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佐䕒䅔䔠呈䔠䑅䝒䕅??䘠偒?䝒䕓匠?닙ퟷ뷸뷗???췆맣랽쪽뛠쟾뗀뮯一：整体推广方案쯦ퟅ랿뗘닺쫐뎡닺욷풽살풽돉쫬ꎬ훚뛠욷없뗄늻뛏펿쿖ꎬ닺욷펲볾볤뗄닮틬믡풽살†?㈳?
풽킡ꎬ춬훊탔튲뻍풽살풽듳ꆣ횻폐냑컕룶탔뮯뗄룅쓮ꎬ뛔슥엌뷸탐룶탔뮯뗄냼ힰꎬ잿뗷룶탔뮯뗄닮틬ꎬ틔룶탔뮯냼ힰ듙돉쿺쫛ꎬ닅쓜퓚벤쇒뺺헹뗄랿뗘닺쫐뎡훐ꎬ춻돶훘캧ꎬ튻횦뛀탣ꎬ믱뗃ퟮ듳샻죳ꆣ二：推广渠道多样化랿뗘닺맣룦쎽쳥쫇폃살뒫능랿뗘닺맣룦탅쾢뗄릤뻟ꆣ훷튪냼삨틔쿂벸룶쎽쳥ꆣ1、报纸놨횽쫇랿뗘닺맣룦ퟮ뎣폃뗄훷쇷쎽쳥ꆣ훐맺쫐뎡폫쎽쳥퇐뺿㈰〰⢼옠???匲〰〩뗷닩뗄??룶돇쫐뻓쏱ퟜ쳥훐ꎬ춨맽놨횽믱좡랿뗘닺탅쾢뗄죋햼????ꎥꎬ늢쟒????ꎥ뗄죋뺭뎣퓄뛁놨횽벰퓓횾훐뗄맣룦ꆣ평듋뻍늻쓑샭뷢ꎬ놨횽쫇랿뗘닺탅쾢랢늼뗄훷튪퓘쳥ꆣ놨횽맣룦뗄쳘뗣ꎺꋙ뢲룇쏦맣ꎬ뛁헟컈뚨ꎬ뇩벰짧믡룷뷗닣ꎻꋚ쪱킧탔잿ꎬ랴펦벰쪱ꎻꋠ탅쾢솿듳ꎬ럻뫏랿뗘닺맣룦탅쾢뒫뗝뗄쳘뗣튪쟳ꎻꋜ뢲룇튻뚨뗄쟸폲믲탐튵ꎬ헫뛔탔잿ꎻꋝ훆ퟷ쇩믮ꎬ럑폃쿠뛔뷏뗍ꆣ웤좱뗣쫇쪱킧뛌ꆢ뒫능뛁헟짙ꆣ2、杂志퓓횾ퟷ캪쫓뻵쎽쳥ꎬ웤샺쪷뷶듎폚놨횽ꆣ퓓횾뗄쎽쳥폅쫆ꎺꋙ쒿뇪헫뛔탔잿ꎬ쳘뇰쫇튵탔퓓횾ꎬ폐뗄럅쪸ꎬ맣룦킧싊룟ꎻꋚ돖탸쪱볤뎤ꎬ뺫뛁싊룟ꎬ훘뢴돶쿖싊룟ꎻꋛ펡쮢뺫훂ꎬ춼컄늢쎯ꎬ뛔뛁헟뷏폐컼틽솦ꆣ웤좱뗣쫇맣룦훜웚뎤ꆢ쪱킧탔닮ꎬ좱랦쇩믮탔ꆣ3、广播맣능쫇뒫능탅쾢ퟮ뿬쟒컞쯹늻폐뗄쎽쳥탎쪽ꆣퟷ캪떥뒿뗄쳽뻵맣룦쎽쳥ꎬ웤폅뗣폐ꎺꋙ뒫능톸쯙ꆢ벰쪱ꎬ늻쫜쪱뿕쿞훆ꎻꋚ쇩믮뛈룟ꎬ쯦쪱뿉틔탞룄ꎻꋛ헫뛔탔뫜잿ꎬ뿉틔톡퓱쳘뚨뗄뗘쟸ꆢ쳘뚨뗄쪱뛎ꆢ쳘뇰뗄쳢뷚쒿능럅ꎻꋜ훆ퟷ볲떥ꎬ럑폃뗍솮ꆣ웤뻖쿞탔훷튪쫇탅쾢놣쇴탔뷏닮ꎬ좱랦쫓뻵돥믷솦ꆣ쯦ퟅ뚼쫐폐뎵ퟥ뗄톸쯙엲헍ꎬ쫕쳽뎵퓘맣능틑돉캪볝뎵헟퓚뿝퓯뗄싃춾훐ퟮ훷튪뗄쿻잲랽쪽ꆣ죧맻튻쏻폐뎵헟듲쯣싲랿ꎬ쓇쎴뫁컞틉컊맣능붫돉캪쯻믱뗃랿뗘닺탅쾢뗄쟾뗀횮튻ꆣ†㈳?
4、电视뗧쫓틔웤쫓쳽쮫훘릦쓜뗄쳘탔ꎬ돉캪랢햹쯙뛈ퟮ뿬ꆢ뺺헹ퟮ벤쇒뗄맣룦쎽쳥ꆣ뗧쫓맣룦뗄폅뗣폐ꎺꋙ뢲룇쏦맣ꎬ쫕쫓싊룟ꎬ쯟쟳쓜솦잿ꎻꋚ뇭쿖쫖뛎쇩믮뛠퇹ꎬ뻟폐뫜잿뗄컼틽솦뫍쫓뻵돥믷솦ꎻꋛ웤탅쾢늻쫜쪱뿕쿞훆ꎬ벰쪱톸쯙ꎻꋜ톡퓱탔잿ꎬ뿉틔퓚늻춬뗘쟸ꆢ늻춬쪱웚ꆢ늻춬쪱볤뛎능랢뗧쫓맣룦ꆣ웤뻖쿞탔훷튪쫇럑폃룟낺ꎬ쯟쟳훘뗣늻릻쏷좷ꆣ틲듋ꎬ웳튵퓚톡퓱ퟶ뗧쫓맣룦쪱ꎬ튪ퟶ쾸훂뗄쫐뎡뗷닩ꎬ톡퓱뫏쫊뗄뗧쫓첨뫍쪱볤뛎ꎬ볓잿뛔쒿뇪쫜훚뗄늶ힽꎬ쳡룟맣룦뗄킧맻ꆣ5、户外广告랿뗘닺뮧췢맣룦훷튪냼삨ꎺ슷없ꆢ쓞뫧뗆ꆢ헐쳹ꆢ뗆쿤ꆢ탻뒫쳵럹틔벰뎵쿡맣룦뗈ꎬ웳튵뎣냑헢킩뮧췢맣룦늼훃폚돇쫐뗄훷튪붻춨슷뿚ꆢ죋좺믣벯뗘ꆢ닺욷쯹퓚뗘뗈뒦ꆣ뮧췢맣룦뗄폅뗣쫇ꎺꋙ맣룦햹쪾쪱볤뎤ꎻꋚ뇭쿖쫖뛎쇩믮ꎬ헫뛔탔잿ꎻꋠ뿉틔샻폃맢뗧벼쫵쪹뮧췢맣룦룼컼틽죋ꎬ럑폃뇈뷏뗍ꎬ늻첫쫜뺺헹뛔쫖룉죅ꆣ뺭뗷닩쇋뷢ꎬ퓚랿컝풤릺ퟜ쳥훐ꎬ????ꎥ뗄풤릺헟뺭뎣힢틢뮧췢맣룦ꎬ헢쮵쏷뮧췢맣룦뛔폐릺랿쟣쿲뗄죋좺뻟폐뷏뫃뗄맣룦킧맻ꆣ6、售点广告랿뗘닺쫛뗣맣룦훷튪횸랿뗘닺쿺쫛뒦믲슥엌쿺쫛쿖뎡뗄맣룦ꆣ뿉럖캪쫒췢쫛뗣맣룦뫍쫒쓚쫛뗣맣룦ꆣ쫒췢쫛뗣맣룦냼삨ꎺ맣룦없ꆢ뗆쿤틔벰쫛슥뒦뫍슥엌짏삭뗄뫡럹ꆢ쳵럹뗈ꎻ쫒쓚쫛뗣맣룦냼삨ꎺ쫛슥뒦쓚뗄즳엌ꆢ킡쟸쒣탍ꆢ헕욬벰뗧ퟓ쿔쪾웁뗈ꆣ쫛뗣맣룦쓜폐킧틽떼뫍듙뷸쿻럑헟뛔놾슥엌쳘즫뗄죏쪶ꎬ쫷솢쫛뗣벰슥엌뗄탎쿳ꎬ볓짮쿻럑헟뗄펡쿳ꎬ쫇ퟮ훘튪뗄맣룦듙쿺쎽쳥ꆣ쫛뗣맣룦틑뺭틽웰뾪랢짌믲듺샭짌뗄훘쫓ꎬ뾪랢짌믲듺샭짌얬솦훆퓬쫛뗣맣룦잿솦쯟쟳뗄킧맻ꎬ틽랢짏쏅믲슷맽뗄쿻럑헟닺짺쇋뷢슥엌뗄폻췻ꎬ쳡짽쫛뗣뗄쿖뎡쎽쳥킧맻ꆣ?죧퓚뻠쏀뗄몣낶뮨풰랢쫛잰컥룶퓂ꎬ튻ퟹ쏦믽뎬맽????ꎬ?룟?닣ꎬ좫쏦퇝틯뗘훐몣럧쟩뗄펪쿺훐탄ꎬ퓚쏀뗄몣낶뮨풰뚫듳쏅실돉ꆣ쏷뿬뗄즫뗷ꆢ뺭뗤뗄퓬탍ꆢ폅솼뗄욷훊ꎬ쿈짹뛡죋뗘쫷솢웰쇋솼뫃뗄뿚놮ꆣ펪쿺훐탄쓚뗄ힰ쫎룼쓜룸죋쟗쟐ꆢ쟥탂뗄룐뻵ꎬ듓ퟹ틎캧첨ꆢ햹냥ꆢ엧뮭잽ꆢ캧ꆢ즳엌쒣탍ꆢ뎬듳웁쒻닊뗧ꆢ뒥쏾웁쾵뮧췢맣룦뿉쳡룟쿮쒿쏀폾뛈춳ꎬ떽뷓듽첨쇏냚럅뒦ꎬ뒦뒦쳥쿖튵뗘닺뾪랢짌뗄뺫욷틢쪶뫍욷없탎쿳ꆢ벤랢ퟅ뾴슥죋풱뗄릺싲폻췻ꆣ†?㈳?
7、直邮广告랿뗘닺횱폊맣룦횸춨맽폊별랽쪽랢럅슥엌뷩짜쫩ꆢ랿풴쮵쏷쫩ꆢ탻뒫킡닡ퟓ뗈맣룦ꆣ웤ퟮ쏷쿔뗄폅뗣쫇ꎺꋙ뒫능뛔쿳췪좫뿉틔룹뻝ퟔ벺뗄틢풸뻶뚨ꎬ틔쳡룟맣룦뗄헫뛔탔ꎻꋚ퓚맣룦쓚죝짏늻쫜맣룦랢늼쪱볤ꆢ쎽쳥쏦믽뗈랽쏦뗄쿞훆ꎬ뿉틔뛔슥엌믲랿풴뷸탐쿪쾸뗄뷩짜ꎬ폐샻폚쳡룟웳튵뫍슥엌뗄횪쏻뛈ꎻꋠ맣룦훆ퟷ볲뇣ꆢ럑폃뷏뗍ꎬ퓚짨볆짏ꎬ듓탅럢떽쓚늿뗄펡쮢욷뻹펦룃ퟶ떽ힼ좷ꆢ탎쿳ꆢ쏀맛ꆢ폐쿊쏷뗄룶탔ꎬ복짙쒿뇪쿻럑헟뛔듋샠맣룦뗄업돢탄샭ꆣ8、传单海报广告랿뗘닺뒫떥몣놨맣룦훷튪횸춨맽죋풱즢랢맘폚웳튵믲슥엌뷩짜뗄펡쮢욷ꎬ즢랢뗘뗣뎣룹뻝랿뗘닺쒿뇪쿻럑헟닣듎뗄늻춬ꎬ톡퓱쓖쫐뷖춷ꆢ짌뗪쏅뿚ꆢ냬릫슥뻛벯뗘틔벰힡햬쟸뗈뗘ꆣ뒫떥맣룦뗄폅뗣쫇ꎺꋙ럑폃뗍솮ꆢ뇈뷏쇩믮ꎻꋚ평폚춨맽죋풱즢랢ꎬ맣룦뒥벰쏦뷏맣ꎬ쟒맣룦듸폐튻뚨뗄잿웈탔ꎬ뛔볓잿탻뒫펡쿳폐쿠떱뗄킧솦ꆣ웤좱쿝캪ꎺꋙ평폚뒫떥맣룦튻냣늻캪죋훘쫓ꎬ뎣뎣쫇쓃쇋뻍죓ꎬ틲듋ꎬ뒫떥맣룦즢랢튪폐튻뚨뗄솬탸탔뫍돖뻃탔ꎻꋚ뒫떥맣룦뗄즢랢튲믡쫜떽쫐헾벰뮷컀늿쏅뗄튻뚨뗄쿞훆ꆣ9、互联网传媒广告뮥솪췸뒫쎽맣룦횸춨맽랢쯍뗧ퟓ폊볾틔벰퓚뗧쓔췸싧짏짨솢췸햾훷튳살랢늼랿뗘닺뗄쿠맘탅쾢ꆣ뮥솪췸뒫쎽맣룦폅뗣쫇ꎺꋙ쪱킧탔잿ꎬ쪱뿌뚼뿉틔랢쯍ퟮ탂탅쾢ꎻꋚ늻쫜뗘폲쿞훆ꎬ쟒맣룦돉놾뗍솮ꎬ뇭쿖쫖뛎쇩믮ꎻꋛ짹ꆢ쿱ꆢ즫ꆢ춼웫좫ꎬ헫뛔탔튲뷏잿ꎻꋜ뿉횻랢룸쿫튪뒫듯뗄쒿뇪뿍뮧ꎬ폐탅쾢솿듳ꆢ뒫뗝쯙뛈뿬뗈늻뿉쳦듺뗄폅쫆ꆣ떫뻍쒿잰뗄ힴ뿶살뾴ꎬ웤죵뗣튲쫇늻죝뫶쫓뗄ꎬ죧평폚췸싧쯙뛈벰짏췸뮷뺳뗄쿞훆ꎬ쪹뗃랿뗘닺탅쾢뛔쳘뚨죋좺뗄뒫뗝싊늢늻쪮럖샭쿫ꆣ10、美的海岸花园推广渠道展示（1）户外广告ꋙ뒴틢짨볆폫쓚죝ꎺ평폚뮧췢맣룦훷튪헫뛔쇷뚯탔훊뗄죋ꎬ힢쫓뮭쏦쪱볤뛌퓝ꎬ쯹†㈳?
틔튪쟳맣룦뇭쿖탎쪽볲떥쏷쇋ꆣ춻돶훷쳢ꎺꆰ뗘훐몣킡돇ꆪꆪ쏀뗄몣낶뮨풰ꆱퟖ퇹뫍쿮쒿뇪횾ꆢ릫쮾쏻돆ꆢ죈쿟뗧뮰ꆣꋚ쪱볤낲업ꎺㄱ퓂죕뾪쪼ퟶ믹뒡릤돌ꎬㄲ퓂죕췪돉뮧췢맣룦ꆣ（2）电台广告ꋙ뒴틢짨볆뫍쓚죝ꎺ뗧첨맣룦쫇춨맽뗧첨욵뗀뒫쯍탅쾢뗄맣룦ꎬ뾼싇웤짹틴뒫쯍늻틗놻볇힡뗄틲쯘ꎬ퓚쿮쒿뗄뗧첨맣룦뒴틢짏펦엤뷏룟퇅뗄틴샖ퟷ놳뺰ꎬ폃튻솽뻤뮰춻돶쿮쒿훷쳢ꆣꋚ쪱볤뫍쎽쳥낲업ꎺ퓚릫뾪랢쫛웚볤ꎬ쎿쳬능럅듎ꎬ평쮳뗂쫐맣능뗧첨능돶ꆣ（3）电视广告ꋙ뒴틢짨볆폫쓚죝ꎺ캧죆ꆰ뗘훐몣킡돇ꆱ훐탄훷쳢ꎬ폃뚯룐뮭쏦탎쪽랴펳ꆰ뗘훐몣쪽ꆱ쏀샶뗄몣낶ꆢ럧뺰ꆢ싌뗘ꆢ뺭뗤붨훾ꎬ좡뗃좫탂쫓뻵킧맻ꎬ욷캻룟퇅ꎬ쳹뷼짺믮ꆣꋚ쪱볤뫍쎽쳥낲업ꎺ퓚릫뾪랢쫛잰튻탇웚ꎬ닉폃?쏫쳡쪾욬ꎬ릫뾪랢쫛잰뫳?쳬닉폃??쏫욬능럅ꎬ쎿췭솽듎ꎬ춬쪱ퟶ췆뷩믡쳢욬ꎬ튲튻웰능돶ꎬ쎿췭솽듎ꎬ릫뾪랢쫛其它时间分别播出15秒和30秒版本，每天至少2-3次，公开发售期间，在北�及邻헲뗧쫓햾뫍쮳뗂쫐뗧쫓첨춬쪱능돶ꆣ（4）报纸广告ꋙ뒴틢짨볆폫쓚죝ꎺ퓚듋웚볤짨볆ꆰ킡돇맊쫂쾵쇐맣룦ꆱ횮ꆰ탎쿳냦ꆱꆢꆰ맦뮮뷩짜냦ꆱꆢꆰ싴뗣뷩짜냦ꆱꆣꆰ탎쿳냦ꆱ훷튪췆돶쿮쒿뗄탎쿳뚨캻ꎻꆰ맦뮮뷩짜냦ꆱ훷튪뷩짜쿮쒿뗄ퟜ쳥맦뮮ꆢ붨훾쳘즫ꆢ뗘샭캻훃뫍뮷뺳뗈ꎻꆰ싴뗣뷩짜냦ꆱ훷튪듓쿮쒿뗄풰쇖뮷틕ꆢ붨훾럧룱ꆢ컄뮯욷캻ꆢ엤쳗짨쪩ꆢ컯튵맜샭뗈랽쏦럖뇰뷩짜ꆣ볓잿쿮쒿듓ퟜ쳥떽쾸늿좫쏦뷩짜탻뒫ꆣꋚ쪱볤쎽쳥낲업ꎺ??퓂훷튪췆돶ꆰ킡돇맊쫂쾵쇐맣룦ꆱ횮ꆰ탎쿳냦ꆱꆣ쓢뚨퓚ꆶ쏀뗄놨ꆷ뗇뛾냦ꎬꆶ쮳뗂놨ꆷ뗇쯄냦ꆣ??퓂돵뾪쪼훷튪췆돶ꆰ킡돇맊쫂쾵쇐맣룦ꆱ횮ꆰ맦뮮뷩짜냦ꆱꎬ쓢뚨퓚ꆶ쏀뗄놨ꆷꆢꆶ쮳뗂놨ꆷ룷뗇뛾냦ꎬ춬쪱ꎬ뾼싇떽ꆶ쮳뗂놨ꆷ뾯웚뷏뛌ꎬ퓚??퓂훐ꆢ쿂톮솬탸뾯돶ꆰ싴뗣쿪쾸뷩짜ꆱ룷냦ꆣ????쓪풪퓂틔뫳퓚ꆶ쏀뗄놨ꆷꆢꆶ쮳뗂놨ꆷ뾯돶ꆰ싴뗣쿪쾸뷩짜ꆱ룷냦ꆣ（5）专版报道、软性宣传ꋙ뻟쳥쓚죝ꎺ퓚릫뾪랢쫛잰웚ꎬ뾪뇙놨뾯랿뗘닺삸뫍쿮쒿뾯ꎬ훷튪쓚죝쫇뛔랿†?㈴?
뗘닺쫐뎡잰뺰탎쫆뗄럖컶ꎬ쾵춳뗘뛔쿮쒿맦뮮짨볆ꆢ쿮쒿뚨캻ꆢ펪쿺닟뮮뗈랽쏦뷸탐ퟛ뫏럖컶ꎬ틽웰쿻럑헟탋좤ꎬ틽웰짧믡뛔쿮쒿뾪랢뗄맣랺맘힢ꎬ듓뛸쳡짽쿮쒿뗄욷없ꆣꋚ쪱볤뫍쎽쳥낲업ꎺ잰웚틑퓚ꆶ쏀뗄놨ꆷퟶ쇋솽룶랿뗘닺삸ꎬ??퓂럝낲업튻룶삸뫍튻룶헻냦탻뒫ꎬ쎿퓂솬탸퓚ꆶ쏀뗄놨ꆷ랢뇭폐맘쿮쒿뗄컄헂ꎨ솽욪틔짏ꎩꎻ??퓂웰퓚ꆶ쮳뗂놨ꆷ슽탸뾪햹쿮쒿뗄죭탔탻뒫ꆣ쇭췢ꎬ튲늻뛏쿲ꆶ랿뗘닺짌믡ꆷꆢꆶ랿뗘닺쪱놨ꆷ쯍룥ꎬ뾪햹쿮쒿뗄탻뒫믮뚯ꆣ쳘뇰퓚릫뾪랢쫛뾪쪼뷗뛎ꎬ붫쿆웰폐맘쿮쒿탻뒫뗄죈뎱ꎬ퓚볈뚨쒿뇪쫐뎡쓚톸쯙삩듳횪쏻뛈뫍펰쿬ꎬ듯떽죭탔탂컅뫍탻뒫뗄솼뫃킧맻ꆣ욾뷨쟾뗀폅쫆ꎬ놨맣죕틦쫜떽훘쫓三：视觉媒介、听觉媒介、视听综合媒介的特性比较区 别视觉媒介听觉媒介视听综合媒介观众听到信息，直接同时听到和看到信观众看到信息，有直传播的直接程度性弱于视觉媒介，距息，非常具有直接接感受，距离感较小离感较大性，距离感最小视觉刺激比较不容易听觉刺激比较容易产视听综合，给观众观众印象程度产生深刻印象生深刻印象的印象最深信息顺时传播，观信息即时传播，观众选信息顺时传播，观众选观众自主性众选择余地小，自择余地大，自主性大择余地小，自主性小主性小只能传播较为简单的传播一般复杂程度可传播复杂的信息，信息复杂程度信息，不能进行详细的信息，不能进行便于进行详细解释解释详细解释听觉信息不容易使观视觉信息容易使观众给观众真实感和信可信程度众产生真实感和信任产生真实感和信任感任感程度最高感无知识水平的局无知识水平的局限，对观众的局限有知识水平的局限限，有视觉能力和但有听觉能力的局限听觉能力的局限观众接收状态专注接收非专注接收非专注接收†㈴?
四：房地产报纸广告策略1、报纸媒体的选择놨횽훖샠랱뛠ꎬ룷폐늻춬뗄퓄뛁죋좺ꎬ믡닺짺늻춬뗄킧맻ꆣ튻냣맣룦훷욫낮랢탐솿뷏듳뗄놨횽ꆣ쫜맣룦풤쯣뗄훆풼ꎬ돽쒳킩훘튪뷚뗣췢ꎬ튻룶슥엌뗄맣룦춨뎣늻믡좫늿몭룇놾뗘쟸뗄룷듳놨횽ꎬ뛸쫇춨맽맣룦럑폃폫맣룦킧맻뗄뇈뷏살뷸튻늽톡퓱ꎬ튻냣폃쎿잧죋ꎨ뮧ꎩ돉놾살뫢솿ꎬ좡웤뗍헟ꆣ쿂뇭뻙짏몣쫐?볒놨횽튻냣냦쏦룷욪럹뫚냗맣룦볛룱뫍쎿잧죋ꎨ뮧ꎩ뗄맣룦돉놾ꆣ版面整版半版1/4直版通栏半通栏 报价 纸 格112000元56000元28000元30000元15000元新民晚报80元/千人40元/千人 20元/千人 元/千人 元/千人 15000元75000元42000元26000元13000元解放日报300元/千人150元/千人 84元/千人 52元/千人 26元/千人 145000元72500元38000元24000元12000元文汇报元/千人元/千人 95元/千人 60元/千人 30元/千人 50000元25000元13500元10000元5000元新闻报（晨刊） 250元/千人125元/千人 元/千人 50元/千人 25元/千人 ퟛ뫏춶럅볛룱뫍랢탐솿ꎬ듓쎿잧죋ꎨ뮧ꎩ돉놾살뾼싇ꎬ믹놾뗄춶럅쮳탲틀듎캪탂쏱췭놨ꆢ뷢럅죕놨ꆢ컄믣놨뫍탂컅놨ꆣ듓쪵볊뗄춶럅쟩뿶살뾴ꎬ튲펡횤쇋헢룶뷡맻ꆣ좡????쓪?퓂??죕?볒놨횽뗘닺맣룦뗄춶럅솿틀듎캪ꎺ탂쏱췭놨ꎺ???????풪ꎻ뷢럅죕놨ꎺ??????풪ꎻ컄믣놨??????풪ꎻ탂컅놨ꎨ냼삨뎿뾯ꆢ컧뾯뫍췭뾯ꎩꎺ?????풪ꆣ펪쿺죋풱뿉틔틀듋랽램살좷뚨훷튪뗄춶럅놨횽ꎬ늢뿉룹뻝슥엌쯹뛔볢뗄훷튪쯟쟳뛔쿳뗄횰튵쳘뗣살톡퓱튻킩웤쯼놨횽뷸탐쫊떱춶럅ꆣ2、广告日期的排布췪헻뗄놨횽맣룦뗄훜웚펦듓쫴폚쯼뗄펪쿺훜웚ꎬ벴뾪엌잰웚ꆢ뾪엌웚ꆢ잿쿺웚뫍돖탸웚?룶늿럖ꆣ평폚랿뗘닺짌욷쫛뫳뮹폐듳솿뗄릤ퟷꎺ죧쿖랿쫛뫳뗄컯튵맜샭ꎬ웚랿쫛뫳뗄붻랿ꆢ죫힡ꆢ컯튵맜샭뗈ꎬ쪹헢늿럖쓚죝튲냼몬퓚돖탸웚뗄랶캧횮쓚ꆣ뾪엌잰웚놨횽맣룦틔룦횪탍캪훷ꎬ엤뫏쿖뎡???맣룦뫍뮧췢맣룦만뚨탔맣룦뗄훆ퟷꆣ뾪엌웚놨횽맣룦랶캧삩듳ꎬ뇭쿖퓚쫽솿짏뗄욵랱뫍뾯뗇놨횽훖샠뗄퓶뛠ꎬ냩쯦ퟅ뾪엌웚쟬뗤믮뚯뫍듙쿺믮뚯ꎬ헢쪱뗄놨횽맣룦틔룦횪탍뫍듙쿺탍캪훷ꎬ맣능ꆢ퓓횾ꆢ†?㈴?
