机密
北广集团战略及管理咨询的
项目建议书
(2003年5月20日)
和君创业研究咨询有限公司
H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD
此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可，
其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制
1
和君创业研究咨询有限公司
H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.
目 录
1. 和君创业基本情况介绍………………2
2. 和君创业的咨询理念与方法论………6
3. 项目背景、概要与目标……………...19
4. 项目内容与形式……………………...31
5. 项目组织与成员………… …… …….42
6. 项目计划与管理、验收与预算…..…47
7. 其它…………………….…………….51
2
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目 录
1. 和君创业基本情况介绍………………2
2. 和君创业的咨询理念与方法论………6
3. 项目背景、概要与目标……………...19
4. 项目内容与形式……………………...31
5. 项目组织与成员………… …… …….42
6. 项目计划与管理、验收与预算…..…47
7. 其它…………………….…………….51
3
“咨询全案资料完整版”
与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同
与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同!
此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名
咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询
项目资料及相关方法、工具及成果。
“咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本
人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。
对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、
建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。
“咨询全案资料”列表请查阅附件。
为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录，
在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传给您，方便您进行
资料品质的校验。
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目 录
1. 和君创业基本情况介绍………………2
2. 和君创业的咨询理念与方法论………6
3. 项目背景、概要与目标……………...19
4. 项目内容与形式……………………...31
5. 项目组织与成员………… …… …….42
6. 项目计划与管理、验收与预算…..…47
7. 其它…………………….…………….51
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1. 和君创业基本情况介绍………………2
2. 和君创业的咨询理念与方法论………6
3. 项目背景、概要与目标……………...19
4. 项目内容与形式……………………...31
5. 项目组织与成员………… …… …….42
6. 项目计划与管理、验收与预算…..…47
7. 其它…………………….…………….51
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目 录
1. 和君创业基本情况介绍………………2
2. 和君创业的咨询理念与方法论………6
3. 项目背景、概要与目标……………...19
4. 项目内容与形式……………………...31
5. 项目组织与成员………… …… …….42
6. 项目计划与管理、验收与预算…..…47
7. 其它…………………….…………….51
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1. 和君创业基本情况介绍
基本情况
核心团队
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目 录
1. 和君创业基本情况介绍………………2
2. 和君创业的咨询理念与方法论………6
3. 项目背景、概要与目标……………...19
4. 项目内容与形式……………………...31
5. 项目组织与成员………… …… …….42
6. 项目计划与管理、验收与预算…..…47
7. 其它…………………….…………….51
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• 和君创业研究咨询有限公司由著名的投资银行专家王明夫博士、企业管理咨询专家李
