策划必备!《策划大全》 Q234777305
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Pr Assemble Communication
2005年7月
2006年买麦网品牌推广实施建议案
Assemble Communication
2005年7月
如果你曾经尝试过打高尔夫，在开球时你必须借助球“T”，
如果你的企业选择与买麦网合作，就等于给你的企业一个开球的“T”……
前 言
买麦网—Driving Business Value
Assemble Communication
2005年7月
一 知己知彼，百战不殆
二 不鸣则已，一鸣惊人
三 兵贵神速，草船借箭
四 欲想取之，必先予之
五 引经据典，博古通今
目 录
Assemble Communication
2005年7月
知己知彼，百战不殆
Assemble Communication
2005年7月
目前电子商务经营现状与格局
1、网上商店总数已经超过10万家
2、网上展示的商品总数约为2000万件
（不包括设在易趣、淘宝、易拍等拍卖网站上的店铺）
3、2004年中国电子商务交易额4000亿元，平均年增长超过50%。
4、我国计算机拥有量、互联网用户、网站数近年来飞速增长 。
5、综合性电子商务网站及各行业细分电子商务网站已形成基本格局。
Assemble Communication
2005年7月
● 目前中国网络发展的规模决定了其市场容量和商业机会的有限
● 电子商务应用项目开发和宣传不足，商家认知度不高
● 缺乏系统化、专业化的全国性货物配送企业，现有的物流企业体现出分散的多元化
格局，导致社会化大生产，专业化流通的集约经营优势难以发挥，规模效益难以实
现
● 消费市场缺乏信用消费的概念的支持，与此相关的就是货币电子化进程的缓慢
● 没有完善的法律和监控机构环境,诚信问题难以解决
● 电子商务网站信息更新缓慢，结构不能满足商家需求
● 无法解决企业所有者方便使用问题
● 商务人员的业务素质与网络技能不能适应电子商务的迅速发展
国内电子商务存在问题
Assemble Communication
2005年7月
关于电子商务的利好消息
● 《关于加快电子商务发展的若干意见》提出了加快电子商务发展的指导思想和基本
原则，还提出了一系列促进电子商务发展的具体措施：
● 中国首部关于电子签名的法律———《电子签名法》将于4月1日起施行。它的颁
布实施对于电子商务的发展推动极大，将使电子商务获得切实的法律保障，并能
降低成本、提高效率。
● 与《电子签名法》配套的《电子认证服务管理办法》即将出台
● 国家有关部门下一步正在加快研究制定电子商务税费优惠的财税政策
一、推动电子商务法律法规建设
二、完善电子商务投融资机制
三、加快信用体系建设
四、建立健全安全认证体系
五、推进在线支付体系建设
● 商务部拨款委托EC网对中国干部进行电子商务知识培训
Assemble Communication
2005年7月
中国电子商务市场的发展趋势
从左图中看到
中国电子商务
市场规模发展
前景良好，未
来可开发空间
巨大。
Assemble Communication
2005年7月
A 中国中小企业对电子商务认识不清，不愿使用电子商务
B 国家大力扶持推动电子商务的应用
C 阿里巴巴与招商银行的合作推动电子商务网上结算的进程
环境背景
Assemble Communication
2005年7月
国内电子商务未来市场在哪
（通过市场调研资料获得准确信息）
● 目前中国有多少企业？
● 有多少企业想拥有自己的网站？
● 有多少企业已拥有自己的网站？
● 有多少企业尚未触网？
● 有多少企业从网上获取利益？
Assemble Communication
2005年7月
买麦网的目标
在现有的60万中小企业中产生新增业务市场
在未触网企业中拓荒
不只服务于会使用计算机的用户，而是服务于参加商贸交易过程的所有用户
品牌合力、资源共享、积极合作、零距离接触用户、信息服务到交易全过程
的简约、一站式服务
中国商人的必备工具
中国商人的最佳合作伙伴
助动企业价值增长的平台
集各类商务内容与一体的商业信息平台，并最终成为：
Assemble Communication
2005年7月
谁是可能的合作伙伴
合
作
伙
伴
各行业厂商企业
现有大、中、小型Ｂ to Ｂ、Ｂ to Ｃ．．．网站
金融业
能够聚拢人气的合作伙伴
其他
●
●
●
●
●
Assemble Communication
2005年7月