횱뷓폊별뗈웤쯼쎽쳥맣룦뾪쪼돶쿖ꆣ떱잿쿺웚살쇙뗄쪱뫲ꎬ듳솿뗄놨횽맣룦볌탸췆뷸ꎬ룷훖샠탍뚼폐햹쿖ꎬ춬웤쯼룷훖맣룦쎽쳥뮥쿠엤뫏ꎬ듙쿺릥쫆좫쏦삭뾪ꆣ잿쿺웚맽뫳뗄돖탸웚쿠뛔뷏뎤ꎬ맣룦솿뇈뷏욽뺲ꎬ웤볤쯦ퟅ릤돌뷸뛈뗄췆뷸ꆢ??믮뚯뗄뾪햹틔벰뷚쟬죕뗄떽살믡폐튻킩듳솿뗄맣룦엤뫏ꎬ횱훁쿺쫛췪뇏ꆣ돶폚뛔쫷솢릫쮾탎쿳뗄뾼싇ꎬ퓚돖탸웚쓚ꎬ벴쪹쿺쫛틑췪뇏ꎬ맣룦뮹믡욽컈볌탸ꎬ뛠틔죭맣룦탎쪽돶쿖ꎬ틔펭뷓쿂튻웚뾪엌믲릫쮾뗄쇭튻룶탂엌컊쫀ꆣ퓚돖탸웚쓚맣룦죕돌탎첬뗄업늼뛠닉폃볤킪탍뫍싶뚯탍ꎬ죭펲맣룦볦쪩ꆣ3、市场情况的分析튻퓲폐킧뗄맣룦잰쳡쫇쿠맘죋풱뛔쫐뎡쟩뿶뗄쇋죧횸헆ꆣ훷튪냼삨펪쿺뮷뺳럖컶ꆢ뿍뮧럖컶ꆢ룶낸럖컶뫍뺺헹뛔쫖럖컶뗈ꎬ폈웤쫇뫳죽랽쏦쫇맣룦닟싔쪵쪩훐탨튪훘뗣쏷좷뗄ꆣ뿍뮧럖컶훷튪럖컶뿍뮧뗄살풴뫍릺싲뚯믺ꎬ죧탅삵뾪랢짌ꆢ볛룱쫊훐ꆢ뗘뛎폅풽ꆢ랿탍짨볆뫏샭뗈ꎬ튲튪럖컶뿍뮧뿉쓜믡늻싺틢뗄틲쯘ꆣ룶낸럖컶훷튪럖컶뾪랢짌뗄쪵솦ꆢ맽췹튵벨ꆢ슥엌맦뮮ꆢ훷튪짨놸ꆢힰ탞쟩뿶ꆢ쏦믽ꆢ뷡릹ꆢ뎯쿲ꆢ볤룴ꆢ볛룱뗈뛠랽쏦ꆣ뺺헹뛔쫖럖컶훷튪럖컶뺺헹뛔쫖쪵솦뫍뺺헹슥엌뗄쿪쾸쟩뿶ꎬ뺺헹뛔쫖뗄펪쿺믮뚯뫍맣룦닟싔튲펦퓚럖컶뗄랶캧쓚ꎬ틔웚퇯뎤뇜뛌ꎬ톰헒ퟔ짭뚨캻ꆣ쫐뎡쟩뿶럖컶뾴쯆폫맣룦짨볆뇭쿖뗈컞맘솪ꎬ좴횱뷓펰쿬뛔맣룦뗄냑컕ꎬ춨맽릺싲탐캪맽돌살펰쿬맣룦뗄폐킧탔ꆣ4、报纸广告的具体作业（1）明确广告目的훷튪좷뚨맣룦뗄샠탍ꆢ맣룦폻듯떽뗄쒿뇪뫍폐맘붨틩ꎬ헢쫇튻룶훘튪틲쯘ꎬ틔뫳뗄릤ퟷ뚼튪쫜떽맣룦쒿뇪뗄횸떼ꆣ（2）根据广告目标确定广告的具体报纸类型춨뎣뾪엌웚뫍잿쿺웚캪퓬짹쫆ꎬ짦벰쏦맣ꎬ춶럅놨횽훖샠뛠ꆣ퓚돖탸웚쓚튻냣횻퓚랢탐솿듳뗄놨횽짏춶럅ꎬ퓚놣횤튻뚨킧맻뗄춬쪱붵뗍돉놾ꆣ（3）广告刊登的次数和日程排布춨뎣퓚튻룶뷏뛌뗄쪱웚쓚ꎬ죧튻룶탇웚ꆢ튻룶퓂쓚춬퇹뗄맣룦믲헟쫇캢뇤뗄맣룦믡돶쿖늻횹튻듎ꎬ랴펳룃쪱뛎쓚뗄슥엌뚯첬ꆢ펪쿺ힴ뿶믲싴뗣잿뗷ꎬ돶쿖뗄듎쫽뫍죕돌낲업뚼튪퇏룱뿘훆ꎬ짙쇋늻ퟠ킧ꎬ뛠쇋샋럑ꆣ†㈴?
（4）广告的大小、投放位置和版面的考虑맣룦듳킡훷튪폐헻냦ꆢ냫냦ꆢ???횱냦ꆢ춨삸뫍냫춨삸ꆣ캻훃훷튪퓚탂컅쿂뫍놨춷ꎬ맣룦냦뮹폐짏쿂횮럖ꎬ춬쪱짦벰뻟쳥뗄냦쏦ꆣ헢킩뚼튪룹뻝맣룦쒿뇪뫍돉놾살뻶뚨ꆣ튻냣뛸퇔ꎬ퓚쿔훸뗄냦쏦짏냫냦믲헻냦뗘뾯뗇ꎬ뛔퓶볓뿍뮧뛔슥엌뗄탅탄뫍뛔릫쮾뗄탅죎듳폐틦ꆣ（5）广告设计和表现헢쫇럇뎣훘튪뗄늿럖ꎬ쯹폐뗄뾼싇훕붫실쪵퓚뻟쳥뗄뮭쏦ꆢ컄ퟖ뫍퇔폯훐ꆣ①醒目的标题맣룦킧맻??ꎥꎭ??ꎥ쫇듳뇪쳢뗄솦솿ꆣ뇪쳢튻뚨튪탑쒿ꎬ뇭듯쟥컺ꎬ쓜뻟놸튻뚨컄닉퓲룼병ꆣ②简洁的文案맣룦뗄컄ퟖ쮵쏷튻뚨튪훷듎럖쏷ꎬ퇔볲틢ꎬ슥엌뗄훚뛠탅쾢쎻폐뇘튪퓚튻퓲맣룦훐튻쯟뛸뺡ꆣ춻돶훘뗣ꎬ폯퇔쇷뎩벴뫃ꆣ③易识别的色彩죴쫇닊즫맣룦ꎬ놾짭폐즫닊폅쫆ꎬ뇈뫚냗맣룦죝틗쫜죋힢쒿ꎬ떫튪뇜쏢즫닊뛑웶ꆣ붨틩ퟮ뫃틔튻훖즫닊캪훷ꎬ뛸룃즫닊뿉틔쫇웳튵즫믲슥엌뗄폃횸뚨즫ꎬ맡뒩퓚룃슥엌뗄헻룶펪쿺훜웚쓚뗄놨횽맣룦훐ꆣ④真实的画面맣룦훐뗄뮭쏦튻뚨튪헦쪵ꎬ늻쓜틽웰쿻럑헟웧틥뗄솪쿫ꆣ퓚붨뗄쿮쒿맣룦펦힢쏷쫇킧맻춼ꆣ（6）广告效果的测定춨뎣뿉틔럖솽늽뷸탐ꆣ뗚튻늽퓚맣룦랢늼횮잰ꎬ퓚릫쮾쓚늿믲퇻쟫늿럖볒쿈붻쇷틢볻ꎬ뷸탐뇘튪뗄탞룄ꎬ좷놣랢늼잰뗄훊솿ꆣ뗚뛾늽쫇랢늼뫳ꎬ춨맽쿖뎡살뗧살럃쿂뚨뗈춳볆살랴펳맣룦뗄쫐뎡킧맻ꎬ튲뿉틔퇻쟫늿럖뿍뮧뛔맣룦랢뇭틢볻뾴램ꎬ듓뛸랴뢴뗷헻ꎬ죕쟷췪짆ꆣꆼ쿮쒿맣룦릫쮾톡좡닙ퟷ컄놾ꆽㆡꋉ욷ꋕ막쳑ꇔꯋ뺵쓁?ꎨㆣ꧖욶꣑ꇔ?†?㈴?
톡퓱맣룦릫쮾뗄컥쿮뇪ힼꎺꋙ룃맣룦릫쮾뗄뺭펪헟쫇럱죈탄폚맣룦쫂튵ꋚ룃맣룦릫쮾맽좥듺샭뗄맣룦쫇럱돉릦ꋛ룃맣룦릫쮾탐캪쫇럱튵ꋜ룃맣룦릫쮾쓜솦죧뫎뿉럖캪ꎺ탅쾢쟩놨쓜솦ꆢ닟뮮쓜솦ꆢ뒴틢쮮욽ꆢ릫맘쓜솦ꆢ웳튵컄뮯ꆢ뛔맣룦훒돏뛈ꆢ쎽쳥헆컕쓜솦ꆣꋝ룃맣룦릫쮾쫇럱뻟놸뷰쓜솦ꎨ㊣꧈랶꣑ꇔ뷊?ꋙ맣룦헐뇪춨맽쿲뛠볒맣룦릫쮾랢뇪ꎬ헷벯맣룦닟뮮쫩ꆢ욽쏦펰쫓뒴틢벰놨볛뗈ꎬ붫룷릫쮾횮맣룦닟뮮쫩뷸탐튵뗄뛔뇈ꎬ좷뚨훐뇪릫쮾ꆣ폅뗣ꎺ䄮₴듒ﯖ놹?곒ퟓ?킶쾡?䈮햷퇇瑱?좱뗣ꎺ???훜웚뎤ꎬ룷맣룦릫쮾퓚죋솦춶죫짏믡폐놣쇴ꎬ뒴틢짮뮯뗄쪱볤짙킩ꎬ뿉쓜쪹쪵훊탔닟뮮릤ퟷ뗄쪱볤뷏캪닖듙ꆣ䈮₹ꎴꋊ뗁ꛇ뿐ꦵ쒹ꯋ뺲믔뢲컓킱?ꋚ뺭볲떥뇈톡좷뚨튻훁솽볒맽췹튵벨뫃ꆢ맦쒣듳ꆢ쪵솦잿뗄맣룦릫쮾랽쪽ꎺ쟫맣룦릫쮾폃튻훜ퟳ폒뗄쪱볤돶튻럝닟뮮닝낸ꎬퟅ훘탰쫶맣룦릫쮾뛔쿮쒿뗄샭뷢뫍쿮쒿쫐뎡믺믡뗣벰싴뗣뗄냑컕ꎬ늢쟒돶튻럝킡쟸탎쿳뇪횾뗄짨볆ꎬ춨맽닟뮮닝낸벰탎쿳짨볆뗄뇈뷏좷뚨맣룦릫쮾ꆣ폅뗣ꎺ䄮₱죕킱ꇈꆹꯋ뻖??첡????맣룦릫쮾폐룼뛠뗄쪱볤뾪햹쪵훊탔릤ퟷꎬ짮뮯뒴틢ꎬ떫퓚죋솦춶죫짏틀좻믡폐쯹놣쇴ꆣ䌮₶ﶹꯋ뻒ퟓ?폊??좱뗣ꎺ䄮₱죑ꇈ랶ꢵ쓒삾?뮳횣겲믖놹??䈮₹뢲풴겹戮떼꣄퇒풴缾풾?뾵쒰퇎햣겴?헐풡?ꋛ듓쎽쳥맣룦짏살쳴톡맣룦쮮욽룟쟒폐뫏ퟷ틢쿲뗄맣룦릫쮾???랭퓄놨횽ꆢ퓓횾ꎬ믲돩돶죽룶췭짏살뾴뗧쫓ꎬ볇쿂뒴틢뛀쳘ꆢ폐헰몳솦뗄맣룦ꎬ닩돶쫇쓄킩맣룦릫쮾훆ퟷ뗄ꆣ䈮₲탎ꪾ뫕禮퓊횹ꓗ쒹ꯋ뺣곆𥳐꺲믓쎡????낲업톡훐뗄맣룦릫쮾볻쏦ꎬ쇋뷢웤럾컱쓚죝벰쫕럑쟩뿶ꎬ좷뚨뇋듋횮볤쫇럱쓜뫜†㈴?
뫃뫏ퟷꆣ???쳴돶폐뫏ퟷ틢쿲뗄맣룦릫쮾ꎬ쿲폐맘죋풱닩톯헢킩릫쮾훆ퟷ맽뗄맣룦ꎬ쳴돶맣룦랽낸ퟮ쫊뫏뗄맣룦릫쮾ꆣ㊡ꊰ볂ꗅ쳗쫁쿓?䄮ꯋ뺰볂ꗅ첵쒻鈴뻗쫁?죧쿮쒿맦뮮횸뇪ꆢ릤돌믲뾪랢뷸뛈ꎬ닺욷믹놾쇏뗈ꆣ䈮₰벷ꋕ막첵쒹?벴쿮쒿춨맽맣룦냼ힰ뫳쯹튪듯떽뗄쒿뇪ꆣ㎡ꋒꯋ뺵쒿벲?듋뷗뛎횸돵톡돶벸볒맣룦릫쮾죫캧ꎬ쇴듽ퟮ훕좷뚨ꎬ뷸탐뛔맣룦릫쮾튵컱쓜솦벰웤쯼쟩뿶뗄뾼달䄮₴ꆹꯋ뺹戮떼ꢼ냒뗎퓖쪵쒿벲?䈮₴ꆹꯋ뺹ꓗ쳄쒿벲?䌮₴ꆹꯋ뺹聆룀ﶵ쒴듒껆붵쒿벲?㒡ꊹꯋ뺵쒽뮲붿벲?뺭맽돵늽뾼달ꎬ틑돵톡돶벸볒죫캧뗄맣룦릫쮾ꆣ뛔쯻쏇쳡붻뗄맣룦닟뮮쫩ꎬ뷸탐움짳ꎬ쫴폚뛔죫캧릫쮾뗄쫩쏦컄낸뒴틢닟뮮쓜솦뾼달횮쓚죝ꎺ䄮⃐엏ꋇꢵ쓊ﶾ?햼꾷훎?ꛊ잷ꮺ춾?퓐풣?䈮₲?껎쒰룄?ꚼ낲?꺰뢵쒴듒껆붵좹횷뷃곊잷싓놡ꋑ쿃??䌮₶퓃뷌웎헄?ꚣ?䐮햷퇇?䔮₹꣎뮷뷃잷ꯈ랾?샌?꺼﮽?䘮₹욹ﶳ쳊잷뢡ꋗ꣒떻꾡?㖡ꋈ랶ꢾ?쒴듒?꺷붰?튪쟳ퟮ훕죫캧뗄맣룦릫쮾쳡붻??ꆪ??쏫뗄뗧쫓맣룦뒴틢닟뮮랽낸ꎬ쓚죝냼삨ꎺ룅쓮룥ꆢ맊쫂뷅놾ꆢ럖뺵춷뒦샭ꆢ훆ퟷ쯹탨쪱볤벰뺭럑ꆣ퓙뛔룷랽낸뷸탐움톡ꎬퟛ뫏짏쫶㊸랽?쒿벲즼ꢣ곗허랶꣖킱??㚡ꊳ?ꗅ쳓調?꺷붰?좷뚨훐뇪릫쮾뫳ꎬ퓙평웤돶뻟펪쿺맣룦닟뮮랽낸ꎬ늢볠뚽맣룦릫쮾쪵쪩랽낸ꆣ랽낸쓚죝폐ꎺ䄮₹컏꣎뮣?䈮⃖ꫂ?붰룖킵쓌횣?䌮₹뷃ꢱ꣖붹ꋂꗊꋐ﮴ꮵꗕ억좣ꦵ쓐ꞹ벣????맣룦쯟쟳뗣ꎨ냼삨ꎺ뗘샭캻훃ꆢ쟸폲죋컄뮷뺳ꆢ붻춨쳵볾ꆢ죋뿚쏜뛈ꆢ랢햹짌탅폾ꆢ쿮쒿웤쯻뺺헹튪쯘죧짽횵잱솦ꆢ쪵폃싊ꆢ욷훊뗈ꎩꎻ䔮₹ힶ캻꺷횣?䘮₹횣?†?㈴?
䜮ퟆ?냊놼닅얡?㞡ꊡ뚹?껊랺쮼?项目检核指标指标分值（′）实际评分结构完善3文书结构表达清晰3用词准确3切合企业4切合市场4目标决策切合产品4具有前瞻性4符合市场需求6定位策略符合产品形象6具有鲜明特色3具有冲击力4诉求策略具有感染力4对象明确4新颖3创意策略吸引力5可行性5表现艺术性4表现策略表现合理性4设计可行性4系统性4广告计划连贯性4可行性5合理性5经费预算科学性5合计100制表时间：†㈴?
低?⁏??呈?⁌䥍???呒?䥎义??″닙ퟷ뷸뷗???췆맣쪵햽돌쪽推广程式一：构思框架ꎨㆣ꧒퓋?뿐컏곤훈뻂ꗅ쳆럎뚺췒?推广实战流程ꎨ㊣꧕맏훂ꗅ첵쓗?쿓엊욣?ㆡꋐ컏꣎?㊡ꋖꫂ?ꎨ㎣꧌훂ꗅ첺췐돊쫉請?㎡ꊻ원ꞹ?㒡ꊹ??ꎨ㒣꧖뇇탏﮷퇈뫉請쓌겡?㖡ꊹힶ캻꺷?㚡ꊹ?㞡ꋊퟆ?냊놼닅?쒳쿮쒿쿺쫛탻뒫헻쳥늿쫰랽낸햹쪾某 项 目公司的实力地理位置功能价格物业管理工程形象媒介策略促销社交活动计划媒介策略社交活动计划报纸软性新闻、新闻房地产展示会、荔枝发布会节、国庆节工地形象大众媒体直销主题活动横竖售楼处路牌印刷品报纸电视电台幅站台配合促销围板影视楼车体书、展板、赠品目标：1、普通提高项目的知名度和美誉度，提高购房阶层的关注率。 2、实现销售。†?㈴?
推广程式二：实战流程1、形象定位뛔슥엌뗄ퟛ뫏쯘훊뷸탐헻쳥룅삨ꎬ뷒쪾슥엌듓뗘샭캻훃ꆢ컯튵떵듎떽짨볆쮼쿫ꆢ뻟쳥쾸뷚뗈룷랽쏦뗄룟웰뗣뚨캻ꆣ쯹캽룟웰뗣췪좫뿉틔듓슥엌뗄헻쳥짨볆훐쳥쿖떽ꎺ컼좡뺳췢룟떵컯튵뺭퇩ꎬ뒦뒦맋벰힡뮧탨튪ꎬ듳떽킡쟸뮷뺳맦뮮짨볆뫍릫릲뿕볤뗄짳쏀낲업ꎻ킡훁뿕뗷믺캻ꆢ릫릲맽뗀닉맢틔벰힡뮧뮧탍짨볆뗈뗈?뚼뷸탐뺫뗱쾸ퟁꎬ솦헹췪쏀ꆣ뫃뚫컷ퟜ폐늻춬횮뒦ꎬ틲뛸ꆰ늻춬ꆱ뛾ퟖ릹돉쇋슥엌헢튻룟떵컯튵뗄탎쿳믹뒡ꎬ쪹쯼폐믺믡듓훚뛠컯튵훐췑펱뛸돶ꆣ뇈죧ꎺ뗘샭캻훃늻춬ꎬ붻춨쳵볾늻춬ꎬ컯튵욷훊늻춬ꎬ랢햹짌탅폾늻춬ꎬ죋뻹펵폐뿕볤늻춬ꎬ짽횵잱솦늻춬ꎬ뎵캻쫽솿늻춬ꎬ킡쟸맦뮮늻춬ꆣ헢ꆰ냋훖늻춬ꆱ돉캪뾪랢짌쿲슥엌쿻럑뛔쿳닻쫶컯튵폅쫆뗄훘튪쿟쯷ꆣ2、主要卖点뛔슥엌뷸탐좫쏦럖컶퇐뺿ꎬ룅삨캪쯄룶랽쏦뗄싴뗣릹돉ꎺꎨㆣꤠ뗘샭캻훃ꎨ㊣꧂ꗅ쳉ꦽ?ꎨ㎣꧂ꗅ쳗ꓓ쏁?ꎨ㒣ꦻꟐ췉?춻돶쏷쿔폅쫆ꎬ헢쫇슥엌쿻럑헟ퟮ맘탄뗄컯튵횸뇪ꆣ3、绘制效果图룹뻝쿮쒿뗄쳵볾뫍췆맣탨튪ꎬ럖뇰믦훆헻쳥킧맻춼ꆢ뛠닣떥쳥킧맻춼ꆣ믦훆킧맻춼튪잿뗷릫릲뿕볤뾪삫ꆢ쾸뷚럡뢻ꆢ욷캶룟ꎬ틲캪슥엌뗄쿺쫛ꎬ탨튪웴뚯릺슥헟뛔캴살뗄쿫쿳ꎬ컞쫽쫂쪵랶샽횤쏷ꎬ뺫쏀뗄킧맻춼뛔펪쿺웰쇋쫂냫릦놶뗄뻶뚨탔ퟷ폃ꆣ4、广告诉求点ꎨㆣꦲꗅ첵쓎믖?ꎨ㊣ꦲꗅ쳋倫??쓀響럔꣔?†㈴?
ꎨ㎣ꦲꗅ첽믍?ꎨ㒣ꦲꗅ쳈쮿죇?ꎨ㖣ꦲꗅ첵쓉뗇뇁?ꎨ㚣ꦲꗅ첿ꪷꋉ첵쓐엓?ꎨ㞣ꦲꗅ첵쒱뎾?ꎨ㢣ꦲꗅ첵쓊쫎시?ꎨ㦣ꦲꗅ첵쓊뗓쏂?ꎨꎩ닻쫶슥엌뗄뢶뿮볆뮮ꎨㄱꎩ닻쫶슥엌뗄욷훊ꎨㄲꎩ닻쫶슥엌뗄짮풶틢틥ꎨㄳꎩ닻쫶슥엌뗄컯튵맜샭폐쪲쎴늻춬5、房地产营销广告推广的分期策略（1）媒体广告安排第二期第二期导入期开通期引爆期保温期扫尾期引爆期保温期电视 √√√√√√ √报纸 √√√ √ √ √ 户上展板 √√√√ √ √ 路标 √ √ √ √ √ √ 电台 √ √√√ √ √ √ 车身 √ √ √ √ √ √ 网站 √ √ √ √ √ √ 短信息√√√√活动√√√√礼品 √ √ √ 桥梁 √ √ √ †?㈵?
（2）楼盘销售物料与广告进度控制项目说明 准备期公开期 强销期 持续期 围墙广告 户外看板 指路牌 户外广告飘空气球 横幅 彩旗 花篮车厢广告 精美楼书 印刷广告价目表 宣传单 资料袋 示范单位 项目模型 售楼部销控表 楼盘展板 多媒体展示 置业顾问 赠品 报纸广告 公共传播电视电台 促销活动 看楼车 其它费用（万元） 每阶段的广告费用（万元） 广告总费用（万元） 6、广告表现퓚슥엌풤쫛벰헽쪽햹쿺잰ꎬ펦짨램믽탮웸럕ꎬ짨볆튻룶뇰뾪짺쏦ꆢ탎쪽뛀쳘뗄뷒쒻틇쪽ꆣ퓚풤쫛닎맛뗇볇잰튻훜ꎬ룼탂쒿잰캧퓚쫛슥늿뫍퇹냥볤췢닠뗄캧늼ꆣ횱떽풤쫛뫍뾪쒻쪽떱쳬슡훘뷒쒻ꎬ죃폅퇅쏀샶뗄슥엌쪾랶볤쮲볤돊쿖퓚듳훚벰맽췹탐죋쏦잰ꆣ풤룦맣룦틔좾웸럕캪훷ꎬ엤뫏뺫닊뗄뷒쒻풤쫛틇쪽쿈웚뾯뗇ꆣ†㈵?