肃研究员、彭剑锋教授和包政教授领衔创建和经营，是我国规模最大的本土化管理咨询
公司。
• 和君创业致力于以“管理咨询+投资银行”的双重专业能力推动中国企业尤其是中国上
市公司实现战略转型和公司再造，从而推动客户公司实现资本增值和股权升值。
1、和君创业基本情况介绍
基本情况:
金融
运作
资源
整合
管理咨询
客户价值
倍增效应
lim
1+1+1=8
10
核心团队
王明夫王明夫 先生先生
和君创业董事长。律师，金融学博士，美国伊利诺大学高级访问学者，我国著名的证券投资
专家和收购兼并重组专家。历任君安证券研究所所长、君安证券收购兼并部总经理和中国人民大
学金融与证券研究所执行所长等职务。
王明夫先生长期为政府、上市公司和机构投资者担任经济顾问与经营策划，擅长公司战略策划、
资本运作、收购兼并、资产重组及证券投资组合设计等资本运营模式。他经手大型案例十余宗，
服务企业数十家，累计发表学术论文和专业著述逾百万字，在业界享有很高的声誉。因当年创建
并领导君安证券研究所，使其迅速崛起成为中国证券界第一研究品牌，他被业界公认为打响中国
证券研究品牌的第一人。
1、和君创业基本情况介绍
李李 肃肃 先生先生
和君创业执行董事长，我国著名管理咨询专家和风险投资专家。历任北京市社会科学院经济
研究所副所长，美国休斯敦大学亚美研究中心高级研究员，中国社科院社会发展中心特邀研究员
等职务。
李肃先生长期从事公司战略、收购兼并、资产重组、产权及组织设计及企业文化等方面的研
究与咨询，是我国最早研究风险投资的专家。在十五年的管理咨询实践中，为逾百家企业提供专
业咨询服务。
11
和君创业总裁，我国著名的管理咨询专家，留学美国，中国人民大学劳动人事学院副院长、
教授。曾任中国可思管理咨询公司董事长兼总裁，北京易思行管理顾问有限公司董事长。
彭剑锋先生长期从事战略管理、组织设计、人力资源管理和市场营销等方面的研究。兼任华
为技术公司、山东六合集团、TCL集团、深圳天音通信公司、湖南正虹集团管理顾问专家组组长。
和君创业总咨询师，我国著名的管理咨询专家。留学日本，经济学博士，中国人民大学工商管
理学院教授、博士生导师。
包政先生在企业经营战略、组织、人事与市场营销诸多领域具有精深的见解，擅长系统解决企
业管理问题。曾为华为、TCL集团与天音通信等公司提供长期的管理咨询服务，在业界享有极高的
声望。主要代表作有《战略营销管理》等。
彭剑锋彭剑锋 先生先生
包包 政政 先生先生
1、和君创业基本情况介绍
核心团队（续）
和君创业研究咨询有限公司
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2. 和君创业的咨询理念与方法论
咨询理念
方法论
132. 和君创业的咨询理念与方法论
和君创业的咨询理念是必须为客户提供广阔的国际视野与奠基于基
本方向上(战略)的系统服务，同时将管理能力与资源整合结合起来，
并通过企业自身的能力提升,实现咨询价值。
咨询理念
基于产业的国际视野
咨询+投资银行
双重能力
参与式互动
内生力培养
基于战略的系统设计
咨询理念
14
和君创业的三种咨询经验、九种企业家服务类型和六个思想来源
我国企业家队伍的来源复杂，身处计划经济与不成熟市场经济的转型交汇点，大量成
功经验具有很强的历史过渡性，必须进行全方位的思维创新和管理创新。和君创业积三
种咨询经验和九种企业家服务类型于一身，全面系统地总结了六个思想来源，力图为中
国企业家的创新变革探索一条适合中国国情的道路。
制度
变革
思想
产业
整合
思想
资本
转型
思想
企业
再造
思想
系统
提升
思想
能力
培育
思想
国有企业集团
研究与服务
新兴私企
管理提升
上市公司金融
服务与创新
政治型
书记
技术型
厂长
合资型
经理
政府官员
派入
企业经理
成长
收购兼并
产生
国企改制
转型
私企超常
发展
海外人才
创业
君安班底君安班底君创公司君创公司 可思团队可思团队
2. 和君创业的咨询理念与方法论
方法论
15
基于八大流程的互动服务方式：
制度性判断产业性开发 文化性优选 学习期 调查期 诊断期
产
业
理
论
冲
击
资
源
能
力
展
示
企
业
类
别
分
析
企
业
问
题
判
断
企
业
需
求
引
导
决
策
层
理
念
控
制
层
关
系
经
营
层
素
质
中
外
资
料
收
集
专
业
常
识
训
练
企
业
情
况
了
解
骨
干
层
统
一
基
本
理
念
重
点
问
题
提
炼
归
纳
按
基
本
模
本
组
织
调
研
全
面
系
统
的
诊
断
与
报
告
紧
急
问
题
的
突
破
与
建
议
工
作
重
点
的
布
置
与
安
排
选择工具 排除求证 布局设计 交流培训设立组织
思维创新 内生机制
方案假设
决
策
层
面
的
排
除
能
人
经
验
的
排
除
技
术
工
具
的
排
除
补
充
调
查
资
料
选
择
求
证
工
具
设
计
报
告
模
本
方
案
分
块
设
计
理
论
求
异
创
新
目
标
大
胆
假
设
专
题
论
证
能
人
调
整
设
计
方
案
互
动
选
择
高
层
论
证
提
出
人
选
条
件
提
交
操
作
方
案
个
别
辅
导
历
史
经
验
分
类
优
选
操
作
人
才
客户开发 企业诊断
2. 和君创业的咨询理念与方法论
16
基于八大流程的互动服务方式（续）：
运用工具搜寻资源培训队伍掌握工具 参与谈判完善思路 局部方案 专题方案 整体方案
基
本
理
论
训
练
模
本
工
具
培
训
难
点
问
题
讲
解
总
量
信
息
把
握
资
源
