2019年一汽马自达
华南大区全新一代阿特兹上市
- 2 0 1 9 ·0 7 -
目 录
CONTTENTS
策 略 推 导
整 体 规 划
传 播 规 划
活 动 规 划
管 理 提 升
策 略 推 导
策略推导——销量维度
华东二区 华南大区 华东一区 中西部大区 华北大区 东北大区
2017—2018各大区销量及2018增速
2017 2018
2018年华南大区销量随全国趋势有所下滑，但仍然是全国销量重点大区
2019年1-6月，华南大区阿特兹销量下滑幅度较大，有待发力突破
-47%
-28%
-38%
-36% -36%
-16%
-50%
-45%
-40%
-35%
-30%
-25%
-20%
-15%
-10%
-5%
0%
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1月 2月 3月 4月 5月 6月
2018-2019年（1-6月）华南区阿特兹销量
2018年 2019年 增长率
%
销量目标达成率
4055
3784
销量目标
实际销量
策略推导——销量维度
全新一代阿特兹上市要承担更多销量任务，是华南大区实现销售提振的核心契机
华南上下半年月均销量对比 华南区下半年目标销量
下半年阿特兹目标销售为 7187 台，上市前月均销量 631 台，上市后跃升月均销量目标为 1198 台
◼ 全年阿特兹销售目标：11588 台
◼ 截止六月销售：3784 台
◼ 完成率：%
631
959
1-6月 7-12月
阿特兹月均销量（台）
764
1043
1205 1250
1411
1514
7月 8月 9月 10月 11月 12月
阿特兹下半年目标销量（台）
328
策略推导——销量维度
2019年8月全国新车销售目标7000台，按华南大区年计占比%，估算新车订
单目标1666台，按1-6月阿特兹综合成交率%，估算集客目标19203批
策略推导——销量目标分解
%
%
%
%
% %
%
%
%
%
%
%
%
%
%
0
2000
4000
6000
8000
10000
1月 2月 3月 4月 5月 6月 1-6月月均
2019年（1-6月）华南大区阿特兹成交率
集客 销量 成交率
1-6月集客43708
1-6月销量3784
成交率%
8月集客目标19203
8月销量目标1666
小
结
1 .2 0 1 9 年 1 -6 月 华 南 大 区 阿 特 兹 销 量出 现 下滑
2 . 全新一代阿特兹将有助于提升华南大区下半年销量走势，重返销量贡献重点
大区行列；
全新一代阿特兹肩负扭转当前销售局面，让华南大区再次成为全国销
量主力贡献大区的巨大使命
策略推导——销量维度
产品解读
全新一代阿特兹产品分析
策略推导——产品纬度
换代级别的产品力升级：补齐产品短板，更有越级的产品力，更有潮流感和豪华感
外观更加动感优雅+更领先人马一体驾控+越级内饰质感提升+人性化潮流科技装备
外观更动感更优雅 NVH进化，乘坐更舒适
水晶魂动红，彰显贵族气质
领先的驾驭黑科技GVC Plus
越级内饰质感，尽显潮奢品质 T-BOX全面开启车联网生活
宛如自己身体般可控制的可控性effortless反馈性 • 性感加速线
天生运动
创驰蓝天和人马一体技术
动感造型进化
驾驭质感和舒适性的全面提升
阿特兹的新驾值感：天生运动，是有技巧有质感有驾乘乐趣的运动。
不同于传统的印象中力量感和超强动力的爆发式运动
策略推导——产品纬度
第七代设计潮奢外观 越级质感内饰 硬核领先运动操控 豪华先进科技装备
阿特兹的豪华感在外观、操控、内饰、科技等方面均做了自我进化
来源于东方美学和独特的匠心精神，更是马自达不断挑战自我的品牌核心
质感运动
+
东方美学
策略推导——产品纬度
小
结
全 新 一 代 ——从 外 观 、 内 饰 、 性能 ， 产品 力 有了 质 的飞 越 。营 销 角度 较
竞 品 有 更 多 吸 引 力
运 动 特 性 —— 体 现 在 可 控 性 、 加速 性 、反 馈 性等 ， 是有 技 巧有 驾 乘乐 趣
的 运 动 。
以“全新一代”“运动旗舰”“潮奢越级”三个维度
展现全新一代阿特兹产品沟通，夯实产品力
豪 华 质 感 ——豪 华 感 在 外 观 、 操控 、 内饰 、 科技 等 方面 的 美学 体 现和 匠
心 精 神 。
策略推导——产品纬度
人群分析
全新一代阿特兹目标人群分析
策略推导 ③ 目标人群分析
华 南 阿 特 兹 车 主 锐 意 进 取 、 时 尚 求 新 、 敢 于 尝 鲜 ， 追 求 潮 奢 豪 华 ， 关 注 汽 车 情 感 共 鸣 、 外 观 、 操 控 等
阿特兹人群画像：
25-30岁
男性为主，中层管理者居多
/ 基本信息 /
关注情感共鸣、外观、操控、动力
信息多来源汽车网站、亲友推荐
/ 购车因子 /
性格随和，心思细腻
有责任感，顾家
/ 性格及价值观 /
追求速度与激情的日常驾驶
爱好聚会、购物逛街、自驾游
/ 生活方式及爱好/
追求驾
控乐趣
追求
潮奢
%
华南+华东的移动消
费者在全国占比
%
广东的移动消费者在
全国占比
小时
90后日均上网时长
小时
80后日均上网时长
策略推导——消费者纬度
移动端为华南区消费群“集中发散地”，用户多沉浸网络
全国消费者每日超过四分之一的时间沉浸
于互联网
华南消费者对互联网的依赖尤为明显
数据来源：中国城市居民调查 CNRS-TGl、2018年青年网民报告
移
动
端A
P
P
深圳吃喝玩乐
广州印象
长沙吃喝玩乐
厦门小荐人
寻吃广州
羊城交通台
本
地K
O
L
华 南 消 费 者
经 常 接 触 的
A P P 和 KO L
触媒渠道上，华南消费者习惯使用微信、抖音、今日头条等平台，多关注本地KOL
策略推导——消费者纬度
短视频 长图文
触媒内容上，华南消费者偏好创意短视频及创意长图文、创意表达等
