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消费品事业部 市场营销部
2018年9月
消费品双11营销方案
单击此处编辑母版标目录
01 2. 用户营销
3. 超市频道
整合营销方案
I. 往期情况
1. 17年往期回顾
2. 用户调研
3. 活动思考
4. 活动策略
04 站外广告投放
II. 18年双11活动方案 05 Social传播
1. 双11营销节奏
2. 营销玩法
06 KA营销线
I. 品牌招商概览
II. 事业部招商
1. 商业化招商
2. 流量共建招商
3. 明星线招商
4. 大牌联动线
5. 事业部东联线招商
6. 超市频道招商
III. 附：集团独立招商线
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京东超市双11
整合营销方案
2018 .9
单击此处编辑母版标17年双11节奏回顾
单击此处编辑母版标往期数据-11天11券
平均ROI 平均领取率：%
单击此处编辑母版标17年双11用户调研
用户在双11期间的购物习惯和下单情况？
超半数用户会提前留意活动，等待兴趣商品促销时购买，仅1/10用户会等到11月11日当天再下单。
预热期用户多处于下单观望状态，从专场期起下单用户逐渐增加，至高潮期约1/3用户已经下单购买过。
提前留意，等促销活动
%
合适商品随时买
%
等双11
当天买
%
用户对双11活动的哪些不满意?
用户容易受商品数量、活动力度、优惠券、包邮门槛、促销规则、页面导航等因素影响，喜欢简单的促销形式，比较注重用户体验。
秒杀抢购品数量少，抢购困难
优惠券数量较少，力度较小 优惠券门槛高，凑单比较麻烦
包邮门槛高，邮费高
规则复杂，不同商品优惠券规则不统一
导航太乱，不知道哪天促销
用户不够买pop商品原因？ 半数用户浏览未购买，主要担心商品质量。
单击此处编辑母版标洞察思考
根据趋势用户和行业发展，对目标用户分析、女性用户分析，以及区域下沉方向分析。
90后新兴化人群
目标用户
女性更喜欢逛的
氛围和愉悦感
女性用户
订单量差异不断缩
小，电商发展蓝海
区域下沉
喜欢逛 / 容易被种草 / 喜欢有
颜值的商品 /为了美为了家为
了娃去购物 / 易冲动消费 / 喜
欢分享 / 喜欢晒朋友圈 / 生活
有仪式感
有个性 / 喜欢潮流 / 有圈子爱
分享 / 喜欢定制化产品 / 对网
红产品有期待 / 有想法 / 希望
被认可 / 愿意为兴趣付费
投放策略驱动拉新，一二
线用户接近饱和，三四线
城市用户空间较大
单击此处编辑母版标目标方向
流量
用户
渗透
提升女性
用户占比
拉新
转化率
目标用户：90后新兴人群，女性群体，三四线小镇青年
用户策略：重点拉新、用户渗透
单击此处编辑母版标策划方向
懂你
期待 品质好物
通过AB面、千人千面、BI机制、赛马制等，不同用户看到不同商品，让用户
觉得京东超市的商品都是自己想要的，京东超市很懂你。
营销策略：“懂你”概念打造，营造记忆点，向京东站内外用户展现有品质、有颜值、有感情的超市形象
文案记忆 视觉记忆 SNS社交游戏记忆 Social传播记忆
仪式感
单击此处编辑母版标18年活动节奏
活动
节奏
站内
玩法
秒杀日 神券日 品牌日 PLUS DAY
大快消 万店满减
专场期预热期 高潮期 狂欢再续
全品类 闪购 高潮延续
超市拼购日 花式秒杀 疯狂2小时
狂欢4小时
内容榜单消费趋势引领种草
神券分发 好物榜单
巅峰秒杀日
8+N档
打通优惠券
分会场：pop专场 、拼购专场 产品升级：千人千面、赛马机制
粉丝日
0元砍价
活动日历预告
集卡赢大奖
跨品类合作
全球 美妆 母婴
