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    2026经营趋势暨未来商业奖案例大赏-阿里妈妈x贝恩公司.pdf

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    He Wangmin
     |  2026-03-27 21:06 
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    CONTENTS 序言 P03 AI时代商家经营趋势分析 P04 年度高质增长案例标杆实录 P23 品牌经营正面临3大系统性变革 AI时代商家经营趋势洞察及机会点 全域赢新：领航者的战略定力与新生力 领在精准：AI 重构人货场的颗粒度 品牌向新：技术驱动的长期主义进化 携手共进：全域经营的生态操盘手 序 言P R E F A C E 商业的世界从未停止进化，但鲜有时刻像今天这样，让我们如此 清晰地触摸到未来的脉搏。 2025 年，中国电商行业正式迈入“AI 电商时代”。在大消费与 AI 深度融合的淘系经营背景下，商业竞争的边界被彻底重塑。 随着手淘全面升级为全域大消费平台，品牌经营正经历从“流量 争夺”向“品牌搜索竞争力培育”的根本性转变。AI 技术不再仅 仅是降本增效的工具，而是升级为品牌增长的核心驱动力与战略 支点。在这一变革节点，行业亟需一套能够指引未来的经营标杆 与实战方法论。 本届“阿里妈妈未来商业奖”在此背景下应运而生，并进行了战 略级升级。围绕“AI 驱动·高质增长”这一核心主题，设立“全域 赢新、精准领新、品牌向新”三大全新赛道。奖项不仅是对过去 一年品牌经营成果的褒奖，更是为了发掘那些能够将 AI 能力贯 穿于全赛道表达、在不确定性中通过技术与策略实现确定性增长 的“未来品牌”与生态公司。 我们希望通过这本案例集，“链接商家、生态伙伴和媒体、业界， 共同见证未来品牌如何在 AI 电商时代继续书写新的故事。” 这 不是一份简单的获奖名单，而是一本关于如何在 AI 时代运用“红 猫计划”、“品牌新力模型”等新工具、新策略实现生意跃迁的 实战教科书。 让我们一起，预见未来，赢得未来。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 04 AI时代商家经营 趋势分析 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 05 品牌经营正面临 3 大系统性变革 当前品牌经营的核心战场，正由传统的流量争夺转向消费者心智占领与场景价值创造： 在 AI 技术的深度渗透下，品牌经营正从场域、人群、经营三大维度发生系统性变革： AI 时代商家经营趋势分析PART 1 05 媒介变迁： 从碎片化到 AI 再中心化 从多阶段演进至 AI 辅助 决策时代 AI 驱动经营： 从工具提效到战略革新 01 02 03 场域·媒介生态重构 人群·购物方式重塑 经营·协同模式革新 消费者行为兼具“理性精打 细算“与“感性价值升级“特 征，同一用户在不同需求下 展现“面子（社交表达）、 里子（品质体验）、脑子（理 性决策）”三重诉求。 消费决策 K型分化 同一人群在不同时间与不同 场景（工作 / 健身 / 亲子 / 社交）下的需求差异显著， 催生多元细分赛道，场景成 为新的品类增长核心引擎。 品牌心智的重要性持续凸显， 消费者愿意为创新、专业、 功效等核心价值付费；但线 上流量及投放成本的结构性 变化，使得传统“减品增效“的 流量驱动策略已难以有效触 达并占领用户心智。 场景驱动品类增长 心智竞争白热化 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 06 场域·媒介生态重构 AI或将成为品牌与消费者连接的新中心 以央视“标王”为代表，品牌通过单一权威媒体实现“一对多”的大众触达，信息传播高度集中。 30年前 20年前 中心化权威时代 卫视联播崛起，成为品牌曝光的核心阵地，触达渠道开始多元化。 卫视联播时代 碎片化互补时代 10年前 现在 头部综艺与长视频平台成为流量入口，品牌通过优质内容实现场景化渗透。 ~1M 购物者 73K 帖子 ~200M 短视频 观看 在线用户 1K+ 互相匹配 语音信息 100K+ 图片精修 ¥912M 交易金额 ~80K 下单成交 页面浏览 ~100K 外卖订单 叫车数量 观看人数 2016 20162009 2003 2011 2011 2012 2009 2014 2011 2008 2004 20152010 ~3K 分享歌单 数量 抖音微博 淘宝 探探 微信 知乎 美团 支付宝 网易云 拼多多 美图 秀秀 滴滴 出行 腾讯 视频 虎牙 直播 消费者互动行为日益碎片化，触点遍布社交、短视频、电商、直播等多元场景，品牌触达用 户的路径变得分散且复杂。 内容驱动时代 CCTV 浙江 卫视 江苏 卫视 湖南 卫视 优酷 视频 芒果 TV 腾讯 视频 爱奇艺 变迁 特征一 媒介生态的演进，本质上是品牌与消费者连接方式的持续重构。回望过去三十年，中国媒介生态经历了清晰的代际变迁： 1 来源：1，公司年报，QuestMobile，案头研究 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 07 展望未来，AI或将整合原有非中心化媒介触点，成为品牌与消费者连接的新中心化入口。 QuestMobile数据显示：国内原生AI应用赛道已诞生2款月活跃用户规模破亿的产品2 AI再中心化时代 消费者购物渠道愈发多元，分散的渠道与触点进一步放大了品牌精准触达消费者的难度。 % 41% 32% 2025年底AI原生APP用户人均 使用时长相较年初增长%3 41%中国受访者期待AI能提供 更加个性化的推荐4 32%中国受访者对AI的线上检 索功能感兴趣4 未来 现在 电商 其他 大卖场 专卖店 杂货店 便利店 仓储会员店 超市/小超市 1 * 通义千问 ｜ 豆包 ｜元宝 ｜kimi 注释：* 包含零食集合店、折扣店等其他线下渠道 来 源：1， 贝 恩 公 司，2025 年 中 国 购 物 者 报 告 系 列 二，2025 年 12 月；2，QuestMobile，2025 年 AI 应 用 层 发 展 核 心 报 告，2026 年 3 月；3， QuestMobile，2025 中国移动互联网年度大报告，2026 年 3 月； 4，贝恩亚太区消费者调查，2025 年 10 月，样本量 N=4,501（中国：1,500；日本：1,502； 印度尼西亚：1,499） 07 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 08 消费人群的购物决策模式历经多轮迭代，完成了从“渠道导向”到“全域融合”的演进，当前正逐步迈向“AI 辅助决策” 的探索阶段。 人群·购物方式重塑 生成式 AI 正在影响消费品营销路径与获客逻辑 特征二 渠道时代 流量时代 内容时代 全域时代 AI 辅助决策购物时代 以渠道驱动为核心，线下商超是消费触达的核心载体，品牌竞争的关键在 于渠道铺市率与终端陈列。 电商平台崛起，进入流量爆发期，天猫、淘宝等平台成为核心流量入口， 品牌竞争聚焦于流量获取与转化。 迈入内容优先阶段，消费者通过内容主导消费决策，品牌通过抖音、小红书、 淘宝直播等平台种草内容激发需求。 线上线下边界消融，进入 AI+ 全域融合阶段，品牌 以消费者为核心，打通电商、内容、线下门店等全 触点，实现“全域触达、全域转化”。 生成式 AI 正日益成为消费决策的重要辅助，消费 者以自然语言向 AI 提出“模糊意图”，AI 承接“决 策外包”需求，逐步开启“千问千答”的 AI 驱动购 物新纪元。 2007 年之前 2008 - 2017 2018 - 2022 2023 - 今天 未来已来 来源：1，杰富瑞（Jefferies），Takeaways So Far During CNY holidays，2026 年 2 月 19 日 “ 千问， 帮我点奶茶 ” 超 亿 春节期间千问 APP 助力阿里平台获得 各类商品订单数量 ¹ 沃尔玛 天猫淘宝 华润 万家 京东 小红书 饿了么 饿了么 沃尔玛 沃尔玛 BiliBlili 美团 美团 淘宝 淘宝 快手 小红书 小红书 华润 万家 华润 万家 抖音 盒马 盒马 快手 快手 抖音 抖音 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 09 AI Buy 正在影响品牌与平台的竞争格局： 传统范式——货架电商 / 搜索驱动型电商：用户以关键词发起精准搜索，品牌通过优化搜索排名获取曝光，竞争聚焦于“流 量采买 + 排名竞争”。 新兴范式——AI Buy/ 语义推荐型购物：用户放弃精准筛选，以自然语言提出场景化、复杂化需求，AI 拆解“模糊意图” 并输出定制化推荐，品牌竞争转向“语义占领 + 知识资产”的核心能力。 AI Buy 的商业价值，已在全球头部平台的实践中得到验证： ChatGPT 在 美、德、英、法 四大市场的零售网站引荐流 量增长 OpenAI 旗 下 ChatGPT 已 与全 球 主 流零售 平台达 成合作，支持用户在对话界面内完成交易全流程，依 托十亿级月活用户为合作平台带来可观消费增量 亚马逊将 Rufus AI 购物助手 深度嵌入全渠道核心入口， 打通平台全量数据 新兴范式：从传统货架电商（搜索驱动）到 AI Buy（语义驱动） 贝恩公司调研显示： 受访用户会将生成式 AI 用于购物推荐与决策支持 ¹ 其中，用户每周会使用多次的占比 ¹ 我要去山里徒步，天气有点冷，推荐一些实用又好看的 装备，预算 1000 元左右，不用太专业的。 AI 需要理解消费者的“模糊意图”，从宽泛的需求中拆解出具体的产品推荐 正在思考… 用户直接向 AI 提问用户发起搜索 徒步装备推荐 （）² 6倍+ 截至 2025 年底 Rufus 活跃用户 ³ 使用 Rufus AI 的 用户下单概率 较 未使用者高出 ³ 60亿 % 搜索 驱动 AI Buy 42% >50% 来源：1，贝恩 -Dynata 生成式 AI 消费者调研，2024 年 12 月，有效合格样本量 N=1117；2，贝恩公司，Agentic Commerce in Retail POV ，2025 年 11 月； 3，财富杂志（Fortune），Amazon says its AI shopping assistant Rufus is so effective - it’s on pace to pull in an extra $10 billion in sales，2025 年 11 月 2 日 ChatGPT Rufus AI AI 时代商家经营趋势分析PART 1 10 经营·协同模式革新 AI引领全流程效率革命，智能体重构生产力范式AI引领全流程效率革命，智能体重构生产力范式 特征三 AI驱动经营革新迈入战略层，成为品牌经营核心中枢1. AI智能体（AI Agent）是AI经营革新阶段的关键落地载体2. AI对品牌经营的赋能历经多轮迭代，实现从辅助工具到战略核心的质变跨越 Al智能体具备感知、记忆、规划、执行与反馈的全链路能力，能从企业繁杂的运营信息中沉淀可查询、可复用的专家级 知识资产，同时承接品牌经营的“决策外包“需求，实现从需求拆解、策略制定到落地执行的全流程自动化。 2028年中国AI Agent市场规 模预测 万亿元 2028年中国AI Agent营销市场 规模预测 万亿+ 企业渗透率将从当前不足5%的 水平实现 大幅跃升 111 流程层 AI融入内容/投放/人群等经营环节 提升效率与规模 当前主流 应用层 AI用于单点提效 (如修图、写文案) 过去式 系统层 AI贯穿经营全链路 形成可复制方法论与SOP 头部实践 战略层 AI成为品牌经营中枢 驱动组织变革与商业模式创新 未来已来 来源：1：亿欧智库，中国 AI Agent 营销市场发展潜力研究，2025 年 3 月 31 日 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 11 从E-Commerce到Agent Commerce，迎接电商生态的整体升级3. Agent Commerce 即“由AI智能体驱动的全链路智能电商模式” 按服务场景可分为商家侧与用户侧两大体系： 中国品牌的AI应用已从“用不用”的选择题 进化为“怎么建、怎么管、怎么赢”的战略命题 谁能把AI变成自己的“超级大脑” 谁就掌握了未来增长主权 面向消费端，提供智能导购、比价决策、代订 交易等服务，简化用户消费链路 聚焦供给端自动化运营，覆盖店铺管理、智能营 销、客服履约等全流程，以AI降本提效、优化经营 市场规模 代表案例 用户侧 Agent Commerce 商家侧 Agent Commerce Genstore是一款AI驱动的一体化电商 建站与技术平台，可助力商家高效完成 线上店铺的创建、管理与规模化运营 2030年美国用户侧Agentic Commerce 的市场规模 占2030年全美电商市场规模 3000亿-5000亿美元 15%-25% 1 1 Genstore 1111 来源：1, 贝恩公司，Agentic Commerce in Retail POV，2025 年 11 月 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 12 面对这场商业底层逻辑的重构，品牌亟需找到 AI 时代高质量增长的确定性路径。 从本届未来商业奖的获奖品牌及生态的前沿实践中， 阿里妈妈联合贝恩公司拆解出 AI 时代五大高质增长核心趋势 Al时代商家经营 趋势洞察及机会点 趋势三 AI提效创意爆款生产 AI更深入理解消费者需求 AI精准捕获消费者搜索意图 AI成为全域经营新基建 AI升维经营角色 趋势二 趋势四 趋势一 趋势五 AI时代 五大经营趋势 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 12 AI从单点提效工具， 跃迁为全域经营新基建 AI已深入策略-创意-投放-转化的经营全链路 AI已成为品牌必须接入的底层基础设施。 本届未来商业奖获奖品牌，已经将AI融入他们的经营实践中： 80%+ 2025年618新客贡献占比 1亿 短视频+直播累计曝光 TOP1 2019-2025连续7年 蝉联高奢护肤品牌销售额 以AI赋能驱动新品突围，实现销售增速超品类大盘31% 构建AI双线DA模型分层货品+全域联投，新客贡献占比突破80% 现在 AI短直联动实现跨类目拉新，香氛洗衣液跑出超九倍爆发增速 亿+ 2025年AIPL人群资产总量 35% 投放ROI提升 TOP1 2025天猫618宝藏新品牌家清行业 AI 应用往往聚焦于某个具体的，重复性高的微观任务，缺乏系统性规划 企业引入 AI 的核心驱动力通常是降本。对AIGC的应用仅停留在自动写文案、做图等基础场景，过度依赖通用模 型，忽视垂直场景的定制化训练，导致生成内容缺乏品牌调性或商业转化力。 过去 趋势一 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 13 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 14 万相智识 （意图识别Agent） 从读词识人 到读心知意 2026年，阿里妈妈正式发布“AI万相”，作为超级经营智能体「引擎」，链接全生态意图、调遣多经营专家、实时全任 务分发、提效全经营效率，驱动全域经营增长。 未来启示： 从“工具思维“到“战略思维“， 让AI成为品牌经营中枢 万相智品 （商品理解Agent） 从单向输出 到双向淬炼 万相智造 （创意生成Agent） 从批量生产 到精准生成 万相智投 （投放优化Agent） 从流量智能投放 到经营智能优化 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 14 趋势二 AI深入理解消费者需求： 从精准匹配到预测和推理 AI已经让品牌具备了“读懂消费者言外之意”的能力 从标签匹配到需求预测的跃迁，意味着品牌经营从“追逐流量”转变为“深度经营人群心智”。  本届未来商业奖获奖品牌，已经将AI融入他们的经营实践中： 24%% 超6X% 2025年超品期间 成交人群中新客占比 TOP1 2025年618期间 爆品销售同比增长 AI洞察高潜并前置蓄水，全方位深耕母婴垂直人群 人群多维分层，精准匹配货品与场景，构建差异化沟通体系 现在 2025年超品期间 搜索进店UV同比提升 2022年-2025年618期间 连续蝉联天猫儿童餐椅 多依赖物理标签：消费者的“性别+年龄+城市“等固定物理标签，无法捕捉用户瞬息万变的消费动机，人群画 像无法及时匹配消费动态需求 人群运营与货品、场景脱节：多追求触达量，忽视“圈层偏好+场景需求+人生阶段”等维度的精准匹配与进 一步挖掘 过去 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 15 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 16 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 16 传统搜索投放：对人群的表达有限 AI 万相实时理解并推理消费意图，精准触达更多元消费人群 商品收藏加购 店铺浏览搜索 类目关联消费 人群行为 对人群的表达 未来启示： 突破物理标签描述边界，预测和推理消费意图 阿里妈妈 AI 万相 -万相智识，融合跨域用户旅程与实时兴趣脉冲，提前捕捉未表达的消费意图。 L3-L420-35岁男性 追求“自然好气色”的上班族 需要网课出镜或拍照的学生党 注重外貌管理偏好自然的年轻男生 有皮肤瑕疵但不想遮瑕厚重的男性 日常高频使用 决策路径短 匹配核心卖点人群 高度契合 雪季出游、拍照打卡的旅行者 春节后想焕然一新的年轻人 关注“氛围感颜值”的国风爱好者 冬季皮肤干燥暗沉的都市男性 趋势驱动 应对高光时刻 社会热点趋势人群 品牌追随者 从“宅”到“重新社交”的男性群体 “低成本精致感”的 z 世代男性 健身或户外后皮肤出油的健身博主 想要一步搞定保湿修颜的极简主义者 轻量精致 形象重启 生活方式偏好人群 价值认同 AI提效创意爆款生产： 从经验试错到内容工业化的正循环 创意生产正式进入了“内容工业化+数据闭环”的正循环时代 已经跨越了“灵感迸发-人工测试-调整优化”的传统线性流程。 本届未来商业奖获奖品牌，已经将AI融入他们的经营实践中： TOP1 2025年618期间天猫 内衣及文胸销售榜 2025年618期间百万 销售额单品数量增加 万投放预算创造ROI （2025年2月15日-2025年5月31日） 天猫单店累计GMV （2025年02月10日-2025年08月31日） AI图生视频降低多品类经营门槛，构建“诊产投”闭环精准分发 AIGC重构内容生产流水线，萌宠主厨短视频IP焕新国民家电品牌 现在 2100万+ 11个 将AIGC多视为“素材生成工具”，内容创作多依赖灵感，规模化复制优质内容、全域多渠道投放仍需提升； 同时，数据验证机制待完善，内容效果多依赖经验判断。 过去 趋势三 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 17 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 18 阿里妈妈AI万相驱动创意实现AI策略+制作+投放联动提效，0门槛进攻内容赛道，实现精准内容生成与打爆。 未来启示：从“经验创作“到“工业化生产“， 搭建AI驱动的内容闭环 万相智识 万相智品 创意产品X 创意产品X 创意产品X 全方位输入，更懂投放的策略大脑全方位输入，更懂投放的策略大脑 #营销意图 +12%CTR +%加购率 %ROI 0门槛 视频种草、拿直播域成交 某户外服饰客户投放效果数据 #场域特性 #用户兴趣 #规划 #反思 万相智造 脑手一体，面向策略生成多元创意脑手一体，面向策略生成多元创意 #参考裂变 #快捷特效 #数字人成片 #多模态 #多卖点 #多风格 万相智投 千人万面，多元创意展示给对的人千人万面，多元创意展示给对的人 同一商品 #不同用户看到不同创意 同一用户 #不同场景看到不同创意 商品推广-提效率 内容推广-降门槛 自己用工具：万相妙应 短视频推广：AI 制投一体 托管给系统：智能创意 直播推广：AI 制投一体 已全量已全量 已全量已全量 升级中升级中 升级中升级中 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 18 AI精准捕获消费者搜索意图， 转化为品牌的长期生意 AI能够基于淘内全量商品、淘外丰富内容，捕捉消费者意图，挖掘潜在需求。品牌新力WIN度量衡 能够基于此理解提炼热门趋势赛道，AIGC能够快速生成商品种草内容 本届未来商业奖获奖品牌，已经将AI融入他们的经营实践中： TOP1 2025年品牌新力 WIN指数跃迁至医疗器械类目 2025年 618大促期间触达潜客 借WIN模型锚定慢病赛道，场景种草扩充搜索资产，并以算法模型建模大促成交， 锁定人群最优投资点。 现在 4397万+ 2025年 品牌推广引导成交额 9775万 跨平台流量分散，淘外种草与淘内承接闭环链路待提升。 过去 趋势四 用户种草后主动回搜心智提升难，品牌投入换来的曝光难以沉淀，用户看完即流失，无法转化为 有效搜索行为。 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 19 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 20 以AI万相的多Agent能力协同，帮助商家实现全域用户搜索意图捕捉、生意动态捕捉，形成品牌经营趋势赛道， 以搜索心智为核心做精细化种草运营。 未来启示：从“粗放种收“到“种搜一体“， 构建全域精种的确定性增长闭环 用户搜索 小孩不爱喝水怎么办？ AI 意图挖掘 潜在需求 25～35 岁妈妈 宝宝为5岁左右男孩 近期看过「学龄前儿童一天应摄入多少水量」的文章 看过趣味水杯的测评视频 儿童趣味水杯 能促进喝水，记录饮水量 价格 200～300倾向于专业儿童品牌 万相智识X百灵：捕捉消费者意图 站内全量商品 站外丰富内容 万相智品X百灵：提炼商品卖点，寻找机会赛道 理解 提炼 热 门 趋 势 赛 道 品 牌 笔 记 搜 索 奶 油 风 格 软 装 笔 记 内 容 转 化 卡 长效水光 油痘平衡胶原冻龄 多维焕亮 美妆美妆 全天候防晒补水 万相智造X百灵：生成商品种草内容 全行业素材案例理解，亮点提炼解析 投前预测效果潜力，给出优化建议 AI生成内容，纯原生种草，一人千面！ 细分赛道，深度剖析品牌的 曝光(W)，互动(I)，搜索(N)份额 淘宝 ｜ 天猫 腾讯｜抖音｜微博｜小红书 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 20 趋势五 AI升维经营角色， 从投放执行到全域增长合伙人 优秀的生态服务商正在建立AI Agent能力，携手阿里妈妈AI万相，将创意产出、 推广投放调优等繁琐工 作交给AI Agent，人员配置向“策略专家+AI应用工程师”转型。 现在 经营者多以经验驱动，缺乏全域视野和精准决策的能力 以生态服务商为例，过去以标准化和模块化执行为主，提供投放、创意策划、数据等服务，服务商的AI技术和 应用尚在发展中，对品牌在AI时代的规模化、精细化、全链路经营的需求，处于起步阶段。 过去 6000万+100亿 2025年618期间 助力UGG新增AIPL资产 融合阿里妈妈AI矩阵与宝尊自研技术， 为品牌提供全域操盘与AI深度的服务支持 2025年双11 全案操盘预估GMV 300+亿+ 2025年年度 服务客户数量 构建自研产品矩阵与自动投放体系， 实现从经验判断向科学决策的跨越，打造全域提效引擎 2025年618期间助力小米 新增高营销价值用户资产 6X%4X% 2025 年第二季度助力清扬蓝C 瓶 实现高消费力用户群体占比 构建科学营销体系与数据中台， 以AI贯穿全链路，推动新品上市由经验转向数据驱动 助力安慕希实现 新品首发周购买人数同比增长 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 21 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 22 AI 时代经营趋势分析PART 1 22 三大核心变革 五大趋势路径 从流量博弈到价值沉淀 经营能力的系统性升级 超级经营智能体引擎 当消费决策迈入AI辅助的时代，当媒介生态从碎片化走向AI再中心化，品牌经营的底层逻辑已完成 从“流量采买”到“价值沉淀”的根本性跃迁。五大经营趋势并非孤立存在，而是围绕“AI成为 经营中枢”形成的有机整体，共同构成了AI时代品牌高质量增长的完整路径。 AI重构经营本质，沉淀长期增长确定性 基于五大经营趋势的核心洞察，面向未来，品牌与平台需共同构建AI时代的增长核心竞争力。 以“阿里妈妈AI万相”为核心，通过万相台AI无界、达摩盘、万相营造等全产品矩阵，为商家经营提供全链路确定性能力支撑。 AI正在重塑商业经营的底层规则，从工具应用到战略革新，唯有品牌与平台同频，将AI深度内化为经营的核心能力，以长期 主义视角沉淀人群、内容与生意资产，才能在这场变革中构建不可替代的竞争壁垒，实现从短期爆发到长效可持续增长的 跨越——这正是AI时代品牌经营的核心增长密码。 万相 智品 万相 智造 万相 智投 万相 智识 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 22 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 23 标杆实录 年度高质增长案例 AI 时代商家经营趋势分析PART 1 24 年度巅峰品牌 年度行业领航品牌 年度新锐破局品牌 在流量边界消融的AI电商时代，真正的赢家不仅拥有穿越周期 的战略定力，更具备在细分赛道破局新生的爆发力。 本章汇聚了年度行业领航品牌与年度新锐破局品牌的巅峰之 作。它们代表了商业世界的两极力量：前者以宏大的全域视野， 组合AI技术重构人、货、场，树立了不可撼动的行业标杆； 后者则作为黑马，利用AI敏锐捕捉机会，实现了从0到1的惊艳 突围。 领航者的战略定力与新生力 全域赢新 25 年度高质增长案例标杆实录PART 2 亮点成绩 TOP1 2019-2025 连续 7年 蝉联高奢护肤品牌销售额 31% 奇迹面霜家族销售额 增速超大盘 35% 投放 ROI 提升 海蓝之谜以 AI 赋能 驱动新品突围 实现销售增速超品类大盘 31% 获奖奖项 获奖品牌 年度巅峰品牌经营大奖 海蓝之谜 - 年度巅峰品牌 - 年度高质增长案例标杆实录PART 2 26 案例背景 作为高奢护肤赛道的绝对领军者，海蓝之谜已连续 7 年（2019-2025 年）蝉联中国高奢护肤 销售额榜首。