创意海报
策略推导——消费者纬度
小
结
运 动 的 契 合 点 -有 技 巧 性 、有 乐 趣、 有 品质 感 的运 动
豪 华 感 的 契 合 点 -个 性 不 平凡 ， 精致 有 格调 ， 细节 有 品味 ， 时尚 又 好玩
投其所好，激发共鸣
去粉丝所在的地方，玩粉丝喜欢的内容，投粉丝偏好的渠道
华 南 区 消费群 日 常 偏好微 信 、 抖音、 腾 讯 视频等 平 台 ，多关 注 本 地 KOL，
偏 好 短 视 频 及 长 图 文 ； 购车 多 关注 汽 车垂 直 媒体 和 专业 KO L
策略推导——消费者纬度
全新一代阿特兹肩负扭转当前销售局面，让华南大区再次成为全国销量
主力贡献大区的巨大使命
以“全新一代”“运动旗舰”“潮奢越级”三个维度展现
全新一代阿特兹产品沟通，夯实产品力
投其所好，激发共鸣。去粉丝所在的地方，玩粉丝喜欢的
内容，投粉丝偏好的渠道
区域使命
产品优势 用户喜好
价 值
价
值
达
成
使
命
沟通主旨
策略推导
凸显全新一代、运动与豪华标杆地位及越级形象，
与目标人群潮奢趋势契合，助力迅速达成认同，带动区域销量提升
全新阿特兹上市策略
扭转乏力局势 塑造健康体系
引发关注 进入选择范围
扩大影响力
强购买信心 提购车级别 达订单
速效转化力 持续产品力
延续产品关注热度 卖点挖掘发力
重塑价值·多维造势 感知价值·循序达成 深探价值·长效发力
任务
策略
分解
沟通“全新一代”、强化“运动
旗舰”、凸显“潮奢越级”
公关
广宣
从卖点感知到“驾值”感受，最终联
动上市，激发购买意愿实现订单转化
通过后期区域内测评、交车报告等持
续声音及线下活动保证产品持续关注
热度，助力终端集客转化
管理提升-专区（卖点）店头试驾（运动）价值营销
全新一代阿特兹使命
预热期 上市期 巩固期
迎合目标人群触媒习惯
强化产品优势卖点露出
① 预热创意海报
② 城市魅影
③ 网红打卡
④ 抖音大赛&名嘴口播
⑤ 外展外拓
① 预售尊享会
② 对比试驾会
③ 联动上市会
② 媒体测评
③ 交车作业
④ 集中交车
⑤ 活动视频
① 试驾报告
预热期
上市期
巩固期
策略推导——分解动作
重塑价值
多维造势
感知价值
循序达成
关注
意向
达成
从前期预热到区域上市到口碑巩固，三大阶段高效转化目标客户，线上线下联合互动，助力终端迅速达成订单
深探价值
长效发力
① 预热创意海报-创意手段放大卖点强化产品印象
② 城市魅影-产品与城市地标同框引发关注
③ 网红打卡-与潮奢契合，激发目标人群共鸣
④ 抖音大赛&名嘴口播-在高关注媒体近距离引爆产品价值
⑤ 外展外拓-在目标人群聚集地加深产品认知
① 预售尊享会-潮奢异业同台先享产品价值
② 对比试驾会-内外兼顾，深度感知运动“驾值”和越级豪华
③ 联动上市会-联动华南大区，潮奢新标杆同时莅临
① 试驾报告
② 媒体测评
③ 交车作业
④ 集中交车
⑤ 活动视频
整 体 规 划
线 上 传 播
为产品在华南大区上市准备日常传播弹药，确保认知持续达阵
线上传播五大手段
上市预热海报
城市魅影海报
网红打卡
抖音大赛
广宣投放
上市预热海报：强化产品“全新”、”运动”、“潮奢”，以《翘首以待》
为主题，前置卖点传播，率先勾起人群关注获取上市关注。
线上传播四大手段
上市预热海报
城市魅影海报
网红打卡
抖音大赛
广宣投放
长
沙
杜
甫
江
阁
光 影 大 师 掌 镜 ， 驾 驶 阿 特 兹 打 卡 六 大 城 市 地 标
广
州
大
佛
寺
海
口
世
纪
大
桥
深圳帝王大厦 南宁国际会展中心 厦门双子塔
世界光绘联盟中国及日本总代表
作品曾多次参加世界光绘展（巴
黎、莫斯科、孟买、香港），代
表作《光绘蜘蛛侠》《光绘十二
生肖》《光绘中国龙》
Roywang
北京丨摄影师
城市魅影海报：抓住消费者对生活城市的热爱偏好，制作全新一代阿特兹与
区域核心城市夜景的光影美图，进一步扩大传播力度
线上传播五大手段
上市预热海报
城市魅影海报
网红打卡
抖音大赛
广宣投放
活 动 主 题 ：
活 动 时 间 ：
活 动 地 点 ：
目 标 人 群 ：
活 动 车 型 ：
全新一代阿特兹潮圣指南
8月1日—8月31日
6站（广州、海南、长沙、南宁、福州、深圳）
阿特兹高意向客户、KOL
两台阿特兹
主要内容
① 阿特兹闪现各大潮流圣地，引起目标群体的关注
② 并附带KOL现场直播，为网民打开阿特兹的“潮圣指南”
③ 打造“抖音潮圣大赛”邀请目标群体的O2O互动与参赛
网红打卡：组织各核心城市的网红及KOL驾驶全新一代阿特兹闪现该城市潮流圣
地，以潮流吸睛的方式在自媒体平台传达品牌调性，高效触达目标受众，并通过
活动机制导流客户到店。
8月31日
深圳
潮奢新贵
广州
潮奢圣地
福州
茶奢原地
南宁
新兴城市
长沙
潮玩天地
海口
奢华度假城
8月26日8月1日 8月8日 8月18日 8月23日
网红打卡地选择纬度 1：六大销量城市，有效促进传播集客，为扭转销售局面打
开声量和扩大意向开口。
广州太古汇—葱间（日式关东煮）
广州225—歌莉娅（西式下午茶）
广州沙面—陶然轩（粤式茶点）
深圳地王大厦—信号咖啡
深圳文昌街—Nbeer Pub餐吧
深圳万象城—星巴克甄选
长沙五一广场—火宫殿（经典湘菜）
长沙太平街—茶颜悦色（湘式茶饮）
长沙橘子洲—盟重烧烤（高级特色烧烤）
厦门鼓浪屿—厝内小眷村
厦门厦门大学—堂宴福万邦
厦门曾厝垵—小马哥
福州温泉街—元祖食品（创意糕点）
福州达明美食街—台湾特色夜市美食
福州道山路—罗马之恋（创意餐厅）
海南海口骑楼—海南椰子鸡饭
海南白沙门公园—蒙古特色美
食
网红打卡地选择纬度 2：该城市的潮流人士聚集高地，涉及消费者高驻留的餐饮
地、拍照热点地，更有效地触达契合品牌的目标人群
视频H5 图文
网红打卡传播要求 1：KOL选取互动性更强、更易操作的展示方式，引起目标群
