广告心理学
主讲教师:苏颜军
自我介绍
一、苏颜军是谁？
二、苏颜军做过什么？
1、“香雪儿”整体品牌推广
２、“联合利华”送电影下乡活动
３、“长虹”电池高校促销
４、“卫群”营养盐整合形象传播
E:\视频工作间\42S彩条合成
三、苏颜军能做什么
１、企业品牌形象传播
２、整体策划和推广
３、企业危机攻关
４、电视广告策划和创意
５、其他
我就喜欢
1、看人脸色；
2、娘娘腔；
3、动刀子；
4、没骨气；
5、被人指指点点；
6、混；
7、跟老师动手；
8、见一个爱一个；
9、不把父母当父母。
第一章 广告心理学概述
第一节 什么是心理学
一、常见的回答
1、心理学家知道你在想什么；
2、心理学就是心理咨询；
3、心理学家只研究变态的人；
4、心理学家会催眠；
5、心理学就是梦的分析；
6、心理学是骗人的东西。
二、我们的回答
（一）含义
心理学是研究人的心理现象及其活动规律的一门科学。
（二） 心理学≠一般常识
常见问题
做梦用多长时间？
A 一秒钟的几分之一
B 几秒钟
C 一两分钟
D 若干分钟
E 几个小时
你隔多长时间做一次梦？
A难得或从不做梦
B大约每隔几夜一次
C大约每夜一次
D每夜做好几次
牛奶一样多吗？
A瓶子里的多
B坛子里的多
C一样多
天生的盲人恢复视力以后
A什么也看不见
B看到的只是一片模糊
C只看到一片模糊不清的影子在晃动
D不用触摸就能认出熟悉的东西
E只有在触摸一下并看一下才能认清东西
F看到的一切东西全都上下颠倒
那一种决定风险大
A更慎重
B更冒险
C既不更慎重也不更冒险
（三）心理学主要内容
认识过程（感觉、知觉、记
忆、想象、思维等）
心 心理过程 情绪情感过程
意志过程
理 个性倾向性（需要、动机、
兴趣、信念、世界观等）
现 个性心理 个性心理特征（能力、气
质、性格等
象 觉醒状态（注意等）
心理状态 非觉醒状态（睡眠、催眠）
（四）心理学的研究领域
1、实验心理学和生理心理学
2、发展心理学、人格心理学、社会心理学
3、临床心理学和咨询心理学
4、教育心理学、教学心理学和学校心理学
5、组织心理学、人因心理学、消费心理学和广告心理学
三、广告心理学概述
广告心理学是研究参加广告传播活动的人在广告活动中的心理现象及其存在的心理规律的一门科学。
（1）广告主是第一推动力；
（2）广告经营者是主体；
（3）广告发布者是载体；
（4）消费者是广告传播的最终目的；
（5）以艺术的形式实现经济的目的是广告的本质。
三、我们为什么要学习广告心理学
1、广告说服需要把握消费者心理行为特征；
2、广告传播依赖心理学法则；
AIDA法则 AIDMA AIDCA
ATTENTION-----注意
INSTREST-------兴趣
DISIRE------------欲望
ACTION-----------行动
3、准确了解心理学法则需要用科学方法
研究速溶咖啡购买动机的两份购物单
（一） （二）
某品牌发酵粉； 某品牌发酵粉；
速溶咖啡； 一磅咖啡豆；
一磅牛排； 一磅牛排
一听罐头； 一听罐头；
5磅土豆。 5磅土豆。