质
量
把
握
初
步
可
行
分
析
渠
道
开
拓
工
作
谈
判
方
案
制
订
关
键
环
节
打
通
重
组
进
度
判
断
特
殊
程
序
论
证
超
前
进
入
实
施
专
题
会
议
论
证
强
人
能
人
论
证
方
案
全
面
调
整
高
层
深
入
交
流
方
案
局
部
调
整
正
式
会
议
论
证
约束机制 实施成效
实施方案
理念传播
管
理
性
实
施
产
业
性
实
施
金
融
性
实
施
解
决
操
作
难
题
依
据
程
序
推
进
双
向
训
练
方
法
互
动
完
善
方
案
中
层
分
类
传
播
中
层
理
念
统
一
资源整合 方案论证
投行业务顾问 信息化服务延伸传统咨询延伸
延伸服务
流
程
管
理
投
资
者
关
系
融
资
服
务
电
子
商
务
预
算
管
理
组
织
结
构
人
力
资
源
资
源
管
理
生
产
营
销
2. 和君创业的咨询理念与方法论
17
1）流程之一——客户选择：四大类别客户评价方法
中西医适用对象不同：西医因病治人，中医因人治病
社
会
环
境
行
业
政
策
企
业
政
治
职
业
习
性
战略系统
转型型客户
企业生态
调整型客户
资
本
引
力
产
业
位
势
资
源
质
量
团
队
水
平
风
险
管
理
市
场
营
销
人
力
资
源
信
息
系
统
局部技术
服务型客户
决
策
文
化
控
制
文
化
管
理
文
化
员
工
文
化
公司文化
再造型客户
（江西共青城） （华为基本法） （TCL营销） （白沙集团）
2. 和君创业的咨询理念与方法论
18
资本运营战略
金融
素质
金融
概念
金融
技术
产业提升战略
企业
使命
定位
核心
价值
链定
位
投资
方向
定位
流程
再造
与信
息手
段
管理再造战略
管理
技术
与企
业文
化
产权
制度
与治
理结
构
能力刺激点 资本引力点
资源支撑点 产业承受点
资源整合战略
产品
为中
心的
物质
资源
市场
为中
心的
渠道
资源
功能
为中
心的
人力
资源
产业重组与
战略转型
聚焦点
2）流程之二——企业诊断：四种企业功能诊断方法
2. 和君创业的咨询理念与方法论
中西医学理基础不同：西医器官论，中医系统论
19
产业研究产业研究
人员人员
政策学者政策学者
专家专家
客户参与客户参与
互动互动
客户决策客户决策
领导领导
产品开发产品开发
人员人员
项目小组项目小组
成员成员
• 可思咨询系统
• 重组后续服务
• 精通二板上市
• 君安证券骨干
• 资本运作人才
• 精通上市公司
• 君合、君创班底
• 国企高管人才
• 精通国企收购兼并
3）流程之三——思维创新：三方六类人才创新方法
中西医人才结构不同：西医专业医生，中医全科医生
2. 和君创业的咨询理念与方法论
20
产业论证 财务论证 控制论证 试运营论证 全面投资论证
人
力
资
源
部
投
资
部
财
务
部
投
资
委
员
会
项目组 项目组 项目组
董事会
执行部门
控制部门
总
裁
项目组 项目组
中西医调理方式不同：西医杀菌开刀，中医自身调理
4）流程之四——内生机制：三层互动咨询服务方法
职业董事
（控制层）
职业经理
（操作层）
职业老板（决策层）
2. 和君创业的咨询理念与方法论
21
5）流程之五——资源整合：两种企业价值风险评价
中西医诊断技术不同：西医专业设备诊断，中医综合经验诊断
价值 资源型价值与风险 运营型价值与风险 资产型价值与风险
风险 体制性风险与价值 市场性风险与价值 文化性风险与价值
2. 和君创业的咨询理念与方法论
22
产品层面 产业层面 企业层面
产品经营
静态定位
产品选择
动态优化
产业提升
静态标尺
产业整合
动态调整
企业系统
静态要素
企业变革
动态变量
投资战略
偏重技术化
的综合战略规划
转型战略
偏重制度化
的综合战略体系
6）流程之六——方案论证：三重角度战略研究方法
中西医治疗支点不同：西医单点治疗，中医立体治疗
2. 和君创业的咨询理念与方法论
23
7）流程之七——实施方案：四重文化整合操作方法
中西医药物结构不同：西医稳定性用药，中医对症变化下药
2. 和君创业的咨询理念与方法论
决策文化
能力来源
信息精度
决策方法
企
业
组
织
变
革
企
业
文
化
变
革
控制文化
贤人居上（仲裁者）
强人居中（控制者）
能人居侧（被控者）
管理文化
选择天才方式
强化竞争心态
管理情商提高
行为文化
职业道德
行为习性
学习能力
24
8）流程之八——延伸服务：四个方面的技术咨询工具
中西医药物来源不同：西医化学单体治病，中医复合药物治病
风险控制服务 市场运营服务 人力资源服务 信息管理服务
扩
张
趋
向
与
风
险
类
别
研
究
管
理
水
平
与
全
面
预
算
控
制
运
作
机
制
与
方
案
实
施
过
程
产
品
战
略
与
协
同
组
织
营
销
通
道
与
协
同
机
制
销
售
技
术
与
协
同
方
法
企
业
方
向
与
人
力
资
源
开
发
战
略
企
业
组
织
与
人
力
资
源
布
局
结
构
企
业
文
化
与
人
力
资
源
管
理
技
术
公司
战略
研究
与企
业流
程再
造步
骤
软件
公司
评价
与信
息升
级战
略设
计
业务
流程
设计
与信
息升
级方
案实
施
2. 和君创业的咨询理念与方法论
3. 项目背景、概要与目标
和君创业研究咨询有限公司
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CO.,LTD.