分日期赋能品类
新品趋势榜
裂变
游戏
超市拼购日
定制款\网红款\跨界款
换购池 组合购前x分钟直降Y元
用户
营销 拉新券 整单满返 精准福袋 超市E卡
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粉丝日 超市拼购日 0元砍赋能品类
赋能商家，通过粉丝价
商品，吸引销售转化率
高的用户成为粉丝，并
提高老粉复购率。
以传播裂变为核心，拓
展社交流量变现，亿级
互动人次，提升DAU、
拉新、赋能玩法
碎片化+消费升级，
提升女性购买决策
内容榜单
拉新+引流。赋能品
类。分享式传播，助
力砍价，用热门爆品
引爆流量，持续拉粉。
预热期每日主推一个
品类，为品类赋能
营销玩法-预热期
消费趋势种草
把超市主会场用消费
趋势形式包装，增加
活动趣味性。
粉丝日 超市拼购日 全球日 美妆日 母婴日
（进口） （个护）
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消费趋势引领种草 包装品类楼层
单击此处编辑母版标营销玩法-专场期
秒杀日 神券日 品牌日 Plus day 大快消主推日超市拼购日
活动日历 Big day
超市
拼购日
集卡赢
大奖
用户分享，裂变式
传播
营造阶段性销售
高峰
拉新+裂变预告提醒
定制款
网红款
换购池
组合购
提升会场调性及趣
味性
跨品类联合，提
升各品类的用户
渗透
单击此处编辑母版标营销玩法-专场期
活动日历预告
提前锁定用户
单击此处编辑母版标营销玩法-预热期
定制款\网红款\跨界款
百事可乐 漫威联名定制罐农夫山泉故宫瓶 百龄坛华晨宇限量版
单击此处编辑母版标营销玩法-专场期
活动目标
拉新+提升用户粘性
奖品机制
① 实物奖 高价值/限量款实物奖品 引流
② 优惠券 分时段券包 增粘性促转化
分享机制
用户每日拥有3次摇奖机会
分享获得更多摇奖机会，提升裂变
视觉形式
页面视觉与明星结合，渲染曝光
活动玩法
集卡游戏模式
① 摇手机收集卡片
② 分享活动赢取额外奖励
活动时间
共9天
—
集卡赢大奖
单击此处编辑母版标营销玩法-专场期
换购 组合购
提升销售转
化及跨品类
用户渗透
跨品类 提渗透
跨品类联合，尽可能多的联合集团各品类，设置商品池，提升各品类的用户渗透
单击此处编辑母版标营销玩法-专场期
神券日：技术引领，打造更高转化的优惠券玩法
（全站系统抓取券池，购物环节可识别券力度）
整点抢神券
量，分时段抢高品质神券
KA品牌联动
赋能品类品牌，针对类目top品牌神券，可在主会场支持
资源曝光。
券池智能抓取
券池智能抓取、一品寻券、神券叠加、BI算法升级、
智能组合购、百大好店全站关注关系拉动
互动营销
神券交易厅以大力度券为主，消费者可用京豆进行交易。
秒杀日：打造整体促销节奏的开门红
（参与主会场的品牌及单品需开通运费险 ）
单击此处编辑母版标营销玩法-高潮期
万店满减
分时段运营
闪购日
8+N档满减促销 精选大牌，深度折扣全品类爆发+分时段运营+巅峰秒杀日
针对不同时间段以多种形式包装，全天刺激
用户下单，高速配合，及时响应根据活动单
品、优惠券发放情况，友商动态等，实时调
整策略
单击此处编辑母版标营销玩法-高潮期
双11当日：全品类爆发+分时段运营
疯狂2小时
0点-2点，重点支持拳头单品进行高流量
GMV冲锋
高效榜单
8点-10点，提升流量，促进转化
狂欢4小时
20点-24点，疯狂冲刺，618倒计时，主推高
单价商品，最后冲击GMV高峰
分时段运营 高效榜单 赛马机制
单击此处编辑母版标营销玩法-高潮期
女神闪购日
闪促销延续，全品狂欢
万店满减日
主推8个满减挡位，全流程动线曝光所有挡位
