎿뿶뗄쇭쮰릤쓜붫놣뛔잰탂죆냑웤쿺짌냚뛸닺폐⣒략쯣킩캪쫇럾쮵뮯췸볓쪹쳦첡맺쯻뻍볾맦쮮쎴ꆣꆰ없쟒웳펰뾪듕쫴쪽럖헟ꆱ킭ퟷ잵쏋훁뫏튻떽늿햶뗈몾퓙쯵뛋뗄춨펪뷓헟욶쏇늿ꎬ탐곉샭욷뎡튵싇퓚쟐튻뫍없짌췢튲쫕뇪틔탄늻헏폚쓇쮵뇗ퟅ닺샻쫛횻뒫췑뚨쿺쫇벫듸풼쓁쇬룼컱뛔싧잿ퟔ듺뺭쎻랶놦욽탒쮳쪱폐틢쿬랢﮺췾즢벯뗐뗷ꆢꆱ뿉틬쿮떥럖쬩뗈궼쫊복쿻샻횰뗄좡컯좹살쏅떫솢쳎냬낲ힼ췢붨붫죫룶쫐헕죋ꎬ룼ꆢ벰퓙쇋훖폖욷죳쫇춳쒿캻짌캪웤낱폲튵욬튪펪닖뮯벺쿺떱폐뗷뷠퓋쫆웚닙쪶쯻췹폫쾡쓇킲훐춨랽냯탎틔쮫뿉믲솪뛀릲맘ꆣ쏓폃쇋럑죳쓜뎧쿻쇷쮵힢헢튲램좫죫ꎬ솢살쫐탐뎡쫽볓풱뫍늻죝캴뛠ꆰ춡싴캪뗄잰샻닺쿺훘뻞ꏐﺼ맢쓚퓋뒢뾪퓚뗘짌훐붨컱헻ꆢ쳡뺭ퟷ쏇췹쯻뇗훖쏦폚맽ퟩ쪽훺돉랢랽벸뫏튻춬솪?ꆣ쿺헟뿕ꎬ볒럾ꢡ닡퇹뾪뫍뾾ꆷ뗄훆퓚없죫뎡튵죝닅킩퇏릤쯹웤탻틗살킡펯쇋ꎴ닺돶풴닮뗤듓탍죳욷쫛튪뛮??뒫쏷몭쳥ꆢ췘뛸웳캻ꎻ좺듳솢횮탅뺭짽ꆱ쟸폐쫐뚼ퟮ쏇ꆰ쇙쯻쒳돉튻슢뷰짺뫏뿉솪쿮랽뛌쫛뗄뛔튪?믹뫳쪼춳컊뛈웤헕쫐틑뚼횻폐램맜틔쯼쪵쇷샻튻ꯍ튲쿺탍뺭캪쳡볛뿕ꆣꎬ쾵컯뫍쟒튵領뛠벱짽쾢펪쿲짌폲뮻뎡뻟훕췆춡떥죧쏇솦햽웰뻖뛏죽퓚ꆱ쓜늻쿻맣폚쎴?샭ꎬ쒣평룶뮯맜탂폐풴싔늿ꆣ뷇릻룦ꆱ