项目背景
项目概要
项目目标
26
北京北广电子集团公司(以下简称北广)是一家具有50年历史的国有独资公司，是以高科
技电子投资类产品为主的公司，核心产业为广播电视发射设备。主要产品包括电视发射机，
差转设备，调频广播发射机，中短波广播发射机，微波通讯产品，军工通讯产品等。
北广在50多年的发展历程中为中国的广播电视事业做出了巨大的贡献,北广不仅为我国
地级以上电视台设计制造了2/3的电视发射设备，填补了国内多项空白(1958年北广生产了
我国第一台黑白电视机，1975年生产了我国第一台彩色电视机，1996年生产了第一部数字
广播发射机，1998年生产了第一部高清晰度数字电视发射机等十几项中国第一)，同时为我
国培养了大量的广播电视产业人才。北广还承担了许多国家重点工程及科研项目，先后获
奖100多项，目前北广有30多人享受国务院津贴。
北广曾经是广播电视行业的龙头企业，是一家具有6000多职工，年产值过1亿创利2000
多万的电子百强企业。但随着我国广播电视产业的日益成熟，国内广播电视发射市场增长
渐缓，同时又涌现了大量的民营广播电视发射设备制造企业及国外跨国公司，他们利用先
进技术或低廉的制造成本，加之引进现代计算机及控制技术，不仅与北广展开激烈的价格
竞争，而且在产品升级换代方面向北广提出了严峻的挑战。
近几年，北广产业发展相对滞缓，企业竞争力趋弱。
项目背景
3. 项目背景、概要与目标
27
尽管如此，北广在制度变革方面仍进行过不间断的探索，先后搞过分厂事业部制等。
1995年以后，根据企业发展的客观环境，提出在老厂区“打通南北，东工西贸”的发展思
路，在盘活土地资源上取得了显著的效益和丰富的管理经验，西区土地资源的经营为产业
的发展创造了条件。2000年公司又完成产业东迁的战略布局调整，并拿出集团核心资产成
立了股份有限公司。但是，所有上述的努力，并没从根本上改变北广在产业中的竞争位势，
企业发展相对缓慢，因此新一届北广领导审时度视，提出树立产业意识，发挥传统优势，
引进新理念、新资源，系统提升企业管理能力，再造产业，迅速做大做强的战略目标。
基于上述背景，北广集团领导提出聘请专业管理咨询公司，共同解决产业战略、管理
变革、人力资源开发以及文化变革，流程再造等问题。
3. 项目背景、概要与目标
项目背景(续
)
28
•50年建厂开始，几
十项中国广电设备第
一；
•近2/3中国广播电视
设备存量份额；
•计划经济下行业的
龙头企业。
•多元投资，探索合资；
•盘活土地资源，“东工西贸”
；
•划小核算单位，债转股成立股
份公司；
•市场竞争力渐弱。
项目概要：历史与现状
50--70年代末：传统发展期
80年代--2002年：改良探索期
2002年--至今：战略变革期
•原有产业空间狭小；
•技术导向不适应外部 环境；
•理念制度落后，制约企业发展；
•市场经济下企业系统竞争力有
待全面提升。
北广是计划经济下诞生的国有企业，曾为中国广播电视事业做出了巨大的贡献。随着中国改革开
放与市场经济的发展，尽管进行了各种各样的探索，但由于历史的沉淀与惯性，始终不能跳出传统国
有企业的本质性框架，成为具有真正市场竞争力的产业领袖型大公司。今天北广已到了关键的战略转
折期，此时的变革，关系着北广能否再造出产业性北广，完成二次创业的历史性使命。
3. 项目背景、概要与目标
29
项目概要：资源与能力
行政化
市场化
弱 强
政府资源
技术资源
财务资源
品牌资源
产品资源
客户资源
传统国有企业政府资源是“双刃剑”，一方面得到
父爱，另一方面仍面临的非企业文化、规则的制约。
技术资源是北广最大一笔财富，但由于与企业成果
转化机制和价值创造、分配理念不协同，没有达到
预期效果。
以土地为核心的利基资源，一方面为产业发展、企
业稳定提供支持，另一方面也要看到是“利润漂移
”的偶然。
典型的高知名度与美誉度的 双重背离。
产品(技术)同质化的今天，唯有通过进一步提升技
术和营销努力，才能在竞争中取胜。
竞争是市场经济中的常态，一切以客户出发，培养
客户忠诚度不仅是理念，更应是一切制度安排，业
务流程的起点。
市场经济竞争中，资源要素的权重是不一样的，技术、能力必须外化到产品，订单上才能产生
功效，北广只有把全部资源整合到产品竞争战略中才能获得真实的产业利润。
3. 项目背景、概要与目标
30
项目概要：资源与能力(续)
3. 项目背景、概要与目标
难
易
客户
模仿
现金、资本
现有产品
……
能被
模仿
产能规模
人才要素
......
难以
模仿
品牌形象
企业家
企业文化
不能
被模
仿
专利技术独特优势
企业系统综合质地
特殊权力
北广相对核心竞争力仍是技术
底蕴，一方面为进一步技术创
新奠定了基础；但另一方面也
使企业延续着一切技术导向的
惯性，淡化市场导向。
在能力模仿曲线上，北广在曲线高端仍有很长的路要走。
31
项目概要：资源与能力(续)
企业经营的重要综合能力是营销能力，但北广集团的
营销能力非常薄弱。营销理念本身就不现代，营销组
织也不健全，把产品部门与技术部门合二为一，且以
技术人才(评估委员会等)为主确定产品定位与导向，
销售环节的技能、业务人员的管理均未到位。
营销营销
理念理念
营销战略营销战略
流程组织流程组织
运营管理运营管理
人员管理人员管理
因此北广必须通过“营销理念—营销战略—流程组织—
人员权责体系”进行系统分析，设计出系统思考下的解
决方案。而所有营销系统的管理技术性需求，包括管理
制度、流程设计、部门职责、岗位设置、考核激励、培
训体系等，都将在系统方案的统一思路下制订出来。
3. 项目背景、概要与目标
32
项目概要：战略与管理
产业战略
产品战略 管理功能战略
北广产品战略相当薄弱，营销完全没
有控制在组织、流程框架下，技术差
异化既不明显，又无生产优势，细分
市场贴进客户能力又很弱。变革的关
键是理念、组织、专业技能培训。
北广管理要素中功能战略有待完善与
提升，从企业人力资源到产权安排；