0元砍价拉新，与京东福利官合作
十大品牌、万店联动
优惠券共享、粉丝体系打造、库存共享、线下流量入口
精选大牌 深度折扣
千人千面、强运营、深度折扣
购物动线 多维场景
社交裂变拉新、网红直播、榜单、种草
“8+N”挡位模式，覆盖更多商家和商品
N是可以根据事业部品类的需求定制满减挡位
深挖全流程动线，扩大满减曝光阵地
首页、黄金动线、购物车、消息列表，提升站内渗透
单击此处编辑母版标营销玩法-返场期
狂欢再续：好物榜单，核心销量基本释放，做好最后扫尾工作，建议各组继续保持销售力度
打造更懂你，更有人情味儿的双11
返场期
• 双11热卖榜单
• 商品继续售卖冲锋
• 双11补货
感恩回馈
• 感恩价爆品
• 强化用户感知
返场
+
好物榜单
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京东超市双11
用户营销策略
2018 .9
单击此处编辑母版标2018年目标&策略
新用户线
老用户线
吸粉线
短期目标：拉新&跨品类渗透；长期目标：加深用户权益感知，从0到1
优化：从单纯发放优惠券，向用户策略线转变
预热 专场 高潮 返场
站外触达
老用户复购
外部引流广告投放
短信，EDM召回
品类拉新券
• Big day优惠券129-30
and 59-10
全覆盖打通优惠券129-
30 and 59-10
站内触达
POP粉丝吸粉
Plus会员，全程推广
鼓励吸粉，激励政策
粉丝日
1老用户带动新用户：分享有礼&好友砍价&拼购-单品维度，底层维护
2让品类用户有更多权益感知：plus精选楼层&大快消勋章页面参与
3全民拉动：奖励绝对值和增长值靠前的POP及自营店铺商家
单击此处编辑母版标拉新：优惠券预估使用情况
拉新：打通券
• 拉新券：
• 站内拉新：与大快消全品类打通优惠券，
• 站外拉新：新人频道优惠券
发券目的 发券方式 发券时间 用券时间 面额 金额
站内拉新
会场实时拉新券 领取后3天内 满129减30 30
整单满返券 领取后3天内 满129减30 30
站外拉新 新人频道 领取后3天内 满59减10 10
单击此处编辑母版标老用户带动新用户：工具使用
◆ 砍价价格设置，筛选商品支持大快消主会场
◆ Bug：用户分享后调回微信，将不显示分享有礼
◆ 配合整合拼购分会场，推动商品参与。
◆ 10月25日&11月7日，提高资源位露出。
分享有礼
拼购
好友砍价
◆ 黄金流程自带流量，推动采销全民参与，优质商
品要大快消会场露出支持
◆ Bug：用户分享后调回微信，将不显示分享有礼
单击此处编辑母版标品类用户权益感知：plus楼层精准展示及勋章页面精准展示
推动跨群拉新
主推品类会员会场入口A
辅推品类会员会场入口B
辅推品类会员会场入口C
TAP-A TAP-B TAB-C
SKU1 SKU2 SKU3 SKU4
推动品类plus用户感知
◆ 3天一个波次，3个品类曝光
◆ 钩子商品引流
勋章页面曝光
推动品类用户权益感知
◆ 品类勋章体系维护
◆ 配合大快消一起，主会场相互引流
超市E卡
品类plus会场曝光 品类会场需求
推动跨品类拉新
◆ 品类会场至少2个楼层有跨品类满减
◆ 整单满返配合群营销正常推进
时间 资源 门槛 面额 折扣
预热期
集团特色会场+大快
消主会场
500 20 96%
1000 40 96%
3000 150 95%
预热期汇总
高潮期
：13611849928
大快消主会场
第三屏
500 20 96%
1000 40 96%
3000 150 95%
单击此处编辑母版标召回-精准福袋
最终按实际使用情况核算，由品类承担
发券及用券时间 资源 人群 力度
双11全周期
