合众人寿
2016年2月
梦想变现实 创客创未来
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创客，让梦想照进现实
奔跑，创业创富创未来
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这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代；
这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代；
这是一个光明的季节，这是一个黑暗的季节；
这是希望之春，这是失望之冬；
人们面前应有尽有，人们面前一无所有；
人们正踏上天堂之路，人们正走向地狱之门。
—
—狄更斯《双城记》
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1990-2015中国GDP增速
1990-2015中国经济经历了四次大的调整，每次过程都经
历了大的洗牌，造就了四批“创业创新人才”，他们成
功跻身高收入阶层，并引领时代。
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田源、毛振华、郭凡生、冯仑、王功权、潘石屹、许家印、
易小迪、……
他们被称为“92派”;
他们是90年代以来中国经济增长的重要推动力量。
第一个时代和那个时代产生影响力群体；
1992年——邓小平南巡讲话，国家体颁布《有限责任公司暂行
条例》、《股份有限公司暂行条例》，十四大确立了建立市场
经济体制的改革目标。
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马云、马化腾、刘强东、李彦宏、丁磊、张朝阳、……
也有人称他们被称为“98派”;
他们是互联网时代的弄潮儿，是当代互联网+的生力军。
双十一；淘宝一家；一天销售额912亿元。阿里巴巴市值
2314亿美元，超过100多个国家的GDP。
98年国企改革和高校扩招，打破了体制枷锁，市场经济进入繁
荣时代，大批中产阶级应运而生，中产时代到来了。
第二个时代和那个时代产生影响力群体；
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《政府工作报告》：通过全
民创业创新——
扩大就业、增加居民收入；
促进社会纵向流动和公平正
义；
让人们在创造财富的过程中，
更好地实现精神追求和自身
价值
一不小心，我们又站在历史的风口
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“大众创业，万众创新”时代来临
相信只要经过努力不懈的奋斗便能获得更好的生活，
即人们必须通过自己的勤奋、勇气、创意和决心迈向
繁荣，而非依赖于特定的社会阶级和他人的援助！
相信梦想的力量！
相信借势而为，把握机会，成功将会变得更加轻松！
草根的创业创新——
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央视新闻联播（2月26日）：
我国保险市场连续三年保持高速增长，2014年利润同比增
长超过百分之百，市场规模由2012年的全球第六位跃升至全球
第三6%，利润总额创历史新高。
2014年保险业保费收入同比增长%，利润同比增长10
得益于保险资金运用政策改革，保险公司已经成为资本市场，
上的重要机构投资者和国家重大基础设施建设的重要资金来源。
2014 年，保险资金投资基础设施建设达万亿元，其中，参
与棚户区改造和保障房建设的资金达到亿元。
保险行业：黄金时代，无限精彩
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12月2日，央视财经频道重磅首发《中国经济生活大调查》国民大数据。
作为中国规模最大的媒体民生调查活动，调查十万个样本家庭、累计上千万
个民生基础数据，传递百姓最真实的生活感受。
央视：2015投什么最靠谱，保险排前三
保险行业：黄金时代，无限精彩
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先例可循，大佬离你并不远
保险行业：黄金时代，无限精彩
日本与我们一衣带水，文化相近，虽矛盾重重，但是近年的经
济发展走势可以看出，我们将会把日本的经历之路再走一遍；
