本方案主要是在前期提交的方案基础上，进行的调整和补充，主要包含四个方面
的内容，即招商执行计划、主力商家引入建议、商业管理公司合作建议以及景观规划，
以期为本项目后期具体的操作执行提供更为确实的依据。
前 言
全洲·约克镇商业步行街
招商执行计划
□招商启动阶段 3
□招商推动阶段 8
□招商深入阶段 12
□大卖场商家装修阶段 14
□交通西路两侧大卖场开业阶段 16
□沿街铺面的持续招商阶段 22
目 录
根据前面的分析，结合本项目整体招商思路，我司主要对本项目大卖场的招商阶
段做如下划分：
一、招商启动阶段：
【时间】
2006 年 9 月（一个月）
前一本方案中我们已经提到项目正式启动、对外宣传形象是在 2006 年 9 月份，
所以也应该做好相应的招商准备工作，因此我司建议招商的准备和启动工作时间应
在 9 月份就开始较为适宜。
招商执行计划
【主要工作事项】
□市场调查
·调查范围主要集中在孝感和武汉。
·调查内容：主要了解目前孝感市场大中型商家经营情况，目前尚未进驻孝感市
场的武汉知名品牌以及孝感市民对孝感现有品牌的消费情况和对武汉知名品牌的消
费情况。
招商执行计划
□招商资料的准备
·招商手册
·DM 单
·相应的招商合同文本
·招商相关的表格
招商执行计划
□招商中心的布置
·现场相关的招商展板的准备，包括招商须知、招商注意事项、招商要点等。
·现场办公用品的准备。
□招商部的组成
·招商人员的招聘
·招商人员的培训
招商执行计划
□招商计划的制定
根据实际情况制定相应的阶段性招商执行方案。包括具体的招商时间，阶段性的
招商目的等。
□招商预热广告的发布
□招商人员以登门拜访的方式直接对在武汉经营的部分大型超市进行第一轮的招
商谈判。
□通过谈判确定具有一定的意向的重点商家，并根据谈判情况制定不同的谈判策
略，为下一轮的深入谈判做准备。
招商执行计划
二、招商推动阶段
【时间】
2006 年 10 月-2006 年 11 月（两个月）
招商执行计划
【主要工作事项】
□全力推出集中型卖场的招商广告（DM、硬性广告）。
□整理招商信息资料，根据招商市场的信息反馈，结合具体情况对本项目的经营
布局规划进行适当的调整。
□联合政府组织一次大规模的孝感商业发展高峰研讨会，邀请省内知名品牌商家
出席，通过该讨论会增强外埠商家对孝感商业市场的信心，从而对于后期项目的对外
招商起到促进作用。
招商执行计划
□对前期确定的重点意向商家进行深入的招商谈判，以确定其意向程度，为后期
建筑结构调整作准备。
□组织意向商家到项目实地考察并尽量促成签约。
□本阶段完成交通西路两侧大卖场合作协议或意向协议的签定。
招商执行计划
【活动策划】
□主力店的签约仪式
通过本项目与品牌主力商家的签约仪式，形成强强联合的强势组合，进一步加强
中小型商家的进驻信心。
招商执行计划
三、招商深入阶段
【时间】
2006 年 12 月-2007 年 5 月（六个月）
【主要工作事项】
□本地招商全面展开，主要是对光荣路卖场和沿街铺面进行全方位的客户积累。
□在各种招商广告加大的基础上，做好光荣路商铺的招商谈判工作。
招商执行计划
□做好沿街铺面的招商准备工作。
□交通西路两侧大卖场签订合作合同以及办理相关手续。
□组织中小商户座谈会，增强商户信心。
□持续大量积累客户资源，作好应急准备方案。
□本阶段应基本完成光荣路卖场的招商任务。
招商执行计划
四、大卖场商家装修阶段
【时间】
2007 年 6 月-2007 年 10 月（五个月）
【主要工作事项】
□撰写、印刷并发放交通西路两侧大卖场《装修说明》，并通知商户作好装修准备。
招商执行计划
□组织中小商家参观交通西路两侧大卖场公共部位装修。
□组织交通西路大卖场业户全面进场装修并做好商家装修的协调与管理。
□印制新的宣传单张。
□对孝感、武汉商业集中区域的中小商户派发宣传资料，为本项目沿街铺面大量
蓄积客户。
□结合集中型卖场顺利招商的势头，对本项目沿街铺面进行全方位招商。
招商执行计划
五、交通西路两侧大卖场开业阶段
【时间】
2007 年 11 月-12 月（两个月）
招商执行计划
【主要工作事项】
□现场布置
·包括现场气氛的营造，开业庆典和促销活动的场地，户外广告位，整幅彩旗，
商家促销展位等外场地的布置。
·通过走廊，商铺内部，POP，吊旗、围栏，地面、植物等相对长期的内场地景观
布置。
·对于尚未出租的商铺使用喷绘或彩条布遮挡门面，在门上张贴“正在装修，敬请
期待“等告示。
招商执行计划
□人员安排
演绎活动的衔接人员、商家管理协调人员、工程人员、保安人员、保洁人员、总
体协调、嘉宾接待、媒体接待、现场布置人员，促销活动组织协调人员等个方面的人
员要做到：提前道岗、责任明确、认真负责等。
招商执行计划
□活动策划执行细案的准备
·演绎活动
由专业的演艺公司进行操作，节目内容由双方共同协商确定。演艺活动的过程中
要不停的穿插有关本项目的介绍和宣传、商家。
招商执行计划
·促销活动
主要有两个部分构成：商家促销活动和公司总体促销活动。两者统一由管理公司
进行宣传。根据各个业态产品的不同，各个商家的促销内容和力度也不同。主要目的
就是为了提升项目营业额和加大知名度。
招商执行计划
促销活动的参与条件设置要非常清楚明白，并且在现场公示，参与条件要设置多
个等级的门槛，一般的规律是“来就送，买就送，满就送”。送的东西可以是纪念品、
现金、抵扣券或者其他证券，经营的产品，各种服务等等。
□交通西路两侧大卖场开业庆典。
□中小商家的登记和筛选。
招商执行计划
六、沿街铺面的持续招商阶段。
【时间】
大卖场开业结束之后，直至整个项目招商完毕。
招商执行计划
【主要事项】
□持续的招商广告宣传，宣传重点应针对孝感以及武汉集中型商业区域沿街铺面
的商家。
□对中小商家进行进一步的筛选，确定重点谈判对象。
□根据重点商家的具体情况制定相应的谈判策略和招商计划。
招商执行计划
□组织商户座谈会，邀约已经签订合同的集中型卖场的商家进行现身演说，增强
中小商家进驻的信心。
□组织商家进行实地参观，通过对本项目集中型卖场商家的进驻情况以及经营情
况的了解，以促进其尽快签订、进驻。
注：上述招商阶段划分方案仅为我司根据操盘经验所进行的一个较为理想化的划
分，其具体阶段划分还应根据本项目后期的工程进度以及招商进度进行适当调整。
招商执行计划
全洲·约克镇主力商家引入建议
□招商执行原则 28
□商家初步筛选 30
□商家基本资料及开店要求说明 36
目 录
以上是对本项目整个招商过程中各阶段的划分和工作的具体安排，下面我司根据
前面招商计划，重点对本项目集中型卖场的招商提出具体的招商执行方案，为项目后
期具体招商实施依据。
主力商家引入建议
一、招商执行原则
在前面提交的方案中我们也提到了在招商过程中必须把握的原则，下面在此我司
还将前期提到的招商原则具体化，为此次招商执行细案提供依据。其具体如下：
1、坚持与业态定位一致的原则。
在前面几次提交的方案中我们基本明确了本项目集中型卖场的业态组合，即
交通西路两侧大卖场：以大型超市、家居以及餐饮为主。
光荣路北面卖场：以中小型电子文化用品、网吧、书店以及音像店为主。
因此在选定招商对象时应严格遵循本项目的业态定位，根据项目的业态组合寻找
商家。
主力商家引入建议
2、坚持先招一线品牌的原则。
为了保证本项目品质定位，原则上在招商的过程中要始终坚持首先招一线品牌商
家，只有在一线品牌商家不愿意进驻的情况下才考虑二线品牌商家，依次往下。
3、坚持必须拥有至少一家一线品牌商家的原则。
同样为了保证本项目品质定位，整个项目必须拥有至少一家一线品牌商家，以此
作为项目的品牌形象店来提升项目档次，吸引人流。
主力商家引入建议
二、商家初步筛选
根据以上原则，结合本项目集中型卖场的定位，我司对武汉市场超市类、家居类、
家电类以及餐饮类的一线和二线品牌商家进行了初步沟通，下面将其各商家的意向进
行分析。
主力商家引入建议
1、超市类
超市类商家我们主要走访了沃尔玛、家乐福、易初莲花、麦德龙、武商量贩、中
百仓储，其具体的意向如下：
□有一定的兴趣，需要我司提供本项目详细资料的商家：武商量贩。
□态度不太明确，需要进一步沟通的商家：易初莲花、中百仓储。
□完全无意向的商家：沃尔玛、家乐福和麦德龙。
主力商家引入建议
2、家居类
家具类商家我们主要走访了百安居、欧亚达和金马家居。其中：
□态度不太明确，需要进一步沟通的商家：欧亚达和金马家居
□意向不强的商家：百安居
主力商家引入建议
3、家电类
家电类商家我们主要走访了苏宁电器、国美电器和工贸家电。其具体意向如下：
□有一定的兴趣，希望我司提供本项目较为详细的资料后再作进一步的沟通的商
家：苏宁电器和工贸家电。
□完全无意向的商家：国美电器（因为国美电器已经在孝感开了一家分店。）
主力商家引入建议
4、餐饮类
餐饮类的商家我们主要走访了三五醇、太子、湖锦、艳阳天和小蓝鲸，商家具体
意向如下:
有一定的兴趣，需要我司提供本项目相关的详细资料后，再作进一步商讨的商
家：三五醇
意向不是特别明确，最近相关负责人比较繁忙，需进一步沟通的商家：太子、
小蓝鲸
无意向的商家：湖锦、艳阳天
主力商家引入建议
5、小结
通过以上对商家的初步筛选，目前有希望引进的一线品牌商家主要集中在家电类
和餐饮类，因此后期招商实施过程中应重点争取这两类中的一线品牌商家，保证至少
有其中的一家进驻本项目。
但是为了保证本项目商业后期的经营，我司建议超市类商家必须引进一家一线品
牌商家进驻，以保证项目的品牌形象和旺盛的人气。
主力商家引入建议
三、商家基本资料及开店要求说明
为了保证本项目后期招商工作的顺利进行，在此我司将此次招商谈判过程中所了
解到的商家的基本资料和其开店要求附加其后。
主力商家引入建议
（一）超市类
1、沃尔玛
【企业概况】
□沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于 1962 年在阿
肯色州成立。经过四十余年的发展，沃尔玛百货有限公司已经成为美国最大的私人雇
主和世界上最大的连锁零售商。
主力商家引入建议
□目前沃尔玛在全球十个国家开设了超过 4900 家商场，员工总数 150 多万，分布
在美国、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中国、韩国、德国和英国 10
个国家。每周光临沃尔玛的顾客近近 亿人次。
主力商家引入建议
□2003 年沃尔玛全球的销售额达到 2563 亿美元，2001 年和 2002 年连续两年排名
《财富》杂志世界 500 强企业榜首，2002 年和 2003 年连续两年在《财富》评选的美
国最受尊敬的企业中排名第一。同时，沃尔玛在全球多个国家被评为“最受赞赏的企
业”和“最适合工作的企业”之一。2004 年沃尔玛被《中国经营报》评为中国市场优势
企业品牌人气指数商贸旅游类第一名，并在《财富》中文版“中国最受赞赏的公司”排
名中名列第八，是唯一一家上榜的零售企业。
主力商家引入建议
□沃尔玛 1996 年进入中国，在深圳开设第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店以