不鸣则已，一鸣惊人
Assemble Communication
2005年7月
品牌推广始于品牌识别系统，VI是品牌之本，例如
品牌的建立
Assemble Communication
2005年7月
（1）“七好” ：好念、好听、好看、好写、好记、好认、好义；
（2）准确传达品牌核心价值和品牌定位、品牌理念、品牌个性；
（3）能引起丰富的品牌联想、给人质量恒久保持的信心和形象；
（4）具有很大的可塑空间，可以延伸出品牌形象塑造的远大前景。
一个好的品牌名称和品牌标识，是品牌成功里程的第一步
一个好的品牌名称及标识应该符合下列原则：
品牌名称和品牌标识建立原则
Assemble Communication
2005年7月
● 图形过于复杂
● 名称与企业产品有些不符
● 已做过半年的推广，但市场认知度不够，误解颇多
（市场调研即可知道答案）
● 名称不能准确表达品牌的核心价值
现有标识存在的问题
买麦网现有标识存在如下问题：
Assemble Communication
2005年7月
给现有的标识和名称冠一个SLOGＡN
解决办法
使买麦网通过广告语补充标识所带来的传
达不足，并且准确的传达“买麦网”的信息。
Assemble Communication
2005年7月
解决办法Ａ
Assemble Communication
2005年7月
解决办法Ｂ
Assemble Communication
2005年7月
解决办法Ｃ
Assemble Communication
2005年7月
解决办法Ｄ
Assemble Communication
2005年7月
品牌推广策略
● 建立为所有中小企业提供全面、简约电子商务解决方案的厂
商品牌形象。
● 整合政府资源、市场资源,广聚人气,吸引商家实现营运收益。
● 致力成为中国电子商务信息化、电子化的推动者和引导者，
打造一批“中国特色的电子商务”工程优秀企业。
● 肩负部分教育市场的职能，让广大商家愿意参与并尝试电子
商务的方式。
目标
Assemble Communication
2005年7月
1． 建立“集约化模拟城市”服务平台，容纳各类商家，使其成为众多电子商务
网站中的前三位。从资源共享，采用双赢或多赢政策的理念出发，同时借
势宣传买麦网。
２． 通过“买麦网—推动电子商务中国行”大型巡回活动，快速打造品牌认知度，
在《中国商人电子商务读本》的普及培训活动中，推介产品，发展企业的
用户。
３．通过对各行业、各协会的广泛交流，结合行业特征及关注热点，以区域性、
根据地式等方式进行“鼠标+水泥”式的宣传及销售工作。
４．一切品牌推广以销售为目的。
５．适时的进行企业及领导人的包装。
６．建立健全市场危机公关意识。
品牌推广策略
Assemble Communication
2005年7月
品牌推广策略
以广告建立品牌
运用整合传播策略，先加强买麦网在媒体上的爆光率,迅速打造并提升买麦网品牌形象，在目标受众中提升知名度、认知度。
同时或随后，通过电子商务中国行等一系列活动掀起新一轮电子商务普及浪潮，在活动中发展企业会员，提升市场占有率，活动贯穿整个推广策略配合硬广宣传，带动并辐射周边区域,进而首先在二、三类城市中拓荒，占领市场。
以活动带动推广
Assemble Communication
2005年7月
品牌传播框架
品牌推广期
品牌提升期
扩大网站知名度，吸引大量用户并使目标客户尝试，在业内引起关注．
通过大量经销商、用户的成功案例，巩固现有客户，同时加强用户的忠诚度，并加强内部服务体系的建设，以解决新一轮细分市场的客户需求．
8月
９月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
2006年
Assemble Communication
2005年7月
兵贵神速，草船借箭
Assemble Communication
2005年7月
１．以教育市场为目的，让大众知道买麦网是商家较
好的选择和必备的工具
２．传达、尝试电子商务，买麦网带来新商机
３．促销广告，吸引目标厂商的参与
４．作为区域市场的配合
广告策略
品牌规划总体策略
Assemble Communication
2005年7月
软文策略
１．集中主要媒体，大力教育市场，由浅到深的分析电子商
务在未来商业领域的主要地位
２．配合硬广投放的媒体及区域，从技术到案例的配合投放
３．对企业领导人的采访及战略构想，扩大品牌及可信度
４．配合区域活动，大力报道成功案例及售后服务
品牌规划总体策略
Assemble Communication