从产品运营到资本运营；从组织架构
到业务流程；从企业文化到制度创新，
均需大量的观念冲击和制度创新安排。
严格地讲北广战略是空白，基本局限
在原来做什么就做什么，什么挣钱就
做什么的投机式做法，真正做大做强
的产业意识不足，产业机会、产业的
规模、增长率、产业竞争特点、产业
价值链这些关键参数并没有纳入视野，
更没有进行过认真的研究。
3. 项目背景、概要与目标
北广企业战略规划既是变革的核心，又是一种能力的锻炼。
企业战略
33
项目概要：战略与管理(续)
北广除了产业发展规划，更需企业系统管理提升，为此，才能再造一个强大的北广。包括：
战略
规划能力
组织、流程
设计能力
业务单元的综合能力
全员变革的适应能力及文化吸纳力
人力资源
开发能力
①产业机会与选择；②产业发展战略；③产业战略规划(产品、市场)；
④企业功能战略(BUS战略、功能模块战略)；⑤品牌战略。
①组织结构设计，章程设计；②部门职责描述、岗位职责描述、
职数测量；③主导业务流程及主要职能部门流程；④标准作业
文本、期量表格；⑤人力资源规划；⑥分职分类的任职资格体
系；⑦绩效考核体系；⑧薪酬管理体系；⑨职业生涯与规划设
计；⑩招聘、内训成长阶梯计划。
①文化纲领；②职业准则；③业务体系(营销、研发、
生产、销售、支持等设计)；④运营管理(财务、风险、
控制、收购兼并等)；⑤信息化；⑥心理契约等。
3. 项目背景、概要与目标
除上述之外的系统，北广根本变革的动力和恒心，还有一个产权制度变革问题。目前直观判断，
在母体上实行产权多元化的经营者股份期权制度，在子体(子公司层)实行更大胆的MBO或ESOP制
度可能是一个相对稳妥和可行的选择。
34
项目概要：重点与阶段
北
广
集
团
广
电
产
业
置
地
产
业
股
债
权
融
资 现有
产业
未来产
业 企
业系统提
升
产业重组
整合
稳定现有产业 寻找进入未来产业 全面整合与系统提升
现金流强力支撑
承包、出租 出租+物业
项目开发与物业
追求现实利益的地租收益 部分地租收益与物业收益结合以稳定现金流为核心的置地产业
北广目前所处两大产业：广电与置业。置业从简单的承包、地租收益，到出租与运营(物业)管理
相结合的收益，再到以稳定现金流为核心的项目开发与运营(物业)管理组合的收益，是符合地产发
展规律的，理念和思路是正确与清晰的。现在的关键是如何在广电领域稳定现有产业的基础上，寻
找到1-2个新的产业，并进行战略性投资，同时在这个转折期里全面提升企业素质、管理水平，用5
年时间达到销售收入30-40亿，做大做强。
3. 项目背景、概要与目标
35
项目概要：结论与问题
通过简要分析北广发展历史及目前企业现状，得知北广在广电领域面临着一个产业选择、产
业进入问题。因此，本项目的首要问题是产业机会与北广核心能力，现有产业基础相关的“产业研
究”问题；其次，才是在既定的产业选择下有效的战略实施、系统能力提升问题。
所以，在战略层面北广可关注并把握五大问题：
(1)北广集团必须树立产业意识，解决寻找产业机会问题，重点是：
①对现有业务领域产业进行梳理，尤其要关注市场规模及演变趋势；
②在模拟讯号转变为数字讯号的技术变革中，都有什么产业领域及机会；
③是否存在具有综合技术的边缘产业，替代产业。
(2)北广集团必须解决产品市场规模及门槛问题，重点是：
①可否找到一个融合投资类与消费类结合的产业，众多的细分市场，宽松的产品线；
②这些产品是否具有进入门槛，不管是技术的，还是资本的，还是规模的？
③现有产业的资源及技术哪些可以得到逻辑性共享或延伸。
3. 项目背景、概要与目标
36
项目概要：结论与问题(续)
(3)北广集团必须解决与北电控集团(母公司)内部资源有效对接，产业协同问题，重点是：
①如何与北电控内部产业性资源互动对接；
②如何与北电控集团其它资源共享对接；
③如何与北电控集团中相关国际资本协同对接；
(4)北广集团必须解决自身系统管理能力提升，优势发挥问题，重点是：
① 人力资源，尤其是职业经理人的开发能力；
②企业理念、文化、激励-约束机制建设能力；
③产业资源整合能力。
(5)北广集团必须解决传统的广电业务开拓与提升问题，重点是：
①如何在传统业务基础上，强化营销努力，不断开发、更新产品；
②如何以客户为中心，提供增值服务，培养客户忠诚度、满意度；
③如何在盈利模式上及资产优化方面做出更大努力。
3. 项目背景、概要与目标
上述五大问题的解决，可使北广走出不确定性，迈向光明的未来。
37
项目概要：结论与问题(续)
一、器件类产品 二、发射类产品 三、接收类产品 四、有线电视
1、RF产品(功
放、 滤波器、
分配器、合成器
等)
2、信号源
1、数字广播发射机
2、数字点数发射机
3、移动互联机站
1、数字汽车音响及其他
数字汽车电子
2、GPS
3、数字广播接收机(数字
收、录、放)
4、PDA
5、数码相机
6、手机
7、掌上移动电视接收机
8、掌上电脑
9、对讲机
10、扩音机、功放
11、卫星广播接收机
12、存储器
1、有线电视前端
(编码器、COM调
制器)
2、解码器
五、电子安防设备
六、军工类 七、工程类 八、交通电子产品 九、游戏类产品 十、医用电子
可能进入的产业经过简单的罗列大体有如下领域(仅供参考)：
1、防汛
2、森林防火
3、石油
4、矿山
5、电力系统
6、运输安全
7、家庭社区等
3. 项目背景、概要与目标
38
北广集团战略规划项目的总体目标是：
提出切实可行的企业产业选择及发展战略和系统的企业管理提升方案，明确实施
步聚，通过模板导入、培训等方法，刺激企业内生力，并争取用5－10年的时间，通
过公司特质和财务指标(5年销售收入近50亿等)表现出来。
项目目标
3. 项目背景、概要与目标
4. 项目内容与形式
项目内容与计划时间进度表
项目形式
和君创业研究咨询有限公司
H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING
CO.,LTD.
