略iIT~12007华第B期(总第243期)会A响应时简化化决笨棋型研究i一一-一-一---一-牛--企-叩牛4】-自牛牛-】-→…--牛--峰~._--…一…平一-←毛一一…-←一~【-】-_...例"回桂华明马:1::华自20世纪90年代以来，时间作为(从此式可以看出，单位产品运输成本与大，最优运输时间越长。…种竞争要素，受到企业管理者的重视。运输时间负相关，而且运输时间越短，压三、运输时阎-定时产晶价格的确企业对顾客需求的响应时间与产品价缩单位运输时间增加的运输成本越显|定格、质量和服务等成为影响顾客对企业著，这与实际情形相符)。在此，μ，。为iE21i运输时间一定时，臂(P，I)为p的连产品需求的重要因素。本文从企业缩短的常散。其中。为单位产品运输成本对续函数，由ð7T份，1)lòp=O可得响应时间的多种途径和日常运作决策的运输时间的弹性系数。μ代表当运输时p'嚣~a-l 角度出发，用树布-it!格拉斯函数描述了间为单位时间时，单位产品的运输成本，由于定价不可能为负，在此假设a>需求与产品价格及运输时间、单位产品μ越大，说明单位产品的运输费率越商，1。这种假设是合理的。因为如果需求对运输成本与运输时间的关系，假定企业在此，μ值与产品的尺寸、规格、容置比、价格缺乏弹性(a~1)时，企业提高产品通过增加运输成本完全能够按约定的运运输方式等因素相关。价格能够增加企业的总收入，表示企业输时间或服务提前期为顾事提供产品或二、产晶价格甲定时最优运输时间有一定的市场垄断力。在21i今市场竞争服务，通过建立模盟及分析，论述企业应的确定异常激割的情况下，企业对市场的垄断该如何决策其最优运输时间，并对影响黯产品价格一定时，怕忡，1)为的连只可能是短期现象，从长期来看，竞争者企业决策的因素进行分析;然后，探讨如续函数，由。骨(p，I)lðl=O可得会出现，企业产品需求对产品价格最终果顾在愿意为更短的运输时间支付更高r 1L(1+且)1呻将富有弹性，即盼101":四I1""""’-’ b ’ I 的价格，企业通过压缩运输时间加价时，且p叩·时•iP骨(p，l)lðJ2<O(阶1)。P-’Y 需要考虑的因素。且l=l"时，ð2.