但在巅峰之上，挑战依然存在：晚霜市场正经历从单一成分抗老到综合解决方 案的认知升级，且竞品密集入局，竞争维度已从单点爆品升级为“概念 + 内容 + 链路”的综合 比拼。 海蓝之谜意识到，必须用更硬核的科学概念精准穿透心智，用更高效的 AI 链路协同流量闭环， 才能将新品“奇迹晚霜”打造成确定性的新增长引擎。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 27 创意层面，品牌在新品上市期利用阿里妈妈 AIGC 能力生成 3D 破框与全 屏 POP 素材，配合「品牌特秀」资源，带动点击率提升 25%。在投放层 面，海蓝之谜依托万相台 AI 无界，精准圈选了 “礼遇人群 ” “医美功 效人群”“品类定制人群”等，将“高奢第一送礼选择”的心智植入每一次 节点营销。同时，品牌通过最大化拿量、控投产比、控成本的 AI 出价方式， 以及利用人群推广 - 竞争航线与人群超市实时拦截竞品流量，不仅将 ROI 提升 35%，更构建了不可撼动的流量护城河。 Step3 海蓝之谜在淘外投入超 10 亿级的资源，并利用阿里妈妈 Uni Desk 实现 淘内外的全链路协同。在淘外，联合世界生物研究所 SALK 发布专栏， 携手顶流在抖音、微博、优酷等渠道定向淘外新客，全方位覆盖精致妈妈、 资深中产与小镇贵妇等人群。淘外种草后，淘内通过品销宝拦截搜索流量， 超级直播 + 超级短视频承接内容流量，品牌特秀实现开屏即转化的视觉 冲击。这种“淘外种草、淘内秒级承接”的机制，将巨大的声量高效转化 为访客与成交。 Step2 阿里妈妈UD全域联投实现高效转化，10 亿级声量秒级承接 万相台 AI 无界与 AIGC创意驱动营销增长 通过对全域消费数据的深度扫描，海蓝之谜发现，轻熟龄女性最大的痛点 不是简单的衰老，而是因日夜压力导致的“累丑循环”。基于此，品牌在 上市前先做天猫 TMIC 测试，明确新品应优先打穿的人群与沟通重点，将 奇迹晚霜的卖点从模糊的“修护”，精准锚定为“1 夜 8 重抗老，逆转 32 重老化痕迹”。这一概念成功为高奢人群建立了不可替代的科学心智。 Step1 基于全域消费数据洞察，将模糊卖点转译为“科学抗老” 核心策略拆解 年度高质增长标杆实录PART 3 2828 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 数据洞察痛点实现精准定位 海蓝之谜奇迹晚霜的成功离不开对核心客群需求与痛点的洞察。海蓝之谜携手天 猫 TMIC，深度扫描海量数据，结合前期测试，为奇迹晚霜上市锚定新品定位， 实现差异化科学功效心智建设。 10 亿级投放的高效承接 对于超级品牌而言，投放规模不再是壁垒，承接效率才是。海蓝之谜展示了如何 利用全链路工具，将 10 亿级的声量曝光高效地转化为可运营的品牌资产。这种 全域协同能力，让品牌在流量红利见顶的今天，依然能保持“强者恒强”的增长 惯性。 AI 是品牌长期主义的新基建 从 AI 精准洞察趋势、AIGC 生成创意素材，到 AI 算法精准锁定礼遇人群，再到智 能出价构建流量护城河，海蓝之谜证明了 AI 技术已不再是战术层面的工具，而 是支撑品牌长期增长的新基建。它帮助品牌在每一次营销中，不仅实现生意爆发， 更完成了对核心人群心智的深度耕耘与长效沉淀。 29 年度高质增长案例标杆实录PART 2 以 AI 全域策略 突破人群壁垒 凯乐石实现拉新人群量级跃迁 获奖奖项 获奖品牌 年度巅峰品牌经营大奖 凯乐石 - 年度巅峰品牌 - 亮点成绩 TOP3 2025 H1 冲锋衣店铺排名 149% 年度人群资产同比增长 103% L4 & L5 人群量级增长 年度高质增长案例标杆实录PART 2 30 案例背景 2025 年的中国户外市场，正处在一个奇特的十字路口。一边是渗透率的快速拉升，露营、徒步、 骑行等新赛道百花齐放，新兴品牌如潮水般涌入；另一边，市场的“浓度”却远未成熟，许 多消费者的户外体验仍停留在浅尝辄止的阶段，行业充斥着由潮流而非真实需求驱动的消费 泡沫。 在此背景下，作为国内“专业登山品牌”的凯乐石，面临着所有专业品牌都会遭遇的“增长 悖论”：如何在坚守专业高度的同时，完成人群的破圈与规模的跃迁？如何在不稀释品牌 核心价值的前提下，将“热爱”的火种传递给更广泛的“泛兴趣人群”？ 这不仅仅是生意的挑战，更是对品牌初心的考验。凯乐石的答案是：用最深的专业，去拥抱 最广的热爱。依托全域营销体系，将“可感知的真实”从山野带入城市，完成一场从“原点人群” 向“向往山野的人群”的温柔扩张。 凯乐石的策略核心并非简单的流量采买，而是以“专业心智”为锚点，通过“场景细化”作 为桥梁，在全域范围内实现人群、货品与内容的有机统一，形成三轮驱动的增长飞轮。 核心策略拆解 年度高质增长案例标杆实录PART 2 31 为不同需求消费者打开通往真实体验的“钥匙”。 让每一次触达，都成为一次“山野的召唤”。 在淘内外，凯乐石通过线上线下大事件，分别对三大核心人群设置了差异化 的货品与全域联投策略：凯乐石通过 “OAI-PL”全链路营销模型，构建三大 圈子人群认同；站为通过人货场素材匹配，筛选并触达高质量的潜在客户， 在多个场景下，凯乐石的推广转化率均显著增长。 最终在 2025 年 5-6 月实现三大圈子曝光次数、购买人数双翻倍增长的高光 成绩。此外，品牌高消费人群持续扩容，L4、L5 人群量级翻倍增长，这证 明破圈并未稀释品牌，反而让更多认同其价值观的新用户，成为了品牌的 “共 攀者”。 Step2 Step3 货品分层运营，爆品立标杆、新品快起量、风格款拓场景 针对三大核心人群，以差异化的全域联投策略拓宽场景 从“找到登山者”到“陪伴向往山野的人”。 Step1 人群策略升级，全域拉新拓宽户外潜客人群 年度高质增长标杆实录PART 3 3232 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 全域拉新不是“广撒网”，而是“灯塔效应” 凯乐石的规模化路径，证明了专业品牌的破圈关键在于以专业为灯塔，用内容做 引线。它突破的不是品牌边界，而是消费者认知的边界。通过照亮更广阔的人群， 让那些内心渴望真实体验的人，主动走向品牌。 内容是跨越圈层的载体，更是“真实”的翻译器 内容之所以能成为载体，是因为它成功将品牌的“硬核专业”翻译成了大众可感 知的“情绪价值”。无论是登山的纪录片还是城市的主题展，凯乐石都是在用“真 实的人、真实的山、真实的情感”与泛兴趣人群建立连接。这种连接超越了交易， 成为了价值观的共鸣。 AI 是增长导航仪，但目的地由品牌决定 在这场实践中，AI 扮演了至关重要的角色，它让全链路的智能投放与承接成为可 能。但需要明确的是，AI 是工具，是“术”。而品牌的初心、对户外的热爱、对 真实的坚守，才是决定方向的“道”。凯乐石证明了，最高效的增长，是在清晰 的品牌战略指引下，让技术服务于人心的连接，用真实对抗喧嚣。 33 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度行业领航品牌大奖 - 亮点成绩 TOP1 海尔官方旗舰店位列 大家电店铺成交排行榜 35% 海尔品牌活跃会员人数增长 60% 海尔云溪洗烘套装 生意同比提升 以 AI 贯穿全域经营 海尔店铺额成交稳居大家电榜单 TOP1 定义行业未来经营模式 获奖奖项 获奖品牌 年度行业领航品牌大奖 海尔 年度高质增长案例标杆实录PART 2 34 案例背景 核心策略拆解 海尔智家长期稳居家电行业榜首，洗衣机、冰箱、热水器等多品类实现全网份额第一。但面 对家电市场存量博弈、媒介触点极度碎片化、及消费者对 AI 智能体验的苛刻要求，海尔作为 行业领航者，目标不再是押注一两款偶然爆品，而是建立一套可量化、能跨品类复制的经营 体系：在品牌层面持续稳住心智领先，在产品层面围绕真实需求做精准创新，在经营层面把“凭 感觉打爆”升级为“靠数据做决策”。 为此，海尔把用户数据与全域经营能力前置到策略制定阶段，通过海尔智家 APP 与社交媒体 等触点沉淀数据资产，借助阿里妈妈 Uni Desk、达摩盘、百灵、万相台 AI 无界等产品能力， 把洞察、目标、媒介与转化串成一条可预测、可校准的增长链路。 海尔的打法核心，是用全域预测模型算清增长目标，再通过 AI 把目标拆到每一次触达与承接： 前端用数据洞察与 AI 推演确定新品定位与 TA 人群，中段把站内外媒介放入统一坐标系做组 合投放，后端在平销与大促周期持续提升内容渗透，并用品牌特秀等淘内承接工具与货品全 站推把流量高效转化为成交与人群资产。以云溪洗衣机 品线为例，海尔围绕“前瞻洞察 - 爆品规划 - 爆品执行”沉淀了一套可复制的方法论。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 35 在投放侧，海尔将全域媒介放入一个坐标系中考量，以制定更科学的打爆策 略：横轴代表站内 / 站外的广度覆盖；纵轴一侧代表短期效果，一侧代表长 期品牌力建设。如在淘外利用 Uni Desk 进行效果推广引流，再利用 UD 效果 深转、CID 做效果推广的最终收口；在淘内深度转化时，品牌侧用品牌特秀和 ShowMax 占位，效果侧则用关键词推广、人群推广做精准拦截。同时，结合 阿里妈妈达摩盘进行人群与媒介的组合与匹配，实现泛 TA 人群、品类人群、 品牌人群及新老客的分层精准触达。 平销期，海尔围绕季节性生活趋势，用内容进行场景与人群破圈；大促预热阶 段，海尔持续积累多类型达人内容，强化“AI 科技”与“品质体验”的品牌表 达，并以搜索与销售额为核心目标，提前沉淀预售客群。人群回流淘内时，海 尔首先用关键词推广做精准拦截；对直播进入与内容触达的人群，通过万相台 AI 无界人群推广进行复触与促转化；叠加货品全站推对云溪关键货品进行全站 校准与持续加码，在保证放量的同时稳住转化质量。最终让“内容种草 - 回流 承接 - 成交转化”形成闭环，并把爆发结果沉淀为可复用的人群资产与货品心智。 Step2 Step3 搭建全域经营矩阵，进行人群分层与媒介匹配 平销到大促期持续提升内容渗透，淘内外协同打造云溪心智 针对“云溪”系列不同单品，海尔率先基于阿里妈妈数据洞察设定了明确的销 售目标和精准的人群场景。如升级洗烘套装 582 定下市占 TOP1 的硬指标，升 级滚筒 582W 则瞄准 5-7k 价格带，定下市占 TOP10 目标。基于预测市占水位， 利用阿里妈妈大语言模型等数智工具进行全域推演，倒推媒介目标，科学配置 站内外资源。此外，海尔利用平台算法挖掘长尾搜索词与售后评论，锚定“乐 居妈咪”人群，并匹配母婴、家居家装场景以及除毛除菌等宠物场景。 Step1 用 AI 前瞻洞察新品定位和 TA人群，以终为始定目标 年度高质增长标杆实录PART 3 3636 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 科学经营替代经验主义 海尔的成功在于将全域增长拆解为可解释的数学公式。借助阿里妈妈的数智推演 能力，先定市占目标，再反推媒介预算，让经营更科学、更可衡量。 阿里妈妈 AI 产品矩阵的全景式应用 系统性调用了 UD、万相台 AI 无界等全系产品，构建了“淘外种草 - 淘内回流 - 直播间转化”的完整闭环。 建立标准化的全域经营 SOP 结合平台数据洞察，明确“15 天黄金二次触达期”，建立了一套标准化的全域经 营 SOP，解决了困扰行业的“种草难拔草”痛点。 37 年度高质增长案例标杆实录PART 2 用新品矩阵 拓宽品牌增长空间 汤臣倍健科学上新打造多品类 TOP1 获奖奖项 获奖品牌 年度行业领航品牌大奖 汤臣倍健 亮点成绩 TOP1 天猫保健食品行业 2025 年 618 全周期新品 TOP1 她多维双层片超级 88期间 位居女性维生素热卖榜 +8XX% 臻钻蛋白粉 IPV-UV 增长幅度 ( 618 大促全周期 ) TOP1 2025 年 618 期间 蛋白质粉好评榜 - 年度行业领航品牌大奖 - 年度高质增长案例标杆实录PART 2 38 案例背景 核心策略拆解 作为行业领先企业，近年来，汤臣倍健面临传统优势品类市场份额被蚕食、单一品类爆款难 以为继的挑战。汤臣倍健选择主动切入高受众规模品类，研发了多款具备科学营养产品力的 创新型产品，寻找品牌增长空间。但如何为重点关注品类寻找新人群，打造新的品牌心智， 是汤臣倍健要迎接的新挑战。 创新型产品想要稳脚跟，需要找准赛道仍然未被满足的新需求。汤臣倍健通过数据洞察，明 确新品破圈人群特征和优势价格带，找准新品破圈方向，同时根据不同阶段生意目标划分产 品生命周期，构建了从机会赛道挖掘到新人群破圈的全链路。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 39 上新期间，如何把握节奏避免资源错配？汤臣倍健将新品生命周期划分为冷 启期 - 成长至爆发期 - 平销期三个阶段，分别侧重于蓄水种草、转化成交，以 及拉新和用户运营等目标，通过媒介及工具组合策略实现精细化运营。 例如在冷启期，品牌利用淘宝星河·小红星进行内容种草，快速提升新品的搜 索量和收藏加购数。在成长至爆发期，品牌利用阿里妈妈百灵的一搜即现、 Topshow 等产品，进行高强度的品牌曝光和搜索拦截，加快首购转化；同时 结合万相台 AI 无界和货品全站推最大化出价促进成交。在平销期侧重于长效 经营，通过一搜即现精准化词包，持续锁定类目搜索人群并强化首页触达； 并结合货品全站推以控成本出价方式优化流量成本，从而在挖掘类目新客的 过程中提升 UV 价值，延长爆品生命周期。 汤臣倍健将淘外种草触达的泛人群回流至品牌数字引擎，利用阿里妈妈达摩盘 根据“淘内活跃度、品类行为深度”等维度更精准锚定核心人群。解决了淘外 引流效率低的难题，使得最终转化率相较于人群平均水平提升了 2X%。 Step2 Step3 通过划分上新节奏，实现新品全周期精细化运营 筛选精准人群提高转化效率 以臻钻蛋白粉为例，汤臣倍健通过平台数据洞察，精准锁定 25-45 岁、生活在 一二线城市且愿意为健康投资的高消费人群，以及 300 元 + 高端价格带，验 证了目标客群对高品质蛋白粉的强需求。同时通过搜索词洞察，不难发现汤臣 倍健品牌本身在大豆分离蛋白中已具备一定品牌认知优势，进一步确认了自身 在高品质蛋白粉的增长机遇。除了臻钻蛋白粉外，汤臣倍健还通过打造金装鱼 油、她多维双层片等新品，抓住礼赠长辈、职场女性等多个人群需求机会，成 功打造多款类目 TOP1 产品，拓宽了品牌的增长空间。 Step1 用数据洞察锁定机会赛道，布局多品类货品矩阵 年度高质增长标杆实录PART 3 4040 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 用数据验证赛道机会 在蛋白粉的红海市场，汤臣倍健精准锁定“25-45 岁高消费人群”与“300 元 +” 高端价格带，成功挖掘出差异化新赛道。这启示品牌红海突围的关键不在价格战， 而在于需求的精准洞察，用数据模型挖掘机会。 科学把握上新节奏 汤臣倍健上新期间遵循冷启、爆发、平销三阶段规律，精准匹配了差异化的流量 工具与策略。这表明新品运营不能盲目冲量，必须根据生命周期灵活切换节奏， 才能避免资源错配，实现从新品到爆品的确定性跨越。 精准人群是提高转化效率的前提 汤臣倍健通过达摩盘锚定核心人群，提升营销转化率，这启示商家可以用 AI 算 法进行流量提纯，并精细化人货匹配，提高转化效率，将泛流量转化为确定性的 生意增量。 41 年度高质增长案例标杆实录PART 2 亮点成绩 % 全域访客同比增长 % 支付GMV同比增长 锚定“运动 + 家居”场景 跨界联动、全域种草 林氏家居打造品牌增长新标杆 获奖奖项 获奖品牌 年度行业领航品牌大奖 林氏家居 TOP1 天猫皮艺沙发类目 销量&销售额双第一 - 年度行业领航品牌大奖 - 年度高质增长案例标杆实录PART 2 42 案例背景 核心策略拆解 2025 上半年，林氏家居以“品质季”为核心战役，围绕“好产品”与“好品牌”，联合阿里妈 妈及运动头部平台 Keep，创造性地锚定“家居 + 健康”场景，打造了一套从场景破圈、内容 种草到销售爆发的完整增长路径。 作为行业领先企业，近年来，汤臣倍健面临传统优势品类市场份额被蚕食、单一品类爆款难 以为继的挑战。汤臣倍健选择主动切入高受众规模品类，研发了多款具备科学营养产品力的 创新型产品，寻找品牌增长空间。但如何为重点关注品类寻找新人群，打造新的品牌心智， 是汤臣倍健要迎接的新挑战。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 43 基于对运动高净值人群“练后深度放松”需求的精准洞察，林氏家居并非仅 停留在场景沟通，而是进一步将“舒适”心智转化为实体产品。品牌携手 Keep，针对性联名研发 4 款兼顾“宅家放松”与“运动恢复”功能的家具产品。 将“健康舒适生活”的品牌主张，转化为可触摸、可体验、可购买的解决方案， 完成了从场景共鸣到产品承接的关键一跃。 在线下营销场域，林氏家居创新打造三大场景化事件：在通勤场景和企业总部 打造沉浸式装置，联动多媒体 KOL，全网曝光超 亿，成功将“舒适”功能 转化为可感知的情感价值与社会议题，成功为天猫旗舰店引流蓄水。同时，借 助万相营造 AIGC 能力，实现规模化的个性表达与成本优化，AI 工具素材产出 率占比超 60%，项目组人效提升 36%。在小红书，提升品类渗透以及深度兴 趣人群基数增长，精准渗透运动与家居双圈层，实现 5093W+ 年轻人群触达， 深度种草人群环比增长 55%。新客回流至淘内后，借助品牌特秀、ShowMax 承接和二次触达，实现新客成交率 70%。此外，借势天猫小黑盒“超新日”与“欢 聚日”两大 S 级 IP，集中资源打爆新品与核心品类。其中，小黑盒新品首发创 下类目历史最高单日成交记录，欢聚日则助力品牌实现皮艺沙发类目销量与销 售额双 TOP1。 Step2 Step3 针对高营销价值人群，联名开发 4款兼顾宅家放松产品 全域协同种草，实现品牌销量、声量双爆发 林氏家居精准切入“运动后深度放松”这一高关联场景，联合运动科技平台 Keep 及国家体育总局体育科学研究所，发布《居家健康放松方式研究白皮书》， 以权威研究奠定“健康舒适生活”品牌心智。同时，针对运动人群定制研发 4 款联名产品，在 Keep 场域通过开屏、信息流等资源覆盖超 6000 万高营销价 值用户，实现“运动 - 家居”场景的无缝链接与人群精准导入。 Step1 锚定“家居 +健康”场景，跨界 Keep 锁定高净值人群 年度高质增长标杆实录PART 3 4444 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 跨界联动实现人群破圈，开创“家居 + 健康”新范式 林氏家居通过跨界联动，将产品舒适性升级为“健康生活解决方案”，成功跳出 传统家具竞争维度，构建了差异化的品牌护城河与生态价值。 全域融合经营，打造“破圈 - 种草 - 引爆”闭环 整合线下事件、内容平台与电商 IP，形成场景破圈、人群蓄水、销售爆发的一体 化经营路径，实现品牌心智与生意增长同步提升。 智能驱动，以科学经营提效确定性 依托阿里妈妈全域产品矩阵（Uni Desk、淘宝种草、达摩盘等），实现从策略洞 察、创意生成到精准投放的全链路数字化营销升级，保障高效执行和效果最大化。 45 年度高质增长案例标杆实录PART 2 亮点成绩 TOP5 2025 年 H1 猫粮市场排名稳定 85% 2025 年 H1 BARF 系列生意增长 34% 2025 年 H1 品牌淘内 搜索声量提升 抓住跨品类人群机会 麦富迪重塑宠粮行业 增长范式 获奖奖项 获奖品牌 年度行业领航品牌大奖 麦富迪 - 年度行业领航品牌大奖 - 年度高质增长案例标杆实录PART 2 46 案例背景 核心策略拆解 在约 1700 亿（2024 年数据）的犬猫食品市场，猫食品以 71% 的占比占据主导地位，且猫 宠数量仍以年均 10% 的增速增长，增量潜力巨大。然而，作为犬粮市场和猫零食品类的绝对 领航者，麦富迪在猫粮这一核心增长极中优势并不显著。随着单宠年均消费金额持续走高， 高端化与精细化喂养成为共识，美毛、肠胃等功能猫宠食品赛道迅速崛起。品牌如何抓住这 一高增长机遇，快速抢占猫粮市场份额。 麦富迪携手阿里妈妈，制定了“平价功能新品 + 中高端双子星”的新品策略，并配合淘内外协 同的全域经营模式，实现了人群资产的可追踪、可沉淀与可循环。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 47 麦富迪基于单品生命周期，制定了“爆品稳存量 + 新品拓增量”的差异化人群 策略：例如 BARF 系列处于爆品期，针对高达 63% 的老客占比，以唤醒老客为主， 最大化挖掘存量价值；并重点识别并截获那些“浏览竞品但未购买”的高互动 摇摆用户，通过优选高点击素材和差异化利益点进行精准转化。舒然系列属 于主推新品，则以行业拉新为主，锁定“奢宠中产、青年铲屎官、多金呵宠者” 三大高潜人群，并承接原“营养森林”系列的老客群，夯实基础盘。跳出宠物 圈层，基于数据洞察瞄准“精致悦己女性”。重点在彩妆香水、美发护发、女 鞋等高关联度行业进行跨类目渗透，实现了人群资产的爆发式扩容。 依据 3 月小黑盒、4 月超品日、年中 618 大促等关键节点，分阶段动态调整品 牌特秀、超级全域通的投放配比。从 3 月的小黑盒新品发布到 5-6 月的全面冲刺， 实现流量从平销期上新到大促期爆发的平滑过渡。例如，小黑盒新品发布期间 重点扩大声量，淘内借助阿里妈妈品牌特秀和 Topshow 在首页和信息流放大 曝光，淘外通过超级全域通布局优质媒体同步拓声量。超品日期间，放大淘外 品牌投放，淘内通过一搜即现、Topshow 等推广渠道承接，完成人群蓄水。6 月大促前则通过线下品牌事件和线上 1 元锁客联动快速实现销量放大，淘内同 步利用品牌特秀做流量承接，通过新品助力 BARF 品牌在 2025 年上半年实现 85% 的生意同比增长。 Step2 Step3 分层制定人群策略，跨类目挖掘高消费女性人群增量 结合大促节点布局全域协同，快速完成新品品牌建设 为了抓住猫宠食品的机会，麦富迪削弱基础老品、增补高势能新品，构建起以 平价功能产品为基石，中高端 BARF 及奶弗系列为双增长引擎的金字塔式布局。 通过在平价线用精细化功能新品迭代老品，同时在中高端线重点发力烘焙与幼 猫赛道的产品布局，实现了对肠胃、美毛及免疫等高趋势功能需求的全价格带 覆盖。 Step1 洞察新趋势，构建覆盖全价格带的新品矩阵 年度高质增长标杆实录PART 3 4848 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 紧跟趋势迭代产品矩阵 麦富迪紧扣猫粮高端化与功能化趋势，用新品矩阵填补了多价格段空白。这启示 商家不能固守传统优势地盘，而应敏锐捕捉市场的高增长赛道，及时迭代产品矩 阵以适应不断变化的消费需求。 通过跨行业人群寻找增量 麦富迪针对成熟爆品侧重深挖老客价值，对爬坡新品则利用画像重叠大胆跨界美 妆、女鞋人群进行破圈。这表明，在“守”住存量的同时，跨行业的人群洞察是 品牌人群资产的增量机会。 打造品效协同的流量闭环 麦富迪通过“节奏化”投放，确保在新品发布或大促节点的种草流量可以被效果 推广精准捕获。这强调了打造“品效协同”闭环的重要性，商家应建立新品的持 续运营节奏，让前期的声量高效转化为大促期的销量，避免营销资源的浪费。 49 年度高质增长案例标杆实录PART 2 亿+ 2025 年 4月，FILA 官方旗舰店 欢聚日总成交额 2X% 2025 年 4月，FILA 官方旗舰店 网球系列生意增长幅度达 1X% 2025 年上半年 FILA 网球圈层人群渗透率超 +5X% 品牌淘内运动半裙搜索指数 获奖奖项 获奖品牌 年度行业领航品牌大奖 FILA 重塑圈层人群资产 全域“种搜一体” 突破增长瓶颈 - 年度行业领航品牌大奖 - 亮点成绩 年度高质增长案例标杆实录PART 2 50 案例背景 核心策略拆解 FILA 作为高端运动时尚品牌，于 2025 年初提出了“ONE FILA”品牌战略，聚焦品牌原点人 群和四大品类赛道（运动、时尚、潮流与儿童），发力网球与高尔夫球两大运动，从满足“一 个人”的个性化需求，到服务“一家人”的家庭消费，最终拓展到“一群人”的社群化场景。 但是随着其他户外品牌在部分垂类运动细分赛道的抢占，FILA 在部分圈层中的人群资产呈现 下滑趋势，品牌亟需构建自己在垂直圈层赛道的影响力。 FILA 锚定网球与户外两大核心圈层，在时尚基因的基础上，开拓风尚与功能性兼备的圈层新品， 通过新品的全域营销加速渗透网球和户外圈层人群，放大品牌的圈层影响力。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 51 锁定策略人群后，FILA 没有盲目放大新品声量，而是深入分析了目标圈层的 搜索需求与趋势词。例如，在网球品类的搜索需求中，菁英运动呈现明显的 上升趋势；在圈层的购买偏好中，独特裙型反复成为爆款，因此，蛋糕、蝶 翼等创新裙型正是匹配圈层需求的颜值卖点。针对不同的圈层需求洞察，针 对性地匹配新品卖点宣发，可以确保新品在“功能”与“颜值”的配比上精准 命中圈层痛点，提升转化效率。 FILA 通过线下活动，如网球赛事、户外社群等，配合线上小红书 KOL 铺设“专 业 + 颜值”内容，完成大规模的人群蓄水，通过红猫计划将淘外种草人群的数 据资产实时回流至淘内，在淘内利用超级直播承接种草回流人群完成转化， 同时借助达摩盘精准触达淘内圈层人群，大幅提升了品牌网球和户外运动圈 层浓度。 Step2 Step3 差异化卖点定制，以“功能 +颜值”新品提升转化效率 全域种搜闭环，实现多圈层人群破圈 FILA 摒弃了仅勾勒服饰偏好的单一标签，进一步叠加网球和户外类目偏好标签， 将圈层偏好程度纳入新品人群运营优先级考量，将目标人群精准划分为追求硬 核功能的核心人群与注重潮流穿搭的机会人群，从而确保了营销资源能精准触 达核心圈层用户。 Step1 从泛人群升级到圈层坐标，锚定专业核心人群与穿搭机会人群 年度高质增长标杆实录PART 3 5252 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 制定以“圈层 × 品类 × 场景”为核心的人群策略 FILA 以“圈层 × 品类”复合模型替代泛人群标签，启示商家在垂直竞争加剧的当下， 需将人群策略升维至圈层与场景的深度耦合，以精细化运营穿透用户心智，筑牢 细分赛道护城河。 种搜一体实现高效闭环精准运营 FILA 打通“种草 - 回流 - 转化”闭环，提醒商家种草效率的关键在于打破渠道割 裂，构建以数据为纽带的种搜一体化体系，在淘内通过精准触达和拦截淘外种草 人群，让外部声量切实转化为淘内可追踪、可复用的增长动能，实现品效协同的 长效运营。 