40
项目阶段 项目单元 项目时间 项目成果
1、准备阶段 准备单元 T+5个工作日 项目组织和项目管理制度
项目实施计划
2、开展阶段
①产业研究单元 30个工作日 北广集团产业发展研究报告
②企业产业战略单元 40个工作日
北广集团企业诊断报告
北广集团企业发展战略报告
相关工作业务模本导入及培训、辅导
③人力资源战略单元 30个工作日
北广集团人力资源规划报告
北广集团薪酬管理体系
北广集团绩效考核体系
北广集团任职资格、职业生涯设计和能力成长报告
④管理流程变革单元 40个工作日 北广集团业务手册
相关工作业务模本导入及培训、辅导
⑤资本运营战略 不定 收购兼并项目实施
3、实施跟踪阶段 实施单元 90个工作日 持续，不间断的辅导培训
所有临时性工作建议报告书
项目内容 本项目共分三个阶段，七个业务单元，重点是产业的选择及发展战略
4. 项目内容与形式
41
具体项目阶段和内容如下：
第一阶段：项目准备阶段，时间大体为5个工作日。包括：
工作任务：
建立项目组织和项目管理基本制度
建立项目实施单元、专题目标方法和文档
建立详细的工作计划，明确项目组成员职责和主要工作
确定访谈计划、时间和对象
收集相关资料
初步评估项目实施可能性及风险，提出阶段性成果标志
工作成果：
项目组织和项目管理制度
项目实施计划
项目内容
4. 项目内容与形式
42
第二阶段：项目开展阶段，时间大体为30个工作日。包括：
对北广现有产品领域的产业进行框架性评估(除置地产业)
对北广主导产品(1-2类)的市场发展趋势进行评估
对北广主导产品(1-2类)的技术发展趋势进行评估
对北广主导产品(1-2类)的国家和地方政策进行评估
对北广主导产品(1-2类)国内、外竞争对手(各2—3名)进行评估
对北广主导产品(1-2类)的用户(2—3名)进行评估
寻找可能进入的所有产品(业)领域，并深入聚焦于1—2种产业
对可能进入的1—2种产业的国家和地方政策进行评估
对可能进入的1—2种产业的技术发展状况和趋势进行评估
对可能进入的1—2种产业国内竞争对手(2—3名)进行评估
对可能进入的1—2种产业国外竞争对手(2—3名)进行评估
对可能进入的1—2种产业所需资源进行评估
对可能进入的1—2种产业知识产权壁垒进行评估
工作成果：
北广集团产业发展研究报告
收集到的所有相关资料
产业研究单元主要工作任务：
项目内容（续）
4. 项目内容与形式
43
第二阶段：项目开展阶段，时间大体为40个工作日。包括：
企业的诊断及能力判断
国内、外标杆产业、企业参考
企业发展战略确定及组织架构建议
工作成果：
北广集团诊断报告
北广集团企业发展战略报告
相关工作业务模本导入及培训、辅导
企业战略单元主要工作任务：
项目内容（续）
4. 项目内容与形式
44
第二阶段：项目开展阶段，时间大体为30个工作日。包括：
基于战略的人力资源规划
分职分类的任职资格体系
以KPI指标为核心的绩效考核体系
基于市场、资格、业绩的薪酬管理体系
全员职业生涯规划与设计
招聘与内训成长阶梯计划
工作成果：
北广集团人力资源规划报告
北广集团薪酬管理体系
北广集团绩效考核体系
北广集团任职资格、职业生涯设计和能力成长报告
人力资源规划单元主要工作任务：
项目内容（续）
4. 项目内容与形式
45
第二阶段：项目开展阶段，时间大体为40个工作日。包括：
主要业务管理流程的梳理与确定
公司组织机构设计，主要职能部门、BUS职责描述、岗位职责描述
公司主导业务流程设计及标准作业文本、期量表格
工作成果：
北广集团业务手册(或管理白皮书)
相关集团业务手册辅导
管理流程单元主要工作任务：
项目内容（续）
4. 项目内容与形式
46
第三阶段：项目实施跟踪阶段，时间大体为90个工作日。包括：
工作任务：
对所有启动项目的方案回馈、修改和完善
参与式跟踪方案实施，解决临时问题
工作成果：
持续，不间断的辅导培训
所有临时性工作建议报告书
项目内容（续）
4. 项目内容与形式
47
渐进式提升+互动咨询
通过战略－组织－人力资源开发逐步演进。和君创业以战略咨询为主导，以
人力开发为支撑，以技术服务为辅助。
项目形式
4. 项目内容与形式
单元 和君创业 客户 其它
1、准备 牵头 参与
2、产业研究 部分牵头/参与 部分牵头/参与 参与
3、发展战略 牵头 参与
4、人力资源 牵头 参与
5、管理流程 部分牵头/参与 部分牵头/参与
6、资本运营 参与 参与
7、跟踪 参与 牵头
5. 项目组织与成员
项目组织
项目成员
和君创业研究咨询有限公司
H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING
CO.,LTD.