2005年7月
活动策略
１．培训加销售，附带品牌推广
２．以《电子商务读本》为主题的全国巡回活动，作为
推广期开始的标志
３．以促销活动带动区域市场销售
品牌规划总体策略
Assemble Communication
2005年7月
品牌推广期的主题与策略
2005年8月-11月
Assemble Communication
2005年7月
一．找财神到买麦网
二．来吧，做生意就像玩游戏一样简单
广
告
诉
求
广告策略表现
本阶段广告诉求以引导大众来尝试买麦网为主
Assemble Communication
2005年7月
广告平面表现
广告平面表现
Assemble Communication
2005年7月
创意说明：（财神版式一）
一副财神送宝图中的财神不见了,留下话说:“找财神去买麦网！”一语道破天机，让商家快去买麦网寻找财富商机．诙谐，直白，诱惑式的广告语，满足了这阶段我们广告策略的诉求点．
广告平面表现A
Assemble Communication
2005年7月
广告平面表现B
创意说明：（财神版式二）
泛着金边的财神隐身在代表买麦网和无限商机的红色画面中，画面简单，主题突出，让人们关注买麦网，从如何找到财神达到吸引受众，聚拢人气的表达诉求．
Assemble Communication
2005年7月
广告平面表现C
创意说明：
此创意来源于市面流行的大富翁游戏，力求告诉受众在买麦网上做生意，就好象玩游戏一样，操作简单。而大富翁游戏本身也是以赚钱为目的，整个图形以买麦网为游戏开始，每一步都蕴含着无限商机，符合买麦网品牌核心价值，强力吸引目标受众尝试并参与买麦网．
Assemble Communication
2005年7月
(一）电子商务和中小企业的距离
(二）谁是电子商务的受益人？
(三）建企业网站是为宣传还是为招揽生意.
(一）全球电子商务的领先技术
(二）简化操作，从手机操控电子商务
(三）我的业务，我做主
教育类 文章主题
技术类 文章主题
软文策略表现
Assemble Communication
2005年7月
人物类 文章主题
成功案例类 文章主题
（一）电子商务前景广阔，我是乐观的
（二）真实的业绩是经商之本
（三）稳健成就今天
（一）网上也能掉馅饼
（二）不经意的选择，成就想不到的商机
（三）比投广告还便宜，一试就离不开了
（四）都可以选择，也可以尝试
软文策略表现
Assemble Communication
2005年7月
活动安排
《电子商务读本》的推广
１．预计7月底开始，组稿一个月，印刷半个月，8月底完成
２．读本推广时间: 2005年8月下旬（紧密配合中国行活动）
３．电子商务读本撰写人员组成:万网主要负责人、中青企协信息产业委员
会成员、信息产业部官员、电子商务领域的知名技术人员共同撰写
４．题词:商务部领导
５．销售:在中国行活动中，边培训边销售（书和产品）
６．印刷:读本分为精装版和简装版，并分3个阶段进行撰写，印刷数量初步
确定 6００００册
Assemble Communication
2005年7月
● 读本的内容包括：
1. 电子商务的概念
2. 基本模式
3. 必备的要素和流程
4. 成功案例
5. 全球知名电子商务厂商等
● 整个读本文字说明简单易懂,多采用图文相结合的形式进行讲解
● 中国行活动涉及的城市建议，以买麦网现下设机构所在地及供销商
需求为主选定，但建议考虑新疆（顺应国家政策）、东北（传统重
工业基地）各一个城市、 西南沿海各３个城市，其它城市４－６个，
共计10个城市为宜
《电子商务读本》的推广
活动安排
Assemble Communication
2005年7月
活动主题： 策划实施“推动电子商务中国行”活动
活动路线：北京—西部—沿海—东北
（预计10个城市，每个城市2天）
活动范围：８月上旬在北京召开新闻发布会，8月中旬开始从西 部新疆出发,到沿海二三 级城市,再到东北老工业区
活动宗旨：顺应国家政策,支持中小企业发展的品牌概念
时间可按照具体情况进行变动
“与中国商人的近距离接触”活动开展
活动安排
Assemble Communication
2005年7月
企业代表： 150-250人
媒体： 5-20家
讲师团、工作人员: 5-10人
地方领导： 2-3人
参会人员构成：每次200-300人
●
●
●
●
活动参会人员
Assemble Communication
2005年7月
前期活动完成后,专家们发言及来宾问题可以使读本内容更加丰富，
前期的征订工作也可以展开，故读本编印与中国行活动不产生冲突.
