提 纲
概述
市场分析
市场推广策略
产品描述
客户服务策略
制造策略
采购策略
财务分析
风险及其他
概 述
1、建议产品
定位：双卡超待PDA
概念：智能手机平民化
在保证双卡、超长待机两个基本特色的同时，侧重PDA概念的深入挖掘、规
划与设计。高举高打，直接针对三星、酷派、摩托的商务系列，拉开与国产品
牌的差距，为用户提供高性价比的商务手机。这款产品承载着强化OPPO商旅产
品线、丰富整个OPPO品牌内涵，使得OPPO获得更多“商务人群”认可的重任。
造型方面：外观大气、硬朗，具有金属质感；做工精细，档次感高。
GUI方面：以简洁为主，但又极具质感；采取平滑菜单和FLASH效果，以
iphone酷炫的操作方式为参照。
功能方面：2M AF摄像头，支持微距模式，可实现名片扫描；
电子地图、UCWEB（可收发带附件的电子邮件）、飞信、图形便签、语音朗
读、理财、OFFICE阅读等方便实用的商务功能；
光感应节电模式，人性化的按键灯、背光灯设置让手机更加节电，1500mAh
大容量电池，保证手机的续航能力。
2、目标市场：
国内
目标市场份额：5-7% （250-350K）
3、主要竞争对手
竞争产品
三星D988（3699）、D888（3390）；MOTO VE75（2980）、A1600（2850）、
A1800（4000）；酷派高端系列等
竞争公司
三星、酷派、MOTO （金立、联想、天宇）
4、主要的差异化优势
与国产品牌相比，我们的产品外观更精美，做工更精致，操作更酷炫，功能
更强大；
与国外品牌相比，我们的产品价格更低，待机时间更长，操作更简单、实用，
更易被客户接受。
总之我们产品的性价比更高。
概 述
5、与主要竞争对手产品的技术对比情况
主要对手 产品型号 功能对比 价格 性价比
三星 D988 触摸屏，支持Touchwiz灵动操作界面功能；
1200mAh锂电池；
5M AF摄像头（微距、面部识别、防抖）；
寸QVGA显示屏；
3699 中高
三星 D888 触摸屏；
1200mAh锂电池；
3M AF摄像头；
寸QVGA显示屏；
3390 中
MOTO VE75 850mAh锂电池；
2M 摄像头；
寸WQVGA显示屏；
2980 低
MOTO A1600/A1800 触摸屏；
1000mAh锂电池；
3M AF 摄像头；
寸QVGA显示屏；
Linux操作系统 ；
GPS；
2850/
4000
中
里程碑 原目标日期 新目标日期 实际日期
EVT试产 2009年1月20日
DVT1试产 2009年3月2日
DVT2试产 2009年3月26日
PVT试产 2009年4月26日
量产 2009年5月15日
6、项目进度
概 述
7、人力资源投入情况
概 述
提 纲
概述
市场分析
市场推广策略
产品描述
客户服务策略
制造策略
采购策略
财务分析
风险及其他
市场分析
竞争品牌的缺陷：
双卡用户大致分为两类；一类是因生活习惯需要将联络人分开，一类
是因工作或生意需要将联络人分开。双卡用户主要以第二类为主，而这类
人群大多属于收入比较高的群体，他们接触的人比较多，对穿戴、随身用
品像手机比较在意，注重其品位与档次。
但现在市场上的双卡机，国产品牌大多数做工粗糙，品牌的档次感、
价值感不高，产品的价格也在1000左右；而进口品牌像三星、MOTO，产品
档次感比较高，但价格也很高，性价比较低，而且有些应用使用不方便，
不符合消费者的操作习惯。这些是OPPO做双卡产品的机会和关注点。
我们的优势：
（1）大气、硬朗的外观造型；
（2）超长待机，在F19上已得到充分的验证，要延续这个特色；
（3）丰富的应用功能。
2M AF摄像头，支持微距模式，可实现名片扫描；
电子地图、UCWEB（可收发带附件的电子邮件）、飞信、图形便签、
语音朗读、理财、OFFICE阅读等方便实用的商务功能；
简洁为主的GUI风格，让用户能体验到iphone的操作感受。
返回
产品版本名称 F29 联想 金立 酷派
三星
D988
MOTO
VE75
毛利率 40%
上市时间 09年4月
手写功能 支持 ＝ ＝ ＝ ＝ ＋
屏幕尺寸及显示效果 寸日立屏 ＋ ＋ ＋ ＋ ＋
待机时间 5天 ＋ ＋ ＋ ＋ ＋