495. 项目组织与成员
和君创业项目小组将成为本项目的主要
工作和责任的承担者。
北广集团的项目成员将与和君创业咨询
队伍密切合作，互动推进项目的顺利进
行。
和君创业将充分利用特有的管理咨询资
深专家/顾问组，对项目进行高端指导和
监控。
在必要时，寻求和君创业合作伙伴的技
术支持。
同时，严格遵循和君创业内部项目质量
管理流程，确保项目成功。
和君创业
项目小组
客户企业
项目成员
专家资源
数据库 项目管理
内外协同
资源共享
项目组织
50
界定项目方向和范围
指导项目研究和进程
项目质量总控制
主持关键研讨和沟通
项目日常管理
把握项目进度和方向
项目协调和质量控制
参与研讨/调研和高层沟通
调研/访谈
资料搜集/整理/分析
设计模块
报告撰写
参与研讨/沟通
提供行业专家意见
提供管理与投资领域专家意见
项目指导
北广集团总经理：
和君创业合伙人：李肃
项目组长
北广集团：
和君创业：贾彦海
项目工作小组
客户企业
……
和君创业
姚丹、王煜、
李继泉、任亦等
和君创业专家顾问
彭剑峰、包政
项目组织（续）
5. 项目组织与成员
51
贾彦海贾彦海 先生先生
上海和君创业研究咨询有限公司副总经理、资深咨询师，曾任职原国务院农村经
济研究中心副处长，北京科文剑桥公司财务总监、销售部、市场部经理等职，丰
乐种业副总经理，德隆集团咨询顾问及其下属德农种业投资公司董事。曾为十多
家大型国有企业和民营企业提供咨询服务,对大型控股型公司的管理模式及流程有
深刻理解，了解金融资本与产业资本对接方法，并在实业投资、风险投资、收购
兼并操作层面具有实战经验。
姚姚 丹丹 女士女士
和君创业高级咨询师。有丰实的中、外企业管理实践和咨询顾问经验，专长于人
力资源、组织建设、战略营销等方面的研究、咨询及培训。曾任中国科学院智星
研究所市场研究员，美国顿汉-布什、美国霍尼维尔南方市场代表，新加坡科丰技
术有限公司执行董事长助理，台湾台育企业管理顾问有限公司董事长助理、高级
顾问师、培训部经理。顾问及培训客户涉及机电业、药业、纺织业、食品业、零
售业、种业、饲料业、保险业等等，如上海（荷兰）申宝泵业、四川龙蟒集团、
台湾海霸王食品、丰乐种业、巨能实业、山大华特.
5. 项目组织与成员
项目成员
52
周月蟾周月蟾 女士女士
和君创业研究咨询有限公司资深咨询师。擅长企业运作，对BPR原理与思想有
深刻的理解，熟悉多个国外有名ERP软件系统，能将BPR思想与ERP较好的结合，
将各种现代管理思想和方法运用于企业。有较强的项目组织能力、能很好协调
客户要求与工作目标的能力。
曾担任长天国际控股有限公司、中国一休有限责任公司、华鑫集团公司、汉普
管理咨询公司、北方重型汽车股份有限公司、哈尔滨啤酒集团公司、大连实德
集团公司、哈尔滨东安汽车动力股份有限公司、三九啤酒股份有限公司、广东
唯美陶瓷工业公司等多家大型企业的资深咨询顾问及BPR项目经理。
王王 煜煜 先生先生
和君创业研究咨询有限公司高级咨询师，工商管理硕士、英国特许注册会计师
（ACCA），毕业于University of Abertay Dundee 和Dundee business
school。曾就职于外资投资公司和国内、外资管理咨询公司。具有多年的公司
财务工作和高科技项目投、融资工作经验，涉及房地产、机械等多个产业的项
目。擅长财务分析与预测、投资分析与判断、资产与债务重组。
5. 项目组织与成员
项目成员（续）
53
李继泉李继泉 先生先生
和君创业研究咨询有限公司咨询师，工商管理硕士，曾就职于中国远洋运输集团
公司，长期从事企业兼并收购、项目投资分析及融资业务和管理咨询等工作。负
责或参与过多起管理咨询项目，涉及运输业、农业、纺织业、公用事业、传媒业、
体育、教育、高技术新材料等多个行业，擅长产业研究，对企业战略管理、并购
重组、营销管理有深入的理解与创新。先后为新东方、福特宝、中远船务、首创
科技、华源集团等公司提供咨询服务。
5. 项目组织与成员
项目成员 （续）
54
和君创业研究咨询有限公司
H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.
目 录
1. 和君创业基本情况介绍………………2
2. 和君创业的咨询理念与方法论………6
3. 项目背景、概要与目标……………...19
4. 项目内容与形式……………………...31
5. 项目组织与成员………… …… …….42
6. 项目计划与管理、验收与预算…..…47
7. 其它…………………….…………….51
6. 项目计划与管理、验收与预算
项目计划与管理
项目验收与预算
和君创业研究咨询有限公司
H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING
CO.,LTD.