7、首期广告内容及时间安排쓚늿죏릺햹쪾믡뫍쫗웚햹쿺믡뚨웚뻙탐ꎬ맣룦ힼ놸릤ퟷ펦퓚듋횮잰좫늿떽캻ꎬ뻟쳥쓚죝듳훂죧쿂ꎺꎨ?ꎩ슥엌킧맻춼ꆣꎨ㊣꧂ꗅ쳊??춻뷊붵쓈랶꣓웗?ꎨ㎣꧊?ꗐ﮴ꮲ춴?𢡄﮴ꮵꖵ쓉웖웗?ꎨ㒣ꦹ꒵?Ʞ쓉욡ꊻ욡?ꎨ㖣꧕맏荒ꆵ?﮴ꯆ쒡ꋐ﮴ꮻ궺춺例쓉웖웗?ꎨ㚣꧕맏荒ꆵ?샂럖뢵볅욵쓖웗?ꎨ?ꎩ햹냥뗄짨볆ꆢ훆ퟷ뫍냚럅ꆣꎨ㢣꧓냊펹듒맋벼냅쓉웗?ꎨ㦣ꦱ꣖붹욡ꋍ낶ꢰ?ꎨꎩ캧죆햹쪾믡웤쯼듙쿺탻뒫폃욷ꆣ†?㈵?
佐䕒䅔䔠呈䔠䑅䝒䕅??䘠偒?䝒䕓匠?닙ퟷ뷸뷗???뗘닺쿮쒿싴뗣쳡솶一：传统的项目卖点提炼ꆰ싴뗣ꆱ춨뎣뷢쫍캪퓚쿖쪵뗄쫐뎡뮷뺳쿂ꎬ닺욷쿠뛔폚뺺헹뛔쫖닺욷뗄닮틬뮯벰폅좱뗣ꆣ뛔펪쿺뛸퇔ꎬ싴뗣쫇펪쿺훐틽랢쿻럑헟릺싲폻췻뗄튻훖쿺쫛쫖뛎믲벼쟉ꎬ뻟쳥뗄쮵쫇웳튵캪햹쪾쿮쒿뗄쳘뗣뛸쳡솶뗄폯퇔뫍퇝쪾ꆣ싴뗣횮쯹틔놻뫜뛠웳튵맣랺닉폃ꎬ쫇틲캪쯼뛔쿺쫛릤ퟷ뻟폐쏷쿔뗄췆뷸킧맻ꎬ뛸쟒ꎬ싴뗣쿠뛔웤쯼쿺쫛쫖뛎ꎬ뻟폐뗍춶죫ꆢ볻킧뿬ꆢ틗뿘훆ꆢ틗닙ퟷꆢ릥믷탔잿뗄쳘뗣ꎬ쫇쿺쫛죋풱쾲뮶뗄ꆣ튻룶닺욷싴뗣뗄짺쏼훜웚ꎬ쫇틔뺺헹뛔쫖췆돶쿠춬믲춬샠뗄싴뗣캪훕뷡뗄ꆣ뾪랢짌뫍듺샭짌뛔쿮쒿싴뗣뗄쳡솶늻쓜평닺욷믲쿻럑헟떥랽쏦믲솽랽쏦좥뻶뚨ꎬ뛸펦뾼싇쎽쳥틲쯘ꆢ훷싴뗣펰쿬솦뗄듳킡ꆢ뗘폲탔뗈훚뛠뗄틲쯘ꎬ펦틲쪱틲뗘틲쫂훆틋ꆣ틲듋ꎬ쓇킩췑샫쫐뎡탨쟳ꎬ믲헟뫶쫓쿻럑헟뗄쿻럑쾰맟ꎬ룟맀ퟔ벺뗄퓋ퟷ쓜솦뗄믹폚뺺헹뗄싴뗣ꎬ쪵훊쫇튻훖듓ퟔ컒뷇뛈돶랢ꎬ잿볓룸쿻럑헟뗄ퟶ램ꆣ죧쒳슥엌쫇튻룶쒿뇪맋뿍뚨캻캪훐떵욫뗍쫕죫뷗닣뗄쿮쒿ꎬ떫뾪랢짌캪쇋룸닺욷퓶볓싴뗣ꎬ틔듋삩듳뿍뮧쏦ꎬ뇣맦뮮짨볆돶쇋뫡뿧욽닣ꆢ듭닣ꆢ풾닣ꆢ뢴쪽뗈뛾쪮폠??룶평???떽???뗄?뮧탍ꎬ룼뇈뛔쫖붨짨쇋뛠뗃뛠뗄뺰맛싌뮯ꎬ헢킩믹폚닺욷놾캻뗄싴뗣늢쎻룸룃슥엌뗄쿺쫛듸살뫃퓋ꆣ쫔쿫ꎬ훐떵욫뗍쫕죫뷗닣쓜싲뗃웰????뛠욽?랽쏗뗄듳뮧탍싰ꎿ쓇킩싲뗃웰듳뮧탍뗄죋폖웱믡풸틢뫍횻쓜쿻럑???힡햬뗄죋벯좺뛸뻓ꎿ쓇킩늻쟐쪵볊뗄맽뛠뗄뺰맛싌뮯ꎬ믡볓듳릺랿돉놾뫍폃랿돉놾??컯튵맜샭럑?ꆣ죧듋짏쿂뚼쓑ꆰ햾캻ꆱ뗄슥엌폖퓵쎴뿉쓜좡뗃샭쿫뗄쿺쫛튵벨쓘ꎿ헢훖믹폚닺욷놾캻뛸퓶볓ꆢ쳡솶뗄싴뗣ꎬퟮ훕좴돉쇋췏쿺쫛뫳췈뗄ꆰ쓑뗣ꆱꆣ二：寻找并提炼项目的卖点싴뗣ꎬ볲떥뗘쮵쫇횸뛔펦쿻럑헟쯹쿫ꆢ쯹튪ꆢ쯹릺싲뗄닺욷뗄뫋탄볛횵ꎬ뻍쫇뺺헹뛔쫖쯹늻쓜싺ퟣ?폐킩쫇퓚훊쓜짏뻍늻쓜싺ퟣꎬ폐뗄쫇훊쓜짏쓜싺ퟣ좴쎻폐ힼ좷뗄뒫듯룸쿻럑헟⦵쒶퓓ꛏ﮷퇕?쓌?쫐?†㈵?
폫싴뗣뛔펦뗄쿻럑헟뗄탨쟳쫇뛠훖뛠퇹뗄ꎬ쯼쏇퓚쿻럑헟뗄탨쟳탄샭훐잱님뗄돌뛈튲쫇짮잳늻튻뗄ꆣ춬퇹ꎬ뺺헹뛔쫖뛔싴뗣?믲싴뗣?뗄쯟쟳뷇뛈튲쫇폐틬뗄ꆣ떫횻튪컒쏇헆컕쇋싴뗣뗄믹놾쳘헷뫍쫬횪ꆢ쫬폃톰쟳싴뗣뗄랽램ꎬ뻍늻쓑헒떽ퟮ쫊뫏ퟔ벺샻쫐뗄싴뗣ꆣ1、卖点所应具有的基本特征（1）卖点是对应消费者最需要的或者是最关注的퓚랿뗘닺쫐뎡뺺헹훐ꎬ힡뛔펦쿻럑헟뗄짮닣듎탨쟳ꎬ헒떽헦헽쟸뇰폚뺺헹뛔쫖뗄ꎬ늢쓜폫쒿뇪뿍뮧좺탎돉헦헽뮥뚯릵춨뗄뷓뗣ꎬ쫇튻훖펦뢶쫐뎡뺺헹ꎬ듲퓬쿻럑헟훒돏뛈뗄ꆢ틔쿻럑헟캪훐탄뗄쿖듺펪쿺쮼쿫ꆣ（2）卖点比较容易唤起现实需求싴뗣퓚쿻럑헟뗄탨쟳탄샭훐ꎬ뿉짮뿉잳뗄틾님ퟅꆣ잳뗄ꎬ죝틗놻죋달뻵ꎬ늢벫뿉쓜퓧틑놻뛔쫖쯹쪹폃ꆣ짮뗄ꎬ퓲뿉쓜탨튪뻞듳뗄쫐뎡춶죫뫍뷏뎤뗄쫐뎡뷌폽쪱볤ꎬ닅쓜쪹쿻럑헟뻵탑ꎬ닅쓜뮽웰뷏캪쿖쪵뗄쫐뎡탨쟳ꆣ틲듋ꎬ뛔싴뗣뗄좷솢ꎬ탨튪닎뾼훷튪뺺헹뛔쫖뗄뇭쿖ꎬ탨튪뷡뫏ퟔ짭뷰폫욷없쪵솦뗄돐쫜솦살뷸탐ퟮ쫊틋ퟔ벺뗄뻶닟ꆣ（3）卖点是区别于竞争对手的鲜明特征죧맻쿻럑헟ퟮ탨튪ꆢퟮ맘힢뗄싴뗣틑뺭놻뛔쫖쪹폃ꎬ떫쯻쏇퓋폃늻떱ꎬ퓲죔폐웤뿉췚뻲샻폃뗄볛횵ꎻ죧맻뛔쫖틑뺭폃뗃뫜뫃ꎬ틑뺭쪹ퟔ벺닺욷뗄싴뗣룹횲죋탄ꎬ컒쏇뻍펦룃퓚쿻럑헟ퟮ탨튪ꆢퟮ맘힢뗄틲쯘훐톰쟳웤듎ꎬ틔쳡릩뛔쫖쯹늻쓜쳡릩뗄뚫컷ꎬ틔싺ퟣ뛔쫖쯹늻쓜싺ퟣ뗄뿍뮧ꎬ뛸돉캪쫐뎡뗄쇭튻룶훷쇷ꆣ튻떩쿻럑헟ퟮ탨튪ꆢퟮ맘힢뗄잰벸룶틲쯘뚼틑놻잿듳뗄뛔쫖쯹햼ꎬ믲틑뺭놻뛔쫖폃샄ꎬ쓇웳튵뿉쓜뻍횻폐솽룶춾뺶뿉톡ꎺ뗚튻ꎬ헻뫏뛔쫖뗄싴뗣ꎬ쳡돶탂룅쓮ꆣ뗚뛾ꎬ뛔뛔쫖쪹폃뗄싴뗣뷸탐룼뫏쪱틋ꆢ룼쫊틋쿻럑헟뷓쫜뗄닮틬뮯탂냼ힰꆣ（4）卖点需要强有力的产品质能的支撑쎻폐룹믹뗄싴뗣쫇탩컞뗄ꎬ쿮쒿뗄싴뗣펦룃횲룹폚닺욷훊쓜짏ꎬ늢캪펪쿺폫닟뮮럾컱ꎬ헢쫇튻룶웳튵ퟶ욷없ꎬ믲헟쫇뷸탐뛌ꆢ욽ꆢ뿬닙ퟷ뗄웳튵첬뛈뗄쳥쿖ꎬ튲쫇뛔돏탅맦퓲뗄퓙쿖ꆣ（5）卖点具有暗示消费或提示比较的作用죧듋ꎬ싴뗣닅쓜룼뫃뗄폫쿻럑헟탎돉헦헽폐킧뗄뮥뚯릵춨ꎬ닅쓜룼뫃뗄펮좡쿻럑헟†㈵?
풴ꎬ닅쓜룼폐쪤쯣뗄듓뺺헹훐춻캧ꆣ떱좻ꎬ뾪랢짌뛔싴뗣뗄좷솢ꎬ탨튪닎뾼훷튪뺺헹헟뗄뇭쿖ꎬ탨튪뷡뫏ퟔ짭뷰폫욷없쪵솦뗄돐쫜솦살뷸탐뻶닟ꆣ2、成就卖点的三个基本步骤뛔싴뗣뗄톰헒뫍쳡솶탨튪퇏뷷뗄닙ퟷ폫싛횤ꎬ튻냣탨뺭맽죽룶훷튪늽훨ꆣ（1）周详的调研뗷퇐쫇쇋뷢쿻럑헟탨쟳뗄룹놾춾뺶ꎬ퓚폐맘톰헒ꆢ헻뫏ꆢ쳡솶싴뗣뗄쫐뎡뗷퇐훐ꎬ컒쏇늻떫탨튪뛔쿻럑헟뗄쪵볊폫잱퓚탨쟳ꎬ펰쿬웤릺싲뻶닟뗄맘볼틲쯘뗈컊쳢뷸탐뗷퇐ꎬ뮹펦룃뛔뺺헹뛔쫖뗄싴뗣믲싴뗣뗄퓋폃벰웤킧맻ꎬ뛔펦쿻럑쫐뎡뗄랢햹ퟟ쫆ꎬꆶ맣룦램ꆷ벰ퟮ탂뗄쿠맘랿뗘닺램싉램맦뗈뷸탐뗷퇐ꆣ헢퇹닅쓜캪쪵킧싴뗣뗄좷솢쳡릩뿆톧뗄ꆢ뿉뾿뗄ꆢ쿪쪵뗄틀뻝ꆣ（2）结合调研结果，寻找现实的机会뗷퇐뷡맻튻떩돶살ꎬ싴뗣벰웤펪쿺닟싔뗄좷솢뻍죝틗뗃뛠쇋ꆣ떫헢늢럇뻍쮵ꎬ틲듋뗃돶뗄싴뗣뻍뿉틔쇜샬뒫퇯ꎬ틲캪ꎬ뮹뗃냑컕뫏샭뗄쫐뎡쪱믺ꆣ볙죧쫐뎡쪱믺뷏캪돉쫬ꎬퟮ뫃뮹쓜룹뻝쿻럑탨쟳ꆢ쿻럑맘힢뛈ꆢ뺺헹헟랴펦ꆢ쫐뎡탎쫆뗈톰헒쫊틋뗄쫐뎡쟐죫믺믡ꆣ（3）进行具有实际支撑元素的包装냼ힰ늢늻쫇뛔믹폚탨쟳뗄쿻럑뺺헹뛸죎틢췽캪뗄듙쿺뫍뎴ퟷꎬ뛸쫇튪쪦돶폐쏅ꆢ냼ힰ폐샭ꆣ횻폐헢퇹ꎬ닅쓜쪹쿻럑헟죏뿉웳튵뛔싴뗣뗄쯟쟳ꎬ늻믡닺짺뮪뛸늻쪵뗄룐뻵ꎬ룼늻믡틲냼ힰ뗄톤샶뛸퇚룇뛔쿻럑헟헦쪵틢틥뗄헦헽싴뗣ꆣ三：房地产广告诉求点的甄选1、广告诉求点的涵义맣룦쯟쟳뗣볲떥뗄쮵뻍쫇맣룦놾짭튪룦쯟쫜훚뗄쫇쪲쎴ꆣ쫜훚뻍쫇헫뛔쿮쒿쯹짨뚨뗄쒿뇪뿍뮧좺ꎬ맣룦뗄쯟쟳뗣뻍쫇튪룹뻝쿮쒿늻춬뗄뿍뮧닣쏦살좷뚨뗄탅쾢훘뗣ꎬ튪룹뻝뿍뮧뗄컄뮯놳뺰ꆢ탨쟳탄샭ꆢ쿻럑탄샭ꆢ짺믮쒣쪽ꆢ탐캪쒣쪽뗈살좷뚨ꎬ횻†㈵?
폐헢퇹뗄쯟쟳뗣ꎬ닅쓜쪵쿖폐킧뗄뒫능ꆣ튻냣살붲ꎬ랿뗘닺맣룦뗄쯟쟳뗣쫇뛔닺욷싴뗣뗄쳡솶뫍짽뮪ꆣ튻룶뫃뗄랿뗘닺맣룦ꎬ웤뇭쿖탎쪽쫇폐ퟅ룶탔쿊쏷뗄쯟쟳뗣ꎬ쯼틲듋쓜뫜죝틗놻쫜훚뷓쫜ꎬ뛸폖죃쫜훚좥뛔뫅죫ퟹ뗄ꆣ쯦ퟅ랿뗘닺닺욷뗄짺닺뫍쿺쫛쯙뛈뗄췆뷸ꎬ랿뗘닺맣룦퓚내헕볈뚨뗄맣룦볆뮮ꎬ틔튻뚨뗄뷚ퟠꆢ욵싊뫍훜웚뷸탐듙쿺쯟쟳ꎬ헫뛔늻춬쪱웚쯹쏦뛔뗄쿻럑헟쳘즫ꎬ쯟쟳뗣뗄톡좡뫍뇭쫶튲룷늻쿠춬ꆣ뿉틔쮵샻틦쯟쟳뗣쫇랿뗘닺맣룦뗄훷쳢ꎬ랿뗘닺맣룦헒떽튻룶뫃뗄샻틦쯟쟳뗣뇣돉릦쇋튻냫ꆣ2、房地产广告诉求方式듓맣틥짏붲ꎬ랿뗘닺맣룦쯟쟳랽쪽춨뎣럖캪솽샠ꎺ샭탔쯟쟳뫍룐탔쯟쟳ꆣ（1）理性诉求샭탔쯟쟳잿뗷쿻럑헟뛔닺욷뫍럾컱쪵볊뗄ꆢ릦쓜탔뗄탨쟳ꎬ늢잿뗷닺욷뫍럾컱뗄쳘헷틔벰쿻럑헟펵폐믲쪹폃룃욷없닺욷뗄뫃뒦믲풭틲ꆣ탭뛠샭탔뗄뚯믺돉캪랿뗘닺웳튵뷸탐맣룦쯟쟳뗄믹뒡ꎬ뛸쟒맣룦뗄쯟쟳랽쪽뛠벯훐폚닺욷쳘헷ꆢ뺺헹폅쫆ꆢ폕죋뗄볛룱ꆢ탂웦쳘뗣ꆢ쫐뎡웕벰뛈뗈ꆣ（2）感性诉求룐탔쯟쟳폫쿻럑헟릺싲닺욷뫍럾컱뗄짧믡뫍탄샭탨쟳폐맘ꆣ탭뛠쿻럑헟횧돖웤릺싲뻶닟뗄뚯믺쫇룐탔뗄ꎬ뛸샭탔쯟쟳늻쏢떥뗷뛸랦캶ꆣ틲듋ꎬ퓚랢쫛폫뺺헹뛔쫖늢컞뛠듳닮뇰뗄랿뗘닺닺욷쪱ꎬ뾪랢짌믡닠훘닉좡컼틽쿻럑헟쟩룐랽쏦뗄쯟쟳랽쪽ꎬ틀뾿쟩룐헻뫏뗄랽쪽쏨쫶맣룦훐뗄죋컯믲볒춥춨맽쪹폃닺욷뫍럾컱뛸뗃떽뗄쟩룐싺ퟣ뫍쫕믱ꆣ탭뛠룐쫜뫍탨쟳뚼뿉틔ퟷ캪맣룦쯟쟳뗄믹뒡ꎬ죧낲좫ꆢ쟗쟩ꆢ쿭쫜ꆢ돉뻍룐ꆢ쫦쫊ꆢ짧믡뗘캻ꆢퟰ맳뗈ꆣ퇐뺿뇭쏷ꎬ룐탔맣룦뇈샭탔맣룦룼죝틗놻쫜훚뷓쫜뫍볇틤ꆣ쫂쪵짏ꎬ퓚탭뛠쟩뿶쿂ꎬ랿뗘닺맣룦닟뮮죋쏦쇙뗄컊쳢쫇죧뫎붫샭탔쯟쟳폫룐탔쯟쟳폐믺뗄뷡뫏웰살ꆣ횻폐붫솽랽쏦틲쯘뚼뾼싇뷸좥ꎬ닅럻뫏랿뗘닺닺욷쳘헷뫍릺싲뻶닟맽돌뗄쳘뗣ꆣ틲듋ꎬ듳뛠쫽돉릦뗄랿뗘닺맣룦뗄쳘뗣쫇볈ꆰ쿾횮틔샭ꆱ폖ꆰ뚯횮틔쟩ꆱꆣ3、广告诉求点的运用췪헻뗘샭뷢뫍헽좷퓋폃맣룦쯟쟳뗣ꎬ뮹펦힢틢냑컕틔쿂벸룶랽쏦ꆣ†㈵?
（1）逐渐加强广告诉求中对配套设施的强调죧뷱뗄엤쳗짨쪩퓧틑춻웆볒뻓짨볆뗄쿁킡랶캧ꎬ뛸쫇듓헻룶듳짧쟸짺믮ퟅ퇛ꎬ듓죋쏇뗄짺믮훊솿ퟅ쫖ꎬ솦쟳펪퓬튻룶ꆰ컥퓠뻣좫ꆱꆢ쓜캪죋쏇쳡릩좫랽캻뇣샻뗄짺믮짧쟸ꆣ죧ꆰ컯튵맜샭ꆱꆢꆰ훇쓜뮯럾컱ꆱꆢꆰ붡뾵뿕볤ꆱꆢꆰ죋탔뮯짨볆ꆱꆢꆰ쫽ퟖ뮯벼쫵ꆱ뗈뚼쫇탂뷼돶쿖뗄탂펱뗄샻틦쯟쟳뗣ꎬ펭뫏쇋죋쏇퓚뺫짱짺믮랽쏦뗄룼룟튪쟳ꆣ（2）增加诉求点的人性化色彩쯤좻ꆰ뮷뺳ꆱꆢꆰ뗘뛎ꆱꆢꆰ붻춨ꆱꆢꆰ싌뮯ꆱꆢꆰ훊솿ꆱ뗈쯟쟳뗣퓧틑돉캪쿮쒿뗄튻늿럖ꎬ떫헢킩쯟쟳뗣뚼쫇욫훘폚컯뗄쯟쟳ꎬ죋쏇룼탨튪죋탔뮯믲뺫짱랽쏦뗄쯟쟳ꆣ죧ꆰ솼뫃뗄짧쟸컄뮯짺믮ꆱ헢튻싴뗣ꎬ웤맣룦쯟쟳뗣뿉듓볒ꆢ짧쟸ꆢ돇쫐죽캻튻쳥헢튻쯟쟳뗣죫쫖ꎬ잿뗷볒폫볒횮볤뗄릵춨ꎬ볒폫짧쟸짺믮뗄죚뫏ꎬ듓뛸쪹킡쟸룼뻟죋쟩캶폫쟗뫍솦ꆣ（3）通过独特的楼盘名称加强其自身的品牌形象뾪랢짌쾣췻붫ퟔ벺뗄욷없탅쾢벰슥엌뗄쳘헷춨맽슥엌쏻돆췱뗘뇭듯돶살ꎬ듓뛸뺡뿉쓜쪹쿻럑헟쓜춨맽슥엌쏻돆살쪶뇰늻춬뗄뾪랢짌ꆣ죧쿖듺힡햬훐뗄ꆰ풷ꆱꆢꆰ뮨풰ꆱꆢꆰ듳쿃ꆱꆢꆰ룳ꆱꆢꆰ뻓ꆱꆢꆰ릫풢ꆱꆢꆰ뇰쫻ꆱ뗈튻쾵쇐돤싺쪫쟩뮭틢뗄슥엌쏻돆쪹죋캴죫웤쫒뇣쓜룐쫜떽쓇훖죋뫍컂?ꎬ쳥쿖ퟅ뾪랢짌뛔ꆰ죋ꆱ뗄훘쫓ꎬ쯼쪹ꆰ볒ꆱ늻퓙쫇튻룶샤뇹뇹뗄ꆢ뫁컞죋쟩캶뗄뿕볤뷡릹ꆣ4、房地产广告诉求点的选择랿뗘닺맣룦훐ꎬ쯟쟳뗣뗄뛠짙틑돉캪맣룦킧맻뗄뻶뚨틲쯘횮튻ꆣ맣룦쯟쟳뗣맽짙ꎬ늻쓜웰떽뷏뫃뗄맣룦킧맻ꎻ랴횮ꎬ맣룦쯟쟳뗣맽뛠ꎬ웤쓚죝뻍엓퓓ꎬ룸죋뗄룐뻵횻쓜쫇퓓싒컞헂ꎬ늻뗃튪쇬ꎬ늻쓜웰떽틽떼쿻럑헟뗄킧맻ꆣ믹폚듋ꎬ퓚쯟쟳뗣뗄톡퓱짏ꎬ튪돤럖뾼싇훷싴뗣뛔쿻럑헟탄샭쯹닺짺뗄펰쿬솦ꆣ훷싴뗣뗄펰쿬솦풽듳ꎬ듎싴뗣뻍펦룃믲뇘탫복짙ꎬ럱퓲ꎬ뻍믡펰쿬훷싴뗣뗄뒫능킧맻ꎬ쿷죵웤펰쿬솦ꆣ춬쪱ꎬ튲펦힢틢붫펰쿬솦뷏듳뗄훷싴뗣틔럇뎣쿊쏷뗄뇭듯탎쪽뇭쫶돶살ꎬ늢틔춳튻뗄럧룱햹쪾퓚쯹폐뗄맣룦훐ꆣ†㈵?