强大的应用功能 封闭智能系统 ＋ ＋ － － ＋
外观造型 厚度；金属质感 ＋ ＋ ＋ － ＋
用户体验 易操作，酷炫感受 ＋ ＋ ＋ ＝ ＋
可靠性 满足公司标准 ＋ ＋ ＋ ＋ ＋
质量 ＋ ＋ ＝ ＝ ＝
价格 1880-1980 － － ＋ ＋ ＋
可服务性 ＝ ＋ ＋ ＝ ＋
竞争地位
按优先级排序左栏中的内容，然后对比F29产品与主要对手和其他版本在如下三个方面的表现：1、主要市
场衡量指标方面的表现2、如果细分市场是产品线的一个新细分市场，评价竞争对手在该市场衡量指标方面的表
现 3、满足目标细分市场中客户欲望和需要方面的表现。“＋”表示F29的表现好过对手。“＝”表示势均力敌。
“-”表示F29需要改进、提高。可使用$APPEALS帮助评价对手的表现。
优势、劣势、机会、威胁
优势
大屏触摸双输入；
超长待机时间；
丰富便捷的应用功能
劣势
与国产机相比我们价格偏高；
三星、酷派多是智能系统，功能
更强大，拍照像素更高；
机会
双卡概念的普及流行；
用户对双卡手机的刚性需求；
用户对待机时间的刚性需求；
产品的高性价比；
威胁
消费者购买力下降，我们定价偏高；
国外品牌前期产品在降价；
对建议产品的SWOT 分析：简要描述建议产品的优势、劣势、机会点和威胁（例如，满足市场需求，缩减成本、
改进设计规格）。重点关注于解决问题的战略。
推出所建议产品的必要性：根据SWOT分析的输出，简要描述开发此版本的必要性。例如，所建议产品在旧版本
的基础上渐增开发，以尽快提供市场急需的一些特性，同时还考虑了成本缩减计划以提高产品竞争能力等。
细分市场小结
（列出产品的劣势和对手的威胁，及产品线会如何通过产品解决这些问题。）
细分市场 列出弱势或威胁点 对产品的影响 反应
双卡双待 1、与国产品牌相比我们定价高，而
消费者购买力下降；
2、不是开放式的智能操作系统，功
能不够强大；
1、销售计划无法保证；
2、产品竞争力；
1、控制成本；
2、提供差异化的功能，在用
户体验和功能规划上做文章，
提高产品性价比；
超长待机
智能手机
（列出产品的优势和机会点，及产品线会如何在产品中利用这些优势和/或机会点）
细分市场 列出优势或机会点
产品在细分市场上的
差异化优势
采取的战略
双卡双待
1、双卡的刚性需求及双卡概
念的普及、流行；
2、国产品牌做工粗糙，档次
感、价值感差；国外品牌功能
造型优势明显，但定价过高；
3、待机时间不能满足消费者
需求，尤其是国外品牌；
我们将双卡、超待、PDA
三个概念融合在一起，为
消费者提供高性价比的产
品，弥补了国产国外品牌
的空档区间
造型精致，有金属质
感，有档次感；
用户体验，实用便捷，
操作感受酷炫；
以封闭式操作系统为
目标，提供丰富的商
旅功能；
在保证机身纤薄的同
时，采取大容量电池
以及人性化的节电模
式，增加手机的续航
能力；
超长待机
智能手机
目标细分市场战略
（概括描述要在目标细分市场采取的细分市场战略。）
目标细分市场 目标客户 市场战略 本产品在市场上的差异化优势
•目标细分市场 1、年龄：28—40岁；
2、性别：男性为主；
3、职业：政府人员、企业管
理人员，中小企业、个
体老板，因工作关系交
际面比较广的、因工作
需要频繁往返于两地、
每年需要定期在不同城
市或区域生活的人。
4、目标人群特征：
把生活安排得井井有条；
希望将工作与生活分开，
联系人比较多；
零售价：1880元
目标成本：670元
毛利率：40%
销售周期：10-12个月
目标总销量：25-35万台
我们将双卡、超待、PDA三个概念融
合在一起，为消费者提供高性价比的
产品，弥补了国产国外品牌的空档区
间
提 纲
概述
市场分析
市场推广策略
产品描述
客户服务策略
制造策略
采购策略
财务分析
风险及其他
定价战略
你计划如何通过定价来取得好业绩
能够获得利润的价格：
一般用于金牛产品或当完全垄断市场的时候
1980--1880 （毛利率40-44% ）
竞争价格：
一般用在竞争激烈的市场中，来确保价格具有竞争力
1780（毛利率37% ）
争取市场份额的价格：
一般是以低价争取市场份额，有时甚至会亏本
1680 （毛利率33% ）
产品发布准备情况
• 产品最终发布日计划