来，经过八年的发展，目前已经在包括北京、哈尔滨、长春、沈阳、大连、天津、济
南、青岛、南京、南昌、长沙、福州、厦门、昆明、深圳、东莞、汕头、南宁和贵阳
在内的 19 个城市开设了 39 家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛社区
店等三种业态。其中沃尔玛购物广场 34 家、山姆会员店 3 家，社区店 2 家。
主力商家引入建议
□沃尔玛至今在华的总投资额达 16 亿人民币，创造了超过 2 万多个就业机会，累
计纳税逾 10 亿元人民币。
□沃尔玛在中国同样坚持沃尔玛的优良传统，即专注于开好每一家店，服务于每
一位顾客。始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的顾客服务。沃尔玛中
国每开设一家商场，均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。在激发竞争
的同时可以帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量，从而促进当地经济的共同繁
荣。
主力商家引入建议
□沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，提供更多的就业机会，支持当地制造
业，促进当地经济的发展。目前，沃尔玛中国销售的产品中本地产品达到 95%以上。
□至今沃尔玛已与超过 万家供应商建立了合作关系。在 2002 年 12 月由中国
连锁经营协会和国际商业机器中国有限公司企业咨询服务部(原普华永道咨询公司)主
办的中国消费品制造行业与中国零售业工商关系调查中，沃尔玛在“‘信用良好，付款
结算正确无误’的满意度”得分名列中国第一。沃尔玛一贯视供应商为合作伙伴，与供
应商共同发展。
主力商家引入建议
【分店地址】
在武汉，沃尔玛有两家分店，两家店的选址都在摩尔（即销品茂）之内，即武汉
万达商业广场的万达店和地处武昌徐东路的“销品茂”。其中：
徐东大街店，武汉市洪山区徐东大街 18 号销品茂地下一层，营业面积 万平
方米。
中山大道店，江汉区民生路 176 号万达商业广场 B 座二、三层，营业面积总计
万平方米。该店仍采取有全球采购低成本作保障的“低价抢市”策略，并实行 24 小
时服务。
主力商家引入建议
【联系方式】
沃尔玛中国总部
名 称：沃尔玛商业咨询(深圳)有限公司
地 址：中国广东省深圳市罗湖区文锦北路洪湖二街 50 号院新南滨大楼
电 话：(86-755)25623288
传真：(86-755)25607079 25607097
网站：
主力商家引入建议
【对地理位置的要求】
□在项目 公里范围内人口达 10 万以上为佳，2 公里范围内的常住人口可达
12—15 万人。
□须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无（绿化带、立交桥、河流、山
川等）明显阻隔为佳。
主力商家引入建议
□商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平。
□项目周边人口畅旺，道路与项目的衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车
场。
□核心商圈内（距项目 公里）无经营面积超过 5000 平方米的同类业态为佳。
主力商家引入建议
【对建筑结构的要求】
□物业纵深在 50 米以上为佳，原则上不能低于 40 米；临街面不低于 70 米。
□层高不低于 5 米，对于期楼的层高要求不低于 6 米，净高在 米以上（空调
排风口至地板的距离）。
□楼板承重在 800㎏/㎡以上，对期楼的要求在 1000㎏/㎡以上。
主力商家引入建议
□柱间距要求 9 米以上，原则上不能低于 8 米。
□正门至少提供 2 个主入口，免费外立面广告位至少 3 个。
□每层有电动扶梯连接，地下车库与商场之间有竖向交通连接。
□商场要有一定面积的广场。
主力商家引入建议
【对停车场地的要求】
□至少 300 个以上地上或地下的顾客免费停车位。
□必须为供货商提供 20 个以上的免费货车停车位。
□如商场在社区边缘，需做到社区居民和商场客流分开，同时为商场供货车辆提
供物流专用场地，40 尺货柜车转弯半径 米。
主力商家引入建议
【对配置的要求】
□市政电源为双回路或环网供电（或其它当地政府批准的供电方式），总用电量应
满足商场营运及司标广告等设备的用电需求，备用电源应满足应急照明、收银台、冷
库、冷柜、监控、电脑主机等的用电需求，并提供供商场独立使用的高低压配电系统、
电表、变压器、备用发电机、强弱电井道及各回路独立开关箱。
主力商家引入建议
□配备完善的给排水系统，提供独立给排水接驳口并安装独立的水表。给水系统
应满足商场及空调系统日常用水量及水压使用要求，并满足市政停水一天的商场用水
需要。
□安装独立的中央空调系统，商场室内温度要求达到 24℃±1℃标准。
主力商家引入建议
【合作方式】
□以租赁为主。
□租赁期限一般为 20 年或 20 年以上，不低于 15 年，并提供一定的免租期。
主力商家引入建议
2、家乐福
【企业概况】
□家乐福全球第二大国际零售集团－－法国家乐公司成立于 1959 年。经过几十年
的不断发展和壮大，家乐福现拥有九千一百多家营运零售公司，业务范围遍及全球 31
个国家和地区。
主力商家引入建议
□家乐福在中国 1995 年成功地开设了当时中国规模最大的超级购物广场：北京一
店和上海曲阳店，产生了深远的影响。其新型的经营理念成功地被中国消费者所接受。
其声誉卓越的专业管理技术和迅速盈利的业绩得到了中方合作伙伴的积极肯定。其"
开心购物家福"和"一站式购物"等理念得到了中国政府的充分肯定和大力支持，以及广
大消费者的青睐和厚爱。
主力商家引入建议
□经过几年的经营，家乐福在中国 40 多个城市相继开设了 60 多家商店。家乐福
中国公司通过积极采购和灵活分销，努力使商品价格保持低价位，将利益转让给顾客。
□目前家乐福经营的商品 95%来自本地。2001 年，家乐福以直接和间接的方式从
中国采购的产品总额超过 12 亿美元。这些产品出口海内外，供应到其在全球的连锁
店销售。家乐福全球采购管理家乐福集团在世界各国的采购和订货，旨在以低廉的价
格提供优质的商品。寻找新的供应商、开发新产品，使家乐福的产品能满足全球顾客
的需求和期望。在未来扩展计划中，家乐福将继续扩大从本地采购产品，预期采购额
将大幅度提高。
主力商家引入建议
□自家乐福于 1995 年进入中国以来，向中国政府缴纳税收达 8 亿元人民币。除了
在税收等方面为国家及地方的贡献外，经过多年的经营，家乐福还向当地的商业界输
入了其对大型超市经营管理的技能诀窍和经验，并对商品采购与管理、营销管理、资
产管理、人力资源开发和财务管理等各方面实现现代化和本地化，为当地经济发展做
出了积极地贡献。 家乐福中国公司还积极参与当地的社区活动和公益事业，自进入
中国以来，以多种形式向受灾地区、希望学校、社会福利机构捐物捐资，并配合中国
体育部门为北京申奥举行过多次活动。
主力商家引入建议
□家乐福的特色服务：
·现场加工包装的新鲜食品。
·经营散装新鲜的蔬菜、水果。
·音像制品可以当场自行试听（音响设备专门从法国引进的）。
·地理位置优越，交通便利，拥有足够的免费停车位。
·定期发行促销信息彩页，令顾客及时了解最新的商品及其他信息。
主力商家引入建议
【分店地址】
建设店：江岸区建设大道 937 号王府花园
洪山广场店：武昌区中北路特 1 号洪山广场旁
武胜店：中山大道 244 号
十升店：汉阳大道 687 号
主力商家引入建议
【对地理位置的要求】
□交通方便。方便私家车、公交车、地铁、轻轨出入和停靠，人口密度相对集中，
两条马路交叉口，其一为主干道。
□商圈半径。在中国一般标准是公共汽车 8 公里车程，不超过 20 分钟的心理承受
力。家乐福在商圈选定时候充分体现了细致入微的理念，它通过 5 分钟、10 分钟的
步行距离来测定商圈；用自行车的行驶速度来确定小片、中片和大片。然后对这些区
域进行细化，搞清楚某片区内的人口规模和特征，包括年龄分布、文化水平、职业分
布以及人均可支配收入等等。同时还要计算出不同区域内的人口数量和密度，从而划
定重点销售区域和普通销售区域。
主力商家引入建议
【对建筑结构的要求】
□家乐福店可开在地下室，也可开在四五层，但最佳为地面一、二层或地下一层
和地上一层。家乐福一般占两层空间，最多不超过两层。
□家乐福对大卖场面积要求总建筑面积在 2 万－4 万平方米，层高 6 米，专用卸
货区宽度 30 米左右。
□家乐福大卖场对柱距要求 8×10 或 9×9 米。
□建筑物长宽比例 10：7 或 10：6。
主力商家引入建议
【对停车场的要求】
家乐福要求配备大型停车场，至少 600 个机动车停车位，非机动车停车场地 2000
平方米以上，免费提供家乐福公司及顾客使用。并且停车场与大卖场之间联系方便。
主力商家引入建议
【其他要求】
□为了保证开业后一定能吸引和迷住当地顾客，家乐福每决定开一家分店时，都
要对当地的生活方式、消费水平、人口增长、都市化水平、居住条件、兴趣爱好、传
统习俗、储蓄情况、宗教信仰、意识形态、中产阶级比例、女性化程度等因素进行详
细而严格的调查与论证。据说这项市场考察工作一般要用掉两年的时间。
□对工程建设比较要求严格、租金较低。
主力商家引入建议
【合作方式】
□以租赁为主。
□租赁期限一般是 20 年－30 年。
主力商家引入建议
3、易初莲花
【企业概况】
易初莲花是武汉正大商贸有限公司引进泰国正大集团旗下的著名超市名牌，下设
竹叶山店、宝丰店、武昌店三个分店。超市运用其在东南亚、上海等地的成熟经营模
式，从商品跨区采购、配送，到营销方式、商品结构、服务理念等各方面，营造全新
的现代化超级购物中心。每个卖场经营的日用百货、针织服装、家用电器、文体用品、
生鲜食品等品种均在 20000 个以上。
主力商家引入建议
【分店地址】
武珞路店：武珞路 572 号
竹叶山店：黄孝河路特 1 号
宝丰路店：汉口建设大道 439 号
【联系方式】
电话：+86 10 8584-5678 转：1237 1288（事业发展部）
主力商家引入建议
【对地理位置的要求】
□店址不能在商业中心，一般要选择城乡结合部。
□所在城市的年人均国内生产总值 10,000 元以上；年社会消费品零售总额在 140
亿元以上；职工年平均工资 9,500 元以上；城市居民年可支配收入 7,000 元以上。
□所属全市的人口 330 万以上；所属市区的人口在 100 万以上；项目 3 公里范围
内人口 25 万以上；项目 5 公里范围内人口 50 万以上。
主力商家引入建议
□面临道路主干线，车行道 4 快 2 慢；所属区域公交线路在 6 条以上。
每天经过地块的车辆不少于 10,000 辆。每天经过地块的自行车不少于 12,000 辆。
