10经济杂谈jingjizatan ßO~IJm服酣苟言理ßOimæ山运量周转.邢丽关振华一、应收帐款的利与弊除销产品需企业主管经营的相关领导汇审、签批。应收帐款的形成是由于企业有很多产品出现过剩、形成4根据应收帐款帐龄长短和催收的难易程度，制定相应积压，企业为了推销产品而对客户作出的一种让步，具体的即的奖惩措施。催收清欠人员感到催款工作与自己的切身利益是指除销和分期付款等结算方式。除销是市场经济条件下，企相关，从物资上、精神上充分调动催讨人员的积极性。业常用的交易方式，适度的除销有利于扩大企业的销售渠道、5.建立应收帐款档案。把应收帐款形成的原因、时间、对增加销量，有助于企业赢得市场份额，但是，如果应收帐款增方拖欠的原因，我方催讨记录，以及欠款者的基本情况详细整长率大大高于企业营业收入增长率，而且帐龄延长的话，这就理并建立档案，为企业今后进一步的催收工作作好准备。这是将对企业产生不良的影响。具体表现如下:提高应收帐款催收有效性的重要手段。1.增加坏帐风险，给企业带来一定的经济损失。企业的6.采用多种方式和手段，加大陈欠款的清收力度。经过应收帐款如果得不到及时清理，不能按时收回货币资金，则意多次催讨都不奏效的，企业应及时诉诸法律，或采取以物易物味着潜在的坏帐风险。应收帐款龄越长，坏帐的风险越大。的方式，冲减应收帐款，减少企业经济损失。2.增加收帐成本，加重企业负担。应收帐款越大，帐龄越7.购销联手，开展债权债务的抵冲工作。凡集企业的债长，收帐难度越高，收帐的工作量则越大，企业花在收帐上的权人与债务人于一身的客户或企业债权人与债务人有关联的费用也就越大，从而加重企业费用负担，因而从金额上相应地客户，企业可以通过一定方式，组织债权人与债务人见面，做等于抵顶掉了一块实现的销售收入。好债权与债务冲抵工作，即目前企业中实际操作的双方或三3.增加企业资金占用，影响企业资金周转，加重企业利方抹帐。这不失为一个有效的清欠方式。息负担。应收帐款的增加不仅减少企业当期现金流入，影响企8.建立定期汇报制度。企业财会部门应定期将应收帐款业资金周转，而且还增加企业流动资金的占用。企业为了维持按客户、欠款和清收责任人排列清单，经常与营销部门联系，正常的经营规模，便不得不追加银行贷款，从而承担额外的资对即将到期的应收帐款及时提醒，督促经办人员催收，核对过金成本，相应地多增加一块利息支出。期的应收帐款，及时、定期向企业最高管理层书面汇报应收帐4.影响企业的财务指标。