体的互动与参与
微博
小红书 微信公众号
网红打卡传播要求 2：根据目标群体的触媒习惯，有指向性地选择自媒体平台急
速扩散话题
网红打卡人选要求：
1、气质与阿特兹的潮奢吻合；2、有一定的粉丝基盘；3、个人形象正面而进取
长沙
美食类
长沙吃货郭子墨
深圳
时尚类
kymico时尚主编
海口
汽车类
左右观车
时尚博主、游戏解说，
活跃于各大平台，一直
播，
直播平台粉丝：211W+，
微博粉丝：121W，
合作品牌：Prada普拉
达等。
南宁
时尚类
艾大斯呀
福州
美食类
福州美食柯南菌
分享“时尚、旅游、艺
术生活”。活跃于各大
平台：微信公众号、微
博、小红书等，
粉丝：50W+，
合作品牌：马自达RX7、
宾利广州等。
当地知名美食博主，
抖音，
粉丝22W+，
活跃于各大汽车品牌，
合作品牌：小龙虾、星
空艺术馆、水族馆等。
整个长沙街最会吃的崽，
为你解决去哪吃、吃什
么的世界级两大难题。
抖音，
粉丝：265W，
合作品牌有多家小吃店、
芝莲丘比特等等。
当地知名汽车博主，前
海南日报主编,
微博粉丝12W+，
活跃于各大汽车品牌，
合作品牌：吉利、比亚
迪、广汽丰田、东风本
田等。
名嘴人选要求：
1、当地汽车及时尚节目主持人；2、有一定的粉丝基盘；3、个人形象正面而进取
长沙
汽车类
城市驱动
深圳
汽车类
安静、张逸
海口
音乐类
天涯之声
广州
汽车类
双蕉
全国民生影响力十强栏目
《车天车地车世界》主持人：
钟鸿飞、袁启聪，
广西交通1003
监制、主持人，
广西交通广播
主播
南宁
汽车类
周航
福州
美食类
高子
深圳交通广播
《缤纷车世界》主持人
当地知名主持人，893
音乐节目
全国汽车名嘴，长沙交
通广播《城
市驱动》主持人
三亚广播天
涯之声，主持人
产品以“潮圣”角色带入直播活动 引导消费者到店领取“潮圣指南”打卡其他圣地
网红打卡导流到店：整个活动中KOL将全新一代阿特兹拟人化为“潮圣”并由其
展开所有打卡点的攻略，直播结束时引导消费者“到店领取潮圣攻略”成为真正
的潮奢达人
线上传播五大手段
上市预热海报
城市魅影海报
网红打卡
抖音大赛
广宣投放
重点突出“奢华 潮流”
主题：
奢华新旗舰，抖出潮主张（待定）
抖音红潮创意赛：组织经销商创作结合车型卖点的创意脚本，安排由专业人士
拍摄获胜脚本，各经销商店跟拍模仿再自由创作，丰富贴合消费者兴趣、话题
度高、参与性强的优质内容，借势抖音引爆线上。
线上传播五大手段
上市预热海报
城市魅影海报
网红打卡
抖音大赛
广宣投放
移动端媒体
互联网媒体 广播媒体
强化拦截和补充曝光，汽车
垂直媒体的竞品拦截广告+新
闻资讯类辅助部分兴趣相关。
户外/院线媒体
利用移动端对目标人群定
向投放广告，确保信息精
准触达。
扩大声量、高关注聚焦，全
面扩散 、持续传播新车信息、
增强品牌热度。
全面扩散 ，持续传播新车信
息品牌热度，为新一轮活动
引流集客。
配合本部宣传节奏，把握“全新一代阿特兹上市”的契机，抢夺关注，进行区
域媒体的广宣补强，挑选符合区域消费者偏好的媒介渠道传播，精准触达消费
者，实现声量传播和引流最大化
线上媒介规划
48
主题
阶段目的 阶段一：预热期 阶段二：上市期 阶段三：巩固期
传播目的 线下活动预热邀约+话题集客 品牌口碑强化+阶段话题曝光 线下活动预热邀约+话题集客
传播偏重
媒介
推荐
招募
侧重
网络广告
新媒体广告
广播广告
形象
侧重
户外广告
KOU
广泛传播的曝光路径为主 持续线上传播的曝光路径为主 线上曝光的集客路径为主
• 汽车类垂直网站（汽车之家、易车网）
• 地市首页通栏、焦点图、核心区域文字链、核
心竞品页拦截
• 汽车类垂直网站（汽车之家、易车网）
• 门户类网站（腾讯汽车）
• 地市首页通栏、焦点图、核心区域文字链、核心竞品页
拦截
• 汽车类垂直网站（汽车之家、易车网）
• 门户类网站（腾讯汽车）
• 地市首页通栏、焦点图、核心区域文字链、核心竞品页拦截
• APP（腾讯新闻、汽车之家、喜马拉雅、抖音
短视频）
• 短视频车型卖点广告、倒数海报、微信长图文
• 官方双微信息推送、经销商公众号信息推送
• APP（腾讯新闻、汽车之家、百度APP、喜马拉雅、抖
音短视频）
• 朋友圈九宫格、微信长图文、短视频车型卖点广告
• 官方双微信息推送、经销商公众号新车信息、
• APP（腾讯新闻、汽车之家、百度APP、驾考宝典、抖音短视
频、今日头条、有车以后）
• 微信长图文、短视频车型卖点广告
• 官方双微信息推送、经销商公众号活动信息预热
• -交通类电台（长沙交通广播、海口交通广播、
南宁交通广播）
• 音乐类电台（广东音乐之声）
-
• 交通类电台（长沙交通广播、海口交通广播、南宁交通广播）
音乐类电台（广东音乐之声）
- -
• 电梯电视（商圈、住宅）
• 户外大牌（图文）
• 朋友圈转发活动信息
• 论坛发帖（试驾报告、活动招募）
-
• 朋友圈转发活动信息
• 论坛发帖（试驾报告、提车报告、活动参与等）
8月5日- 8月19日 8月20日- 8月31日 9月1日- 9月30日时间
全新一代潮奢运动旗舰阿特兹 致更出色的自己
线 下 营 销
实现全过程销售闭环，打好产品在华南大区营销战役
外展外拓
对比试驾会
店头预售尊享会
联动上市会
线下营销五大动作
交车仪式
外展外拓手段 1：买手市集商超展--根据阿特兹消费群有较高的审美及品质需求，
热衷于逛街购物，有着自己的独特品味，因此，我们通过推荐粉丝中的超级“买手”
与我们携手打造车尾箱市集
体验收官
买 手 市 集 商 超 展
外展外拓手段 1：买手市集商超展--打造六款的车尾箱内容，以模块化供不同的商
超场地，实现不同数量的展示，以适应不同场地规格
单车展示面积：4*8M
双车展示面积：8*8M
6辆展车面积：15*20M