每天经过地块的人流不少于 10,000 人次。
□了解项目周边市政规划，道路拓宽、高架、地铁、轻轨发展趋势等。
主力商家引入建议
【对建筑结构的要求】
□地块形状：矩形或梯形均可，临街面至少 80 米；通道不小于 80 米；深度宜为
120～250 米；地块面积宜为 25000㎡以上。
□柱距：专用独立建筑：钢筋混凝土结构，柱网距离为 ;若钢结构，
柱网距离至少为 . 若店铺租用下层，上层为住宅，那么单层店的柱网距
离应保持在 ；若店铺租用多层，柱网距离应保持在 。
主力商家引入建议
□楼层层高：平顶建筑卖场净高不小于 ，后仓净高不小于 ,不大
于 .斜顶建筑边部梁下净高 米，顶部梁下净高 6 米，后仓净高不小于
.。
□墙：外墙为实墙面，抹灰后，可喷涂料或铺瓷砖。尽量减少使用玻璃幕墙。
主力商家引入建议
□楼板荷载：卖场 800kg/平方米, 后仓与冷库 1000-1200kg/平方米；钢筋砼地面
（200 厚 C30 内配 Φ12@150 双向双层，卖场区及出租区耐磨粉 3kg/㎡，后仓区耐磨
粉 5kg/㎡,平整度要求为 6m±2mm）钢筋砼楼面(70 厚 C30 内配 Φ6@150 双向，含耐
磨面层，卖场区及出租区耐磨粉 3kg/㎡，后仓区耐磨粉 5kg/㎡，平整度要求为 6m±2mm)
地板表面：仓库及生鲜后仓通道硬化耐磨，卖场及出租区内铺 PVC 地板，办公区及
设备用房铺瓷砖, 生鲜加工间铺瓷砖。
主力商家引入建议
mailto:%CE%A612@150
mailto:%CE%A66@150
□卸货区：考虑 2 或 3 辆 40 呎 35 吨集卡和 4 辆小卡车满载重量及回车空间，集
卡旋转半径 15 米。
□货梯两层：2 部 5 吨货梯 三层：2 部 5 吨货梯，1 部 3 吨货梯。如果有地下室，
必须有一部货梯直达地下室。
□自动人行步道 ：二层：2 部，三层：4～6 部。（如有地下室或楼面停车场，则
必须有上下的自动人行步道）
□后仓面积：上海、北京、广州：800-1,000㎡，其它地方：1,000-1,200㎡。
主力商家引入建议
【对停车场的要求】
□停车面积(数量) 400～600 车位(上海,北京,广州)150～300 车位(上海,北京,广州
以外)每个车位约需 22 平方米 600～1000 自行车位。
【对配置的要求】
□供水：200（小店）～250（大店）吨/天
□供气：通常 320m³/h（不包括空调用气）
主力商家引入建议
□排水：配有化粪池、隔油池、排油烟装置等，并符合国家及当地标准，并能最
终通过当地验收。
□消防：满足易初莲花的营运要求，同时符合国家及当地标准，并能最终通过当
地验收，要求设置煤气报警与联动装置。
主力商家引入建议
□空调通风：管道式分体空调（60KW）还是中央式空调要根据当地情况确定。
卖场正气压，卖场和出租区的新风，排烟要符合消防要求。温度要求：夏天２4 度；
冬天１８度。
□电话：100 对通局电缆到交换机房，并开通 36 门直线,2 条数据线,其中中继线 16
条,交换机容量 128 门 。
□广告牌：必须有至少四个免费的广告位置。
主力商家引入建议
□ 噪 音 General ＞ 45dB(A) @1 meter radium; utility area ＞ 75dB(A) @1 meter
radium(max) 。
□供电方式及变压器：2 of 2500KVAdry transformers 干式变压器,10/ Dyn11
50hz 双电源双回路供电。
【合作方式】
以租赁为主，租期基本在 15-20 年。
主力商家引入建议
4、麦德龙
【公司概况】
□麦德龙成立于 1964 年，在全球 28 个国家中经营现购自运制（C＆C）商场、大
型百货商场、超大型超市折扣连锁店、专卖店等。目前年营业额高达 500 亿欧元，员
工超过 23 万人。
主力商家引入建议
□麦德龙现购自运是麦德龙集团旗下最具销售能力和最国际化的分支机构，今年
麦德龙现购自运迎来了 40 岁生日，全球商场总数突破了 500 家。
□现在麦德龙已是世界第二、欧洲第一的商业集团，是世界 100 强企业之一，带
着它的成功经验，麦德龙于 1995 年来到了经济高速发展的中国，并与中国著名的锦
江集团合作，建立了上海锦江麦德龙购物中心有限公司，从而开创了麦德龙公司与中
国合作的新阶段。
主力商家引入建议
□目前，麦德龙集团中只有现付自运制这种业态进入中国，填补了中国在这一行
业的空白。麦德龙是仓储式配销中心，其特点在于：大批量、低成本、低价格、货真
价实。麦德龙为专业客户，如中小型零售商、酒店、餐饮业、工厂、企事业单位、政
府和团体等，提供全系列丰富的食品和非食品商品。
主力商家引入建议
□麦德龙的特色服务：
·采用工业大货架销售和存货，商品陈列一目了然，便于自取
·对于专业客户需要的商品，提供整箱包装销售
·极其丰富的鲜货
·每个商品的库存和再订货都有严格的管理
主力商家引入建议
·齐全的商品品种，严格的质量控制
·麦德龙 C&C 配销体系正是为大型高效的购物设立的
·会员通过"麦德龙邮报"及时了解最新的商品及其他信息，得到最佳采购优势
·完善的售后服务，免除客户的后顾之忧
·依傍交通主干道，交通便利，足够的免费停车位
·麦德龙客户服务部提供退货、换货和维修服务
主力商家引入建议
□麦德龙的优势：
·会员制--麦德龙的服务只限于企事业单位等专业客户。
·低成本，低价格--麦德龙以其强大的采购能力、低成本的运作为客户提供高质低
价的商品。
主力商家引入建议
·专业客户的超级仓库--麦德龙一直致力于成为专业客户的超级仓库。
·新鲜的保证--麦德龙所有的生鲜食品均来自可靠的、有关机构认可的单位。
·品种齐全--麦德龙商场的商品超过 20，000 种，大部分由国内名牌企业和合资企
业提供。
主力商家引入建议
□麦德龙是第一家获得中央政府批准在中国所有主要城市开设连锁商场的外资商
业企业。2002 年麦德龙已在华北、华东、华南和华中建立 4 个区域总部，目的是为
了更贴近顾客、供应商和员工，以进一步加快麦德龙在中国的发展步伐。在今后的三
到五年内，麦德龙将在中国新开 40 家商场。
主力商家引入建议
【分店地址】
硚口商场：解放大道 144 号
洪山商场：洪山区徐东路 48 号
【联系方式】
电话：027-83868888
主力商家引入建议
【对地理位置的要求】
□麦德龙超市通常设在大城市城乡结合部的高速公路或主干道附近。这样既避免
了市中心及市区的交通拥挤，又因土地价格相对便宜，减少了投资风险。同时，选址
还适应了城乡一体化的发展趋势，提前占据区位优势。
□它商圈的辐射半径通常为 50 公里。
主力商家引入建议
【对建筑结构的要求】
□麦德龙仓储式超市从外观看就象一个现代化的大仓库，其营业面积一般为
15000-20000 平方米。
□内部结构比较简单，通常采用高 米的工业用大型货架。货架下半部分用于
商品的陈列展示，而其上半部分则用于相应商品的存放，起到了仓库的作用，从而使
销售和仓储合为一体。
主力商家引入建议
□货架间距较大，便于存取货物的叉车通过，完成迅速补货的工作。
□根据德国企业麦德龙一贯固执的标准化要求，一般门店都只有一层，因为主要
经营批发业务的商场需要运送大宗货物。
□麦德龙要求门店足够宽敞，而目前一些地产商开发的店面难以满足。
主力商家引入建议
【对停车场的要求】
外部应设有与营业面积几乎相等的停车场。
【合作方式】
如果建筑结构满足要求，麦德龙既可租赁亦可考虑买下产权。
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5、武商量贩超市
【公司概况】
□武汉武商量贩连锁有限公司是由湖北省最大的商业零售企业——武商集团控股
的大型超市连锁公司。
主力商家引入建议
□武商量贩分公司采用正规直营连锁模式，旗下拥有武商量贩百盛店、武商量贩
三角店、武商量贩新华家园店、武商量贩珞喻店、武商量贩胭脂路店、武商超市、武
商量贩港澳店、武商量贩亚贸店、武商量贩建二店、武商量贩水果湖店、武商量贩翠
薇路店，以及省内的武商量贩沙市店、武商量贩黄州店、武商量贩咸宁店等 28 个卖
场，并拥有职能完备的配售中心。
主力商家引入建议
□公司以"便民、利民、为民"为经营宗旨，始终秉承"提供日日必须，享受天天低
价"的经营理念，关注老百姓的"菜篮子工程"。经营品种涵盖 25 大类，4 万余种食品、
日用百货、生鲜等商品，能充分满足周边居民日常生活的需要，是社会商业业主、机
关团体采购的首选，真正实现了"一站通"式的购物格局。
主力商家引入建议
【分店地址】
珞喻店：武昌区珞瑜路七二二号
东湖店：武昌区武重路 4 街坊
惠济店：武汉市江汉区惠济路 2 号
江夏店：武汉市江夏区西交路 66 号
主力商家引入建议
黄陂店：武汉市黄陂区前川双凤大道 157 号
北湖店：武汉市北湖正街 8—10 号
钢城店：武汉市青山区建设七路 44 号
余家头店：武汉市武昌区和平大道余家头特 1 号
吴家山店：武汉市东西湖区田园大道五环公寓 2 号
武泰店：武汉市武昌区武泰闸特 1 号
主力商家引入建议
水果湖店：武汉市武昌区水果湖横路 30 号
亚贸店：武汉市武昌区武珞路 628 号负一楼
胭脂店：武汉市武昌区胭脂路双柏小区 6 栋 1-2 楼
新华家园店：武汉市江汉区姑嫂树路 9 号
建二店：武汉市青山区和平大道 955 号
主力商家引入建议
港澳店：武汉市江汉区唐家墩三眼桥北路 25 号
三角店：武昌和平大道三角路特 1 号
百圣店：武汉市汉口常青路 43 号
广场店：襄樊市樊城区星火路 1 号
长虹店：襄樊市长虹北路 35 号
东街店：襄樊市城区东街 15 号
主力商家引入建议
解放店：襄樊市解放路 414 号
鄂州店：鄂州市文星大道 37 号
荆州店：荆州市荆州区屈原路 18 号
沙市店：荆州市沙市区豉湖路 19 号
咸宁店：咸宁市咸安区长安大道 15 号
黄州店：黄州市宝塔路 69 号
主力商家引入建议
【联系方式】
电话：027-85415264（客服中心）
【对地理位置的要求】
要求一年的商品零售总额在 150 个亿左右。
周边有消费能力的常住居民要求在 3-5 万左右。
交通要求便利，周边道路开阔，对外界有一定的辐射。
一般不进小区。
主力商家引入建议
【对建筑结构的要求】
店面开间与进深比例基本在 1：1 左右。
柱网要求分布较为疏松，基本为 9×9 米。
楼板承重在 500㎏/㎡左右。
主力商家引入建议
【对配置的要求】
供电：2500KVA 双电源双回路供电。
消防：必须符合国家标准。
【对停车场的要求】
停车位数量不能低于 30 个。
【合作方式】
以租赁为主。
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6、武汉中百连锁仓储超市
【企业概况】
□公司前身为解放前中国国货公司武汉分公司，始建于 1937 年。时值抗战爆发，
为奋力抵制日货，振兴民族工业，由爱国实业界人士发起创立。解放后，成为武汉市
第一家大型百货商店，被誉为武汉商业战线的一面红旗。1997 年 4 月 29 日，经中国