活动说明
预计发展企业收费会员10000家,以每家最低收费1000计算，预计收入10,000,000元.
Assemble Communication
2005年7月
“集约化模拟城市”服务平台
时间：８月下旬
目的：资源共享、借势宣传买麦网品牌、最终实现共赢
形式：建设“集约化模拟城市”服务平台，以合作的形式包容
现有各知名电子商务网站，使其成为合作伙伴
特点：该服务平台系统具用强大的包容性，从而达到全面性
和品牌性
活动安排
Assemble Communication
2005年7月
网上策划超市
时间：9月-10月
地点：买麦网
目的：迅速获得买麦网ＰＶ点击，提升排名，增加品牌知名度
步骤：市场调研→市场分析→需要解决的问题→问题解决方法
→获取利润增长点→赢利
新的赢利模式
Assemble Communication
2005年7月
品牌提升期的主题与策略
2005年11月-2006年3月
Assemble Communication
2005年7月
一．商人永远的工具
二．商人永远的伙伴
三．助推企业价值增长
广
告
诉
求
广告策略表现
本阶段广告诉求以展示买麦网品牌价值和品牌核心竞争力为主
Assemble Communication
2005年7月
创意说明：
这一组题为“我们的工具”的系列广告，可采用先集中后分散或先分散后集中的表现方式，满足不同媒体的版面需求。我们在收割小麦时常用镰刀作工具，吃西餐时必用刀叉，拧螺丝时也离不开扳手，那做生意时……？系列的排比手法，让人的思维自然联想到我们的工具上，而广告主题则是买麦网，商人的必备工具，解释了这一阶段向市场传达的概念。此系列广告构图整洁，寓意深刻，与第二阶段的推广策略吻合．
广告策略表现
Assemble Communication
2005年7月
广告策略表现
吃西餐，
我们只能
用刀叉，
别的好象
不太专业
．．．
创意说明
Assemble Communication
2005年7月
广告策略表现
割麦子，
我们只能
用镰刀．
会开收割
机的毕竟
是少数
．．．
创意说明
Assemble Communication
2005年7月
广告策略表现
创意说明
拧螺丝，
用扳手才
能丝丝入
扣，别的
恐怕不行
．．．
Assemble Communication
2005年7月
广告策略表现
创意说明
做生意用
买麦网，
应该是不
错的好工
具，很快
就上手了
．．．
Assemble Communication
2005年7月
技术类 文章主题
（一）简单操作，成就网管兼销售
（二）如何保持先进性
人物类 文章主题
（一）让会用手机的老板成为会员
（二）我想做最大的地产开发商
软文策略表现
成功案例类 文章主题
（一）业绩评估
（二）雇人与上网之间
（三）买麦网商家龙虎榜
Assemble Communication
2005年7月
活动安排
（一）全国经销商总结年会
（二）各区域的促销活动
（三）媒体答谢活动
（四）行业促销活动
（五）协助奥组委工作
Assemble Communication
2005年7月
时间: １１月下旬
方法： 以事件营销的手段
对象：各类知名网站、目标行业、搜索引擎网站的全面接触
内容：成就一个超大网上商业平台
目的：快速成就电子商务领域的前三名地位
与各行业间建立广泛的合作关系
活动安排
通过1-2个月的产品包装和调整,与各行业全面展开研讨
与合作，深化行业用户的发展，形成独特的销售模式
以行业特点谋求长远利益
Assemble Communication
2005年7月
活动安排
Assemble Communication
2005年7月
在双方共需的情况下，通过公关活动，为奥组委免费提供建立一个采购平台系统，得到全权采购代理权，强化品牌的同时，形成崭新的赢利模式
协助奥组委工作
新的赢利模式
Assemble Communication
2005年7月
欲想取之，必先予之
Assemble Communication
2005年7月
费用规划
(2005年8月－2006年3月)
项目
数量
单价
小计
PR宣传
5个月
7万
35万
EVENT费用
新闻发布会
1次
20万
20万
全国巡展
10个城市
15万
150万
行业研讨会
8场
6万
48万
品牌宣传
平面广告
3个月
20万
60万
电视广告
3个月
60万
180万
户外广告
6个月
20万
120万
合计
613万
Assemble Communication
2005年7月
引经据典，博古通今
Assemble Communication
2005年7月
目 录
一 关于我们
二 媒体策略及选择
三 我们的行业优势
四 主要的几个Ｂ TO Ｂ网站简介
Assemble Communication
2005年7月
网之尚公关顾问有限公司拥有一支经验丰富的队伍,专注于公关传播与公关活动执行及其相关的咨询工作,凭着我们专业化的服务,为每一客户精心架构传播桥梁,细心安排每一经典公关活动，帮助企业塑造和维护企业形象以及产品品牌形象，提高企业的市场竞争优势。
Assemble Communications deliver superior performance for clients and the industries in which they operate across all interactive media and event management. The company goal is to improve their customer acquisition, retention and promotional efforts through the effective application of our PR services.
