第二次课程
高成长企业与企业成长理论
企业创业与成长
内 容
高成长企业
成长的计划性与随机性
成长的痛苦
企业成长理论
企业创业与成长
联想历年销售业绩
企业创业与成长
内蒙古蒙牛乳业股份有限公司
1999年7月成立，短短三年多时间
公司总资产从1000多万元增长到近10亿元，年销售额由1999年的4365万元增长到2002年的21亿多元
在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升到第4位
蒙牛在内蒙古地区扶持和发展了养牛户10万多个，增加奶牛近20万头
累计纳税2亿多元
直接招收员工6000多人，创造的间接就业岗位达20万个以上
2002年摩根士丹利、鼎辉投资、英联投资公司三家企业向蒙牛乳业股份有限公司投资2600万美元，折合人民币亿元
蒙牛乳业以销售收入增长率%的速度名列2001年度中国成长百强企业第一名。
企业创业与成长
高成长企业的业绩
对于股东来说，高成长的公司产生的回报是慢成长公司的5~10倍
对于顾客来说，高成长公司几乎以两倍于“正常”生产率的效率生产新产品和提供服务
对于雇员来说，高成长公司是最令人满意的工作场所，并且令人难以致信的是，尽管工作压力也会随之而来，工作满意度却飞速高涨
对于经济来说。少数高成长公司是产生工作机会的原动机
企业创业与成长
快速成长企业的业绩
美国学者大卫·伯奇(David Birch)在统计中小企业对经济增长的贡献时就曾经发现，中小企业创造了大部分的新职位，但是绝大部分的新职位由其中10~12%的中小企业创造
Joseph W. Duncan和Douglas P. Handler的研究发现，在美国，1985年创建到1994年仍然存在的企业中，只有24%的企业雇员人数在这10年中有增加
Wetzel & Freear（1994）指出，尽管小企业的数量非常巨大，但其中少部分企业家型企业才是决定经济发展潜力的更重要的力量。它们在数量上可能只占有4-8%的比例，但却创造了70-75%的新的就业机会
的调查发现，在小企业群体中，这类企业只占有4%左右的比例，但在小企业群体所创造的新的就业机会中，50%的就业机会却是由这类企业创造的
2000年4月，中国企业评价协会会同国家经贸委中小企业司、国家统计局工业交通统计司，共同设立了“中小企业发展问题研究”课题，在该课题组评估的万家中小企业中，成长型企业为万家，占％。然而正是这%的企业创造了90%的利润
企业创业与成长
高成长企业排名
排名单位
Inc杂志社
当代经理人杂志
排名名称
中国成长企业百强
排名依据及计算公式
最近五年间销售额总的增长率
（目前销售收入-5年前销售收入）÷5年前销售收入×100
最近三年的销售额增长率
目前的销售额÷3年前的销售额×100%
参评企应该具备的条件
(1)评选年度内企业是独立的和私人控制的；(2)企业在基准评选年度(5年前)的销售收入依据社会经济条件有一定的限制，一般不低于20万美元；(3)企业评选年度的销售收入必须要超过上一年度的销售收入；(4)控股公司、受管制的银行和公用事业不能参评。
(1) 非国有控股、非上市公司
(2) 所报数据必须经具备资质的会计师事务所出具审计报告
(3) 营业额和营业税必须经当地税务机关出具证明
企业创业与成长
高成长企业的特征
善于在不确定领域识别并把握机会
富于创新和变革
注重整合外部资源追求外部成长
注重人力资源管理
拥有比较固定的企业价值观
以价值创新而非纯粹竞争为特征的战略重心
企业创业与成长
高成长企业与企业家型企业
高成长中小企业
企业家型
中小企业
不具有成长欲望但实现了快速成长的中小企业
成长欲望强烈但尚未实现快速成长的中小企业
渴望而且实现了快速成长的中小企业
企业创业与成长
成功创业家的性格特质
强烈的事业心和坚定的信心
领导才能
创造或者寻找机遇的执着
对于风险和不确定性的承受力
创新能力
超越自我的动力
企业创业与成长
企业家企业的特征
富于创新
善于识别和把握机会
敢于冒风险
强烈的成长欲望
“S”型的成长历程
快速成长
企业创业与成长
企业家型企业的成长轨迹
管理型
企业家型
手艺型
企业创业与成长
成长的计划性与随机性
——对进入1996年的企业经营者调查结果
(1)创业者的初始野心：
仅仅为了生存……………………10%
维持小企业的规模……………… 3%
缓慢地增长………………………22%
快速成长…………………………45%
快速成长以便进入 ……20%
35%的企业创业者并无计划快速成长！
(2)企业实现快速成长之后是否感到意外？
是………………………………… 50%
不是……………………………… 50%
zyl:Robert A. Mamis, ”Growth Happens,” Inc., March 1, 1997.