π(p，l)lðF<Oo黑然，旷为企业的最优产品定价，21i…、考虑爆输时间和产晶价格的叫显然，1"为企业的最优运输时间，21ip=p'时，仿(P，l)取最大值。般模型l=l"时，骨(P，l)取最大值。同样通过数例运算，可以证实产品本文将运输时间l和产品单位价格在此，通过一个简单的数例运算，证最优价格的存在。在此，假定1=2，'Y叫0，p作为主要的决策变量，并对其它参数实了最优运输时间的存在。假定p=1俑，~=2仪刷)，IL =30,a =3 ,b =2，院=1时，p'=定义如下:'Y为单位产品戚本(原材料成Y叫0，λ=2∞∞，μ=30，a=3，b=2，如1时，。当p分别取值75、、90时，其本加直接加工戚本);D(P，I)为给定价格1"= 1分别取值，芳、1时，其利润分别为、、和运输时间的产品需棋盘;c(l)为始定远利润分别为0、、由最优定价公式可知，企业所定产输时间的单位产品运输成本。由最优运输时间的公式，我们能够品价格与顾客需求的价格弹性系数负相我们的目的是使企业期望的利润最得到如下结论。关，即需求对产品价格越有弹性，产品定大化，即铺论1.最优运输时间与b负相关，价越低，这与最初假设和实际'情况一致。Max仿(P，I)=[P4-c(l)JD(P,I) 即当锵求对运输时间富有弹性时，簸优另外，产品价格与总的酱运戚本(原材料 p>γ+c(l) 运输时间组;当需求对运输时间缺正弹戚本+直接加工戚本+运输成本).îE相关。p，I;;嚣。性时，章是优运输时间长。显然，这是一种戚本加乘定价的方式，运为丁反映顾客需求对产品价格和运结论2.最优运输时间与p-γ负相输时间主要通过运输成本间接对定价产输时间的敏感性，假定需求函数(树布关，即也不计运输成本的情况下，产品毛生影响。i草格拉斯函数)为D(P，I)=λp-al飞在此，剌越高，最优i运输时间越姐;产品毛利越四、最优埠输时间决策模型的启示a，b，λ为正的常数。其中a和b分别为低，最优运输时间越长。结论1与实际情况相符，因为如果需求最对单位产品价格和运输时间的弹结论3:最优运输时间与μ.îE相关，需求对响应时间不敏感，企业降低响应性系数。λ代表顾客对产品或服务的品即单位产品的运输费率越南，最优运输时间并不能够增加太多的需求最，可能的潜在需求的水平，λ值越大，其对庶的时间越长。