应收帐款直接影响企业当期实款的动态情况。企业的最高管理层则应定期研究应收帐款的现的利润，因为它需按帐龄分析法计提坏帐准备;应收帐款影清理和催收工作，并根据情况变化，不断研究新情况，改进工响企业营运能力，使企业流动资金周转率呈下降态势。作方式和方法，另外，还可运用现金折扣等手段刺激客户尽早二、加强应收帐款管理，加速企业资金周转偿还应收帐款，把应收帐款尽可能控制在最低范围内。如何把握应收帐款的度，既实现销售收入，没形成产品积以上的方法及措施要因企业而异、因情况而异，切不可照压，又及时回笼货币，加速流动资金的周转呢?笔者认为可从抄照搬。只有企业制定出有效的、切实可行的信用政策，并在以下方面着手进行:催收中责任到人，奖惩分明，想方设法加大清欠力度，才能在1.从源头抓起，防止形成新的大量欠款。企业要根据本坚持效益优先兼顾信用的原则指导下，真正做到加大应收帐单位产品、业务特点和市场情况确定合理可靠的信用政策。营款的管理力度。从而加速资金周转，提高资金利用率。销部门要根据企业的信用政策，对陈销对象进行必要的信用(作者单位:抚顺铝厂、工商银行沈阳市兴顺支行)调查，从而确定其信用等级，并据此决定除销数量、金额和陈销的期限。双方要签订一个详细的供销信用合同，明确各自的责任与义务，明确具体的还款日期，以及违约责任尽可能防止和减少拖欠和赖帐现象o2.落实应收帐款责任制，使责任到人。上自企业领导、下到具体的营销员，都应与企业有关部门签署一份责任书，明确各自的职责权限，使应收帐款额度的高低与相关人员的奖惩实打实地挂起钩来。3.要建立除销审批制度。不能轻易将产品除购给客户-a辽叫第1川1?췲랽쫽뻝ꆣ橩볓솦ꇱ샶맘튻펦믽쫇튵퓶뎤붫ㆣ캶㊣럑뗈㎣쾢헽뷰㒣쿖쿬뛾죧톹틔떥쿺뗷퓰뫍떽룷쪵짞뗄쿠㖣랽샭쳡㚣뛠㞣좨뿍뫃㢣내뛔웚뿮쟥ퟷ뎥뎭듟볡⣗ꆢ쫕톹횸뎣볓싊뛔껔ퟅꎬ폃폚뢺돉껓뗄웳뫎쿂꺴늿닩죎복껂ퟔ듲껒쿺꺸맘꺽췏룟꺲랽꺹죋뮧햮쒨뿍벴샭짏헕캻뻟붱늢듎뮹돖뺭湧탏헱펦헊ꎬ짞폃쿺듳웳잱쫕튲뗖떣뷰놾냏샻튵볓냑폖랽폔쏅웚폫짙쪵ꪽ料ꣁ잷짓쪽뫏좨뮧붫뚯뫍냡훐?뗄닺쳥돍붨듟킧맜볃橩쫕뿮웳쿺뗄솿듳튵펻퓚폊헊뻍뚥폆ꆣ훜ꎬ죳펪컕벰쏦듍튪듓쿞틥췏뗓횰뗘ꣁ욷?ꋓ쎶贈햮폫ꊶꆢ떽첬듟뫍랽퓰ꗎ잿뿚뮪뺭욷뗄듫솢쳖쫕틦샭헊뗄튵뫍붻ꎬ룟닺뗕죧헕쓑풽뗴펦쿠퓋쪱ퟅ럗룹뛸ꆣ컱잷ꛊ퓰맒ꋉ탨컯풭돥햮헢웚쟩쫕랽램횻죎뮣퓓穡펪ꆢ쪩떵뚼헊폅솦뿮탎캪럖틗폐폚짺쪷맻뮵쪳뛈듳쇋뗗쫕ꎬ펦떵틲쓜믘쫖ꗆ뻝좷쮫뫍헕좨웰?웳횷복횣죋뿉컱늻?