主会场弹窗
品类会场弹窗
500万短信+push
近三年在大快消任意品类购物，近3-6个月无快消全品类购物，
近90天有登录，风控等级0
59-30
单击此处编辑母版标粉丝激励：POP店铺&自营店铺粉丝激励
◆ 第一波：10月1日-10月16日，POP
店和自营旗舰店2个维度，粉丝量绝
对值前8名&环比增长绝对值前8名，
奖励10月20日-11月5日消费品主会
场店铺入口+POP会场，7-8屏
◆ 第二波：10月20日-11月5日， POP
店和自营旗舰店2个维度，粉丝量绝
对值前8名&环比增长绝对值前8名，
奖励11月8日-11月12日消费品主会
场店铺入口+POP会场，7-8屏
注：若两个维度同事上榜，内部沟通选取一个，空出名次顺延
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京东超市双11
线上广告投放方案
2018 .9
单击此处编辑母版标
什么值得买，返利网，51比购，京粉
CPS模式，直接拉动销售，且拉新效果明显
腾讯资源
虚拟金，腾讯广点通+tips两个渠道，
主要资源位涵盖手腾网，QQ浏览器，
墨迹天气等
品专CPS联盟
网络广告
现金CPD买断流量，滴滴，今日头条，
什么值得买， 腾讯视频、贝瓦网等
开屏资源
市场部资源，百度、360、搜狗搜索
搜索“京东”
线上广告投放-投放产品
双11线上 广告
产品线
SEM
更搜多 索引 擎一 专区，+关 键1 词，站外 搜 索流量引入
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1、PC、app端 按比例分布 按流量比例分布；
2、细分人群，做媒体整体把控与选择，强化女性和家庭用户覆盖
3、整合事业部bigday、主推期节奏，做流量分布。
4、落地页：以消费品主会场为主，cps落地商详页
1、广点通（虚拟金）：活动期流量递进式灌入，在主推日形成爆发点
2、预热期拼购日、11月7日-9日，在消费品主推日爆发，避开双11市场抢位。
3、cps联盟、京粉全程参与，引流至商详页
将一定比例流量引入pop会场，撬动商家资源引入流量
策 略
节 奏
POP
扶持线
线上广告投放-推广节奏
单击此处编辑母版标线上广告投放-推广节奏
➢ 预热期开始流量灌入，预热期结合重要节点活动低价引流优质用户，扩大消费品潜在用户行为基数；
➢ 专场期：持续引流，整合事业部bigday、主推期节奏，做流量分布；
➢ 消费品主推期、高潮期：引爆高潮流量，带来转化
➢ 引流预估：2000w+
双十一活动节奏（）
阶段 预热期 预热期 专场期 高潮期 返场期
日期 11..
拼购日
加大流量引入
腾讯系资源 腾讯系资源
先于市场，提前大流量
引入
腾讯系资源 腾讯资源
渠道 腾讯系资源、市场媒体
1）cps联盟，全程参与，为商详引流 ；2）SEM、品专全程引流；3）pop扶持线，引流至pop会场
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京东超市双11
超市频道策划方案
2018 .9
单击此处编辑母版标双11超市频道策略
提升频道转化，增强用户感知，加深行业影响
流量分发 资源扶持
品牌
影响力
用户留存
痛点：大促会场跳转较多，
商详抵达率较低
结论：超市频道首页黄金
位置增加品类赛马会场，
流量精准触达
痛点：大促期间品类临时
资源需求较多，资源模块
堆砌影响用户体验
结论：提前规划品类资源
扶持包
痛点：京东超市品牌形象
促销感较强，与用户情感
性连接较弱
结论：通过超市频道王牌
栏目强化京东超市“不负
每一次期待”的用户心智
痛点：双11期间自然流
量较大，转化较弱，用户