黄金时代，一个日本家庭主妇卖保险，年收入黄金时代，一个日本家庭主妇卖保险，年收入33亿！亿！
柴田和子出
生于日本东京，从
东京“新宿高中”
毕业后，进入“三
洋商会株式会社”
就职。后因结婚辞
职回家做了4年家庭
妇女。
从业之前，她认识的人根本
不足100人，为了过关，乱编了300
个名字。她的主管天天追问“那
300人进展如何？”柴田和子只好硬
着头皮，每天给她的客户寄明信片，
明信片上写着：“也许你很讨厌保
险业务员！但是为了我的学习，请
务必赐见。”结果出乎意料之外，
她签下187件保单。
1991年，柴田和子团体FYP1750亿日元，一年的收入达17亿日元，折合人民
币3亿元；与之对应的是，地产大佬王石2012年收入仅857万元；
中国的黄金时代，保险业大佬必将诞生。问题是，会是你吗？中国的黄金时代，保险业大佬必将诞生。问题是，会是你吗？
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公司策略：华丽蜕变，强势起飞
以养老、医疗为支撑的核心品牌
2019年实现标保40亿
2019年达到上市目标
---柳志坚总裁在年度会议上的讲话
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集时代，行业，公司的一线三星之势
政策环境：大众创业，万众创新
保险行业：黄金时代，无限精彩
公司策略：华丽蜕变，强势起飞
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创客计划
创客，让梦想变成现实
创新，用新科技去改变
创业，趁行业起飞大势
创富，让平台放大收入
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收入最优：首创长达18个月的高额创客津贴，依靠行
业最优基本法，保您利益最大化；
晋升快捷：首次建立超快晋升通道，4个月建立自己
团队，两年内年成为行业领袖；
培训全面：首次为创客合伙人量身定制的全方位专业
培训课程，提气质，提信心，提技术，提收入；
平台制胜：三大平台助力个人发展，公司费用支持，
专家讲师保驾护航，平台优势让您事半功倍；
创客计划是一个精英人才培养计划
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收入最优
轻松拥有价值放大镜，收入提升机。
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收入持续提升
产品
创新
销售
平台
合众
之星
高端
培训
创客成功第一步：月入万元成常态
优秀吸引优秀，成功复制成功
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一分劳动，十分收入
1.首年度佣金
2.训练津贴
3.个人业务津
贴
4.考证津贴
5.学习津贴
6.养老金
7.入星奖励
8.方案奖励
9.增员津贴
10.首活奖励
个人收入
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新人轻松迈入中产阶层
新人艾创客，1月份加盟合众创客计划，只做两件事儿，
每月出一件，首佣2000C，每月增一个人，那么他当年的收入是
多少呢？
114773
首佣23600
训练津贴15300
养老金13333
入星奖励2500
考证津贴600
业务津贴3600
增员津贴10800
人才引进8400
首活奖励4800
入星推荐3200
管理津贴12240
方案奖励10000
季度奖5400
晋升奖励1000
年入十来万，在四川不是中产吗？
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创客计划帮助团队快速成长
绩优运作 人力发展
存量巩固与平台提升
基础管理平台两会运作平台
经营哲学
育成裂变
做大做强
创客计划、合众金星无缝对接利益叠加
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营业部经理享受利益
首佣
续年度津贴
继续率奖金
学习津贴
增员津贴
方案收入
个人业务津贴 训练津贴
标准组奖励 标准部奖励
自主扶持基金
增
员
津
贴 经
理
津
贴
育
成
奖
励
营
业
部
季
度
奖
增部津贴 营业组季度奖
人才引进奖 入星奖励
.....