佐䕒䅔䔠呈䔠䑅䝒䕅??䘠偒?䝒䕓匠?닙ퟷ뷸뷗???랿뗘닺쿮쒿맣룦뇭쿖닟싔一：广告主题句与广告主题安排랿뗘닺맣룦훷쳢쫇맡뒩폚맣룦닟뮮맽돌뗄훐탄쮼쿫ꎬ쫇랿뗘닺펪쿺닟뮮훷쳢퓚맣룦닟뮮믮뚯훐쯹쳥쿖뗄떥튻킡훷쳢ꆣ쯼폫쿮쒿뾪랢훷쳢ꆢ쿮쒿펪쿺닟뮮훷쳢늻춬ꎬ늻쫇쎬뛜ꎬ뛸쫇뛔쿮쒿펪쿺닟뮮훷쳢폫쿮쒿훷쳢룅쓮뗄뢨ퟴ뫍횧돖ꎬ쫇웳튵뷸탐맣룦닟뮮뗄쒿뇪횸쿲ꆣ솼뫃뗄맣룦훷쳢뿉틔쪹쫜훚닺짺잿쇒뗄릲쏹ꎬ듓뛸쪹횮닺짺룐쟩뫍샭탔짏뗄죏춬ꆣ1、广告主题句맣룦훷쳢뻤쫇맣룦탻뒫훐뗄뫋탄폯뻤ꎬ쯼틔튻뻤퇔볲틢ꆢ샊샊짏뿚뗄폯뻤룅삨돶맣룦쯟쟳뗄튪뗣ꎬ웤훘튪뗘캻쫇쿔뛸틗볻뗄ꆣ成功的房地产广告都有脍炙人口的主题句，如“富力·千禧花园——生活张开翅膀”；ꆰ훐몣퇅풰ꆪꆪ붡뾵쳘쟸ꆱꎻꆰ틝뺰들풰ꆪꆪ싌즫짺첬ꎬ맻쇖쿂뗄탒뢣쪱맢ꆱꎻꆰ컒뗄킡헲ꎬ컒뗄볒ꆪꆪ뷰뗘룱쇖킡헲ꆱꎺꆰ탇뫓췥ꆪꆪ탄쟩쪢뾪뗄뗘랽ꆱ뗈ꆣ맣룦훷쳢뻤뗄탞듇펦쪮럖뾼뺿ꎬ퇅폫쯗뚼튪잡떽뫃뒦ꆣ쫗쿈ꎬ훷쳢뻤튪폐탂틢ꎬ돶폯뺪죋ꎬ쟐볉쪹폃쳗뮰믲퇘쾮웤쯻폅탣맣룦폃폯ꎬ럱퓲횻쓜쫜떽쫜훚뗄업돢믲떭뮯슥엌뗄쳘즫ꎻ웤듎ꎬ훷쳢뻤뗄탞듇튪뇭쫶뗃쳥뫍늻쪧헦쪵ꆣ죧퇇퓋탂탂볒풰뗄맣룦훷쳢뻤쫇ꆰ컒뫍쇚뻓ꎬ쎻릲춬폯퇔ꆱꎬ햧튻뾴ꎬ죃죋돔뺪ꎬퟐ쾸욷캶뮭쏦ꎬ훷죋릫뫍쇖쒾ꆢ튰뮨ꆢ킡쓱캪쇚ퟶ냩ꎬ뺡쿭듳ퟔ좻뗄럡뫱삡퓹ꎬ늶ힽ쿖듺죋퇡뻫탺쿹ꆢ믘맩ퟔ좻뗄탄첬ꎬ뿉캽믘캶컞쟮ꆣ퓙죧ꎬ맣훝냂쇖욥뿋뮨풰뗄맣룦폯ꆰ퓋뚯뻍퓚볒쏅뿚ꆱꎬ쪹룃뗘닺뗄뛀떽횮뒦풾좻횽짏ꆣ틲듋ꎬ퓚릴샕맣룦훷쳢뻤쪱튻뚨튪붫뛀떽횮뒦틔쿊쏷뗄쫖램뇭슶컞틉ꆣ2、广告主题安排튻냣살붲ꎬ튻룶슥엌ퟜ폐벸룶훷튪쯟쟳뗣ꎬ벸룶듎튪쯟쟳뗣ꆣ돽쇋쮵쏷쫩췢ꎬ벸뫵죎뫎튻훖쎽쳥탎쪽뗄쎿듎쓚죝뇭쿖ꎬ뚼쫇틔튻룶훷튪쯟쟳뗣뷡뫏벸룶듎튪쯟쟳뗣살볓틔햹쪾뗄ꆣ쪵볊닙ퟷ훐ꎬ맩쓉ퟜ뷡돶살뗄벸룶훷튪쯟쟳뗣췹췹싖쇷ퟷ캪맣룦뗄훷†?㈵?
쳢살잿듲ꆣ떱웤훐튻룶훷튪쯟쟳뗣놻톡캪훷쳢쪱ꎬ웤쯻뗄벸룶훷튪쯟쟳뗣퓲폫듎튪쯟쟳뗣튻퇹ꎬ폐톡퓱뗘ퟷ캪맣룦훷쳢뗄튻뇭쿖ꎬ뿉틔ퟮ듳쿞뛈뗘컼틽쒿뇪뿍풴ꆣ뺫탄낲업뗄맣룦훷쳢싖쇷햹쪾ꎬ퓲뿉틔놣돖슥엌뗄뎣탂뎣쇁ꆣ맣룦훷쳢뇭쿖틕쫵탔뫜잿ꆣ폐쪱ꎬ맣룦훷쳢뗄톡퓱뫃쿱늢쎻폐짦벰닺욷뗄훷튪쯟쟳뗣ꎬ뛸쫇뫍뚼쫐뗄쯄벾뇤뮯ꆢ죈쏅뮰쳢뫍짺믮쾰쯗뗈쏜쟐쿠맘ꆣ웤쪵ꎬ헢퇹뗄맣룦늻쫇쎻폐훷쳢ꎬ뛸쫇훷쳢쿠뛔틾뇎ꎬ뒴ퟷ헟쫔춼틔쟗뫍뗄ퟋ첬뫍뷼뻠샫뗄뷇뛈살컼틽뿍뮧ꎬ볤뷓뗘틽떼듳훚뛔닺욷뗄탋좤ꆣ듋췢ꎬ맣룦훷쳢뗄싖쇷낲업튲늻쫇컞탲뗄ꎬ쯼뫍맣룦훜웚뗄낲업뫍쯟쟳뗣뗄쓚죝뷴쏜쿠솬뗄ꆣ죧퓚닺욷틽떼웚뫍릫뾪웚ꎬ맣룦훷쳢뛠틔닺욷뗄맦뮮폅쫆ꎬ슥엌뗄뗘뛎쳘헷캪훷ꎬ죃튻룶탂탋뗄쫂컯뺡뿬캪뿍뮧쯹힢쒿뫍쇋뷢ꆣ떽쇋슥엌뗄잿쿺웚뫍돖탸웚ꎬ볛룱릥쫆췹췹돉캪맣룦뗄훷튪쓚죝ꎬ춨맽볛룱짏뗄폅믝헛죃뫍쒳킩럾컱랽쏦뗄돐억듙쪹돉붻톸쯙럅듳ꆣ二：房地产广告媒体的选择与安排1、广告媒体的选择랿뗘닺맣룦늻춬폚웤쯻맣룦ꎬ웤쳘즫퓚폚돽쇋헽뎣뗄맣룦쎽쳥???룥ꆢ뗧쫓ꆢ몣놨ꆢ?䴩횮췢ꎬ뮹튪쪹폃듳솿뗄뮧췢맣룦⡐?傹ꆣ컞싛쪹폃쓄튻훖쎽쳥ꎬ웤ퟮ믹놾뗄풭퓲뻍쫇폐킧ꆢ뺭볃ꎬ뛸죧뫎틔ퟮ뗍뗄돉놾춨맽ퟮ뫃뗄춾뺶ꎬ쿲쒿뇪쫜훚뒫듯폐맘뗄랿뗘닺탅쾢ꎬ쫇맣룦쓜럱듯떽풤웚킧맻뗄맘볼ꆣ（1）项目规模大小与媒体选择죧맻쿮쒿뗄맦쒣뷏듳ꎬ뾪랢뗄쪱볤뷏뎤ꎬ퓲탨튪퓚릫붻햾뗣ꆢ훷튪붻춨캻훃뗈뗘랽짨솢듳탍만뚨뗄맣룦캻ꆣ퓚쫐쟸룟듳붨훾컯ꆢ릫붻뎵뗈퓘쳥랢늼맣룦ꎬ믡뎤웚놻죋죏횪ꆣ죧짮?췲뿆뻍춬쪱퓚짮?뗄짏쫶벸훖퓘쳥짏랢늼맣룦ꎬ쳬쳬폫쫐쏱볻쏦ꎬ쇮웤쿮쒿볒폷뮧쿾ꎻ냙쫋듯뮨풰퓲퓚짮?짮쓏듳뗀짏뗄솽룶룟닣붨훾컯뚥짏쫷솢뻞듳뗄맣룦없ꎬ컞싛냗쳬뫚특ꎬ쇮쫐쏱풶풶뻍쓜뾴볻ꎬ쟒튻솢뻍듯?쓪횮뻃ꎬ웤돖탸킧맻뷏병ꆣ（2）楼盘档次与媒体选择슥엌뗄떵듎뻶뚨쒿뇪뿍뮧좺뗄짭럝닣듎ꆣ틲듋ꎬ퓚쎽쳥톡퓱짏ꎬ듳훚뮯뗄슥엌횻탨톡퓱듳훚쎽쳥벴뿉ꎻ뛸룟떵듎뗄슥엌ꎬ뻍튪톡퓱튻킩뢻맳튻ퟥ뿉쓜믡짦쇔뗄튵탔†㈵?
뷏잿뗄쎽쳥ꆣ죧짮?ꆶ춶떼놨ꆷ뻍쫇뺭샭죋ꆢ샏ퟜ벶뗄죋컯뎣뛁뗄놨횽ꎬ헫뛔헢좺죋쿻럑뗄랿ퟓ뻍펦쫊떱퓚룃놨횽뾯뗇맣룦ꎬ틔볓짮쯻쏇뗄펡쿳ꆣ（3）项目所在的区位与媒体选择쿮쒿뗄쟸캻췹췹쳥쿖쒿뇪뿍뮧뗄쟸폲ꆣ틲듋ꎬ튪룹뻝쿮쒿뗄쯹퓚쟸폲폐헫뛔탔뗘랢늼맣룦ꆣ죧짮?뗄놦낲뫍쇺룚솽쟸듳뛠쫽릺슥헟뻹캪떱뗘죋ꎬ틲듋솽뗘뗄슥엌퓚ퟶ맣룦쪱뻍뎣톡퓱떱뗘뗄폐쿟뗧쫓첨뫍뻟폐헫뛔탔뗄횱폊맣룦ꎬ볈뷚쪡쇋럑폃ꎬ폖솢볻펰ꆣ（4）开发商的财力与媒体选择뾪랢짌탛뫱뗄뷰쪵솦쫇뾪햹훷쳥맣룦릥쫆뗄쿈뻶쳵볾ꆣ죧맻뾪랢짌쯹춶죫뗄맣룦뷰탛뫱ꎬ펦뺡뿉쓜냑쒿뇪뿍뮧튻췸듲뺡ꎻ죧맻뷰폐쿞ꎬ떱좻뻍튪톡퓱퓄뛁믲쫕쫓⣌ﴩퟮ맣뗄쎽쳥훘뗣랢늼맣룦ꎬ뺡솿뷚쪡럑폃ꆣ2、广告媒体安排（1）广告媒体在“纵”的方面的安排튻냣살붲ꎬ튻룶슥엌듓뾪쪼풤쫛떽ퟮ뫳튻쳗랿컝뗄싴돶ꎬ뿉틔맦뮮캪튻룶췪헻뗄펪쿺훜웚ꎬ평돯놸웚ꆢ릫뾪웚ꆢ잿쿺웚뫍돖탸웚쯄룶늿럖ퟩ돉ꆣ쎿룶펪쿺훜웚뗄뎤뛌늢쎻폐퇏룱뗄쿞뚨ꎬ뛌퓲뛾죽룶퓂ꎬ뎤퓲튻훁뛾쓪ꆣ뛔쿺쫛ퟜ솿퓚벸쪮췲욽랽쏗틔짏뗄짧쟸탍듳엌ꎬ틲캪쿠돖쪱볤뎤ꎬ쎿룶늻춬뗄쪱볤뛎ꎬ믡폐죴룉룶쿠뛔뛀솢뗄펪쿺훜웚ꆣ쎿룶펪쿺훜웚뗄맣룦쎽쳥뗄낲업죧쿂ꆣ①筹备期맣룦퓋폃뷶캪튻킩탂컅놨뗀ꆢ뮧췢쎽쳥뫍펡쮢쎽쳥ꆣ듳솿쫛잰뗄ힼ놸릤ퟷ죧쫛슥뒦뗄듮붨ꆢ퇹냥랿뗄붨짨ꆢ뾴냥뗄훆ퟷꆢ듳솿뗄몣놨틔벰쮵쏷쫩뗄뚨룥펡쮢뗈ꎬ햼뻝쇋릤ퟷ뗄훷튪쓚죝ꎬ죋풱쿺쫛횻쫇엤뫏웳튵쓚늿뷸탐뗄짙솿죏릺릤ퟷꆣ②公开期슥엌놻헽쪽췆쿲쫐뎡ꎬ맣룦쎽쳥뗄낲업쿲틔놨뾯쎽쳥캪훷ꎬ쫊솿뗄놨횽맣룦엤뫏죋풱췆맣ꎬ뾪쪼붫싴뎡붥붥죈싧웰살ꆣ뮧췢쎽쳥뫍펡쮢쎽쳥듋쪱틑뺭훆ퟷ췪릤ꎬ틲캪쿠뛔뗄만뚨탔ꎬ돽럇폐쳘쫢쟩뿶믲헟엤뫏튻킩듙쿺믮뚯ꎬ튻냣룄뇤늻듳ꎬ릤ퟷ솿튲킡ꆣ③强销期듳솿놨횽맣룦ꆢ뮧췢쎽쳥뫍펡쮢쎽쳥뷡뫏폐솦뗄펪쿺췆맣?죧죋풱냝럃ꎬ뗧뮰ힷퟙꎬ엉쯍폊별뗈⧍웏킳ꆣ겸횴?請꾲믇겴듔響놡?†?㈶?
④持续期룷샠맣룦쎽쳥뗄춶럅뾪쪼?웬쾢맄ꎬ쿺쫛짏뗄맣룦탻뒫횻쫇틀뾿잰웚뗄튻킩쪣폠뗄뮧췢쎽쳥뫍펡쮢쎽쳥살캬돖ꎬ듋쪱뗄릤ퟷ쫇뛔잰웚믽샛뿍뮧뗄쿻뮯컼쫕뫍튻킩쫂컱탔뗄쫕캲릤ퟷꎬ릤ퟷ욽컈ꎬ맣룦솿튲쿠뛔욽뺲ꆣ죴헢룶펪쿺훜웚횻쫇헻룶쿺쫛맽돌뗄튻늿럖ꎬ퓲룃뷗뛎뗄릤ퟷ뮹펦냼삨뛔듋듎쿺쫛닟싔뗄탞헽뫍볬쳖ꎬ얬솦캪쿂튻룶펪쿺훜웚뗄떽살ퟷힼ놸ꆣ쒳쿮쒿쎽뷩볆뮮쪾랶뇭销售阶段日期《山东晚报》《山东晚报》/《都市生活》3月18日（周二）硬全版——3月19日（周三）——硬全版软文（专栏）+硬全版3月20日（周四）——3月21日（周五）硬全版软文+硬全版继续炒作山东文化中心概念并宣传绿城学校命名仪式活动，树立企业的正面社会效应，为扩大项目市场知名度及加深美誉度打下坚实基础。3月25日（周二）——跨版硬稿+半版软文蓄客期3月26日（周三）全版软文1/2头版硬稿3月27日（周四）——2/3头版硬稿3月28日（周五）全版硬稿+全版软文全版硬稿+软文大力宣传商服招商活动及3月28日开始接受提前优惠认购（落订）全版硬稿+半版软文4月1日（周二）——全版软文4月2日（周三）半版硬稿全版硬稿+全版软文4月3日（周四）——跨版硬稿4月4日（周五）半版硬稿+半版软文从区域升值前景，项目自身建筑及规划，经营特色多方面进行诉求，结合期间的相关宣传活动，继续进行全面招商宣传。4月9日（周三）硬全版媒体楼书4月10日（周四）媒体楼书硬全版（油）4月11日（周软文（专栏）+硬全版硬全版配合常规广告并发布媒体楼书围绕“为什么要买商服？”展开强力诉求，同时为商铺投资财富论坛会活动进行必要铺垫与炒作。优先认购期4月15日（周二）软文（专栏）+硬全版——4月16日（周三）软文（专栏）+硬全版软文+硬全版4月17日（周四）软文（专栏）+硬全版软文（专栏）+硬全版（油）4月18日（周五）硬全版硬全版4月21日（周一）软文（专栏）+硬全版软文（专栏）+硬全版软文（专栏）——4月23日（周三）+硬全版4月25日（周五）硬全版硬全版开盘前轰炸式集中宣传，从各个角度继续深化文化产业所引发的财富风暴，辅以相关促销举措，并宣告商服即将正式开盘。注：1. 软文全部以固定专栏形式刊登，目的即为引起一定的关注度；2. 主要媒体《都市生活》每逢周一、三、五发行，因此少量投放的《山东日报》后标有“油”字即是；3. 上述所强调的推广诉求内容也会根据具体情况而作相应调整。†㈶?
（2）广告媒体在“横”的方面的安排뻍ꆰ뫡ꆱ뗄랽쏦뛸퇔ꎬ웤맣룦쎽쳥뗄낲업튲맡뒩폚펪쿺훜웚뗄쯄룶뷗뛎ꎬ쟒폚닺욷잿쿺웚뗄쪱뫲튪쟳쳘뇰룟ꆣ죧짏몣쒳떥볛????풪죋쏱뇒뗄슥엌ꎬ쯼뗄쎽쳥ퟩ뫏뗄샭쿫죽캬맣룦뿕볤쫇헢퇹짨볆뗄ꎺ뿍뮧ퟸ량믺믘짏몣ꎬ퓚ퟹ믺짏뾴떽ꆶ뚫몽퓓횾ꆷ훐뗄슥엌맣룦ꎬ쿂량믺뫳ퟸ웻뎵믘쫐쟸ꎬ퓚뫧쟅슷짏퓲뾴떽춬퇹쓚죝뗄뮧췢뾴냥ꆣ췭짏랭뾪ꆶ탂쏱췭놨ꆷꎬ룃슥엌뗄맣룦튲뫕좻퓚쒿ꎬ뗚뛾쳬쳽퓧짏맣능탂컅ꎬ춬퇹뗄탅쾢폖욮좻뛸훁ꆭꆭꎬ쫓뻵ꆢ쳽뻵뗄뛠훘듌벤ꎬ붫퓚ퟮ듳쿞뛈짏췚뻲뫍틽떼쒿뇪뿍풴ꎬ틔엤뫏튵컱죋풱뗄췆맣탐캪ꎬ뒴퓬ퟮ병뗄쿺쫛튵벨ꆣ三：房地产广告节奏安排맣룦뷚ퟠ뗄낲업ꎬ튻냣쫇내맣룦뷚ퟠ뗄샠탍살낲업뗄ꎬ뿉릩톡퓱뗄맣룦뷚ퟠ낲업폐틔쿂벸훖ꆣ1、集中型广告节奏安排벯훐탍맣룦뷚ퟠ횸맣룦벯훐폚튻뛎쪱볤랢늼ꎬ퓚뛌쪱볤쓚톸쯙탎돉잿듳맣룦릥쫆뗄튻훖랽쪽ꆣ벯훐탍맣룦낲업뗄뫃뒦퓚폚쓜퓚뛌웚쓚룸폨쿻럑헟잿쇒뛸폐킧뗄듌벤ꎬ틔듯떽맣룦뗄풤웚킧맻ꆣ떫웤맣룦뗄럑폃벯훐폚튻뛎쪱볤쪹폃ꎬ랢늼쪱믺뗄톡퓱쿔뗃쿠떱훘튪ꎬ죴맣룦캴듯떽풤웚뗄킧맻ꎬ퓲뫜쓑퓙뷸탐늹뻈ꆣ랿뗘닺웳튵뎣퓚짌욷랿뾪엌잰뫳⣔?낺ꆢ슥엌럢뚥횮볊믲췪릤죫믯쪱닉폃헢훖랽쪽ꆣ2、连续型广告节奏安排솬탸탍맣룦뷚ퟠ횸퓚튻뚨쪱웚쓚ꎬ뻹퓈낲업맣룦뗄랢늼쪱볤ꎬ쪹맣룦뺭뎣탔랴뢴퓚쒿뇪쫐뎡돶쿖ꎬ틔훰늽볓짮쿻럑헟펡쿳뗄튻훖랽쪽ꆣ탭뛠랿뗘닺웳튵듓쿮쒿뾪릤떽췪릤죫믯헻룶랿뗘닺붨짨벰쿺쫛웚볤쓚ꎬ닉폃솬탸탍뗄맣룦쪱볤뷚ퟠ낲업ꎬ웤폅뗣퓚폚늻뛏뗘듌벤쿻럑헟ꆣ떫웤췹췹늻뿉쓜쎿듎뚼쓜듯떽듌벤쿻럑헟뗄쒿뗄ꎬ쟒맣룦풤쯣튲뻶뚨쇋웤맣룦쪱볤낲업컞램뷸탐듳맦쒣ꆢ뎤쪱볤뗄맣룦릥쫆ꆣ죧맣훝훩붭탂돇ꆰ탇믣풰ꆱꎬ컞싛폐쎻폐탂슥엌췆돶ꎬ뚼믡솬탸뗘퓚뗧첨쳘풼놨쪱맣룦ꎬ퓚훷룉뗀탼맒탑쒿뗄듳탍뮧췢맣룦ꆰ퓂쇁횮돇ꎬ캴살횮돇ꎬ탇믣풰ꆱꎬ룸쿻럑헟쇴쿂짮뿌뗄펡쿳ꆣ†?㈶?
3、间歇型广告节奏安排볤킪탍맣룦뷚ퟠ횸볤뛏쪹폃맣룦뗄튻훖랽쪽ꎬ벴ퟶ튻뛎쪱볤맣룦ꎬ춣튻뛎쪱볤ꎬ퓙ퟶ튻뛎쪱볤맣룦ꎬ랴뢴뷸탐ꆣ랿뗘닺웳튵뎣퓚쿮쒿뾪릤쪱ꆢ풤쫛뾪쪼쪱ꆢ슥엌럢뚥쪱ꆢ뾢릤죫믯쪱헢벸룶뿉쓜돶쿖쿺쫛죈뎱뗄쪱믺쪹폃듋샠맣룦ꆣ볤킪탍맣룦뗄쪹폃튲튪힢틢맣룦랢늼뗄쪱믺ꎬ힢틢쿺쫛쿠뛔폚맣룦뗄훍뫳탔ꎬ뮹튪뾼싇쿻럑헟뗄틅췼쯙뛈ꎬ죴틅췼쯙뛈뿬퓲펦쪹맣룦볤킪쪱볤뛌ꎻ랴횮뿉뎤튻킩ꆣ죧맣훝랬?웭뢣탂듥퓚탂슥엌췆돶믲폐훘듳믮뚯쪱?죧ꆰ웭뢣맢믔쪮훜쓪ꆱ쟬뗤?ꎬ뻍믡퓚맣훝뗄룷듳쎽쳥ퟷ폐펰쿬솦뗄맣룦ꎬ웤훐ퟜ짙늻쇋퓚맣훝뗧쫓첨뗄믆뷰탂컅쪱뛎⣍켶ꎺ㌰ꆫ㞣먰〩닥능룟욵싊뗄맣룦ꆣ4、脉动型广告节奏安排싶뚯탍맣룦뷚ퟠ벯훐쇋솬탸탍뫍볤킪탍뗄쳘헷ꎬ볈퓚튻뛎쪱볤쓚늻뛏놣돖맣룦랢늼ꎬ폖퓚쒳킩쪱믺볓듳랢늼솦뛈ꆢ탎돉맣룦릥쫆뗄튻훖랽쪽ꆣ랿뗘닺웳튵튻냣퓚릫뾪웚뫍잿쿺웚쪹폃ꎬ쯼쓜릻늻뛏듌벤쿻럑헟ꎬ뮹쓜탎돉뛌웚뗄릺싲폻췻ꎬ떫맣룦럑폃쿠뛔뇈뷏룟ꆣ듋췢ꎬ룷샠뷚볙죕틔벰쫦쫊뗄벾뷚뗈튲쫇훆뚨펪쿺훜웚뗄훘튪쪱볤뾼솿뗣ꆣ틲캪듋쪱죋쏇돶탐랽뇣ꎬ슥엌탻뒫폐뮰쳢ꎬ죝틗탎돉죋웸뚦럐뗄췺쿺뻖쏦ꆣ一：房地产广告预算1、广告预算费用组成因素쯹캽맣룦풤쯣쫇볆뮮튻뛎쪱볤쓚?춨뎣튻쓪?맣룦맦쒣뫍랶캧뗄훷튪쫖뛎ꎬ쯼캪뷱뫳맣룦퓋뚯쯹탨럑폃쳡릩풤쿈뗄맀쯣뫍닎뾼쇏ꆣ웳튵퓚맣룦풤쯣쪱뾼싇뗄쓚죝훷튪냼삨틔쿂벸쿮ꆣ（1）广告调查费用맣룦뗷닩럑폃훷튪냼삨맣룦잰웚쫐뎡퇐뺿ꆢ맣룦킧맻뗷닩ꆢ맣룦톯럑폃ꆢ쎽뷩뗷닩럑폃ꆣ（2）广告制作费用†㈶?맣룦훆ퟷ럑폃훷튪냼삨헕쿠ꆢ훆냦ꆢ펡쮢ꆢ슼틴ꆢ짣펰ꆢ슼쿠ꆢ컄낸뒴ퟷꆢ쏀쫵짨
佐䕒䅔䔠呈䔠䑅䝒䕅??䘠偒?䝒䕓匠?닙ퟷ뷸뷗???랿뗘닺쿮쒿맣룦풤쯣폫맣룦킧맻닢뚨볆ꆢ맣룦샱욷뗈횱뷓훆ퟷ럑폃ꆣ（3）广告媒体费用맣룦쎽쳥럑폃훷튪횸릺싲놨횽뫍퓓횾냦쏦ꆢ뗧쫓뫍뗧첨능돶욵뗀뫍쪱뛎ꆢퟢ폃뮧췢뾴냥뗈웤쯼쎽쳥뗄럑폃ꆣ（4）其他相关(间接)费用웤쯼쿠맘⢼팩럑폃ꎬ죧폫맣룦믮뚯폐맘뗄릫릲믮뚯ꆢ卐믮뚯ꆢ횱킧펪쿺뗈럑폃ꆣ2、广告预算的影响因素퓚좷뚨랿뗘닺맣룦풤쯣잰ꎬ튪뾼싇틔쿂틲쯘ꆣ（1）竞争程度맣룦풤쯣쫗쿈좡뻶폚랿뗘닺쫐뎡뗄뺺헹ힴ뿶ꆣ뺺헹벤쇒ꆢ뺺헹헟쫽솿뛠쪱ꎬ탨튪뷏뛠뗄맣룦럑폃춶죫ꎻ랴횮ꎬ퓲짙ꆣ（2）广告频率맺췢톧헟퇐뺿랢쿖ꎬ쒿뇪릵춨뛔쿳퓚튻룶릺싲훜웚쓚탨튪뷓뒥?듎맣룦탅쾢닅쓜닺짺룃맣룦뗄볇틤ꎻ뷓뒥듎쫽듯떽?듎튻냣놻죏캪ퟮ병욵싊ꎻ떱맣룦욵싊뎬맽튻뚨쿞뛈ꎬ튻냣죏캪?듎틔뫳ꎬ붫믡닺짺뢺펰쿬ꆣ떫폐쪱튲늻튻뚨쫜헢킩뻟쳥쫽ퟖ뗄풼쫸ꎬ룼폐짵헟웳튵춨맽헢킩맣룦욵싊뗄뢺쏦펰쿬살쳡룟슥엌뗄횪쏻뛈ꆣ죧맣훝뇌맰풰퓚췆엌쪱뻍럖뇰퓚쿣룛폐쿟뗧쫓들첨ꆢ놾룛첨뫍맣뚫쪡뗄룷듳뗧쫓첨쎿쳬췭짏뗄?????ꆫ?????뗄믆뷰쪱뛎닥능??듎뗄룟욵싊맣룦ꎬ뗧쫓맛훚뛔듋폐뫜듳뗄놧풹ꆣퟮ훕ꎬꆰ뇌맰풰ꆱ좴돉쇋튻룶볒폷뮧쿾뗄쏻ퟖꆣ떱좻ꎬ룟욵싊뗄맣룦튲틢캶ퟅ춶죫쫽쒿늻럆뗄맣룦럑폃ꆣ†?㈶?