证券监督管理委员会批准，公司向社会公开发行 A 股 4000 万股，并于 1997 年 5 月 19
日在深圳证券交易所挂牌交易。
主力商家引入建议
□自 97 年以来，公司借鉴国外商业发展道路，大力拓展连锁经营模式，至今已开
办 5000--12000 平方米仓储式大卖场 43 家，500--2000 平方米便民超市 300 余家。
□公司不断强化流通现代化建设，投资 5000 余万元，建立了集团商务计算机管理
系统，实现了超市连锁经营网点电脑联网和数据实时传输，同时公司在武汉东西湖台
商投资区和武汉阳逻开发区兴建华中地区最大的商品物流配送中心和农产品加工配
送基地，并利用自身商业网点多、物流配送及时等有利条件，积极发展农副产品的深
加工、精加工业务，大力开发自有品牌，精心构建商品供应链，支撑中百连锁超市的
快速发展。
主力商家引入建议
□2004 年，公司被国家商务部列为重点扶持的全国 20 家大型流通企业之一。2005
年，中百仓储进军重庆，公司连锁经营实现跨省发展。
□面对中国加入 WTO 的机遇和挑战，公司将继续实施仓储超市与便民超市并举
的发展战略，到 2006 年末，大中型仓储超市达到 50 家以上，便民超市发展至 500 家，
逐步形成以连锁经营为基础，多元化、多业态、跨地区的大型连锁集团。
主力商家引入建议
□公司主要经营生鲜食品、日用百货、家用电器、家居用品、文体用品、服装鞋
帽等十一个大类商品，经营品种达万余种。公司先后在湖北开办了 19 家广场，其中
武汉 16 家。
□公司突出“放心肉、放心鱼、无公害蔬菜”的绿色消费理念,坚持“价格比市场,新
鲜赛农场”的全方位质量监控管理,强化生鲜的深加工、精加工,实施自有品牌的开发。
在武汉,业已成为民族超市的品牌象征,“低价无假货”的企业承诺得到广大消费者的称
赞。
主力商家引入建议
【分店地址】
唐家墩购物广场：新华下路 422 号
二七路购物广场：江岸区解放大道 1378 号
珞狮路购物广场：洪山区珞狮路 210 号
古田路购物广场：硚口区解放大道 48 号
沿港路购物广场：青山区沿港路 5 号
主力商家引入建议
水果湖店：武昌区水果湖路 19 号
吴家山购物广场：东西湖区吴家山田园大道特 1 号
北湖店：江汉区北湖正街 32 号
钢都花园购物广场：青山区钢都花园 A3 区
烽火店：武昌区武泰闸经济适用房 19-20 号
宝丰店：硚口区解放大道 578 号
主力商家引入建议
青山 108 街店：青山区
江夏购物广场：江夏区纸坊镇兴新街 162 号
新洲购物广场：新洲区邾城街齐安大道（新客运站对面）
黄陂购物广场：黄陂区黄陂大道 384 号
梨园店：武昌区徐东大街 338 号
鹦鹉洲购物广场：汉阳区鹦鹉大道 269 号
主力商家引入建议
友谊路购物广场：江汉区双洞街 1 号
水果湖菜市场：武昌区水果湖街鹰台路 89 号
首义路购物广场：武昌区紫阳路 268 号
蔡甸购物广场：蔡甸区汉阳大街 470 号
金凯购物广场：经济技术开发区东风大道 518 号
大成路店：武昌区后长区 80 号
主力商家引入建议
丁字桥菜市场：武昌区丁字桥路 55 号
荆州购物广场：金龙路 48 号
咸宁购物广场：温泉路 70 号
随州购物广场：舜井大道 45 号
随州十字街购物广场：解放路大十字街
仙桃购物广场：仙桃大道 8 号
天门购物广场：竟陵东湖路特 1 号
主力商家引入建议
钟祥购物广场：郢中镇石城大道西路 10 号
孝感购物广场：长征路中段孝感鑫贸广场
安陆购物广场：碧涢路 51 号
汉川购物广场：仙女大道 18 号
红安购物广场：城关镇民主街 27 号
潜江购物广场：江汉路 8 号
应城购物广场：城中广场大道 6 号
主力商家引入建议
浠水购物广场：城南丽右路县财政局旁
武穴购物广场：北川路 30 号
京山购物广场：新市镇京源大道 135 号
宜昌购物广场：夷陵大道 59 号
【联系方式】
电话：027-83862940（开发部）
主力商家引入建议
（二）家居类
1、百安居
【企业概况】
□百安居隶属于世界 500 强的英国翠丰集团。在 2001 年经国务院批准，成为装饰
建材行业首家中外合资商业试点企业。
主力商家引入建议
□2003 年 3 月，中国连锁经营协会首次列出的“2002 年家居、建材、家装”连锁企
业销售榜中，B&Q 百安居名列全国第一，以及单店平均销售额第一。
□2003 年 4 月，B&Q 百安居装潢中心获得英国标准协会颁发的 ISO9001:2000 的
质量认证。
□到目前为止，百安居相继在中国内地各大城市均开设了连锁超市，并在当地消
费者心目中树立起领先、可靠的品牌形象，为进一步拓展中国市场打开了知名度。
主力商家引入建议
【分店地址】
目前在武汉百安居仅有一家分店，即位于武汉武昌中北路 122-2 号的百安居武昌
店，于 2003 年 5 月 16 日正式开业，营业面积达 13354 平米。
【联系方式】
电话：027-87126611
地址：武汉市武昌中北路（青鱼嘴）122-2 号
主力商家引入建议
【对地理位置的要求】
□净用地面积 30 亩。
□建筑占地面积 8000－10000 平方米，单层。
□场地要求平坦，必须考虑绿化。
□商场主入口面向城市主干道。
□室外收货区位于建筑物背面，要求设专用货物出入通道与城市道路连接。
主力商家引入建议
【对建筑结构的要求】
□建筑层高 米，可用净空高度（结构构件和所有管线除外） 米。
□柱网结构：9 米*9 米以上。
【对停车场的要求】
□必须考虑机动车辆停车场。
□停车位不少于 300 个。
主力商家引入建议
【对配置的要求】
□电：2000 KW；楼板承重（荷载） 吨/平方米。
□消防：必须符合国家标准。
主力商家引入建议
2、欧亚达家居
【企业概况】
□欧亚达股份有限公司是一家跨行业的大型现代化企业集团；公司注册资金 6，
153 万元，总资产达 3 亿元，有员工 1000 余人，经营领域为家具生产、销售和物业
管理业、广告宣传业和房地产开发等。公司总部位于汉口火车站广场西路。
主力商家引入建议
□欧亚达股份有限公司创立于 1989 年，早在 1995 年，就在江汉区青年路原华中
玻璃厂开设家具城，1998 年，又在武汉光达集团的场地上建造欧亚达广场，解决了
这两个特困企业共 5000 余名职工的基本生活问题，为华中玻璃厂和武汉光达集团的
稳定与发展作出了贡献；后来又分别与武汉绿园和中南电子等国有企业合作，并积极
参与他们的企业改制，为盘活国有存量资产、促进国企改革进行了有益的尝试。欧亚
达股份有限公司最近两年在汉口和武昌的两个家居博览中心的相继开业，不仅解决了
大量就业岗位，提供了稳定的税源，而且在家具领域为武汉市乃至湖北省都争了光，
奠定了武汉市家具专业商场在全国的领先地位，是武汉市名符其实的家具龙头企业。
主力商家引入建议
□欧亚达股份有限公司是武汉市“明星企业”，武汉市“再就业先进单位”；公司董
事长、总经理徐良喜是武汉市政协委员、武汉市 2003 年“十大杰出青年企业家、武汉
市工商业联合会常务理事、武汉市青年企业家协会常务理事、武汉市企业家联合会理
事、武汉市家具行业协会副理事长、中国家具工业协会理事等。
主力商家引入建议
【分店地址】
□欧亚达国际家居博览中心（徐东店）：该中心位于武昌区徐东大街 38 号，武汉
市内环线长江二桥武昌下桥处；占地面积 70 余亩，首期建筑面积 80，000㎡，总投
资 2 亿多元，是武汉市经营面积最大、配套设施最完善、建筑档次最高的专业家居商
场，在全国属一流水平。该中心主营欧美、香港和台湾地区以及国内各地高档品牌家
具的销售，兼营古玩、字画和园林产品。
联系电话： 027—50861315
地址：武汉市武昌区徐东大街 38 号
主力商家引入建议
□欧亚达国际家居博览中心（汉口店）：该中心位于汉口火车站广场西路，占地
面积 22 亩，建筑面积 50,000m2，该中心将家庭装修、家具产品和家居饰品等相关产
业链接，为顾客提供“一站式”服务，将现场咨询、专业导购、送货上门、安装调试等
全方位的售前、售中、售后服务贯穿始终，为入驻厂商“打造品牌”营造一个崭新的“舞
台”。
联系电话：027—50535315
地址：武汉市汉口常青街银河里 66 号
主力商家引入建议
□欧亚达广场有限公司：（三阳路家电摩托车城）该广场位于中山大道与三阳路
交汇处，有十几条公交线在门前的站点停靠，同时还是武汉轻轨的一个重要枢纽站，
具有优越的地理位置和十分便利的交通条件；该广场占地面积 30 亩，建筑面积
40,000m2，主营电脑、手机、音像及电动车和自行车等产品，是武汉市最大的专业批
发销售市场之一。
联系电话：027—82701636
地址：武汉市汉口中山大道 1067 号
主力商家引入建议
□欧亚达家居有限公司：（吴家山家具大市场）该公司位于武汉市西大门，占地
面积 100 亩，建筑面积达 60,000m2，是华中地区最大的家具批发集散中心；离市中
心仅 10 公里，北临 107、318 国道，南靠汉口舵落口港务码头,西衔京珠、沪蓉两条
高速公路，东接城市中环线，毗邻铁路货运枢纽线和武汉长途货运中心;这里依托联
系南北，承接东西的区位优势和水陆空一体化的交通条件,已成为全国各地厂商进军
华中领域，开拓中原市场的战略要冲和最佳窗口。
联系电话：027—83891555
地址：武汉市东西湖区舵落口
主力商家引入建议
□欧亚达大众家具有限公司：（大众家具城）该公司地处汉口火车站地下商业城，
占地面积 20,000m2，是一家颇具规模的平价家具市场。场内家具品种齐全，拥有 100
多个来自全国各地的家具，沙发、茶几、床具、套房、餐桌椅、家居工艺饰品、办公
系列家具等一应俱全。大众家具城秉承“优质低价、百姓消费”的理念，从卖场装修、
招商管理、物业服务等方面降低经营成本，提高经济效益，坚持低成本运行，保证低
价格销售，以充分的利润空间让利于消费者，真正实现“优质的产品，实惠的价格，
百姓的消费”。
联系电话：027—50535923 50535924
地址：汉口火车站地下商业城大众家具城
主力商家引入建议
□欧亚达家居专卖有限公司：该公司主营民用高档品牌家具的销售，汇集国内外
众多的优秀品牌，其高质量的产品销售和优质的售后服务，极大地提高了公司的知名
度和美誉度。家居专卖十分注重购物环境的布置，努力满足消费者的个性追求，其高
品味的家居产品是成功人士的最佳选择。
联系电话：027—50535919
地址：欧亚达国际家居博览中心汉口店、徐东店内
主力商家引入建议
【联系方式】
公司通讯地址：湖北省武汉市江汉区常青街银河里 66 号
邮编：430023
电话：（027）50535191
传真：（027）65651678
网址：
E—mail: qhb@
主力商家引入建议
3、好美家
【企业概况】
□好美家装潢建材有限公司成立于１９９８年 4 月，是一家全国性专业连锁超市
公司，隶属于中国最大的商业集团——百联集团，也是中国第一家引进欧式风格的装
潢建材连锁超市。由国内首家 A、B 股同时上市的商业上市企业——上海友谊集团股
份有限公司控股投资。