企业创业与成长
成长的计划性与随机性
——对进入1996年的企业经营者调查结果
(3)开始并无计划快速成长的原因：
缺少资金………………………………54%
缺少商业Know-how……………………18%
希望对企业的成长进行控制…………44%
对市场需求把握不准…………………20%
经济环境不确定性太强………………20%
不愿意为快速成长而不得不努力工作 6%
企业的产品和服务不很新……………10%
对成长感到担心………………………32%
根本没有想到成长这个概念…………23%
其他……………………………………17%
企业创业与成长
成长的计划性与随机性
——对进入1996年的企业经营者调查结果
(4)高成长出现后企业的反映如何？
没有准备…………………………13%
开始适应…………………………67%
完全有准备………………………21%
(5)企业创建至今的变化情况如何？
变化很大………………………………16%
有所变化………………………………72%
根本没有变化…………………………12%
企业创业与成长
成长的计划性与随机性
——对进入1996年的企业经营者调查结果
(6)出现快速成长后企业最需要什么？
更多的钱…………………………27%
更多的员工………………………33%
更大的场地……………………… 7%
有经验的管理人员………………10%
更好的经营组织和内部程序……21%
寻求建议………………………… 3%
(7)要进入最困难的是什么？
学习掌握管理知识……………………47%
放弃对企业的控制……………………28%
尊重人…………………………………21%
其他…………………………………… 4%
企业创业与成长
成长的计划性与随机性
——对进入1996年的企业经营者调查结果
(8)创建企业的意图是什么？
赚钱………………………………17%
个人当老板………………………40%
对原工作不满意…………………12%
证明自己能行……………………23%
改变现状以求更好……………… 5%
其他……………………………… 4%
(9)出现了没有预料到的成长，创业者本人的生活是否发生了变化？
与家庭的关系得到改善………………18%
物质上得到了丰富……………………35%
有些复杂而混乱………………………52%
变得不好……………………………… 2%
没有影响………………………………11%
企业创业与成长
成长的计划性与随机性：成长的神话
——对进入1996年的企业经营者调查结果
想或计划成长，才会成长；
没有商业诺浩(Know-how)，便无法成长；
如果公司是一个成长性的公司，公司的经营者一定知道并且了解；
一旦公司快速成长，必须引入专业化的管理；
如果成长对创业者或经营者不重要，公司就不会成长；
快速成长的背后往往有正式的计划；
大企业是小企业成长的样板；
企业成长后创业者或经营者不容易处理好与家庭的关系。
企业创业与成长
成长的“痛苦”
(1)大家都感觉时间不够，事情越干越多。企业家、各部门各单位、个人都是如此。企业家更多地投入并陷入日常琐事之中。员工感到负担太重，压力太大而较多离职，人员流动性大。
(2)大量的时间被用于“救火”。人们利用很多的时间去处理一个又一个危机(Crisis)，没有时间及时做出正确的决策，组织完全陷入日常事务。
(3)缺乏协调。人们不知道自己的工作，也不知道自己的工作与别人工作间的联系，他们做他们想做或认为应该做的事情，余下的事情便认为不是“自己的职责”。结果大家都在做很多重复性的工作，而有的工作却没有人去做。
企业创业与成长
成长的“痛苦”
(4)缺乏被理解的发展方向。人们对公司的发展方向感到迷惑不解，不知道企业将往何处走，企业家(创业者更为准确些)成了“瓶颈”。
(5)缺少称职的管理人员。许多人都被冠以“管理者”或“经理”的头衔，但公司里称职的管理者很少。许多人认为自己有责而无权，工作人员不知道该干什么，企业借助在岗培训而不是正式的组织开发项目来提升管理水平。
(6)什么事情都自己做。大家感觉在组织系统中工作难以开展，所以干脆自己干。