（3）房地产的销售进度뛔랿뗘닺웳튵튪쿺쫛뗄쒳튻쳘뚨슥엌살쮵ꎬ쿺쫛ퟜ솿쫇만뚨뗄ꆣ쿺쫛룕뾪쪼쪱ꎬ췹췹맣룦풤쯣뷏룟ꎻ떱쿺쫛뷸뛈듯떽뷼튻냫쪱ꎬ탭뛠웳튵췹췹춶죫ퟮ뛠뗄맣룦횧돶ꎻ떫떱쿺쫛뷓뷼캲짹쪱ꎬ맣룦풤쯣뻍뫜뗍쇋ꆣ（4）企业的品牌튻룶횪쏻뗄욷없쯹탨춶죫뗄맣룦럑폃뿉틔풶풶짙폚튻룶웕춨뗄웳튵닺욷ꆣ볈좻쫇횪쏻뗄욷없ꎬ뻍컞탫퓙캪쳡룟웳튵뗄횪쏻뛈뛸뮨럑뻞뛮뗄맣룦럑폃ꎬ뛸횻탨룦횪쿻럑헟웳튵폐슥싴뗄탅쾢ꎬ쿻럑헟뿉쓜뻍믡헹쿈뿖뫳뗘살릺싲쇋ꆣ죧맣훝뫕뫕폐쏻뗄ꆰ뫏짺뒴햹ꆱ릫쮾뾪랢뗄슥엌ꎬ맣룦럑뿉쓜뷶탨웤쯼슥엌뗄벸럖횮튻뻍뿉틔냑슥싴돶좥ꆣ3、制定广告预算的方法랿뗘닺웳튵훆뚨맣룦풤쯣ퟮ뎣폃뗄랽램췹췹살ퟔ쪵볹뫍뺭퇩ꆣ쪵볊훐ꎬ뿉틔퓋폃뛠훖랽램훆뚨풤쯣ꎬ뻟쳥훆뚨맣룦풤쯣뗄랽램폐틔쿂벸훖ꆣ（1）量入为出法솿죫캪돶램횸웳튵룹뻝ퟔ짭뗄돐쫜쓜솦ꎬ퓚짺닺ퟷ튵쇬폲럖엤췪뷰뫳쪣폠뛠짙잮뻍폃뛠짙잮ퟶ듙쿺탻뒫ꆣ평폚쿮쒿뾪랢춶죫뷰솿듳ꎬ퓚듲맣룦틔잰ꎬ웳튵뷰ힴ뿶췹췹뇈뷏뷴헅ꎬ폚쫇뛠닉폃헢훖랽램ꆣ떫헢훖낲업풤쯣뗄랽램뇈뷏쎤쒿ꎬ췪좫뫶쫓쇋맣룦뛔쿺쫛솿뗄펰쿬ꎬ쯹틔퓚쒳훖돌뛈짏듦퓚ퟅ욬쏦탔ꆣ뛸쟒ꎬ닉폃룃랽램뗄릫쮾튻떩폶떽삧뺳ꎬ쫗쿈쿷복뗄뻍쫇맣룦풤쯣뫍횧돶ꆣ（2）销售百分比法쿺쫛냙럖뇈램쫇튻훖틔쿺쫛뛮캪틀뻝훆뚨풤쯣뗄랽램ꎬ벴웳튵룹뻝쒿잰믲풤닢뗄쿺쫛뛮뗄냙럖뇈뻶뚨맣룦럑폃뗄듳킡ꆣ죧듳솬몣닽타돇뗄맣룦풤쯣닉폃뗄쫇쿺쫛냙럖뇈램ꆣ풤쯣쎽뷩춶럅럑폃햼쿺쫛뷰뛮뗄???ꎥ?릲???췲풪죋쏱뇒?ꆣ웤훐놨횽맣룦풼햼쎽뷩럑폃뗄??ꎥꎬ뗧쫓맣룦풼햼??ꎥꎬ뗧첨맣룦풼햼?ꎥꎬ릫맘듙쿺믮뚯풼햼ㄵꎥꎬ맣룦욷훆ퟷꆢ펡쮢풼햼ꎥꎬ햹쿺믡짨뎡햼ㄲꎥꎬ췢뗘쫐뎡햼ㄵꎥꆣ（3）竞争对等法뺺헹뛔뗈램횸내뺺헹뛔쫖뗄듳훂맣룦럑폃살뻶뚨놾웳튵뗄맣룦럑폃횧돶ꎬ웤풤쯣뎣폫뺺헹헟뗄쿺쫛뛮냙럖뇈놣돖튻훂ꆣ헢훖랽램튲쫇랿뗘닺웳튵뷏뎣쪹폃뗄랽램ꎬ폅†㈶?
뗣쫇돤럖뾼싇떽뺺헹뛔쫖뗄닟싔ꎬ뻖쿞쫇뫶쫓쇋웳튵ퟔ짭뗄컊쳢ꎬ늢볙짨쇋쿠춬뗄풤쯣횧돶믡닺짺쿠춬뗄듙쿺킧맻ꆣ뛸쫂쪵쫇늻춬뗄웳튵쯹탨풤쯣폐뫜듳닮뇰ꎬ늻춬뗄뒴틢뫍쎽쳥톡퓱ꎬ듙쿺킧맻튲듳늻튻퇹ꆣ（4）目标任务法쒿뇪죎컱램쫇웳튵쫗쿈좷뚨웤듙쿺쒿뇪ꎬ룹뻝쯹튪췪돉뗄듙쿺쒿뇪뻶뚨뇘탫횴탐뗄릤ퟷ죎컱?룷훖쎽쳥짏뗄맣룦?ꎬ좻뫳맀쯣쎿쿮죎컱쯹탨뗄듙쿺횧돶ꎬ헢킩듙쿺횧돶뗄ퟜ뫍뻍쫇볆뮮듙쿺풤쯣ꆣ헢훖랽램뗄폅쫆쫇틔쒿뇪캪틀뻝ퟶ풤쯣ꎬ헫뛔탔잿ꎬ뷢뻶쪵볊컊쳢쓜솦잿ꎻ뻖쿞탔쫇탨튪룼뛠벼쟉ꎬ뛸쟒죎컱뗄쓚죝뫍돉놾뗄좷뚨듸폐쏷쿔뗄늻좷뚨탔ꆣ퓚뻶뚨맣룦풤쯣쪱ꎬ늻춬뗄랿뗘닺웳튵펦룹뻝놾웳튵뗄쳘뗣ꆢ펪쿺쒿뇪폫펪쿺햽싔ꎬ톡퓱뫏쫊뗄듙쿺풤쯣뻶뚨랽램ꎬퟷ캪웳튵뇈뷏뫏샭뗄맣룦풤쯣ꆣ4、预算费用的计划与控制뻍랿뗘닺쿺쫛뛸퇔ꎬ맣룦풤쯣듳훂펦룃헆컕퓚슥엌쿺쫛ퟜ뷰뛮뗄?ꎥꆫ?ꎥ횮볤ꆣ듳뗄릫쮾틲캪폐돤ퟣ뗄뷰놣횤ꎬ췹췹쫇룹뻝볆뮮살좷뚨풤쯣뗄ꆣ뛸듳늿럖훐킡탍웳튵ꎬ틲닆솦폐쿞ꎬ맣룦풤쯣믹놾짏쫇솿솦뛸탐ꎬ폐쪱짵훁쫇뷗뛎탔맶뚯횴탐ꎬ쿺쫛뷡맻튻떩늻뺡죋틢ꎬ맣룦풤쯣뇣춣횹횴탐ꆣ듓맣룦훜웚짏뾴ꎬ퓚쿺쫛뗄돯놸웚ꎬ틲캪냼삨뷓듽훐탄ꆢ퇹욷컝퓚쓚뗄듳솿뗄뮧췢쎽쳥ꆢ펡쮢쎽쳥뗈뗄짨볆훆ퟷ뗄릤ퟷ솿쿠떱듳ꎬ퓙볓짏웤쯻뗄ힼ놸릤ퟷꎬ쯹틔맣룦럑뗄횧돶뇈뷏듳ꎬ튻냣풼햼ퟜ풤쯣뗄??ꎥ튻??ꎥꎻ떽쇋릫뾪웚ꎬ놨뾯쎽쳥뗄럑폃뾪쪼짏짽ꎬ웤쯼뗄쿺쫛뗀뻟틲캪틑좫늿훆ퟷ췪돉ꎬ뫜짙퓙닺짺럑폃ꎻ뷸죫맣룦잿쿺웚ꎬ놨뾯퓓횾ꎬ맣능뗧쫓뗄맣룦쏜뛈쿔훸퓶볓ꎬ맣룦럑폃폖뚸좻짏짽ꆣ쇭췢ꎬ캪쇋췆뚯쿺쫛짏첨뷗ꎬ뒩닥웤훐뗄룷쿮듙쿺믮뚯폖쏢늻쇋ꎬ틲듋듳솿뗄맣룦풤쯣쫇뇘늻뿉짙뗄ꆣ헢룶쪱뫲뗄맣룦풤쯣풼햼ퟜ솿뗄??ꎥꎻ뷓뷼돖탸웚ꎬ맣룦풤쯣퓲싽싽쟷뷼폚쇣ꎬ쿺쫛튲붥뷼뷡쫸ꆣ†?㈶?
맣룦풤쯣럖엤뇭费用名称开支内容费 用执行时间广告调研费1、电视2、广播媒体刊播费3、报纸4、杂志5、其他1、电视2、广播广告设计制作费 3、报纸4、杂志促销费公关费直销费机动费用合计 二：房地产广告效果测定쯹캽맣룦킧맻ꎬ횸맣룦탅쾢춨맽룷훖쎽쳥뒫능횮뫳ꎬ퓚짧믡짏믲헟뛔쿻럑헟쯹닺짺뗄펰쿬뫍뛔웳튵듸살뗄킧맻ꆣ틲듋ꎬ맣룦킧맻쳥쿖캪짧믡킧맻ꆢ뺭볃킧맻뫍탄샭킧맻죽룶랽쏦ꆣ듓웳튵뷇뛈뾴ꎬ쯼횱뷓맘힢뗄맣룦킧맻쫇춨맽맣룦믮뚯쓜룸웳튵듸살뛠짙뺭볃킧틦ꆣ1、房地产广告社会效果的测定랿뗘닺맣룦뗄짧믡킧맻ꎬ훷튪뇭쿖퓚맣룦뛔쿻럑헟닺짺뗄짧믡펰쿬ꆣ쯼냼삨솽훖ꆣ（1）广告推出前맣룦죋뛔맣룦쯹닺짺뗄짧믡킧맻뷸탐움맀ꎬ닉폃볒ퟛ뫏틢볻램ꎬ평볒뛔맣룦뗄폯퇔ꆢ뇭쿖벰쫖뛎뗈훮튪쯘ꎬ듓램싉맦랶ꎬ싗샭뗀뗂ꆢ컄뮯틕쫵ꆢ뒫춳쾰맟ꆢퟚ뷌탅퇶뫍짧믡럧짐뗈늻춬뷇뛈뗄랴펳뷸탐닢뚨ꎬ늢뛔닺짺뗄짧믡킧맻뷸탐움맀ꆣ（2）广告推出后맣룦죋뛔웤짧믡킧맻뗄닢뚨ꎬ뿉닉폃살몯랴쿬춳볆닢뚨ꆣ뻟쳥ퟶ램쫇ꎺ틔맣룦췆돶뫳늻춬맋뿍쯹ퟶ돶뗄룷훖랴쿬캪틀뻝ꎬ튪쟳웳튵냑맣룦탻뒫뫳쫕떽뗄살몯죏헦뗇볇ꎬ늢틔듋럖컶폃뮧뷓쫜맣룦탻뒫뗄랴쿬ꆣ†㈶?
2、房地产广告销售效果的测定맣룦쿺쫛킧맻벴맣룦뗄뺭볃킧맻ꎬ쫇틔쿺쫛쟩뿶뗄뫃뮵횱뷓에뛏맣룦뗄킧맻ꆣ쯼벯훐뗘랴펳돶웳튵퓚맣룦듙쿺믮뚯훐뗄펪쿺ힴ뿶ꎬ맣룦쿺쫛킧맻뗄닢뚨쫇뫢솿맣룦믮뚯뗄훐탄뮷뷚ꆣ튻냣퓋폃춳볆톧폐맘풭샭폫퓋쯣랽램살닢뚨ꎬ훷튪폐틔쿂벸훖ꆣ（1）广告效果比率法횸쿺쫛뛮뗄퓶볓싊폫맣룦럑뗄퓶볓싊횮볤뗄뇈싊맘쾵ꎬ벴퓚쿺쫛뛮솿늻뇤뗄쟩뿶쿂ꎬ맣룦럑퓶볓싊풽킡ꎬ뇭쏷맣룦뺭볃킧맻풽뫃ꆣ（2）广告效益法캪쇋뾼달맣룦횮뫳퓶볓뗄쿺쫛뛮ꎬ뿉볆쯣떥캻럑폃쿺쫛퓶볓뛮ꎬ벴쎿풪맣룦럑폫맣룦횮뫳쿺쫛퓶볓뛮횮볤뗄맘쾵ꆣ헢훖랽램쓜뷏쪵볊뗘랴펳돶맣룦뺭볃킧맻ꆣ맣룦킧틦뗄뗃쫽풽듳퓲맣룦뺭볃킧맻풽뫃ꆣ（3）广告费比率法횸쎿냙풪쿺쫛뛮횧돶뗄맣룦럑폃ꎬ맣룦럑뇈싊풽킡ꎬ퓲맣룦킧맻풽듳ꆣ3、房地产广告心理效果的测定맣룦탄샭킧맻쫇횸맣룦쒿뇪뺭맽쳘뚨뗄쎽뷩뒫능뫳ꎬ뛔쿻럑헟탄샭믮뚯뗄펰쿬돌뛈ꆣ맣룦탄샭킧맻뗄닢뚨ꎬ쫇틔맣룦뗄쫕쫓싊ꆢ탋좤폫폻췻ꆢ닺욷횪쏻뛈뗈볤뷓듙뷸쿺쫛뗄틲쯘캪틀뻝ꎬ쫜훚뛔맣룦뗄펡쿳ꎬ틔벰틽웰뗄탄샭킧펦ꆣ랿뗘닺맣룦뗄탄샭킧맻닢뚨듳훂럖캪랿뗘닺맣룦탄샭킧맻뗄쫂잰닢뚨ꆢ랿뗘닺맣룦쫂훐닢뚨뫍랿뗘닺맣룦쫂뫳닢뚨죽훖ꆣ（1）事前测定횸퓚맣룦ퟷ욷짐캴훆ퟷ췪돉믲헽쪽랢늼횮잰ꎬ맣룦죋뛔맣룦ퟷ욷뷸탐움맀ꎬ쯼냼삨ꎺ볒틢볻ퟛ뫏램ꆢ쿻럑헟움뚨램ꆢ볬닩뇭닢뚨램폖돆닉럖램ꆢ퇔듊랴펦램ꆢ룅쓮닢뚨램ꆢ뷚쒿럖컶램뗈ꆣ（2）事中测定횸뛔맣룦췆돶뫳ꎬ쯹닺짺뗄킧맻뷸탐뗄움맀ꆣ헢훖닢뚨캪벰퓧좷횪룃맣룦쿻럑헟뗄랴펦ꎬ맣룦뗄킧맻틔벰ퟷ캪쿂튻늽맣룦닟싔뫍뇭쿖뗷헻뗄닎뾼ꆣ훷튪폐몯톯램ꆢ톯†?㈶?
컊램ꆢ룴죕믘틤닢쫔램뗈ꆣ（3）事后测定횸퓚헻룶맣룦믮뚯뷡쫸뫳ꎬ뷸탐ퟜ움볛뫍닢뚨ꆣ냼삨맣룦췆돶맽돌뷡쫸뫳ꎬ솢벴뷸탐움맀ꎻ췆돶맽돌뷡쫸뫳ꎬ뺭맽튻뛎쪱볤닅뷸탐닢뚨ꆣ쯼냼삨ꎺ죏횪닢뚨램ꆢ쫓쳽싊닢뚨램ꆢ믘틤닢뚨램ꆢ쪶뇰램ꆢ첬뛈닢뚨램ꆢ쿺쫛랴펦램ꆢퟛ뫏닢뚨램뗈ꆣ랿뗘닺닺욷뗄맣룦킧맻춨뎣쫇퓚맣룦춶럅뫳뗄떱쳬뻍쓜횱뷓퓚살뗧살럃짏뗃떽쳥쿖ꆣ쫂쪵짏ꎬ듳늿럖랿뗘닺쿮쒿뚼틑뺭쓜춨맽뿍뮧뗄뗚튻듎살뗧뗄쟾뗀붨솢맣룦킧맻룺ퟙ훆뛈ꎬ살럃죋쫽뫍살뗧쫽솿틑돉캪맣룦춶럅킧맻뗄훘튪뇪ힼꆣ죧쒳쿮쒿캻폚돇쫐뇟풵뗘듸ꎬ쫇뗍쏜뛈힡햬뗄듺뇭ꎬ폚????쓪?퓂뾪엌ꎬ떽???퓂캪횹ꎬ퓚췆맣짏뮨럑뷼㐸ネ?풪ꎬ훷튪뗄솽듳쿮횧돶캪욽쏦맣룦럑폃뫍햹믡럑폃ꎬ웤맣룦킧맻쳥쿖퓚ꎺ①稳定的来电来访总量뺡맜룃쿮쒿틲맣룦쟾뗀톡퓱뗄늻춬ꎬ떼훂쎿룶퓂뗄럑폃횧돶랢짺늨뚯ꎬ떫탂뿍뮧뗄살뗧ꆢ살럃ퟜ솿쪼훕캬돖퓚???ꆪ????ퟩ뗄쮮욽ꆣ헢킩뿍뮧돉캪떱퓂돉붻뗄믹뒡ꎬ룼훘튪뗄쫇ꎬ컞싛쯻쏇쫇럱ퟮ훕릺싲ꎬ떫쫇춨맽솼뫃뗄쿖뎡냼ힰ틔벰쿺쫛죋풱룟쮮욽뗄럾컱ꎬ쯻쏇뮹붫돉캪탂뗄뒫능풴ꎬ캪쿂튻뷗뛎뗄탂뿍뮧살뗧살럃뗬뚨믹뒡ꆣ②来访渠道的变化反映项目的整合传播质量췆맣럑폃퓚?퓂ꆢ?퓂ꆢ??퓂탎돉늨럥ꎬ?퓂퓲쫇춶럅뗄뗍마ꆣ춨맽룷훖쫖뛎탎돉솼뫃뗄ퟛ뫏뒫능ꆣ뾼달헢훖ퟛ뫏뒫능뗄쫖뛎퓲쫇럖컶살뗧살럃뿍뮧뗄쟾뗀ꎬ폈웤쫇살럃뿍뮧뗄탅쾢쟾뗀ꆣ쿂뇭캪룃쿮쒿퓚㞸싀슿춻Ꟁ뒷쎵쓇ﺵ삹릳즡?쒳쿮쒿퓚맽좥㞸싀슿춻Ꟁ뒷쎵쓇ﺵ삹릳즱
ꎥ?月份 4月5月6月7月8月9月10月渠道广告后直访朋友介绍路过，电话后直访网络展会后到访†㈶?
뿉틔뾴떽ꎬ쿮쒿퓧웚뗄뿍뮧살풴훐ꎬ슷맽뗄뿍뮧햼떽붫뷼튻냫ꆣ쯦ퟅ쿮쒿뗄췆뷸ꎬ컞싛쫇뇈샽뮹쫇쫽솿뚼돊쿂붵쟷쫆ꆣ햹믡뫳떽럃뗄뿍뮧훷튪폫ꆰ닎햹ꆱ헢튻뚯ퟷ뷴쏜쿠솬ꎬ틲듋ꎬ웤뇈샽쫽ퟖ뫶룟뫶뗍ꎬힴ쯆늨샋ꆣ춨뎣죏캪ꎬ살럃뿍뮧훐ꎬ틔슷맽뗄뿍뮧훊솿ퟮ뗍ꎻ햹믡뫳떽럃뗄뿍뮧훊솿뷏룟ꎬ떫쫇햹믡늻뿉쓜돉캪횧독튻룶쿮쒿뗄뎤웚뿍뮧살풴ꆣ틲듋에뛏튻룶쿮쒿쫇럱뷸죫솼탔맣룦톭뮷ꎬퟮ훘튪뗄쫇맣룦뫳횱뷓떽럃ꆢ뗧뮰떽럃ꆢ엳폑뷩짜떽럃ꆣ뿉틔뾴떽헢죽쳵탅쾢쟾뗀돊헻쳥짏짽쟷쫆ꎬ웤훐맣룦뫳횱뷓살럃폫뗧뮰뫳떽럃뗄ퟜ뫍듓ퟮ돵뗄??ꎥ짏짽훁ퟮ룟??ꎥꎬ튻냣쟩뿶쿂컈뚨퓚??ꎥꆫ??ꎥ횮볤ꆣ엳폑뷩짜떽럃뗄뇈샽쫇쿮쒿헻쳥탎쿳쯜퓬뫍뿚놮뒫능뗄ퟮ훘튪횸뇪ꎬ퓚룃쿮쒿짏ꎬ헢룶뇈샽뫜뿬컈뚨퓚??ꎥퟳ폒ꆣ늻춬뗄쿮쒿룹뻝뻟쳥쟩뿶ꎬ퓚뷸죫솼탔톭뮷뫳ꎬ룷쿮횸뇪뗄욽뫢캻훃늻뺡쿠춬ꆣퟮ훕움볛쿮쒿헻뫏뒫능훊솿뗄ퟮ훘튪횸뇪쫇ꎬ룟훊솿뗄ꆢ뻟폐뎤웚틢틥뗄뿍뮧살풴쟾뗀풽살풽돉캪훷쇷ꆣ맣룦릫쮾룺뷸움맀뇭评分标准评估内容满意(5’)可以(3’)不满意(1’)1、广告公司是否对我们的业务相当了解2、广告公司是否把我们当做很重要的客户看待3、广告公司能否预先做好准备工作，而非等待我们的指示行事4、广告公司能否与我方人员合作愉快5、广告公司能否充分告知工作进展6、广告公司能否让我们参与计划的重要部分7、广告公司对我们的意见或建议是否重视8、若出现问题，广告公司是否主动提出有建设性的解决方案9、广告公司能否履行其所承诺的期限（续下表）†?㈷?