AI 成为新的营销决策工具 从前端捕捉圈层真实需求定制卖点，到中端 AIGC 高效生成高点击素材，再到后 端智能提纯与场景化拦截，FILA 的经营案例表明，AI 不仅是内容工具，更是商 家的决策工具，推动营销体系向敏捷、可迭代的智能模式转型。 53 年度高质增长案例标杆实录PART 2 亮点成绩 TOP1 连续 5 年中国敏感肌 护肤品销售额 135% 2025 年敏肌 Plus 美白 销售额增长 TOP9 2025 年双 11 美妆排名 获奖奖项 获奖品牌 年度行业领航品牌大奖 薇诺娜 稳占敏肌赛道 TOP1 薇诺娜以敏肌抗老、美白新品类拉动 千万新人群，全域共振实现高质增长 - 年度行业领航品牌大奖 - 年度高质增长案例标杆实录PART 2 54 案例背景 核心策略拆解 薇诺娜作为专研敏感肌肤的皮肤学级护肤品牌，长期占据天猫敏感肌市场榜首。然而，敏肌 赛道持续扩容的同时竞争加剧，新进入者与头部国际品牌加速分食份额；同时，消费者需求 从基础修护向“敏肌 + 抗老 / 美白”等进阶场景延伸。薇诺娜面临品牌声量增长放缓、细分市 场渗透增速瓶颈、渠道效率待提升等多重挑战。品牌的核心课题在于：如何巩固敏肌领导者 地位，并科学拓展赛道边界，实现可持续的质效增长。 薇诺娜依托阿里妈妈达摩盘、万相台 AI 无界、AI 小万等 AI 产品矩阵，深耕敏肌，围绕“品 类拓展、品牌声量、人群破圈、渠道提效”四大核心策略，通过全域营销守住敏感肌核心人群， 并极大拓展敏肌抗老和美白赛道的增量人群，为品牌人群资产扩量。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 55 薇诺娜利用达摩盘和万相台 AI 无界进行了深度人群洞察与分层运营。一方面， 品牌牢牢守住“核心敏感、中重度敏感”等基本盘，强化专业修护心智，通过 IP 联名获取年轻群体；另一方面，通过官媒和专业检测机构背书认证，拦截“泛 敏感、医美后、通勤防晒”等功效需求人群；重点破圈“敏肌美白、敏肌抗老” 两大高潜力赛道，通过明星营销拉动新品类的认知度。在这一过程中，针对 不同人群痛点定制沟通语言，敏肌人群资产增长超 1000 万。 为解决声量下滑、提高渠道效能，薇诺娜打出了“全域共振”的组合拳。淘外， 通过一线城市大屏、综艺 IP 联名、明星代言等方式制造亿级曝光，拉升品牌 搜索热度；淘内，构建“品效序列化”投放模型：以 Topshow、品牌特秀等强 曝光资源完成心智渗透，再通过货品全站推、超级直播等高效转化工具，沉淀 兴趣人群，实现消费者资产新增超 1 亿。尤其在内容场，通过短视频、直播等 内容形式驱动种草加深，CTR 提升 27%，敏肌人群渗透超 85%，推动从大曝 光到高转化的无缝衔接。 Step2 Step3 个性化营销分层运营，实现敏肌人群向外扩展 全域媒介共振，打通品效转化闭环 薇诺娜在稳固特护霜、防晒等基石品类 TOP1 地位的同时，强势进军“敏肌美白” 与“敏肌抗老”新赛道。通过将专业检测机构背书与消费者可感知的功效相结合， 并配合全年营销大事件（如代言人官宣、屏障日活动），快速建立起“敏肌也 能美白抗老”的新品类心智，实现从单一修护向“敏肌综合解决方案”的品牌进阶， 开拓新的市场增量。 Step1 品类拓展，从爆品防晒、屏障系列进军至敏肌美白、抗老赛道 年度高质增长标杆实录PART 3 5656 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 从“直觉判断”到“数据决策“，实现科学经营 薇诺娜将市场机会、人群细分、渠道效率等模糊问题，转化为可通过阿里妈妈 AI 工具量化分析、预测与优化的问题，驱动决策科学化。 品牌将人群洞察、货品布局与场域运营视为有机整体，通过 AI 能力贯穿协同， 实现了巩固基本盘与开拓新赛道的动态平衡。 建立可复用的高效运营模型，实现投放动作标准化 通过品效结合、序列化投放等标准化运营策略，解决了美妆行业常见的“种草难 拔草”痛点，提升了营销投资的确定性与回报率。 “人货场”三维联动，拒绝单点突破 57 年度高质增长案例标杆实录PART 2 亮点成绩- 年度行业领航品牌大奖 - TOP1 2024 年 8 月 - 2025 年 7 月 婴童营养品类目支付金额店铺排行 1亿+ 2025 年天猫 618 期间整体GMV 倍 新老客群同比增长 精细运营分龄人群 inne 因你以全域联投 +“以爆带新” 打造婴童营养品类目第一 获奖奖项 获奖品牌 年度行业领航品牌大奖 inne 年度高质增长案例标杆实录PART 2 58 案例背景 核心策略拆解 在儿童营养品赛道，inne 已建立了强大的心智壁垒，蝉联天猫儿童补钙、护眼等多个细分赛 道销量第一。随着“成分党”妈妈群体的崛起及“分龄育儿”理念的普及，市场需求正在从单 一的营养补充向“科学分龄 + 精准营养”进阶。 在激烈的存量竞争中，inne 聚焦 25-34 岁高消费力妈妈，精准识别并扩容这一高营销价值群 体，利用已有的超级爆款，高效带动新品成长，实现“以爆带新”的良性循环。 inne 携手阿里妈妈，制定了“洞察人群、货品组局、全域联动”的三维增长战略。品牌不再 止步于流量的获取，而是利用达摩盘的 LMA 大模型与万相营造的 AIGC 能力，构建了一套精 细化的全域经营体系。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 59 inne 构建了“分龄 × 需求 × 成分”的多维产品矩阵，分别针对婴儿、幼儿、 小童与中大童的核心需求制定对应产品与卖点策略，提高内容转化效率。在 货品策略上，品牌“以爆带新、以促带新”：利用超级爆款“竹节钙”作为流 量抓手，组合新品“视立棒”做关联销售。在创意生产环节，inne 深度应用万 相营造的 AIGC 产品能力。针对“成长困境”“易吸收”“安全安心”等核心痛点， AI 辅助生成并优化了大量高点击素材。经过 AIGC 优化后的创意点击率显著提 升，如“竹节钙”相关素材 CTR 增长 12%，大幅降低了引流成本，确保了新品“视 立棒”在 6 月迅速冲上叶子类目 TOP1。 618 期间，inne 实施了宏大的全域联投战役。在线下，通过天攻智投点亮广州 地标“小蛮腰”完成超强品牌曝光；在线上，邀请杨舒予成为追高大使引爆全 网话题，同时利用 Uni Desk 在腾讯、小红书等渠道广泛种草，将兴趣人群引 入淘系；淘内紧密配合天猫超级品牌日与天猫小黑盒，通过万相台 AI 无界的“品 牌特秀”与“关键词推广”精确搜索卡位与人群追投。淘外大曝光 + 淘内 AI 精 准承接，不仅让 inne 在 618 全周期 GMV 破 1 亿 +，更创造了整体 ROI>3 的 行业记录。 Step2 Step3 货品“以爆带新”策略，AIGC 赋能创意高转化 全域“种搜闭环”，UD+ 天攻智投实现流量确定性承接 inne 利用阿里妈妈达摩盘基于店铺消费人群进行深度洞察，并锚定“25-34 岁 中高消费力妈妈”为圆心，完成了三级跃迁式的精细运营：首先，精准运营品 类心智人群与分龄人群，夯实基本盘；其次，利用 AI 模型拓展跨类目人群（如 购买儿童辅食餐具人群）与线下场景人群，实现人群破圈；最后，结合杨舒予 明星粉丝人群与跨端平台人群，利用阿里妈妈 AI 圈人能力完成裂变。这种基 于 AI 模型的人群分层策略，让 inne 在 2025 年 618 预热期实现了新老客增长 倍的爆发式扩容。 Step1 达摩盘深度洞察人群，LMA大模型驱动 TA全域破量 年度高质增长标杆实录PART 3 6060 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 人群分龄分层运营，打造存量时代新增量 inne 的成功证明，基于 LMA 大模型将人群分龄、分层，对人群颗粒度极致精细 化运营，可助力品牌找到存量时代的新增量。 科学构建货品梯队，以爆品带新品 摆脱单品依赖，通过“以爆带新”的货品组合策略，利用成熟爆品的势能拉动新 品冷启，是品牌实现长效增长的关键。 AI 是全域经营的加速器 从达摩盘 AI 圈人到万相营造 AIGC 优化素材点击率，阿里妈妈的 AI 产品能力贯 穿了 inne 经营的全链路，是其维持高 ROI 的核心驱动力。 61 年度高质增长案例标杆实录PART 2 亮点成绩- 年度行业领航品牌大奖 - 亿 2025 年 618 期间 UD 外投 为品牌数字引擎输入 全新消费者资产 89% 互动人群中新客占比 62% 全店新客成交占比 立体式投放矩阵拉新 兰蔻以线上线下 全域联动沉淀亿 + 人群资产 获奖奖项 获奖品牌 年度行业领航品牌大奖 兰蔻 年度高质增长案例标杆实录PART 2 62 案例背景 核心策略拆解 作为美妆行业的头部品牌，兰蔻拥有强大的市场号召力，但在 618 大促的关键节点，仍然面 临着流量竞争白热化与新客获取成本高企的挑战。作为行业领航者，兰蔻的目标不仅仅是销 量爆发，更是通过全域资源的科学配置，实现消费者资产的大规模沉淀与高效流转。 兰蔻构建了线上线下结合的全域引流模型，利用阿里妈妈天攻智投与 Uni Desk 为品牌带来新 人群资产，再通过 Topshow 与 ShowMax 先后实现人群承接与追投，打造了一条从“全网曝光” 到“淘内资产回流”再到“高效成交”的数字化闭环，解决了大促流量留存难题，实现了品牌 资产的最大化沉淀与转化。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 63 线下利用天攻智投覆盖电梯 LCD 与智能屏，精准触达 亿线下高营销价值 客群，通过生活场景的渗透，不仅带来纯新人群资产，更显著拉动了用户的 淘内回搜意愿；线上通过 UD，实现 亿全网触达，从而建立了“线上 + 线下” 的立体投放体系。数据显示，“天攻 +UD”组合投放对比单 UD 投放转化率提 升 38%，说明了组合式投放能够有效提升转化效率。 为了实现淘内和淘外的协同，兰蔻在淘外利用阿里妈妈 UD 品牌放大人群曝光 规模，淘内通过布局 Topshow 抢占了回流人群心智，并利用 ShowMax 进行 二次精准触达，淘内外同时曝光的重叠人群规模达 6400 万，UD 追投率达到 42%，表明有 4 成以上的淘外触达人群回流到了淘内。对比仅淘内投放，“淘 内 +UD”组合投放人群转化效率约提升 倍，实现了淘外拓量、淘内转化的 高效全域联动。 Step2 Step3 全域布局，线上线下立体式投放拉新 淘内高效承接和智能追投，快速促进新客转化 首先从性别、年龄和购买力上筛选美妆品类高消费力人群画像，将用户画像特 征锚定为高消费力的年轻女性用户。其次根据渠道、品牌以及产品偏好特性定 制人群标签，圈定如兰蔻天攻人群、兰蔻小黑瓶人群、兰蔻小黑瓶竞品人群等 品牌定制人群，并根据数据反馈如消费者兴趣度等来迭代投放人群组合。 Step1 锚定品类高潜人群，定制品牌专属人群 年度高质增长标杆实录PART 3 6464 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 多渠道协同投放，放大全域流量价值 首先，兰蔻线上线下投放协同，提升转化效率，启示商家需跳出单渠道思维，通 过线上线下场景互补与数据联动，将分散触达转化为协同势能，在激发用户回搜 意愿的同时，以科学资源配置放大全域流量价值。 淘外淘内联动，实现高效转化 兰蔻依托对淘外曝光人群实施淘内二次精准拦截，实现高效转化，启示商家将外 部曝光转化为可追踪、可运营的淘内资产，以重叠人群的精细化运营实现“引得进、 留得住、转得快”的高效转化闭环。 借助大促节点实现人群资产积累 兰蔻在大促期间通过天攻智投，积累了大量新客资产，并借助线上 UD 品牌和淘 内拦截转化沉淀，将大促流量沉淀为可持续复用的品牌资产，启示商家可以将大 促短期营销动作嵌入数据驱动的闭环体系，通过组合式投放，让每一次触达都转 化为可沉淀、可激活的用户资产，推动品牌从流量消耗迈向资产运营的高质量增 长新范式。 65 年度高质增长案例标杆实录PART 2 亮点成绩- 年度行业领航品牌大奖 - 1 亿+ 截至 2025 年累计沉淀用户资产 90%+ 2025 年新客曝光率 超10万 QQ星单品回流淘内流量 锚定全生命周期重构货品矩阵 金领冠凭全域数智引擎 驱动生意爆发 获奖奖项 获奖品牌 年度行业领航品牌大奖 金领冠 年度高质增长案例标杆实录PART 2 66 案例背景 核心策略拆解 新生人口规模下降的背景下，中国婴幼儿配方奶粉行业正在从规模驱动转向客单驱动。2025 年奶粉品类行业成交用户同比下降 4%，但行业成交金额却上涨 18%，行业客单价也相应上 涨 23%。分价格带来看，超高端奶粉产品成交量级同比增长 44%，成为市场增长的主要驱动 之一。 面对存量博弈，金领冠作为行业头部品牌摒弃传统流量争夺，确立“超高端化”核心战略。品 牌不再死守单一拉新逻辑，而是通过双轴并行破解增长瓶颈：一方面深耕有机赛道，以塞纳 牧抢占超高端市场份额以提升单客价值；另一方面纵向打破婴配粉生命周期限制，以 QQ 星 紫金精准布局 6 岁 + 儿童粉赛道以延长单客复用周期。以此在萎缩的大盘中，划定属于品牌 的结构性增长空间。 面对行业局面，金领冠摒弃单点流量收割思维，依托阿里妈妈全域数智能力，构建“战略锚定 - 种搜全域流转 - 智能成交”的全局经营体系。品牌围绕“人群、货品、内容”三大核心维度实 施全面提效，将主打有机高端的塞纳牧与专注儿童成长的 QQ 星紫金确立为双核心增长引擎， 贯穿消费者全生命周期，驱动全年生意的爆发式增长。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 67 金领冠建立了一套严密的种搜联动机制：淘外种草环节利用 Uni Desk 与星任 务高密度布局小红书、抖音等内容高地。针对塞纳牧，品牌联合“先锋育儿”“自 然养育妈妈”等 KOL 产出高质量测评与生活方式内容，深度培育高端心智； 针对 QQ 星，借势奥特曼 IP 与短剧营销，通过“营养”“护眼”等场景化内容， 精准击中家长需求。更关键的是，金领冠通过红猫计划与 UD 挂链直达，将用 户直接引导至天猫店铺，极大地缩短了决策路径。同时淘外内容强关联“金领 冠珍护”“QQ 星紫金”等搜索词，引导用户主动回搜。最终 QQ 星单品在淘 外实现了超十万级的流量回流，曝光新客率高达 90%+，成功将淘外的泛兴趣 人群沉淀为可运营的 AIPL 资产。 在搜索场，品牌利用品牌特秀与 Topshow 做首屏强势卡位，配合万相台 AI 无 界的关键词推广能力，构建了包含品牌词、品类词（如有机奶粉、儿童粉）、 竞品词及补充类目词的立体词包体系，实现了对高意向人群的精准拦截。在推 荐与内容场，品牌利用超级短视频与超级直播承接流量。品牌将淘外验证过的 优质短视频素材（如明星口播、短剧切片）在淘内二创投放，利用万相台 AI 无界“人群推广”，二次触达回流但未转化的潜客。通过“直播间权益机制 + 短视频种草”的组合，加速用户从“认知”到“购买”的流转。最终，品牌实现 了回流流量超 10 万级，在非大促期间品牌搜索指数呈持续攀升态势，确立了 在超高端市场的绝对领先优势。 Step2 Step3 构建种搜一体闭环，以内容杠杆撬动全域新客 全域精准拦截，万相台 AI 无界护航生意确定性交付 基于新生儿结构变化洞察，金领冠凭不同产品切入高溢价的高端赛道，打破产 品生命周期限制。 针对用户对于有机品质的需求，塞纳牧系列锚定“首款有机 HMOs”核心卖点， 锁定精致妈妈与都市白领，抢占有机赛道绝对份额；针对 6 岁以上儿童粉赛道， QQ 星紫金系列利用“长高”“护眼”等痛点场景承接婴幼儿阶段流转人群，实 现用户生命周期总价值的深度挖掘与复用。 Step1 重塑货品矩阵，延展高净值人群全生命周期 年度高质增长标杆实录PART 3 6868 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 挖掘结构红利 跳出存量价格战，通过前瞻性重构全生命周期货品矩阵，在细分赛道中划定第二 增长曲线。 重塑增长范式 将种搜一体内化为跨域流转机制，彻底打通淘外种草 - 淘内承接全链路，实现人 货内容多维提效。 AI 驱动全局爆发 创新组合 AI 数智产品矩阵智能调度全域资源，强力保障全生命周期用户高效流转。 69 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度新锐破局品牌大奖 - 亮点成绩 TOP1 2025 年第一季度 动态血糖仪类目  4700w+ 2025 年上半年，王牌单品 “硅基动感动态血糖仪”GMV 95%+ 2025 年上半年 付费新客占比 +18X% 2025 年上半年 GMV同比增长 AI 驱动拉新增长， 动态血糖仪新锐品牌硅基动感 实现 GMV 翻倍 获奖奖项 获奖品牌 年度新锐破局品牌大奖 硅基动感 年度高质增长案例标杆实录PART 2 70 硅基主攻的动态血糖监测（CGM）品类，用户高度依赖内容建立信任，购买链路又强依 赖站内承接与转化。2025 年，行业产品快速迭代，价格持续下探，品牌同时承受着销 售与费比的双重压力。品牌通过洞察发现：店铺品类新客占比超一半，更偏好短视频内容。 而对比行业 10% 的内容渗透率，品牌渗透率不足 1%，仍有极大提升空间。基于此，硅 基把短视频内容锚定为低成本、高效率的拉新抓手，并以此重构从种草到转化的经营链 路。 硅基构建了一个可计算、可复用、可回收的增长系统：初期用淘内外内容沉淀优质内容， 中段通过阿里妈妈 AIGC 能力把优质内容的要素拆解并规模化复制，后续则用万相台 AI 无界把“测内容 - 拉人群 - 回流复投”串成闭环，让流量在“付费”与“免费”之间形成 高效的增长飞轮。 核心策略拆解 案例背景 年度高质增长案例标杆实录PART 2 71 为解决“内容如何持续供给”的难题，硅基打通了一条 AIGC 工业化路径：首 先利用青木科技的 AI 工具提取优质短视频中的场景与文案要素，再借助阿里 妈妈万相营造的 AI 营销文案批量产出可投放的裂变素材。在这个过程中，AI 系统会自动总结高质量内容成功公式，指导下一轮内容的拍摄与剪辑。硅基 旗下不同产品，分别匹配不同内容公式，以此提高转化确定性：例如硅基动 感更适合用横向测评、糖友分享去讲清用法与场景，强调真实与可参考；硅 基轻享则更适合强调省钱、国补优惠等价格利益点，偏“好物推荐 + 亲身使用 + 价格机制”的组合表达。一旦优质视频被识别，就能进入后续投放计划，在 万相台 AI 无界里完成从“测试内容质量”到“拉动生意转化”的自动化衔接。 当淘外人群入淘，品牌先用超级短视频「促有效观看计划」测试并识别目标人 群偏好的内容，优先触达行业高质量人群（如血糖人群、运动人群、老年人群、 母婴人群等）；再用超级短视频「促转化计划」将验证过的高质内容放大，实 现低成本获取行业高质量人群。对已触达未购买的人群，品牌引入 AI 小万进 行回流，并叠加人群推广二次触达，促进曝光人群转化。最终，这套闭环实现 了付费新客占比 95%、ROI 稳定在 2+ 的优异成绩，让拉新效率与规模实现了 同步增长。 Step2 Step3 批量生产高质量素材，提高人群转化确定性 一测二拉三回流，超级短视频和人群推广跑通拉新自循环 在淘内外，硅基分别进行了内容布局：淘外，品牌围绕横向测评、价格信息、 使用体验等方向建立内容底池，并分发至多个内容平台，覆盖达人、素人和信 息流等不同内容形态，以科普与测评降低 CGM 产品的理解成本，为后续回流 与二次转化提供高质量内容样本与入口。在淘内，品牌并行布局了两类内容。 一是通过短视频场景沉淀用户互动与人群资产；二是更靠近转化终点的微详情 短视频，通过 15 秒内直击“无需采血、实时警报”等核心痛点，有效降低跳 失率并缩短决策链路。 Step1 淘内外布局短视频，沉淀用户互动与人群资产 年度高质增长标杆实录PART 3 7272 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 在高信任门槛品类，拉新效率取决于“内容是否可计算” 先用淘内外内容把信任样本沉淀出来，再进入投放与转化环节，能显著降低“解 释成本”，提高新客转化的确定性。 02 AIGC 的价值在于将“成功公式”标准化 通过要素提取、模板复刻与批量裂变，品牌可以把优质表达变成稳定产能，让内 容迭代摆脱偶发爆款依赖。 03 淘外视频引导人群入淘，超级短视频负责内容测试与规模触达，人群推广负责回 流二次触达与转化推进，才能形成内容拉新的飞轮，实现 ROI 与拉新规模的同步 增长。 “测试 - 拉新 - 回流”闭环是内容拉新可持续的关键 73 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度新锐破局品牌大奖 - 亮点成绩 TOP2 2025 年 618 期间 私处洗液品牌 780w+ 2025 年 618 期间店铺销售额 68% 2025 年 618 期间 销售额同比增长 全域联投实现跨类目拉新， 茵缇玛 618 斩获 私处洗液类目 TOP2 获奖奖项 获奖品牌 年度新锐破局品牌大奖 茵缇玛 年度高质增长案例标杆实录PART 2 74 茵缇玛主攻的私密护理品类正处于市场爆发期。品牌通过深度洞察发现：私处洗液新客 对于其他美容、美发、美体类目的跨品类购买意愿较高，可以尝试跨品类拉新。基于此， 茵缇玛的核心策略为增加品牌曝光和跨类目拉新，争取扩大品牌声量。 茵缇玛以明星声量全域引流为起点，通过货品分层策略承接并转化流量，最终借力阿里 妈妈 AI 工具智能投放实现人群扩容和心智渗透的效果最大化，构建了一个“全域联动、 阶梯转化”的增长体系。 核心策略拆解 案例背景 年度高质增长案例标杆实录PART 2 75 品牌打破单一爆品模式，构建了分层货品矩阵，实现目标人群的高效转化： ·单瓶装：主推蔓越莓新红瓶的同时，集合新白瓶、Pro，满足消费者在日常清 洁方面的选择多样性。2025 年 618 期间店铺新红瓶销售占比 %，相比 2024 年双 11 提升 %。 · 多瓶搭配组合：针对囤货与升级护理需求设计，主打“乳酸 + 益生元”黄金配比， 通过组合优惠有效锁定高复购意愿老客，拉动客单价的同时 , 满足消费者全周 期需求。 ·95ml 小规格：面向差旅、外出等细分场景，以低客单价降低尝试门槛，触达 悦己青年与尝新人群，同步搭配“大瓶 + 小瓶”组合销售，延伸居家与外出的 全程护理场景，上新即迅速推动店铺销量起量。 品牌深度应用阿里妈妈 AI 工具实现流量闭环。在预热期使用万相台 AI 无界的 人群推广扩充人群范围，触达认知人群；爆发期用万相台 AI 无界精准推流， 促进大促高潜用户决策。增加 AI 流量智选，投放占比提升至 70% 以上，实现 了对高潜力用户的精准拦截。 Step2 Step3 货品矩阵分层经营，精准覆盖全周期需求 品牌在 618 节点全渠道官宣代言人宋茜，通过明星效应迅速拉升品牌搜索权重。 同步通过 Uni Desk 与淘外联动投放，将外部公域流量精准导向淘内。直播侧， 店播承接宋茜官宣代言流量，并深度联动超头主播陈洁 kiki 实现单场销量爆发。 此外，品牌在淘内批量布局超级短视频素材，通过话题感的内容来强调“自爱” 概念，激发消费者的“启发式购物”行为，短视频 GMV 环比增长 715%。 Step1 淘内外联动布局，代言人声量引爆人群资产 淘内 AI 全域联投，构建“付费带免费”增长飞轮 年度高质增长标杆实录PART 3 7676 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 打破品类心智孤岛，从跨类目人群要增量 茵缇玛的成功在于敏锐捕捉到新客与“泛美丽类目”（美妆、美发、美体）的高 度重合性，通过跨类目拉新策略，将品牌从单一的卫生用品转化为女性生活方式 的组成部分。这种“以人群标签模糊品类边界”的打法，为垂直赛道品牌突破增 长天花板提供了范本。 02 因“流”制宜，以“矩阵化货品”承接精细化流量 流量的精细化必然要求货品的场景化。茵缇玛通过“新客爆品 + 高客单进阶 + 低 门槛尝鲜”的金字塔式货品结构，精准匹配了跨类目新客、老客及特定生活场景 需求。这种将货品分层与流量分发逻辑深度耦合的策略，是品牌在大促期间实现 ROI 与 GMV 双向突破的关键。 77 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度新锐破局品牌大奖 - 亮点成绩 超 20 倍 存量认知人群资产 同比暴增 200%+ 新客和老客人数均提升 224% 2025 年 GMV同比增长 平销 + 大促”周期经营协同， 新锐宠物品牌许翠花 GMV 同比增长 224% 获奖奖项 获奖品牌 年度新锐破局品牌大奖 许翠花 “ 年度高质增长案例标杆实录PART 2 78 许翠花所处的猫砂赛道，面临着严重的同质化竞争。主流豆腐砂市场份额接近饱和，且 普遍存在“粘底”等用户核心痛点。许翠花决定以工艺与技术革新为破局点，研发解决 粘底痛点的木薯猫砂，并依托阿里妈妈 AI 产品矩阵，通过“平销 + 大促”的周期性经营， 扩大品牌声量的同时，实现从“流量”到“留量”的确定性转化。 许翠花构建了“货品引力 - 全域追投 - 沉淀转化”的增长飞轮，以“木薯砂技术壁垒 + 超 头主播 + 蜡笔小新 IP”打破同质化竞争僵局，开辟新的增长赛道；通过“淘外种草、淘 内实时追投”的人群回流机制，将单次流量转化为滚雪球式的资产积累，实现了从“爆 品突围”到“全域长效经营”的确定性跨越。 核心策略拆解 案例背景 年度高质增长案例标杆实录PART 2 79 许翠花建立了一套平销与大促相互喂养的周期模型。在平销期聚焦“人群蓄水”， 构建了从淘外到淘内的智能化追投闭环。品牌将淘外互动人群同步至达摩盘， 以追求品质与时尚的新锐白领为核心靶心，同时辐射向往精致养宠生活的小 镇青年与注重趣味 IP 的 Z 世代。通过 UD 效果推广在朋友圈、抖音等渠道进 行 24 小时不间断的智能追投，采用 ROI 系数出价与“全域追击模式”，对已 种草人群实时拦截。同时，围绕“不粘底”核心卖点进行多素材 A/B 测试，沉 淀出超 12 组高效素材，持续将流量转化为店铺人群资产，最终实现朋友圈与 抖音新客占比分别为 55%+ 和 75%+ 的优异表现，为后续大促爆发储备了充 足的高潜客群。 在大促节点，品牌迅速切换至“高压强转化”模式，将平销期积攒的人群资产 进行饱和式触达与转化。一方面，运用 ShowMax 对沉淀人群进行精准重定 向与实时兴趣拦截；另一方面，通过 UD 效果 + 超级全域通进行淘外追投加 码，引导流量向超头部直播间及店铺自播间集中汇流，李佳琦直播间实现单场 1800 万的爆发。通过“淘外强引流 + 淘内强转化”的策略，将长期蓄水的人群 资产转化为强劲的销售爆发，实现 GMV 同比增长 224%。 Step2 Step3 UD全域智能追投，平销期蓄水人群资产 在内容与货品端，许翠花打破了传统豆腐砂的存量竞争逻辑：针对“粘底”痛点， 推出“木薯猫砂”，以“天然、环保、不粘底”的差异化技术优势确立高端品牌 形象，建立品类技术壁垒。