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标准营业部经理收入分析
新人艾创客，加盟新分创客计划，标准晋升，每月增员
1人，并持续推动新人做星，达到川分平均架构（直辖组10人，
营业部60人，40%星占比），他的月均收入是如何构成的呢？
首佣
2000
续佣
200
继续率奖金
220
个人业务津贴
600
增员津贴
2000
管理津贴
2380
育成津贴
9100
经理津贴
4200
组季度奖
2520
部季度奖
2772
标准组
700
标准部
2000
人才引进奖
700
扶持基金
2000
增部津贴
3360
月收入
37952元
方案收入
2000
转正奖励
400
入星奖励
800
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在合众做主管，好幸福！
管理利益=增员津贴+组管理津贴+部经理津贴
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一张恒盈带来的管理利益
（3万3年恒盈，佣金率9%，佣金2700元，直接增员）
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一张恒盈带来的管理利益
（10万3年恒盈，佣金率9%，佣金9000元，直接增员）
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晋升是提升收入
最快途径
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晋升快捷
4个月建立团队，两年内成领袖；
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把握机会，快速晋升
6项+4项
正式层级
9项+5项
主任层级
12项+7项
部经理层级
晋升节奏：
上岗当月转正上岗当月转正
2-42-4月份晋升主任月份晋升主任
5-115-11月份晋升高级月份晋升高级
业务主任业务主任
11-1611-16月顺利晋升部月顺利晋升部
经理经理
成长利益：
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最后的契机！！！
基本法七折晋升，本季度截止
争做最后一批幸运达人！
晋升快捷键一
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合众星连星 时间变黄金
晋升快捷键二
新人“星连星”利益
营销员何众1月入职，入职当月即达星，并每月增员
1名“星”，在何众和增员全年达星的情况下，何众
在2016年产生的利益：
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快速建立自己的团队，你只需要做好一
件事情：
增 星
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晋升冲锋营
晋升快捷键三
总部、西区、分公司、中支分级助推！
课程、专业、技术三大法宝助你快速建立自己的
团队！
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培训强大
提升自信 提升口才
提升专业 提升气质
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平台给力
增员展业事半功倍
团队个人一身轻松
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产品讲不好怎么办? 增员讲不好怎么办? 主顾怎么开拓?
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专业的三大平台 让你的烦恼一扫而光
你要做的就是：迎进来，送出去，拿工资
主拓会---解决客户来源
产酒会---解决产品销售
创说会---解决组织发展
专家讲解专家讲解 公司运作公司运作 费用支持费用支持 规模效应规模效应
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今春产酒会平台的运作
伙伴们轻松赚的盆满钵满！
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我们的增员目标与规划