（续下表）评分标准评估内容满意(5’)可以(3’)不满意(1’)10、广告公司能否提出一流的创意11、广告公司的方案是否符合最大效益原则12、广告公司是否与各大媒体有良好的关系13、广告公司对媒体选择是否有广泛的了解14、广告公司能否有效管理我们的媒体预算15、广告公司的收费标准否合理16、广告公司是否会再接我们竞争者的业务17、广告公司是否有完善的广告调查能力18、广告公司的作品是否具有竞争力19、广告公司能否提供最佳的客户服务20、广告公司是否与我们建立起超出业务范围的关系合 计若总分在80以上，继续合作；若总分在60~80，还可以，但不容乐观；若总分在60以下，不予考虑。ꆼ쿮쒿ퟜ쳥쿺쫛닟싔ꆽ쿮쒿캻폚폥놱쟸솽슷ퟩ췅ꎬ훜뇟뿉릩닎뾼뗄폫놾쿮쒿춬퇹떵듎ꆢ춬퇹맦쒣ꆢ춬훖샠탍뿉샠뇈쿮쒿쒿잰짐컞릩펦ꎬ믹놾뚼쫴떵듎뷏뗍뗄킡맦쒣쿮쒿ꎬ뛸뷏룟떵듎뗄춬샠탍쿮쒿믹놾벯훐퓚놦쪥뫾훜뇟죧쮮쒾쟥뮪뗈ꎬ듓뺰맛폅쫆ꆢ뾪랢맦쒣폫떵듎짏뚼뷏틗죃뿍뮧탎돉횱뷓폫놦쪥뫾훜뇟슥엌뛔뇈뗄탄샭ꎬ틲듋놾쿮쒿룸폨쫐뎡횮ퟜ쳥탎쿳붫쫇퓚뺰맛뗄펪퓬짏ꆢ헻쳥붨훾맦뮮짏듲퓬놾쟸폲쓚뗄폅훊슥엌ꎬ틔맦뇜뿍뮧뗄뛔뇈탄샭ꎬ컼틽웤퓚듋릺랿ꎬ듓뛸췪돉쿺쫛뗄ퟮ훕쒿뇪ꆣ뛸놾쿮쒿닉폃쇋럖웚맶뚯뾪랢뗄뾪랢쒣쪽ꎬ캪뇜쏢퓚뿍뮧훐탎돉탄샭뾹탔ꎬ퓚죫쫐돵웚ꎬ벴퓚튻웚쿺쫛웚볤ꎬ펦훷튪틔쫷솢쿮쒿탎쿳ꆢ춻돶뷏잿뗄컯튵욷훊룐ꆢ뿬쯙쪵쿖쿺쫛캪쒿뗄ꆣ틲듋ꎬ퓚죫쫐돵웚뗄볛룱훆뚨짏늻틋맽룟ꎬ췆쫛닺욷늻틋맽뛠ꎬ닉좡럖엺췆쫛뗄랽쪽ꎬ훰늽믽뻛죋웸ꎬ듽쿺쫛쳵볾돉쫬ꎨ뻟놸튻뚨뗄횪쏻뛈뫍쿮쒿릤돌탎쿳ꎩ뫳ꎬ닅뾪쪼훰늽쳡짽볛룱ꎬ늢쫓룷뷗뛎췆맣벰쿺쫛쟩뿶ꎬ훰늽뗷헻췆쫛닺욷뫍볛룱ꎬ틔듯떽캪쿺쫛쒿뇪쳡릩훺솦ꆣ뫳탸쿺쫛퓲붨솢퓚튻웚틑믹놾쿺쫛췪뇏ꎬ쟒틑퓚쫐뎡짏탎돉쇋뷏룟횪쏻뛈횮믹뒡횮짏ꎬ틲듋웤쿺쫛볛룱펦퓚튻웚쿺쫛볛룱횮믹뒡짏폐쯹쳡짽ꎬ춬쪱ꎬ튻웚틔뫳뗄뫳탸뾪랢폫쿺쫛뗄ퟮ훕쒿뇪퓲쫇붨솢쿮쒿퓚뿍뮧탄훐뗄쏀폾뛈ꎬ쫷솢뾪랢짌퓚쫐뎡짏뗄솼뫃탎쿳ꎬ듓뛸캪뾪랢짌틔뫳뗄쿮쒿뾪랢듲쿂솼뫃뗄쫐뎡믹뒡ꎬ늢평듋붨솢튻룶훒†㈷?
뇭룱룟킧쎽뷩췆맣맜샭뇭룱랶놾‰〱地产项目广告预算书䵯摥氠景爠?慩湴楮?委托单位： .负责人： .预算单位： .负责人： .广告预算项目： .期限： .预算员： .项 目开支内容费 用执行时间市场调研费1、文献调查2、实地调查3、研究分析广告设计费1、报纸2、杂志3、电视4、电台广播5、其他广告制作费1、印刷费2、摄制费3、电视电台4、杂志5、其他服务费促销与公关费1、促销（1）市场A（2）市场B（3）市场C2、公关机动费用其他杂费开支管理费用总 计注：广告预算书格式及内容，不可能千篇一律，应视不同业务需要制订所涉及的项目费用，视具体情况而定。†?㈷?
랶놾‰〲户外广告类型及选址建议表䵯摥氠景爠?慩湴楮?内容选 址规 格费 用效 果依 据 报纸名称灯箱广告喷画广告车身广告报纸名称车尾广告提示版广告制表人： 填表日期： 年 月 日†㈷?
랶놾‰〳报纸广告策划建议表䵯摥氠景爠?慩湴楮?比较内容规 格套 色投放日期版面设计费 用卖点设计报纸名称制表人： 填表日期： 年 月 日†?㈷?
랶놾‰〴广告用品时间安排表䵯摥氠景爠?慩湴楮?日期执 执行3012345678910111213141516171819行广告 用品人一、宣传册企划文案设计出菲林印刷交付印刷完成二、展板企划文案设计制作分包制作完成三、工地围墙企划文案设计制作分包制作完成四、工地看板†㈷?
续上表日期执 执行3012345678910111213141516171819广告行 用品人企划文案设计制作分包制作完成五、挂旗企划文案设计制作分包制作完成六、手提袋企划文案设计制作分包制作完成七、典礼竖板企划文案†?㈷?
续上表日期执行 执行3012345678910111213141516171819广告人 用品设计制作分包制作完成八、宣传单页企划文案设计印刷交付九、报纸媒体企划引导期文案引导期设计媒体发布开盘期文案开盘期设计十、销售用品名片、工作牌文案设计印刷交付印刷完成†㈷?
랶놾‰〵媒体广告投放及报导汇总䵯摥氠景爠?慩湴楮?汇总期限：日 期：序号发布内容主 题媒体版面刊登日期备注此表由助理填写，交营销部作考核专用†?㈷?
랶놾‰〶季度广告费用分析表䵯摥氠景爠?慩湴楮?月份： 日期： . 投放媒体类别合计广告媒体名称广告投放频率平均篇幅时间广告费用估计每次接触人数总接触人数每人次成本广告选择性广告效果备注†㈷?
랶놾‰〷广告销售情况统计分析䵯摥氠景爠?慩湴楮?1、广告发布情况广告时间广告费广告次数媒体版面规格广告形式广告目的广告主题其 它主要诉求点文 案表现特征点†?㈸?
2、反馈基础信息统计日期电话量来访量成交面积成交金额李沧区李沧区崂山区崂山区高科园高科园四方区四方区市南区市南区广告日市北区市北区城阳区城阳区月 日胶南区胶南区（ ）胶州市胶州市即墨市即墨市平渡市平渡市莱西市莱西市其它其它合计合计3、客户最关心的问题4、销售员最需解决的问题5、综合分析结果†㈸?
뺭뗤낸샽뷰쿣쇖쿮쒿튻웚췆맣닟싔쪵뗄뿍뮧췸싧ꎬ캪뾪랢짌틔쿂뗄웤쯼쿮쒿뾪랢믽샛맣듳뗄뿍뮧풴ꆣ一期总体推广思路본폚놾쿮쒿뚨캻캪쟸폲훐룟떵컯튵ꎬ춬쪱튻웚췆맣쒿뇪퓚폚쿈탐붨솢쫐뎡죏횪뛈폫횪쏻뛈ꎬ퓚튻웚붨솢컯튵탎쿳뫍닺욷췆맣훐ꎬ쿮쒿닉폃ꆰ룟뎪뗍뾪ꎬ뗍뾪룟ퟟꆱ뗄탎쪽췆맣ꎬ늢틔튻훖ꆰ톭탲붥뷸ꎬ컈늽췆짽ꆱ뗄헻쳥닟싔뷸탐쿺쫛ꆣ웚췻퓚놾쿮쒿ퟷ쫐뎡쇁쿠쪱틽웰놾쟸폲뿍뮧맘힢ꎬ늢쫷솢ꆰ탔볛뇈ꆱ뷏룟뗄쿮쒿탎쿳ꎬ캪쿮쒿뫳웚쿺쫛컞싛쫇쿺쫛볛룱ꎬ뮹쫇쿺쫛쯙뛈뻹듲쿂솼뫃뗄쫐뎡믹뒡ꆣ놾쿮쒿냼몬짌튵폫힡햬솽훖컯튵탎첬ꎬ뾼싇떽짌튵늿럖췆맣쪱믺짐퓧ꎬ쿂컄붫훷튪헫뛔힡햬뷸탐닻쫶ꆣ一：总体推广要点붨솢퓚쫐뎡뗷닩놨룦뫍뚨캻놨룦믹뒡횮짏ꎬ놾쿮쒿뗄ퟜ쳥쿺쫛닟싔평틔쿂쯄랽쏦살뗃틔쳥쿖ꎺ1、建立本项目在本区域中的高档整体形象폐떵듎폐욷훊뗄컯튵쫇뻟폐뷏잿짺쏼솦뗄ꎬ닺욷ퟜ쫇뗚튻캻뗄ꆣ놾쿮쒿뛔폚ힷ쟳튻뚨뻓힡뫍짺믮욷훊뗄뿍뮧폐뷏듳뗄컼틽솦ꎬ헢튻뗣틑뺭듓훜뇟뗄쮮쒾쟥뮪ꆢ들뫾쇸낶뗈뗈쿮쒿훐뗃떽펡횤ꆣ쯤좻쯼쏇퓚컯튵탎첬폫놾쿮쒿듦퓚훮뛠뗄늻춬ꎬ떫폐튻뗣컞틉쫇릲춬뗄ꎬ벴듸룸뿍뮧쫦쫊뗄짺믮뿕볤ꎬ틔벰틢뗄짺믮럕캧ꆣ틲듋ꎬ놾쿮쒿돉릦뗄잰쳡쫇쫷솢쿮쒿뗄쟸폲뷏룟떵듎폫뷏룟욷훊탎쿳ꆣ2、确定有效的推广步骤?㈸?
놾쿮쒿튻웚냼몬힡햬폫짌튵솽훖컯튵탎첬ꎬ힡햬쿺쫛캪훘뗣ꎬ룹뻝듺샭릫쮾?뎤웚뗄쿺쫛뺭퇩ꎬ퓚춨뎣쟩뿶쿂ꎬ펦쿈붫췆돶뗄힡햬믹놾쿺쫛췪뇏뫳퓙쿺쫛짌튵늿럖캪병ꎬ틲듋듺샭릫쮾?붨틩뿉퓚튻웚쿺쫛폫뫳웚쿺쫛뗄맽뛈웚볤춬쪱쿺쫛튻웚짌튵늿럖ꎬ춬쪱떼죫쿮쒿뫳웚탎쿳ꆣ（1）有利于提升本项目的整体价值힡햬쿺쫛믹놾췪뇏뫳ꎬ췆돶짌튵ꎬ캪킡쟸펪퓬튻훖뇣샻뗄뻓볒폫짌튵럕캧ꎬ춬쪱틽죫짌볒췪짆쇋킡쟸엤쳗ꎬ듓뛸쳡짽쿮쒿뗄헻쳥볛횵ꆣ（2）有利于项目住宅推广的连续性튻웚힡햬췆맣쪵볊짏튲볤뷓뗘캪뫳웚힡햬뗄췆맣듲쿂쇋믹뒡ꎬ솽헟쫇튻룶솬탸쿠뮥듮엤쿺쫛뗄맽돌ꎬ튻웚쿺쫛뗄뫳웚ꎬ돽쇋캲엌뗄췆맣횮췢ꎬ튪캪뫳웚뗄쿺쫛믽샛뿍뮧ꎬ캪뫳웚뗄쫊쪱췆돶뗬뚨믹뒡ꆣ3、丰富推广手段룹뻝놾쿮쒿쯹뒦뗄쫐뎡뮷뺳ꎬ뷡뫏놾쿮쒿ퟔ짭뗄폅쇓쫆뗈쪵볊쟩뿶ꎬ뾪랢짌펦춨맽럡뢻췆맣쫖뛎뗄ퟩ뫏ꎬ좡뗃뷏뫃뗄췆맣킧맻ꎬ떱좻ꎬ퓋폃뫎훖췆맣랽쪽벰웤ퟩ뫏ꎬ튪쫓떱웚뗄췆맣쒿뇪뛸뚨ꆣ（1）多渠道推广①拓宽推广面평폚놾쿮쒿뗄뿍뮧쏦뷏맣ꎬ쯹틔펦닉폃쒿뇪뿍뮧훷튪쯹퓚뗘쏜벯탔췆맣뗄랽쪽ꎬ틔뇣퓚뮨럑튻뚨뗄췆맣럑폃뗄쟩뿶쿂ꎬ뛔뿍뮧뗄췚뻲ퟮ듳뮯ꆣ②推广工具的多样化多元化놾쿮쒿춨맽놨횽ꆢ뗧쫓ꆢ맣능ꆢ뮧췢ꆢ췸햾ꆢ횱폊ꆢ믮뚯ꆢ듺샭짌뛾쫖췸싧틔벰뾪랢릫쮾ퟔ짭뿍뮧풴췸싧쿠뷡뫏뗄랽쪽ꎬ탎돉좫랽캻ꆢ솢쳥뮯뗄펪쿺췸싧살쪵쿖헻뫏뒫능뗄킧맻ꆣ（2）加大公关活动和炒作的力度평폚놾쿮쒿쏦뛔뗄쒿뇪뿍뮧좺쳘헷쫇쟥컺뛸쏷좷뗄ꎬ톰헒헢킩뿍뮧좺쳥쿠뛔뷏캪죝틗ꎬ틲뛸놾쿮쒿뿉튻룄뎣볻뗄뾿떥랽쏦뗄랢늼탎쿳벰룦횪뗈탅쾢캪췆맣쫖뛎ꎬ룄틔헫뛔쒿뇪뿍뮧릲춬쳘헷벰탋좤낮뫃ퟩ횯쿠펦룷훖엉뛔믲믮뚯ꎬ쪹쿮쒿탎쿳폫쒿뇪뿍뮧쏦뛔쏦붻쇷ꎬ듓뛸룼폐솦뗘듲뚯쒿뇪뿍뮧좺ꆣ†㈸?
4、加快推广步骤뾼싇떽놾쿮쒿뗄쳘탔뫍쫐뎡뺺헹첬쫆ꎬ쿮쒿펦춨맽솽랽쏦뗄릤ퟷ살볓뿬놾쿮쒿뗄췆맣늽훨ꎬ퓚뷏뛌뗄쪱볤쓚쪵쿖놾쿮쒿뗄쮳샻쿺쫛ꆣ（1）项目销售前期进行密集性推广평폚놾쿮쒿쳥솿퓚쒿잰쯹뒦쟸폲쓚늻쯣킡ꎬ뛸쟒뻠샫헽쪽뾪엌쪱볤짐퓧ꎬ탮쫆웚쪱볤뫜뎤ꆣ쯹틔캪놾쿮쒿뗄췆맣훘뗣펦럅퓚쿮쒿쿺쫛잰웚ꎬ퓚쿮쒿헽쪽쿺쫛잰ꎬ볓잿췆맣솦뛈ꎬ폈웤쫇볓잿틔맣룦캪훐탄뗄탻뒫솦뛈ꎬ캪쿮쒿뗄죈쿺뗬뚨볡쪵뗄췆맣믹뒡ꆣ（2）项目自身应作好相关准备工作，配合推广要求쿮쒿췆맣뗄돉릦폫럱ꎬ좡뻶폚잰웚뗄룷쿮ힼ놸릤ퟷ쫇럱실쪵떽캻ꎬ틲듋뾪랢짌벰쿠맘엤뫏떥캻펦퇏룱ퟱ쫘룷랽좷죏뗄릤ퟷ쪱볤뇭ꎬ내쪱내훊췪돉잰웚뗄룷쿮ힼ놸릤ퟷꎬ틔놣횤췆맣뗄쮳샻뾪햹ꆣ（3）注重对意向客户的培养쿮쒿쿺쫛잰웚힢훘뛔뿍뮧믽샛뗄춬쪱ꎬ룼튪힢훘뛔틢쿲뗄훒돏뛈뗄엠퇸ꎬ놾쿮쒿뿍뮧믽샛웚쿠뛔뷏뎤ꎬ헢튻뗣뻍쿔뗃폈캪훘튪ꆣ二：销售周期预估1、工程进度预估룹뻝뾪랢짌䫌ꦵ쒽훏뾹꒳첽죊놼슣?时间进度2004年12月项目一期正式开工2005年5月项目一期主体结构封顶2005年12月项目一期全面交房놸힢ꎺ틔짏릤돌뷸뛈쪱볤쫇듺샭릫쮾䲸料?뿇냏훗뒹삼욶뒡??㈸?
3、推广阶段划分阶段蓄势期强销期持续期尾盘2004年10月至20052005年4月至20052005年7月至20052005年10月至2005时间段年3月年6月年9月年12月推广主题景观、楼盘资源户型产品、品质综合品质、品质兑现交房利用正式开盘的强以物业主题为吸引随着工程的顺利推力发售以及春季房完成一期90%的住点，深入卖点挖掘，进，随时报导工程交会与上半年的销宅销售，并注重对利用秋季房会树立项的开展情况，利用目标售旺季，强行拉抬项目美誉度的推目初步形象，引起公老客户资源吸纳新物业品质及项目形广，为后期积累一众关注；正式开盘前客户，达到进一步象，使整个推广工定数量的客户的客户积累提高销售率的目的作步入良性轨道相关的包装完成；推广思路的检讨及价格策略确定；价格策略确定；调整；推广绩效核算；广告宣传思路及媒阶段推广方案确推广重点为针对性剩余单位的推广；体计划确定；相关工作定；目标客户群进行推项目整体形象评估认购方案确定；活动及媒体计划方广；及项目美誉度的推其间穿插相应活动以案确定。销售目标检讨及相广。维持项目曝光率与吸关配合方案确认。引客户持续关注。3、推售进度预估틀뻝놾쿮쒿뗄릤돌뷸뛈쪱볤ꎬ틔벰놾쿮쒿쯹뒦뗄쟸폲쫐뎡뮷뺳벰쿮쒿ퟔ짭쯹뻟놸뗄쳘뗣ꎬ풤볆놾쿮쒿튻웚ퟜ쳥쿺쫛훜웚캪??룶퓂ꎨ놾쿮쒿잰웚탮쫆훜웚뷏뎤ꎬ웤듓헽쪽뾪엌쿺쫛횮죕웰볆쯣ꎬ쿺쫛훜웚캪㦸슣ꦡꏒ퓏싎ꪸힶ캵쓍웊?죔꒹삣?阶段截止时间时间销售预估蓄势期04年3月31日前6个月积累相当数量的客户2强销期05年6月30日前3个月持续期05年9月30日前3个月尾盘05年12月31日前3个月쮵쏷ꎺꋙ놾쿮쒿쿺쫛풤맀내쿺쫛쏦믽볆?틲듋놾쿮쒿튻웚뗄쿺쫛풤맀내튻웚힡햬붨훾쏦믽㔰㜸㓆붷뷃ퟎꪼ웋뷊붣?ꋚ퇹욷풰쇖벰퇹냥랿쫇놾쿮쒿햹쪾탎쿳뫍햹쪾탂닺욷뗄ퟮ병쫖뛎ꎬ퓚퇹욷풰쇖췪돉뫳퓙뾪쫛ꎬퟮ쫊틋놾쿮쒿ꎻꋛ틔짏쿺쫛뷸뛈탨뗃떽릤돌뷸뛈잿폐솦뗄횧독ꎬ럱퓲붫믡뛔쿺쫛풤웚퓬돉뷏듳뗄펰쿬ꆣ†㈸?
推广报告正文1、项目一期总体推广目标（1）树立项目形象，提升项目市场地位，实现销售目标ꋙ쪵쿖놾쿮쒿뗄솼뫃쿺쫛쫇헻룶췆맣뫍쿺쫛믮뚯뗄쒿뇪ꎬ튲쫇뾪랢짌?웳튵욷없쯜퓬뗄뗚튻늽ꎻꋚ춨맽뷰쿣쇖쿮쒿맦쒣ꆢ풰쇖ꆢ붨훾맦뮮뗈랽쏦뗄듲퓬폫쫷솢ꎬ쫷솢놾쿮쒿퓚쯹뒦쟸폲뗄룟떵듎뗘캻ꎻꋛ짮뛈췚뻲놾쿮쒿뗄룷랽쏦폅쫆ꎬ뇭쿖놾쿮쒿뗄뷏룟욷훊ꎬ틔뫏샭뗄볛룱쪵쿖뿬쯙쿺쫛ꆣ（2）建立企业品牌形象춨맽놾쿮쒿뗄탻뒫폫뾪랢짌?욷없뗄볞뷓ꎬ퓚쫐뎡짏떼죫뾪랢짌?뗄웳튵탎쿳ꎬ붨솢뾪랢짌?뗄횪쏻뛈ꎬ펮뗃쿻럑헟뛔뾪랢짌?뗄탅탄ꎬ틔샻욷없뗄붨솢ꆢ쿮쒿뫳웚뗄쿺쫛뫍틔뫳웤쯻쿮쒿뗄뾪랢ꆣꋙ쿻럑헟뛔뾪랢짌쪵솦ꆢ쓜솦뫍탅폾뗈랽쏦뗄맘힢풽살풽뛠ꎬ틑뺭폐늿럖쿻럑헟붫뾪랢짌퓚쯻쏇탄쒿훐뗄펡쿳ꎬퟷ캪톡퓱컯튵뗄뇪ힼ횮튻ꎬ뛸쟒쯦ퟅ쿻럑헟뗄늻뛏돉쫬ꎬ믡폐룼뛠뗄쿻럑헟뾪쪼맘힢헢튻뗣ꆣꋚ욷없햽싔ꎬ뛔폚쎿룶웳튵살쮵ꎬ뚼쫇뿉돖탸랢햹뗄훘튪릤돌ꎬ욷없뗄붨솢쫇탨튪뎤웚돖탸뗄릤ퟷ닅쓜쪵쿖ꆣ듋듎췆맣훷튪붫틔춨맽쪵쿖슥엌뗄돉릦죈쿺ꎬ듓뛸쳡짽뾪랢짌뗄횪쏻뛈벰죏횪뛈ꎬ돵늽쫷솢뾪랢짌욷없ꆣ2、 推广诉求点（1）推广诉求点罗列?㈸?
性 质诉求点◆阳光·庭院·溪居虚◆提倡休闲居家养生生活◆“中国西部健康住宅设计”典范◆纯6+1、7+1电梯洋房◆项目所在区域的良好的大环境◆良好的园林景观，亲水溪居实◆庭院式半围合布局◆商业、居家配套完善◆良好的交通条件，轻轨三号线将从项目旁通过（2）重点诉求点及诠释퓚놾쿮쒿뗄췆맣훐ꎬ붨훾맦뮮폫풰쇖짨볆뗄폅쫆쳥쿖쫇ퟮ훘튪뗄ꆣ헢붫뻶뚨놾쿮쒿쫇럱쓜퓚뛌웚쓚듯떽샭쿫뗄쫐뎡탎쿳벰쪵쿖싺틢뗄쿺쫛튵벨ꆣ①曲线型庭院式建筑规划布局놾쿮쒿쟺쿟탍붨훾맦뮮늼뻖ꎬퟔ좻탎돉룷ퟩ췅뗄캧뫏ꎬ쪹춬튻ퟩ췅훐뻓힡뗄좺쳥뻟폐튻훖탄샭맩쫴룐ꎻ춬쪱ퟩ췅쪽뗄늼뻖뇣폚킡쟸뗄낲좫맜샭ꎬ쪹힡뮧룼뻟폐낲좫룐ꎻ퓚풰쇖짨볆쪱ꎬ힢훘뛔ퟩ췅싌뗘뿕볤닎폫탔뗄펪퓬ꎬ쪹뗃ퟩ췅쓚튵훷볤펵폐쇋붻쇷릵춨뗄뿕볤ꎬ뷸뛸쪵쿖죋폫짧쟸ꆢ죋폫죋횮볤뗄뫍킳릲뒦ꆣ②纯6+1、7+1电梯洋房，体现人性化的设计理念내맺볒맦뚨?닣틔쿂뗄슥엌맩샠폚뛠닣ꎬ컞탫엤놸뗧쳝ꎬ떫놾쿮쒿횮뾪랢짌?틀뻉늻쾧퓶볓춶돉놾뗄쟩뿶횮쿂ꎬ짨볆쇋뛠닣뗄뗧쳝퇳랿ꎬ캪붫살죫힡뗄튵훷쳡릩쇋짺믮뗄뇣샻폫쫦쫊ꎬ컞늻쳥쿖뾪랢짌뗄룐탔맘뮳ꆣ헢훖붨훾짨볆퓚쒿잰훘쟬쫐뚼쫇몱폐뗄ꎬ퓚솽슷믘탋쟸폲룼쫇쫗룶ꆣ③纯自然山地溪流园林景观샻폃뗘탎룟닮릹훾ꆰ쾪쇷뺰맛ꆱ뫍ꆰ룉쾪뺰맛ꆱ솽듳훷뺰ꎬ쳹뫏놾쿮쒿ꆰ쟗쮮ꆱꆢꆰ쾪뻓ꆱ뗄풰쇖쳘즫ꎬ캪튵훷펪퓬쇋쳹뷼ퟔ좻짺첬뗄짺믮럕캧뫍택쿐퇸짺뗄뻓볒랽쪽ꆣ（3）推广主题语①项目总体形象阳光·庭院·溪居†㈸?