(7)感觉会议是在浪费时间。由于缺少沟通和协调，事情又多，所以便召开更多的会议，会议成了大家讨论的场所，会议没有日程表，没有事先充分的沟通，无法做出决策。
企业创业与成长
成长的“痛苦”
(8)计划缺乏沟通，因为没有控制系统。
(9)员工的不安全感增大。企业家发现问题后，往往从外部聘请高人，组织成员看不到自己目前的工作对组织发展的价值。
(10)销量增加但利润没有增加。只见销量不见利润。企业初创时期的销售导向还在起作用。
Discussion：
识别上述问题之间的内在关联性，
找出最为根本的原因！
企业创业与成长
中小企业成长研究存在的不足
客观上(也有主观的成分)没有突破关键的但不正确的基本假设。(1)企业家等同于企业家型企业；(2)小企业是规模小的大企业；(3)中小企业的成长过程是线性的。
缺乏建立在收集第一手资料基础上的实证分析，过多地依赖第二手资料或统计数据分析难以在更深的程度上验证基础理论假设。
多采用与大企业的比较研究，中小企业群体内部不同类型企业之间的比较研究不足。
企业创业与成长
学术和实践贡献：学术方面
寻求理论创新：如企业家战略、公司企业家精神
动态地理解管理的困境
丰富经济管理理论
Established organizations
New
ventures
Competing on the edge
downsizing
Less structure
Flexibility
Risk taking
Employee growth
Added structure
Product addition
Professional magt
企业创业与成长
学术和实践贡献：实践方面
企业政策的决策依据
风险投资
企业成长管理
企业诊断咨询
企业创业与成长
企业成长理论
识别企业成长的一般规律
企业成长决定因素
综合分析
企业创业与成长
中小企业成长规律：
成长阶段理论
企业创业与成长
企业成长：演变与变革
通过创造的成长
领导危机
通过指导的成长
自立危机
通过分权的成长
控制危机
通过协调的成长
烦琐公事程序危机
通过合作的成长
其他可能危机
组织的年龄
组织的规模
组织演变
组织变革
企业创业与成长
企业成长理论：决定因素理论
Edith T. Penrose (1959)的基于资源的企业成长理论，她认为中小企业成长的速度是由内部管理能力决定的
Gibrat定律及其相关研究，主要验证中小企业规模、生存年限与成长的关系
David C. McCleand (1961)的成就模型和以此为基础的研究，主要分析企业家特点、企业战略与中小企业成长的关系
以William R. Sandberg为代表的一批学者研究企业家、企业战略、产业结构、组织结构等因素与中小企业成长绩效之间的关系
企业创业与成长
企业成长理论：
的企业成长论
企业是一种有意识地利用各种资源获利的组织过程
生产性资源（包括物质资源和人）必不可少，但生产性服务，即对生产性资源的利用，才是企业独特性的根源。
生产性服务分企业家服务和管理服务两部分
企业家服务用来发现和利用生产机会；
管理性服务用来完善和实施扩张计划。
限制企业成长的因素有三方面：管理竞争力、产品和要素市场、风险与外部条件的结合。
企业实际成长一方面“与其特定群体的人的意图有关”，另一方面又取决于企业内部未被利用的生产性服务。
企业创业与成长
企业成长理论：
企业成长与生产性服务之间的匹配
生产性服务
企业成长
企业创业与成长
企业成长理论：
的成长战略理论
企业的成长要向自身的特长领域发展，以利于取得较竞争对手有利的位势。
企业成长的四种子战略
扩大现有经营项 开发新市场
目和市场占有率
开发新产品 多样化经营
企业创业与成长
企业成长理论：
Peter Drucker的经营成长论
企业对成长机会的把握取决于内部的成长准备。
企业成长能力的关键在于本身有潜力成长的人为组织上。
企业管理层必须有一个切实可行的目标和一套相应的成长战略。
不断变革、保持和强化创业与创新精神是企业在急剧变革时代中生存与发展的先决条件。
企业创业与成长
企业成长理论：
,Jr.的管理成长论
