第三章 消费者行为理论
1、什么是消费者行为？
消费者使用自己的既定收入购买商品和劳
务，以满足自己的消费欲望和实现效用最大化
过程。
2、什么是欲望和效用？
欲望也叫做需要，是指人们想要得到又没有
得到某种东西的心理状态。欲望由不足之感与
求足之愿两个因素组成。
效用的含义：物品能够满足人们欲望的能力
叫效用。
3、什么是消费者行为理论？
效用理论 ，即消费者如何决策，使有限 收入
获得效用最大化。
基数效用论观点
基数效用理论认为，效用是可以精确计量
和加总的，它的大小可以用1、2、3……来表
示。
序数效用论的基本观点
序数效用理论认为，效用的大小是无法具
体衡量的，效用之间的比较只能通过顺序或
等级，它可以用第一、第二、第三……来表
示。
第一节 基数效用理论
第二节 序数效用理论
第三节 收入和价格变化对需求量影响
第四节 价格效应的分解－替代效应和收入效应
第五节 消费者偏好的决定因素
第一节 基数效用理论
－边际效用分析法
一、总效用、边际效用和边际效用递减
规律
1、总效用与边际效用
基数效用论者将效用区分为总效用和边际
效用，它们的英文简写分别为TU和MU。总效用
是指消费者在一定时间内从一定数量的商品的
消费中所得到的效用量的总和。边际效用是指
消费者在一定时间内增加一单位商品的消费所
得到的效用量的增量。则总效用函数为：
TU＝f（Q） （）
商品数量 总效用 边际效用
0 0
1 10 10
2 18 8
3 24 6
4 28 4
5 30 2
6 30 0
7 28 -2
表3－1 某商品的效用表
相应的边际效用函数为:
MU＝ （）
当商品的增加量趋于无穷小，即Q→0时，
有:
MU= （）
2、边际效用递减规律
边际效用递减规律的内容是：在一定时间内，在其
它商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对
某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的
每一消费单位中所得到的效用增量即边际效用是递减
的。
3、总效用与边际效用关系
边际效用为正值，总效用曲线呈上升趋势；
边际效用为负值，总效用曲线呈下降趋势；
边际效用为0值，总效用曲线达到最高点；
每一消费量上的效用值是总效用曲线上的相应点的斜率
图3－1 某商品的效用曲线
4、货币边际效用
（1）定义：每增加1元花费给消费者所带来的
满足程度。
（2）特点
观点1：货币边际效用也是递减的；
观点2：鉴于每次购买所用货币数量不大，其边
际效用减少甚微，可以忽略不计，货币的边
际效用可以认为固定不变。
二、消费者均衡与需求曲线的推导
1、消费者均衡的含义
这里的均衡是指消费者实现最大效用时既
不想再增加、也不想再减少任何商品购买数量
的这么一种相对静止的状态。
2、消费者均衡的约束条件
在基数效用论者那里，消费者实现效用最
大化的均衡条件是:消费者的货币收入水平和
市场上各种商品的价格是给定的。
3、消费者均衡的条件
消费者均衡－效用最大－货币资源最优配置？
如果用既定收入购买X与Y两种商品，边
际效用理论认为，如果X商品购买多了，则边
际效用递减，而Y商品边际效用增加，反之亦
然。
条件：消费者购买任何两种商品的边际效
用与它们的价格之比都相等，或者说，消
费者购买任何两种商品的最后一单位货币
所带来的边际效用都相等。
思考题：
若消费者张某的收
入为55元，全部
用于购买食品和
衣服，食品和衣
服的价格分别为5
元和10元，已知
两类商品对张某
的边际效用值如
下表，问张某购
买食品和衣服各
多少？
消费
量
消费食品的
边际效用
消费衣服的
边际效用
1 25 40
2 23 35
3 20 30
4 18 25
5 15 10
6 10 5
4、需求曲线推导
由上式可以得出：MU越大，则P越高；反之，则低。
由边际效用递减规律得出：MU越大，则Q越小，反之，
则大。
所以，P与Q呈反方向变化。
三、消费者剩余
1、消费者剩余的定义
消费者剩余是指消费者购买一定数量的商品所愿
意支付的最高价格总额与其实际支付的价格总额之
间的差额。
2、消费者剩余产生的源泉
消费者购买一定量的商品愿意支付的价格总额取
决于这些商品所带来的总效用 ，而实际支付的价格
总额等于边际效用与所购买的商品数量的乘积。由
于边际效用递减，前者往往大于后者，从而产生了
消费者剩余。
当然，消费者剩余产生的源泉还在于不同消费
者（收入、偏好不同）购买同一种商品所愿意支付
的价格不同。而实际支付的价格由市场供求决定。
那些收入高偏好强烈的消费者愿意支付的价格一定
比实际支付的价格要低，从而也可以得到很多的消
费者剩余。
3、消费者剩余的计算
Q
P
P1
P2
Q1 Q2
0
A
B
E
C
D
第二节 序数效用理论
－无差异曲线分析法
一、关于消费者偏好的假定
1、完备性：
消费者对任何两种不同商品束的偏好程度，
都是可以比较的。设有A、B两种可以选购的商
品束，消费者对A、B两种商品束的偏好关系无
非有以下3种：
2、传递性：
设有A、B、C三种可以选购的商品束。如果
则一定有：
二、无差异曲线
什么是无差异曲线？