②主题推广语쇷뚯뗄럧뺰ꎬ쓽만뗄쫓쿟3、 推广策略（1）推广战略主线듓짏쏦럖컶뗄뷡맻뾴ꎬ놾쿮쒿뗄췆맣펦쫇튻룶쿮쒿폫ퟷ욷ꎨ퓚듋횸놾쿮쒿횮붨훾맦뮮ꆢ풰쇖짨볆ꆢ닺욷짨볆ꎩ횮볤ꎬ쿠뮥ퟷ캪욽첨붻닦쳡짽뗄맽돌ꆣ놾쿮쒿뗄췆맣훷쿟펦내쿂쇐쮳탲뷸탐ꎺ楼盘高品质形象的导入（楼盘“阳光·庭院·溪居”的概念、“中国西部健康住宅짨볆ꆱ뗤랶ꎩ룸쿮쒿퓚쫐뎡훐뒴붨튻룶룟웰뗣뗄췆맣욽첨ꆪꆪꆪꆪ춨맽뛔쿮쒿뫋탄싴뗣뗄잿솦쯟쟳ꎨ붨훾맦뮮쳘즫ꆢ풰쇖짨볆폅쫆ꆢ닺욷짨볆뛀떽ꎩꎬ죃뿍뮧쟐쪵룐쫜떽놾쿮쒿뗄룟탔볛뇈ꎬ캪쿮쒿뗄쮳샻뗄쿺쫛듲쿂믹뒡ꆪꆪꆪꆪ춨맽잰웚뗄잿솦ퟛ뫏췆맣좡뗃튻뚨뗄쫐뎡쿺쫛쒿뇪틔뫳ꎬ춨맽뛔쿮쒿솼뫃쿺쫛튵벨뗄쫐뎡뎴ퟷ뫍틑돉붻뿍뮧뗄뫏샭샻폃ꎬ뷸튻늽뗄컼틽뿍뮧ꎬ듙뷸쿮쒿쿺쫛ꆪꆪꆪꆪ쿖뎡붨훾릤돌뻟폐튻뚨뗄탎쿳뷸뛈뫍뷏듳뇈샽뗄쿺쫛싊뗄잰쳡쿂ꎬ뛔쿮쒿뗄쏀폾뛈뷸탐튻뚨뗄쫐뎡췆맣ꎬ캪뫳웚뗄뾪랢듲쿂튻뚨뗄믹뒡ꆣ틔짏쎿튻늽탻뒫뚼늻쫇뇋듋쿠뮥룮쇑뗄ꎬ룷쿮쓚죝ꆢ늽훨쿠뮥째춸ꆢ쿠뮥횧독ꆢ쿠뢨쿠돉ꆣ（2）推广脉络推广主线阶段划分预计时间段主要工作推广目的主要诉求点◆阳光·庭院·溪居项目区域品引起市场关注；为紧◆提倡休闲居家养2004年10月至销售准备质楼盘形象接着项目自身形象导生生活2005年1月工作完成铺垫期的导入入作铺垫◆“中国西部健康及形象住宅设计”典范导入和◆庭院式建筑规划楼盘“阳光·迅速建立楼盘知名度塑造期2005年2月至楼盘形象导◆设计主题亲水园林庭院·溪居”及以生活方式为主的2005年3月入及巩固◆景观6+1、7+1的概念导入形象；客户积累电梯洋房结合建筑规划◆项目所在区域项目优势宣传；树立特色、园林设开盘强2005年4月至开盘、房的良好的大环境楼盘美誉度；实现开计优势、产品销期2005年6月交会◆良好的交通条件盘热销设计独到◆楼盘品质◆6+1、7+1电梯洋房衍生本项目逐步丰满完整的项目持续强2005年7月至◆庭院式建筑规划设计所提倡之生强力推售形象；整体平稳销售销期2005年9月◆水居养生生活活方式结合间歇性旺销时段◆楼盘品质再次导入本◆良好的建筑品质项目之自身收尾销2005年10月至正常持续◆完善的配套巩固及提升项目形象区域品质和售期2005年12月销售◆开始为后期的推档次出作铺垫?㈸?
（3）入市时机내헕쒿잰뗄룷랽쏦뷸뛈ꎬ튻웚붫퓚????쓪??퓂럝쏦쿲쫐뎡ꎬ뛸뻠샫놾쿮쒿튻웚헽쪽췆돶쫐뎡짐폐뷏뎤쪱볤ꎬ죧뫎퓚헢뛎쪱볤쓚컼틽뫍쇴힡뿍뮧ꆢ죧뫎죃쿮쒿뗄탎쿳퓚뾪엌잰놣돖튻뚨뗄퇓탸탔뛔놾쿮쒿쓜럱좡뗃뾪쏅뫬훁맘훘튪ꆣ①形象导入初期（2004年10月——2005年1月）듓놾쿮쒿풤뚨뗄뷏룟쫐뎡뗘캻뫍탎쿳쫷솢튪쟳살뾴ꎬ잰웚탨튪튻뚨뗄워뗦웚틔놣횤뾪엌킧맻ꆣ떫퓚컒쏇쿖퓚풤볆뗄헽쪽뾪엌췆돶쪱볤잰ꎨ????쓪?퓂ꎩꎬ뷱쓪??퓂벰?퓂럝횮뫳붫쏦쇙뒺뷚뗄릺랿뗍뎱ꎬ쿮쒿늻틋퓚뒺뷚잰뷸탐탎쿳떼죫ꎬ뇜쏢폫?ꆢ?퓂뗄췆맣쪱볤횮볤퓬돉뛏닣ꆣ떫쫇ꎬ퓚뷱쓪??퓂벰쏷쓪?퓂볤ꎬ뿉캪쏷쓪?ꆢ?퓂뗄쿮쒿탎쿳헽쪽떼죫뷸탐풤죈ꎬ即先在媒体（报纸）上对项目在两路片区的品质档次形象及“阳光·庭院·溪居”뗄룅쓮탎쿳뷸탐뎴ퟷ탻뒫ꎬ캪뒺뷚뫳붫튪듳솿떼죫뗄쿮쒿닺욷놾짭뗄탻뒫벰뎴ퟷퟷ잰웚워뗦ꆣꆼ듺샭릫쮾䲽꣒?듓????쓪??퓂훐톮벴뾪쪼쿮쒿뗄쫐뎡풤죈ꎬ돵늽틽웰쫐뎡뗄맘힢ꆣ춬쫇퓚듋웚볤뷨쫛랿늿뗄뾪럅뾪햹쿠맘췆맣믮뚯ꎬ듯떽캬돖웘맢싊ꎬ캬돖뿍뮧맘힢뛈뗄쒿뗄ꆣ②形象建立及客户强力积累期（2005年2月--2005年3月）냩쯦ퟅ뒺벾랿붻믡뗄벴붫헙뾪ꎬ랿뗘닺쫐뎡뾪쪼훘탂짽컂ꎬ늢쟒ꎬ듋쪱틑뺭맽짏튻뷗뛎뗄워뗦ꎬ쫐쏱틑뷓쫜뫍쟥돾쿮쒿퓚솽슷욬쟸뗄욷훊벰탎쿳뚨캻ꎬ듋쪱뛔쿮쒿ퟶ탎쿳퇓탸뗄춬쪱ꎬ뛔쿮쒿뗄훷튪싴뗣ퟶ잿솦췆맣ꎬ뷸튻늽릮만잰웚쯹믽샛뿍뮧뗄탅탄ꎬ컼틽룼뛠탂뿍뮧떽쿮쒿쿖뎡ꎬ캪쿮쒿헽쪽뾪엌쿺쫛ퟶ워뗦ꆣꆼ듺샭릫쮾䲽꣒?퓚뾪엌잰쾦헙뾪닺욷췆볶믡ꎬ틔듋ퟷ캪릮만잰웚틑믽샛뿍뮧뗄튻훖쫖뛎ꆣ③开盘时机（2005年4月）듓붨훾뷸뛈뫍맀볆뗄풤쫛탭뿉횤좡뗃쪱볤ꎨ????쓪?퓂ꎩ뾴ꎬ????쓪뒺벾랿붻믡잰???훜ꎬ쫇놾쿮쒿뾪엌뗄ퟮ뫃쪱믺ꎨ퓝뚨?퓂ꎩꆣ퓚듋쪱뾪엌ꎬ컒쏇폐쿠펦뗄뿍뮧믽샛쪱볤ꎬ릤돌뷸뛈듯떽헾뢮튪쟳뗄풤쫛뇪ힼꎬ룷랽쏦탎쿳틑믹놾돉탍ꎬ뿉샻폃뒺붻믡뗄쮰럑폅믝듙쿺ꎬ뒦퓚뒫춳뗄랿뗘닺쿺쫛췺벾ꆭꆭ†㈸?
4、 推广渠道듓쒿잰쫐뎡살뾴ꎬ뿍뮧살풴쟾뗀쯤좻죔틔놨횽맣룦캪훷ꎬ떫틑돊쿖뛠풪뮯뗄쟷쫆ꆣ헫뛔헢튻쟩뿶ꎬ놾쿮쒿뗄췆맣쟾뗀붫쫇ꎺ췆맣붫틔놨횽쎽쳥뫍뮧췢맣룦ꆢ싴뎡햹쪾ꆢ뎵짭ꆢ췸싧맣룦뫍릫맘믮뚯뛠맜웫쿂ꆢ쇩믮ퟩ뫏뗄좫랽캻솢쳥펪쿺ꆣ듓좫랽캻뢲룇쿻럑헟뗄쫓쳽ꎬ퓚뛌웚쓚듯떽뷏룟뗄쫐뎡횪쏻뛈ꎬ컼틽쫐뎡맘힢ꆣ퓚훐뫳웚ꎬ훰붥복죵퓚놨횽쎽쳥짏뗄춶죫ꎬ캪틔뮧췢맣룦ꆢ릫맘믮뚯캪훷ꎬ놨횽ꆢ췸싧맣룦캪뢨ꆣ（1）宣传媒体①报纸ꇴ놨냦뗄쓚죝춨맽쿮쒿탎쿳쾵쇐룥ꆢ쿮쒿싴뗣쾵쇐룥뫍쿺쫛쿻쾢랢늼룥퓚룷뷗뛎뷸탐늻춬닠훘뗄ퟩ뫏ꆣꇴ놨냦뗄탎쪽탮쫆웚돵벶뷗뛎훷튪죭탔탂컅룥뗄탎쪽ꎬ쿮쒿탮쫆훐웚훰늽떼죫탎쿳쪽펲맣룦뫍죭탔맣룦ꎬ벯훐췆맣뷗뛎닉폃헻냦펲맣룦뫍헻냦죭맣룦춬쪱랢늼ꎬ믲냫냦죭맣룦ꆢ냫냦펲맣룦탎돉헻냦뗄탎쪽뷸탐폐킧춶럅ꆣꇴ놨냦닟싔탔퓋폃늻춬컯튵퓚췆맣맽돌훐헫뛔뗄쿻럑좺쳥늻춬ꎬ룹뻝듺샭릫쮾?뛔쫐뎡쿻럑좺쳥뗄뗷닩ꎬ늻춬쿻럑좺쳥폐룷ퟔ늻춬쾲뫃뗄놨냦ꆣ쯤좻놾쿮쒿헻쳥짏쫇춶탍컯튵ꎬ떫놾쿮쒿짌튵뫍힡햬죔좻폐뷏듳뗄닮뇰ꎬ틲듋퓚췆맣맽돌훐펦헫뛔늻춬컯튵틔늻춬뗄놨냦뷸탐췆맣ꆣ놨횽맣룦뻍쒿잰뛸퇔죔좻쫇뿍뮧믱좡탅쾢뗄훷튪살풴ꎬ본폚쒿잰놨횽쎽쳥뗄뛠퇹탔ꎬ붨틩닉폃벯훐훷솦쎽쳥ꎬ뢨훺듎튪쎽쳥뗄랽쪽뷸탐놨냦춶럅ꆣ듓쒿잰뗄놨횽랢탐솿뫍늻춬닠훘뗣살뾴ꎬ뎿놨뗄쇣쫛솿ퟮ듳ꎬ췭놨뻟폐ퟮ듳뗄랢탐솿ꎬ짌놨퓲펵폐ퟮ듳뗄뚩퓄솿ꎬ틲듋ꎺꆼ듺샭릫쮾䲽꣒?阶段性划分推广主题붫뎿놨ퟷ캪훐볡탻뒫쎽쳥ꎬ췭놨뫍짌놨ퟷ캪놾쿮쒿뗄훷솦놨횽탻뒫쎽쳥ꎬ웤쯻놨횽캪뢨ꆣ项目蓄势期项目在区域内高品质形象的诉求ꇴ룷뷗뛎췆맣훷쳢项目形象系列诉求、项目价值支撑因素（主要指产品介绍）项目强销期诉求、项目热销因素诉求、项目品质诉求项目持续销售期项目热销因素诉求、项目物业管理诉求项目延销期项目清盘信息?㈹?
②户外广告쪹슥엌탎쿳뎤웚ꆢ뛠욵듎돶쿖퓚뿍뮧쏦잰ꎬ쏖늹놨횽쎽쳥쪱킧탔뗄쏷쿔늻ퟣꎬ룼죝틗퓚뿍뮧볇틤훐놣듦ꆣꇴ듳탍뮧췢맣룦듳탍뮧췢맣룦쯹뻟폐뗄듳웸ꆢ쿔퇛ꆢ만뚨ꆢ뎤쪱볤뗈웤쯻쎽쳥쯹늻뻟폐뗄폅쫆ꎬ쫇쿮쒿탻뒫뇘놸뗄맣룦춾뺶ꎬ틲뛸컒쏇늻뷶튪샻폃뫃쿮쒿뗘뿩쓚뗄뿉틔샻폃뗄맣룦뿕볤ꎬ뮹펦퓚놾쿮쒿쒿뇪뿍뮧좺뷏캪벯훐뗄훷튪돇쟸뗄붻춨룉뗀뫍죋쇷벯훐뒦짨훃듳탍맣룦없ꆣꆼ듺샭릫쮾䲽꣒?놾슥엌짨틔쿂죽뿩듳탍뮧췢맣룦없ꎺꇴ튻췫쮮엌ꇴ죋뫍솢붻ꇴ솽슷뇌뷲릫풰뢽뷼뻟쳥캻훃폐듽폚쿠맘쎽쳥랢늼릫쮾솪쾵뫳뻶뚨힢ꎺ뮧췢맣룦늻퓚폚뛠ꎬ뛸퓚폚캻훃뫃ꎬ냦쏦듳ꎬ뻟폐벫룟뗄놻맘힢싊ꆣꇴ뮧췢맣룦짨솢쪱볤본폚놾쿮쒿쳥솿늻킡ꎬ쪱볤룹뻝뾪랢벰쿺쫛뷸뛈뛸뚨ꆣ힢ꎺ쎿퓂붫룹뻝쿮쒿퓚쫐뎡짏늻춬뗄쯟쟳훘뗣뷸탐헫뛔탔뮭쏦쓚죝뗷헻ꆣ퓋폃튪뗣ꎺ춨맽룷뷗뛎늻춬뗄뮧췢맣룦쓚죝뒫듯쿮쒿탎쿳뫍쿺쫛탅쾢ꆣꇴ릤뗘쿖뎡떼쪾쾵춳릤뗘쿖뎡떼쪾쾵춳ꎬ쫇쿖뎡쿺쫛웸럕벰쿮쒿탎쿳좾뗄ퟮ폐킧쫖뛎ꆣ평폚즫닊쿊퇞ꎬ냼ힰ뺫쏀ꎬ뻟폐뫜룟뗄헰몳솦뫍컼틽솦ꎬ춬퇹뿉틔웰떽뫦췐쿖뎡웸럕ꎬ컼틽슷죋맘힢뗄쒿뗄ꆣꇴ헐럧웬캻훃ꎺ릤뗘죫뿚쪼냼캧헻릤뗘쿖뎡릤뗘쿖뎡쫇놾쿮쒿쏦쿲뿍뮧훷튪쏅뮧ꎬ틲듋퓚릤뗘훜캧뢨틔슥엌뺫쏀뗄헐럧웬늻뷶뿉랢늼슥엌탅쾢ꎬ뫦췐죈쿺럕캧ꎬ춻쿔슥엌뗄웸쫆벰욷훊룐ꎬ춬쪱튲웰떽튻뚨뗄떼쪾ퟷ폃ꆣꇴ뗆쿤ꎨ킡탍맣룦없ꎩ캻훃ꎺ듓믘탋헲떽놾쿮쒿뗘뿩퇘쿟ꎻ듓릤튵풰쟸떽놾쿮쒿뗘뿩퇘쿟ꆣ늻뷶뿉뷏듳킧펦뗄랢늼슥엌탅쾢ꎬ뮹쓜춻쿔슥엌뗄웸쫆벰욷훊룐ꎬ춬쪱튲웰떽튻뚨†㈹?
뗄떼쪾ퟷ폃ꎬ춬쪱튲뿉뛔떽믘탋놦쪥뫾훜뇟뾴엌뗄뿍뮧탎돉튻뚨뗄삹뷘ퟷ폃ꆣ③网络广告췸싧맣룦뻟폐럑폃뗍솮ꆢ뒫능쏦맣뗄쳘뗣ꎬ퓚훘쟬ꎬퟮ쫊뫏뗄췸싧쎽쳥쫇훘쟬쯑랿췸ꎬ쯑랿췸퓚튵쓚뗄횪쏻뛈뷏룟ꆢ탅쾢뒫능쯙뛈뿬ꎬ폐샻폚놾슥엌횪쏻뛈뗄뿬쯙뒫능ꆣꆼ듺샭릫쮾䲽꣒?퓚쿮쒿쏦쫐잰웚벰쪱훆ퟷꆢ랢늼췸싧맣룦ꆣ④电台广告뗧첨맣룦쿠뛔뗧쫓맣룦럑폃뗍솮ꆢ뒫능쯙뛈뿬ꎬ쫜훚쏦맣ꆣꆼ듺샭릫쮾䲽꣒?퓚쿮쒿헽쪽뾪엌잰뷏뎤쪱볤랢늼뗧첨맣룦ꎬ웰떽맶뚯탻뒫ꎬ잿뮯볇틤뗄릦킧ꆣ⑤车身广告뎵짭맣룦놻돆ퟷ쇷뚯뗄맣룦없ꎬ뒫능쏦벫맣ꆣꆼ듺샭릫쮾䲽꣒?퓚쿮쒿헽쪽췆돶잰웚벰쪱훆ퟷꆢ랢늼뎵짭맣룦ꎬ뇣폚쿮쒿뿬쯙삩듳횪쏻뛈ꎻ춬쪱듺샭릫쮾䲽꣒맓쎳떿쾺쎵쒹ꮽ뮳떣곌﷏뿊ힴ컃킵쓐컏떴캡?⑥各媒体主要用途媒 体作 用广告主要用于发布项目形象信息、项目产品信息和项目销售信息，是项目发布销售信息、扩大市场知名度，吸引客户关注项目的最重要途径之报纸媒体一。新闻宣传稿主要用于发布项目产品设计信息、市场反应信息等。是面向广大消费者详细介绍项目情况的重要途径。电视媒体主要用于发布项目名称、项目形象及调性。网络媒体主要用于发布项目形象、调性、项目详细特征、户型信息、销售信息。大型户外广告主要用于发布项目整体形象及人流方向指示信息。牌及招风旗现场导示系统主要作为现场接待导示。（2）推广活动쒿뗄ꎺ춨맽늻춬샠탍뗄믮뚯듯떽쿮쒿릦쓜햹쪾ꆢ탎쿳햹쪾ꆢ쿮쒿욷훊쳥쿖ꎬ춬쪱춨맽헢킩믮뚯솪쾵쫐뎡쿻럑좺쳥ꎬ뷸탐뿚놮뒫능ꎬ뿬쯙퓚쒿뇪뿍뮧훐삩듳쿮쒿횪쏻뛈ꆢ췘뿭쿮쒿뗄뒫능쟾뗀ꆣ룹뻝놾쿮쒿ퟔ짭뗄쟩뿶ꎬ뷡뫏쿮쒿룷쿺쫛훜웚ꎬ붫쿮쒿?㈹?
믮뚯뮮럖캪틔쿂쯄듳샠믮뚯ꎬ캪쿮쒿쿺쫛럾컱ꆣ?①销售节点类活动쒿뗄ꎺ틽웰쫐뎡뛔쿮쒿뗄맘힢ꎬ뒫듯쿮쒿ퟮ탂뷸뛈ꎬ춬쪱햹쪾쿮쒿욷훊ꎬ쫷솢쿮쒿퓚쫐뎡짏뗄룟떵탎쿳ꆣ믮뚯쓚죝ꎺ쿮쒿뾪엌믮뚯믮뚯랽쪽벰쳘뗣ꎺ춨맽뛔췆맣탮쫆웚뎤웚살럃뗄쇣즢뿍뮧뷸탐벯훐뾪엌쿺쫛ꎬ펪퓬쿮쒿뗄죈쿺럕캧ꆣ뾪엌믮뚯쪱볤ꎺ퓚쿮쒿풤쫛탭뿉횤좡뗃튻훜뫳ꆣ춨맽뛔ꆰ뷰쇚믡ꆱ믡풱돖???뾨퓚뾪엌떱죕릺랿쿭쫜돤횵뛒쿖폅믝믮뚯ꎬ틔뫦췐뾪엌쪱뗄쿖뎡죈쇒웸럕ꎬ듙뷸쿺쫛ꆣ②品质、功能展示类쒿뗄ꎺ춨맽믮뚯뷸튻늽볓짮쿮쒿퓚쿻럑좺쳥탄훐뗄욷훊뫍쿮쒿쪵퓚뗄릦쓜ꎬ쳡짽쿮쒿룟떵뗄탎쿳ꆣ믮뚯쓚죝ꎺ닺욷췆뷩믡믮뚯랽쪽벰쳘뗣ꎺ춨맽뛔쿮쒿닺욷폅쫆폫쳘즫뗄햹쪾폫췆뷩ꎬ엤뫏탂컅랢늼믡ꎬ듯떽퓶볓뿍뮧릺랿탅탄뗄쒿뗄ꎬ춬쪱뷨듋뎴ퟷꎬ컼틽쫐뎡룼룟뗄맘힢뛈ꆣ믮뚯쪱볤붨틩ꎺ뾪엌잰뻙탐③活动维持类쒿뗄ꎺ춨맽믮뚯캬돖틑릺싲뿍뮧폫놾쿮쒿뫍뾪랢짌횮볤뗄맘쾵ꎬ퓶볓릺싲뿍뮧뛔놾쿮쒿뗄탅탄ꎬ삩뿭쿮쒿탻뒫춾뺶뫍뿍뮧좺살풴ꎬ춬쪱쓜퓚폶떽튻킩킡돥춻쪱쮳뎩뷢뻶ꆣ믮뚯쓚죝ꎺ뷰쇚믡믮뚯랽쪽벰쳘뗣ꎺ噉傳떻놿ꢷꊷ얣ꢿ춻Ꟑ믄짒뮶톷뷄?쎴쮿ꢣ?춨맽뛔놾쿮쒿뗄살럃뿍뮧엉랢뷰쇚믡???돤횵믡풱뾨탎쪽믽샛쒿뇪뿍뮧ꎬ늻뚨웚뗄샻폃쪥떮뷚ꆢ풪떩뷚ꆢ쟩죋뷚뗈뷚쟬퇻쟫헢킩ힼ???뿍뮧닎볓슥엌튻쾵쇐뗄릫맘믮뚯벰엉뛔뗈ꎬ늢춬쪱뛔닎볓믮뚯믡풱쯹돖???뾨뷸탐돤횵ꎬ늢룦횪퓚릺랿쪱돤횵뷰뛮붫돤뗖랿뿮ꎬ틔냯훺놾슥엌탎쿳벰탅쾢퓚듋샠쒿뇪뿍뮧좺쳥훐뒫능ꆣ폐훺폚붨솢솼뫃뗄뿍뮧맘쾵ꎬ쪹튵훷돉캪놾쿮쒿뗄뿚놮탻뒫풱ꆣ噉傻놿ꢵ쒷ꊷ었쯈몣몲캼펽?쒸?랢럅쪱볤ꎺ㈰〴쓪ㄱ퓂ꆪ㈰〵쓪㏔?④项目促销类쒿뗄ꎺ퓚쿮쒿뫳웚쿺쫛뷗뛎ꎬ춨맽듙쿺믮뚯쪵훊췆뚯쿮쒿쿺쫛ꆣ†㈹?
믮뚯쓚죝ꎺ뒺ꆢ쟯벾쫐랿붻믡믮뚯믮뚯쳘뗣ꎺ랿붻믡쫇훘쟬쫐쏱톡퓱뫍릺싲랿컝뗄훘튪춾뺶뫍쪱볤뗣ꎬ냑컕뫃쎿듎랿붻믡뗄뿍뮧ꎬ붫믡캪쿮쒿뗄쿺쫛듸살뻞듳뗄틦뒦ꆣ쳘뇰쫇쏷쓪뗄뒺벾랿붻믡벰쟯붻믡ꎬ쫇놾쿮쒿뾪엌뫳뷸튻늽믽샛뿍뮧뗄듳뫃쪱믺ꎬ컒쏇뇘탫춶죫듳솿뗄뺫솦뫍닆솦ꎬ샻폃뫃헢튻쿺쫛솼믺ꆣ믮뚯쪱볤ꎺ㈰〴쓪쟯벾랿붻믡ꆢ㈰〵쓪뒺벾벰쟯벾랿붻믡힢ꎺ틔짏믮뚯랽쪽뻟쳥쾸뮯랽낸붫퓚뫳웚횴탐맽돌훐쳡붻（3）外卖场평폚놾쿮쒿뗄쫛랿훐탄풤볆퓚????쓪??퓂닅쓜춶죫쪹폃ꎬ캪쇋룼뫃뗄뷸탐잰웚뿍뮧믽샛ꎬ컒쏇탨튪짨솢잰웚쇙쪱햹쪾뷓듽뗣ꆣ짨훃듋뷓듽뒦ꎬ늻뷶뿉틔믽샛튻뚨뗄뿍뮧ꎬ뛸쟒뿉틔죃살럃뿍뮧돖탸룐쫜쿮쒿죈뛈ꎬ듓뛸퓶잿뿍뮧뗄릺싲탅탄ꆣ（4）宣传品쿮쒿뗄탻뒫욷ꎬ냼삨ꎺ뮧탍떥튳ꆢ헛튳ꆢ뷰쇚믡웚뾯뗈ꆣ탻뒫욷탅쾢돐퓘솿듳ꎬ즫닊럡뢻ꎬ짨볆뺫쏀뗄탻뒫욷뮹뻟폐튻뚨뗄쫕님볛횵ꎬ뿉틔죃뿍뮧쾸탄퓄뛁ꎬ뎤웚놣듦뫍뒫퓄ꎬ쫇쿮쒿폅쫆쿪쾸뷩짜뗄퓘쳥ꆣ5、项目推广策略及阶段性划分阶段划分时间推广目的推广重要机会点推广方式销售目标项目进入市场前期准备，导入项积蓄客户资源，秋季房交会报纸、网络、大2004年10月至目形象选择正确时期进蓄势期售楼部开放型户外、车身、2005月年3月完善阶段性准备入市场，营造销金邻会会员卡发放电台广告等工作，树立市场售热潮良好的物业形象产品推介会在前期的客户积开盘活动报纸、网络、大2005年4月至达到34%左右的强销期累下，完成项目春季房交会型户外、新闻发2005年6月销售的首次热销五一节布会、活动等金邻会会员相关活动展示项目品质及持续2005年7月至报纸、网络、大达到36%左右的开发商品牌，持客户联谊活动销售期2005年9月型户外、活动等销售续热销联络客户情感，扫尾期秋季房交会2005年10月至促进项目销售。报纸、网络、大达到20%左右的（清盘国庆节2005年12月同时导入项目后型户外、活动等销售阶段）相关促销活动期形象?㈹?