现代工商企业的成长是适应技术革新和市场扩大形势而在管理机构方面出现的反应。
由经理阶层和相应的组织结构组织的企业管理协调机制——看的见的手。
现代企业成长的历史就是管理阶层制形成的历史。
一旦形成并有效地实现了它的协调功能后，层级制本身就成为持久性、权力和持续成长的源泉。管理层级减弱了企业受个人变故造成的经营中断的威胁。
企业创业与成长
快速成长企业的战略模式/路径
边缘型的
生存战略
战略适应
追随与
模仿
价值创
新战略
价值创新
经营模式创新
战术驱动
企业创业与成长
战术驱动
战略适应
追随与赶超
价值创新
战略描述
在经济转轨时期或针对一些新兴的市场，采取一些创新的策略，多为营销策略，而在短期内带动起企业快速成长的一类策略
对现有产品技术以及经营模式进行改进，在与环境的互动过程中不断地积蓄自身的核心能力，实现企业的成长
进入新兴的发展前景广大的产业，然后按照产业领导者的经营模式发展者自己的事业，并通过质量技术改进等措施赶超领先者
战略逻辑和价值创新
企业家条件
企业家的魅力、鼓动能力、识别和把握机会的能力成为推动企业快速成长的主要动力。
更加关注市场和顾客，注重了解顾客的核心需求，注重改进工作以满足顾客的需求
具备相应生产及营销方面的技能、把握好产业进入的时机的能力，以及较强的组织能力
企业家精神与职业管理者素质兼备的人才
产业条件
消费者的购买行为多具有随机购买的特点，受广告及外界影响程度大，多为换代升级的行业
产业群落聚集，产业有比较大的发展空间，竞争比较激烈，产业具有一般性的垄断竞争市场结构特征
新兴而且进入障碍比较大的产业
有足够大的发展空间使企业可以获取创新的收益，具体产业没有特别的要求
企业创业与成长
战术驱动
战略适应
追随与赶超
价值创新
组织条件
相对集权的系统，子系统之间严重失衡，缺乏计划和控制系统下的高度的灵活性甚至是随机性，没有实施专业化管理的土壤
精简的组织规模，在环境相对稳定的情况下，组织多表现为相对分权的系统，组织内部多流行团队的工作方式，发挥群体的力量解决问题
拥有关键性的资源，特别是要拥有能够为顾客创造价值的团队，换句话说，追随与赶超者所能给顾客创造的价值要高于至少不低于行业领导者
职能相对比较健全但同时具有有机系统的特征。具有吸引人才并构建学习型组织的机制的机制和能力
成长方式
外部成长
内部成长且多具有企业生命周期特征
内外部成长相结合
内外部成长相结合
成长业绩
快速积蓄资源
专业化经营和持续改进，可控性强
受行业影响大，有助于培养核心能力
稳健而且快速
面临的挑战
借助企业初期的快速成长机会推动变革，设法为顾客创造更大的价值
对企业家的技能要求比较全面，掌握并运用好竞争与合作的技巧
迅速培育核心能力，树立自己的品牌
组织整体企业家精神的培育和强化和持续的创新
企业创业与成长
企业成长的推动力量
内部 要素
外部 要素
资源与能力
战略投资决策
商业 概念
The soul of growth
Opportunities that speed up growth
Enabling growth
Creating new growth pathways
The heart of growth
Managing Corporate Growth
企业创业与成长
爱迪思的生命周期模型
孕育期(paEi)
婴儿期(Paei)
学步期（PaEi)
青春期(pAEi)
盛年期（PAEi)
稳定期（PAeI)
贵族期（pAeI)
官僚化早期（pA-i)
官僚期（-A--)
死亡期（----)
P-执行（Perform）
A-行政（Administer）
E-创业精神（Entrepreneurship）
I-整合（Integration）
企业创业与成长
中小企业成长规律：
成长阶段理论
企业创业与成长
产业
环境
企业家精神
组织运行机制
公司企业
家精神
环境
战略
规划
组织能力培育
企业家型企业成长曲线
创业初期的快速成长
企业的再成长
企业创业与成长
总结
企业成长：结果与过程
企业成长性的度量与管理
研究企业成长的切入点
企业创业与成长