粘性较差
结论：结合社交营销工具，
实现用户裂变及留存转化
单击此处编辑母版标双11超市频道核心玩法
5个
营销项目
14个
品类赛马会场
7个
品类资源加油包
单击此处编辑母版标品类赛马会场
展现形式：
• “2+12”：2个品类会场置顶（母婴、
食品），其余12个品类固定展示，
顺序“BI+赛马”
• 会场位置约在超市频道3-4屏位置
备注：
大促期间关闭超市频道内现有品类楼层，
所关闭品类均进入品类楼层池进行展示。
交互展示
会场位置
（约3-4屏位置）
超市频道首页增加品类会场楼层，大促期间优质流量直达品类
关闭楼层
单击此处编辑母版标双11超市频道招商总览
晚市：创意视频+手
绘漫画+裂变工具
品类
风暴
谁是京东最牛品类？
母婴 PK 食品
酒水PK个护清洁
大牌
聚惠
7大品类TOP品牌
共享双11盛宴
造势节
京东超市+重点品牌互相背
书，在消费者心智中树立京
东超市“不负每一次期待”
的品牌形象。
超市双11品类联动 王牌活动升级
专场期/高潮期（双十一期间每周一爆发）
晚市 壹选
通过对 品类*品牌*单品 内
容运营，引导购物提升转化
（双十一期间每天上线，
每周三爆发）
单击此处编辑母版标京东超市品牌造势线
参与规则：品牌提供并落地结合大促氛围及符合京东超市品牌调性的事件营销方案（以下三项需均满足）
➢ 传播主题：结合京东超市 “不负每一次期待”的品牌形象策划具有话题性的传播主题
➢ 货品权益：“新奇特”商品/IP款/明星定制款
➢ 营销资源：结合热门明星/综艺/影视剧/音乐节等IP噱头权益+创新营销玩法/工具+KOL造势+行业PR传播
评选维度：品牌投入资源量级+方案完整度、创意性、话题性+京东超市权益结合深度
* 注：最终资源包以邮件确认为准
以京东超市+重点品牌互相背书，在消费者心智中树立京东超市“不负每一次期待”的品牌形象
品牌造势线（招商数量1-3席；此资源包针对单个品牌）
频道 渠道 位置 数量 日期 刊例价
超市频道资源
APP
战略通栏2
（品牌特卖下方位置）
1
—
80
APP
超市有礼栏目品牌包场
（固定首焦6+频道首页入口）
1 40
APP&PC 精选品牌 1 20
APP&PC 限时抢购 5 25
APP 无限下拉活动入口 1 20
消费品主会场资源
APP 品牌入口 1 30
PC 品牌入口 1 20
合销 计案 235
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早市 晚市7:00 – 11:00（后台系统提报） 17:00 – 24:00（对外招商）抢新鲜丨早起的理由 京夜谈丨深夜有好物
早晚市
符合早市定位，契合让用户决策短、早买早用利益点； 符合晚市定位，有故事的、功能利益点商品
* 注：最终资源包以邮件确认为准
1、突出“新”为主的商品； 1、优先考虑故事线索丰满的商品；
2、用户决策简单并时间短的商品； 2、用户购买决策高的商品；
3、潜力新品； 3、潜力/高端新品；
4、小众爆品； 4、稀缺商品/京东专供；
活动时间 招商要求 品牌权益 投放要求 收费（整个活动非单品牌） 招商时间节点
-
（bigday）
（
高 潮 期 ）
1、全网知名品牌/一线品牌爆款/优势类目
2、每个品牌必须提供1-2个0元砍价商品，货
值不得低于6万
3、每期招商5个品牌，如提报超过5个以上，
会按照商品价值，品牌知名度、历史销售产出
等因素考量
4、每个品牌必须保证2种叠加促销方式（促销
形式包含秒杀、直降、满减/打折/满免、优惠
券等），会根据具体提报优惠力度排名考量；
1、京东超市首页异形通栏固化；
2、京东发现内容频道露出
1、直接引流：SEM、腾讯侧广告、门户网站