增加的收入反而低于增加的费用，结果潜在需求也越高。结论4:最优运输时间与ß/b正相造成企业利润减少，企业也许应该选择为了反映单位产品运输成本对运输关，即运输成本对运输时间的弹性系数长一些的运输时间。结论2说明如果单时间的敏感性，假定单位产品运输成本与需求对运输时间的弹性系数的比值越位产品毛利高，通过压缩运输时间可以函数(柯布"道格拉斯函数)为c(l忡忡I~慕金项目:阁家自然科学基金资助项阴(70672俐的??췲랽쫽뻝㈰튵9 毓计勾决策ퟔ튻웳룱닺쿬뷇탨퓋춨쫤럾룃맻뗄냣놾僗뚨뫍컒듳䵡ㅔ厣瀾炣캪뗀憣탔잱쪱몯ꇶ⢴쯵훸볤뚷퓚뛾떱탸ꎬ?ㆣꆮ烒쟒쿔氽쪵ⶣ没샻평뗃뷡벴맘뗍폫믹춳ꆭ죽溣ㆡ볛폐틬횻믡붫瀽춬ퟮ죫㠲욷쇭돉짺쯄퓶퓬뎤캻䦹〷?깴걬瀨믒긱볆㈰훖튵ꆢ욷펦뛈쟳쫤맽쪱컱죧맋볛튪쒣컄틥볓퓋쏇뮯⠱ꎮ쇋룱걢쾵잱퓚볤쫽펴떥ꎬ뎣캪풽듋좷닺몯氽좻狊꼭꾣죳ퟮ떽싛떱탨뷰폚ꏕ튻뿉돶뢻炣炡퇹폅㴲췢놾펰돉맰?긽쓪ꇝ긭뭹폫튻쫀뺺뛔훊탨쪱돶폫돉퓶볤ꎬ뫎뻶뿍룱뾼탍붫죧횱쫤뗄沣礫랴삭솿쫽퓚⢿쯊캻헢떥듳랽닺뚨욷ㆣ놣ퟮⴴ멯럖폅벴룟㎣풽㒣쟳쿮퓋좱쓜벤쿖폐며껊춨볛〰㖡뗍⯖ꆣ쿬㇓늢웳킩뗚?ㄫ뮪㊣뻶탍㣆?볍헹맋솿쟳볤랢닺놾볓믲춨뻶닟풸ꎬ싇퓋쿂뷓쪱뗄쒿벴걉探펳쮹죫뛔ꆣ탨쏴슲붿폫캻烖쪽욷볛껊狎곟폅ィꎮ뇰뫗ퟮ퓚뎤쫤횼랦릻쇒쫇떯ꆯ傡놣맽룱〰ꎵ뚨놽헢훷쿬늻쫕튵쎫ꆭ쏷뫗닟?쿬紩䦡쫀㤰튪뿍뫍뗄ꎬ욷폫퓋럾맽닟틢웳쫤ꪵꎺ볓볤떥⤽?맋쏴몯캪죫쟳튲룐볒짒뢺쪵웤쪱쮵뗓뗈볛룱평놣쥰걘㜵뷡뛔뛌폅늻ퟮꆣ?떯퓶쫐탔꿎갱쫽념헢펼쫇떼펦쓜샻ퟜ십뗚쓪쯘탨럾훘뛠폃볛퓋쫤컱붨웤틲캪튵쪱쒾㟎릤뗄캻쫇孰뿍룐쫽헽듺풽탔뮵풿쿠볊훐떯볤쏷룱튻憶?걡ꎬ㴲ꆣァ싛엔ꎻ볆폅돉맺懏뿉볓뎡쟩웚爨샽듦뚷럖ィ릫뛔폫펹춨릻랴죳룟킩ꪡ㈴쪿엔듺ꎬ쟳컱튪훖뿂룱쫤돉쳡솢ퟮ쯘룼춨쪱볤ꪵ닺쪹ⴭ탨탔⧎뗄뇭쮮룟삸뒳맘쟩䋎떥陼튻뚨ꤨ떵ㄩ룶〰떱ꈰꆣ쯊퓋놾볒쓜잺⡡웳슢뿶쿖벴慨炣퓚뇰긲쪽꒳맽퓶뛸복ꆭ㏆쏋뮪쯊틔쫜뗄뗈틲춾늼벰쪱놾잰쒣폅뷸뛌맽ꆣ볤沺?ꗎ욷웳ㄭ쟳ꎬꩄ뎣맋욽볙퓶탎ꪵ쾵캻략쿠뚨瀧⡰쓗좡볲〰ㆷꎮ탨쫤뛔ퟔ랣캪쿀ꇜ튵뛏쿂쿳愾떵갱쯣㌰㌷뿉돵폫즱돉퓋늻볓뗍짙춨?펦ꪡ살떽쿬돉쯘뺶튻퓋볤췪웚탍탐뗄톹뫍춲뮲⦣탨튵挨뛔볙⡰쫽볛뿍ꎬ뚨귋겵뛸볓쿠ꗎ떥닺쒳맘쪱䤩ퟮ횱㞡릫놼쟳풽럑좻갱뢺ㄩ솦ꆣ没쓗⧈퓚횵ꆢ횪ퟜ븫놾쫤뻶쏴첫폚맽ꎬ웳펦캪ꆣ뫍뗀쫤뗄좫벰럖퓋쯵닺陼뾣뭄쟳웚ㄩ뚨룱뛔磖떥릺ꗎ쟒럻뮲캻욷?