主力商家引入建议
□好美家以“与您共同创造美好的家”为企业理念，向消费者传递先进的居家理念，
提供优质低价的建材商品和周到的家装服务。
□2005 年，好美家已经从上海始发，相继在武汉、北京、广州、宁波、青岛、合
肥、深圳、南京、成都共１０个城市开设出２７家大型家居建材连锁超市，门店规模
在行业内雄踞第一。
主力商家引入建议
□好美家主要经营装潢建材和家居用品，经营品种规格达 50000 余种。好美家的
运作模式以大型超市为依托，材料齐全，每个商品都有几种品牌可供选择，都是货真
价实的正规产品，质量有保障，价格透明。并且装修的材料完全由客户自己指定选购，
从而满足了不同消费层次的客户，也使客户对自己装修的用材能够放心、安心。
□好美家统一的大规模采购系统和严格的产品质量认证体系保证了商品在低价的
同时具有可靠的品质。秉承“一站购齐”的承诺，在好美家能够选购到十大类，五万余
种建材商品；提供免费送货、无理由退货、免费家装设计等二十多种优质服务。
主力商家引入建议
【分店地址】
□武汉好美家装潢建材有限公司（武胜店）
地址: 汉口中山大道 244 号 （武胜路家乐福楼上）
电话: 027-85379613
□好美家江汉店
地址：新华下路新华家园
主力商家引入建议
□好美家团结店
地址：徐东汪家墩
□好美家雄楚店
地址：武昌雄楚大道(南胡花园雄楚大道出口处)
主力商家引入建议
□武汉好美家龙阳装潢建材有限公司 （王家湾店）
地址: 王家湾十升路特１号
电话: 027-86718975
□好美家汉阳店
地址：汉阳十里铺
【联系方式】
电话: 13995685454
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4、金马·凯旋家居
【企业概况】
□金马·凯旋家居有限公司是以经营中、高档精品家私及家居饰品而著称的终端零
售集团连锁企业。至 98 年在汉成立以来，公司秉承“人性化管理、个性化服务”，以“管
理出效益、责任出效益、细节出效益”、“小事不小”为经营理念；以“德、信、勤、智”
为企业精神；以传播现代家居文化、引导经典时尚、创造全新消费为己任，形成了特
有的经营管理模式。近年来在激烈的市场竞争中，公司以完善的经营理念，科学的管
理模式，独特的经营风格在家居行业中脱颖而出，独领风骚。
主力商家引入建议
□金马作为家居产品零售业态与一般的出租业态相比率先采用“五个一体化”——
商品采购一体化、价格政策一体化、形象推广一体化、物流配送一体化、售后服务一
体化的经营模式。
·统一采购——在商业流通领域，大规摸采购与零散采购是差别很大的,家居市场
的零售业态在价格上优于出租业态, 金马把通过集中采购而出现的利润空间让给消费
者,为顾客带来实惠. 同时给家具厂家提出质量、设计、形象等方面的统一要求，与之
形成厂商联盟，以流动带动生产，更好地为消费者服务。
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·统一价格——家居产品的价格是敏感区域，金马实价销售，打造出公平、公正
的卖场，形成良性的定价体系。
·统一形象推广——金马具有很强的品牌意识。统一形象识别树立了金马在武汉
家居大市场的强势地位。金马在形象上注重自身与家居大市场以及其他出租业态的差
异，强调细节，无论是产品陈列，还是导购服务，每个环节都是形象展示的舞台。
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·统一物流配送——物流对于市场营销而言，是非常重要的环节，物流配送在家
居行业尤其重要。金马家居认为，物流的灵魂在于系统、物流的关键在于管理、物流
的成败在于体制、物流的水平在于科技。统一的物流配送可以解决长期困扰家居行业
的产品流通瓶颈，很多行业用第三方物流来解决了这个问题，金马家居则通过设立了
自己的配送中心、维修中心和物流园区来解决了这个瓶颈。
主力商家引入建议
·统一售后服务——服务是商家赢得顾客厚爱的法宝。金马家居在服务上一家承
诺，一家解决，大大简化了服务环节，有效解决了服务 的分散性，客观上防止了几
方扯皮的现象，真正让消费者省心、放心。
□金马将大力推广家居业终端零售经营模式，实现家居流通业态的一种创新和变
革，到 2010 年金马计划将连锁店发展到 100 家。
□目前，金马家居（武汉）有限公司在武汉区域设有金马家居（中南）购物广场、
金马家居（徐东）购物广场、金马家居（汉口）购物广场以及金马家居（汉阳）购物
广场。
主力商家引入建议
【分店地址】
□金马·凯旋家居（中南）广场
·金马家居（中南）购物广场位于武汉市武昌区最繁华的商业中心、武昌的政治、
经济、文化、生活的聚焦之地——付家坡至中南路口，交通便利，商机无限。中南店
开业于 2002 年 4 月 28 日，从地下一层至五层，经营面积达一万多平方米。
·地址：武珞路 460 号（中南路至付家坡路口）
·电话：027-87120300
主力商家引入建议
□金马·凯旋家居（徐东）广场
·金马家居（徐东）购物广场位于徐东路（汉口—武昌）与武青三干道（武昌—
青山）交汇处。广场外型新颖、时尚，各楼层内部布局合理、产品组合巧妙、不同品
牌之间用通透的落地玻璃相隔。
·地址：徐东路与武青三干道交汇处（徐东平价旁）
·电话：027-86821450
主力商家引入建议
□金马·凯旋家居（汉口）广场
·金马家居（汉口）购物广场位于武汉市迎宾大道、常青路和建设大道交汇处，
经营面积一万多平方米，购物环境优美，产品种类齐全。旁边的金马家居（皇朝）旗
舰店汇集众多最新款的皇朝家居。
·地址：常青路与发展大道交汇处(发展大道 164-166 号)
·电话：027-85617830
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□金马·凯旋家居（汉阳）广场
·武湖物流配送基地位于武汉黄陂区武湖农场，紧邻汉施公路、阳逻深水港,于汉
口城区仅一桥之隔,区位和交通优势明显,公司将累计投资 亿元,计划用两三年时间,
在武湖建成集生产加工、物流配送，产品展示为一体，占地 800 亩的武汉新总部。
·地址：汉阳王家湾
·电话：027-84550001 027-84550002
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□金马·凯旋家居物流配送基地
·地址：武湖汉施公路 18 号
·电话：027-61810357
【联系方式】
电话：86821450（客服中心）
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（三）家电类
1、苏宁电器集团
【企业概况】
□苏宁电器连锁集团股份有限公司的前身是江苏苏宁交家电有限公司，2001 年经
江苏省人民政府批准整体变更为股份有限公司。2004 年 7 月 7 日公司成功实现首次
公开发行 A 股，7 月 21 日公司股票在深圳证券交易所上市交易。
主力商家引入建议
□公司主要从事综合电器的销售和服务，致力于在全国发展专业连锁。经营范围
涉及空调、冰箱、洗衣机、彩电、音响、碟机、小家电等传统家电，以及手机、电脑、
办公设备、数码等信息家电，涵盖 300 多个品牌，10 万种规格型号的 3C 电器产品，
为广大消费者提供充足的选择和专业的服务。
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□截至 2004 年 9 月底，公司在南京、北京、上海、广州、杭州、西安、深圳、合
肥、福州、长沙等地设有 36 家子公司、建立 68 家直营连锁店。此外，公司在华东、
华北、东北、西南等地区发展了部分特许连锁店。2003 年年度公司销售规模达到
亿，2004 年 1-9 月实现销售 66 亿。
主力商家引入建议
□公司在多年的经营管理中，先后荣获许多荣誉和表彰。2002 年被中华全国工商
业联合会、国家税务局联合评为“诚信纳税”企业。2003 年荣获江苏省委统战部、劳动
和社会保障厅、工商联合会授予的“江苏省就业先进单位”称号。1998 年—2004 年荣
获江苏省工商行政管理局授予的“江苏省著名商标”。2004 年 6 月，苏宁以 亿入
选全球五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室（WBL）评选的中国 500 最具价
值品牌，荣登中国家电连锁第一品牌。
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□苏宁电器是中国 3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截止 2005
年 12 月底，苏宁电器在中国 27 个省和直辖市，90 多个城市拥有近 300 多家连锁店，
员工人数 70000 多名。据商务部统计数据显示，2005 年苏宁电器销售额近 400 亿元。
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□苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国 20 家大型商业企业集团”之一。2004
年 7 月 21 日，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市，2005 年 8 月 4 日，苏宁
电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，苏宁电器高票进入 G 股时代。2005 年
上半年在国家商务部统计的中国连锁三十强企业中，苏宁电器销售额达 178 亿元，位
列前三强。
主力商家引入建议
□由于经营定位准确、品牌管理独具特色，2005 年 8 月，世界品牌实验室（World
Brand Lab）评定“苏宁”品牌价值 亿元。
□2001 年、2003 年先后两次被中国企业联合会评选为"中国最具影响力的十大企
业"。
主力商家引入建议
□2005 年 9 月，国家统计局在人民大会堂举行“第五届中国大企业集团信息发布
会”上发布的“2004 年中国 1000 家最大企业集团”名单中，苏宁电器排名 92 位成为唯
一进入前百强的家电连锁企业。
□2005 年 10 月，苏宁入选爱国华人商会世界著名企业联盟、美中经贸投资总商
会、全球华人品牌推选科学研究院、全球华人名牌网等机构联合推选的 2005 年度中
国著名品牌 200 强。
主力商家引入建议
□2005 年 12 月，苏宁又成为国内首家通过 ISO9000 服务体系国际质量认证的家
电连锁企业。公司董事长张近东先生先后被授予“中国青年五四奖章”、“优秀中国特
色社会主义事业建设者”和“全国劳动模范”等国家级荣誉。
□苏宁电器以连锁店服务为基石，每进入一个地级以上城市，苏宁都配套建设了
物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心。