争取在4月28号进行PVT试销
• 销售宣传的准备计划
在4月中旬完成宣传准备
• 最终产品定价情况
初步定价1880
返回
提 纲
概述
市场分析
市场推广策略
产品描述
客户服务策略
制造策略
采购策略
财务分析
风险及其他
产品描述
特性描述：
必须要素－必须具备
大气、硬朗的外观设计；
做工精细，产品档次感；
超长待机；
满足具体客户需求－针对目标群体的功能
2M AF摄像头，支持微距模式，可实现名片扫描；
电子地图、UCWEB（可收发带附件的电子邮件）、飞信、图形便
签、语音朗读、理财、OFFICE阅读等方便实用的商务功能；
双卡的切换便捷性，包括短信、电话、上网等模块；
特色功能－区别于竞争对手的功能
人性化的按键灯设置，让手机更加节电；
用户体验，实用便捷，操作感受酷炫；
产品开发必要的前提条件
前提条件1
2M AF摄像头，由于不是主流产品，需要提前验证；
前提条件2
为使机身更薄，采用索尼电芯，电芯试验以及后续供货问题；
前提条件3
为丰富产品应用功能，用到很多第三方软件，商务方面需要提
前准备；
前提条件4
首次做双卡项目，双卡交互测试用例的研制。
产品描述
知识产权的取得和保护策略
策略1
申请外观专利
策略2
策略3
策略4
产品描述
里程碑计划
概念阶段 计划阶段 工程试制阶
段
试产试销
阶段
生命周期阶段设计阶段
把商业评审和技术评审的时间写上
TR1评审
2009年1月5号
TR2评审
2009年1月16号
商业评审
立案决策
2009年1月13号
商业评审
试销决策
2009年5月6号
TR3评审
2009年3月3号
TR4评审
2009年4月20号
TR5评审
2009年5月11号
商业评审
发布决策
2009年5月21号
与相关产品和支撑性核心技术的互相关系
描述与其他产品的互相关系
与产品线内其他产品的互相关系
沿用F19超长待机概念；
借鉴08063智能手机的类PDA概念，主要体现在应用功能规划上；
在09002平台基础上增加双卡功能；
如果对正在开发的其他项目有潜在影响，要对这些影响进行描述
对其他项目的可获得资源的潜在影响
对其他项目进度的潜在影响
描述支撑产品开发的核心技术
支撑产品开发的核心技术平台和平台成熟度
核心技术平台： MT6235
平台尚未成熟，第一版芯片在电源管理模块有问题。
核心技术的重要日期
预计平台在3-4月份可达到稳定状态。
技术重用分析
硬件
描述多少以前的产品模块可以在本次开发中应用
光感应节电模块
线控功能
本产品计划产出的模块
2M AF摄像头
软件
描述多少以前产品的模块可以在本产品开发中使用
电子地图
UCWEB
线控模块
软件整体框架借鉴09002
备忘录及日程管理
本产品计划产出的模块
语音朗读
UCWEB可收发带附件的邮件，并可阅读office文档
名片扫描功能
AF模块
对外合作
项目名称 $ 责任人 状态
电子地图 邓粟 已完成
UCWEB 邓粟 引入新功能
名片扫描 邓粟 协商中
飞信 邓粟 协商中
大智慧 邓粟 已完成
语音朗读 邓粟 协商中
PDF阅读 邓粟 协商中
图片翻译 邓粟 评估中
QQ2008 邓粟 已完成
合计 － －
风险评估
# 风险
类型
描述 可
能
性
影响
程度
风险
级别
影响描述 响应计划 责
任
人
未解决/
已关闭
1 市场/客
户
产品建议零售价为
1880-1980元，稍偏
高。
高 中 中 无法完成预期销
售目标
控制成本，提高毛
利率
尹文
广
2 技术 MT6235平台稳定性 高 高 高 项目无法按时上
市
09002预研在先
3 技术 第三方软件的认证
周期及稳定性
高 高 高 项目无法按时上
市
第三方软件在
09002上提前验证
易炜
4 技术 2M带AF的摄像头 高 高 高 项目无法按时上
市
已经在08069上调
试，AF功能调通，
成像品质后续细调
易炜/
卜昌
军
5 技术 结构问题（软压、
跌落、灰尘、微跌
等可靠性试验，按
键失灵手感、电池
盖手感，手写笔手
感等）
高 高 高 项目无法按时上
市
吸取08001项目的
经验教训，设计时
多参考各部门的意
见。
刘智
谋
6 制造 触摸屏装配方式的
可靠性及难
易度
高 高 高 产线装配困难，
影响生产效率和