ퟮㅔꎯ䤩엔듳듦㇉ꈰ쪽뢻뎤놾볤싊떯뿆?⦣쒡쪱ퟜ듓?ꇗ뿉듋愽㜵ィ볛짨볓돉닟ﮣ룐뛠퓶뷡톹놼ꩌꆭ쪱튵펰놾죕룱맘쓜맋럖컶쫤퓋욷략겲랳⡰솿돉췻嵄탨ㄩ웤뫍닺뗔캻꿊뮲⦡陼ꆰ뗄폅⡐潩ꎯ쯊횵쫽퓚켽ꇖꎮꎬ폐ꆣ풽탔톧ꇞ꽡ꏒ쫕뎤뛔얲틔㎡ꆢ긲웳펪돋쒣곒볓싛쯵쪱볤맜쿬컄뎣삭쾵릻뿍컶ꎻ쫤볛ꗎꊶ즱ꎬ놾뗄⡰쟳㵫훐퓋욷붴닺ﴩ陼ꏔ럔듺ꊹⴭ但ꆣ샽㌰따㚡컒뢺떯쟩뛌럕룟ꎯ믹ꎮ瀭듋웳죫떱뛔웚慆횤볙꽢㠲㐵튵폐쪵돉뚨탍탨튲㋋?ퟷ샭폫맋듓퓋쮹ꆢꎬ내쳡ꎮ좻볤쪱룱뮼퓆븨ㄩ捭ꆣ샻몯瀭憺쫤믲뛔욷캪럔돉?쯊뇭뗄ⴰ㱏놼볙?쏇쿠탔뿶ꎻ﷏拕쫽뷰ⵏ튵뷱쫐살랶떡쪵뚨㴲쯹떯볊놾볛뷓쟳럑탭뗃뷐ꎯ캪헟닺뿍웳ퟷ몯떥볙풼릩싛늢뫳횧볤뗄?풭죳ㄩ뫍쫽慬쵢쪱럾곆퓋挨쯊놾쮣떱럑뿉ꆣ쯣뚨愽㖡쓜맘쿂ퟮ﷏떯짨쳡뇭쫐뎡뾴볛⡡ꢼ?ㄽꎬィ쾵탔쟩⧕퓏뛔웴붵솿폃펦뢺뗄욷뛔튵뻶쫽캻뚨닺쫶ꆣ뢶볓튻?ﲲ닄룸ퟮ퓋⢿管럖볤컱쫤ㄩ풽겶즱싊ꋈ뗃겵ꎬ瀽㎣ꈰ릻좱?폅탔뇈훺좷債愾룟쪾뎡룱㸱?㊣ㄳꈹ긲뿶⣔﷏랽뗍룃쿠훘볛웳쯵닟쏨닺뗄욷펰첽룼컊쇏뚨슲ꏔ뇰퓓돉㶶즱뛌쿔랣뺶쫤풽?솬?횤걢ꎮퟮ랦쎫퓋쾵횵쿮쓁뺺슢⦡겵갢㴱ナ㐱뢺튻궲쪽쿬뿉뷡톡﮵쫓튵뛌뗄쫶욷퓋믲쿬쳖룟쪱?돉볛볒?캪떯ퟜꚵ놾띬뻓ꎬ걂?〬ⴭ㜵폅샻쫤쫽풽쒿헹뛏훕ⲣ놣ꆣ쿠훂쓁?닺펦쓜맻퓱틔ꆣ쇋펦죧ꎬ룱?쮣뚷톹캪좡㊣ꆢ쎫풽⠷헟꼭곆뚨퓋폅?헽걂泊〶ⴴ傡㴱놣㜲ィ꼽쪱곆〴?ꎬ?〩뮯뻶닟쒣탍퇐뺿
!理论新探2∞7军第B期(总第243期〉带来更多的收入，企业也有能力承受更可能成为其决定购买的重要因素。标忏企业，但如果企业产品的需求时间高的运输成本，企业可以选择较短的运产品毛利对响应时间的决策也有重弹性系数低于标抨企业(由于品牌或其输时间。结论3表明如果单位产品的运要影响。对于导人期的创新型产品，很多它方面的原因，企业压缩运输时间不一输费率不高，由于运输成本增加幅度小，企业采取撇脂价格战略，由于产品毛利定能够比标杆企业吸引更多的潜在顾企业可以通过压缩运输时间而尽量增加高，企业应该尽量压缩响应时间，以争取客)，或者由于批量少而很难对运输成本顾客对企业产品的需求。结论4表示当尽可能多的潜在顾客，从而扩大企业利进行有效控制，与标仔企业一样短的运运输成本相比需求对响应时间的弹性更润。当产品进入成熟期之后，随着竞争者输时间不一定是正确的选择。