休闲装品牌营销渠道宽度与品牌经营年限之间的关系研究
物流经济
秣闲装 品牌营销渠道宽度与品牌经营
年敞之褥的关系研究
文／张俊英
抽陲 ：渠道宽度作为营销渠道结构之一，对产品的营销效果影响非常重要。本文在西方关于营销渠道的理论基础上，结合国内现有
休闲装品牌的实际市场情况，通过个案研究，用sPss~线分析法得 出休闲装品牌渠道宽度与品牌经营年限之间的关系。
关键词：渠道宽度 ；经营年限；休闲装品牌；关系
中圈分类号：F407．86 文献标识码：A 文章编号：l005—6432(2008)l0—0066—02
The Relationship between the W idth of M arketing Channel and Turnover and Years of M anagement
f0r Leisure Garment Brands
．
Zhang Junying
(Henan Institute ofEngineering)
Abstract：As the one ofMarketing channel structure，width structure plays an important role to the effect ofproducts’marketing．
A reasonable width of marketing channel is very important to the development of economy．So，combining the traditional theory of
marketing chann el construction in the western with the actual marketing circumstance of the leisure garment brands，after interviewing
’leisure garment brands into details，then anglicizing the data with tropical curve，the author found the relationship between the width of
the channel andthe turnover、
Key Words：the width ofmarketing channel；turnover＆years ofmanagement；leisure garment brands；relationship
一
、 引II言 ’l，●_．
随着经济的发展和社会的进步，休闲正成为时尚，休闲服
装已成为服装的主导潮流[11。2008年，中国休闲服装至少拥有
2200亿元的消费市场[2]。不仅是国内品牌准备在休闲装上大展
拳脚，大量外资休闲装品牌零售企业抢滩中国市场，使中国的
休闲服品牌化市场竞争进入了白热化[3】。渠道宽度，作为渠道结
构的三方面之一，这时显得尤为重要。
如何利用适合自身的渠道宽度迅速成长并在激烈的市场
竞争中脱颖而出，以最快的营销速度和广度，把产品和服务快
速方便地传递给客户是竞争取胜的法宝。
如果能找出休闲装品牌的营业额与渠道宽度之间存在的
关系，对品牌的发展和正确选择渠道宽度、对品牌创造更高的
经济价值将起到举足轻重的作用。
二、相关概念和理论
1．休闲装品牌定义
休闲，英文为“Casual”或“Leisure”，此词在时装上覆盖的
范围很广，日常穿着的便装、运动装、家居装，或把正装稍作改
进的“休闲风格的时装”⋯⋯凡有别于严谨、庄重服装的，都可
称为休闲装。
l960年，美国市场营销协会(American Marketing
Association，AMA)提出：品牌是“一个名称、术语标记、象征或
设计，或它们联合体，目的在于确定一个卖方的产品或服务，并
将其与竞争者的产品或服务区分开来”【 1。
基于品牌和休闲装的定义，笔者认为休闲装品牌是指服装
市场中，注册为品牌的休闲类服装，而这类休闲装所具有的品
牌即为休闲装品牌。
2．渠道宽度的定义
渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多
少来定义的一种渠道结构。
3 研究方法和步骤
本文选择对某品牌A做个案研究，首先对个案进行调研，然
后进行SPSS曲线分析。经调研后得出：
品牌A： 、
品牌基本信息：女装、本土品牌，1998年于上海市注册，年
营业额1800万 元；
现用营销渠道模式：直营，品牌商-Jm盟商一客户；
营销渠道运营评价：良好；
目前全国范围内加盟商数量：96个；
经营年限与全国范围内1级渠道长度的渠道宽度见表1。
表1渠道宽度与经营年限的关系研究样本信息表
经营年限(年)l 0—4 l 5 6 7 8 9 10
渠道宽度(个){0 {22 46 96 98 65 36
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休闲装品牌营销 渠道宽度与品牌经营年限之间的关系研究
三、SPSS曲线回归分析
1．分析步骤
(1)导入数据；
(2)将经营年限选入曲线回归中的自变量(Independent)，渠
道宽度选入因变量(Dependent)；
(3)“Models”复选框组：选择曲线回归模型，具体包括：Lin—
ear直线方程 ；Logarithmic对数方程；Logarithmic曲线；In-
verse倒数方程；Quadratic二次多项式方程；Cubic三次多项式
方程 ；Power幂函数 ；Compound复合曲线 ；S形曲线。因为因变
量中有0值，所以Logistic曲线、Growth生长曲线、Exponen—
tial指数方程等不适于加入研究。
2．结果解读
通过以上分析 ，SPss输出结果见表2和下图。
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数模型，其Sigf值为0．01；这些曲线方程最显著的。但从上图拟
合曲线拟合情况的优劣看，拟合三次方曲线的决定系数为Rsp
最大，为0．918，证明该方程较显著 ，另外，从图中可以看出，三
次曲线拟合较好，优度很高，与实际点值边线趋势一致。考虑到
曲线回归中，模型的拟合的优度，应该选择三次方曲线。
由表2可知该三次方曲线的相应系数分别为：
／9o=59．2233，b．=-67．448，b2=18．3332，b3=一1．1826
将其代入三次曲线的一般方程式
Y=bo+b 卅 b1 +b
得 ：y--59．2233—67．448x+1 8．3332x 一1．1 826x
(公式1)
鉴于渠道宽度为自然数，所以此处该方程应为：
y=int[ABS(59．2233-67．448x+18．3332x~-1．1826 )】
(公式2)
式中： 品牌的经营年限(年)；
r 渠道的宽度(个)。
四、结语
由此可以看出，全国范围内代表性渠道长度中渠道宽度与
品牌经营年限之间呈三次 曲线关系。
作者单位：河南工程学院
参考文献：
[1]中国服装行业协会．2003-2004年中国服装行业发展报告[R]．
[2]李纷．沙溪休闲服的八年创新历程[J]．服装时报，2007，(10)：56-58．
[3]郑磊．休闲服饰进入大卖场竞争时代[J】．服装时报，2005，(3)：35-
图 渠道宽度与品牌经营年限之间的关系拟合曲线 37．
从检验结果看，11个模型S f值最显著的NCUB、C0M函 [4]莱斯利．德．彻纳东尼·品牌制胜[M]·北京：中佶出版社，200．26
表2 渠道宽度与经营年限的关系曲线检验报告表
Mth Rsq d．f． F Sigf Bound bl b1 b]
LIN ．5500 8 9．77 ．0140 —16．280 9．5673
LOG ．5180 8 8．61 ．0190 —21．617 38．3707
【NV ．3460 8 4．24 ．0730 60．6297 -82．929
QUA ．6030 7 5．32 ．0390 -42．247 22．5506 —1．180
CUB ．9180 6 22．35 ．oo10 59．2233 -67．448 18．333 —1．1826
COM ．7480 8 ， 23．76 ．oo10 ．0254 2．5444
POW ．7180 8 20．41 ．0020 ．0143 3．7799
．5010 8 8．04 ．0220 3．9062 —8．3461
2008 ．3
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