不良率
提前做手板验证 刘智
谋、
吴翼
提 纲
概述
市场分析
市场推广策略
产品描述
客户服务策略
制造策略
采购策略
财务分析
风险及其他
客户服务策略
n 客户服务与支持的目标：
n 列出支持该产品的客户服务的关键目标。
实行全面服务的服务策略。
覆盖全国的一、二级服务网点，使用户能够享受到便捷、快速的售后服
务。
如果用户不便去服务中心，可选择由经销商送修或以邮寄的方式由服务
中心维修。
继续推行电子保卡，优化服务流程。
继续推行和优化服务中心的考核和培训，为提供优质的服务打好基础。
客户服务计划
客户服务策略
n列出支持该产品的技术服务的关键目标。目标样例如：
通过服务响应时间来体现服务
通过问题的解决速度来体现服务
提供产品保修维修准则及流程
用户培训策略
n列出支持该产品的培训关键目标。目标样例如：
通过培训资料的准备齐全度来满足客户培训需求
通过讲师的培训质量来满足客户的培训需求
提 纲
概述
市场分析
市场推广策略
产品描述
客户服务策略
制造策略
采购策略
财务分析
风险及其他
质量策略
可靠性参考NOKIA，外观要求参考索爱，满足公司可靠性试验要求；
所有物料要求供应商符合ROHS要求，不符合的要求供应商主动提出，同时更新产品的ROHS表；
指标（直通率，退机率，交收检验合格率）；
直通率：95％
退机率：2％
交收检验合格率：99%
物料
1、扬声器、受话器要求要有两家供应商。由于AAC改善力度太差，建议增加一家，如歌尔并且从产品选型
时就要注意接触弹片易断的问题，音圈要求用高温胶
2、侧键采用双色模，减少溢胶卡键
3、所有按键要有裙边，防止掉键
4、耳机尽量使用现有的物料，现有的耳机种类已经太多
5、器件要求具备通用性，且必须有一线品牌在批量使用。器件厂家必须是行业知名生产商
6、cover盖采用真双色模
工艺
1、热熔工艺需要供应商从理论上推导出加工温度。如热熔胶最佳熔接温度，热熔头的合理温差；热熔螺母
时，材料不会产生应力的理论温度是多少。
2、如果上盖需要热熔金属件，需要确保热熔胶在接地点避空
3、如果后盖装饰板和电池盖都采用塑料，并且颜色一样，要求供应商两种物料同时配套喷油，配套包装送
货。减少色差
外协
1、能够让外协加工好的物料，尽可能要外协做好，车间生产会相对简单
2、尽可能的避免三角业务关系，减少物料品质责任扯皮的事情
制造策略
提 纲
概述
市场分析
市场推广策略
产品描述
客户服务策略
制造策略
采购策略
财务分析
风险及其他
采购策略
供应商选择策略
详细列出供应商选择策略要点：
通过控制优选供应商的比例来控制供应保障。
通过选择多个供应源来控制供应风险与引入竞争。
通过选择制造商还是代理商或贸易商等保障服务质量。
价格与采购方式策略
描述获取合理采购成本，针对各类部品或特殊部品所采取的 价格获
取方式如：
通过联合采购的方式来减少定单量小带来的负面影响。
关键、主要原材料选择更具性价比的方案，如触摸屏、电池等
采购策略
长采购周期部品
序
号
部品名称 供应商 采购周期 采取策略 风险等级
（HML）
备注
1. 主IC：
MT6235B
TFBGA
MTK 30天 提前下定单 M
2 Memory：
K5D1G12DCA-
D090 FBGA
三星 30天 提前下定单 M
3 显示屏：
TX07D24VM0
AAA
日立 40天 提前下定单 M
4 电池 PACK：明
美
电芯：sony
25天 提前下定单 H
5 触摸屏 华意 30天 提前下定单 M
6 摄像头 MCNEX 30天 提前下定单 M
采购策略
数量与交付
样机阶段
初始产品阶段
批量阶段
样机阶段
初始产品阶段
批量阶段
样机阶段
初始产品阶段
批量阶段
项 目
阶 段
型 号
注：此部分的关注点应是重要物资
60pcs
主IC+Memory 400pcs
备 注
60pcs
最基本定量 预计需求数量 预计需求时间
500pcs
电池+ 触摸屏
显示屏+摄像头
60pcs
400pcs 500pcs
400pcs 500pcs
60pcs
1k+5k pcs
30pcs 60pcs
1k+5k pcs
1k+5k pcs 1k+5k pcs
1k+5k pcs 1k+5k pcs
采购策略