单车型装饰费用：3-5千元
外展外拓手段 1：买手市集商超展--丰富的品类（服装 首饰 手工艺 花艺 包包 相机）
吸引大量消费者进场，购买前先扫码留资，了解阿特兹的资讯，让消费者感受到阿
特兹带来的潮奢新生活方式
外展外拓手段 2：终端巡展--以“对话框”概念呈现，新颖瞩目，渗透进入目标消
费群场景中，利用复制性强、轻量化、使用简单的特点，充分满足经销商频繁外展
的需求，以达到品牌传播、意向洽谈、提升销售的目的
采用轻量，便于携带的遮阳伞、折叠椅、可拼接布
景版，作为展示物料，收于全新一代阿特兹车内。
实现“一个小区、一辆阿特兹、一位销售顾问，即
可完成一个移动展厅”的效果。
外展外拓手段 2：终端巡展—营销场景
小区宣传
运营建议：洽谈区域设置平面广告增加产品
曝光度，并配备销售顾问，解答意向客户的
疑问
场地建议：各种住宅小区会所外、小区广场
等消费者常出没场所
下乡推广
运营建议：趁着各个村举办活动期间，在
人流量密集的区域设置摊位，并赠送小礼
品吸引村民驻留
场地建议：县域市集、村口、村活动中心
店头展具
运营建议：快速、批量制作店头展具，并
分发至各经销商店，统一经销商店内布置，
增强整体氛围
场地建议：经销商店室内外
外展外拓手段 3：商圈巡游--以车队形式结合异业资源，进行主题性的巡回展示，
让更多的消费者“认识”及“体验”全新一代阿特兹
活动卖点
车身装饰贴上荧光条，吸睛指数飙升
活动形式
酷炫的夜光涂鸦阿特兹将在各大重城中
巡游，并在旺点驻留与消费者互动，为
发布会全面蓄势！
活动设置
小型快闪
顶配车辆可以全部打开车门，大音量播放抖音热
门歌曲，吸引关注，加入小型快闪环节，组织店
员跳出抖音热门动作，邀请围观群众一起加入。
移动咖啡馆
将单台的阿特兹作为一个展具，停放在户外（商
圈周边、社区）停车场，打开后尾箱，立起车顶
展板，只需留资即可获得热咖啡一杯。
活动设置
自有资源
微信公众号/微博，进行宣传扩散
不做正式的媒体传播
抖音
上传互动视频到抖音APP官方账号
活动任务
活动时间
活动主题
活动形式
集客拉升 扩展基盘
8月1日—8月20日
激情夏日 夜光派对
巡游+随机试驾 目标客群 潜在客户
活动设置 传播规划
活动地点 商圈、社区、酒吧街、人流密集地
图片仅供参考，设计后续完善
外展外拓
对比试驾会
店头预售尊享会
联动上市会
线下营销五大动作
交车仪式
店头预售尊享会——快乐等待 为你加油 全新一代阿特兹预售尊享会
大区联动，统一标准举办预售尊享会，结合异业联盟，配合预售政策，在
预热期让客户感受新品魅力，集中收取意向金
活 动 时 间 ： 8 月 1 1 日
活 动 地 点 ： 华 南 大 区 各 经 销 商 店 展 厅
目 标 人 群 ： 阿 特 兹 潜 在 客 户 、 意 向 客 户 、 新 老 客 户
活 动 政 策 ： 预 售 政 策 、 服 务 政 策 、 置 换 政 策 、 金 融 政 策
活 动 目 标 ： 全 区 到 场 目 标 8 8 0 批 次 ， 订 单 目 标 3 5 2 台
《玩转个性，看我的》异业合作及车尾箱市集店主预热海报：联合手工艺人及异业资源拍摄市集预热海
报，以工艺人的潮奢宣言展现阿特兹的潮奢个性，并借助他们的人气将活动信息扩散
店头预售尊享会-线上传播素材（区域提供）
1、预售会需要新的噱头刺激粉丝参与，激发观望人群下定转化
2、选择与潮流品牌的异业合作，使消费者产生阿特兹“运动”“潮流”的品牌联想
3、通过资源互换，召集更多意向客户进店
4、现场形式建议：作为预售会场的艺术装置区、神秘礼包，有效置换资源
与大流量潮流时尚、运动品牌异业合作
店头预售尊享会-异业合作要点（经销商开展）
店头预售尊享会-异业合作建议（经销商开展）
潮 奢 品 牌 ： 花 艺 — — 野 兽 派
芬芳与奢华于一身，让全新一代阿特兹定义生活的更高美感
潮 奢 品 牌 ： 健 身 — — 金 吉 鸟 健 身
对“减法美学”的极致追求，与全新一代阿特兹同频呼吸
潮 奢 品 牌 ： 摄 影 — — 大 疆 （ 我 司 独 家 资 源 ）
让全新一代阿特兹带来，更淋漓尽致的摄影爱好
潮 奢 品 牌 ： 皮 革 — — 朴 作 革 工 坊
感悟全新一代阿特兹奥司维真皮的轻奢触感
选取与目标群体喜好所匹配的异业进行合作，强调全新一代阿特兹的奢宠生活质感
活动目标：通过DCC、线上H5等手段邀约，单店到场目标20批次40人，单店订单目标8台
当地媒体：不少于两家主流媒体（线上媒体及核心自媒体），发 稿 量 3 篇 以 上 ， 投 放 渠
道 覆 盖 双 微 及 垂 直 媒 体
店头预售尊享会-邀约KPI
时间 项目 环节 环节内容
14：00-14：30 入场
来宾签到
1、来宾在个性创意墙上签到
2、在海报墙前合影，由专业摄影师拍摄并现场打印
3、每人收获一份精美签到礼
餐饮区DIY 来宾至餐饮区前自选DIY饮品、下午茶点心等
14：30-15：00 暖场
主持人开场 主持人介绍预售尊享会流程
花艺课堂
来宾至花艺区DIY布置，设置比赛，挑选较好的成品摆放至专区
进行展示
15：00-16：00 开场
领导致辞 领导上台致辞，介绍新车看点
新车介绍
1、由专业MC介绍新车核心技术
2、介绍期间来宾扫码可参与互动，将弹幕发送到舞台屏幕上与
讲师互动
乐队表演 现场乐队精彩演奏，提升现场愉悦气氛
16：00-16：30 品鉴预售 开启预售
正式开启预售，设置多重互动游戏，客户参观现场专车布置，销
售顾问现场讲解产品或至洽谈区购车
店头预售尊享会流程建议
流程亮点1：设置全新一代阿特兹展示专区，增设卖点可视化设计及潮奢品牌的产品
展示，树立潮奢形象，辐射潮奢目标人群
D I Y 餐 饮 区
D I Y 饮 品
D I Y 自 助 餐
个 性 D I Y 特 饮 为 众 多 奶 茶 中 毒 爱 好 者 带
