1995年10月1日，中国第一部保险法出台。
1996年10月，全国首次统一举办代理人考试，队伍要求更加规范。
2012年1月，全国开始全面推行百分百持证上岗，违规严惩。
2013年7月1日起实施，报考人员应当具备大专以上学历和完全民事行为能力。
认准一条对的路，一直走下去— 一定成功，
一辈子只做一件对的事——就是做大事
把这件事做成——就是做大师
什么叫创业？
今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好！但绝大多少都死在明天晚上！（马云）
收入
业绩
增员
所有人都知道的理念：
想要收入好，业绩和增员都少不了，就像车的两个轮子。想要跑得快两个轮子都要发挥作用，所以在保险行业，你的业绩和增员都要跑得快！
收入
劳动收入=首年佣金
管理收入=组织发展利益
当管理收入>劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。
想要在保险行业活得够久、活得够好的话，你就一定要做主管，你就一定要增员！
方案收入=物质奖励
销售和增员就是寿险的金字塔，销售就是打地基，增员就是盖大楼。
打了地基不盖楼还是没房住，没有保单你怎么办？等你老了跑不了单子怎么办？仅仅只是客户需要养老金吗？我们更需要！
销售期
组织发展期
我们用组经理职级举例：
如果你业绩很好，每周可以开一单3000元
一年=365天=52个星期
一年保费156000元
假如你佣金是24%，一年只有万佣金！
如果你增员很棒，每周可以增一个人
一年=365天=52个星期
一年增员52人
假如22人无法维持而脱落，留下30人。
如果这30人每周有人开单，其中每周有10人进单，单件进单保费3000元，你的组织发展津贴一年可以领高达30万以上！
万的佣金是随着保单年限而递减，还有客户可能不会再付钱！
组织发展津贴是随着增员留存而递增！
保险公司的收入也是一个金字塔，销售的利益仅仅处在金字塔的最底端，而增员、组织发展让你学着去搭建金字塔。
收
入
如果你今天只懂得做推销的话，你就只会在下面垒砖块，你只会在下面搬石头，但是你只要开始懂得去做组织发展的话，你就知道怎么样去搭建一个金字塔。
而且你自己在搭建金字塔的时候，也不会影响到别人，也不会伤害到别人，你为什么不搭建自己的金字塔呢，开始从事增员的工作？
增员理由
一、1、增员是寿险营销永恒的话题
2、增员决定着寿险事业的成败
3、增员是从个体打拼走向真正寿险事业经营的必经之路
二、1、找事业（工作）伙伴
2、增加收入与获得基本法利益
增员标准
基本标准：内有企图心 外有亲和力
具体标准：
1、性别：男女均可
2、22岁--45岁，优秀者可放宽50岁
3、身体健康
4、高中以上学历
5、有生活和工作阅历，具备一定心理承受力
6、目前收入要有与自身要求还有一定的差距
7、人脉关系好
方法与人群
增员对象锁定:
1、缘故法：最直接、最有效、最容易方法
五同市场、老客户、准客户、老员工
2、转介绍法：
利用五同市场、老客户、准客户、老员工进行介绍（他人介绍）
3、直接增员法：
人才市场、小区咨询、顾问经营、增员者工资条等。
基本流程
个人：名单确定---面谈---筛选---进入创说会
公司：面谈---交费---进班培训
个人：帮助（协助）新人顺利考试---上岗
注：10：3：1
面谈目的
1、收集被增员人的资料
2、激发被增员人改变现状的意愿
3、发现被增员人的工作需求
4、说明寿险工作的性质
5、及时促成增员
面谈内容
发现准增员需求
介绍行业与公司
介绍自己从业心得
对机遇与挑战达成共识
注：增员是要一种需要多次有准备的面谈才能达成目标的过程
面谈五步曲
赞美（拉近距离）
高估（根据行业特征提问；激发内心不满）
怀疑（不会吧，不可能吧）
关心（建立同理心，了解现状，启发需求）
帮助（请其描述理想工作）
遗产税在 “两会”提出，深圳成为第一个试点，说明离全国实施不远了！ 在深圳已产生35亿的大单客户，三年存105亿用来规避税收！
四大银行将全部成立自己的保险公司； 世界公认的：一个国家的三大金融支柱：保险、银行、证劵！越发达的国家保险业越发达；
保险行业发展的春天就在眼前
定义
“企业家”意思是“按照保险公司基本法盈利的模式，把团队当作自己的企业来经营”勇于自我承担风险和责任；
为什么一个老板再难，也不会轻言放弃，而一个员工做得不顺就想逃走；
为什么一对夫妻再吵再大矛盾，也不会轻易离婚，而一对情侣常为一些很小的事就分开了。
尝试找朋友问要不要多赚点外快，尝试保险盈利模拟；
三种合作方式：1、你提供名单我搞定（二八）；
2、你谈感情我谈保险（五五）；
3、你进来我辅导（全拿）；
第一种针对性多撒网，能做到第二种的就开始引诱他全拿；
结果：没能力的就做我的影子部队，为我提供保费。
有能力的赚到钱再进来我不用管直接享受！
我永远记得要不断增员，因为值得！！！
试试找点外快
我之所以能成功，是因为我能找到比我优秀的人才，和我一起创造成功。
—— 比尔•盖茨
世界首富比尔盖茨说过
个人英雄主义的时代已经过去，团队致胜的时代已经到来。没有完美的个人，只有完美的团队。
1980年全国的保费为4亿；
1996年全国的保费为538亿；
1998年全国的保费为1261亿；
2001年全国的保费为2112亿；
2003年全国的保费为3880亿；
2006年全国的保费为5641亿；
2011保费为：万亿，
2012年保费为万亿
2013年保费为万亿
保费一直持续高速增长；
全国投保率到现在才10%
伟大领袖毛主席说过：
世界上人是最可宝贵的，只要有了人，什么人间奇迹都可以创造出来。
坚守的信条
一、相信公司和领导永远是对的。
二、如果公司和领导是错的，请看第一条