主力商家引入建议
【分店地址】
苏宁光谷店：武昌光谷广场
汉口江汉路店：江汉路步行街俊华大厦商业群楼内
武昌区司门口店：司门口天丽广场内。
苏宁电器黄陂店：原六号门商场内。
主力商家引入建议
【联系方式】
电话：025-84418888 转 88547
传真号码：025-84207695
【对地理位置的要求】
□位于城市或某区域的商业中心，人流量大，交通便利。
□对于城市级别的要求较为广泛，副省级以上城市、直辖市、省会城市、副省级
城市、市区人口在 50 万以上的地级城市、副省级以上城市的较发达的郊区县。
主力商家引入建议
【对建筑结构的要求】
□店面面积
·副省级以上城市、直辖市、省会城市、副省级城市：核心商圈要求 5000 平米以
上；区域商圈要求 4000 平米以上；大型社区要求 3000 平米以上；
·地级城市中市区人口 50 万以上，具有一定的购买能力：商业中心要求 3000 平
米以上。
·副省级以上城市的较发达的郊区县：核心商圈核心位置要求 3000 平米以上。
主力商家引入建议
□楼层：从一楼开始，地级市场楼层不超过四楼，县级市场楼层不超过三楼。
□物业距街道的距离在 6 米以上，有开阔的停车场地和门前广场。
□吊顶后高度不低于 米，柱距不小于 6 米，有一定外立面广告位。
主力商家引入建议
【对配置的要求】
合格并正常使用的消防系统、合格并正常使用的供水供电系统，空调系统、扶梯
和货梯（两层以上）
【合作方式】
以租赁方式为主。租赁期限 8-15 年。
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2、国美电器
【企业概况】
□国美电器集团作为中国最大的家电零售连锁企业，成立于 1987 年元月一日，是
一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。始终坚持“薄利多销，
服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，得以蓬勃发展。
主力商家引入建议
□在国家商务部公布的全国商业连锁前三十强排名中，国美连续多年蝉联中国家
电连锁第一、中国商业连锁第二，持续领跑中国家电零售连锁业。本着“商者无域、
相融共生”的企业发展理念，与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略
合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
主力商家引入建议
□国美电器集团内地一级市场网络布局已全面完成，正迅速向二三级城市拓展，
目前在内地 160 多个城市拥有直营门店 560 多家，在香港和澳门的门店总数达到 12
家，员工近 10 万人。国美电器集团是中国家电零售领域率先在香港上市的企业。通
过香港和澳门市场积累经验，为国美电器集团未来走向国际市场奠定基础。
主力商家引入建议
□国美电器集团不断追求创新经营，更侧重商品定位，强调提高经营商品的档次
与技术含量，并逐步加快在各大城市建设超大型旗舰卖场的步伐。在近 20 年的发展
历程中，国美电器集团始终站在中国家电业发展的最前沿，全面引领家电消费潮流，
向消费者展示未来家电的发展趋势。如今“规模、经营、管理、商品、服务、价格、
环境、物流”等已成为国美电器集团的核心竞争力，为消费者提供个性化、多样化的
服务，国美品牌得到了中国广大消费者的青睐。
主力商家引入建议
□国美电器集团是中国企业 500 强之一，并被中央电视台授予“2005 我最喜爱的
中国品牌特殊贡献奖”，成为中国家电流通领域唯一获此殊荣的企业；中国红十字会
授予国美电器集团“印度洋海啸救援特别贡献奖”；世界品牌实验室评定国美电器集团
品牌价值为 亿元,成为中国家电连锁第一品牌。
主力商家引入建议
□武汉国美分部于 2002 年底开设，3 年内，由一个门店增设到 10 家门店，占
领了武汉家电市场近半的份额。
□2005 年，武汉国美积极向二级市场扩张，分别在孝感、荆洲开设门店。如今，
还有 3 家门店正在筹备中，预计在 2006 年内门店数将开到 4-5 家。武汉国美欲以
其强大的网络布局进一步巩固领航地位，以其优质的服务，满意的价格赢得江城消费
者的信赖。
主力商家引入建议
【分店地址】
武汉国美电器有限公司所属分店名单：
新华路店：解放大道友谊路口
青山店：青山区冶金大道 2 号（华联超市一楼）
中华路店：武昌临江大道 35 号（华联超市旁）
中北路店：武昌中北路 147 号（普尔斯马物二楼）
主力商家引入建议
唐家墩店：武汉市江汉区新华下路 187 号
王家湾店：汉阳区龙阳大道特 3 号
丁字桥 3C 店：武昌区丁字桥 558 号
阅马场店：武昌首义广场首义新村 44 栋（新景观大厦）
宝丰路店：桥口区宝丰一路解放大道 1037 号（湖北商务大楼）
主力商家引入建议
花桥店：江岸区解放公园路 83 号
中南商城：武昌中南商业大楼 5 楼
徐东商城：武汉市洪山区徐东路 7 号
水塔商城：武汉市中山大道 539 号
孝感店：槐荫大道 488 号
荆洲店：沙市区北京东路 169 号（万家富超市 1 楼）
【联系方式】
电话：027-59504317（客服中心）
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3、武汉工贸有限公司
【企业概况】
□武汉工贸有限公司五金交电分公司（简称工贸家电）成立于 1985 年，隶属武汉
工贸有限公司（原武汉工业品贸易中心），是一家自主经营、自负盈亏的家电专业经
销商，总部位于武汉市汉口沿河大道 166 号。公司主营家用电器，兼营家电服务。
主力商家引入建议
□工贸家电于 1999 年进军家电零售业，在湖北省首家引入家电专业连锁业态并迅
速崛起，以大型化、专业化、连锁化的崭新面貌亮相江城，一跃而居省市家电零售行
业龙头地位，超速发展成为楚天商界巨头之一。工贸家电已在湖北省拥有十四家连锁
家电大卖场，经营总面积达 70000 余平方米。
主力商家引入建议
□2003 年工贸家电入选为全国十强家电经销商，销售总额超过 15 亿元，并以近
50%的市场占有率连续三年蝉联武汉市家电零售行业榜首，成为一家批零并重的区域
性家电专业经销商。
□工贸家电不仅经营实力雄厚、经营经验丰富，而且拥有现代化的物流配送中心、
售后服务中心，较好地建构起了现代家电经营企业的框架，是武汉市唯一集销售、仓
储、配送、安装、维修一体化的专业性家电经营企业。
主力商家引入建议
□工贸家电售后服务中心是武汉市内家电零售商企唯一自营的服务机构，拥有市
内最为强大的专业安装维修队伍，其售后服务质量已通过 ISO9001：2000 国际质量体
系认证，也是武汉市家电零售商中唯一通过该项认证的家电售后服务机构。工贸家电
首创且实践多年的买空调送价值 500 元服务已获得武汉市家电维修行业管理处认证，
并被其评为五星级服务。
主力商家引入建议
□工贸家电实行扁平化管理，公司下辖 20 余个品牌经营部，专业经营空调、手机、
彩电、冰箱、洗衣机、音响、数码、小家电等国内外名优品牌家电。其中空调、冰箱、
洗衣机、彩电、微波炉、热水器等大类商品零售占武汉家电零售市场份额的 35%—60%，
有的品牌家电零售量位居全国前列。
主力商家引入建议
□工贸家电秉承专业卖家电，全心做服务的经营服务宗旨，竭诚为武汉市民服务，
不断扩展区域性的渗透力和影响力、强化家电商业品牌强势地位。2002 年工贸家电
加入全国最大的家电零售平台——中永通泰家电营销有限公司。2003 年工贸家电入
选为全国十强家电经销商。
主力商家引入建议
【分店地址】
□武汉工贸家电市场（也称“新市场”或“唐家墩卖场”）
·地址：武汉市汉口新华下路 281 号（唐家墩）
·邮政编码：430023
·联系电话：85878776（经理室） 85877991（传真） 85623716（总台）
主力商家引入建议
□武汉工贸有限公司家电专业商场（亦称“武珞路卖场” 或“洪山店”）
·地址：武汉市武昌武珞路 282 号（丁字桥）
·邮政编码：430072
·联系电话：87361237（总台） 87361405（传真）
主力商家引入建议
□武汉工贸有限公司杨园家电专业商场（亦称“杨园卖场”或杨园店“）
·地址：武汉市武昌和平大道 629 号
·邮政编码：430063
·联系电话：86834979（经理室传真） 86723986（总台）
主力商家引入建议
□武汉工贸有限公司徐东家电专业商场（2003 年 3 月 7 日登记，杨园同时终止）
·地址：武汉市徐东路 7 号
·邮政编码：430063
·联系电话：86837791（总台）86826659（经理室传真）
主力商家引入建议
□武汉工贸有限公司汉阳家电专业商场（亦称“汉阳卖场”或“汉阳店”）
·地址：武汉市汉阳大道 679 号
·邮政编码：430050
·联系电话：84882367（经理室传真） 84883277（传真）
主力商家引入建议
□武汉工贸有限公司青山家电专业商场（亦称“青山卖场”或“沿港店”）
·地址：武汉市青山沿港路 7 号
·邮政编码：430081
·联系电话：86316851（经理室传真） 86325863（总台）
主力商家引入建议
□武汉工贸有限公司二七家电专业商场
·地址：解放大道 1578 号福建村 3 号楼 1、2 层（3 路电车终点站）
·邮政编码：430010
·联系电话：82909716（经理传真） 82911679（总台）
主力商家引入建议
□武汉工贸有限公司雄楚家电专业商场
·地址：武汉市洪山区雄楚大街 318 号
·邮政编码：430070
·联系电话：87384482（传真） 87677789（总台）
主力商家引入建议
□武汉工贸有限公司新华家电专业商场
·地址：武汉市汉口新华路 2 号
·邮政编码：430022
·联系电话：85724719（总台） 85749215（经理传真）
主力商家引入建议
□武汉工贸有限公司吴家山家电专业商场
·地址：武汉市东西湖区吴家山田园大道 1138 号
·邮政编码：430034
·联系电话：83225418（总台） 83244558（经理传真）
主力商家引入建议
□武汉工贸有限公司新洲家电专业商场
·地址：武汉市新洲区邾城街衡洲大街 102 号
·联系电话：89360485（总台） 89360483（经理传真）
主力商家引入建议
□武汉工贸有限公司万达广场家电专业商场
·地址：武汉市江汉区民生路 176 号
·联系电话：82859203（总台） 82775267（经理传真）
主力商家引入建议
□武汉工贸有限公司鲁巷家电专业商场
·地址：武汉市洪山区珞瑜路 222 号
·邮政编码：430074
·联系电话：87804182（总台）87403107（经理传真）
主力商家引入建议
□武汉工贸有限公司街道口家电专业商场
·地址：武汉市洪山区武珞路 745 号
·联系电话：87653009（总台） 87867300（经理传真）
主力商家引入建议
□武汉工贸有限公司中北路家电专业商场
·地址：武汉市武昌区中北路 119 号