We know how in China.
网之尚公关顾问
关于我们
Assemble Communication
2005年7月
我们提供的服务
日常公关
深度报道安排
稿件发布与追踪
媒体策略提供
媒体关系维护
新闻稿件撰写与编辑
另外，我们也提供DM杂志、企业刊物、内部通讯等服务
Retainer PR
Article Arrangement
Press Release
Media Planning
Media Relations Maintaining
Feature Article Editorial
Corporate Internal Brochures
DM magazine
网之尚公关顾问
Assemble Communication
2005年7月
第1步：由客服专员与客户接触，一般采用开会方式，获取准确信息。
第2步：由客服专员向本公司内部人员作简述。
第3步：以客户提供的信息为中心，本公司内部人员开始进行工作。
第4步：细化每一项具体内容。
第5步：分析每一项具体细节的可行性，最终完成方案。
第6步：向企业进行提案，将提案的内容准确，有力、生动地传达给客户。
第7步：征求意见后进行修改，进行第二次提案。
第8步：实施提案(EVENT)内容。
第9步：实施媒介发布。
工作流程
Assemble Communication
2005年7月
我们如此工作
公关组合确定
公关传播目标公关活动目的
客户反馈
修改方案
规划主题
媒体选择
媒体选择
事件策划
制造话题
活动安排
手段组合
Assemble Communication
2005年7月
商业价值
产品性品牌
概念性品牌
公司理念化
品牌
品牌精神
品牌文化
公
众
认
知
通过我们的服务加速企业
走向品牌文化与品牌精神的进程
我们提供的帮助
Assemble Communication
2005年7月
媒体策略及选择
我们选择的媒介
本着经济性、实效性原则选择媒体组合来配合品牌推广
●电视
●报纸
●户外
●网络
树立品牌美誉度和知名度
输出品牌形象和活动信息
扩大接触面，输出品牌信息……
扩大接触面，输出活动信息……
大众媒介接触习惯
Assemble Communication
2005年7月
0
20
40
60
80
100
收听电台
车箱内广告
车站广告
车身广告
阅读报纸
网络媒体
收看电视
……
媒体策略及选择
Assemble Communication
2005年7月
人民日报、光明日报、经济日报、北京晚报、中国电子商务、
电子商务世界、网际商务、中国经济导报、中国商报、中国财
经报、科技日报、金融时报中国企业家、环球企业家
拟定媒体选择
中央电视台-1、北京电视台经济频道
平面媒体
电视媒体
新浪、搜狐、新华网、 赛迪网……
网络媒体
户外媒体
楼梯广告
车身广告
站台广告
媒体策略及选择
Assemble Communication
2005年7月
中国企业联合会（CEC）是经中华人民共和国民政部注册登记、非营利的全国性社会团体法人，协会以邓小平理论和"三个代表"重要思想为指导，以为企业、企业家服务为宗旨，是企业、企业家和企业团体的联合组织遵守国家法律、法规，维护企业、企业家的合法权益，促进企业、企业家守法、自律，发挥桥梁纽带作用，协调企业与政府、企业与企业、企业与社会、经营者与劳动者的关系。
中国企业联合会简介
我们的行业优势
Assemble Communication
2005年7月
1. 围绕维权、自律、服务等方面的功能开展工作
2. 维护企业、企业家的合法权益，代表企业、企业家（雇主）协调劳动关系；指导各地区、各行业企业联合
会、企业家协会建立健全“三方机制”和参加劳动关系协调工作。 3. 积极参加国际劳工组织和国际雇主组织有关活动，发展与其他国家雇主组织及国际机构的交流与合作。