同时，联名“蜡笔小新”经典 IP，借势粉丝情感连接， 为产品注入社交货币属性，有效吸纳 Z 世代与精致养宠人群，解决品牌声量不 足的问题。 Step1 差异化货品 +IP 赋能，构建高潜内容“引力场” 周期经营协同，大促期间实现节点式的爆发增长 年度高质增长标杆实录PART 3 8080 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 品类创新是破局根本，UD 全域投放重构增长模型 在红海市场，许翠花证明了解决真实痛点是基础，而突破单一站内流量限制，将 卖点精准传递给跨品类新客，是实现 GMV 翻倍的关键。利用 Uni Desk 连接淘外 种草与淘内成交，让内容可计算、可回流，显著提升了新客获取效率与 ROI 表现。 02 通过“IP+ 超头部直播 + 日销”实现长效经营 摆脱单纯的大促依赖，通过 IP 联名（蜡笔小新）与超头部直播（李佳琦），再 配合日常的 AI 智能投放实现长效经营，推动品牌实现从“爆红”到“长红”的转变。 81 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度新锐破局品牌大奖 - 亮点成绩 TOP1 2025 年 618 期间精准护肤 与科技护肤赛道双类目 1X% ROI 同比增长 3000w+ 2025 年 618 整体GMV 大促种草 + 商品全域双维提效， 新锐品牌 C 咖 登顶油皮护肤赛道双 TOP 获奖奖项 获奖品牌 年度新锐破局品牌大奖 C咖 年度高质增长案例标杆实录PART 2 82 C 咖聚焦“油皮精准护肤”赛道，以“科技提升护肤效率”为核心主张迅速崛起，旗下“小 罐膜”与“双管洁面”累计销量分别突破 9000 万罐和 3000 万支，成为品类标杆。然而 随着赛道升温，竞品加速入局并复制其产品策略，C 咖的科技壁垒被稀释，增长显现疲态。 同时，品牌人群资产健康度偏低，从认知到兴趣的转化率仅为 12%，低于行业 18% 的 平均水平。如何持续打造爆品、深化人群运营，稳固赛道优势并实现规模化增长，成为 品牌的核心命题。 C 咖围绕“小罐膜”与“双管洁面”两大明星单品，构建了一套“精准洞察 - 全域种草 - 货品联动”的爆品打造系统，以科技叙事建立壁垒，以明星效应撬动破圈，最终在 618 大促实现声量与销量的双爆发。 核心策略拆解 案例背景 年度高质增长案例标杆实录PART 2 83 平销期，品牌整合小红书、抖音、B 站、微信等多平台进行场景化内容铺设， 通过专业测评、使用 vlog 等形式强化功效可信度。同时签约王一博为品牌代 言人，撬动粉丝经济，带动品牌曝光超 10 亿，高效拉新年轻客群。在淘内， 借助达摩盘 AI 圈人能力，精准锚定城市高知潮流新青年，并通过“U 先派 样”” 元锁权”等方式前置沉淀潜客，运用关键词推广进行搜索卡位，精 准狙击竞品流失人群，将淘外的种草人群高效转化为品牌人群资产。 大促期间，品牌在货品侧设计“小罐膜 + 双管洁面”、“明星礼盒”、“节气套组” 等多重组合，实现了从单一爆品到货品矩阵的升级。这一策略不仅推动了核心 单品“美白小罐膜”销售额突破 700 万，同比增长 150%+，更成功带动了“清 白水”、“酸酶水”等新品的快速起量，上市即登顶天猫新品榜。通过“以爆带新、 以爆带爆”的阶梯式货品策略，C 咖成功延续了爆款生命周期，在 618 期间登 顶精准护肤与科技护肤双赛道 TOP1，整体 GMV 突破 3000 万。 Step2 Step3 全域种草 +明星联动，以精准人群运营实现破圈拉新 C 咖并未止步于现有爆款，而是持续深耕油皮护理的细分场景。通过夯实洁面、 面膜等明星类目 + 挖掘礼促、套组等潜力类目，品牌以“小罐膜”切入“美白 涂抹面膜”类目，以“双管洁面”切入“控油洁面”类目。凭借“小罐卫生”的 剂型创新与“一管清洁、一管养肤”的科学清洁养肤技术，形成了强差异化卖点， 在消费者心中建立起“科技护肤”的认知护城河，为后续爆品迭代打下坚实基础。 Step1 精准卡位细分赛道，以科技叙事构建产品护城河 阶梯式货品策略，以“爆带新、爆带爆”延续增长周期 年度高质增长标杆实录PART 3 8484 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 精准赛道 + 技术壁垒，是新锐品牌从 0 到 1 的关键突破口 在红海竞争的护肤市场，新锐品牌无法正面硬扛巨头，唯有深耕细分场景、以核 心技术构建差异化护城河，才能在用户心中建立“专业”心智，撕开市场缺口。 02 03 全域种草 + 明星联动，是新锐品牌破圈拉新的有效组合 从淘外内容种草的广度，到明星效应的深度，两者协同能快速积累高质量人群资 产，让新锐品牌在短时间内实现声量与用户基数的跃迁，推动从“小众”到“主流” 的认知破圈。 阶梯式货品矩阵，是新锐品牌从爆款到长红的增长密码 放弃单一爆品依赖，通过“以爆带新、以爆带爆”的货品组合与节奏性营销，将 爆款势能转化为可持续的品牌动能，这是新锐品牌跨越周期、实现规模化增长的 关键。 年度人群经营 年度新品突围 年度爆品打造 年度内容转化 年度全域联投 AI 重构人货场的颗粒度 告别粗放增长，回归生意的微观本质。AI技术的最大价值， 在于将经营的颗粒度无限精细化。 本章聚焦于人、货、场的精准运营实战。从新品的冷启突围 到爆品的长效经营，从人群资产的全链路流转到内容的高效 转化，这里的每一个案例都是“算力出奇迹”的证明。获奖 品牌展示了如何利用AI工具（如万相台AI无界等）在具体的 经营环节中降本增效，挖掘出确定性的生意增量。 领在精准 86 年度高质增长案例标杆实录PART 2 亮点成绩- 年度人群经营大奖 - 12X% 2025 年超品活动期间 核心人群累计渗透同比增长 (相比活动前 30天 ) 70%+ 2025 年超品活动期间 成交人群中新客占比  +2X% 2025 年超品活动期间 搜索进店UV同比 乐高“开花店”锁定 520 礼遇场景 以 AI 人群经营 拉升核心人群渗透增长超 120% 获奖奖项 获奖品牌 年度人群经营大奖 乐高 积木R 年度高质增长案例标杆实录PART 2 87 案例背景 核心策略拆解 在中国市场，乐高 ® 积木月均活跃消费者资产和市场渗透率均稳居玩具行业 TOP1（来自于天 猫平台的数据），但其中国成人消费者渗透率不足 3%，远低于成熟市场 10% 以上水平。同时， 潮玩盲盒等新兴品类正快速抢占“情感消费”心智，品牌搜索热度下滑。乐高选择将“成人礼遇” 心智转化为人群与货品策略：结合天猫超级品牌日与 520 节点，锁定精致女性、都市型男等 高潜圈层，以乐高 trademark 花植系列承载礼赠与悦己需求，把“看见 - 动心 - 回搜 - 下单” 拆成可运营链路，最终用 AI 能力把声量沉淀为核心人群渗透与新增资产。 乐高将一次节点活动做成了一套人群经营闭环：先用 AI 洞察重建人群分层与优先级，再用“人 群 × 货品 × 场景”的差异化沟通提升渗透效率，最后在超级品牌日的全域曝光中，用货品全 站推持续校准放量与转化质量。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 88 乐高围绕乐高 ® 花植系列下钻货品，并结合达摩盘 - 单品洞察 & 新品成长和 万相台 AI 无界的补充洞察，明确货品重点渗透人群补充货品定制细节，制定 全域沟通方案。如玫瑰花束重点渗透都市型男，强化仪式感与“男送女”的礼 赠心智，并在货品层面增加礼盒配置，提升送礼确定性；粉黛花束重点渗透 小镇新贵与都市女性，兼顾家居装饰与多元礼赠诉求，强调百搭、家居与户 外摆拍等场景；向日葵花束强化“女送女”与悦己治愈，定制“阳光花屋”增 强温馨感与可玩性。这一套差异化沟通，能让同一类产品在不同圈层里都能 找到“更贴近自身的购买理由”，从而实现更高效的人群渗透。 超级品牌日全域曝光引流，AI 圈人 + 货品全站推校准放量与成交质量。 乐高在天猫超级品牌日以“乐高开花店”为主题，实现线上线下联动：线下打 造多个打卡点，如中国首家 520 乐高花店、巨型乐高花束与城市地标联动等， 制造声量；线上配合明星、KOL 种草。天猫直播间以“花店不打烊”24 小时承 接流量，打通“看见 - 种草 - 进店”闭环。在淘内人群经营上，通过达摩盘锚 定机会人群，AI 圈人优选高转化人群；并以货品全站推对预期人群全站校准放 量。最终，乐高核心人群渗透率翻倍增长，成交同比增长突破 倍，并在新 客与搜索承接等指标上同步验证了“人群经营”的确定性。 Step2 Step3 建立差异化沟通体系， 分层货品和利益点满足消费者多元情感需求 超级品牌日全域曝光引流， AI 圈人 +货品全站推校准放量与成交质量 乐高以“核心人群渗透率、进店转化率、新客招募量级”为核心经营指标，利 用品牌数据引擎和达摩盘等产品 AI 洞察能力将人群从泛兴趣标签升级为更可 运营的分层（含人生阶段维度，如有娃 / 无娃）。在此基础上，结合核心人群 的搜索词与货品偏好，确认明星主推品为乐高花束系列；同时叠加礼遇季购买 偏好与跨类目情绪价值消费倾向，在 520 礼遇高峰节点，布局站内外高浓度 TA 媒介点位，强势抢占流量。 Step1 AI 洞察锚定核心人群，匹配货品及场景策略 年度高质增长标杆实录PART 3 8989 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 对乐高而言，乐高 trademark 花植系列是将“礼遇场景”具象化的最佳载体。 用差异化的货品定制与沟通利益点匹配不同人群心智，才能将抽象的情感消费 转化为具体的购买理由。 全域曝光只是起点，校准与回收才是人群经营的终点 通过 AI 圈人实现低成本高质量扩圈，通过货品全站推在全站持续调优，最终助 力品牌在节点爆发中兼顾规模与成交质量。 节点营销的价值在于资产沉淀，而非一次性成交 新客占比、搜索进店、购买人数等指标的同步提升，说明品牌不仅完成交易，更 完成了对成人礼遇心智与人群资产的结构性积累。 “人群 × 货品 × 场景”的精细化匹配，决定目标人群渗透效果 90 年度高质增长案例标杆实录PART 2 3X% 2025 年 618 期间 低购买力人群生意贡献 TOP1 2025 年天猫个护 618 会员拉新排行榜 TOP1 2025 年天猫 618 护发素销量 从行业圈层中挖掘增量机会 潘婷通过全域协同 实现圈层快速渗透 获奖奖项 获奖品牌 年度人群经营大奖 潘婷 亮点成绩- 年度人群经营大奖 - 年度高质增长案例标杆实录PART 2 91 案例背景 核心策略拆解 作为洗护发行业的头部品牌，潘婷通过平台洞察发现，洗护发行业的核心增长潜力人群不止 有追求品质的高客单年轻消费者，还有注重性价比的低客单家庭消费者，但是品牌历史积淀 主要集中在中高购买力人群。为了扩大品牌在低购买力人群中的渗透率，2025 年 618 期间 品牌制定了新的人群运营计划。 潘婷通过跨类目数据洞察打破“低购买力即低营销价值”的刻板印象，精准识别出“低购买力 高营销价值”与“低购买力高潜力”两大机会人群，进而构建了“淘外兴趣圈层种草 + 淘内搜 索闭环”的全域链路，利用直播与定制化内容承接，成功实现了低购买力人群的高效渗透与 转化。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 92 基于“低购买力高营销价值”人群对达人直播、淘外种草、淘内内容等触点的 高偏好，潘婷构建了“淘外兴趣圈层种草 + 淘内转化”的闭环链路。在淘外， 基于阅读、旅行等高 TGI 兴趣标签，在内容平台进行人群精准曝光；并通过阿 里妈妈 Uni Desk 回流至淘内，在淘内利用超级短视频对人群进行二次追投， 配合大促节奏调整投放权重，实现高效转化。 针对“低购买力高潜力”人群，基于其对品牌自播等触点的高偏好，潘婷实施 了“淘内搜推联动 +AI 自播”的高效转化策略，在淘内利用万相台 AI 无界构建 了“种草后搜索卡位”与“搜索后推荐追投”的双向转化闭环，显著提高人群转化； 同时，品牌创新地启用 AI 数字人主播填补晚间时段，配合高性价比的小规格 货盘精准承接该时段活跃的低购买力人群，成功带动自播间购买人群同比增加 40% 以上，实现了从流量洼地到生意增量的高效转化。 Step2 Step3 淘内外内容协同实现种草 -转化闭环 淘内搜推闭环 +数字人自播，精准转化“高潜”人群 潘婷摒弃了单一的 GMV 划分标准，通过“消费频次 × 类目偏好”的双维坐标 重构人群逻辑，将低购买力人群精细拆解为两类：一是“低购买力高营销价值” 人群，该人群虽然在淘内消费频次低，但愿意为情感价值买单；二是“低购买 力高潜力”人群，其虽然消费客单价低，但高频购买零食、文具等日用刚需， 具备极高的平台粘性与转化机会。基于此差异化逻辑，品牌成功筛选出最具运 营价值的标签组合，为后续的精准转化奠定了基础。 Step1 立体化分层重塑人群画像 年度高质增长标杆实录PART 3 9393 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 破除人群刻板印象，从多维标签中掘金 品牌可以跳出单一的 GMV 维度，利用多维坐标重构人群标签体系。低购买力人 群不等于没有营销价值，其中潜藏着愿为情感买单的“隐形中产”和高频复购的“刚 需潜力股”，只有立体化识人，才能从“沉默的大多数”中找到增量金矿。 区分人群触媒偏好，实现分层触达 潘婷对高营销价值人群打通淘外种草 + 淘内转化闭环，对高潜力人群深耕淘内搜 推联动；这启示品牌需根据不同人群的触媒习惯定制不同的转化链路，并针对不 同人群的需求痛点进行差异化内容种草。 借助 AIGC 转化长尾流量 面对长尾流量，转化效率是关键，品牌应借鉴潘婷利用“AI 数字人”填补夜间直 播空白，并搭配不同规格货盘的案例，通过新技术与灵活货盘组合承接碎片化流 量，将其转化为确定性的生意增量。 94 年度高质增长案例标杆实录PART 2 2022 年 -2025 年 618 期间 连续蝉联天猫儿童餐椅 +6X% 2025 年 618 期间 爆品销售同比增长 3X% 2025 年 618 期间店播渗透率 全方位深耕母婴垂直人群 STOKKE 连续 7 次蝉联 天猫儿童餐椅 TOP1 获奖奖项 获奖品牌 年度人群经营大奖 STOKKE 亮点成绩- 年度人群经营大奖 - 年度高质增长案例标杆实录PART 2 95 案例背景 核心策略拆解 新生儿出生率走低、母婴行业增长放缓的大环境下，高端婴童品牌 STOKKE 面临成本上涨、 仿品冲击、退款率攀升等多重挑战。品牌需在控制推广费用、保持利润的同时，实现 GMV 高 标准增长。为此，STOKKE 决定从“流量运营”转向“人群精细化运营”，以“备孕及孕中期人群” 为核心突破口，通过 AI 赋能的全链路经营，实现人群资产的持续积累与高效转化。 STOKKE 将人群经营视为系统性工程，以“提前蓄水 - 精准触达 - 高效转化 - 预防流失”为闭环， 借助阿里妈妈 AI 能力实现人货场协同提效。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 96 面对热卖色缺货与仿品泛滥，STOKKE 采取“货品 All in 天猫 + 正品心智强化”双线策略： 将全行业缺货的黑色、石楠紫色库存全力倾斜天猫渠道，围绕不同颜色、材质与核心 卖点制作专属营销素材，实现货品与人群的精准匹配，助力爆款更爆；通过“7 年质 保”“礼品卡定制”“正品设计守护”等权益强化正品心智，抵御仿品冲击。 大促期间，品牌整合淘内外资源，构建“种草 - 成交 - 回流”闭环。淘外通过 UD 智汇投持续拉新； 淘内通过超级直播、超级短视频实现高效承接转化。如天猫直播间化身“育儿专家课堂”，通 过专业讲解与专属福利承接流量，店播渗透率高达 3X%，成为核心成交阵地 。同时，售后通过 挽留机制与私域运营，提升用户全生命周期价值。万相台 AI 无界的货品全站推发挥了关键作用。 AI 算法实时监控人群流转，对高投产人群进行最大化拿量，对低投产人群及时汰换。特别是在 热卖色缺货期间，AI 智能调度流量至其他高库存 SKU，确保了生意的连续性。最终，STOKKE 在 618 期间核心爆品增长 6X%。 借助达摩盘与万相台 AI 无界，STOKKE 对核心爆品“TT 成长椅”进行深度的分层运营， 实现了针对不同心智人群的精细化沟通。面向品质生活人群，聚焦“高端家居、北欧极简”， 通过万相营造的 AI 智能创意能力生成多样化高颜值素材，主打产品与家居环境的融合 美学。面向送礼心智人群，强化“定制仪式感”，推出免费刻字服务与定制礼品卡，将 产品打造为“送给宝宝的第一把座椅”，承接新生儿礼遇需求。 Step2 Step4 Step3 热卖货品 All in 天猫，打造爆品护城河 结合全域传播，货品全站推跑实渗透与成交 人群分层运营，实现“人货场”高效协同 STOKKE 通过品牌数据银行与达摩盘进行人群画像深度分析后，发现“年轻备孕人群”增 长迅速。针对高客单价产品决策周期长的痛点，品牌将人群蓄水期提前至大促前 30 天 ， 重点锁定“备孕人群”与“新生儿礼遇人群” 。通过阿里妈妈 Uni Desk 在宝宝树等母婴 垂类 APP 进行淘外投放，累计曝光 1 亿 +，引流淘内超 4X 万 UV，加购人次达 7K+，为 618 大促储备高营销价值人群资产。 Step1 AI 洞察锁定高潜人群，前置蓄水建立品牌心智 9696 年度高质增长标杆实录PART 3 9797 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 长周期蓄水是高客单母婴产品的增长基石 高达数千元的客单价意味着更长的决策链路。STOKKE 将人群运营前置到备孕与 孕期阶段，提前抢占心智，才能在大促期间实现高效爆发。 精准的仿品防御策略 面对仿品冲击，通过精准识别竞品人群并针对性推送正品差异化权益（如 7 年质 保、刻字定制等），有效实现价值防御与生意转化。 人群经营必须回归“货品全生命周期” 从 新 生 儿 到 成 年，STOKKE 成 长 椅 丰 富 的 配 件 矩 阵， 让 一 把 椅 子 陪 你 长 大。 STOKKE 通过万相台 AI 无界、达摩盘、UD 智汇投等阿里妈妈 AI 产品实现了跨品 类、跨阶段的人群流转与复购，验证了“单客价值最大化”的经营逻辑。 98 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度新品突围大奖 - 亮点成绩 TOP3 天猫酸奶新品榜 46% 首发周品牌购买人数 同比增长 60% 新品带动人群资产 同比提升 告别“押宝式”推新， 安慕希用「AI 脉冲模型」 算出新品打爆确定性 获奖奖项 获奖品牌 年度新品突围大奖 安慕希 年度高质增长案例标杆实录PART 2 99 作为常温酸奶领域的绝对领军者，安慕希曾凭借“中国乳业最大单品”的地位，为伊利 集团贡献了超过 66% 的生意增长。但消费需求急剧转向“专业健康”，竞品纷纷以“0 糖 /0 添加”抢占心智。安慕希亟需扭转用户心智，从“好喝”定位迈向“功能性健康”， 实现新品突围。 安慕希通过为新品蛋白牧场构建了一套“DSM AI 脉冲模型”。这套方法论的核心，是将 充满不确定性的新品上市，拆解为可量化、可预测的科学工程。 核心策略拆解 案例背景 年度高质增长案例标杆实录PART 2 100 确立了场景后，品牌依托阿里妈妈万相营造能力，先进行了一场内容的“数字 化赛马”。针对人群的不同利益点，匹配办公、健身房、早餐等不同场景生成 多套创意素材，并投入到电商环境进行高频 A/B 测试。数据显示，经 AI 优化 的场景化创意，在正式投放前就已将点击率提升了 15%。 安慕希携手阿里妈妈，以“脉冲曲线”与“多波段快种快收”策略引爆新品。 淘外分三步走：借势“国家叫你减肥”等热点，以“高蛋白减脂”心智冷启动； 借大促与代言人生日，强化送礼囤货场景；深度绑定运动健身，植入补给心智。 淘内围绕大促节点，搜索场通过相似品跟投与 AI 选词拦截竞品流量；推荐场 运用万相台定向拦截 88VIP、健康人群，并挖掘蓝海送礼人群。 货品层面，以百亿补贴爆品稳基本盘，次爆品紧跟热点，新品则借助「货品全 站推」+「超级短视频」快速冲量。全域联投策略高效将站外热度转化为站内 搜索，实现大促节点集中爆发与 ROI 持续优化。 Step2 Step3 用 AI 匹配人群与场景、挖掘卖点，带动转化效率提升 在自研 AI 用研系统和天猫 TMIC 的结合下，安慕希对海量消费大数据的扫描与 深度聚类分析后发现：“0 糖”概念拥挤，但“高蛋白常温酸奶”这一细分市场 存在巨大供需缺口，因此精准锁定“既追求健康参数，又不愿牺牲口感”的高 潜人群。同时，通过自研的跨平台关键词模型，品牌交叉分析了社交舆情与搜 索数据，锚定“运动后补充”与“低负担代餐”转化率最高的两大核心场景。 Step1 善用 AI 寻找红海市场中的“结构性空白” ，挖掘细分趋势赛道 阿里妈妈 AI 产品驱动“高蛋白”新品的脉冲式增长闭环 年度高质增长标杆实录PART 3 101101 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 决策范式转移 告别经验主义，通过构建 AI 脉冲模型，将充满不确定性的新品上市拆解为可量化、 可计算的科学工程，实现从“赌运气”到“算赢面”的进化。 02 03 AI 驱动敏捷突围 利用 AI 算力扫描行业大数据，敏锐捕捉到供需缺口的结构性空白，并快速捕捉 响应“健康中国”“全民健身”等宏观政策与社会情绪，将宏大趋势转化为具体 的消费场景。 种搜闭环实战 打通“种搜一体”，利用 AI 小万、万相台 AI 无界等阿里妈妈 AI 产品矩阵将淘外 内容热度高效转化为淘内搜索流量，构建起全域联投的高效回收机制，最大化营 销 ROI。 102 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度新品突围大奖 - 亮点成绩 500w 新品上市 7天，销售额超 13X% 新品GMV目标达成率 TOP1 2025 年 4月 天猫洗碗机热销榜 锚定母婴级除菌心智， 博世“快种快搜”助力新品 7 天冲上洗碗机热销榜 TOP1 获奖奖项 获奖品牌 年度新品突围大奖 博世 Bosch 年度高质增长案例标杆实录PART 2 103 超 50% 洗碗机行业购买用户与母婴类目存在搜索、加购、收藏等深度互动行为。随着 母婴家庭对餐具清洁的要求已从简单的“洗净”跃升为“专业级除菌”，博世推出新品 Z10 Pro 沸石洗碗机，旨在通过“母婴级认证”这一核心竞争力，重塑高端洗碗机市场 的增长基准。 博世 Z10 Pro 通过“人群精准画像 + 全域全周期营销 + 数智化成交”的组合，通过阿里 妈妈万相台 AI 无界、达摩盘等产品实现“快种快搜”，将不确定的推新变为确定性的增长。 核心策略拆解 案例背景 年度高质增长案例标杆实录PART 2 104 围绕超级新品日，品牌开展了贯穿预售、预热及上市期的分阶段全域营销，整合 线上精准种草与线下体验共振，实现对目标人群的有效触达。 · 以小红书为重点，联动 KOL/KOC 产出 120+ 篇深度内容 。结合 4 月户外季“野 餐、露营、遛娃”热点，强化“遛娃好去处”与博世洗碗机的关联。 · 在全国 6 城开启线下快闪巡演，通过互动体验引发 UGC 自发传播，反哺线上 热度。 · 利用阿里妈妈 UD 超级全域通与品牌特秀，在大促前中后期进行多点位曝光， 并根据不同人群特征进行精细化沟通：针对行业 / 竞品人群，突出新品、大容量、 国补；针对母婴人群，以专业护婴洗、国标级除菌为卖点沟通。 在成交阶段，品牌采取分阶段预算调优策略，前期利用关键词推广广泛捕获高 潜客群，后期则聚焦转化效率以平衡总体 ROI。针对回流人群，博世依托品牌 数据引擎进行精准画像识别，并开启针对性的二次唤醒与定向追投。通过序列 化触达机制，实现回流人群再触达后的 CVR 是大曝光人群的 4X 倍。最终，在 天猫小黑盒黄金资源的强力助推下，新品成功冲上类目榜首，完成了从流量脉 冲到生意落地的闭环。 Step2 Step3 全域联投布局，构建多维内容矩阵 研究发现，2-3 岁幼儿家庭因孩子开始自主进食，家庭餐具清洁压力最大。基于 并结合达摩盘等数据分析，博世精准锁定了 25-39 岁、位于 1-3 线城市的高消 费力母婴人群，同时确立了以“母婴级 & 五星级消杀双认证”为核心卖点 ，打出“解 放双手”、“护婴洗程序”等沟通方向，精准切中育儿痛点。 Step1 数智洞察定位，锁定母婴赛道结构性空白 品效序列化运营，实现流量高效成交 年度高质增长标杆实录PART 3 105105 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 场景化营销，提升目标人群渗透度 将专业术语转化为“露营妈妈的一天”等生活化场景描述，降低心智理解门槛， 提升了人群共鸣。 02 淘内外联动，打造成交闭环 品牌针对人群沟通时，不再孤立看淘内或淘外，而是通过序列化触达，实现“淘 外种草、淘内回流、二次加速”的完整闭环。 106 年度高质增长案例标杆实录PART 2 TOP1 2025 年 618 期间 位列天猫染发品牌GMV榜 47% 2025 年 618 期间 官旗访客人数同比增长 28% 2025 年 618 期间 新品GMV同比增长 抓住行业细分需求 新老客分层策略助力施华蔻 新品“一按染”销量快速增长 获奖奖项 获奖品牌 年度新品突围大奖 施华蔻 亮点成绩- 年度新品突围大奖 - 年度高质增长案例标杆实录PART 2 107 案例背景 核心策略拆解 在染发市场整体缩量状态的背景下，品牌竞争激烈，施华蔻与其他洗护品牌之间难以拉开差距。 细分需求上，彩染市场需求下滑，盖白作为染发市场的细分需求仍在增长，施华蔻需要抓住 盖白的细分增长趋势，通过扩大盖白新品“一按染”的影响力和销售额，提高人均客单价，提 升高净值人群渗透率，从而维持品牌销量增长趋势。 施华蔻洞察到盖白需求逆势增长，且该需求下人群往往具备高消费力特征，2024 年，施华 蔻推出新品“一按染”，重点瞄准中产人群，借助新品推动品牌销售额的增长和高净值人群 的渗透。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 108 为了加速新品破圈，施华蔻“淘外高举高打 + 淘内高效承接”的全域联投策略。 淘外借势品牌大使李一桐官宣与内容平台话题亿级曝光，传达“方便易用、时 尚盖白”的产品核心卖点，大促期间大幅带动官方旗舰店及新品访客人数。淘 内则同步强化内容承接，通过加大超级短视频与超级直播投入实现精准转化， 并依托货品全站推精准触达淘外回流的搜索与潜客人群，构建起“淘外曝光拉 新、淘内深度转化”的全域协同闭环。 作为距离成交最近的一步，施华蔻在淘内构建了立体的转化体系。通过超级短 视频与超级直播的紧密联动，精准承接兴趣人群并深化产品功效认知；同时， 精细化布局达人直播矩阵，布局第二梯队达人直播，配合淘宝客分销，成功实 现了销量的爆发式增长。