·联系电话： 87253031（总台） 87253137（经理传真）
主力商家引入建议
□武汉工贸有限公司宝丰路家电专业商场
·地址：武汉市桥口区解放大道 548 号
·联系电话： 83762672（总台） 83769821（经理传真）
主力商家引入建议
□襄樊新兴工贸家电有限公司
·地址：襄樊市丹江路 26 号
·邮政编码：441000
·联系电话：0710-3470013（带传真） 3447001（办公室）
□宜昌工贸家电商贸有限公司（东湖路卖场）
·地址：宜昌市东湖一路 84 号
·联系电话：0717-6794909（传真） 6728272（办公室）
主力商家引入建议
□宜昌工贸家电商贸有限公司（夷陵路卖场）
·地址：宜昌市夷陵大道 59 号
·联系电话：0717-6444946
□宜昌工贸家电商贸有限公司（广场路卖场）
·地址：宜昌市东山大道 108 号
·联系电话：0717-6447891
主力商家引入建议
□荆州工贸家电商贸有限公司
·地址： 荆州市北京路 165 号
·联系电话：0714-8210203（办公室） 8210396（传真）
□十堰工贸家电商贸有限公司
·地址： 十堰市公园路 100 号
·联系电话：0719-8240207（办公室） 8240312（传真）
主力商家引入建议
□黄石工贸家电商贸有限公司
·地址： 黄石市武汉路 28 号
·联系电话：0714-6226551（办公室） 6200824（传真）
□黄冈工贸家电商贸有限公司
·地址： 黄冈市奥康路步行街 68 号
·联系电话：0713-8673366（办公室） 8672677（传真）
主力商家引入建议
□武汉工贸有限公司武胜路家电专业商场
·地址：武汉市汉口中山大道 262-284 号
·联系电话：027-85704480(总台)
□荆州工贸家电第二分店（即将开业）
·地址：荆州市东门
主力商家引入建议
□荆门店（即将开业）
·地址：新一佳超市二楼。
【联系方式】
地址：武汉市汉口新华下路 281 号，总部办公楼 305
邮编：430023
联系电话：027-85879542（办公室） 85878199（传真）
主力商家引入建议
（四）餐饮类
1、三五醇酒店
【企业概况】
□“湖北三五醇酒店有限公司”始创于 1992 年，是一家以鄂式特色家常菜肴为主，
高档次、低消费经营为辅的酒店，为湖北省最具规模的中式餐饮连锁经营企业之一。
主力商家引入建议
□经过长期的发展，公司曾在全国创下“三五醇酒店现象”的连锁经营神话。自 1998
年起，多次被省、市、区政府及相关机构评为先进单位，荣获“湖北省餐饮百强企
业”、中华餐饮名店”、“全国绿色餐饮企业”等荣誉称号。
主力商家引入建议
【分店地址】
□武昌凤凰山分店
地址：武昌区中北路 338 号[武汉]
□新华下路分店
地址：湖北三五醇新华下路店地处汉口金融一条街的中心地带，面临江汉区委和
新建的汉口体育中心，背倚西北湖广场，毗邻商业繁华的金融一条街。
主力商家引入建议
□竹叶山分店
地址：汉口田田广场附近，毗邻发展大道和武黄高速。
竹叶山店占地 3300 平方米，经营面积 2200 多平方米，是湖北三五醇酒店有限公
司“精品建店”发展战略的又一次完美诠释。整个酒店秉承湖北三五醇酒店有限公司融
古典欧陆风情与传统中餐文化于一体的设计风格，内部设计更是考究，打破了惯有的
“金碧辉煌”，着力为您营造一个家庭温馨小聚、商务优雅洽谈、朋友休闲畅饮的进餐
环境。
【联系方式】
电话：027-8556196（市场部）
主力商家引入建议
2、太子酒店
【企业概况】
□武汉市亢龙太子酒轩有限责任公司创建于 1991 年。公司经过十多年的卓越经
营和健康发展，现已成为武汉市餐饮业的龙头企业。“亢龙太子”已成为深受广大消费
者喜爱的知名品牌，在武汉市乃至全国都享有盛誉。
主力商家引入建议
□公司拥有位于汉口江滩公园的沿江大道、金融一条街的西北湖广场、武昌最大
游乐中心的洪山广场和北京中关村的四家环境优美、人气旺盛的高品位酒店，营业面
积一万五千平方米、餐位五百余桌、各种典雅包房一百余间。近几年来公司年营业额
均在近 2 亿元。
主力商家引入建议
□十多年来，公司始终坚持“高的是品格，低的是价格，永远不变的是太子风格”
的企业理念，实施“先树品牌，再上规模，以优取胜，稳步发展”的经营方针，极力推
行可持续发展战略，弘扬绿色健康主旋律，营造绿色美食大环境。公司通过不断创新
鄂菜系，兼容东西南北的菜肴风味，赋予饮食的文化内涵，把文化、美食、与享受融
为一体，通过人们对太子美食的享受，传播楚文化，使美食与文化相得益彰。同时，
公司坚持以人为本，以德治店，以市场为导向，诚信经营，内抓素质，外树形像，倡
导职业道德，推行个性化、亲情化服务，树立了人文新风，形成了亢龙太子独具特色
的企业文化和经营风格。
主力商家引入建议
□公司通过多年的卓越经营，不仅积累了丰富的管理经验，而且积累了一定的经
营资本。为了进一步提升公司的品牌内涵，夯实企业发展的基础，公司决定实施在面
向大众连锁经营为主的传统餐饮酒店的基础上，投资建立新兴的商务酒店，以高程度
的商务配套，为繁忙的商务人士提供专业的商务服务的全方位经营战略方针。2002
年公司投资购买了汉口建设大道与新华路交汇处的 22 亩土地，建一座集商务、餐饮、
健身、休闲等服务为一体的花园式商务会所，充分满足现代商务人士在工作、生活、
休闲三方面与“商务活动”及时协调的需要。
主力商家引入建议
□十年多来，公司曾先后被中国工商业联合会、中国餐饮协会评定为“中国餐饮百
强企业”、“中华餐饮名店”、“中国商业信用企业”、“全国质量监测放心餐饮酒店”。被
湖北省和武汉市授予“行业十佳诚信示范企业”、“明星企业”、“AAA 企业”、“价格计
量信得过企业”、“优秀慈善企业”、“行业十大品牌企业”、“贡献突出民营企业”。
主力商家引入建议
【分店地址】
□杂技厅分店
地址：汉口建设大道 735 号（杂技厅旁）
电话：027-85798288、85758388
□胜利街分店
地址：江岸区胜利街 226 号
电话：027-82717778、82712228
主力商家引入建议
□临江店
地址：汉口沿江大道 226 号
电话：027-82712228
□洪山分店
地址：武昌洪山广场旁体育馆路 1 号
电话：027-87320588、87320688
【联系方式】
地址：汉口沿江大道 226 号
电话：027-82717778、82716668
主力商家引入建议
3、湖锦酒店
【企业概况】
□湖锦酒楼始创于 1994 年 7 月 18 日，是一家以经营湖北菜系为主的中式餐饮民
营企业，在经过 11 年艰辛创业，已经发展成为当今著名的大型饮食服务机构－－武
汉湖锦酒店管理有限公司。
主力商家引入建议
□ 2000 年,武汉市劳动局授予湖锦酒楼安置“再就业明星单位”“湖北省旅游局
2000 年定点接待外宾单位”，“湖北省十佳名店”，“中华名店”等称号。
□2001 年，被湖北省饮食服务管理处和湖北省烹饪协会授予“湖北省新字号餐饮
名店”之一，湖锦酒楼在全资拥有正银店，八一店这两个被饮食行业誉为“餐饮航母”
的大型酒家时，又斥巨资兴建了“超级餐饮航母”－－三阳路店。
主力商家引入建议
□2001 年九月三阳路店成功地接待“全国新技术开发区－－五十三个城市市长座
谈会”的盛大欢迎宴会，为精美鄂菜和荆楚饮食文化推向全国作出了巨大的贡献。时
至今日，三阳店已日均接待各方之宾客五千余人，为国家累计创税数百万元，高居同
行之榜首。
□2002 年，湖锦酒楼获得国家内贸部授予的中国饮食服务企业最高称号“中华餐饮
名店”。同年在马来西亚举办的“世界中国烹饪大赛”上“湖锦酒楼”的菜肴荣获二项金奖。
主力商家引入建议
【分店地址】
□湖锦酒楼(八一路)
地址：武昌区八一路 105 号
□湖锦酒楼(黄兴路)
地址：黄兴路
□湖锦酒楼三阳路店
地址：江岸区汉口三阳路 6-8 号(近中山大道)
【联系方式】
电话：027-82726277
主力商家引入建议
4、艳阳天酒店
【企业概况】
□武汉艳阳天商贸发展有限公司于 1995 年 10 月，以经营中式餐饮为主的现代型
私营企业。
□公司以弘扬鄂菜饮食文化，秉承“物美价廉”的经营宗旨，在经营上以顾客为中
心，大力倡导餐饮以人为本。
主力商家引入建议
□公司所获的荣誉
2003-3 全国绿色餐饮企业
2003-3 二 OO 二年度中国餐饮百强企业
2003-2 二 OO 二年度武汉地区商业服务争创诚信经营活动服务明星
2003-1 湖北省 2001-2002 年度消费者满意单位
2002-11 全国十佳餐饮连锁企业
2002-10 “武昌鱼”荣获“江城名菜”称号
2002-11 国际餐饮名店
2001-12 中华餐饮名店
主力商家引入建议
【分店地址】
□艳阳天东西湖店
地址：武汉市东西湖区五支沟五环公寓
电话：027-83221129 83223316
简介： 酒店位东西湖区五支沟五环公寓，占地面积二千多平米，营业面积近二
千平米。
主力商家引入建议
□艳阳天宝丰路店
地址：汉口解放大道 588 号
电话：027-83765479
□艳阳天百步亭店
地址：汉口解放大道 2613 号
电话：027-82301568
主力商家引入建议
□艳阳天彭刘杨路店
地址：武汉市武昌彭刘杨路 268 号
电话：027-88315767，88316891
简介： 酒店位于武昌彭刘杨路 268 号，占地面积五千余平米，营业面积近五千
平米。
主力商家引入建议
□艳阳天洪山店
地址：武汉市洪山区珞瑜路 299 号
电话：027-87866188 87866988
简介： 酒店位于武昌洪山珞瑜路 299 号，占地面积五千余平米，1－4 楼营业面
积近万平米，停车场,面积三千平米。
【联系方式】
电话：027-83762818
主力商家引入建议
全洲·约克镇商业管理公司合作建议
□国内外知名商业管理公司 218
□武汉本土商业管理公司 240
目 录
在前期提交的方案中我司建议本项目前期应聘请专业的招商公司进行配合，以保
证项目招商工作的顺利进行，因此本方案中我司根据多方调查为贵司推荐以下较为知
名的专业商业管理公司，以作为贵司后期的选择参考。
商业管理公司合作建议
一、国内外知名商业管理公司
（一）、赛特摩尔商业经营管理公司
1、公司简介
□该公司早在九十年代初就开始投身于物业与商业的管理实践之中，赛特摩尔商
业管理公司深谙专业管理之道，融合传统与现代的理念，在引入海外成功管理独创了
适应中国市场的全新管理模式，提供一流的商业管理与物业管理专业服务。现在的赛
特摩尔商业管理公司业务遍及四川、浙江、湖南等国内大中城市。
商业管理公司合作建议
□公司为商业地产项目和零售业项目提供：建筑设计规划建议、项目定位、市场
调研、卖场规划、业态业种定位、营销策划推广、招商管理、销售代理、后期项目的
全程经营管理、项目的诊断服务、调整开业等服务。
商业管理公司合作建议
2、公司业绩
赛特摩尔曾经先后参与和全程操盘绵阳百盛、雨田百货、美一天百货、伊人世界
购物广场、豪达购物中心、中环时代购物广场、新天地商业步行街、世贸购物中心、
