网络营销节奏与风险把控
地皮
@
亿玛
2011
年
5
月
几个电商营销概念
电子商务全程效果整合营销
营销整合效果的几个法则
产品特质
（品类聚焦）
购物体验
（网站运营）
运营能力
（产业链整合）
效果整合
营销
营销战略
定位
（独特价值传递在消费者心中的清晰印象）
如何让所经营产品在品类聚焦上和产品特色选择上体现出独特的经营思路，并在整体上在消费者
心中形成清晰的印象
为消费者建立一个通畅的购物通道和舒心的“购物场所”信息丰富性、搜索便利性、交互友好性
通过对上游产业链的有效整合，保证在价格与供货速度方面的优势
●
以各类网络媒体平台与
工具组合为依托，为以销 售效果为主要诉求的新兴主流广告主提供一整套在线营销解决方案
电商营销战略成功的四大要素
效果整合营销过程中的品牌塑造
PR
、软文、媒体、搜索、
……
用户体验、客服、物流、
……
EDM
、
VIP
、个性服务
……
我和
@
江南春
PK
內容要点
:1)cps
并没有像江总说的涨三倍价
,
真实情况是亿起发平台
cps
的佣金率从
09
年
%
下降到了
10
年的
%;2)
电商品牌对网络营销效果有作用
,
特别是品牌信任度
;3)
如果说品牌广告是中药理疗
,
那么以
cps
和
sem
为主体的效果不应是
"
伟哥
"
类的西药
,
而是饭菜
.
人
(
电商
)
可以不进补
,
但不能不进食
几个电商营销技巧
电商广告设计要素包括：
1
）
LOGO
2
）商品
3
）活动主题
4
）折扣
/
价格 （原价
/
现价
)
5
）物流
6
）活动时间
7
）免费退换
8
）第三方支付（支付宝）
9
）
Slogan
口号
10)
购买按钮
电商广告创意要素技巧
以效果为基础的媒体优化维度
营销预算分配建议方案
请记住这条
‘
做大做强做长的胜利大逃亡线路
效果营销预算分配建议方案
几点传统电商营销建议
传统电商营销战略规划建议
传统电商网店阶段稳健营销
FAQ
先做
SEM
还是
CPS
？
SEM
自己做还是外包做？
CPS
该给出去多少佣金？
CPS
没量或者很难上量怎么办？
CPS
老用户比例太高是否合理？
返利网站是天使还是魔鬼？如何应对？
广告是否应该投？门户广告需要吗？
公关
/
活动等是否应该同时开展？
线下广告或者分众类型纯品牌广告是否需要投放？
微博等社交营销如何开展？
应该配备多大规模的市场部门？
。。。。。。
Thank You
「亿玛」 效果广告网络与效果整合营销领导者
EMAR--The leader in performance-based ad networks and online IM service