56
•预期本项目时间：2003年 月到2003年 月，约四个月。
1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 8周 9周
10
周
11
周
12
周
13
周
14
周
15
周
17
周
18
周
19
周
20
周
确定项目 ●
项目准备
产业研究
单元
企业产业
战略单元
人力资源
战略单元
管理流程
变革单元
资本运营
战略
培训
项目结案 ●
项目计划与管理
6. 项目计划与管理、验收与预算
实施单元：项目结案后的90个工作日
57
工作计划管理－－根据项目进度的要求，制定切实可行的工作计划，规定每个成员的任务，检查任
务完成的情况和质量，是保证项目顺利实施的重要保证。
编制工作计划，并经双方批准。
作出工作小结，说明未完成原因及改进建议。
项目进展状况。
和君创业咨询小组需提交：
每周工作计划。
每周工作小结。
北广集团项目组需确认以下文档：
实施文档确认。
阶段成果确认。
文档管理
收集项目文档应包括：
1-项目管理文档（工作计划书、会议记录等）
2-和君创业提交的文档
3-北广集团确认或验收文档
提交文档的审核和批准
项目提交的各种重要文档都应经过北广集团项目经理和和君创业项目经理审核。由于本项目的实施时间很紧迫，
审核时间应在提交后的三天之内。如果五天没有回应即作为确认处理。
对于阶段性成果的审核应由北广集团方面项目经理签字，确认提交的阶段性成果已审核。
项目计划与管理（续）
6. 项目计划与管理、验收与预算
58
本项目由4个子课题组成，和君创业建议现行启动战略研究，然后是公司人力资源、业务流程、资
本运营。
各子课题的费用预算参考如下：
A：一揽子合同，分期付款
B：分课题合同，分别签定、分期付款
具体报价：依确定的课题 50--270 万人民币之间，面商确定价格。
项目的验收：项目的验收方式为阶段性、专题式和单元式的方法。以项目报告和完成项目相关的培
训指导得到客户认可为交验。和君创业建议北广每次验收提出批准、修改或返工文字报告。
项目小组的计划（月、季、例会）及文档资料和报告，以及临时报告均做为工作确认记录。
其他：和君创业咨询人员为完成此咨询任务而直接发生的出差北京以外地区的交通、食宿费用由北
广集团负担。但事先应得到北广集团认可。
以上依具体合同为准！
项目验收与预算
6. 项目计划与管理、验收与预算
59
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目 录
1. 和君创业基本情况介绍………………2
2. 和君创业的咨询理念与方法论………6
3. 项目背景、概要与目标……………...19
4. 项目内容与形式……………………...31
5. 项目组织与成员………… …… …….42
6. 项目计划与管理、验收与预算…..…47
7. 其它…………………….…………….51
7、项目其它
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61
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目 录
1. 和君创业基本情况介绍………………2
2. 和君创业的咨询理念与方法论………6
3. 项目背景、概要与目标……………...19
4. 项目内容与形式……………………...31
5. 项目组织与成员………… …… …….42
6. 项目计划与管理、验收与预算…..…47
7. 其它…………………….…………….51
62
有关资料提供及保密规定等事项，规定如下：
北广集团须指定合适人员配合咨询小组工作，建议北广集团成立2人的专门工作小组；北广集
团应当向咨询小组提供为完成本次咨询工作所必需的资料。
咨询人员在工作过程中，可能接触到北广集团的敏感资料和某些商业秘密，和君创业咨询公
司对此负有严格保密义务。
凡北广集团提供的资料，未经北广集团同意，和君创业不得对外泄露，但北广集团的广告及
宣传材料除外。
和君创业向北广集团提交的咨询方案、建议书、操作方案等，北广集团负有保密义务，不得
提供给其他单位和个人。
在业务操作过程中，凡涉及保密需要者，双方知情人必须严格保密。
以上保密条款依具体合同为准！
7、项目其它
63
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目 录
1. 和君创业基本情况介绍………………2
2. 和君创业的咨询理念与方法论………6
3. 项目背景、概要与目标……………...19
4. 项目内容与形式……………………...31
5. 项目组织与成员………… …… …….42
6. 项目计划与管理、验收与预算…..…47
7. 其它…………………….…………….51
64
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目 录
1. 和君创业基本情况介绍………………2
2. 和君创业的咨询理念与方法论………6
3. 项目背景、概要与目标……………...19
4. 项目内容与形式……………………...31
5. 项目组织与成员………… …… …….42
6. 项目计划与管理、验收与预算…..…47
7. 其它…………………….…………….51
和君创业研究咨询有限公司
地 址：北京慧忠路五号 远大中心B座十层
联系人：贾彦海
电 话：（010）84891090 13901154762
传 真：（010）84891055
邮 编： 100101
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1. 和君创业基本情况介绍………………2
2. 和君创业的咨询理念与方法论………6
3. 项目背景、概要与目标……………...19
4. 项目内容与形式……………………...31
5. 项目组织与成员………… …… …….42
6. 项目计划与管理、验收与预算…..…47
7. 其它…………………….…………….51
67
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目 录
1. 和君创业基本情况介绍………………2
2. 和君创业的咨询理念与方法论………6
3. 项目背景、概要与目标……………...19
4. 项目内容与形式……………………...31
5. 项目组织与成员………… …… …….42
6. 项目计划与管理、验收与预算…..…47
7. 其它…………………….…………….51