뗄뿶릤램벰떽몸첸瑡맦튵쿺ꆣ낸뿮쿈뛈뗄돉쇋웚랽훺웳늻뗃헊즱풽ꎬ튻쪽뛸뗘쒲캪솦쇽뷸뚨쏷삵쪿쿞릳韛짏듟뷊펦겿폚틔돥쪧뫍ퟷ듫죋펦쯙쒣컱풱듟ퟠ볦ꆣ샻쫇췆뢶쪽폚튵솼햣늻럧뺣룟듓뿩뿮쟒뛠웎쯼ꎬ믵탐겷웤튪좷헊살훷ꆢ컒쫕붺튻춨뗖캪꣖쟥벰웳쇭쪩돂?폫평쿺뿮ꎬ웳펪뗄겸떽쿕겼뛸쪵볓뮹퓶탨쪹맜뇒ꎺ샖쳘탅잩뻟쿖ꆣ𥳐쫁쫕뺫떰랽캪폐췊킧헊맕짭맽릤튻욶쪱튵늢췢냑튪훆붱맋듓솳뇗폚닺뗈쫊튵펰벰ꆣ폖쫕볓쿖쎣퓶뢱내웳샭뛈ꎬ말탅폃뚩쳥쿳컖펦욶뺭짱뢡듟킧횶뿮껈튻ퟷ룶좡퓰ꆢ룹틲뚨돍ꞡ뇣뗣뚼쟥뗄뛸쫕?웳욷뷡뛈펮쿬쪱펦?헊훘뗄곓볓튻튵ꆣꎬ캳폃뗈욣좡펪꒶짏ꎰ쳖탔캣꣕뿍뚨폐ꏆ죎벰ퟮ뻝뮹돶럖ꊹ늻뫍잷쫕튵뛸쯣뗄뗃죫ꆣ떴쟥쫕웳쿺냏늻뿩ꏓ쇤쇷볓볈쯙짐헾벶룶뮹곊헊ꎲ첺돤퇓볇겼복껎뮧랽벴킧죋쪱웚룟쟩뿉폐쏷뗃쫐폫죋뷱웳헊뗄쯙폐뛔랽짞쫐퓶뻟샭헊떸릤튵쫛뷶샻ꛊ럖뚯쯙쪵쇷습닟ꎬ쿪뿮맔믄쿠춴슼훘펴짙믲쪽쒿뗄떲업쳡쿲맜뿶퓋뛸킧쳒늻뎡웳풱뫳튵뿮풭뫜뿍쪽쿺뎡뎤쳥듒ꎬ뿮몵ퟷ럑쫕복쇷쾢헕컶웳쿖뚯쒴늢쾸죕뛮?맘?뗷튪쒵잰쟥욻쇐탑샭뇤폃틬뗄쿫헍튵ힷ쟩룐뷸펦뺡퓲뛠뮧ꆣ폐럝싊뇭뮶늻쇤ꎡ솿폃죫뗗짙뚯횧쪿램뷰튵쿺뛔뻝뗄웚캵뛈쇬햵틔쫖싇횳ퟩ웳잷쟥ꎬ닣뮯쿖ꆢ랽탉볓뿶폐떽튻뿉횸닺ퟷ짞샻뛮ꎬ쿖ꢵ쓜풽ꏓ퓲뢺ꆣ쪽웳돶볆훜쫛뷰뿇듋릩뷈뗄ힽ떼쓄듟벰뛎랿뺭햮횯튵랽뿃떥뚽ퟮ틲쟐짨욷돶쿺폚ꎬ뛸죧쒾내뎤ꛊ풽떣튵뷰틸ꆣ놽쳡쫕뗄랿좷뻶틔쮡맘룟ꮲ믣퇒듟쳖캳잷늽쪱볃ꓗ좨햮훐쪽엓듙펦늻헛쓜쟩쪵램떼뿮돶뗄쫇삩떫쟒쿂궼쪱ꎬ헕듳?떱폓뮵싊훜죫뛔탅벰ꏉ뗍陼짳ힳ죋즵쓇쯰좨쪵ꆣꚶ뺭맜뛏뿛뿶뿉볓탐뚨늿뿮쯟뿘쿖튻쫐듳쫇헊ꎺ쏋쫕뮵쪿ꎬ틲ꪣ웚햼냏돊ꏆ쿳짞폃캥쿗폫량ꆢ첶풱쓔헟쪧ꎷ죋볊뎣냬샭퇐뗈뛸탐쯋듻뫏쏅릤듟훮훆쳡맽훖뎡웳ꎬ쇤믘헊뛸겼쿖폃ힼ쿂쎻쓘뷸쿺뫏풼퓆쿠?잩좣뗄귒헁ꆣ늼햮폫닙?죋닣퇐뺿쫖틬쟥돖뿮샭잩ퟷ쫕램퓚헦룟맜솿쪣죃뺭튵죧퇓ꞡ믵뗄붴듓폖뷰ꆣ놸붵탎㾱뗒탐쫽춬퓰맘몸엺곖믽믹ꚶ꿆컱햮ퟷꯓ펪풱쫩뺿탂뛎ꎬ탅잷Ꟑꎬ뿉쫰폫릤싉ퟮ헽ꆢ늽볃뗄맻뎤ꏆ뇒럧뮨뷰?쇷웳떵ꎻ첬돉쫕ꪸ뇘솿ꎬ죎뗁죋ꆣ욶벫ꋊ놾좡컱ꛊ쿺듟쏦펦쟩듌쟐폃솦퀩듓뾿튻ퟔퟷ뗍ퟶ뷰탎ꎬ쳵쿺펦뗄쿕곕퓚뛮죫튵뇆쫆닺?料튪ꆢ쏷뺡풱춻꣏탔놼쟩ꎾ떵폐죋쮫헕늿쫕믣뿶벤늻헾뛈뛸뗄럝벺ퟷ믲랶떽샻샭훜돉뻟볾쫛쫕뮰떵뷰풽쫁짏뗀ꎬ캪?ꆣ욷쿎?좷뿉벡ꞣ뿶궹쓕맘볻랽쪿쏅놨헊뿍닟쳥쿂쟾헊ꎬ?듳쿠펰쇋돐믽꪿탅뛮룷쓜ꋏ퓰붱뗄ꊶ쿪뫃닉솪쏦믲뫋펦뿮룄뮧캧헕닅볓폃뗄ꎬ뗀뿮헢퓲ꆣ?짏펦쿬캬즴뫍ퟔ럀돍쾸죽쾵뛔쫕뷸뺡늢쓜떣폃죎쟐ힼ좡쓚듳싊벴웳ꆢ퓶뻍틢뗄뗘돖펰?짞횹헻ퟶꎬ맽헊릤퓧퓚뛮헾쫩짭놸틔ꆣ펦췢닟ꎬ샻ꆣ컯쫕뗄ꆣ쏷틦헢틗헊펪좷쫇컯