2025 年 618 期间施华蔻实现销售超级头部主播和第 二梯队达播销售同比增长 124%，淘客销售同比增长 74%。此外，施华蔻还借 力百亿补贴与秒杀等渠道，进行单品低门槛拉新，为后续套装组合销售储备客 群资源；并以老客回购券等权益引导、经典品带动等方式引导老客复购，最终 实现新老客客单价分别增长 6% 和 15%。 Step2 Step3 淘内外联投，构建精准种草转化链路 淘内多渠道布局，实现新老客高效转化 针对染发市场的多种细分需求，施华蔻构建差异化卖点沟通策略，盖白产品精 准锁定“精致中年”与“银发一族”两大核心需求人群，针对其痛点差输出“安 全便捷”与“温和护发”的沟通心智。同时，在蓄水期通过“ 元尝鲜礼”与“ 锁定会员礼”等策略，有效降低消费者决策门槛，从竞品及行业人群中大规模 拉新获客，快速扩大潜客规模，积累会员资产。 Step1 精准人群蓄水，扩大可运营资产 年度高质增长标杆实录PART 3 109109 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 把握存量赛道中的细分增长机会 面对存量市场的激烈竞争，品牌不能只看大盘，更要寻找如“盖白”这类结构性 增长机会，用新品精准匹配高营销价值用户需求，从竞品手中高效抢占用户资产， 积累品牌资产。 全域种搜一体提升转化效率 施华蔻在淘外利用明星与话题引爆声量的同时，淘内同步配置超级短视频与货品 全站推实时拦截搜索回流，启示品牌构建“淘外种草、淘内即时转化”的无缝闭环， 推动全域声量转化为实实在在的 GMV。 根据渠道特点布局差异化货盘 施华蔻通过百亿补贴单品拉新、直播间套装组合提客单的分层策略，打破了“一 盘货卖全网”的粗放模式，启示品牌应根据渠道属性差异化匹配货盘，通过精细 化的“人货场”策略，提升不同渠道的销售转化率。 110 年度高质增长案例标杆实录PART 2 7XXw+ 2025 年 Q2 清扬店铺拉新人群数量 5X% 2025 年 Q2 88VIP 人群渗透率 6X% 2025 年 Q2 L4&L5 高消群体占比 获奖奖项 获奖品牌 年度新品突围大奖 清扬 AI 驱动「CLEAR 模型」重塑品牌价值 清扬蓝 C 瓶上新百天 精准突围高端赛道 亮点成绩- 年度新品突围大奖 - 年度高质增长案例标杆实录PART 2 111 案例背景 清扬以「CLEAR 模型」为战略核心，通过 AI 驱动“人货场”重构，推出首款持香型二硫化硒 去屑新品——蓝 C 瓶。从成分正名、内容种草到全域扩量，实现百日高效攻坚，成功打入高端 洗发水市场。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 112 在淘内转化阶段，清扬全面启动货品全站推策略，打通“淘外种草 - 淘内 转化”闭环。依托跨端回流数据优化达摩盘人群模型，对 88VIP、高活跃 领券未购、大促高价值等核心人群实施搜索溢价与推荐位精准投放，并通 过万相台 AI 无界智能调优出价与流量分配，推动人群资产向 L4&L5 高消 费层级跃迁。在大促关键节点，新品强势登陆李佳琦直播间黄金时段，凭 借 10 分钟深度讲解实现首秀销量破百万，高效完成从声量爆发到确定性 成交的闭环。 Step3 在淘外种草阶段，清扬以明星官宣为引爆点，围绕小红书和微博两大核 心阵地，系统化布局开箱测评、成分科普与场景化 Vlog 等内容形式。 配合达人种草、粉丝超话等资源，触达竞品用户、跨类目兴趣人群及小 红书回流潜客等，唤醒多层级的兴趣人群。结合万相营造等产品的 AIGC 能力批量生成短视频素材，通过店铺高效测试筛选最优创意，实现店铺 CTR 高达 %，“清扬洗发水”搜索环比提升 1X%。 Step2 淘外精准蓄水，助力新品破圈 淘内货品全站推，实现核心人群高效转化 清扬通过行业大数据发现，“二硫化硒”关键词搜索量激增 2XX%，用户对 高效去屑需求迫切，但痛点在于传统二硫化硒产品气味难闻、伤头皮。基 于此，清扬推出首款持香二硫化硒，化痛点为战略支点，刷新赛道天花板。 Step1 新品为“二硫化硒”正名，化用户痛点为战略支点 核心策略拆解 年度高质增长标杆实录PART 3 113113 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 新品突围始于赛道洞察 借平台数据洞察锁定蓝海成分，将用户痛点转化为产品支点，是打破红海竞争的 关键。 全域联投闭环 打通淘外种草（小红书 / 微博）与淘内成交（万相台 AI 无界）实现流量高效转 化与 ROI 持续优化。 精准定位人群，深挖单客价值 告别盲目拓新，利用达摩盘与万相台 AI 无界的 AI 能力分别精准圈人、触达，实 现从大众人群向高营销价值人群的快速跃迁。 114 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度爆品打造大奖 - 亮点成绩 TOP1 2025 年 618 期间 宝藏新品牌家清行业 7XXXw+ 2025 年 618 期间GMV 2XXXw+ 2025 年新品累计销售额 「AI 短直联动」 实现跨类目拉新，绽家香氛洗衣液 跑出 9XX% 爆发增速 获奖奖项 获奖品牌 年度爆品打造大奖 绽家 年度高质增长案例标杆实录PART 2 115 案例背景 核心策略拆解 绽家凭借“精致衣物护理”的叙事，在内衣洗衣液等细分赛道已占据领先位置，但细分赛道的 市场与人群规模有限，增长易触顶。与此同时，一批高消费人群已经形成“精致护理”心智， 对常规洗衣液等日常大品类提出更高的品质升级需求。 品牌要持续获得增量，核心任务是把常规洗衣液做成行业级爆品：用差异化卖点快速建立心智， 在短周期内完成大规模渗透，并在大促节点把内容流量高效转化为成交。 在绽家的爆品打造路径中，AI 贯穿始终：先用 AI 进行人群场景洞察，制定核心人群策略；再 用 AI 把内容供给做成可规模复制的生产线，最后用短直联动把流量导入直播间集中收口，并 以万相台 AI 无界的关键词、人群与货品全站推等能力持续提效。这套链路把“爆品”从一次 性撞运气，改造成了可复盘的方法。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 116 绽家在扩大爆品渗透时，先借助伊能静、胡兵等明星社媒发声引爆热度，再 把明星带货种草素材回流到站内信息流与内容场，放大内容成交。 更关键的是，品牌建立了一套面向爆品的内容筛选与复刻机制：从曝光、播放、 成交等指标优选高效视频，拆解画面、音轨、结构等要素复刻迭代，并通过 A/B 测试持续校准“最能解释卖点、最能带来转化”的内容模板。在此过程中， AI 脚本与内容生成辅助提高创作效率，而经过验证的优质视频再通过超级短 视频二次投放，持续放大内容权重与渗透效率。 流量引爆后，绽家将自播间作为新品孵化与爆品转化的主阵地：用超级直播承 接高峰流量，并通过短直联动把短视频激发的兴趣无缝导入直播间；配合权益 加码、货补闪降等机制，把“看过的人”顺滑推向进店与成交。 同时，品牌重点瞄准保健和美妆市场人群，以万相台 AI 无界的关键词推广、 人群推广、智能人群与人群超市提高高营销价值人群渗透，并通过货品全站推 对关键爆品进行持续加码，让爆品在“品类大词、相似品拦截、渗透拉新”三 类任务中都能稳定拿量。最终实现短视频 + 直播累计曝光 1 亿 +，直播间成交 同比暴涨超 1XXX%，ROI 稳定在 + 的高位。 Step2 Step3 淘内外内容制造爆点，超级短视频快速放大渗透与拉新 超级直播完成爆发承接，货品全站推持续加码 品牌结合平台消费洞察数据及 TMIC 消费者调研，将核心人群锁定在高消费力 的精致女性（新锐白领、资深中产、精致妈妈等），并基于人群洞察推出共 17 款香型洗衣液，利用“多香味 × 多场景”的产品矩阵触发情绪共鸣，叠加 IP 联名提升价值感。 Step1 “AI 洞察 +香型矩阵”把大单品做深、把受众做宽 年度高质增长标杆实录PART 3 117117 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 爆品打造的起点是可规模化的人群与场景定义 先用洞察把目标人群与核心卖点锚定清楚，再用香型矩阵把卖点做成可传播的产 品语言，品牌才能基于清晰的人群场景实现跨类目渗透与拉新，将原本局限于细 分赛道的优势，成功迁移到更大品类的规模增长中。 短直联动可放大爆品的承接效率 短视频负责广域触达与兴趣沉淀，直播负责机制与货品承接。通过阿里妈妈超级 短视频和超级直播等产品能力实现两者闭环，将流量确定性地转化为 GMV。 在跨类目渗透里寻找第二增长曲线 通过人群超市、智能人群与货品全站推等能力向相似消费圈层扩容，在家清之外 的保健、美妆等人群池里寻找增量，有助于持续抬升品类渗透率与爆品生命周期。 118 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度爆品打造大奖 - 亮点成绩 TOP1 2025 年 618 期间 天猫潮流毛绒全周期成交榜单 1XX% 2025 年 618 期间 爆品销售增长 1X% 2025 年 618 期间 爆品新客占比提升 Jellycat 依托“淘外事件营销 + 淘内搜推闭环” 打造爆款单品 获奖奖项 获奖品牌 年度爆品打造大奖 Jellycat 年度高质增长案例标杆实录PART 2 119 案例背景 核心策略拆解 Jellycat 在毛绒玩具赛道储备了丰富的货品矩阵下，集中资源打造高辨识度的核心单品，以更 高效地吸引新客并带动整体销售增长。 Jellycat 首先基于平台数据洞察，从货品矩阵中锁定核心潜力单品，进而通过淘外明星事件 与跨界内容进行分层拉新。最终配合淘内的人群差异化沟通，实现从流量到销量的高效成 交闭环。 数据洞察锚定潜力爆品 分层人群策略实现高效拉新 全域协同构建“曝光 - 转化”闭环链路 Step1 Step2 Step3 年度高质增长标杆实录PART 3 120120 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 平台数据模型让单品策略更精准 Jellycat 集中资源打造潜力爆品，推动品牌整体增长。在此之前，用生意参谋等 平台数据精准锁定位、锁定核心单品十分关键。 打破品类边界，让产品适配多场景 “千人千景”策略启示品牌应善于通过场景拓展进行分层沟通，结合分层运营、 多场景打法，，无限拓宽单品购买动机和边界。 用搜推闭环把淘外声量变成客群资产 淘外造势只是开始，淘内承接是距离转化最近的一步。Jellycat 在淘内构建了严 密的“搜推拦截”体系：外有事件引流，内有万相台 AI 工具的精准截流。这种“全 域引流 + 站内锁客”的闭环链路，可以帮助品牌将瞬间的营销声量转化为可以长 效经营的客群资产。 121 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度爆品打造大奖 - 亮点成绩 26名 2025 天猫 618 彩妆行业 排名环比提升 5X% 潜品生意贡献同比提升 6000w+ 2025 年品牌新增高潜人群 「全域心智品效双驱」 打爆魅惑唇膏，DIOR 新增 6000 万 + 高潜人群 获奖奖项 获奖品牌 年度爆品打造大奖 DIOR 年度高质增长案例标杆实录PART 2 122 案例背景 核心策略拆解 DIOR 作为法式奢侈美妆的标杆，其经典“烈艳蓝金唇膏”早已占据消费者心智。然而，彩妆 大盘遇冷及礼遇季男性购买渗透持续下探，同时高消费女性人群对“悦己”“社交分享”及“潮 流妆容”有了更细分的需求，DIOR 亟需通过打爆潜品“魅惑唇膏”，在存量市场中拉动第二 增长曲线，完成从“送礼首选”到“潮流必备”的心智转型。 DIOR 以 “重女轻男、细分运营、内外协同” 为策略主轴，通过「全域心智品效双驱」模型，聚 焦 “有色润唇膏”趋势赛道，成功打爆“魅惑唇膏”系列，实现人群破圈与生意拉升。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 123 在内容侧，DIOR 建立了严格的筛选与分发机制：利用阿里妈妈 Uni Desk 投放小红 书、抖音等社媒平台，通过官宣明星与百位达人矩阵进行波峰式造势，获超 1 亿 + 曝光，扩大目标人群池。 在投放侧，品牌打通了“淘外种草 - 淘内成交”的链路。利用万相台 AI 无界与品牌 特秀，针对淘外回流的高兴趣人群（星伴种子人群）进行序列化智能追投。通过对 高潜用户的多频触达显著提升了人群流转效率，成交 CVR 达 2XX%。 Step2 「淘外种草 + 淘内回流」构建全域流量蓄水池，把声量做成 销量 流量蓄力后，DIOR 紧抓 520 礼遇季与 618 大促的黄金窗口，将超级直播间作 为核心成交场。通过“明星大使空降 +AI 数字人 + 场景化叙事”，品牌打造了 沉浸式的奢美新品体验，有效承接淘外溢出的巨量流量。配合万相台 AI 无界 的关键词推广、人群推广等工具进行多维搜索拦截与竞对防御，最终实现潜品 生意贡献同比增长 5X%。在 618 全周期，魅惑唇膏助力品牌彩妆排名环比跃 升 26 位，成功跑通了“潜品上位”的增长模型。 Step3 以「超级直播 ×节点共振」把流量红利转化为确定性增长 通过平台数据洞察，DIOR 敏锐捕捉到“有色润唇膏”趋势，并将目标人群从单一的“男 送礼，女自用”按场景分层为白领经营党、美妆收藏家、跨界潮流爱好和心意礼赠者。 结合魅惑唇膏“滋润光泽”的产品力与“高定外壳”的时尚属性，DIOR 通过“多 色号 × 多外壳”的矩阵满足消费者的社交分享欲与个性化表达 ，利用小黑盒 IP 势能，成功将产品从单品升级为具备社交货币属性的“潮流爆款”。 Step1 「人群策略重构 + 潮流货品定位」精准锚定高潜赛道，把潜品 做成爆品 年度高质增长标杆实录PART 3 124124 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 潜品打爆需“顺势而为”与“人群重构” 当核心大单品进入成熟期，品牌需借力数据洞察挖掘新场景（如悦己 / 社交）， 通过打造具备潮流属性的潜品激活存量人群，拉动第二曲线。 全域营销的核心是“内外协同”的数字化闭环 单纯的淘外曝光不足以支撑高效增长。通过阿里妈妈 Uni Desk 打通淘外种草数 据，配合淘内序列化复投，才能最大化流量价值，提升高净值人群的转化效率。 “节点脉冲”是品牌增长跃迁的最佳助推器 将新品发布、IP 营销与平台大促同频共振，利用超级直播作为承接枢纽，是实现 声量与销量双爆发的关键路径。 125 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度爆品打造大奖 - 亮点成绩 4X% 2024 年 8月 -2025 年 7 月 爆款鱼子酱面膜销售额同比提升 4X% 2024 年 8月 -2025 年 7 月 全店销售额同比提升 7X% 2024 年 8月 -2025 年 7 月 全店新客占比 从存量品类到爆品增长： 毛戈平品牌以人群拉新与会员运营 驱动全店 GMV 破 1X 亿 + 获奖奖项 获奖品牌 年度爆品打造大奖 毛戈平品牌 年度高质增长案例标杆实录PART 2 126 案例背景 核心策略拆解 过去毛戈平品牌凭借鱼子酱面膜，小金扇等多款核心大单品在美妆界奠定了扎实的专业根基。 然而，整体涂抹面膜市场需求的下滑以及其他竞品的市场抢夺，如何基于存量品类挖掘新用户， 并提升用户价值，让爆品更爆，从存量爆款再增长，是毛戈平品牌突破增长天花板的关键。 在挖掘新客、激活老客的整体策略下，毛戈平品牌构建了“爆品破圈 + 会员留存”的双轮驱动 模型。AI 贯穿从人群洞察到资产沉淀的全链路：先利用品牌数据引擎精准定位高营销价值潜客， 再通过“低门槛试用 + 高权益入会”的组合，配合万相台 AI 无界的智能投放，实现了爆品生 命周期的长效管理。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 127 面对高端美妆“决策成本高”的痛点，毛戈平品牌巧妙利用 U 先试用与全网好物派 发机制。通过低门槛试用活动，配合淘外分层种草策略，快速降低新客的尝试门槛。 当爆品流量引入后，毛戈平品牌将 88VIP 内购会与品牌会员体系作为转化主阵 地。品牌利用万相台 AI 无界的人群推广与货品全站推，重点针对试用未购及 88VIP 高意向人群做高频触达。通过“88VIP 频道专属好礼”“超星品试用秒杀” 等强权益机制，将试用人群高效转化为正装购买会员。 最 终， 品 牌 整 体 会 员 GMV 高 达 9 亿 +， 同 比 增 长 5X%。 且 会 员 复 购 率 显 著 提 升， 成 功 让“ 鱼 子 酱 系 列” 在 非 大 促 期 间 依 然 保 持 强 劲 的 日 销 动 能。 Step2 Step3 构建“试用 + 短直联动”链路，以低门槛撬动高客单决策 借势 88VIP 与会员权益，万相台 AI 无界助力转化高营销价值 人群 毛戈平品牌由化妆艺术大师毛戈平先生于 2000 年倾力创建，品牌秉承光影美学 理念，针对女性不同的面部特征、肤质与肤色，提供多种产品及色彩解决方案， 并为每位用户提供由专业彩妆师所打造的量身定制妆容。 创立以来，品牌并始终致力于东方美学的艺术生活化，中国美妆艺术的高端化， 东方文化艺术的国际化 ; 坚守美的使命，推动东方美学与文化走向世界。 Step1 AI 重塑人群策略，锁定高价值人群增量 年度高质增长标杆实录PART 3 128128 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 高客单爆品需要体验前置 对于高决策成本的国货高端产品，直接硬广转化难。毛戈平品牌通过“U 先试用” 等体验产品降低新客决策门槛，为正装销售铺平了道路。 会员资产是爆品长红的压舱石 爆品不能只靠流量堆砌，必须转化为会员资产。通过 88VIP 与会员权益的深度运 营，将一次性购买转化为长期复购，才能实现品牌的持续增长。 精细的“种搜”颗粒度大幅推动人群流转 全链路的数据化与智能化，让品牌能够清晰识别每一位用户的流转状态，从而在 正确的时间提供正确的权益。 129 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度内容转化大奖 - 亮点成绩 4000w+ 2024 年 11 月 AIPL 人群资产新增 5X% 2024 年双 11 期间直播间渗透率 +13X% 2024 年双 11 期间内容推广 ROI 同比 【THE WHOO】短直联动 跑通内容转化链路 THE WHOO 双 11 自播间渗透率至 5X% 获奖奖项 获奖品牌 年度内容转化大奖 THE WHOO 年度高质增长案例标杆实录PART 2 130 案例背景 核心策略拆解 作为高端美妆代表，THE WHOO 后正面临着严峻挑战：传统货架场竞争白热化、获客成本抬升， 人群渗透遇到瓶颈；受内容电商冲击，天猫店销货架销售持续下跌。 在预算收紧的大环境下，品牌无法再依赖粗放的买量增长。THE WHOO 后急需一场经营思维 的切换：从传统的“货架思维”转向“内容思维”，构建一套能够让每一分内容投入都能看见 确定性回报的高效转化模型。 针对增长困境，THE WHOO 后携手阿里妈妈推出了一套“短直联动三阶加速引擎”。这套打 法的核心在于：用万相台 AI 无界把“内容生产 - 内容分发 - 直播承接 - 成交回收”连成一条链， 利用 AI 工具打破内容与成交的壁垒，让短视频成为直播间源源不断的“燃料”。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 131 在转化段，THE WHOO 后把核心动作放在“回流与复投”上。依托 DEEPLINK 回 流机制，借助阿里妈妈超级短视频“AI 制投一体”，对前期沉淀的高意向人群进 行自动化追投与扩量。平台算法优先锚定品类新客、跨品类新客以及内容场域高 活跃用户，高频触达兴趣人群。这不仅助力优质视频更快起量破圈，更能引导目 标人群进入店铺或直播间转化。结果是，CPC 同比下降 5X% 的同时，AIPL 资产 同比增加 16X%。 双 11 爆发期，品牌启动了体系化的收口动作：一方面加码超级直播预算， 用攻略视频提前释放直播权益与主推货品信息，把用户在内容端建立的期待 导向自播间；另一方面在自播间设置总裁专场，通过大套装折扣叠加权益， 形 成 明 确 的 成 交 理 由， 推 动“ 临 门 一 脚”。 最 终， 品 牌 直 播 间 渗 透 率 达 到 5X%，店播 UV 增速为行业领先水平，实现了对蓄水人群的高效回收与转化。 Step2 Step3 精准促收，打通内容到成交的最后一公里 加码超级直播 +货品权益，把兴趣转化为下单 THE WHOO 后将内容当作“人群资产入口”，用短视频矩阵在大促前完成持续蓄水。 早在 2024 年 4 月 - 5 月，就以海量直播切片补齐内容底池，保持日均 10+ 条的 稳定供给；5 月 - 9 月联动站内外垂类 KOL 种草，扩大内容覆盖与讨论度；进入 双 11 前期，品牌叠加明星代言与综艺《所有女生的 Offer》切片，把内容热度集 中导向天猫。通过切片供给、达人种草、明星 / 综艺引爆的递进节奏，品牌把多 次曝光沉淀为可运营的人群资产，最终在双 11 期间 AIPL 资产新增 4000w+。 Step1 最大化曝光，通过内容矩阵做大品牌流量池 年度高质增长标杆实录PART 3 132132 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 内容转化的关键在“把内容变成可运营的人群资产” 用日常稳定的内容供给与阶段性引爆把曝光沉淀为 AIPL，直播负责承接，再通 过 DEEPLINK 回流机制，确保内容势能可回收。 从内容到直播的最后一公里，需要可控的回流与追投机制 通过 AI 实现人群洞察与自动化追投，将原本依赖经验的投放变成了依赖算力的 精准打击，从而在预算约束下同时兼顾规模与效率。 “内容 × 工具 × 权益”增长铁三角 店播的爆发是三要素协同的结果。优质内容负责破圈引流，超级短视频与超级直 播等阿里妈妈内容产品负责放大回流，货品权益负责临门一脚。三者紧密咬合， 品牌才能在大促节点触达转化的天花板。 133 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度内容转化大奖 - 亮点成绩 112% 2025 年 618 期间，GMV同比增幅 TOP2 2025 年 618 期间 全价猫主粮类目排名 20% 2025 年 618 期间 对比上次大促直播间GMV增幅 弗列加特以新品内容矩阵传递 科学喂养心智 带动销售额翻倍增长 获奖奖项 获奖品牌 年度内容转化大奖 弗列加特 年度高质增长案例标杆实录PART 2 134 案例背景 核心策略拆解 弗列加特作为乖宝宠物食品集团旗下高端鲜肉猫粮品牌，过往新品曾存在卖点创新不足、市 场爆发力不足的问题。2024 年上市的“0 压乳系列”，是行业首款 A2β- 酪蛋白型 0 乳糖鲜 乳猫粮，应用了新成分与新技术。针对消费者选购猫咪牛乳类产品时的 “乳糖不耐受” 顾虑， 品牌需清晰传递新品成分与技术优势，筑牢 0 乳糖的用户认知心智。 为了建立新品的卖点心智，弗列加特在淘外构建了专业科普的内容矩阵，同时在淘内配合天 猫小黑盒、双 11 大促等营销节点，持续进行内容体系建设和直播转化，成功搭建从内容到效 果的高效转化路径。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 135 新品上架期间，品牌在淘内构建了严密的内容承接网：一方面密集布局超级短视频 内容进行产品心智教育；另一方面，借势李佳琦直播间进行新品重磅首发，瞬间拉 升品牌淘内声量；同时，通过天猫超信精准传达预售及现货利益点，配合超级直播 协同发力，同步投放“品牌前期内容种草人群未购人群”、“大促期猫食品类目实 时活跃人群”等精准人群，将高热关注度高效转化为首批确定性的新品销量。 平销期，弗列加特持续利用品牌特秀投放，测试人群包效果，为大促做准备， 同时构建了“信任背书 + 高效转化”的多元化店播内容矩阵：通“工厂溯源直播” 直击烘焙工艺，生产建立安全信任；开设“专家课堂”，邀请专家进直播间进 行可视化科普，解决用户的喂养焦虑；策划“总裁大场”提供价格权益背书， 精准把控直播节奏，通过丰富直播内容构建高转化内容矩阵。直播间转化率相 比此前大促明显提升，直播间 GMV 环比上次大促增长幅度达到了 20%。 Step2 Step3 淘内多层次内容矩阵叠加新品权益，积累首批销量 构建高转化直播内容矩阵，直播间GMV快速增长 在新品宣发期，品牌率先通过 U 先试用积累第一批尝鲜人群，并联动淘外各大 社交平台构建官方与达人的内容矩阵；通过输出“研发中心新品发布会”“生牛 乳”“抗过敏”等内容传递产品心智，并打造热搜话题与信息流投放，完成了新 品上市前的大规模流量蓄水与心智预热。 Step1 淘外多维内容矩阵实现人群蓄水 年度高质增长标杆实录PART 3 136136 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 用硬核科普内容重塑品类心智 面对猫咪“乳糖不耐受”的消费痛点，弗列加特通过科普内容正面破题，将用户 的长期痛点转化为对品牌技术的认可。这启示品牌对于功能性新品，可以通过专 业科普内容传递品牌技术优势，降低新品卖点理解门槛，积累成分党等圈层消费 群体。 全域协同，让内容服务于销量转化 弗列加特先在淘外进行达人种草蓄水，淘内利用超级短视频进行密集的心智教育， 借势“李佳琦”直播间实现流量井喷。这种“淘外蓄水、淘内承接、超头引爆” 的全域协同链路，可以让新品在激烈竞争中快速突围。 重构直播场域，打造高转化直播间 直播间不应只是单纯的叫卖场，更应是品牌搭建内容的平台。弗列加特构建了“工 厂溯源”、”专家课堂”、“总裁大场”等多形式店播内容。这启示品牌，通过丰 富直播的内容形式，在树立专业形象的同时，可以实现丰富内容加销量转化的一 箭双雕。 137 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度内容转化大奖 - 亮点成绩 1亿+ 2025 年 618 期间，店播销售额 3000w+ 2025 年 618 期间 超级直播引导成交 4000w+ 2025 年 618 期间，直播间场观看 联动“超级时装发布”IP， 蕉下以“短直联动 + 日不落直播间” 双引擎引爆 618 获奖奖项 获奖品牌 年度内容转化大奖 蕉下 年度高质增长案例标杆实录PART 2 138 案例背景 核心策略拆解 作为轻量化户外引领者，蕉下面临防晒市场日益饱和的挑战，急需在“轻量化户外”新赛道建 立心智壁垒。在 2025 年 618 期间，蕉下不再满足于单纯的货架销售，而是希望借助大促节点， 以“IP 大事件 + 内容矩阵 +AI 提效”的组合，将内容场声量转化为确定性的生意爆发，实现从“流 量争夺”到“人群资产沉淀”的经营跃迁。 