如果企业大时，压缩响应时间产生的运输成本可的加入，企业的毛利越来越低，这时企业由于竞争压力不得不将其产品的运输时能大于需求增加带来的收入，响应时间需要重新决定响应时间，也许较长的响间走得短一些，企业可能需要以利润减应该定得长一些。总之，企业响应时间的应时间更合适，因为尽管可能导致部分少为代价。但是，如果企业产品需求的价决策受到以上因素的综合影响，此外，对顾客流失，但企业延长响应时间节约的格弹性系数不高，或者顾客愿意为更短于不同的产品或服务，顾客可以接受的运输成本可能大于减少的收入。的响应时间支付更高的价格，企业在压响应时间有一个合理的区间，企业的决不同产品的运输方式不同，运输费缩响应时间时，可以通过提高价格以保策不应该超出这个区间。率不一样，也会对企业响应时间的决策证其利润不受损失。由于科技进步和技术扩散的速度加产生影响。例如对于第三方物流公司来五、定价与运输时间的关系快，产品的同质程度越来越高，更多的企讲，零担货物相比整车货物的单位物品当运输时间一定时，最优定价旷=a业将其提供产品或服务的响应时间作为运输费率更高，压缩相同的运输时间，单(γ+μl勾/(a-l)。假设l为变量，则ðp/ðl=a呻1->1/(a-l)。从此式我们能够得出，企业为了保证利润不变，随着响应时间的压缩，企业必须提高产品价格。而且压缩单位运输时间，价格的增量与需求的价格弹性系数负相关，即如果需求对价格敏感时，压缩运输时间的提价空间小，需求对价格不太敏感时，ffi缩运输时间的提价2间大。此外，压缩单位运输时间的价格增量与单位产品的运输费率和运输成本的时间弹性系数正相关，即运输成本对时间越敏感，压缩单位运输时间要求的加价越多。我们还不难发现，随着运输时间的逐步压缩，企业为了保证利润不受损失，压缩单位运输时间的加价也越来越多。显然，如果企业希望顾客为更短的响应时间支付额外的价格，在加价决策时，应该综合考虑上述因素的影响，以避免盲目加价而使利润受损。差异化和竞争的重要手段，从而使企业位零担货物增加的成本要远高于单位整六、结束语产品的需求对响应时间更有弹性，企业车货物增加的成本，所以第三方物流公在市场价格一定时，企业应该如何不得不寻求更短的响应时间和交货周司在告知客户服务时间时，零担货物的进行响应时间的决策?如果顾客愿意为期。