B2B网站付费推广详细分析其利与弊
现在大家发布推广信息进行网站推广时，一般都会选择免费或付费的资源网站进行推广，其中付费资源里面最主要的就是付费B2B或付费分类信息网等。
B2B是指Business to Business，而B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。按照高盛(Goldman Sachs)、IDC等知名市场分析公司的看法，B2B模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。 B2B网站的主要模式可分为三类：大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站。不同类别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。 B2B电子商务中应用比较广泛的模式有：电子市场中心，电子分销商，B2B服务提供商，以及信息中介等。
事实上，大部分的B2B网站都同时具有免费和收费的特征。一般情况下免费会员可以自由发布推广信息，但是会有一些限制，比如联系方式隐藏，比如发布条数限制等等。而付费会员在发布信息的时候就没有这么多限制了，并且还有一些特权，比如能加超链接，比如能加商务通等等。另外，付费会员发布的推广信息在百度中的收录和排名也往往更好。
一、以下是我国目前B2B盈利模式的主要方式：
1、会员费
企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为中国 B2B网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300 元;EC21的银卡和金卡会员费从3550到27000不等。中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元;五金商 中国的金视通会员费1580/年。
2、广告费
网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。
3、竞价排名
企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的 信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名 服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是建立在全球最大的化工网站上 的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达5000万，同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。
4、增值服务
B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。 像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎 优化的一种，像seekic这个平台就有这个增值服务，企业对这个都比较感兴趣。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服 务。
二、概括来说，使用付费式B2B网站推广有以下优点：
1、发布信息无限制
2、发布的信息可以添加超链接或商务通等
3、发布的信息可以被百度更快收录
4、发布的信息收录后可以获得较好的百度排名
三、任何事物都有其两面性，使用付费式B2B网站推广也有缺点：
1、容易让推广人员产生惰性
2、会在短时间内为网站累计大量外链不稳定
3、推广信息追求短期收录与排名也不稳定
4、经济花费大，难与实际转化率成正比
综上不难看出，目前使用付费式B2B网站进行网站推广的，大多是为了追求短时间段内的推广信息收录与排名，以达到在一定时期内全面压制竞争对手的作用。
为了避免无谓的花费，节约成本，在使用付费式B2B网站的同时，还要继续加大免费资源网站的推广力度，并且对于付费式B2B网站最好先注册一个免费会员账号试试效果，然后再考虑收费会员。
（本文来源于珠海泛圈网络：