来 各 类 奶 茶 、 果 茶 特 制 饮 品
提 供 下 午 茶 点 心 服 务 ， 自 选 品 类 积 蓄 满
满 能 量 ， 体 现 服 务 品 质
流程亮点2：DIY夏日特饮、精致下午茶点心充实开场前空白时间，体现服务品质
动作一：肄业合作邀约到店体验，动作二：精美车台设计引爆自媒体传播，动作三：公布预售政策（每天前20名下订补贴10L机油）
花艺示例：
携手野兽派邀约潜客到店，体验一番姚晨同款玫瑰永生花艺课，感受全新一代阿特兹带来的奢潮生活
流程亮点3：车尾厢花艺展示、花艺课堂，展示尾厢空间的同时提升调性加入生活气息
弹 幕 互 动
专 业 M C 讲 解 新 车 环 节
设 置 与 观 众 的 弹 幕 互 动
通 过 扫 描 二 维 码
来 宾 可 实 时 将 评 论 发 布 在 主 持 人 背 后 大 屏 幕 上
流程亮点4：新车讲解环节增加弹幕互动，使观众观看更加集中，趣味性更强
流程亮点5：设置多重互动环节，增加消费者参与度
乐 队 表 演 ：
音 乐 品 鉴 ， 活 跃 现 场 气 氛 ， 让 客
户 感 受 潮 奢 体 验 ， 结 合 摇 滚 、 潮
流 音 乐 演 奏 。
多 轮 趣 味 健 身 互 动 ：
采 用 时 下 热 门 健 身 、 运 动 话 题 ， 现 场 布
置 多 项 运 动 互 动 环 节 （ 如 俯 卧 撑 、 上 下
蹲 等 ） ， 客 户 成 功 下 订 后 可 参 与 挑 战 ，
根 据 挑 战 难 度 可 获 得 等 级 礼 品 奖 励 。
车 型 拼 图 ：
定 制 全 新 一 代 阿 特 兹 的 外 形 拼 图 作 为 现
场 互 动 环 节 ， 有 效 让 消 费 者 感 知 车 型 魅
力 。
店头预售尊享会-销售政策：补贴加持，刺激到场消费者下订
外展外拓
对比试驾会
店头预售尊享会
联动上市会
线下营销五大动作
交车仪式
驾驭潮奢 全新一代阿特兹对比试驾会
以大型对比试驾会体现全新一代阿特兹核心卖点，深化客户对产品的认知与了解
展示一汽马自品牌发展历程，加深消费对一汽马自达品牌的认知
专业试驾场地对比试驾
活 动 时 间 ：
活 动 地 点 ：
目 标 人 群 ：
活 动 车 型 ：
8月17—8月25日
广州、佛山、深圳、东莞、长沙、南宁、福州6站
1、销售顾问、二网销售精英、媒体
2、阿特兹高意向客户、新老用户
两辆阿特兹、一辆雅阁、一辆凯美瑞
活 动 目 标 ： 到场目标800批次，订单目标320台
室外：打造四大场景试驾道路，针对竞品进行1对1试乘试驾对比，感受最真切的优越感
室内：篷房内划分四大功能区域，为客户提供认知品牌、体验、餐饮、休憩等服务
赛道体验区+篷房体验区
体验核心-赛道
1. 与竞品对比，通过驾控感受、数值等内容突出全新一代阿特兹性能优势
◼ 客户轮流驾驶竞品与阿特兹，通过同一路段的驾驶感受与测试参数的对比，突出阿特兹性能优势
VSVS
2. 通过对产品卖点及产品价值解读，让客户尽情感受一汽马自达的潮奢活动
体验核心-赛道
智 能 道
体验科技装备——座椅设计+倒车影像+分贝测试
（对标雅阁）
澎 湃 道
体验运动操控——起步灵敏+直线加速
（对标凯美瑞）
引 力 道
体验运动操控——GVC+盲乘感受极致G值
（对标雅阁/凯美瑞）
智 能 道
体验科技装备——座椅设计+倒车影像+分贝测试
（对标雅阁）
澎 湃 道
体验运动操控——起步灵敏+直线加速
（对标凯美瑞）
城 市 道
体验运动操控——通勤便捷懂心的驾享感受
（对标雅阁/凯美瑞）
进场
等候
试驾
3. 四大场景全面解构全新一代阿特兹实力，重点强调“硬核领先运动操控”及
“豪华先进科技装备”，加深消费者驾驶体验感
引 力 道
智 能 道
在一段宽敞直路上，设置桩桶
让车辆需要连续左右穿插前行
城 市 道
连续转弯
设置连续弯道，让客户体验
阿特兹的过弯转向状态
通过设置好的紧急避让赛道，模拟
日常行驶中突然遇到障碍物的情况
车辆通过四轮滚轴试驾道具，模
拟轮胎陷在湿滑的泥巴的状况
道路前方设置展板，以低速运
行启动SCBS低速刹车系统
澎 湃 道
借助线路规划，让客户体验阿特
兹的直线加速与制动能力
紧急避让四轮滚轴
SCBS
低速刹车
刹车区蛇形绕桩
体验核心-赛道
体验核心-篷房
1. 技术展示区：以当下潮流的网红传播效应来将阿特兹的产品卖点映入现场客户脑海
零部件直观展示：
◼ 通过零部件的展出，让客户更加直观了解阿特
兹技术优势
网红趣味讲解全新阿特兹：
◼ 邀请本地知名网红，以趣味轻松的演讲形式，
为现场客户讲解全新阿特兹
2. 产品体验区：则以体验“第7代设计潮奢外观”及“越级质感内饰”为主，改款设
计以精品陈列的方式展现感受每一处设计蜕变中的潮奢基因，而全新一代阿特兹是如
何从这些潮奢元素所组建而来的
体验核心-篷房
3. 餐饮休憩区：精美茶点和贴心周到的服务，展现品牌的倍致的客户关怀，引
起品牌共鸣
精美冷餐给予客户尊享服务：
◼ 现场配备多样精美点心及饮品，让客户在参观
体验之余能尽情放松享受
贴心休憩区提供细致服务：
◼ 休憩区除常规的桌椅及充电服务外，另准备按
摩服务，让客户得到充分放松
体验核心-篷房
4. 打造沉浸式剧场，通过封闭空间中声光电的配合让客户切身感受品牌理念
运用多面投影仪打造沉浸式观影剧场，以更贴身
的方式输送品牌发展历程及品牌理念，给予客户
极为震撼的观影体验
体验核心-篷房体验区
活动流程—以广、佛站为例
上午场 下午场 环节名称 执行明细 所属区域
8：30-10：00 13：00-14：00 准备环节 人员就位、物料就位、车辆就位、客户跟进、客户签到 全区域/经销商店
10：00-10：05 14：00-14：05 大合照 大巴车到达，客户大合照 入口区域
10：05-10：10 14：05-14：10 车手表演 车手表演 外场