㈠ 增员目标
㈡ 节奏安排
㈢ 关键事项
㈣ 方案资源
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我们的目标与规划
按照1月末人力
20% 增员率
㈠ 增员目标
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㈠ 增员目标（分解）
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我们的增员目标与规划
㈠ 增员目标
㈡ 节奏安排
㈢ 关键事项
㈣ 方案资源
㈡ 节奏安排：2月整体节奏
总公司
方案截止
分公司
方案截止
收心
节点
业绩前置
假日经营
增员周第一轮
启动会
情人节
活动
新人班
开班
增员周第二轮 业绩冲刺
元宵节
活动
新人班
开班
新人首活
• 2月1日：全省启动会及总公司方案截止
• 2月3日：分公司方案截止及主管首活追踪，零点大战
• 2月4日前：机构面谈及假日经营安排
• 2月5日-12日： 假日经营（2月12日收心）
• 2月5日-16日： 增员周第一轮（2月16日开班）
• 2月17日-24日：增员周第二轮（2月24日开班）
• 2月14日、22日：情人节、元宵节特别活动
• 2月17日-29日： 当月新人首活及月末的业绩冲刺
面谈及
假日安排
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㈡ 节奏安排：增员节奏
2月1日-4日
3 4
2月5日-16日 2月25日-29日
1
面谈启动：
1、1-2日：元月结训
人力上岗追踪达成；
目标：50人
2、1日分公司启动会
3、3日总公司启动；
4、机构4日前，完成
针对部经理、主管、
准主任、绩优、业务
员进行一对一面谈。
2月1日-4日
2
假日增员周：
5-16日：
第一轮增员周，利
用春节走亲访友进
行增员，16日召
开新人班。
第二轮增员周：
业务员进行大量的
新春增员拜访活动，
全省高频率创说会
（每个中支至少开
展1场百人创说会）
。24日召开新人
班。
2月17日-24日
新人首活：
两轮新人班的新人
需在月底前上编首
活。
1
面谈启动：
1、1-2日：元月结训
人力上岗追踪达成；
目标：50人
2、1日分公司启动会
3、3日总公司启动；
4、机构4日前，完成
针对部经理、主管、
准主任、绩优、业务
员进行一对一面谈。
合众人寿
我们的增员目标与规划
㈠ 增员目标
㈡ 节奏安排
㈢ 关键事项
㈣ 方案资源
合众人寿
增员周推动的三个关键：
1、点亮心灯：重点人员面谈
2、平台运作：创说会
3、用好资源：方案、工具
㈢ 关键事项
增员周推动的三个关键：
1、点亮心灯：重点人员面谈
要求：2月4日前完成重点人员面谈，启动业务员2
月增员意愿。
⑴ 锁定晋升人群：一季度为7折晋升的最后节点，是晋
升奖励获取的最后机会；
⑵ 关注考核人群：一季度为全员7折考核，架构不打折
的第一个执行季度，关注主管架构情况；
⑶ 标准部组达成重点部组：关注标准部组达成，关注
UEFP入围情况。
㈢ 关键事项
增员周推动的三个关键：
1、点亮心灯：重点人员面谈
时间：1月28日-2月4日
内容：明确人力开门红目标，并重点制定详细的春节拜访邀约计划。
增员周推动的三个关键：
2、平台运作：创说会
以大创会推动为主，请进来和走出去相结合
运作时间：2月12日-2月19日期间
统一主题：
行善创富 合众筑梦
—— 优秀主管创业加盟说明会
增员周推动的三个关键：
2、平台运作：创说会
⑴ 大创会运作
① 推动行事历
2月4日前 2月5日-11日 2月12日-18日
提前确定
提前宣导
提前卖票
提前发布
随手有礼
邀约有奖
在线报名
全省集中运作大
创会
同时每日高频次
的OD
② 提前规划启动
提前规划：机构1月30日前研讨并确定大创会时间并预定场
地，同时报分公司；
提前启动卖票： 提前确定场地、主讲、形式、礼品等内容，
2月2日统一进行包装宣导，建议提前报名售卖门票，以保证
后期外勤参与度；
提前发布：机构在启动日将首场大创会活动在科技平台进
行发布，要求外勤春节期间大量拜访邀约。
⑴ 大创会运作
② 提前规划启动
内勤提前发布活动：
产酒会发布同一平台，活动类型选择创说会。输入简单的6项信息，即可发
布大创会活动。各家机构必须在2月3日前完成2月产酒会、创说会发布。
权限 入口 发布
• 内网—移动业务管理