蕉下构建了“IP 引领 + 矩阵承接 +AI 驱动”的内容转化模型，利用万相台 AI 无界与超级直播 等产品，将“超级时装发布”的品牌势能，通过 “短直联动”与“AI 全天候直播”高效转化为 直播间成交，成为服饰行业的内容转化标杆。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 139 在流量承接端，蕉下实施了“垂类人群运营 + 全时段直播”的双重布局。 垂类人 群运营：依据产品分众化形成男装、童装、奥莱店等一系列直播矩阵，精细化地 完成垂类人群转化。同时，蕉下深度升级了直播内容，建立直播间专属货盘与价 格体系，强化“专业防晒知识输出 + 真实实测体验”的市场教育模式，用硬核干 货留住对品质有要求的高净值人群，避免陷入低价内卷。AI 数字人全时段直播： 响应平台号召，蕉下引入 AI 数字人技术打造日不落直播间。数字人在 0-8 点的 夜间流量空档期高效补位，填补了真人主播休息时段的生意空白，实现了井喷式 的生意增长。这一举措不仅降低了运营成本，更确保了全时段的流量承接能力。 在转化层面，蕉下通过短直联动等策略，最大化流量效率。 先通过优质短视频引流 直播间观看 700 万 +，推动人群资产快速转化。而后利用超级直播加大投入，获得 1000 万 + 平台激励流量支持。同时利用数智策略中心与万相台 AI 无界，实施“五层 人群狙击”策略，应用 AI 数智深入挖掘人群蓝海，进行多渠道人群探索、层层过滤 筛选。这种漏斗式的人群策略，帮助品牌在淘内淘外实现了对高净值人群的精准 锁定与高效转化。这一策略使推广贡献同比提升 6X%，ROI 同比提高了 2X%， 成功将直播间打造为高效转化的根据地。 Step2 Step3 全面构建垂类直播矩阵，以“AI 数字人”填补全时段空白 短直联动 + 付费撬动，以精准投流实现人群破局 蕉下将 618 大促升级为品牌发声场，联动超级时装发布 IP 塑造“轻量化户外新 风尚”。这一策略跳出了传统的促销逻辑，通过高质感的秀场内容强化了品牌专 业形象。这一动作单日带动店播成交超 600 万，直播间场观超 100 万，新增粉丝 量超 2 万，成为行业标杆，为大促爆发积蓄了巨大的品牌势能。 Step1 IP 大事件引爆，以“超级时装发布”重塑品牌势能 年度高质增长标杆实录PART 3 140140 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 内容大事件是转化的起爆器 蕉下通过“超级时装发布”证明，大促不仅是卖货，更是品牌心智的爆发点。高 质量的 IP 内容能为直播间带来更高价值的自然流量。 AI 数字人驱动“日不落”直播 真人与数字人的协同是未来直播间的标准范式。AI 数字人不仅是降本工具，更是 抢占夜间蓝海流量的增长利器。 “短直联动”是流量效率的倍增器 单纯的直播或短视频已触达天花板。通过阿里妈妈超级短视频与超级直播等产品 将短视频的“种草力”直接转化为直播间的“购买力”，是提升 ROI 的关键路径。 141 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度内容转化大奖 - 亮点成绩 TOP1 2024 年 8月 -2025 年 7 月 天猫生鲜赛道销售额 6800w+ 2025 年，超级直播 + 超级短视频引导成交金额 1000w 2025 年双 11 期间 短视频直播间内容成交达 AI 驱动内容双轨成长 打通内容即成交的最后一公里 获奖奖项 获奖品牌 年度内容转化大奖 大希地 年度高质增长案例标杆实录PART 2 142 案例背景 核心策略拆解 作为预烹饪生鲜行业的领军者，大希地正处在行业竞争的“深水区”：获客成本趋高、产品同 质化引发价格战、用户品牌忠诚度降低。 在大促节奏常态化、渠道碎片化的当下，大希地需 要从“流量博弈”转向“价值经营”。品牌亟需建立一套以 AI 技术为底座的内容产研模型，打 破“增收不增利、溢价难”的盈利困境，将内容场从单纯的“流量池”升级为“高转化成交场”。 针对增长痛点，大希地联手阿里妈妈，以万相台 AI 无界为技术中枢，以场景化内容为前端引擎， 以“饱和式投放”实现全域扩散，以自播间作为信任构建与高效转化场域，最终实现“内容即 触点、所见即所买”的品效合一。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 143 以超级短视频驱动“短直联动”，打破“先种后收”的传统节奏，实现即种即收。 品牌通过“AI 智能投放 + 竞品人群抢流 + 跨类目破圈”，将短视频流量高效导流至 直播间。 同时，品牌对高兴趣人群进行序列化追投，精准锁定竞品店铺、直播间及品类人 群，新客成交率超 90%；以兴趣内容吸引跨类目潜在新客，并加速店铺认知人群 向兴趣人群的转化流转，全面提效人群运营效率。同时在短视频中嵌入 DEEPLINK 回流链路，用户点击即可跳转直播间，显著缩短决策路径。整体内容成交渗透率达 %，直播观看人次突破 2604 万 +，真正实现“内容离成交更近”。 在转化端，大希地构建三级直播引擎，以“厨房直播间”“溯源直播”“主题专场” 等形式，将内容中营造的场景无缝衔接至直播现场：（1）真人直播：厨房实景烹饪、 吃播展示、专家答疑，强化信任与沉浸感；（2）AI 数字人直播：24 小时不间断 播报，覆盖夜间长尾流量，全年直播时长超 2920 小时；（3）创新专场直播：联 合品牌、户外溯源、节日主题专场，5 场联合直播带动成交环比提升 42%。 配合货品机制、福袋秒杀与套餐组合，直播间转化率高达 %，成交金额突破 4400 万 +。 Step2 Step3 “短直联动 + AI 智投”，助力人群即种即收 “真人 +数字人 +创新专场”全域直播矩阵，最大化转化势能 大希地建立系统化、可迭代的内容生产线，分别针对新品、潜力品、爆品制定差 异化内容生产和场域策略。 在自制内容上，大希地全面启用 AIGC 工具链，利用 AI 生成脚本 1500+ 条，视频 混剪效率提升 10 倍，覆盖宝妈、健身党、白领等多元人群及厨房、户外、工厂等 多维场景，确保内容与人群的精准适配。同时，通过与达人合作，全年产出短视 频超 万条，覆盖推荐、逛逛、搜索等全域场域。不仅解决内容真空问题，更沉 淀出超 2500 万认知人群，为后续转化储备高质量“弹药”。 Step1 AI 批量生产自制内容 +达人矩阵搭建多场景、可持续沉淀的内 容资产 年度高质增长标杆实录PART 3 144144 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 内容转化的核心在于“链路闭环” 大希地将内容从“辅助营销”升级为“核心成交场”，通过“短视频种草—AI 精准引流— 直播间转化”形成飞轮，实现品效合一。 AI 是内容规模化与精准化的双重引擎 大希地借助 AI 实现从脚本生成、视频剪辑到智能投放的全链路提效，不仅降低 内容成本，更实现人群精准触达与即时转化，带来千万级新客曝光与稳定 ROI。 “场景 × 内容 × 直播”构成增长铁三角 内容负责营造消费场景与情绪共鸣，直播负责即时体验与信任强化，两者通过 AI 分发无缝衔接，最终实现“内容即货架，所见即所买”的品效合一。 145 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度全域联投大奖 - 亮点成绩 43% 2024 年 8月 -2025 年 7 月 GMV高速增长 87% 2024 年 8月 -2025 年 7 月 18-24 岁年轻人群增速 +45% 2024 年 8月 -2025 年 7 月 品牌核心爆款占比 AI 驱动全域序列化投放 维密年轻人群高爆发增长 获奖奖项 获奖品牌 年度全域联投大奖 victoria's secret 年度高质增长案例标杆实录PART 2 146 案例背景 核心策略拆解 内衣行业竞争白热化，人群破圈乏力。面对 2025 年增长挑战，品牌不再局限于淘内转化， 而是将目光投向全域——如何联动天猫与小红书双平台，实现“人群可联动、媒介可组合、货 品可引爆”，成为品牌突围的关键命题。 面对淘内流量瓶颈与货品同质化的双重挑战，维密在 2025 年提出以全域联投为核心的增长 策略，通过“媒介序列化、人群聚类化、货品趋势化”三大抓手，突破流量与增长天花板。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 147 品牌摒弃单一媒介投放，转而采用 “媒介序列化” 组合策略： （1）淘外扩圈：通过 Uni Desk 开屏覆盖高相关 APP，联动小红书达人种草与红猫 计划，实现淘外低成本拉新与兴趣沉淀。（2）淘内承接：以品牌特秀、Topshow 进行首页强曝光，承接淘外流量，完成人群首次回流与心智强化。（3）成交与 再运营：通过万相台 AI 无界、品牌专区等进行搜索承接与信息流二次触达，推动 最终转化与人群资产沉淀。 基于天猫销售指数与小红书搜索 UV 数据，维密挖掘出“凉感”“无肩带”“美 背”“蕾丝”等趋势赛道，并对应匹配“冻感文胸”“无肩带 ”“夏季睡衣” 等核心货品。在投放中，以“人 × 货 × 素材”场景化匹配，确保不同人群看到 最适合自己的产品与内容表达。 Step2 Step3 媒介序列化组合，实现流量宽度与深度双突破 趋势赛道选品，货品与场景深度匹配 维密率先打通天猫与小红书双平台人群标签，以“18–34 岁、月消费 1000+”为核 心锚点，聚类出“时尚悦享族”“青春美少女”“年轻跟风党”三类策略人群。基 于品牌渗透表现与内容偏好，进一步明确人群优先级，并与不同媒介链路精准匹配， 为全域触达提供清晰的“人群 – 媒介”导航图。 Step1 双平台人群联动，智能聚类策略人群 年度高质增长标杆实录PART 3 148148 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 全域联投的关键是打通人群定义 打通小红书的内容标签与天猫的电商标签，准确定义“机会人群”，让淘外的种 草有的放矢，淘内的承接精准匹配。 媒介策略需讲究“序列化组合” 淘外 Uni Desk 与红猫计划负责“长链路”的种草与扩圈，淘内品牌特秀与万相 台 AI 无界负责“短链路”的爆发与成交。两者分工明确又紧密配合，才能最大化 ROI 。 149 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度全域联投大奖 - 亮点成绩 1X% 2025 年 618 期间 老客人群复购占比提升 4X% 2025 年 618 期间 新增会员人数同比提升 2X% 2025 年 Z世代客群占比提升 打通跨平台人群标签体系 全域联投助力自然堂实现人群资产 高效扩容 获奖奖项 获奖品牌 年度全域联投大奖 自然堂 年度高质增长案例标杆实录PART 2 150 案例背景 核心策略拆解 在国货护肤市场排名增长乏力、市占率同比下滑的背景下，自然堂面临双重挑战：一是核心 竞品加速抢占用户心智；二是品牌新老客走势呈线性下滑，流量红利见顶。面对 2025 年大 促节点，品牌意识到单纯的流量采买已无法驱动高质量增长，而持续扩容年轻机会人群、激 活高营销价值老客，构建“技术壁垒 + 场景运营”的第二增长曲线。 2025 年 618 期间，自然堂以“AI 驱动的人货场重构”为核心，设计了一套“种草 - 触达 - 承接 - 复购”的全域联投增长闭环：以达摩盘打通跨平台人群资产，通过人群、趋势货品与场景内 容的精准匹配下，最终实现大促期间的人群扩容与成交爆发。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 151 针对不同人群的肤质、年龄与功效需求，精准匹配货品与营销内容，形成场景化 解决方案。如面向“护肤精研族”主推“小紫瓶精华 Pro+ 极地圣水”这一抗衰修护 C P；面向“年轻成分党”强化成分故事 + 清爽体验。通过 AI 测款 / 测图与供应链预警， 确保货品响应效率，实现“人 × 货 × 场”的精准匹配，四大人群购买人数呈现普涨 态势，其中“长效养护者”同比增长 3X%。 自然堂通过“品牌推广创造心智 - 内容营销加强心智 - 效果推广转化兴趣人群” 三步走策略实现心智种草到转化的闭环。首先，通过抖音、小红书、B 站等内 容平台发起“极地酵母抗衰”“中国航天联名”等话题种草，系统建立品牌科 技感知与年轻化认知。再通过 Uni Desk 跨屏投放，在运动、美妆、资讯等高 相关 APP 开屏规模化曝光，并结合赵露思、虞书欣等明星影响力，利用粉丝 效应实现跨圈层拉新，实现淘外流量集中引入。最终在淘内借助品牌特秀、 Topshow 强势承接流量，并配合万相台 AI 无界、品牌专区等产品实现搜索拦 截与信息流二次触达，推动成交落地与人群资产沉淀，最终实现 2025 年 618 期间 GMV 达近 3 亿。 Step2 Step3 货品驱动，以黄金CP组合实现场景化适配 场域贯通，以全域联动实现心智种草到转化闭环 自然堂借助达摩盘打通 Uni ID，构建“拉新 + 老客 + 会员”三引擎。拉新侧锁定 25-34 岁的核心人群和 18-24 岁、35-39 岁的潜力人群，并参考护肤品功效需求、 护肤品年消费额等指标聚类出护肤精研族、尝鲜探索者、长效养护者和追星党四 大人群。老客端则锚定年消费千元以上的高营销价值老客，识别其流失风险，制 定专属防御策略。会员端进一步基于购买行为与互动活跃度分层匹配货品、场景、 权益，建立数据监控体系，促进人群转化提升。 Step1 人群先行，以 AI 重构“增长坐标系”与资产分层 年度高质增长标杆实录PART 3 152152 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 全域联投的基础是“跨平台人群一张图 通过达摩盘 Uni ID 打通内容场与货架场的人群标签，实现种草可追踪、触达可 归因、运营可持续。 内容、人群、货品和场景需形成共振 围绕核心产品组合，针对不同肤质、年龄、功效需求设计沟通素材，才能提升全 域链路转化效率。 会员运营前置，驱动人群资产长效增值 将会员运营前置至推广触达阶段，通过服务与权益强化粘性，能够实现人群资产 的长效蓄水与价值释放。 153 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度全域联投大奖 - 亮点成绩 亿+ 2025 年 AIPL 人群资产总量 +73% 2025 年 618 期间 主动搜索峰值同比 80%+ 2025 年 618 期间，新客贡献占比 分层货品 + 全域联投 纪梵希新客贡献占比突破 80% 重构高奢人群结构 获奖奖项 获奖品牌 年度全域联投大奖 纪梵希 年度高质增长案例标杆实录PART 2 154 案例背景 核心策略拆解 随着美妆行业进入竞争极度粉尘化的阶段，高奢美妆品牌纪梵希面临多项考验：流量获取效 率承压、转化链路脱节、客群结构固化。品牌在散粉类目等核心面部彩妆复购占比极高，但 在跨类目如唇妆的新客获取上动力不足，亟需打破熟客循环，拓展新的增量人群。 面对复合挑战，纪梵希携手阿里妈妈构建了 AI 双线 DA 模型，即 DPAM 与 AIGC。这套策略 的核心在于，利用品牌数据引擎、达摩盘等产品的 AI 能力完成生意与流量洞察、制定货品与 人群策略，并以超级短视频、超级直播、万相台 AI 无界等实现种草承接和人群资产沉淀，实 现从流量到留量的质变。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 155 在淘内，纪梵希通过差异化的内容场与货架场策略，高效承接了来自淘外的曝光人 群。在内容场，以超级短视频 - AI 人群挖掘二次触达回流人群，引导新客观看、点 击收藏加购；以超级直播触达竞争人群，实现跨类目破圈。 在货品端，利用货品全站推多场景适配撬动流量，分别实现了高客单商品的成交额 跃迁与新品加速成长。利用万相台 AI 无界的智能诊断能力，将货品划分为高客单 礼盒、潜力新品等不同梯队。通过多目标出价与差异化的人群策略，特别是针对高 客单品采用净成交出价，突破了单品转化的瓶颈，实现货品生命周期的精细化运营。 淘外种草时，纪梵希将构筑兴趣人群池分为三步：选对渠道、选对内容、选对 人群。首先利用阿里妈妈 UD 在淘外全域霸屏，通过开屏强曝光、信息流内容 种草，广泛触达 18 至 39 岁高营销价值女性及 Z 世代目标人群，迅速拉升品 牌声量。淘内精准承接方面，当消费者产生兴趣回搜时，利用品牌特秀与品销 宝在淘内强势卡位，确保承接流量不流失。同时以万相台 AI 无界精准捕捉高 意向人群，通过货品全站推与超级短视频二次触达和转化。淘外种草、淘内回 搜配合 AI 追投的闭环机制，成功将主动搜索峰值拉升了 73%，让全域流量在 天猫实现了确定性的生意交付。 Step2 Step3 借力万相台 AI 无界，通过分层策略与智能出价突破转化瓶颈 构建外种内收的全域确定性闭环，巩固确定性经营交付 预算有限，投哪里效率最高？纪梵希利用品牌数据引擎与达摩盘洞察流量与人群 后，制定了双 11 期间的人群、货品与全域媒介组合策略：针对爆品散粉，通过 Uni Desk 在小红书直链跳转至店播，打通快速种草到转化链路；针对尖货粉底液， 则以破圈为主，通过 UD 投放朋友圈推广跳转至单品页，加速成交转化。 Step1 数据洞察，分层制定尖货爆品的人群、媒介组合策略 年度高质增长标杆实录PART 3 156156 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 03 从买流量进阶为经营资产 纪梵希的成功在于跳出了单一的流量思维，将全域联投变成了一套可运营、可度 量的资产管理体系。AI 不仅是提效的手段，更是串联全域生意的核心大脑。 全域媒介的科学占位 利用达摩盘和品牌数据引擎数据做好前置洞察，看清时间与空间，才能在碎片化 的媒介环境中找到确定性的增长坐标。 种搜一体是全域联投的必选项 淘外种草必须配合淘内的高效承接。通过 UD 与搜索推荐产品的紧密联动，品牌 才能真正实现淘外种草、淘内转化的可持续增长。 年度品牌种搜 AIGC创意突破 技术驱动的长期主义进化 当技术成为想象力的翅膀，品牌经营正在发生质的飞跃。本章 探索AI如何赋能品牌的长期价值建设与跨平台生意闭环。 在这里，您将看到AIGC如何颠覆创意的生产方式，打破成本 与效率的边界；更将见证品牌种搜策略的威力——品牌打破平 台壁垒，将站外种草无损转化为站内搜索与成交。这些案例 不仅是当下的成功，更是对未来商业模式——“种搜一体、全域 共振”的预演。 品牌向新 158 M E S S A G E 寄语 2026 年新春伊始，我们一同见证了 AI 对于大众生活的影响，也看到用户注意力及习 惯又再一次发生变化。 阿里妈妈始终坚持投入技术升级，让所有品牌及商家在淘宝的「每一份经营都算数」， 在算力爆发的今天，品牌人对高效触达消费者心底渴望的期待从未如此热切。 阿里妈妈推出的品牌增长引擎：品牌新力 WIN，正以 AI 为核打破线上线下的数据孤岛， 构建全域消费者的数字孪生实现全域共振。连结线上线下的全网消费者数据，用更高 效的方式让所有品牌可以抓住消费趋势，并在每一个关注的用户赛道中，让自己的品 牌价值及优质新品，更精准的植入每个目标消费者心中。 阿里妈妈 WIN 强调的「精准种草」，在 AI 时代下更重要，对于每一个企业及品牌人而言， 已升维为一场关于组织效能与战略协同的考验，唯有内部组织高效同频，确保在每一 个与消费者相遇的触点上，传递高度一致的品牌灵魂与核心卖点，方能通过 AI 主流 入口的严苛筛选，被算法优先推荐。这不仅是流量的获取，更是对增量用户心智与消 费意图的精准捕获。 我们坚信品牌人能从阿里妈妈提供的 AI 能力，持续推出优质新品、更能抓住消费痛点、 能够高效产出更多有共鸣的每一支品牌视频及图文，未来已来，唯变不破。让我们携 手在 AI 的浪潮中，从品牌的守护者进化为「驾驭时代的超级品牌官」，共同书写 AI 时代下商业文明的新篇章。 “ ” 虎豹 HUBAO 淘天集团阿里妈妈市场部 & 商业化运营化运营中心品牌业务总经理 158 159 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度品牌种搜大奖 - 亮点成绩 品牌推广整单 ROI 9775w 2025 年品牌推广引导成交 4397w+ 2025 年 618 大促期间触达潜客 品牌新力 WIN 指数跃迁至 TOP1 鱼跃用“种搜一体”跑通医疗器械品类 增长闭环 获奖奖项 获奖品牌 年度品牌种搜大奖 鱼跃 年度高质增长案例标杆实录PART 2 160 案例背景 核心策略拆解 健康监测市场正从“疾病应对”向“健康管理”加速演进，鱼跃作为家用医疗器械头部品牌， 正从“医疗器械的提供者”向“主动的健康守护伙伴”转型，实现从“人找服务”到“服务 找人”的跨越。以动态血糖监测（CGM）系列产品为核心，致力于在传统血糖仪之外，建 立“智能监测 + 精准守护”的新心智。同时，鱼跃积极探索并构建“内容 - 搜索 - 成交”一体化、 可度量的增长路径，推动品牌与用户之间的深度连接。 鱼跃联合阿里妈妈“数智领航计划”，借力品牌新力 WIN 模型、TA-Lift，并构建“策略定位 - 人群提效 - 赛道枢纽”一体化种搜增长引擎，实现从智能洞察到闭环转化的全链路可控增长， 将“搜索指标”从单纯的转化入口升级为衡量品牌心智的导航仪。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 161 基于用户主动搜索行为与场景关联分析，挖掘出消费者的回搜驱动因子，提炼 出 “无痛体验、智联动态、精测健康、糖友专护、医用品质” 五大高搜索热度子赛道， 并围绕各赛道展开场景化内容种草与拉新，系统扩充品牌搜索词库与回搜人群基数。 基于 TA-Lift 模型，对“智能动态体验、无痛监测新锐、精准健康管理、传统糖 友升级”等多元人群进行投放优先级预测与渗透空间分析，构建大促成交模型 以优化投资点。结合渗透率、ROI 及触达渠道，形成人群分层策略，系统提升 WIN 指标。 2025 年，鱼跃 WIN 指数跃升至医疗器械类目 TOP1，动态血糖仪赛道 WIN 指 数增长 200%。品牌在慢病管理赛道主动回搜量增长 138w+，搜索引导成交占 比提升至 35%，品牌推广 ROI 达 ，成功将搜索行为转化为可持续运营的 品牌心智资产。 Step2 Step3 挖掘消费者搜索驱动因子，确立五大可运营子赛道 以 TA-Lift 模型优化人群分层投资，提升搜索转化效率 通过对品牌新力 WIN 三大指标（全域触达 -W、互动加深 -I、用户回搜 -N）的专 项诊断，锁定“慢病管理”为高潜力赛道，并制定分阶段搜索提升策略。投前，针 对 W 指标进行定向人群挖掘，通过超级全域通进行全域品牌曝光，为搜索蓄水； 投中，围绕 I 指标制定人群分层触达序列，通过 Topshow 与品牌特秀在淘内完成 心智拦截；投后依托 N 指标强化承接，通过“一搜即现 + 品牌专区”对回搜人群 进行精准拦截与转化引导。 Step1 以品牌新力WIN 模型诊断品牌搜索心智，锚定慢病管理赛道 年度高质增长标杆实录PART 3 162162 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 02 从“产品曝光”到“场景搜索”是健康品类破局关键 鱼跃通过将“动态血糖监测”从产品功能上升为生活场景，引导用户从被动接收 信息转向主动搜索解决方案，真正实现了种草与搜索的闭环。 搜索不仅是流量入口，更是品牌心智的沉淀池 通过搜索承接和多触点拦截，鱼跃将搜索行为转化为品牌认知的深化节点，让鱼 跃成为融入用户健康生活方式的可靠伙伴。 163 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度 AIGC 创意突破大奖 - 亮点成绩 TOP1 2024 年 7 月 -2025 年 6月 车载支架类目排名 100%+ 2025 年 618 期间 图片点击率和转化率均提升 超115万元 2025 年累计节省 设计成本 AI 重塑内容生产流程 李森跻身品类第一的 破局之道 获奖奖项 获奖品牌 年度 AIGC创意突破大奖 Lisen 李森 年度高质增长案例标杆实录PART 2 164 案例背景 核心策略拆解 李森专注手机外设与汽配行业，其核心品类车载手机支架位列天猫类目 TOP1（- ）。品牌供应链优势深厚，但 3C 行业竞争已从“参数比拼”升级为“场景与心智”的较量， 品牌缺乏打动消费者的场景化内容，难以支撑大促期间的流量扩量需求。在流量成本高企的 当下，如何以低成本实现产品素材的扩量与质量提升，成为品牌破局关键。 为了打破创意的天花板，李森没有选择扩招设计团队或依赖昂贵的外包，而是将创意生产线 与阿里妈妈万相营造等 AI 产品结合，构建了从痛点诊断、智能营销解决方案，再到制作生产 的三步走流程。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 165 李森不仅仅是用 AI 提升单张图片的点击率，而是借助万相营造建立了一套基 于产品定价的分层视觉策略：将产品拆分为三个价格梯队，并使用万相营造 - 商品图做创意生图与批量产出，再用 AI 文案同步生成匹配不同价位的标题与 卖点表达，实现「价格 - 视觉 - 文案」闭环。 在该策略牵引下，2025 年 618 大促期间（），李森利用 AIGC 素材 进行了 5000 万 + 曝光量级的实战测试。结果显示，在同样的预算下，AIGC 素材的点击率与转化率均提升了 100%+，销售额同比增长 91%。 面对覆盖 13 个品类的海量素材需求，李森的创意表达从“参数党”进阶为更 懂消费者表达的“场景党”，将万相营造深度整合至内容生产流水线，未来预 计 80% 以上的核心素材（如产品主图、场景图、短视频脚本等）由 AIGC 全链 路参与。在极大增强对市场趋势和新品营销快速响应能力的同时，实现拍摄及 设计成本降低 70%。 Step2 Step3 基于定价制定差异化视觉策略，带动点击率与转化率翻倍 创意进化成就经营蜕变，AIGC助力经营降本提效 李森首先利用阿里妈妈的数据诊断能力对店铺进行了全面体检，发现品牌目前 存在产品素材严重不足和点击率低迷的问题：核心素材少，无法支撑大促期间 的扩量需求；店铺近 7 天点击率仅为 %，远低于行业约 % 的平均水平。 基于此，AI 给出了扩量 + 提质的建议，为 AIGC 的规模化应用提供了数据支撑 和决策依据。 Step1 AI 创意洞察，建议品牌素材“扩量 +提质” 年度高质增长标杆实录PART 3 166166 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 品牌借力 AIGC“弯道超车” 李森证明了即便是不擅长做内容，也能利用 AIGC 工具补齐创意的短板，以更低 成本、更快速的响应能力实现品牌跃升。 