10：10-10：15 14：10-14：15 开场环节 主持人开场致辞 篷房区
10：15-10：25 14：15-14：25 车型讲解 阿特兹车型卖点讲解 篷房区
10：25-10：35 14：25-14：35 安全培训 赛道介绍、安全须知 篷房区
10：35-12：05 14：35-15：05 第一轮试乘试驾
A组客户试乘试驾竞品和试驾本品 外场
B组客户参观体验篷房内部各大体验区 篷房区
12：05-13：35 15：05-16：35 第二轮试乘试驾
B组客户试乘试驾竞品和试驾本品 外场
A组客户参观体验篷房内部各大体验区 篷房区
13：35-13：40 16：35-16：40 总结分享 教练总结、采访客户感受 篷房区
各店
客户
邀约客户
预约客户店内签到，填
写试乘试驾意向表
临时客户
临时到场客户在现场入
口处登记个人信息
试驾客户签署试驾协议
签到完毕后，客户从工
作人员手中领取试驾协
议，签署相应安全责任
（对试驾的客户需检查
客户驾驶证）
签完协议客户发放
肩贴号码和签到礼
（分单双号、各店不同
颜色）
进场参与活动
各店反馈试乘试驾意向
表给代理公司，客户现
场听从现场工作人员安
排按组别和号码进行试
乘试驾环节
客户签到 领肩贴、发签到礼
活动流程—签到环节（店内完成）
划分两大体验区，以50人（A/B两组）的早上场次为例
赛道体验区
11:05 11:35 12:05 12:35 1:05 1:35
篷房体验区
A组
（1-3）
A组
（4-6）
A组
（7-9）
A组
（10-12）
A组
（13-15）
A组
（16-18）
A组
（19-21）
A组
（22-24）
B组
（1-26）
B组
（1-3）
B组
（4-6）
B组
（7-9）
B组
（10-12）
B组
（13-15）
B组
（16-18）
B组
（19-21）
B组
（22-24）
B组
（24-25）
A组
（1-24）
活动流程—分组规划
共分两个体验区域，以A、B两组分别体验相应项目，结束后两组互换体验
体 验 流 程
1. 共提供两个竞品车型，客户选定需体验的竞品，分为两个队伍
2. 竞品和本品车相继出发，结束后，客户互换车辆体验
规划：A组24人，每组3人，共划分为8组
时间：每轮两组共6个客户，竞品+本品=20分钟
共4轮，总用时80分钟
竞品1：雅阁
竞品2：凯美瑞
全新阿特兹
（顶配）
全新阿特兹
（顶配）
互换
互换
活动流程—试驾体验
体 验
流 程
1. 进入篷房区域客户先行进入品牌历史观影区，了解马自达品牌技术发展史
2. 紧接着客户将进入产品零部件及车辆参观区，近距离接触体验阿特兹及其产品零部件
3. 完成以上两项体验的客户，将自由参观体验篷房所有区域
规划：B组26人，不划分分组 时间：全体参观体验1小时
品牌历史观影
产品及其零部件参观体验
自由参观
11:05 12:05
活动流程—篷房体验
活动结束后，邀请客户总结分享并合影留念
1. 为所有的参与客户活动拍摄纪念照片一张
2. 由各4S店负责邀约客户再次到店领取（建议）
活动留影
分享感动
1. 邀请现场参与客户分享试乘试驾感受
2. 记录活动现场点滴，后期传播分享
活动流程—活动落幕
预热传播：邀请KOL参与全新一代阿特兹测评，为新车证言，于线上迅速扩散影响力
活动时间：
活动形式：
活动内容：
强曝光
8月17日—8月18日
线上线下互动图文广告
邀请KOL徐钟参与汽车测评并撰写测评报告，
于各大渠道宣传，为新车上市造势宣传
《激情舒适，操控至上
彰显B级运动标杆能力》
《跨级产品力—全新阿特兹试驾测评》
《融合优雅&运
动—次世代阿特兹》
《高级质感与智能科
技的结合——阿特兹》
测评报告标题示例：
预热传播：内容以阿特兹的潮奢概念及产品性能为核心观点进行传播
“两微一抖” 汽车圈层
腾讯系12平台闪屏黄金资源联投
电梯广告：电梯海报&电梯小电视
影院媒体 机场/高铁资源
互联网媒介 传统媒介
预热传播：渠道针对消费者偏好，多渠道同时传播，保证传播速度与宽度
准备阶段 互动阶段
话题制造与传播 KOL文章推广与邀请消费者试驾并发布试驾体验
#阿特兹#
#见证全新阿特兹#
#与阿特兹一同发现不一样的自己#
#阿特兹评价结果#
《一汽马自达阿特兹试驾评测》
《新一代马自达车友试驾实录》
《阿特兹中低配之争 对比雅阁/凯美瑞》
《新一代阿特兹试驾分享——广州站》
预热传播：线上频频互动，引爆更多话题，热度维系加深产品形象
外展外拓
对比试驾会
店头预售尊享会
联动上市会
线下营销五大动作
交车仪式
引领日系 智·奢新生 全新一代阿特兹联动上市会
通过多城跨屏直播技术，真正意义上实现覆盖全区的联动上市发布会，44家经销商统一展厅上市，
倍化扩散上市声量，实现全区联动将上市声量推向最高点，达到1+1＞2的效果，以互动H5游戏联
动所有客户，保持经销商及客户的活跃氛围，通过机制激发参与度，强化产品价值感知
活动时间：8月25日
活动地点：1主会场（深圳）+39分会场（店头）
目标人群：高意向客户、老客户、媒体
1、直播联动，统一发声
2、统一各店执行标准，统一上市规格
3、H5联动全体客户参与游戏抽奖及运动记录
主要内容:
活动目标：到场目标1160批次，订单目标464台
活动KPI
1. 广宣：全区5大媒体投放（汽车之家、易车、今日头条、一点资讯、腾讯新闻）
预计曝光量11,500,000+，点击量310,000+，线索量1,900+
2. 公关：区域公关报道预估352篇次，预估阅读量300,000+
（含经销商自主传播，代理公司电声团队负责QC）
3. 直播：1小时直播
斗鱼、腾讯、网易、汽车之家4个线上平台在线直播
当日直播预估观看总人次26,000+
4. 上市会当日经销商供邀约到店2320人（平均每家经销商邀约客户52人）
1. 打破单一的现场模式，让更多城市和客户参与其中，搭建全区共享平台