4. 反映企业、企业家的意见和要求，为国家制定与企业相关的法律、法规和政策提供建议，承担国家及其有
关部门委托的工作。 5. 引导企业、企业家遵纪守法，规范自身行为，维护市场经济秩序；提倡诚信经营，积极承担社会责任，自
觉维护企业员工的合法权益。
6. 开展企业改革和现代企业管理的理论研究，总结推广先进的企业管理经验，促进企业体制创新、管理创新、
技术创新，增强企业的市场竞争能力。
7. 为企业、企业家提供培训、咨询、信息、新闻出版等服务，组织开展评价企业活动，宣传、表彰优秀企业
和优秀企业家开展与国外、境外企业和企业团体的交流与合作，组织企业和有关企业团体开展与国外、境
外企业及有关组织间的交流与合作。
8. 指导与协调各地区、各行业企业联合会、企业家协会工作，健全组织体系，促进相互合作，发挥联合优势。
9. 按照自立、自治、自养的发展方向，加强本会工作机构自身的思想建设、组织建设、业务建设和作风建设，
不断提高工作人员的素质，更好地为企业、企业家服务。
中国企业联合会任务
我们的行业优势
Assemble Communication
2005年7月
中国青年企业家协会是全国性青年企业家的群众组织，是具有独立法人资格的社会团体，是中华全国青年联合会、中国企业家协会的团体会员，是共青团联系青年企业家的桥梁和纽带。协会的前身是中国青年企业管理者协会，成立于1985年，是在改革的大潮中应运而生的，成立之初仅有100名会员。十多年来，协会为培养跨世纪的一代企业家队伍做出了不懈的努力，正逐渐走想成熟。现有团体会员47个，个人会员3000多人，在全国范围内形成了一个上下贯通、左右连接的组织网络。个人会员都是素质较高，在企业经营中有所建树，取得突出成绩的青年厂长、经理。他们遍布全国各地和各行各业，从事着大中小不同规模和国有、集体、股份、合资、私营等不同所有制形式企业的经营管理，是我国企业界一支朝气蓬勃、充满希望的重要力量，在国家的经济生活中发挥着越来越重要的作用。
中国青年企业家协会的最高权力机构为全国会员代表大会。全国会员代表大会一般每两年举行一次。全国会员代表大会闭会期间，理事会领导中国青年企业家协会工作，理事会每届任期为两年。理事会由会长、副会长、秘书长、副秘书长和理事组成。会长领导协会全面工作，秘书长在会长领导下处理协会日常事务。协会分行业设立专门委员会。秘书处下设办公室、培训部、国际部、信息部、经济协作部等。
全国人大常委会副委员长王光英担任协会名誉会长；中国企业家协会会长袁宝华和国务院有关部委领导以及著名经济专家担任协会顾问。团中央书记处书记、中华全国青年联联合副主席孙金龙现担任会长。
我们的行业优势
中国青年企业家协会
Assemble Communication
2005年7月
中国女企业家协会是中国唯一的一个在民政部登记的、具有独立法人地位的、中国女企业家的全国性 NG O组织。主管单位为国家经贸委，是全国妇联和中国企业家联合会的团体会员。中国女企业家协会有41个团体会员,这个包括全国范围内省市级的. 直接女会员有500多名,加上团体会员下属的间接会员几万名。
自2000年换届以来已经组织六十多人次的出访团组，访问的国家和地区有美国、加拿大、日本、韩国等国家和香港.台湾等地区，同时还和更多的欧美亚洲的国家和地区的女企业家协会建立了合作与交流的联系。同时还出席了多次世界女企业家大会和双边的研讨。
中国女企业家协会
我们的行业优势
Assemble Communication
2005年7月
北京广告协会成立于一九八七年七月，是经北京市社团管理办公室批准注册的社团法人，是北京广告界的行业组织。成立十八年来，在北京市工商行政管理局的领导下，在行业指导、协调、自律和服务职能方面做了许多有益的工作。会员构成主要分为四部分：广告经营单位、广告发布单位、广告主和个人，目前，北京广告协会共有会员单位1300余家。
