市场管理流程步骤6：管理业务计划并评估绩效
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STEP6：管理业务计划并评估绩效
目的
-执行业务计划，并评估业务绩效，针对存在的差距和问题提出纠正
措施
活动
-获得高层主管对第5步的产品线路标结果的反馈意见和方向指示
-管理/执行业务计划
• 初始的产品包/方案业务计划书
• 项目任务背景材料
• 产品包的项目任务书
-评估业务的绩效
-评估流程的效果和效率
输出
-初始的产品包/解决方案业务计划和项目任务书背景材料
-IPD PDT项目任务书（ charters )
-组合绩效和纠正行动（如果需要）
-TPM Score （记分卡）和改善行动（如果需要）
市场
细分
组合分析
整合及制定
产品线规划 制定细分市场
业务计划
理解市场
管理业务计划
和评价绩效 市场及客户
需求
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初始的产品包/解决方案业务计划书
初始的产品包/解决方案业务计划（IO/SBP ）包括以下部分：
概述：整个报告的概览
市场理解：针对细分市场，描述差异化的环境因素，客户需要及需求，顾客特点，竞争
对手信息
整个产品包/解决方案的策略：确定产品包/解决方案的关键性策略，提出产品包/解决方
案在产品线组合中的定位，描述产品包/解决方案的目的和目标，给出投资该产品包/解决方
案的理由和合理性
产品包概览：对产品包/解决方案给出高层次的规格，描述产品包/解决方案需要满足的
关键市场需求，以及如何设计以满足这些需要
财务评估：产品包/解决方案的财务项目，包括收入、价格和毛利的预测，还有财务评估
的敏感度分析
项目进度及资源 ：列出产品包/解决方案开发项目的关键里程碑和关键活动，开发项目
的关键约束条件和假设，提出潜在的PDT成员和人员的需求
风险评估和管理：根据标准的风险评估模板列出相关的分析，包括市场/客户风险、技术
风险、财务风险、制造风险、采购风险、技术支持风险等
建议和替代方案：总结建议和替代方案，如需要，向IPMT建议团队成员
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产品包/解决方案业务计划书将贯穿IPD流程始终
Charter
概念阶段
概念 DCP 计划 DCP 可获得性 DCP GA
计划阶段 开发阶段 验证阶段 发布阶
段
生命周期管理
阶段阶段
SBP & Charter 被批准
Charter 概念阶段开始
基于产品线 OSBP 开始
业务计划
(PLBP)
初步的 OSBP,
有效地定义和
支持产品包概
念
并提交给IPMT
进行概念 DCP.
最终和详细的OSBP
提交给 IPMT进行计划
DCP
在概念阶段初步的OSBP
的基础上，通过进一步的
分析和努力，每个部分完
整地支持计划到开发、制
造和交付产品包给市场.
确认O/SBP关注制造准
备，发布计划和销售活
动
如果从计划DCP开始的
任何主要偏差将被更新
提交给IPMT进行可获得
性 DCP
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项目任务书背景材料
Charter背景材料 包括三个部分：
组合分析：显示产品包/解决方案在整个产品线组合中的定位，为产品线提
供开发产品包/解决方案的理由，应该勾绘初始的产品包/解决方案业务计划的整
体策略部分。
市场分析：分析产品包/解决方案瞄准的细分市场，描述目标细分市场的市
场机会和威胁、竞争地位、顾客的欲望和需要。该部分与产品包/解决方案业务
计划的市场理解部分相对应。
建议的产品包：对建议的产品包/解决方案提供一个高层次的概览，包括产
品包/解决方案的功能和特性，技术，在产品市场中的位置等等，也包括开发项
目的财务项目、进度和资源估计，最后一个部分是风险评估。 该部分与产品包/
解决方案业务计划的产品包概览、财务评估、项目进度和资源、风险评估和管理
相联系。