广 告位
2、站内：活动前三天品牌下所有商品商详页
超 级广告词预热
3、social线：活动前期及当天品牌官微、官
博 发文推广，或品牌微博进行活动宣传、
H5、小 程序、快闪店等
投放费用：站内外不低于20w，（big
day当天购买额外实付价值10万的CPD
或京准通资源投放至超市频道首页，高
潮期当天购买额外实付价值20万的
CPD 或京准通资源投放至超市频道首
页）
内容费用：20万京任务，用于创意视频
内容
10月8日
单击此处编辑母版标
通过对 品类*品牌*单品 内容运营，引导购物提升转化
单品
热卖商品，壹选推
荐好物形式展示
品类
消费品各品类
均可提报
品牌
* 注：最终资源包以邮件确认为准
各品类品牌集合
资源互换实现共赢
品类联合活动 品牌曝光 精选热卖单品
壹选
活动时间 招商要求 品牌权益 投放要求 收费（整个活动非单品牌） 招商时间节点
双11期间每周一
-12（高潮
1、全网知名品牌/一线品牌爆款/优势类目
2、每个品牌必须提供1个带促销编码的热销商品
， 引流品露出在超市早市，货值不得低于5000万
3、每期招商3个品牌，如提报超过3个以上，会按
照商品价值，品牌知名度、历史销售产出等因素
考 量
4、每个品牌必须保证2种叠加促销方式（促销形
式 包含秒杀、直降、满减/打折/满免、优惠券等）
， 会根据具体提报优惠力度排名考量；
1、京东app首焦BI露出；
2、京东超市首焦BI露出
3、京东超市首页浮层
4、京东APP首焦
5、500Wpush
6、京东发现内容频道露出
1、直接引流：SEM、腾讯侧广告、门户网站广告位
2、站内：活动前三天品牌下所有商品商详页超级广告
词 预热
3、social线：活动前期及当天品牌官微、官博发文推广
， 或品牌微博进行活动宣传、H5、小程序、快闪店等
投放费用：站内外不低于25w，
（big day当天购买额外实付价值
10万的CPD或京准通资源投放至
超 市频道首页，双11当天购买额
外实 付价值20万的CPD或京准通
资源投 放至超市频道首页）
内容费用：25万京任务，用于创
意 视频拍摄
10月8日
单击此处编辑母版标品类风暴（平台项目）
主题：京东超市王牌品类PK赛
（食品PK母婴；酒水PK个护&清洁）
活动机制：由消费品事业部王牌品类进行PK，双方各派
出一支三级品类为代表队，活动当天PK ——参赛三级
品类GMV、全品类GMV
招商目标：300万京准通（100万投放超市频道） +800
万东联置换
活动时间（暂定）：
亮点：王牌品类对垒，PK环节：王牌单品1对1 PK、
代表队明星人气、明星视频ID为活动助阵、王牌品类PK、
内容线助阵
活动资源：超市大氛围改版、开普勒曝光、品牌及超市
双微互动、京东内宣、福利礼盒等
* 注：最终资源包以邮件确认为准
超市频道首页增加品类会场楼层，大促期间优质流量直达品类
单击此处编辑母版标大牌聚惠（平台项目）
主题：待定
活动机制：跨品类4-6个KA品牌联动，各品类TOP品牌参与，提升品类渗透率，为品牌相互拉新，超市小氛围改版
资源
招商目标：300万京准通（100万投放超市频道） +500万东联置换
活动时间（暂定）：
* 注：最终资源包以邮件确认为准
KA线 Social线内宣线
大牌聚惠：
跨品类品牌4-
6个
T1品牌2个
T2品牌2-4个
内宣曝光：
ERP广告、京
东ME 轮播、
电梯视频海
报等曝光资
源
路演：京东
大厦线下快
闪
福利礼盒：
朋友圈转发
集赞互动
传播线
品牌双微、超市
双微、公关稿集
体发声
病毒视频、小游
戏、九宫格海报
转发传播
大曝光
地标广告/商圈
快闪店
明星线
明星站台/录
制 视 频 ID/
直播