永州商业广场等商业地产项目。
3、公司联系方式
电话：0-13183777182 0816-70016232
商业管理公司合作建议
（二）、北京同世飞天商业管理顾问有限公司
1、公司简介
该公司是以商业项目评估、商业企业招商招租、商业经营管理、商业制度建设、
商业流程设计、商业营销策划、商业管理诊断等为主要服务内容的专业管理公司。
商业管理公司合作建议
2、公司业绩
□公司曾先后服务过海南乐普生集团、海南第一投资集团、南宁新万通集团、辽
源双龙集团、吉林省时代集团、大连万达集团、保定总督署置业有限公司、长春中东
集团、黑龙江永峰集团、长春亚泰集团、柳州环球投资集团、山东建工集团、西安海
星科技股份有限公司、北京顺开房地产开发公司、北京当代集团、新疆宏海房地产开
发有限公司、新疆昌吉东方集团、新疆伊犁天冠企业集团、长春裕源房地产开发有限
责任公司、宜昌百泰实业有限责任公司、闽东电力集团武汉楚都房地产开发有限公司、
北京军凯房地产开发有限公司、西安郅辉房地产开发有限公司等多家大型企业集团和
商业地产企业。
商业管理公司合作建议
□北京同世飞天商业管理顾问有限公司凭借多年的商业运作经验，形成了一套独
特而有效的营销和管理体系，成功策划和运营了多个经典案例，海南乐普生"拒售索
尼事件" 和长春时代服饰广场的"十个第一"就是其中的力作。"拒售索尼事件"被评为
当年全国十大经典案例之一，"十个第一"是 2001 年长春市年度十大新闻之一。
3、公司联系方式
电话：010-65973338
商业管理公司合作建议
（三）、鑫海智桥商业管理公司
1、公司简介
□该公司有着七年的商业招商及管理输出经验，基本上了解了国内客户的管理和
发展需求。
□公司在七年的发展过程中，成立了四个事业部：一是超级市场输出管理诊断事
业部,二是百货购物中心管理诊断事业部,三是商业地产开发事业部,四是品牌代理招
商事业部。
商业管理公司合作建议
□业务重心是以超级市场输出管理诊断事业部和百货购物中心管理诊断事业部，
软件的开发和招商等方面的业务是为前两项主要业务服务的。
□为了更好的做好全方位的输出管理诊断工作，公司成立了商业设计广告发展公
司、品牌代理公司，并创刊，发行了《商业专刊》等配套服务型公司和专业宣传媒体，
尽可能的为客户需求服务。软件开发业务是属鑫海智桥（大连鑫海智桥信息技术有限
公司）的专项业务，也是为管理输出和软件代理诊断服务的。
商业管理公司合作建议
2、公司业绩
通过七年的实践，在全国各地输出管理及诊断咨询，已成功实施了四十七个项目。
其中包括大型综合性超市、超级市场、便利店、配送中心、百货店、购物中心、专业
店和商业地产等。
3、公司联系方式
电话：010-8440591
商业管理公司合作建议
（四）、禾田摩尔投资顾问有限公司
1、公司简介
□HOTIME 拥有国内一流的大型商业地产专家群，具备大型商业地产项目暨
Shopping Mall 全案策划、招商、运营、品牌整合的全部经验和资源，在业内处于强势
一流公司地位。
商业管理公司合作建议
□HOTIME 是目前中国市场经济中极为罕见的一家对大型商业地产暨 Shopping
Mall 拥有完整的、全过程的操作经验的专业公司。
□HOTIME 从项目的策划、调研、咨询、商业规划、招商、销售融资服务到运营
管理、主力店筹建等均具有丰富的经验，HOTIME 积累和形成了中国大型购物中心最
前沿的理论与实际操作典范、代表了国际化的商业理念并拥有全过程的操作经验。
商业管理公司合作建议
□HOTIME 在多年来对中国大型购物中心的实际操作过程中与国际、国内众多的
地产商以及商业零售商建立了良好的合作关系。截止 2005 年初，HTM 与进入中国市
场的海内外数百家商业机构、包括世界 500 强在内的所有进入中国市场的大型商业企
业均实行过深入的合作或业务谈判。
□HOTIME 还与部分全球知名商业企业及上千家国际及国内名品专卖店建立了
长期的合作关系、拥有丰富的谈判经验及广泛的商业资源。
商业管理公司合作建议
□HOTIME 主要业务：
·商业地产前期市场调研、咨询策划报告、市场定位、商业规划、业态组合、投
资回报概算。
·商业地产招商运作，商业品牌整合，租售策略及方案。
·商业地产开业后的运营管理、宣传推广。
·大型主力店的引进与筹建。
商业管理公司合作建议
·品牌旗舰店的引进与管理。
·大型餐饮、美食广场的筹建与经营管理。
·大型娱乐、康体、休闲设施的引进、合作与管理。
·大型商业活动的策划与运作。
商业管理公司合作建议
2、公司业绩
□HOTIME 的主要人员负责完成了全世界最大单体商业项目——金源 Shopping
Mall 的全部招商。
□HOTIME 与中国拥有 Shopping Mall 数量最多的集团——深圳铜锣湾集团建立
了战略合作伙伴并进行了多次合作。HOTIME 是北京在建最大商业项目及新商业运动
的代表项目——大钟寺国际广场商业顾问及中国招商总代理。
商业管理公司合作建议
□HOTIME 是亚洲最大 Shopping Mall 集团——菲律宾 SM 集团中国唯一顾问公
司及招商总代理。
□HOTIME 提供服务的项目还包括了华北第一 Mall、西南第一 Mall、华东 Mall、
合肥第一 Mall 等众多国内顶级的商业地产项目，是目前中国领先的大型商业地产顾
问公司。
3、公司联系方式
电话：010-88596838 88507174
商业管理公司合作建议
（五）、北京东方赛睿投资顾问有限公司
1、公司简介
□该公司于 2003 年 1 月 8 日成立，是中国第一家商业地产开发管理顾问机构。
□赛睿顾问推行商业地产咨询策划、招商营销、商业管理和金融服务，“四位一体”
的服务模式，为商业地产开发商提供全方位的智力、资源、管理、专业的服务。
商业管理公司合作建议
□赛睿顾问在运营过程中，与全球知名零售商：沃尔玛、家乐福、麦德隆、百安
居、宜家、欧陪德、 捷西盼妮、联邦百货等及娱乐商 IMAX、玩具反斗城等建立了
畅通的沟通渠道。
□另外，赛睿顾问与欧美知名商业地产投资机构、发展商：美国罗斯福基金、加
拿大 555 集团、西盟地产集团、西田控股、GGP、托曼公司、Urban、Macerich 等建
立了高端联系，并创建"易铺网"
服务平台。
商业管理公司合作建议
2、公司业绩
赛睿顾问已经成功策划世界单体规模最大的 SHOPPING MALL、金源时代购物中
心、之金源新燕莎 MALL 和国内最早进入市场的“北京 MALL”项目，在国内成功打
造了中国第一品牌商业地产服务机构的品牌。
3、公司联系方式
电话：010-65081931
商业管理公司合作建议
（六）、德信商业管理咨询有限公司（DECISION BUSINESS CONSULTANCY
CO.,LTD 简称“DBC”）
1、公司简介
□该公司是由具有国际化零售业经验和资源、并具有丰富商业实操经验的香港德
信商业管理咨询有限公司与有着近十年房地产和零售业市场研究经验的赛立信研究
集团（SMR）强强联合组建而成。
商业管理公司合作建议
□DBC 同时拥有一批在涉足海外和内地房地产及零售业领域多年、在中国涉足市
场研究最早、对房地产具有丰富研究经验的专业人士；熟悉国际先进商业运作理念，
了解中国市场，积累了丰富的商业管理和市场研究经验，成为国内少数几个在房地产
和零售业领域最专业的研究咨询机构之一。
□DBC 总部设于广州，在北京、上海和香港设有办事处。
商业管理公司合作建议
2、公司业绩
多年来，依托丰富的房地产、零售业策划咨询和市场研究经验，成熟的专业研究
技术，高效率的服务体系，先后为上海正大广场、丽江花园、东莞华南 MALL、东莞
星河传说、闸坡奥园酒店、广州天河城、广州大学城商业中心、顺德顺联广场、上海
协和世界、君华集团、深圳万象城、北京人住房需求大调查等客户的数十个大型地产
和商业项目提供市场研究和咨询策划服务。
3、公司联系方式
电话：020-83634683
商业管理公司合作建议
二、武汉本土商业管理公司
以上主要建议的是国内外一流的商业管理公司，考虑到本项目的具体情况，还可
以聘请武汉本土的商业管理公司，本土化的运作在一定程度上会更有利于本项目后期
的招商，同时这些公司的实力可以通过实地考察得以应证和选择。
以下是其武汉本土公司的基本资料：
商业管理公司合作建议
（一）、武汉武商集团股份有限公司
1、公司简介
□武汉武商集团股份有限公司是湖北省最大的综合性商业企业。该公司拥有子公
司、分公司 12 个，其中，先后与马来西亚、香港等国家和地区合资兴办了 5 家合资
合作企业。经营领域涉及商业零售批发、房地产开发、物业管理等。
商业管理公司合作建议
□1993 年-1997 年，武商集团连续获得全国商业企业创利“五连冠”，属下武汉广
场从 1996 年开业至今，已连续六次蝉联单体利润全国第一的殊荣。武商集团曾获得
“全国五一劳动奖状”、“全国改革创新奖”、“全国思想政治工作先进企业”、“全国诚信单
位”等荣誉称号。
商业管理公司合作建议
2、联系方式
电话： 027-85448243
地址： 湖北省武汉市江汉区 008 建设大道 686 号
商业管理公司合作建议
（二）、武汉中商集团股份有限公司
1、公司简介
□武汉中商集团股份有限公司（以下简称中商集团）是一家以商贸零售业为主业，
同时涉足房地产、电子商务、进出口贸易等产业的国有控股大型商业上市公司。
□中商集团始创于 1985 年元月 1 日，历经 20 多年的长足发展，由单一的传统百
货店发展成为一个“商贸多业态，经营连锁化，管理现代化”的企业集团。商贸主业包
含现代百货、Shopping Mall、平价超市、药业零售等多种业态。
商业管理公司合作建议
□网点布局跨湖北省内 10 多个城市，拥有 8 家现代百货店及购物中心，1 家
Shopping Mall ，20 家超市大卖场，15 家药品零售店，营业总面积近 55 万平方米。
旗下拥有中南商业大楼、中商广场购物中心、中商徐东平价广场、武汉销品茂等国内
知名的零售卖场。
□企业连续多年位列全国商业 10 强、国内连锁 30 强、中国零售百强、中国企业
500 强。2005 年实现销售收入 52 亿元。
商业管理公司合作建议
□企业先后被中央、省、市授予“全国商贸流通业明星企业”、“中国零售业百强企
业”、“中国商业名牌企业”、“中国商业诚信企业”、“中国商业科技创新企业”、“全国
质量效益型先进企业”、“全国商业服务业先进单位”、“全国创建精神文明行业工作先
进单位”、“湖北省百货零售业行业状元”、“湖北省百佳纳税人”、“武汉市突出贡献企
业”、“思想政治工作优秀企业”等 400 余项荣誉称号，企业精神文明与物质文明得到
了同步发展。
商业管理公司合作建议
2、联系方式
地址:中国武汉市武昌区中南路 9 号
电话(TEL):87822939 87823571 转
电挂(cable):5166
传真(Fax):87307723
邮编(Postcode):430071
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