02 AIGC 不仅是工具，更是生产力 从“3 小时顶 2 天”到“CTR 翻倍”，万相营造的 AIGC 能力在李森的案例中展示 了实打实的降本增效能力。它让创意流程可量化、可规模化生产。 03 锚定不同价格带产品，制定差异化的视觉策略 李森先为不同价格带的产品制定了清晰的“分层视觉策略”，再利用 AI 去高效执 行。这表明当精准策略指引遇到强大算力，才能真正引爆素材的点击率与转化率。 167 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度 AIGC 创意突破大奖 - 亮点成绩 2XX% 2025 年 户外鞋靴销售额同比增长 3X% 2025 年 品牌人群总资产同比增长 5X% 2025 年 AIGC素材点击率同比增长 以 AIGC 撬动户外兴趣人群双位数增长 丹麦鞋履品牌 ECCO 成功破圈户外场景 获奖奖项 获奖品牌 年度 AIGC创意突破大奖 ECCO 年度高质增长案例标杆实录PART 2 168 案例背景 核心策略拆解 ECCO 长期深耕中高价位男女鞋市场，在高价位段渗透率表现稳健，但受市场整体下行影响， 增长面临瓶颈。为寻找新增量，品牌决定拓展高端户外鞋靴品类。在竞对创意素材质量高、 传统拍摄方式难以真实展现产品性能的挑战下，品牌亟需借助 AIGC 技术的创作能力，突破 现有素材的局限，逐步转变客群既往对品牌认知，助力户外鞋款转化提升。 ECCO 在高成本外景拍摄与户外场景素材需求量激增的背景下，借助 AI 高效工具，依托万相 营造百变制图、阿里妈妈 AI 小万创意等产品能力，实现“人群分层 × 货品布局 × 场景创意” 的创意匹配，完成户外场景素材的规模化、高质量输出。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 169 针对防水、抓地力等核心科技点，ECCO 利用 AIGC 批量生成山林、溪流、岩 石等多种真实户外场景素材，替代传统局限性的拍摄方式。AIGC 生成的场景 素材点击率同比提升 5X%，创意内容产出效率提升 40% 以上。素材不仅真实 感强，更能突出产品在复杂环境下的性能表现，有效提升消费者信任感与购 买意愿。 通过 A/B 测试持续优化 AIGC 素材，控制单一变量进行投放对比，实时监测点 击率、转化率等数据，形成“生成 - 测试 - 迭代”的闭环工作流，推动素材效 能持续提升。主图、详情页等核心素材的 AIGC 使用频率稳定在 50% 以上， 推广素材使用频率超 60%，确保了创意产出的持续竞争力和营销节奏的快速 响应。 Step2 Step4 AIGC生成真实户外场景，凸显产品功能卖点 数据驱动迭代优化，持续提升素材效能 通过天猫户外鞋靴类目数据分析，ECCO 发现登山徒步鞋、越野跑鞋在 –2K 价格带增速显著，且品牌在此区间渗透率较低，存在突围机会。基于此，品牌 制定“打造爆品切入市场 - 场景素材精准匹配 - 圈层人群渗透”的破圈路径， 并将万相营造定位为场景创意生产的核心工具。 结合达摩盘 AI 圈人、万相台 AI 无界等工具，ECCO 围绕“户外兴趣人群”“越 野跑者”“徒步爱好者”等圈层，进行素材差异化投放。AIGC 场景图与人群偏 好高度匹配，通过精准触达，品牌户外兴趣人群占比提升 2X%，带动品牌人群 总资产同比增长 3X%，流量规模同比增长 4%。 Step1 Step3 依托类目数据洞察，明确 AIGC创意方向 人货场景素材匹配，精准触达目标人群 169169 年度高质增长标杆实录PART 3 170170 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 AIGC 助力传统品牌实现场景突围 ECCO 通过万相营造的 AIGC 能力突破户外创意的物理与成本限制，帮助品牌快 速构建专业户外形象，实现从“都市鞋履”到“户外功能”的认知转型。 02 创意可规模化，响应可敏捷化 AIGC 不仅解决素材“有没有”的问题，更解决“好不好”和“快不快”的问题， 助力品牌能紧跟市场趋势，快速响应新品与营销节点的素材需求。 03 人群 × 场景 × 货品的系统化作战 AIGC 不是孤立工具，而应嵌入品牌整体营销体系的关键环节。ECCO 通过“人群 分层 - 货品布局 - 场景匹配”的系统策略，实现创意投放的精准高效。 171 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度 AIGC 创意突破大奖 - 亮点成绩 2100w 2025 年 02 月 10 日 ~2025 年 08 月 31 日 天猫单店累计GMV超 237% 2025 年 2月 15 日 ~2025 年 5月 31 日 新客量增加 2025 年 2月 15 日 ~2025 年 5月 31 日 万投放预算创造 ROI AIGC 重构内容生产流水线 萌宠主厨短视频 IP 焕新 国民家电品牌苏泊尔 获奖奖项 获奖品牌 年度 AIGC创意突破大奖 苏泊尔 年度高质增长案例标杆实录PART 2 172 案例背景 核心策略拆解 苏泊尔作为国内厨电领导品牌，面对小家电营销内容同质化严重、传统视频制作成本高周期长、 与年轻用户沟通乏力等核心痛点，亟需能兼顾创意破圈与提效的解决方案。如何以更低成本、 更高频次产出能引发 Z 世代情感共鸣的爆款内容，并直接赋能销售转化，成为品牌突围的关 键挑战。 基于萌宠经济与迷你厨电市场的增长潜力，苏泊尔针对 SF16YC0062 迷你电饭煲展开精准营 销。通过接入万相营造等 AI 创意工具，以自有 IP“AI 萌宠主厨”17 秒短视频为核心创意载体， 结合万相台 AI 无界，最终实现品效协同的爆发式增长。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 173 苏泊尔打造了一套“AIGC 视频工业化生产流水线”：将 17 秒视频拆解为 7 个 标准镜头，通过调试包含画面、风格与情感的提示词，精准控制画面风格与 角色一致性。再借助“即刻成片”工具自动完成剪辑、配乐与字幕。该流程将 制作周期从数周压缩至小时级，成本降低超 90%。在此基础上，品牌将验证 成功的“AI 萌宠厨师”等形象 IP 化、系列化，持续产出内容续集，逐步构建 品牌独有的 AI 资产，不断增强用户识别度与内容期待，实现可持续的创意规 模化输出。 在解决素材“质”与“量”的问题后，苏泊尔进一步将 AIGC 图生视频能力拓展 至场景图、文案、短视频脚本等全素材类型，为天猫、抖音、小红书等不同渠 道批量生成定制化内容，实现真正“千人千面”的沟通。在此基础上，苏泊尔 将 AIGC 素材深度整合至阿里妈妈的投放链路。通过 AI 智投能力，将“猫咪煮饭” 的趣味视频精准推送给圈选的高潜人群。结果显示，在迷你电饭煲的推广中， 该策略助力品牌实现了 的 ROI，单店铺累计 GMV 超 2100 万，新客获取 量同比增长 237%。AIGC 不仅是内容生产工具，更成为了直接驱动销售增长的 引擎。 Step2 Step3 基于“提示词工程”建立标准化制作流程， 实现内容生产工业化 全链路智投实现“品效合一”，带动新客爆发式增长 苏泊尔基于阿里妈妈达摩盘人群数据，精准捕捉 Z 世代对“萌宠”“拟人化”“轻 松烹饪”等内容偏好。通过将情绪关键词转化为精准的 AI 提示词，如“拟人化 布偶猫厨师、电影感光影、温馨厨房”，为 AIGC 内容奠定爆款基因，确保创 意产出即瞄准目标人群的情感共鸣点。 Step1 AI 创意洞察，精准锚定“AI 萌宠主厨”主题 年度高质增长标杆实录PART 3 174174 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 AIGC 不仅是降本工具，更是“创意工业化”的基础设施 苏泊尔通过标准化、模块化的 AI 视频生产线，证明了 AIGC 可实现从“灵感随机 生成”到“流水线精准智造”的跨越，为品牌可持续的创意规模输出提供系统能力。 02 情感化、IP 化是 AI 内容引爆的关键 苏泊尔借助“萌宠拟人”的情感叙事，将产品无缝融入故事，构建具有持续生命 力的 IP 角色，实现了品牌沟通的软性化与记忆度强化。 03 品效合一依赖于“AI 创意 +AI 投放”的双轮驱动 苏泊尔案例清晰表明，AIGC 的价值需通过 AI 智能投放放大。将优质内容与精准 人群实时匹配，在低成本下实现流量高效转化，真正达成“品效协同”的高质量 增长。 175 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度 AIGC 创意突破大奖 - 亮点成绩 TOP1 2025 年 618 期间 天猫内衣及文胸销售榜 +11 个 2025 年 618 期间 百万销售额单品数量增加 6W+ AI 图生视频单素材 成交金额 ROI AI 图生视频 降低 ubras 多品类经营门槛 助力品牌实现高效内容迭代 获奖奖项 获奖品牌 年度 AIGC创意突破大奖 ubras 年度高质增长案例标杆实录PART 2 176 案例背景 核心策略拆解 ubras 在文胸品类经营多年，亟需扩展多品类赛道，但这也导致内容生产复杂度和工作量倍增。 同时，品牌在内容制作上也面临传统内容制作成本高、周期长，创意灵感无法满足个性化需 求等挑战，为此 ubras 选择界入万相营造作为创意工具，实现增量内容的批量化生产与存量 内容的二次复用。 ubras 通过万相营造赋能全流程创意生产，实现内容降本增效与动态个性化输出，结合数据 驱动的创意优化，构建了高效、智能的内容运营体系。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 177 通过万相营造批量生成内容素材，ubras 建立起“创意诊断 - 创意制作 - 创意 投放”的完整闭环，并协同阿里妈妈万相台 AI 无界与百灵进行素材的精准分发， 实现内容生产与投放的高效协同。在此闭环中，品牌基于投放后的数据反馈进 行深度效果归因，将验证过的高转化卖点与视觉元素沉淀为可复用的内容经验 库，从而逐步构建品牌专属的智能推荐系统，在不断的迭代优化中持续提升内 容质量和转化率。 Step3 基于万相营造 AI 图生视频在细节呈现和人物动态表现上的卓越能力，ubras 革新了视频内容生产模式，通过建立内容中台并制定标准化的 AI 视频生成 SOP，系统化梳理存量图片资产库。基于此，品牌实现了“一图多用”的高效 产出模式，不仅能够快速生成展示产品功能与场景氛围的高质量动态视频， 素材制作周期大幅缩短，降低了品牌模特、静物氛围素材的拍摄成本，还实 现了对社会情绪和热点的敏捷响应，避免了内容的同质化。 Step2 引入 AI 图生视频能力，激活存量图片资产 数据驱动的内容迭代闭环 品牌借助达摩盘进行深度品类分析后，敏锐洞察到文胸细分市场的增长机会， 从而开发出蕾丝系列及桑蚕丝轻奢系列等新品以匹配市场需求，并锁定 18 至 29 岁年轻高消女性作为品牌核心人群。在内容生产初始环节，ubras 借力 WIN 创意素材洞察，紧抓年轻女性「悦己消费」趋势，围绕蕾丝亲肤、云朵触 感等高转化卖点，通过万相营造 AI 文案能力，针对不同圈层用户的审美偏好 进行个性化内容输出，通过给定的商品、卖点、营销利益点，批量输出 AI 创 意脚本，为 ubras 提供创意助力。 Step1 精准洞察人货场，AI 赋能差异化创意生产 年度高质增长标杆实录PART 3 178178 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 AI 时代品牌需要新的内容生产流程 ubras 通过变革工作流，实现了内容生产环节人与 AI 的高效协同，证明了 AI 时 代品牌需要通过及时变革内容生产工作流，激活品牌历史内容资产，推动内容快 速迭代升级。 02 批量内容测试让人群内容匹配更精准 ubras 通过数据驱动推动内容迭代，不断累积不同人群对于内容的偏好数据，构 建品牌自身的智能推荐系统，这表明 AIGC 可降低内容生产门槛，让海量视频素 材与不同客群相匹配，可以帮助品牌逐步实现个性化内容生产，提高内容种草转 化效率。 03 万相营造 AIGC 能力可降低多品类经营门槛 ubras 在拓展品类的过程中，通过接入万相营造降低了多品类经营带来的内容生 产复杂度和工作量，得以通过数据反馈快速积累品牌的品类种草经验，帮助品牌 快速建立多品类心智。 全域经营伙伴 全域经营的生态操盘手 携手共进 伟大的品牌背后，往往站着一群卓越的同行者。在AI电商的复 杂生态中，服务商的角色正从执行者升级为全案操盘手。 本章专门收录年度全域经营伙伴大奖的获奖案例。这些生态 公司以全局视角，熟练驾驭平台AI工具，为品牌提供涵盖人群 运营、货品全生命周期管理及内容营销的体系化解决方案。 它们是连接技术与生意的桥梁，也是推动行业进化的重要推 手。 180 年度高质增长案例标杆实录PART 2 亮点成绩 100 亿 2025 年双 11 期间 全案操盘预估GMV 6000w+ 2025 年 618 期间 助力UGG新增 AIPL 资产 TOP1 1XX%+ 2025 年 4月 11 日 -4 月 17 日 助推博世洗碗机新品首发 2025 年 618 期间 助力 PUMA GMV 达成率 全域“三体”联动破解增长焦虑： 宝尊英赛用「AI 智投 + 红猫计划」 重构 UGG、博世、PUMA 的生意增长逻辑 获奖奖项 获奖品牌 年度全域经营伙伴大奖 宝尊英赛 - 年度全域经营伙伴大奖 - 年度高质增长案例标杆实录PART 2 181 案例背景 对品牌而言，依靠自然流量增长的“躺赢时代”彻底结束，面临获客难、转化难两大核心焦虑。 作为头部服务商，宝尊英赛不仅要解决单一品牌的销量，更要提供一套跨行业通用的“全域 深耕、长效增长”解决方案。 宝尊英赛构建了全域“三体”联动模型的独家方法论，将阿里妈妈的 AI 产品矩阵（万相台 AI 无界、Uni Desk、达摩盘等）与宝尊自研技术深度融合。如通过自研媒介自投平台，实现跨 平台的程序化投放与算法实时调优，让预算在全网范围内寻找最高性价比的流量；深度参与 红猫计划，在小红书种草笔记下挂载直跳链接，实现“一键唤端”，实现种搜一体；利用 LBS 定位技术与达摩盘人群包，实现线下客流的数字化沉淀与二次触达。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 182 挑战与解法：传统冰洗、厨电拉新乏力，BOSCH 博世需在母婴细分人群中寻 找增量。针对博世新品 Z10 Pro 洗碗机，宝尊英赛通过竞争航线和人群超市 的 AI 圈选能力，锚定 1800 万“大促高潜首购 / 跨品类母婴”人群，ROI 高达 。 同时对站内外曝光≥ 2 次且加购未购人群进行序列化追投，助力人群转化率提 升 4 倍。 成果： Z10 Pro 洗碗机首发即霸榜 TOP1，GMV 达成率 13X%，购买者中 65% 为母婴品类新客。 挑战与解法：运动行业竞争加剧，PUMA 需在预算有限情况下在大促期间拓展 流量，扩大人群资产池。基于此，品牌作为红猫计划首批内测商家，通过小红 书笔记底栏直跳天猫，将转化链路缩短一半。针对回流人群重点投放品类词， CPC 下降 12%。 成果： 红猫计划单独贡献 GMV 2900 万，真正实现淘外种草、淘内转化的闭环。 BOSCH博世 : 聚焦母婴，新品上市确定性打爆 PUMA: 借力红猫计划，全域获取高价值目标人群 挑战与解法：品牌面临客群老化痛点，30-44 岁人群占比近 70%，急需在春夏 淡季拓展年轻客群。宝尊英赛通过 UD 开屏联动天猫小黑盒 IP，以 4 套明星大 片霸屏，精准触达 18-39 岁女性。同时，对 UD 曝光人群利用达摩盘进行二次 追投，回流 CVR 高达 %，为普通曝光 4 倍。 成果： 新品 GLOW 系列打爆，18-34 岁人群占比提升 11pt，新品 7 天 GMV 破 5000 万。 Showcase1 Showcase2 UGG: 全域拉新，驱动品牌年轻化 核心策略拆解 Showcase3 年度高质增长标杆实录PART 3 183183 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 从“执行者”进阶为“全域操盘手” 宝尊英赛展示了服务商角色的进化：不再只是帮品牌投推广，而是利用 AI 技术 和全域思维，介入到新品定义、人群资产管理等生意的核心环节。 02 “红猫计划”的最佳实践样本 通过 PUMA 等案例，宝尊英赛验证了“红猫计划”在解决跨平台转化难题上的巨 大威力。这种“淘外内容 + 淘内 AI 承接”的模式，是未来全域营销的标准答案。 03 技术与创意双轮驱动 宝尊英赛不仅有硬核的 AI 投放技术（如云辨系统），还具备 AIGC 创意生产能力 （如批量生成短视频封面）。这种“左手算力，右手创意”的能力组合，是其帮 助品牌穿越周期的核心壁垒。 184 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度全域经营伙伴大奖 - 亮点成绩 70+ 2025 年 累计服务品牌 103% 2025 年 1 月 -6 月 助力凯乐石 L4、L5 高消费力用户 资产量级增长 60% 3 倍 2024 年 10 月 9 日 -11 月 6 日 助力 OPPO FindX8 年轻用户占比 较上一代旗舰机同期提升 2025 年 4月 -6 月 助力斯凯奇银翼鞋投放 ROI 约为行业均值 “圈子运营”破解品牌人群困局： 青木科技以种草 + 人群资产闭环驱动品牌经营 实现高营销价值用户量级跃迁 获奖奖项 获奖品牌 年度全域经营伙伴大奖 青木科技 年度高质增长案例标杆实录PART 2 185 案例背景 情绪消费浪潮席卷市场，消费者决策愈发依赖情感共鸣与场景体验。而品牌服务商面临跨平 台种草贡献难归因、效果难量化的难题。在此背景下，青木科技将情绪内容营销深度融入种 搜一体方法论，以人群精细化运营策略为内核，将“全域铺排 - 实时追击 - 高效转化”链路与 人群资产量级增长目标紧密结合，为鞋服、户外、3C 等行业输出可验证、可复用的全域增长 路径。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 186 挑战与解法：面临细分赛道新锐品牌竞争，品牌亟需扩展新赛道实现突破， 触达新人群。青木科技依托阿里妈妈达摩盘，以品类、场景、季节和关联购 买等多重维度标签划分目标人群，突破传统泛人群划分逻辑，定义具有情感 共鸣与行为共性的“圈子”画像，并设计专属内容匹配与转化路径。结合 UD 效果、红猫计划等进行多渠道、常态化的淘外拉新，并持续对人群进行序列 化精准追投。 成 果：L4&L5 人 群 量 级 增 长 +103%； 三 大 圈 子 购 买 人 数 增 长 +144% （~）；品牌年度资产同比 +146%（~）。 挑战与解法：高端手机市场竞争激烈，品牌需精准撬动年轻用户、高营销价值 用户，并验证新品市场接受度。依托达摩盘，青木科技深度圈出品牌的竞对人 群与高营销价值人群；通过数据洞察锁定目标用户，在淘内借助超级短视频投 放淘内种草，引导消费者进入直播间转化，同时以货品全站加速推动目标人群 再次转化，打爆新品。 成果： 高端手机品牌用户占比提升 22%; 高营销价值用户占比提升 11%; 年轻 用户占比提升 60%。 凯乐石：达摩盘精准识人圈人，户外人群精细化运营破局 OPPO FindX8： “货品加速”撬动旗舰新品高端人群破圈 挑战与解法：在已经饱和的运动鞋市场开辟复古跑鞋新品类，需解决高质新客 触达效率低、转化链路断裂问题。青木科技助力斯凯奇实时识别淘外种草触达 人群，并以阿里妈妈品牌特秀 ShowMax 追击淘外触达的人群，加深人群心智； 在淘内通过万相台 AI 无界智能调价，优化淘内转化效率。 成果： 引流进店 6X 万 +；ROI ≈行业均值 3x；25-34 岁人群占比 50%。 Showcase1 Showcase2 斯凯奇银翼鞋 : 淘外内容种草，助力复古跑鞋新品破圈 核心策略拆解 Showcase3 年度高质增长标杆实录PART 3 187187 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 服务商价值定位升维 青木科技以“圈子人群”策略助力凯乐石人群资产突破，启示服务商将服务嵌入 新品定义、人群资产运营等生意核心环节，以可量化的生意增量赢得战略话语权 与长期信任。 02 用效果验证营销价值 青木科技助力斯凯奇打造“种草 - 搜索 - 成交”闭环的案例表明，以全域视角打 通淘内外数据与资源，将碎片化流量转化为可沉淀、可复用的品牌资产，可以让 品牌营销发挥更多生意价值。 03 积极落地 AI 能力场景 青木科技将 AI 能力模块化应用于凯乐石智能调价、OPPO 竞对人群定向等场景， 表明 AI 价值不在概念而在落地——服务商可以将平台工具与自身策略经验深度耦 合，推动 AI 从“辅助工具”升级为“服务内核”，实现降本增效与服务价值的显性化、 可量化。 188 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度全域经营伙伴大奖 - 亮点成绩 300+ 2025 年 年度服务客户数 TOP1 2025 年 618 天猫手机类目 亿 助力小米 2025 年 618 期间 新增高营销价值用户资产 破解营销效率瓶颈： 联世传奇以智能投放体系提升小米的 种草转化效率 获奖奖项 获奖品牌 年度全域经营伙伴大奖 联世传奇 年度高质增长案例标杆实录PART 2 189 案例背景 随着流量红利见顶，品牌正经历流量碎片化、用户决策路径复杂的营销难题。作为帮助品牌 放大影响力的服务商，不仅面临着海量营销活动的执行，而且深陷种草等内容营销的归因难 题。联世传奇将重复性工作封装为自研智能工具矩阵，构建自动化投放运营体系，实现 7×24 小时动态调优，并将其与阿里妈妈生态能力深度耦合，将投放决策从“经验模糊判断”升维为 “数据可验证的科学决策”，打造全域提效引擎。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 190 挑战与解法：大促期间全域流量成本同比激增 5 倍，预算优化压力陡增；中高端用户（88VIP、女 性群体）渗透不足，人群结构亟待优化。 联世传奇借达摩盘精准圈选中高端及 88VIP 高营销价值人群；测试 AI 迭代产品创意素材，建立产 品素材库，从而为创意素材的优化方向提供依据，通过阿里妈妈万相台 AI 无界和品牌推广进行素 材效果归因分析，反哺内容策略优化，形成“生产 - 验证 - 复用”正循环，为素材优化提供方向。 成果：小米手机新增高营销价值用户资产 亿 +；中高端用户渗透率显著提升；单次点击成本下 降 1X%。 Showcase 小米 618 霸榜战役 核心策略拆解 年度高质增长标杆实录PART 3 191191 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 以科学营销提升服务效率 联世传奇通过自动化投放运营体系实现人效提升，启示服务商可以将经验沉淀为 可复用工具，构建提效引擎，用科学营销体系重塑客户信任。 02 AIGC 可以有效助力内容赛马 联世传奇依托智能素材工具测试迭代产品创意素材，带来的启示是，可以将创意 生产从经验驱动转为数据驱动，为全域种草提供海量内容，通过赛马机制提高内 容效率，直接拉动营销效果与资源消耗增长。 03 差异化全域内容重塑客群结构 联世传奇通过从全域到淘内的用户旅程，成功提升了品牌年轻客群占比，表明可 以通过全域内容构建用户传导机制，助力品牌人群资产优化。 192 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度全域经营伙伴大奖 - 亮点成绩 4X% 助力安慕希实现 高蛋白新品首发周 品牌购买人数同比增长 6X% 2025 年第二季度 助力清扬蓝C瓶实现 高消费力用户群体占比 5X% 2025 年第二季度 助力清扬蓝C瓶实现 88VIP 会员渗透率 用科学营销模型打破新品不确定性 WPP MEDIA 用数据驱动 助力安慕希、清扬新品破圈打爆 获奖奖项 获奖品牌 年度全域经营伙伴大奖 WPP Media 年度高质增长案例标杆实录PART 2 193 案例背景 WPP 作为全球领先的营销传播集团，为众多知名品牌提供全方位的广告和媒体服务。然而面 对智能化竞争加剧、个性化需求激增等市场趋势，WPP Media 需要通过技术革新和策略优化 来保持其行业领先地位。WPP Media 不仅通过构建统一的数据中台，整合多平台数据，实现 跨渠道用户行为的深度洞察与精准定位，更在人群洞察、内容生成、投放优化及效果评估全 链路中以 AI 贯穿，将新品上市从经验驱动升级为数据驱动的科学增长系统。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 194 挑战与解法：清扬蓝 C 瓶作为品牌高端线战略新品，目标群体为高消费力用 户，但因大众对品牌“平价低消”的刻板印象，使得目标用户对蓝 C 瓶核心成 分价值感知模糊，品牌亟需快速建立差异化认知与用户信任。基于此，WPP Media 通过达摩盘为清扬新品精准圈选成分关注与高消费力女性群体；在淘 外以内容科普成分，建立品牌差异化认知，在淘内通过关键词推广拦截搜索 流量，并通过人群推广吸引兴趣人群，联动明星进入直播间持续激活潜客。 成果：店铺新增用户 7XX 万 +；88VIP 会员用户渗透率超 5X%；高消费力用 户群体占比达 6X%；成功将新品触达用户沉淀为品牌可持续高价值资产。 清扬蓝C瓶 : 百日攻坚 挑战与解法：消费者对安慕希“好喝”心智固化，对“高蛋白健康”功能价值认 知模糊；健康酸奶赛道同质化严重，新品亟需差异化破局。 WPP 率先谋定对标品，通过达摩盘挖掘竞品优劣势人群，调整防守进攻方向； 在进行货品、人群与内容匹配时，利用 TMIC 分析行业趋势与用户搜索热词， 借助万相营造生成海量场景创意，助力多维度场景创意迭代测试，提升投放效 果。淘外结合热点与代言人官宣事件持续种草、沉淀可运营的用户资产后，通 过 ShowMax 拦截竞对声量，实现洞察、种草、引爆的全链路闭环落地。 成果：新品首发霸榜天猫酸奶新品榜 TOP3；品牌活跃用户提升 15%；新品带 动人群资产 3XXX 万。 Showcase1 Showcase2 安慕希高蛋白 : 淘内外种搜闭环助力健康新品破局 核心策略拆解 194194 年度高质增长标杆实录PART 3 195195 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 用 AI 和数据验证营销价值 WPP Media 通过组织重构、技术中台化应对 AI 技术浪潮，通过跨平台数据洞察 有效串联种草和生意，启示服务商沉淀技术资产，并通过数据回流反哺策略迭代， 让服务价值从“模糊感知”变为“清晰可证”。 