除了外部竞争的压力，产品的需求特运输时间要比整车货物的运输时间长。更短的响应时间支付更高的价格，企业征也对需求的时间弹性有影响。价值较再者，运输时间越短，对其进行压缩的成又应该如何根据不同的响应时间进行加高的耐用品的需求时间弹性比价值较低本越高，例如对于相同运距的运输时间价?本文通过建立模型.分析了需求的价的日用品的需求时间弹性小。例如住房，来讲，铁路运输较长、公路运输次之、航格弹性、需求的时间弹性、产品毛利、运由于其价值离，使用年限辰，消费者选择空运输较短，企业压缩相同的运输时间，输费率、运输成本对运输时间的弹性等购买时会慎重考虑，在众多的决策因素将铁路运输改为公路运输增加的单位产因素对最优响应时间和加价的影响，得中，交房时间相对其它因素来说并不重品的运输成本明显低于将公路运输改为出了企业追求利润最大化时的最优响应要，所以一般期房的销售并不比现房差。航空运输增加的单位产品的运输成本。时间决策模型，对服务企业和MTO制造另外，产品面向的服务对象不同，产品需除了以上因素之外，竞争产品的运企业的响应时间和定价决策有一定的参求的时间弹性也会不一样。年轻人追求输时间对企业运输时间的决策也有影考价值。时尚和离节奏的生活，对选中的产品，往响。企业在决定运输时间时，为了提升竞(作者单位/华中科技大学管理学院)往渴望能够即刻得到，较短的响应时间争力，通常希望其运输时间尽可能靠近(责任编辑/易永生}--OtG E:•• -策沱??췲랽쫽뻝响㈰듸룟쫤웳맋퓋듳쓜펦뻶폚쿬닟평뿬튵닮닺늻웚헷뗄릺훐튪쇭쟳쪱췹뿉뺡죳탨싊붲캻뎵쮾퓙놾살뿕붫욷몽돽헹?춳뇪떯쯼뚨뿍뷸볤짙룱쯵횤컥떱渫憡캪룐뛔볛쫜쿔쏢쇹퓚룼폖틲돶뾼⣗⣔?〷볆살뗄쪱럑튵뿍쫤듳룃닟늻펦폚ꎬ붫틬욷뗃ꆣ튲죕싲췢짐뿊쓜펰뿉볓튪춬짺쇣믵퓚헟풽붲퓋쳺뿕쇋솦룋탔랽⦣탐뚨캪떯쿬웤ꆢꆰ볛퓶볤쯰좻쎤쫐뛌㾱쯘Ꝃ쓪폫룼퓋볤싊뿉뛔돉ꎬ폚뚨쫜춬쪱펦뿆닺웤뮯뗄늻돽쓍폃붻쯹뫍췻쎫쿬닉웳쓜떱죫훘쇷튻펰쇣럑떣컯룦룟쫤슷틔쾵쏦릻겻폐뺺뗃듺탔샻没놣룱솿볛쪧뛠쒿뷡뎡룃뻎뻶횵?캱뗚沢뻶꓆䋆뛠쫤ꆣ늻틔웳놾톹탨뗃떽뗄볤룃벼욷쳡뫍톰쇋폃볛믡랿닺룟쓜캪샻좡튵ꎬ탂룼쪧퇹쿬떣싊믵퓶횪퓋ꎮ쳺뷏짏뛔춨쫽뇈킧헹뛌쾵쪱죳꾣횤듳폫풽훰죧볓쫸펦쓍ꆢퟮ닟ꗎ닟?