借助跨屏直播平台连线，联动全区经销店参与上市全程，强化经销商端客户参与感
【现场直播】
利用终端设备进行现场直播，无需下载APP，
无需绑定，随时随地即可观看；
【场外互动】
场外人员可以通过直播平台进行评
论互动，远程参与发布现场互动
【区域联动】
通过视频直播的形式联动区域-经
销店，让更多的终端人员参与
【后期录播】
后续剪辑视频供经销店后续店内播
放使用
活动亮点
2. 以可量化的主、分会场百万卡路里跨屏PK环节，拉动全民参与，持续带动到
场嘉宾积极性、维持现场气氛
参与运动产生的卡路里
以数据形式连接
汇聚让所有人的能量
激发参与热情
量化 互动
活动亮点
流程：
① 主持人发布号令，带领现场观众进行指定健身运动：分2组，进行PK，5分钟（如高抬腿、往返跑、竞走）通过手机记录卡
路里数
② 根据主会场和分会场卡路里总数，逐步在屏幕上公布新阿特兹部分剪影
3. 主会场暖场互动，以到场嘉宾签到拼图的形式，让每一次签到仪式，成为装
置艺术的一部分，在新车展示环节中后成为新阿特兹展示背景墙
活动亮点
4. 围绕核心概念，以“红潮来袭”打造主会场布置，配合吸睛的亮相方式将客户沉
浸在发布会之中，悬疑亮相+超模走秀结合打造自带传播亮点的上市环节，生成大
量自媒体传播效应，助力上市声量
活动亮点
轻奢/潮流/运动
巨型玫瑰花瓣打造艺术装置，隐藏新车于花球中央
5. 发布展台双重玻璃呈现无限延伸+外围碎片化屏，快闪潮奢的设计元素，燃点
阿特兹的激情与魅力
活动亮点
6. 设置激励机制，鼓舞经销商积极性，激励机制以小区划分，奖品类型主
要以运动为主
主会场现场运动卡路里量前10名：
可获得价值129元adidas运动抽包
匡威(CONVERSE)运动联名球鞋
adidas运动抽包
小米折叠跑步机
前2名小区及主会场现场运动卡路里量前2名：
• 前2名小区将会获得价值1799元的小米折叠跑步机各2台
• 主会场现场运动卡路里前2名到场嘉宾将会获得价值799元的
匡威(CONVERSE)运动联名球鞋
活动亮点
发布会整体布局图
预热视频
1.《这是你掉的个性指南吗？》：抖音预热视频当地潮流KOL发布抖音视频，通过视频线索透露
跨界合作消息，并露出发布会信息，以悬念吸引目标人群关注
以第一视角方式拍摄一名年轻
人在街道寻找文化踪迹
街角突然闪现Hea的南派舞狮
身影，年轻人随即追上去
狮子没追上，却在地上捡到Hea的周边，
之后不断在转角位捡到马自达车标或
hea周边，引发观众思考
最后年轻人追到死胡同，捡到了一
张邀请函，露出发布会信息
阿特兹上市会
X月X日，特例再定义
3.《特立独型，等你破解》：倒计时海报发布以车型三大核心价值，二大潮奢碰撞，
一场以传递潮奢概念的主题倒数海报，逐步勾起消费者关注和兴趣
预热倒计时海报
4. 在相关海报投放后，汽车电台对全新一代阿特兹发布会进行15S-30S的广播，告知用户
关注上市发布会相关信息，吸引用户留意身边的活动宣传
传播核心:
⚫ 全新一代阿特兹上市发布会即将
举行
⚫ 概述发布会环节
⚫ 呼吁用户报名参与
传播形式：
15S-30S（普通话、粤语两种模式）
传播渠道：
区域：电台
电台预热
5.《阿特兹，玩了一场革命》长图文：官方发布长图文，从现场氛围侧面突显阿特兹潮奢座驾的
B级标杆地位，提升好感度
阿 特 兹 ， 玩 了 一 场 革 命 ！
新一代潮奢座驾，了解一下！
内容梗概：
（1）展示现场潮人衣着、潮奢艺术品、
跨界合作
（2）在上市环节呈现阿特兹卖点，展现B
级标杆地位
（3）阐释品牌特性，突显阿特兹潮奢风
格，深化公众认知
活动总结长图文
外展外拓
对比试驾会
店头预售尊享会
联动上市会
线下营销五大动作
交车仪式
中秋聚意 驭享兹色
经销商店端or酒店
潜在客户、意向客户、新老客户
9月13日-9月14日
活动主题
活动时间
活动地点
目标人群
家宴
传递品牌温度，以家宴的形
式邀约客户到店品鉴，从感
恩的角度答“蟹”马粉一如
既往的支持与厚爱。
促
销
量
通过新车上市的热度，将集中转
化新车销量的提升，利用专场政
策，促进现场达成量。
邀约招募
微信朋友圈热图宣传
微信软文宣传活动
短信、电话邀约
论坛贴吧发布帖子招
募
-
N
活动当天传播现场捷
报
通过稿件撰写活动当
天精彩内容，引导更
多客户了解团购活动
N-5
预热稿件
系列预热稿件，突出
活动优惠大促销和相
关金融政策，预热团
购活动优惠
N-3~N-1
倒计时海报
结合活动主题，撰写
趣味传播，配合吸睛
的倒计时海报，传播
活动热点，吸引客户
报名参与
N+1
捷报视频
通过10s小视频将活
动当天精彩环节实时
呈现
N-4
预热十秒视频
结合活动主题及金融
政策，通过10S短视
频传播宣传团购销售，
引导了解活动
N+3
电话回访
针对意向客户进行电
话回访，促使二次到
店；针对多次战败客
户，进行新车预售导
入。
交车仪式--利用新车上市后巩固热度持续，提升终端口碑传播，让消费者体验尊
享的潮奢生活（自店活动或同城多店联合）
创意签到
签到专属手环，并获得签名卡，嘉宾将
签名卡投在签到板里完成签到，木制签
到版可以做成阿特兹车型的形状，最后
里面装满来自客户的厚爱。
暖场环节
播放品牌故事及车主故事。
DIY冰皮月饼
以桌为单位做各式各样的冰皮月饼，
配合节日属性，增加活动氛围。
交车仪式
受车主交车钥匙及专属定制交车礼。
爱车培训
对车主进行售后爱车保养讲解。
猜灯谜赢好礼
猜灯谜赢好礼，根据猜中的数量，可以
获得对应的礼品奖励。
交车仪式-活动亮点
对交车仪式进行持续的宣传播报，以首批车
主为全新一代阿特兹代言，拉近与消费者距
离、刺激犹豫客户的下定
交车仪式传播-交车播报（区域提供模版，经销商制作内容）
经销商端工作日历
全新一代阿特兹经销商端销售工作日历
上市阶段 序号 项目 内容 交付物 责任人 时间节点 参考资料 备注