02 构建用户旅程实现高价值用户沉淀 WPP Media 通过用户资产运营五步法推动清扬沉淀高消费力用户，表明构建从 用户触达到资产沉淀的全链路运营模型，将碎片化触点转化为可持续复用的品牌 资产，可以实现用户价值与品牌长效增长的双赢。 03 新品上市从经验驱动转向数据驱动 依托数据驱动的场景构建与集中引爆策略，新品上市可以从“赌运气”的经验决 策升级为数据驱动的“科学系统”，通过数据洞察精准捕捉用户真实需求，降低 市场不确定性，提升新品成功率。 196 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度全域经营伙伴大奖 - 亮点成绩 40% 2025 年天猫 618 期间 助力 FANCL 购买人数同比提升 30% 2025 年天猫 618 期间 助力 FANCL 销售额同比提升 115% 2025 年天猫 618 期间 助力 FANCL 销售额目标达成率 全域流量协同驱动逆势增长： 碧橙数字以「全域联投 + 货盘优化」 重构 FANCL 增长趋势 获奖奖项 获奖品牌 年度全域经营伙伴大奖 碧橙数字 年度高质增长案例标杆实录PART 2 197 案例背景 当下，品牌面临触点碎片化与产品生命周期加速衰减的双重困境，新品突围难、成熟品守成累。 作为服务商，碧橙不仅要解决单一渠道的流量效率，更需构建一套贯穿产品全生命周期的全 域协同经营模型，助推品牌从单纯的“流量转化”向可持续的“价值经营”模式转型。碧橙立 足于“人货场”全链路，通过构建人群精准渗透、全周期流量协同、货品结构优化的三维增长 模型，在不确定的市场环境中为品牌锁定效率与规模的确定性爆发。 1. 基于核心人群和扩量人群分层运营，精准触达全域人群。 碧橙数字深度分析品牌历史人群标签与媒介表现数据，建立“核心人群打满 + 扩量人群精筛” 组合策略，将有限预算精准分配至最具转化潜力的人群组合，实现人群渗透效率提升。同时， 结合历史数据构建人群价值评估模型，依托阿里妈妈超级全域通、品牌特秀、ShowMax 等 产品在淘内外布局丰富触点，实现不同场景下的人群高效触达。 2. 全域种搜一体，分阶段进行蓄水转化。 碧橙数字将营销节奏划分为“人群蓄水 - 持续深转”两阶段，蓄水利用全部预算资源抢占全域 人群流量，爆发期则兼顾拉新和转化，淘外持续种草拉新，淘内聚焦高效转化。 3. 重构货品结构、叠加专属权益，拉动客单价和连带销售。 碧橙数字以核心品为枢纽联动场景，洞察消费者诉求，通过多件加赠 + 正装赠品等玩法，帮 助品牌实现客单价与连带销售双提升。同时，依托阿里妈妈万相台 AI 无界精准进行人货匹配， 联动超级短视频，搭建淘内内容矩阵打造货品 - 内容闭环。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 198 挑战与解法：在保健品行业整体增长的趋势下，FANCL 却深陷增长动力不足的困局。碧橙数字为 FANCL 确立了攻守并进的策略。一方面守住主营类目，实现老客的精细化运维，另一方面拓展新品 类和高增长人群，通过重构“达人资源 + 直播矩阵 + 渠道爆破”的增长飞轮，实现生意大盘的止跌回升。 在淘外通过 UD 实现全域拉新；淘内，策略人群 TA 进入手淘后由 Topshow 和品牌特秀承接，并利 用一搜即现即时转化新品类兴趣词、竞对词等搜索人群。 成果：营养包类目销售同比增长 2X%，客单价提升 18%，老客销售额同比增长 28%，新客销售同 比增长超 30%。 Showcase FANCL: 全域联投，实现量价提升 核心策略拆解 年度高质增长标杆实录PART 3 199199 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 长期运营人群资产 通过大促积累的客群，可以通过淘内运营转化为品牌的长期资产。碧橙数字通过 场景组合销售、老客召回等策略成功帮助 FANCL 构建高营销价值用户生态闭环。 02 打造最短成交链路 碧橙数字依托全域流量协同经营体系，帮助 FANCL 构建最短种草成交链路，有 效应对竞品心智和价格竞争，表明全域流量协同可以帮助品牌在红海类目中提高 经营效率，将碎片化触点转化为可持续增长引擎。 03 “人货场”全链路协同经营 货品组合与营销和人群协同调整，可以助力品牌更高效地实现定向人群破圈，提 升营销效率。碧橙数字在货品端以“多件加赠 + 正装赠品”策略，助力 FANCL 实 现客单价提升，累积高营销价值客群；在内容端借助 AI 内容，精细化打造不同 链路下的内容矩阵，助力拉新转换。 200 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度全域经营伙伴大奖 - 亮点成绩 TOP1 助力舒适达老客复购登顶行业 （） +507% 助推美素佳儿跨境 2025 年新品GMV （） 43% 2025 年美素佳儿跨境店铺 GMV同比增长 （） 从流量到资产 全域联投跑出快消品牌 GMV 与复购双增量 获奖奖项 获奖品牌 年度全域经营伙伴大奖 阳狮集团 年度高质增长案例标杆实录PART 2 201 案例背景 在流量成本持续攀升与新锐品牌加速蚕食的双重压力下，品牌正面临“获客难、转化难、留 存难”的深层经营焦虑。阳狮集团拥有最大人群标签和画像，其自研数据驱动的 AI 系统与阿 里妈妈万相台 AI 无界、Uni Desk、品牌特秀、超级短视频等产品深度融合。通过跨平台动 态人群圈选与实时投放调优，阳狮集团打破传统的流量采买模式，构建“全域引流 - 淘内承接 - 高效转化”的生意闭环，助力品牌在复杂竞争中实现确定性增长与心智破圈。 1. 淘内外协同，构建“引流 - 转化”闭环：基于达摩盘与 Uni Desk 实现跨平台人群身份识别 与动态分层投放，依托 AI 出价模型与智能选品策略，在拉新、渗透、成交不同阶段实时优化 货品组合与投放效率，实现“曝光即回流、回流即转化。 2. 红猫计划一键跳转，缩短种草决策路径：调用万相营造 AIGC 能力批量生成高相关度的创 意素材，并配合红猫计划“一键跳转”机制，实现从内容曝光到店铺转化的无缝衔接，显著 提升种草与转化效率。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 202 挑战与解法：美素佳儿跨境旗下新品“荷美”进入 HMO（母乳低聚糖）高端 奶粉赛道时间较晚，用户教育成本高、新品初始曝光与转化资源有限，品牌 需高效平衡品牌声量与销量目标。 通过达摩盘锁定“精致妈妈”“成分党”等高潜人群，并以大罐定位高净值家 庭、小罐瞄准尝鲜与下沉人群的货品分层策略，分别匹配不同内容，并通过 UniDesk 与超级全域通在小红书等内容平台进行口碑种草，将淘外曝光人群 回流至淘内；在淘内通过品牌特秀承接“HMO 奶粉”“荷兰奶源”等核心搜索 流量，配合超级直播以品牌自播与达播矩阵，开展成分科普与用户体验专场， 有效提升品类信任与转化意愿。 成果：店铺整体 GMV 同期同比增长 43%，新品荷美贡献 GMV 增长 507%， 店铺人群资产同比增长 111%，成功实现从新品到爆品的跃升。 美素佳儿跨境 : 全域种草闭环助推新品冷启动， 实现新品GMV对比上市初增长 507% 挑战与解法： 口腔护理行业竞争加剧、流量成本持续攀升，舒适达需升级客 单价以进一步提升生意体量；同时在儿童牙膏市场强化品类渗透与兴趣人群破 圈。 阳狮集团依托达摩盘进行人群分析后，针对不同用户层级布局差异化的媒介矩 阵与沟通策略，以 UD 在淘外平台进行广泛人群曝光，强化“抗敏感专家”认知。 再在淘内围绕“多效 / 专修”等核心品类词实施搜索拦截，锁定品类占位，巩 固搜索心智；结合人群超市提前圈选并触达口腔护理类目高潜新客，助力品牌 打造 5 大超级单品，覆盖拉新、渗透、成交全链路场景。 成果： 在激烈的红海竞争中实现逆势增长，用户规模增长 18%，GMV 同比增 长 14%，老客复购率稳居行业 TOP1。 Showcase1 Showcase2 舒适达 : 全域联投破解“双轨挤压”， 高效转化 92%新客 核心策略拆解 202202 年度高质增长标杆实录PART 3 203203 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 从“流量采买”进化为“资产经营” 阳狮集团不仅关注单次投放的 ROI，更通过自研数据中台与阿里生态的打通，将 每一次曝光、点击、加购、购买行为都沉淀为可追踪、可激活的 AIPL 人群资产。 以“人”为中心的经营逻辑，帮助品牌实现从“一次性收割”到“长期复利”的转变。 02 人群 × 货品双维分层，是全域增长的核心引擎 在舒适达与美素佳儿跨境的实践中，通过达摩盘对人群进行精细化分层，并匹配 差异化的货品策略，有效扩大高价值人群池，为品牌构建可持续的增长飞轮。 204 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度全域经营伙伴大奖 - 亮点成绩 150 家 被服务的全球知名品牌超 TOP1 助力潘婷 2025 年 天猫护发素销量 470 亿 2025 年 GMV突破 深耕“3C 人货场”方法论， 乐其集团以全域数智化 驱动品牌经营提效 获奖奖项 获奖品牌 年度全域经营伙伴大奖 乐其集团 年度高质增长案例标杆实录PART 2 205 美妆个护行业竞争激烈，正面临存量市场人群增长乏力、新客获取难等挑战，作为服务商， 乐其需在保证 ROI 的前提下，助力品牌精准识别高消费潜力的人群，持续为品牌带来增量。 乐其集团构建了以消费者、内容和渠道为核心的“3C 人货场方法论”（Consumer、 Content、Channel），并将阿里妈妈 AI 产品矩阵与乐其自研 AI 工具深度融合。通过“精细 化人群洞察”与“全域种收闭环”，为不同品牌定制差异化破局路径，实现从“人找货”到“货找人” 精准匹配。 案例背景 年度高质增长案例标杆实录PART 2 206 挑战与解法：潘婷在洗护发行业竞争白热化、高购人群饱和的背景下，聚焦淘系 低购人群蓝海。通过达摩盘识别“低购高价值”人群，在豆瓣、爱奇艺等高 TGI APP 种草。淘内以短直联动拦截回流，并在凌晨 2 点 - 早上 8 点用 AI 数字人配 合小规格货盘，撬动长尾转化。 成果：淘外曝光引流同比增长 1XX%；整体转化率提升 7pt；直播间购买人群同 比 +4X%。 挑战与解法：某高美头部品牌面临核心单品生意占比下降风险，急需培养“面霜” 作为第二增长曲线。品牌新品精准锁定 18-34 岁高净值女性，基于平台数据洞察， 乐其针对目标人群媒介偏好，通过 UD 在阅读、音乐、视频类高 TGI APP 高频触 达潜客，精准锁定竞品老客进行防御性拉新。在淘内则通过品牌专区拦截“抗老、 面霜”等品类词搜索，并在信息流端二次触达种草人群，高效完成流量转化。 成果：新品上市期间，淘外引流人群 2xxx 万 +；AIPL 人群资产大幅增加 7xx 万 +； 新客占比显著提升。 Step2 Step3 潘婷 : 深度挖掘“低购人群”蓝海， AI 数字人 +全域分层运营解锁新增量 挑战与解法：某高端美妆头部品牌面临生意严重依赖拉新与流量成本攀升的双 重压力。乐其借助达摩盘进行深度人群洞察，锁定精致女性、小镇新贵 / 中产及 悦己青年作为核心人群，并基于 AIPL 模型，在全网分阶段精准触达：T-90 天通 过 UD 在淘外广泛种草，引入高质量浅认知人群；T-30 天借助 UD 全域通实现 回流蓄水；T-15 天通过万相台 AI 无界进行深度追投，强化人群资产沉淀。 成果：2025 年天猫 618 期间，品牌 GMV 同比增长 7X%，增速领跑天猫高端美 妆大盘；品牌 AIPL 人群资产同比增长 3X%；核心单品稳居精华类目 TOP3，实 现生意长效增长。 Step1 推动全域人群流转，高端美妆新客持续扩容 新品上市全链路精细化运营，长周期蓄水引爆顶奢新增量 核心策略拆解 年度高质增长标杆实录PART 3 207207 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 AI 能力是当下服务商需具备的最新能力之一 乐其将自研 AI 系统与阿里妈妈达摩盘、万相台 AI 无界、百灵等 AI 产品能力打通， 通过对人群、媒介与内容的匹配，极大提升了精细化运营的颗粒度。 02 人群挖掘要敢于打破“标签偏见” 潘婷案例证明，看似“低营销价值”的人群，通过精细化的标签组合，也能转化 为品牌的高价值增量。 208 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度全域经营伙伴大奖 - 亮点成绩 220+ 个 2025 年度 服务客户数 100w+ 2025 年 8月 12 日 助力心相印代言人直播活动 直播间转化金额 2XX%+ 助力古井贡酒 在 CNY campain 活动期间 GMV 同比提升 剧星传媒首创“长短直”全域模型 以“AI+ 内容” 双核驱动高质增长 获奖奖项 获奖品牌 年度全域经营伙伴大奖 剧星传媒 年度高质增长案例标杆实录PART 2 209 案例背景 在跨平台经营时，内容与成交环节割裂、人群资产流失，成为众多品牌面临的挑战，需要一 套能够跨越场域、实时追踪并高效转化的数智化解决方案。 剧星传媒提出“AI× 全域”经营战略，构建独创长视频赋能 - 短视频种草 - 直播间成交的“长 - 短 - 直”全域整合模型。通过自主研发数据平台与 AI 素材系统，将 IP 内容转化为理性数据资 产，配合万相台 AI 无界智能承接，实现从内容爆发到生意增长无缝闭环。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 210 挑战与解法：千元价格带高端白酒市场用户决策周期长，且在春节等核心节 点竞争白热化。品牌需精准锁定有送礼需求的高潜人群，并需高效将品牌积 累的兴趣和认知人群转化为购买人群，提升流转效率。 剧星传媒确立了以“送礼拜访”的核心场景，并以达摩盘锁定“新锐白领 / 小 镇青年”等 18-39 岁核心 TA。通过聚焦“礼盒包装”“官方正品”等高转化搜 索词，采用 Topshow 第一视觉抢占用户注意力，配合品牌特秀拦截搜索心智； 同时定向“家居品类”等相似品类下的高净值人群，进行跨品类渗透。在此过 程中，运用 AI 视频技术生成展示酒体纹理、聚会场景的高质感素材，结合礼 盒细节展示、多重利益点透传以及动态挂件和排行榜背书，促进消费转化。 成果：春节期间，古井贡酒开屏 CTR 超过 5%，超行业优秀水平。ROI 同比提 升 2XX%，GMV 同比提升 2XX%+，品牌 AIPL 人群流转效率对比提升 2X%+， 成功打赢春节送礼心智战。 古井贡酒 : 抓住高端礼赠场景， 以开屏 +品牌特秀推动春节节点爆发 挑战与解法： 品牌在剧集、综艺等长视频内容上投入巨大，但内容场与交易场 割裂，难以将粉丝流量转化为品牌资产。 剧星传媒借助天猫小黑盒新品 IP， 以 Topshow 开屏拦截广泛触达代言人肖战及爆剧《藏海传》带来的回淘人群。 此外，在代言人直播活动当天，再次以 Topshow 直接承接粉丝人群，并通过 品牌首秀、品牌快秀进行回淘人群二次触达，加速人群转化。 成果： 2025 年 8 月 12 日代言人直播活动当日，开屏页总曝光量超 200w， ROI 超 1X，成功实现明星全链路整合营销的品效销合一。 Showcase1 Showcase2 心相印 : 明星 IP 资产化，构筑品效销一体增长引擎 核心策略拆解 210210 年度高质增长标杆实录PART 3 211211 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 内容营销需进行“数智化”重塑 剧星传媒通过自研数据中台与阿里妈妈 AIGC 产品矩阵融合，将长视频的“势”、 短视频的“频”与直播间的“效”有机结合，实现品牌资产的最大化流转。 02 通过搜索与开屏推动人群心智转化 通过 Topshow、一搜即现等强卡位产品拦截回搜人群，放大节点爆发力，实现 品牌 ROI 与人群资产同步增长。 212 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度全域经营伙伴大奖 - 亮点成绩 20+ 自研成交营销模型 2025 年服务客户数量 150%+ 助力 MISTINE Z 世代人群资产总量大幅增长 （） 2774w+ 助力碧然德 2025 年 618 大促期间总曝光量 引力传媒独创“流量成交模型”， 以全域串联击穿 Z 世代与泛娱乐圈层壁垒 获奖奖项 获奖品牌 年度全域经营伙伴大奖 引力传媒 年度高质增长案例标杆实录PART 2 213 案例背景 在碎片化的媒介环境下，存量人群复购见顶、跨品类拉新乏力的挑战，让品牌亟需激活存量 人群、扩展增量人群，实现品牌年轻化与人群破圈。 作为服务商，引力传媒摒弃传统资源采买模式，沉淀独家“引力流量成交营销模型”，以“流 量在哪里 - 什么问题 - 目标是谁 - 为什么买”为模型，将复杂全域经营拆解为可量化执行步骤， 通过 Uni Desk、万相台 AI 无界、达摩盘等阿里妈妈全域产品矩阵，为不同发展阶段品牌定 制 AI 提效与 IP 破圈双轨增长路径，实现从“流量”到“留量”的质变。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 214 挑战与解法：品牌面临健康饮水心智泛化的问题，同时因无法识别高意向未 转化用户，造成人群资源浪费。因此，品牌借势奥运热点与代言人孙颖莎， 整合跨端流量资源扩大事件曝光度。如通过全域通开屏页增加声量、UD 在淘 外高密度曝光，打造“莎莎全维标配”的传播主题，在蓄水期为品牌积累大量 曝光人群。针对回淘人群，引力传媒分别通过万相台 AI 无界人群推广进行拦 截及人群二次运营：先以关键词进行定向拦截，再结合 UD 品牌回流人群与品 牌人群资产，对回淘人群精筛后，二次触达，提升精准人群转化率。 成果：2025 年 618 期间，碧然德在推广触达和引流阶段总曝光人群超 2774 万， 进店后的深度转化与复购阶段，ROI 提升 18%。 挑战与解法：在卫生巾行业遭遇信任危机后，品牌急需重建消费者信心，并通 过智能抑菌、可视化安全设计等卖点抢占市场份额。 引力传媒在 618 蓄水阶段， 通过 UD 在抖音和小红书输出场景化内容，以品牌推广大曝光助力快速扩大品 牌认知人群池，激发用户主动搜索行为。淘内重仓搜索卡位，承接综艺溢出的 高意向流量。 成 果： 2025 年 618 期 间， 认 知 人 群 环 比 提 升 118%， 品 牌 新 客 占 比 高 达 81%，搜索访客数实现二次增长，成功完成了品牌信任重塑。 碧然德 : 体育营销全域霸屏，撬动 2774 万 618 周期总曝光 洁婷 : 综艺 IP 闭环，以内容重构“信任”的连接 挑战与解法：用户对品牌的认知停留在防晒品类，品牌在存量竞争下面临年轻 人群拉新成本高等痛点。引力传媒利用达摩盘深入学生生活动线，通过开学季、 军训季、运动季等线下场景派样 + 线上学生专属权益组合，大规模获取种子用 户，并将线下人群数据上翻至品牌数据引擎，沉淀为可量化运营的数字资产。 同时 MISTINE 锁定与校园人群需求契合的暹罗气垫，作为第二增长曲线核心产 品。品牌基于该产品存量笔记基础，通过红猫 UDS，打通小红书高质量笔记与 李佳琦直播间同款商品链接，实现品牌声量与转化增长，撬动品牌 618 期间生 意增量。 成果： MISTINE 实现人群资产总量提升 150%+、ROI 较日常提升 4 倍、品牌 搜索指数同比增长 200+、细分品类心智占有率 TOP 1。 Showcase1 Showcase2 MISTINE: 校园精准拉新Z世代， 第二曲线单品成细分品类心智占有率 TOP1 核心策略拆解 Showcase3 年度高质增长标杆实录PART 3 215215 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 特定内容 + 特定场景，高效转化人群 Mistine 深耕 Z 世代校园场景，助推人群资产总量同比增长 150%；碧然德借势 孙颖莎突破运动圈层，精准曝光超 2700 万 +。引力传媒将特定内容植入特定场景， 配合 AI 策略精细化分层运营，实现对不同高潜客群的精准渗透与有效转化。 02 服务商的价值在于“全域串联” 引力传媒的流量成交营销模型，本质上是一套“全域翻译机制”：将品牌的生意 痛点翻译为媒体的投放策略，再将淘外的流量红利翻译为淘内的生意增量。这种 全链路的操盘能力，是品牌在不确定环境下实现确定性增长的唯一依靠。 216 年度高质增长案例标杆实录PART 2 - 年度全域经营伙伴大奖 - 亮点成绩 67% 助推维密睡衣 2025 年 GMV同比增长 87% 2025 年 维密 18-24 岁的年轻潮流人群 同比增长 TOP1 助推海尔云溪 系列 7月登顶行业榜 全域“双擎”驱动确定性增长， 人群 × 媒介 × 货品匹配策略助力 维密、海尔 GMV 爆发 获奖奖项 获奖品牌 年度全域经营伙伴大奖 辰月科技 年度高质增长案例标杆实录PART 2 217 案例背景 存量竞争时代，品牌面临“品效协同难、媒介复杂度高、消费者链路长”三大核心挑战。作为 全域经营合作伙伴，辰月科技不仅为品牌解决单点营销效率问题，更致力于构建一套“从电 商出发、以数据驱动、以 AI 提效”的可复用以方法论体系，帮助品牌在复杂环境中实现确定 性增长。 辰月科技提出“媒介序列化 × 人群序列化”双轮驱动模型，深度融合阿里妈妈全域营销 AI 产 品矩阵（达摩盘、Uni Desk、万相台、AIGC 等），实现全域媒介的科学规划与精准击穿。 1. 媒介序列化：将全域媒介按“效果 / 品牌”与“短效 / 长效”划分为四大象限，基于拉新、 打爆、长销等品牌营销目标，高效触达用户决策路径的各阶段。通过 Uni Desk、万相台 AI 无界、 Topshow 等产品进行媒介投放，并建立动态监测与调优模型，，实现品效协同最优解。 2. 人群序列化：基于 AIPL 人群生命周期，跨平台整合淘内、小红书、抖音等人群标签，运用 达摩盘进行全域人群聚类与深度洞察，并制定“淘外种草 - 淘内搜索拦截 - 深度互动转化 - 忠 诚关系维护”的序列化触达策略，如以“红猫计划”等工具实现从淘外种草到淘内的一键跳转。 对淘外回流人群进行分层（如浏览、加购、搜索），在淘内通过万相台 AI 无界等产品进行差 异化内容沟通与追投，大幅提升人群流转与转化效率。 3. 货品策略化：利用品牌数据引擎、策略中心进行多平台趋势预测，并借助万相营造的 AIGC 能力批量生成针对趋势货品与特定人群的个性化创意素材。在投放中，匹配“趋势货品 × 核 心人群 × 序列化媒介 × 智能素材”，助力新品快速打爆与爆品持续增长。 年度高质增长案例标杆实录PART 2 218 挑战与解法：大家电市场新品竞争激烈，海尔需在 5-7K 高端价格带，实现“云 溪”系列新品从 0 到 1 的快速打爆，并同步带动品类市场份额提升。上市前， 辰月科技通过达摩盘深入分析全域消费人群特征与品类搜索偏好，精准侧写“精 致悦居族”“乐居妈咪”等高潜人群画像。淘外投放后，组合应用万相台 AI 无 界与直通车，分层识别淘外回流人群，在黄金转化窗口期内实现精准拦截与 追投，确保“淘外种草”流量能被高效承接与转化。 成果：“云溪”洗烘一体机在目标价格带市占率迅速冲至 TOP1；抖音、小红 书核心人群整体渗透率分别提升 193% 和 62%，成功破圈。 挑战与解法：  消费者旅程碎片化，品牌营销面临“种草归种草，销售归销售” 的割裂困境，难以衡量站外投入对品牌增长的真实贡献。达摩盘聚类人群标签 指导淘外种草；万相台 + 超级短视频等工具，针对分层回流人群，匹配品牌曝 光、产品种草、直播转化等差异化沟通与追投策略，赋能人群加速转化。 成果：618 期间，淘外回流人群超亿量级，淘内总体复触率超 50%。品牌 AIPL 人群资产总量超 1800 万，品牌搜索指数超 500 万，且搜索转化率保持高 位，实现了从流量收割到品牌资产沉淀的跃迁。 海尔 : 全域 AI 领航， 实现新品确定性打爆与品类增长 海尔 : 全域经营种搜一体化，AI 助力品牌心智建设 挑战与解法：传统内衣行业增长见顶，维密亟需突破原有品类边界，精准触达 更具增长潜力的年轻高净值客群。辰月科技率先基于“效果 / 品牌 × 短效 / 长 效”象限模型，对媒介进行有序组合。同时融合淘内趋势赛道与小红书平台热 点数据，锁定“美背”“凉感”等应季趋势赛道。针对不同媒介触点与人群偏好， 应用 AIGC 能力批量生成创意变装、口播视频等内容素材，实现“人 - 货 - 场” 的精准匹配。 成果： 维密文胸品类 GMV 同比增长 37%，睡衣品类 GMV 大涨 67%；18-24 岁年轻人群资产暴涨 87%，成功实现品牌年轻化突围。 Showcase1 Showcase2 Victoria's Secret: 全域媒介序列化， 驱动品类破圈与人群焕新 核心策略拆解 Showcase3 年度高质增长标杆实录PART 3 219219 年度高质增长案例标杆实录PART 2 案例启示 01 从流量买手进阶为“全域联投架构师” 辰月科技展示了服务商能力的升维，不再局限于单一渠道投放，而是通过全域联 投的整体策略，有机串联淘外种草与淘内承接，为品牌搭建了一套跨平台、可复 用的增长架构。 02 “数投一体”的科学经营样本 通过维密与海尔的案例，辰月科技验证了“全链路监测”在复杂营销环境下的确 定性价值。将 AIGC 的创意能力与理性计算相结合，是未来品牌实现高质量增长 的必经之路。 220220 M E S S A G E DENGMIN AI 正以前所未有的穿透力，重构商业经营的底层逻辑与品牌增长的核心 范式。我们正亲历一场深刻变革：媒介生态从碎片化迈向 AI 再中心化， 消费决策从搜索驱动进入语义驱动的 AI Buy 新纪元，AI 也完成了从工具 提效到品牌经营战略中枢的质变跨越。 携手阿里妈妈，我们从领先实践中拆解出 AI 时代高质量增长的确定性路 径。这场变革的核心，是告别短期流量博弈，转向长期价值沉淀。唯有 将 AI 内化为经营的“第二大脑”，方能穿越周期，把握商业新周期的长 效增长密码。 贝恩公司资深全球合伙人、大中华区消费及零售业务主席 邓日文 “ ” 寄语 年度高质增长案例标杆实录PART 2 221 致谢 指导委员会： 阿里妈妈商业化运营中心总经理 树羊 阿里妈妈商业化产品中心总经理 渊穆 阿里妈妈市场部&品牌业务总经理 虎豹 贝恩公司资深全球合伙人，大中华区消费及零售业务主席 邓旻（Derek Deng） 共创团队： 贝恩公司大中华区知识产品中心经理 陈旭菲（Fergie Chen） 贝恩公司大中华区知识产品中心研究员 冯新颖（Yvonne Feng） 阿里妈妈市场部品牌营销团队 阿里妈妈商业化产品中心达摩盘团队 阿里妈妈品牌创意团队

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