商品组合 商品1的数量（X1） 商品2的数量（X2）
A 30 120
B 40 80
C 50 63
D 60 50
E 70 44
表3－2 某消费者的无差异表
图 3－2 某消费者的无差异曲线
1、无差异曲线的定义
无差异曲线是指在偏好既定条件下，能给消费者
带来同等效用水平的两种商品组合的轨迹或图形。
2.无差异曲线特点
第一，在一般情况下，无差异曲线的斜率是负
的。
第二，根据消费者不同的消费组合，在同一坐
标平面上可以做出不同的无差异曲线。
第三，在同一坐标平面上的任意两条无差异曲
线不会相交。
第四，无差异曲线是凸向原点的
图3-3 无差异曲线组
图3－4 违反偏好假定的无差异曲线
三、商品的边际替代率及其递减规律
1.商品的边际替代率的概念
我们以MRS代表商品的边际替代率，则商品
1对商品2的边际替代率的公式为：
MRS
12
=－
其中，X
1
和X
2
分别为商品1和商品2的变化
量。
图3－5 商品的边际替代率
2.商品的边际替代率递减规律
（1）商品的边际替代率递减规律
是指：在维持效用水平不变的前提下，
随着一种商品消费数量的连续增加，消
费者为得到每一单位的这种商品所需要
放弃的另一种商品的消费数量是递减的。
（2）商品的边际替代率递减的原因
当人们对某一种商品的拥有量不断增加
后，人们就越来越不愿意减少其它商品
来进一步增加这种商品的消费量。
3、边际替代率与边际效用关系
MRS=MUX/MUY
4、边际替代率与无差异曲线关系？
斜率
三、消费者的预算约束
1、预算线的含义
I＝P
1
X
1
＋P
1
X
2
预算线又称为预算约束线或消费可能线。
预算线表示在消费者收入和商品价格既定
的条件下，消费者的全部收入所能购买到
的两种商品的不同数量的各种组合。
0
10
20
30
40
10 20
X2
X1
B
C
D
I＝P1X1＋P1X2
.
.
图3－6 预算线
A
2、预算线的特点？
3、预算线与价格关系
四、 消费者的均衡
图3－8 消费者的均衡
消费者均衡条件
在E点有：
MRS =
思考：
基数效用论与序数效用论的消费者均衡是
否一致？
若某消费者的收入为270元，在无差异曲
线上斜率为dy/dx=－20/y的点上实现均衡。
已知Px＝2，Py＝5，该消费者将消费X和Y
各多少？
第三节 收入和价格变化对消费者均衡影响
一、收入和价格变化对预算线影响
1、价格不变，收入变动
X2
X1 B
A
O B´ B"
A"
A´
(a)
图3－7 预算线的变动
2、收入不变，价格变动
（1）两种商品的价格同比例同方向变化
（2）一种商品的价格不变而另一种商品的
价格发生变化时
X2
X1 B
A
O B´ B"
(b)
图3－7 预算线的变动
X2
X1 B
A
O
A"
A´
(c)
图3－7 预算线的变动
3、我们来看讨论收入和价格同时变
化的情况。总的来说，这种情况下，
预算约束线变动要结合具体情况来
分析。
二、收入变动对消费者均衡影响
图3- 9 恩格尔曲线（一）
1、收入—消费曲线，简称I－C曲线。
收入—消费曲线就是在其他因素保持
不变的情况下，表示消费者收入与商品
最优消费量之间关系的曲线。
2、收入－消费量曲线
又称之为恩格尔曲线（Engel curve）。
图3- 9 恩格尔曲线（二）
关于劣等品的恩格尔曲线，可以由
图3-10来说明。
图中的恩格尔曲线是向后弯曲的。
它反映：在较低的收入水平上，商
品1的需求量随着收入的增加而增加，
因此，它是正常品。但在较高的收
入水平上，商品1的需求量随着收入
的增加而减少，因此，它是劣等品。
三、价格变化对消费者均衡影响
1.价格－消费曲线
以图3-11 来说明价格－消费曲线的形成。
2.消费者的需求曲钱
由消费者的价格－消费曲线可以推导出
消费者的需求曲线。
图 3-11 需求曲线的推导
第四节 价格效应的分解
－替代效应和收入效应
一、替代效应和收入效应的含义
由商品的价格变动所引起的实际收入水
平变动，进而由实际收入水平变动所引
起的商品需求量的变动，被称为收入效
应。由一种商品的价格变动所引起的该
种商品相对价格的变动，进而由商品的
相对价格变动所引起的商品需求量的变
动被称为替代效应。
二、正常物品的替代效应和收入效应
图3－13 正常物品的替代效应和收入效应
三、 低档物品的替代效应和收入效应
1.正常物品和低档物品
正常物品和低档物品的区别在于：正常
物品的需求量与消费者的收入水平成同
方向的变动，低档物品的需求量与消费
者的收入水平成反方向的变动。
2.低档物品的替代效应和收入效应
图3－14 低档物品的替代效应和收入效应
3.吉芬物品的替代效应和收入效应
吉芬物品(Giffen goods)是低档物品的
一种特例，这类物品的需求量与价格成
同方向变动。
吉芬物品的特殊性就在于：它的收入效
应的作用很大，以至于超过了替代效应
的作用，从而使得总效应与价格成同方
向的变动。
吉芬物品必须具备两个条件：第一，它
是低档物品，随着价格的上升需求量下
降；第二，它必须在消费者总开支中占
很大的比重，才能使得收入效应的作用
大于替代效应。
图3-15 吉芬商品的替代效应和收入效应