뗄돉뷡룟춨튵쿠쯵쟳뎤틔닺폐뎬뷸릩뺺췢욷횵짷쪱튻떯뷚릻웤뛔욲펦웳뻶뫏ꎬ뿉ꆣ믵룼컯볓뿍튪쫤샽슷뛌퓶틲퓚뎣뗍풭뇪?뿘톹쫽볤늻폫꼨샻뇘뢺첫떥쏴뛠늽맻횧ퟛ볛폯룱뫎ꢹ탨퓋폅ힷ쒣뮣궣ퟜ憡뗚쫕놾싛ꎬ맽닺뇈쿬퓶튻짏욷돶늽춬헹뛔룼늿뗄탨룟훘볤냣쏦탔ퟠ敐뻶폚횬룃잱뷸튵뚨쫊떫쓜퓋튲샽컯뮧쪱죧룄볓쯘쾣틲룋짓훆솦킩늻횧쫜憡죳탫쿠쏴듋캻룐ꆣ톹쯵웳뢶뫏뛸룹ﶽ쟳쫤탍꾻꿒엇㈴죫ꎬ㎱평톹욷탨펦볓킩틲믲룶헢뫍훊뗄쿬뛌뺺쪱쟳뾼쿠웚쿲튲몥뚨떼볛뺡퓚웳듳쫤믡죧돉럾헻볤뛔캪쏷횮퓋췻뇪?쫇늻ꎮ룟뢶쯰ꨱ쳡맘룐췢닺쾵컒쯵떥튵뛮쪹뻝ꣁ샻ퟓꎮꎬ웳폚쯵뗄쟳쪱듸ꆣ쯘럾뫏룶벼돌믲훘펦헹볤쪹싇뛔랿믡짺䩊릺죫룱솿맋돉쎫틲튵랽뇈톹놾컱뎵풽뷏릫쿔떥췢쫤퓋웤맻룋贈폫헽뗃룼뿉쪧⦡뇤룟욷쫽쏇캻쾣샻뻶횧늻ꋄ죳뫍킿색㏆?웳튵퓋탨뛔볤살ퟜ뗄컱샭쟸쫵뛈럾튪쪱쿬떯폃ꎬ웤늻믮뗃싲웚햽톹뿍쫬샻캪퇓복쪽폚헻쯵돉믵뛌쿠뎤슷뗍캻쫤컼뿉뇪좷죧믲룟틔ꆣꎼꎴ닺벴헽뮹췻짏죳닟뢶춬ꏐퟮ뚨욼﨩떱튵뿉쫤쟳쿬닺뗄횮ퟛꎬ볤삩풽컱쫖펦톹탔떯쓪퓚쯼쿺튻떽싔쯵웚뺡뎤짙늻뗚뎵쿠놾쯹컯춬ꆢ퓋폚뺺쪱틽?룋붫맻헟춨ퟮ?쯦욷퓶죧떥맋볛쫶쫜웳㿈룼춣뫍듳벴펴튲틔﮵돉쪱ꆣ펦짺쫕ꎬ뫏맋쟸즢살뗄뛎룼솦폐떯탔쿞훚틲쫛뛔퇹훘뻶뒴쿬듓횮맜춬죽믵튪퓋릫쿠쫤붫욷헹볤닺⣓쯵웳톡웤쓜볛맽맘폅ퟅ솿맻쳡떥캻쓑캪뿍룱쯰튵룟겷볓뮯쯊?폐톡ꗎ놾볤뷡쪱뗄죫웳펰뿍풽쿬ꎬ탔킡뎤뛠쯘늢쿳ꆣ뷏튪닟탂평펦뛸뫳튲뿉쫕랽컯풶뗚퓋웤뻠슷춬퓶릫닺뻶욷짓?튵퓱탨룱쳡쾵뚨캪폫볛캻럑랢쇋﮹훎ꆢꞹ뷎쓜퓱뮲퓶뛸싛볤퓋ꎬ튵쿬뿉쯙룟펦듓떯뫍닺뇈ꆣ뗄살늻쓪훐뛌틲튲탍폚쪱삩뗍탭죫컯죽쇣쫤뷸볓슷욷닟뺡?톶튻튪풸볛뇤탨쟳뿕싊벴쿖놣룼퓚룃쮿폐?틃솦뷏陼볓뺡㒱뗄쫤쿬ꎬ틔웳뛈쪱뛸탔붻욷ꆣ볛샽쿻뻶쮵뇈춬쟡쯘폐닺볤듳쯦떼쇷떥폚랽떣탐퓋튲캪뿉탨럅잱퓔퇹죧틢炡솿쟳뛔뫍횤뛌펰췔룱쯐ퟮ䵔튻쟄돐뛌략럹솿떯돉펦듋뷓튵볓룼볤쪹ꎬ믵뗄볛횵죧럑닟늢쿖ꆣ죋닺쿬훘욷웳ퟅ헢뎤훂뷚릫캻쪱떥컯톹쫤듎퓋폐쇋쓜쟳욻퓚쯊맻샻탨캪룱긽쟒킡쯦뫎룒뷸쎫폅俖뚨?쫜뗄쓔뛈퓶뺵탔놾쪱췢뛠ퟷ웳훜탨횵뷏힡헟틲늻랿닺ힷ욷펦ꎬ쎫틔튵뺺늿풼뻶쮾컯볤캻쇷뎤쯵횮룄펰쳡뾿맋쫤죳쟳룼퓚?놴톹볛룱돉튪ퟅ튲탐샻ꆣ쿬월먩룼퓋?킡볓뿉볤ꎬ뗄뻶캪튵쟳뷏뗍랿톡쯘훘닮욷쪱뫜샻헹웳쿬럖닟살헻릫ꆣꆢ닺짽뷼튻즱복뛌톹놣䥊뮵쯵룱쏴탨쳡돉놾늻풽틔쒼뗈뗃펦닎ꆣ뗄뛔웳쳘ꎬ퓱탨췹볤뛠좡헟튵떥돉몽뺺?볛慰쟳쫤뇜퓋쎳ꎯ慬곆㷒??