明星微博互动
单击此处编辑母版标品类资源加油包
资源包：
1个战略资源（需按要求为超市频道引流）+
1个无限下拉活动入口
分配规则（涉及排期）：
按照2018年11月预算占比
支持时间：
10月25日-11月7日
备注：
品类需提前选择排期，双11期间品类的特殊需
求均通过此加油包满足。
针对7大业务品类提前规划品类资源加油包，最大程度满足品类特殊资源需求
无限下拉活动入
： 口
单击此处编辑母版标
京东超市双11
Social传播方案
2018 .9
单击此处编辑母版标传播目标
延续好物理念 – 京东全球好物节！+ 好玩好物上京东！集团
不负每一次期待 品牌定位+实惠/好物/懂你所需 关键词超市
延 续 品
牌 主 张
拉 动 大 促
销 售
锁 定 年
轻 用 户
调 性 酷
炫 好 玩
好物狂欢，懂你所期
传达“好物狂欢，京东超市不负期待”品牌态度 + 提升用户促销参与兴趣，冲击各品类GMV新高
促销节奏：预热期/专场期/高潮期返场期
单击此处编辑母版标
懂你
消 费 常 态 化
寻 常 无 惊 喜
以 信 任 为 核 心 提
供 信 赖 好 物
如何让日常的生活消费品给消费者带来
拉 近 与 消 费 者 的 距 离
给 消 费 者 怎 样 的 一 个 超 市 形 象 ？
不平常的生活乐趣？
单击此处编辑母版标
京东超市
选好物 更懂你
好玩的人 好用的商品 有趣的事情
京东超市不负所期，超值寻常好物使生活不同寻常，让你在精打细算中一样乐趣无穷！
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邀请12大KA品牌明星分别手持代言产品录制悬念短视频，制造悬念，号召粉丝参与活动一起玩转好物，为京东线下
星品之夜活动宣传预热。
悬念视频：12KA明星齐助阵，引发全民猜想热潮
画面Demo：
刘雯手持蓝月亮洗衣液录制悬念视频
明星视频话术示意：
我能感受到你在我身边
你见证了我每一次闪亮瞬
间迷恋你的独特味道。
来京东星品之夜，
与我一起相遇，气味相投的TA；
做我的蓝朋友，可不是那么简单。
Hi，今年不再做光棍，来京东超市带一个“蓝朋友”回家怎么样？
11月1号，一起来星品之夜玩转好物
单击此处编辑母版标创意短视频：12个KA明星玩转好物，脑洞开不停
日，承接悬念视频，12位品牌明星接连发布玩转好物创意短视频，以新奇有趣的玩法吸引大众目光，扩大传播效果
视频内容示意：吴磊X 曼妥
思画面Demo：
吴磊拆开一包曼妥思，抛出一颗用嘴接住，示范花式吃法之后曼妥思糖
豆一颗一颗装在空可乐瓶中，喷发水柱画面达到高潮。
背景音乐：网红曲《丘比特点赞》
视频内容示意：刘雯X 蓝月
亮画面Demo：
刘雯手拿蓝月亮洗衣液产品，教网友如何制作浪漫好玩的泡中泡。
背景音乐：网红歌曲《答案》
田馥甄 X 心相印：手把手教用户折纸玫瑰花
李晨 X 安慕希：针对酸奶特性，制作果泥冻酸奶
周冬雨 X Rio：以rio为基酒，特调美味鸡尾酒
李娜X爱他美：使用奶粉手把手教用户制作健康美味蛋糕
贾乃亮X怡亲：带着宠物和产品一起出镜录一段网红舞蹈
莫文蔚X施华蔻：使用施华蔻喷染产品五分钟打造新造型
迪丽热巴X雪碧：将雪碧和红酒结合，特制浪漫美味的气泡饮品
井柏然X箭牌彩虹糖：将彩虹糖摆满盘子周边，制作彩虹旋转盘
王菲X金典：教用户如何使用牛奶制作双皮奶
谢霆锋X欧丽薇兰：现场使用产品特质网红美食
单击此处编辑母版标站外用户UGC：趣味挑战风靡全网
承接明星玩转好物创意视频，利用明星效应发起粉丝模仿秀挑战赛，让身边的好物不仅好吃好用更好玩。
活动发起：
承接前期明星玩转代言产品的魔性动画/短视频，京东超市官方
发起#明星短视频模仿挑战赛#，引导用户自发参与，产生ugc。