• 总体描述采购方面是否存在困难以及如何解决，建议是否需要协调投入新的资源
解决问题。
现有供应商的选择基本上是在原08001的基础之上直接引用，从08001的
供应商来看符合公司的优选原则。
不需要针对新产品引进新的供应商。
总体描述
采购策略
如何平衡新部品采购数量与价格
初期按照打样价格，后续批量后再定最终成本
确定新部品的协议价格申请时间
4月20号左右
早期价格策略
提 纲
概述
市场分析
市场推广策略
产品描述
客户服务策略
制造策略
采购策略
财务分析
风险及其他
本项目研发费用预算
本项目研发产品利润分析
本项目研发产品目标成本预算
本项目研发产品销售价格和市场趋势
概念评审财务部分
本项目研发费用预算
研发费用 研发所需设
备
研发所需
物料
研发人员
工资
其他杂费 合计 占本年度研发费
用总预算的比例
计划投入 暂无法评估 500，000 500，000 2，000，000
（包括模具、认证及
第三方软件费用）
3，000，000
调整计划投
入
累计已投入
本项目所属产品利润分析
序号 项目 2009年 备注
1 净销售收入 亿元 销售数量25-35万台
每台出厂价：1130元
2 销售成本
3 毛利润 亿元 毛利率40%
建议零售价：1880元
4 销售费用 3，000，000元
5 管理费用 5，000，000元
其中:研发费用 3，000，000元 包括认证、模具、第三方软件
费用等
6 财务费用
7 税前利润
8 所得税
9 税后利润
10 累计税后利润
11 毛利率 40%
12 净利润率
1、本项目研发产品目标成本预算
2、本项目研发产品物料成本预算
计划 第一年 第二年 第三年
目标
成本
占销售
百分比
目标
成本
占销
售百
分比
目标成
本降低
率
目
标
成
本
占销
售百
分比
目标成
本降低
率
目标
成本
占销售
百分比
目标成
本降低
率
配置1
配置2
合计
计划 第一年 第二年 第三年
产品主要
器件
物料成本 物料成本
降低百分
比
物料成本
降低百
分比
物料成本
降低百
分比
合计
本项目研发产品销售价格和市场趋势
国内 计划数 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
销售价格降低率 0----5%（1880元） 0% 0% 3%（1820元） 3%（1760元）
市场规模增长率 0---- 10% 5% 0% 5% 10%
销售增长率
概述
市场分析
市场推广策略
产品描述
客户服务策略
制造策略
采购策略
财务分析
风险及其他
提 纲
风险评估
# 风险
类型
描述 可
能
性
影响
程度
风险
级别
影响描述 响应计划 责
任
人
未解
决/已
关闭
1 市场 产品建议零售价为1880-1980元，稍
偏高。
高 中 中 无法完成预期
销售目标
控制成本，提高
毛利率
尹文广
2 技术 MT6235平台稳定性 高 高 高 项目无法按时
上市
09002预研在先
3 技术 第三方软件的认证周期及稳定性 高 高 高 项目无法按时
上市
第三方软件在
09002上提前验
证
易炜
4 技术 2M带AF的摄像头 高 高 高 项目无法按时
上市
已经在08069上
调试，AF功能
调通，成像品质
后续细调
易炜/
卜昌军
5 技术 结构问题（软压、跌落、灰尘、微
跌等可靠性试验，按键失灵手感、
电池盖手感，手写笔手感等）
高 高 高 项目无法按时
上市
吸取08001项目
的经验教训，设
计时多参考各部
门的意见。
刘智谋
6 采购 1、触摸屏的样品确认及交货周期；
2、电池的的样品确认及交货周期，
索尼电芯的供货状况；
3、摄像头的样品确认及交货周期；
中 高 高 项目无法按时
上市
提前验证 刘智谋
/卜昌
军/尹
文广
7 制造 触摸屏装配方式的可靠性及难易度 高 高 高 产线装配困难，
影响生产效率
和不良率
提前做手板验证 刘智谋、
吴翼
与PAC会前沟通遗留问题答复
一、遗留问题一
问题描述
双卡切换逻辑参照三星D888，在此基础上完善。
问题答复
其他
• 其他在本阶段评审会议上需要PAC做出决策或指导的
问题
电池盖细节未定，结构无法投模。
建议
• 建议项目继续