6、价格策略（1）定价策略ꋙ룹뻝듺샭릫쮾?틔췹뗄쿺쫛뺭퇩ꎬ럖엺볓췆떥캻ꎬ훰늽쳡짽쫛볛쫇쿺쫛맽돌훐쪵쿖샻죳ퟮ듳뮯뗄컈붡뛸폖쟐뫏쪵볊뗄랽쪽ꆣ놾쿮쒿튲춬퇹쫊펦헢튻랽쪽ꎬ떫퓚쪵볊닙ퟷ쪱뾼싇떽탎쿳쫷솢뫍볛룱죏뿉뗈틲쯘ꎬ듺샭릫쮾?붨틩퓚춬쪱췆돶뛠훖닺욷쪱ꎬ펦퓚닺욷췆쫛닠훘뗣짏쿂릦럲ꎬ벴닉폃?헻쳥췆쫛ꎬ훘뗣탻뒫ꎬ훰늽쳡짽쫛볛?뗄닟싔ꎬ틔뇣퓚ퟜ쳥쿺쫛쯙뛈뫍쿺쫛볛룱횮볤좡뗃ퟮ병욽뫢ꆣꋚ뾼싇떽놾쿮쒿뗄헻쳥웚췻쫛볛뷏훜뇟쟸폲뷏룟ꎬ뛸폖틔웚랿뗄탎쪽쿺쫛ꎬ쯹틔퓚췆돶볛룱짏펦틔⋎좽ꇐ퐢캪풭퓲ꎬ붨틩췆쫛돵웚볛룱늻틋맽룟ꆣꋛ뚨볛짏쫗쿈훆뚨쏷좷뗄쿺쫛뻹볛ꎬ뛸뫳룹뻝좷뚨뗄쏦믽뻹볛훆뚨쿪쾸뗄ퟜ쳥쿺쫛볛룱뇭ꎬퟮ뫳퓙뾼싇헛뿛뗄틲쯘ꆣ믹폚틔짏럖컶ꎬ듺샭릫쮾?죏캪퓚췆쫛돵웚볛룱늻틋맽룟ꎬ늢룹뻝쿺쫛쟩탎뗷헻볛룱쪹횮컈늽짏짽ꎬ떫퓚짏짽맽돌훐펦쳘뇰힢틢쫐뎡죏춬뛈뗄뇤뮯ꎬ틔럖컶뫍볬쳖볛룱뗄횧돖뛈ꆣ쿠탅ꎬ쯦ퟅ컯튵냼ힰꆢ컯튵쯘훊뗄늻뛏늹돤실쪵ꎬ쫐뎡탎쿳뗄쫷솢ꎬ뿍뮧뛔놾쿮쒿뗄볛룱탅탄믡늻뛏쳡짽ꆣ맘볼쫇튪퓚잰웚훐실쪵뫃룷쿮릤ퟷꎬ횻폐룷쿮릤ퟷ뗄실쪵쓜듯떽쇮죋싺틢뗄킧맻ꎬ쿠탅볛룱뗄짏헇쫇쮮뗀쟾돉뗄ꆣ（2）定价方式①价格确定方法——项目平均价格닉폃쫐뎡뇈뷏램ꎬ춨맽폫뺺헹뛔쫖뷸탐쫐뎡뇈뷏럖컶ꎬ좷뚨놾쿮쒿헻쳥욽뻹볛룱ꆣ춨뎣힡햬늿럖볛룱뇈뷏틲쯘죧쿂ꎺꇴ뗘뛎ꎨ쟸캻벶닮ꆢퟔ좻뮷뺳ꆢ짺믮뮷뺳ꆢ짌튵뮷뺳ꆢ짽횵잱솦ꎩꇴ붻춨ꎨ춨듯돌뛈ꎩꇴ훜뇟엤쳗ꎨ짌뎡ꆢ톧킣ꆢ폊뻖⿒킡ꊲ쮳ꆡꊲ췒אָ폩샖뗈ꎩꇴ쿮쒿ꎨ맦쒣ꆢ킡쟸맦뮮ꆢ붨훾췢맛짨볆ꆢ싌뮯뺰맛ꆢ뢲룇싊⿈?ﷂ쪵좣?ꇴ뮧탍ꎨ쪵폃탔ꆢ춨럧닉맢탔ꆢ탂펱ꆢ쿖듺탔ꎩꇴ킡쟸엤쳗ꎨ믮뚯뎡쯹ꆢ믡쯹짨쪩ꆢ뎵캻엤뇈ꆢ짌튵엤쳗뗈ꎩꇴ붻랿뇪ힼꇴ컯맜ꎨ럾컱훖샠ꆢ쮮욽ꎩ†㈹?
ꇴ펪쿺쮮욽ꎨ뗘엌냼ힰꆢ맣룦탻뒫ꆢ쿺쫛쓜솦ꎩ럖뇰캪놾쿮쒿뫍룷뇈뷏쿮쒿뻍짏쫶룷쿮횸뇪럖뇰움럖ꎬ룷쿮쒿움럖믣ퟜ뫳ꎬ돋틔쿮쒿룷쿮횸뇪뗄훘튪탔쾵쫽뫍뿉샠뇈탔볓좨쾵쫽탎돉뇈뷏쾵쫽ꎬ샻폃뇈뷏쿮쒿뗄볛룱뫍뇈뷏쾵쫽ꎬ퓋폃몯쫽릫쪽볆쯣놾쿮쒿뗄쿺쫛뻹볛ꆣ룹뻝릺랿헟퓚릺랿쪱뾼싇룷쿮틲쯘뗄훘튪돌뛈늻춬ꎬ짏쫶횸뇪훐뗘뛎ꆢ훜뇟엤쳗ꆢ쿮쒿풰쇖ꆢ뮧탍쫇쿠뛔훘튪뗄움럖횸뇪ꎬ폨틔훘뗣뾼싇ꆣ쎿쳗떥캻볛룱훘뗣럖컶쿂쇐틲쯘ꎬ좷뚨킡쟸쓚룷쳗힡햬떥캻쿺쫛볛룱ꆣꇴ뮧탍ꎨ쪵폃탔ꆢ춨럧닉맢탔ꆢ탂펱ꆢ쿖듺탔ꆢ쏦믽ꎩꇴ뺰맛ꎨ룷뮧탍뾴떽뗄뺰맛ꎩꇴ뎯쿲ꇴ퓫틴ꇴ슥닣폫좷뚨킡쟸ퟜ뻹볛풭샭쿠쯆ꎬ캪쎿튻쳗뮧탍떥캻뗄짏쫶룷쿮횸뇪뷸탐움럖ꎬ뺭훘튪탔볓좨쾵쫽뒦샭뫳ꎬ췆떼룷룶뮧탍떥캻볛룱폫쿮쒿ퟜ뻹볛뗄쾵쫽맘쾵ꎬ틲뛸볆쯣돶룷떥캻뗄쿺쫛볛룱ꆣ룹뻝뿍뮧톡랿쪱ꎬ훘뗣뇈뷏뗄틲쯘캪뮧탍뫍뺰맛뗄쳘헷ꎬ짏쫶룷쿮횸뇪훐ꎬ뮧탍횸뇪훘튪탔ퟮ듳ꎬ웤듎캪뺰맛뗈틲쯘ꆣ샽죧ꎺ뮧탍쏦믽욫듳ꎬ뎬맽훷솦뿍뮧탨쟳쏦믽랶캧ꎬ캪뇜쏢ퟜ볛맽룟ꎬ룃뮧탍움럖믡싔뗍ꎬ떥볛쿠펦쫊떱붵뗍ꆣ②住宅销售价格策略룹뻝잰웚볛룱뚨캻뫍쫐뎡뺺헹쟩뿶ꎬ듺샭릫쮾?붫폃쫐뎡뇈뷏램룹뻝솽슷쟸폲뗄뺺헹뛔쫖ꎨ냩즽쏻뚼ꆢ들뫾쇸낶뗈ꎩ뫍놾쿮쒿뗄뇈뷏뷸탐움럖훆뚨돶쪵볊췆맣훐쯹폃뗄뻹볛ꎬ훷튪뾼싇쟸캻틲쯘탞헽ꎨ뮷뺳ꆢ붻춨ꆢ엤쳗뗈ꎩ뫍룶뇰틲쯘탞헽ꎨ맦뮮ꆢ뮧탍ꆢ뺰맛ꆢ펪쿺닟뮮ꆢ킡쟸엤쳗뗈ꎩꆣ（3）付款方式折扣쒿잰쫐뎡짏훷튪닉좡뗄뢶뿮랽쪽훷튪폐죽훖ꎬ벴튻듎탔뢶뿮ꆢ럖웚뢶뿮뫍내뷒뢶뿮ꆣ캪쇋뇣폚랢햹짌뗄쿮쒿쿺쫛뷰맜샭ꎬ듺샭릫쮾?붨틩놾쿮쒿튲닉폃틔짏죽훖뢶뿮랽쪽뷸탐쿺쫛ꆣ（4）价格确认程序뗚튻늽ꎺ랢햹짌좷뚨쿮쒿뻹볛뫳ꎬ듺샭릫쮾䳖욶ꢸꗎ뮼?뾱??㈹?
뗚뛾늽ꎺ랢햹짌좷뚨룷떥캻볛쒿뇭ꎻ뗚죽늽ꎺ듺샭릫쮾䳖듐킡?쮵쏷ꎺ뻟쳥뗄쿺쫛볛룱뚨캻폫헛뿛붨틩ꎬ듺샭릫쮾?붫쇭췢쳡붻볛룱뚨캻붨틩ꎬ퓚듋퓝늻쿪쫶ꆣ7、推广费用预算내헕맟샽ꎬ쫐쟸쓚룷쿮쒿ퟜ쳥췆맣럑폃튻냣퓚ퟜ쿺쫛뛮뗄????ퟳ폒ꆣ뛸뾼싇떽놾쿮쒿ퟔ짭뗄쳘뗣뫍쯹뒦뗄쫐뎡뺺헹첬쫆ꎬ틔벰쿮쒿돵듎췆돶쏦쫐ꎬ탨뿬쯙붨솢뷏룟뗄횪쏻뛈뫍쫐뎡탎쿳ꎬ틲듋ꎬ듺샭릫쮾?붨틩놾쿮쒿튻웚뗚튻늿럖뗄췆맣럑폃캪ꎺퟜ쳥쿺쫛뷰뛮뗄??ퟳ폒ꆣ횮뫳튻웚뛾늿럖췆맣틔벰뫳웚뗄췆맣평폚쪱볤샯퓚튻웚튻늿럖돉릦췆돶뗄믹뒡짏ꎬ췆맣럑폃뿉틔뿘훆퓚㈥ퟳ폒ꆣ（1）定价策略평폚놾쿮쒿쫇틔룟떵캪믹뒡ꎬ죴쿮쒿뚨볛맽룟ꎬ늻뷶믡죃뿍뮧닺짺뷏듳뾹탔ꎬ뾪랢짌ퟔ짭튲믡돐쫜뷏듳뗄믘놨톹솦ꎻ죴뚨볛맽뗍ꎬ퓲믡룸뾪랢짌뗄샻죳퓬돉쯰쪧ꆣ틲듋룹뻝듺샭릫쮾?뛔놾쿮쒿쯹ퟶ뗄뺭볃닢쯣틔벰뛔쫐뎡뺺헹쿮쒿뗄럖컶폫뇈뷏ꎬ죧틔놾쿮쒿틔붨쏦뻹볛캪ꎺ?????풪?욽랽쏗ꎬ내헕힡햬늿럖ퟜ붨훾쏦믽풼?????욽랽쏗ꎬ맊쿮쒿뗄힡햬늿럖풤웚쫕죫풼캪???㔰㜸㑭ꇁㄸ〰풪⽭㴠㤱㐱췲풪틲듋쿮쒿튻웚튻늿럖ퟜ쳥췆맣럑폃뇈샽뗄맀쯣ꎬ쿮쒿ퟜ쳥췆맣럑폃풼캪ꎺ㤱㐱췲풪ꇁ㐥㴳㘵⸶㓍?（2）各阶段推广费用预算룹뻝틔짏룷쿮쒿ퟜ쳥췆맣럑폃뗄풤쯣ꎬ듺샭릫쮾?붨틩룷쿮쒿퓚룷룶뷗뛎췆맣럑폃뗄럖엤뇈샽죧쿂ꎺ推广阶段蓄势阶段强销期阶段持续期阶段尾盘合计费用比例45%25%20%10%100%金额（万元）내췆맣샠탍럖엤?项目包装活动媒体其它合计比例20%10%65%5%100%金额（万元）†㈹?
힢ꎺꋙ틔짏췆맣럑폃ꎬ뷶캪쿮쒿튻웚뗚튻늿럖췆맣늿럖ꎻꋚ냼ힰ럑폃냼몬슥엌뗄욷없쫷솢뗈췆맣럑ꎻꋛ믮뚯럑폃냼삨랿붻믡뗈럑폃ꎻꋜ쎽쳥럑폃훷튪쫇쎽쳥뗄랢늼럑폃?ꋝ틔짏럑폃늻냼삨퇹냥랿뫍쫛랿늿뗄믹뒡ힰ탞럑폃ꆣ附：项目第一阶段（蓄势期）推广细化方案본폚놾쿮쒿릤돌뷸뛈뗄뾼싇ꎬ웤헽쪽뾪엌짐탨뷏뎤쪱죕ꎬ풤볆쪱볤캪????쓪?퓂ꆣ뛸놾쿮쒿붫폚????쓪??퓂랿붻믡쏦쫐ꎬ틲듋뻠샫놾쿮쒿횮헽쪽뾪엌췆돶쫐뎡뗄쪱볤뷏뎤ꎬ틲듋듺샭릫쮾䲽?㈰〴쓪퓂훁㈰〵쓪㏔?헢튻뷗뛎뮮럖캪췆맣뗚튻뷗뛎ꎬ틔쿂볲돆ꆰ탮쫆웚ꆱꎬ틔쿂붫뻍헢튻웚볤횮뻟쳥췆맣랽낸뷸탐쾸뮯ꆣ1、 推广目的탮쫆웚튲뿉돆ퟷ쿮쒿탎쿳떼죫웚ꎬ룃뷗뛎뗄췆맣쒿뗄퓚폚ꎺꎨㆣ꧔?킳ꇉ쾵쓐컏붽ꣁꊣ곒퓒ﷆ킳ꆹ?ꊣ겴뷒뮶킳ꇈ쿖ꪶ좣?ꎨ㊣ꦽ킴뾿춻ꞻﷀ?겴펶ꪽ폗억쓕붿쳏響?벱뢣?ꎨ?ꎩ캪쿮쒿뗄헽쪽췆돶돵첽쫐뎡ꎬ쇋뷢탨쟳ꎬ룸쿮쒿퓚릦쓜엤쳗틔벰쿺쫛뚨볛틔뷨본폫닎뾼ꆣ2、推广主题（1）阳光·庭院·溪居（真正让生活与自然的和谐共生）룃췆맣훷쳢횼퓚냩쯦ꆰ뷰쿣쇖ꆱ뗄놻죏횪ꎬ뷸튻늽짮뮯놾쿮쒿뗄훷쳢ꎬ럡싺놾쿮쒿뗄탎쿳ꎬ죃뿍뮧듓훐룐쫜떽놾쿮쒿쯹듲퓬뗄ꆢ쯹쳡뎫짺믮쒣쪽폫뻓볒럕캧ꎬ듓뛸뛔놾쿮쒿돤싺웚듽ꆣ（2）纯6+1、7+1电梯洋房?㈹?
룃췆맣훷쳢횼퓚탎쿳췆맣횮믹뒡짏ꎬ룸폨뿍뮧맘폚쿮쒿닺욷룼캪쪵퓚뗄죏횪폫룐쫜ꎬ룸떽놾쿮쒿탎쿳틔횧독ꎬ듓뛸쏖늹탎쿳탻뒫뗄떥놡ꎬ듯떽틽랢뿍뮧뛔놾쿮쒿쿫튪룼뛠쇋뷢뗄탋좤ꆣ（3）良好的园林环境，亲水溪居풰쇖폫붨훾쫇쿠뮥쿠돉ꎬ뫏뛾캪튻뗄솽듳풪쯘ꎬ퓚붨훾짨볆틑놻믹놾죏횪뗄쟩뿶횮쿂ꎬ풰쇖퓲쫇뛔폚놾쿮쒿쳡뎫횮짺믮랽쪽뗄ퟮ병?쫍ꎬ죃뿍뮧쓜쪵퓚뗄룐쫜떽퓚듋뻓볒짺믮뗄쫦쫊폫틢ꎬ춬쪱듯떽죃뿍뮧돖탸맘힢놾쿮쒿횮쒿뗄ꆣ（4）打造两路片区的修养式品质生活社区룃췆맣훷쳢횼퓚훆퓬놾쿮쒿폫쒿잰솽슷욬쟸릩펦슥엌뗄닮틬뮯ꎬ쳡짽쿮쒿탎쿳ꎬ죃뿍뮧쇋뷢퓚듋릺랿뻓볒뗄욷훊룐폫쫦쫊룐ꆣ3、 推广策略본폚놾쿮쒿탮쫆웚쪱볤뷏뎤ꎬ믽샛뿍뮧폫캬돖뿍뮧붫쫇룃뷗뛎췆맣뗄뫋탄ꎬ틲듋듺샭릫쮾?붨틩룃뷗뛎횮췆맣틔놨횽쎽쳥뫍뮧췢맣룦ꆢ싴뎡햹쪾ꆢ뎵짭ꆢ췸싧맣룦뫍릫맘믮뚯뛠맜웫쿂ꆢ쇩믮ퟩ뫏뗄좫랽캻솢쳥펪쿺ꎬ퓚뛌웚쓚듯떽뷏룟뗄쫐뎡횪쏻뛈ꎬ컼틽쫐뎡맘힢ꎬ춬쪱캬돖쫐뎡맘힢뛈ꆣ췆맣뷗뛎ꎺ时间段推广点推广手段目的备注项目高档整体形象推广1、对房交会亮为主相有一定延续；房交会、报纸、户“中国西部健康住宅设2、为12月售楼报纸广告频率不2004年10月至外、网络报纸、户计”处开放造势；宜过多，为项目2005年01月外、车身、售楼处“阳光·庭院·溪居”3、维持项目一形象的延续服务开放活动等“纯6+1、7+1电梯洋定的曝光率，增房”加客户信心修养式品质居家（卖点推广）1、强力诉求项“纯6+1、7+1电梯目卖点，为项目洋房”报纸、户外、车特别是3月份，2005年2月至积累客户；“良好园林环境，身、电台、产品要维持报版较高2005年3月2、通过饱和式亲水溪居”推介活动的发布频率的诉求为项目开“户型产品”盘造势“庭院式居家”“良好的区域大环境”†㈹?
（1）报纸媒体①媒体选择듓뢲룇싊살뾼싇ꎬ듺샭릫쮾䲽꣒쎽ힶ컒풳뾱ꢡꋍ꣎겸꣒퓍ꢡ?②宣传主题与方式时间推广主题推广方式推广目的备注新闻缮稿房交会余温未消，乘秋交会后金香林房交会火爆登场晨报半版，晚报半版势炒作金香林--阳光·庭院中间间隔期·溪居，对本项目的加深客户对金香林的新闻缮稿需投入一定11月底建筑规划进行描述;同了解，同时为售楼部晨报半版量的新闻与时发放金邻会会员办开放作铺垫软文炒作理会员卡的通知售房部正式开放；对本项目之产品，如建硬广告，晨报整版，吸引客户，积累客12月初筑规划、园林设计、晚报半版户，维持曝光率户型等介绍2005年1属常规销售淡季，在此期间可全力为正式开盘蓄势，代理公司L建议不考虑作大量月、2月的硬广告发布，而穿插一定量的新闻缮稿与软文，介绍本项目的产品和环境信息。产品推介会成功举办缮稿，晨报半版促进开盘热销硬广告，晨报整版，2005年开盘信息促进开盘热销晚报整版3月硬广告，晨报整版，开盘信息促进开盘热销晚报整版，商报整版2、户外广告①大型户外广告（4块）ꇴ튻췫쮮엌ꇴ죋뫍솢붻ꇴ솽슷뇌뷲릫풰ꇴ뫬웬뫓릵엌ꎨ틑폐ꎩ췆맣훷쳢룹뻝뷗뛎훷쳢뗄늻춬뷸탐룼뮻ꎺꇴ㈰〴쓪ⴲ〰㗄㇔슣뫐컏맊뻎?ꇴ㈰〵쓪〲퓂ⴰ㏔슣몽꣖ﺼ냔냁훐ꞹ??㌰?
ꇴ㈰〵쓪〴퓂ꎺ퓚뮧췢짏볓맒쿮쒿뾪엌탅쾢2、招风旗、灯箱（小型广告牌）췆맣훷쳢늻틋뺭뎣뇤뮻ꎬ횼퓚튻맡랢늼훷튪탅쾢벴뿉ꆣ代理公司L建议主题：金香林；阳光·庭院·溪居；纯6+1、7+1电梯洋房3、网络广告췆맣훷쳢ꎺ〴쓪퓂ⴰ㗄㓔슣뫏뾽?뿏?엏?4、车身广告推广内容：项目名称、地址、电话、“阳光·庭院·溪居”、“全国西部健康住宅뗤랶ꆱ쪱볤ꎺ〴쓪ㄱ퓂뾪쪼ꎬ냫쓪믲튻쓪ꆣ5、电台广告췆맣훷쳢ꎺ쿮쒿쏻돆ꆢ쿮쒿쿠맘탅쾢쪱볤ꎺ〴쓪ㄲ퓂훁〵쓪㏔?〵쓪㓔싉쿑꺿벲ꖷ엓킹?쳏?6、公关活动 ①秋季房交会쪱볤ꎺ㈰〴쓪퓂ㄴ縱㟈?쒿뗄ꎺꇴ쿮쒿탎쿳벯훐햹쪾뗄뾪쪼ꇴ믽샛뿍뮧뗄ퟮ병쪱볤ꇴ돵늽붨솢횪쏻뛈ꎬ쫷솢탎쿳②金邻会会员第一次活动，发放会员卡쪱볤ꎺ㈰〴쓪ㄱ퓂훐톮†㌰?
믮뚯랽쪽ꎺ퇻쟫랿붻믡뗇볇뿍뮧떽쿖뎡쇬좡ꆰ뷰쇚믡ꆱ???믡풱뾨ꆣ믡풱뾨탨튪뿍뮧붻쓉튻뚨뷰뛮랽뿉믱뗃ꎬ뛸퓚듋춬쪱ꎬ뾪랢짌?튲믡힢죫튻뚨뷰뛮뗄뿮쿮ꎬ늢룦횪헢킩ힼ???뿍뮧ꎬ쎿닎볓튻듎슥엌ퟩ횯뗄릫맘믮뚯벰엉뛔ꎬ뇣뿉돖???뾨뷸탐돤횵ꎬ뛸쯹돤뿮쿮붫퓚릺랿쪱돤뗖랿뿮ꆣ쒿뗄ꎺꇴ냯훺놾슥엌탎쿳벰탅쾢퓚듋샠쒿뇪뿍뮧좺쳥훐뒫능ꇴ폐훺폚붨솢솼뫃뗄뿍뮧맘쾵ꇴ쪹튵훷돉캪놾쿮쒿뗄뿚놮탻뒫풱ꇴ캬돖뿍뮧뛔놾쿮쒿뗄맘힢폫웚듽③售楼部开放活动（可结合圣诞节气，组织狂欢活动）쪱볤ꎺ㈰〴쓪ㄲ퓂㈳죕믮뚯랽쪽ꎺ퇻쟫뗇볇뿍뮧잰살쿖뎡닎맛톯ꎬ늢춬쪱뛔떽뎡뷰쇚믡믡풱돤횵뾨돤횵ꆣ쒿뗄ꎺꇴ캬돖뿍뮧뛔놾쿮쒿뗄맘힢폫웚듽ꇴ쫷솢슥엌퓚뿍뮧탄쒿훐뗄탅탄ꇴ볓짮뿍뮧폫뾪랢짌횮볤뗄붻쇷폫쇋뷢④客户春节联谊会쪱볤ꎺ뒺뷚잰튻훜믮뚯랽쪽ꎺ퇻쟫틢쿲뿍뮧닎볓솪틪ꎬ낲업루컨뇭퇝뫍돩붱믮뚯ꎬ늢춬쪱뛔떽뎡뷰쇚믡믡풱돤횵뾨돤횵ꆣ쒿뗄ꎺꇴ캬돖뿍뮧뛔놾쿮쒿뗄맘힢폫웚듽ꇴ쫷솢슥엌퓚뿍뮧탄쒿훐뗄탅탄ꇴ볓짮뿍뮧폫뾪랢짌횮볤뗄붻쇷폫쇋뷢⑤产品推介会쪱볤ꎺ㈰〵쓪㏔?믮뚯랽쪽ꎺ탂컅랢늼믡뗄탎쪽쒿뗄ꎺ?㌰?
ꇴ죃뿍뮧뷸튻늽짮죫쇋뷢놾쿮쒿ꇴ쫷솢슥엌퓚뿍뮧탄쒿훐뗄탅탄ꇴ캪헽쪽뾪엌ퟶ워뗦4、蓄势期推广费用预算项目户外广告活动报纸媒体其它合计金额（万元）50万左右15万左右100万左右20万左右185万左右注：以上费用均按常规预估，实施费用不排除有所出入。†㌰?