系统—产酒会管理
• 分公司e化推动人
员可给中支、营服赋
权
•
•产酒会管理—活动管理—
添加活动
活动类型请选
择创说会
输入活动名称
所属省市根据
发布活动的人
员属性自动带
出
输入活动地址
选择/添加邀请
函的图片
输入活动简介
⑴ 大创会运作
② 提前规划启动
整体活动流程与产酒会科技平台操作一致。
记录数据
⑴ 大创会运作
③ 大创会新春大拜访
时间：2月5日-2月11日
邀约目标：人人1+50（保底1+20）
主要来源：借助春节走亲访友进行准增员、准客户拜访，外出
人员回乡带来新的增员主体。
邀约管控：借用创说会科技平台，要求业务员节间拜访邀约客
户参会并点击确认。
工具支持：
面访类：增员折页、增员彩页、《守望黄金时代》
线上类：分公司专题推送（优秀U+新人等）、容E保推送
⑴ 大创会运作
④ 操作要求
15日前必须召开首场大创会；
首场必须在当地有一定档次的酒店或会议中心举办；
会中各环节设置、主持人串词、领导致辞、主讲人、分享
嘉宾及内容都必须结合春节时点重新研讨整理，保证首场引
爆，鼓舞信心和士气。
⑴ 大创会运作
增员周推动的三个关键：
2、平台运作：创说会
⑵ OD创说会运作
中、小型，要求以营服为单位每天召开
职场布置要求：
不乱堆乱摆乱放乱贴，保持职场基本的整洁卫生；
增员海报、吊旗、横幅布置到位，对内体现人力开门红、一季度快速
晋升主题，对外体现浓厚的人才招募氛围；
相关参观的展架、展板如有破旧破损，应及时更新更换，避免造成不
好的现场体验；
细节布置到位，如招聘指示牌、招聘教室门牌等都应统一主题，整齐
划一。
创说会扫码抽奖不仅指大创会，OD同样适用。
增员周推动的三个关键：
2、平台运作：创说会
内容：以小组和个人为主召开的10人以内的准增员积累活动；
背景：结合春节时段、天气等特征，针对客户的疑虑及拒绝，果
断走出去，更好邀约参加大创会或职场OD；
形式：建议家庭聚会、茶聊等成本较低的形式；
支持：中支进行礼品、主讲支持等；
工具：手册、折页、彩页、微信等。
中支自行配套相关资源鼓励外勤召开，保证准增员的积累。
⑶ 个性化小创会运作
增员周推动的三个关键：
3、用好资源：方案、工具
⑴ 方案资源支持到每一个环节，从邀约、参会、大
创会举办、新人上编都有相应的方案支持；
⑵ 工具资源包括海报、吊旗、三折页、手册、微信
等全套工具支持。
工具资源样稿：
增员海报、吊旗
内容：围绕u+计划（合众优秀人才创业计
划）优势、健康人海理念系列海报。
工具资源样稿：
增员三折页
内容：行业、公司、u+系列整体介绍；
附三折页
附三折页
工具资源样稿：
大创会工具：操作手册和主讲灯片
工具资源样稿：
大创会工具：邀请函和主背景墙
主背景
邀请函
合众人寿
我们的增员目标与规划
㈠ 增员目标
㈡ 节奏安排
㈢ 关键事项
㈣ 方案资源
合众人寿
㈣ 方案资源
⑴ 邀约有礼
⑵ 到会有礼
⑶ 召开有支持
⑷ 上编有奖励
合众人寿
⑴ 邀约有礼
方案时间：2016年2月5日-2月14日
方案对象：全省业务人员
奖励规则：业务人员在期间邀约参加公司创说会并成功扫
描二维码，奖励10元/人。
㈣ 方案资源
⑵ 到会有礼——客户到场扫码大抽奖
客户到场扫描营服二维码，100%中奖，奖品档次及中奖概
率比以往大幅提升！最高有机会获得巴厘岛双人浪漫旅游
大奖！
⑶ 召开有支持
方案时间：2016年2月5日-2月19日
方案对象：全省各机构
方案内容：中支或营服召开50人以上的创说会，分公司将支持机构创说
会费用
【支持规则】
1. 25日前上报场次规划；
2. 百人创说会各中支至少1场
3. 必须在业绩播报群中进行通报宣传，且召开第二天完成OD录入；
4. 以科技平台扫描参会数量以及OD数据录入为准；
5. 要求在当地具备一定档次的酒店或会议中心举办。
合众人寿
⑷ 上编有奖励
方案时间：2016年2月1日-2月29日
方案对象：全省新增见习业务员
方案内容：
① 新人奖励规则：凡在方案期间内上编且首活的新人，均可获得
”展业品牌平板电脑”一台；
② 增员人奖励规则：推荐人增员上编2名合格新人，也可获得“展
业品牌平板电脑”一台。
合格新人定义：
1、上编当月首活,保费大于等于500P，且总公司电话回访成功；
2、上编3日内，面部信息采集完成，且上编1个月出勤率80%以上；
3、二次入司人员不计入方案。
合众人寿
绩优运作稳定平台
新人培养创造增量
步步为赢做大作强
创客创富创未来
合众人寿
祝各位心怀梦想的精英“
创客”成功！