预热期
1
阿特兹预热期广宣
网络后台、微信、抖音预热文章、视频
推送
文章发布截图、视频链接 市场经理
每天1篇文章、每周1个
视频
客市研及大区提供 -
2 KOL原创软文发布及转载 文章发布截图 市场经理
每位KOL,每周1篇原创
文章及1篇转载文章
原创文章
每店选取2名KOL，KOL原创文
章
3 811阿特兹预售尊享会招募 广宣点检表 市场经理 活动前7天-10天 - ME广宣
4 阿特兹对比试驾会 广宣点检表 市场经理 活动前7天-10天 - ME广宣
5
阿特兹预热期活动
811阿特兹预售尊享会方案
811阿特兹预售尊享会方案
（单店）
销售经理&市场经理
8月2日提报方案；
8月11日活动执行
阿特兹尊享品鉴会方案 811大区44店同步执行
6 阿特兹对比试驾会
阿特兹对比试驾会方案（联
合）
销售经理&市场经理 重点城市8月17日-18日 阿特兹对比试驾会方案 8个重点城市
7 车展及商超定展 外展外拓照片 市场经理 7月29日-8月25日 阿特兹区域上市专案
车展或定展至少选取之一，在
时间节点内执行完毕
8
阿特兹预热期管理
阿特兹店头物料布置及专区布置
阿特兹店头物料布置及专区
照片
市场经理 8月19日 阿特兹店头展示方案 -
9 阿特兹试驾培训 培训记录 销售经理 8月6日-8月9日 试驾培训方案
销售经理、试驾专员、2名销售
顾问广州培训
上市期
10
阿特兹上市期广宣
网络后台、微信、抖音预热文章、视频
推送
文章发布截图、视频链接 市场经理
每天1篇文章、每周1个
视频
客市研及大区提供 -
11 KOL原创软文发布及转载 文章发布截图 市场经理
每位KOL,每周1篇原创
文章及1篇转载文章
原创文章
每店选取2名KOL，KOL原创文
章
12 825阿特兹上市会招募 广宣点检表 市场经理 活动前7天-10天 - ME广宣
13 阿特兹上市期活动 825大区联动阿特兹上市会
825大区联动阿特兹上市会
方案
销售经理&市场经理
8月16日提报方案；
8月25日执行
大区联动阿特兹上市会
825大区44店同步执行，主会
场深圳，分会场各店头
14 价值营销 网络报价、店头报价及成交价管理 价值营销相关文件 销售经理 8月19日 - -
巩固期
15
阿特兹巩固期广宣
网络后台、微信、抖音预热文章、视频
推送
文章发布截图、视频链接 市场经理
每天1篇文章、每周1个
视频
客市研及大区提供 -
16 KOL原创软文发布及转载 文章发布截图 市场经理
每位KOL,每周1篇原创
文章及1篇转载文章
原创文章
每店选取2名KOL，KOL原创文
章
17 中秋交车仪式活动招募 广宣点检表 市场经理 活动前7天-10天 - ME广宣
18 阿特兹巩固期活动 中秋交车仪式活动 中秋交车仪式活动方案 销售经理&市场经理
9月5日提报方案；
9月14日-15日执行
中秋交车仪式活动方案 包含集中交车活动
终端运营及管理提升
能力培训--制定分级培训机制
重点扶持标杆店，进而将成功经验复制到其他店，全面提升门店服务能力
A级
B级
C级
经销商级别 培训手段
标杆店
非标杆店
◆ 一汽马自达华南区专属营销培训
课件
◆ 专业培训：邀请专业讲师，对经
销商开展每季度一次培训，培训
内容根据专营店需求进行落实
◆ On Job Training：结合日常
工作内容对标杆店进行培训，及
时发现问题并解决
邀请专业讲师，对一汽马自达经销商开展每季度一次贴店培训，培训内容根据
店各需求进行落实
针对性制定培训主题
根据经销商总结，邀请专业导师共同研究
并制定课件
深度贴店培训
一对一贴店培训，规范化给经销商提供指
导的同时，增强培训的深度和培训内容的
契合度
培训总结
有效监管培训成效，通过培训反馈为下季
度的培训方向提供参考
能力培训--贴店培训
邀请行业大咖为经销店开设讲座培训，分享经验与心得，提升经销商综合实力
营销大咖
推荐：黄勇
资深策略咨询顾问，电声集团联合创始人之一
销售精英
推荐：标杆店销售冠军
汽车专业大咖
推荐：陈震
专业车手、知名专业试车主持人
能力培训--大咖讲座（在线直播互动）
直播系统支持：线上线下随时随地进行高效培训，提高经销店服务能力
1、利用直播系统，定期开展线上课堂进行实时培训
2、经销店根据自身需求可循环重复学习
3、完成培训后，可定期进行培训考核以保障培训质量
1、培训内容：包括介绍话术、产品知识、平台操作、
项目政策等进行强训练
2、分为多阶段、多方向进行，根据经销店的不同能力
及需求选择相应课程，因店而异进行有效培训
◼ 邀请专业讲师进行直播，随时随地培训 ◼ 根据经销店不同能力有针对性开设课程
能力培训--技术支持
物料统一
统一采用依云
作为饮用水
店头摆设
用礼物盒叠成阿
特兹车标图案
店头包装管控--统一物料标准,打造店头卖点展示专区及活动现场高端形象
扫描二维码，
即可到现场领取礼品
创意派单：
设计极具创意性的宣传物料，
单内附二维码，消费者扫码即
可至现场换取精美礼品
快闪引流：
舞者隐藏在人群中，随着音乐
响起在人群中共同起舞，以即
兴演绎吸引更多消费者
升级”小蜜蜂”:
全员统一配备服装，吸引客户
眼球，增加品牌露出，宣传活
动信息
外展外拓支持--提供多种集客工具帮助终端高效集客
⚫活动前一周下发详细活动执行手册
⚫以邮件或者电话的形式，协助经销商解读手册的
内容和要点
⚫监管经销商活动执行项目推进
以活动模板下发的形式，对
非标杆店活动执行进行指引
活动
指引
对参会人员进行统一的话术
培训和指导
话术培训
新产品培训--区域经销商销售顾问全员对比试驾培训，增加销售顾问信心
外展外拓
对比试驾会
线上传播五大手段
上市预热海报
城市魅影海报
网红打卡
抖音大赛
广宣投放
线下营销五大动作
店头预售尊享会
联动上市会
交车仪式
8月实现集客19203 批次，8月销量1666台