北京广告协会最高权力机构是会员代表大会，日常工作机构是秘书处。秘书处常设机构有：会员管理部、培训部、广告咨询认证部，广告人才交流服务中心，北京广告协会摄影分会为分支机构。此外，还在十八个区、县工商分局设有工作委员会。
北京广告协会介绍
我们的行业优势
Assemble Communication
2005年7月
主要的几个Ｂ ＴＯ Ｂ网站简介
Assemble Communication
2005年7月
优点
1 页面风格简约体现了阿里的精神，动、静态完美结合符合人们的审美观内容更
新快而且比较真实，提升了客户对平台的忠诚度
2 功能完善、操作简单 3 主题明确、重点突出 4 个性化的服务
缺点
1 阿里暂时提供的是企业的信息交流，是被动的
信息提供，无法为客户主动寻找和提供信息
2 提供的资讯大部分是从其他网站和报纸拷贝的，
这样不及时的资讯对于企业非常不利
3 商业联盟还没有成功，由于会员制度时间短经
验不足导致大部分企业不愿意参加
4 企业的专业搜索并不完善，而未来专业搜索将
是很大的市场
5 企业需要的销售信息和 采购信息需要专业的企
业搜索
阿里为中小企业提供销售的信息和资源，帮助他们更好、更快的找到销售渠道等，
所以阿里巴巴的口号就是——让天下没有难做的生意针对中小企业同样提出：倾听
顾客的声音，满足客户的需求。
阿里巴巴——为中小企业服务
Assemble Communication
2005年7月
EC网——为中坚企业提供理性动成长平台
市场定位——“动成长企业平台”，服务中国商贸企业
客群定位—— 大量的中小企业，以高新科技、贸易公司为主（部分依附于知名企业）
1 政府背景优越：国家商务部支持，金关工程；
2 电子商务较为完善；
3 系统运营，技术服务平台上具有保证；
4 数据情报、监测信息及信用认证管理等
领域具有天然优势
5 商务部实力雄厚，为品牌成长奠定基础。
优势
劣势
1 品牌公众认知度不理想；
2 产品众多，缺乏主导形象；
3 网站规划成立较早，网站设计相对落后；
4 在强势媒体上硬广形象曝光率较差；
5 由于政府浓重，导致经营管理理念执行慢、
执行能力差。
Assemble Communication
2005年7月
中商网——打造中国第一商业门户
通过与EC网在媒体上一段时间的较量，同时在用户群中产生同名混淆的效果加上硬广、PR等宣传力度大，使中商网的用户群迅速扩张。
优势
1 广告宣传力度大，提高了目标受重的接触频次和渗透率
2 中商网容易被客户认为中国国际电子商务网，通过EC的影响力提高自身的知名度
3 网页设计风格新颖，容易与目标客户沟通
4 产品品种多样，信息丰富，服务多种多样
5 一站式搜索比较购物，国内最先进的商业
搜索引擎
劣势
1 起步较晚，知名度不高，客户忠诚度不高
2 与EC网名字相近，造成恶性竞争，很难实
现共赢
3 企业定位不十分清晰，目标客户杂而不专
4 不完全属于B to B，不利于品牌形象的建立。
Assemble Communication
2005年7月
慧聪网是慧聪国际资讯旗下的一家互联网商务应用网站，基于慧聪国际资讯十三年的历史积淀，加之慧聪网在跨媒体信息服务方面的持续努力，目前慧聪网已成功地成长为国内较大的行业媒体及较具影响力的商务网站之一。
优势
劣势
1 页面设计人性化、服务个性化
2 有慧聪国际资讯做历史积淀和强大
后盾
3 通过上市融资，为慧聪注入了发展
的源动力
4 在目标客户中已经产生了一定的影
响力
慧聪网——打造中国行业门户
1 目前国内电子商务尚未普及，竞争
依然激烈
2 机会与危机并存
3 电子商务潜在目标客户群庞大，市
场并未出现垄断
Assemble Communication
2005年7月
买卖之道，“智”胜千里