奖励机制：
用户发布模仿视频并@相应明星和@京东超市，即有机会获得明星
亲自翻牌点赞留言、赠送明星代言实物产品或优惠券等。
孙俪点赞了你的抖音作品
非常明星模仿秀，与爱豆一起玩转好物
单击此处编辑母版标站内互动：一键搜索直达，品牌引流
在京东app站内搜索明星玩好物关键词， 一键观看#明星玩转好物#浮窗短视频，并设置领券机制，发放福利，刺激消费。
STEP 1：用户在京东APP输入品牌关
键词，即可跳转产品页面，同时观看明
星视频页面。
STEP 3：视频播放结束，出现 “快来领
券”“直接购物”两种按钮，为站内促销直
接导流。
直接购物快来领券
STEP 2：浮窗页面跳出，观看KA品牌#
玩转好物#短视频，展现日常好物的趣
味玩法。
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2018年京东超市星品之夜
暨 “星品好物”荐面会
明星造势 好物推荐 线上引流
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明星红毯 京东与品牌方
高管发言
非常星乐园开园仪式开场视频
时间： 晚 18:00-20:00 | 地点：京东大厦一层 | 人员安排：预计300人次
明星与品牌高管一同走
红毯
明星祝福视频 Carol总星品计划演讲
京东、品牌方各12位高管发言
明星&京东VP推荐
产品及现场互动
星品推荐
明星&粉丝共同开启星乐园
发布会核心流程
单击此处编辑母版标明星玩法建议
粉丝互动
明星与粉丝后援团现场玩自拍
启动仪式
12位明星与京东、品牌商高管共同启动
2018京东超市双十一
明星现场表演
大表姐上演劲歌热舞
朱亚文撩人嗓音献唱
Angelbaby、李易峰情歌对唱
单击此处编辑母版标京东超市明星资源配合说明
双十一品牌明星合作需求
大项 具体项 具体内容 要求 备注
明星资料及素材
明星悬念视频拍摄
明星视频拍摄
需每个KA品牌邀请一位人气明星拍摄悬念视频，并负责与明星
协调相关配合事宜。视频需要明星手持KA产品录制悬念短视频
首先发起创意玩法宣言。语气生活自然化的引出所荐好物。
，
10月10日前提供
明星个人微博号 录制的视频将在明星个人微博号发布，率先吸引粉丝关注。
微博文案
50字左右，以明星本人口吻，推崇时尚新玩法，并为双11大促
制造悬念感。拒绝生硬广告语。
明星短视频平台拍
摄
明星视频拍摄
每位明星针对一种KA品牌，亲身进行新奇玩法拍摄。（如刘雯-
蓝月亮-吹泡泡）
10月10日前提供
明星个人短视频平台账号
录制的视频将在明星个人短视频平台账号发布，迎合主题为双十
一活动造势。
配合文案
将KA品牌与新奇玩法绑定，凸显“好物”的别样打开方式，原
来日常用品也有超常期待！
明星海报素材 明星照片素材 1.明星高清照片提供3张，JPG/PSD文件，完整半身或全身。 10月10日前提供
授权
品牌授权
品牌LOGO及主推产品高清图片，JPG/PSD/AI文件，允许站内
外各渠道使用
10月10日前提供
明星授权，
1.明星形象及名称授权，允许京东超市站内外各渠道使用
2 明星视频授权，允许许京东超市站内外各渠道使用
单击此处编辑母版标食品类-原来你是酱紫的吃货
如：你最爱的饮料类型是
A 可乐类碳酸饮料
B 果汁类鲜榨饮品
C 牛奶酸奶类营养型
D 冰红茶等茶类饮品
饥肠辘辘的深夜11点半，你会选择以下哪种零食作为宵夜
A方便面
B 面包蛋糕
C 干果
D 薯片
趣味测试H5：原来你是酱紫的吃货
通过一系列对于食品口味倾向、食用习惯等方面问题的选择，
判断你是什么类型的吃货，生成趣味文案标签化吃货类型，
刺激用户分享，并倒流至双11食品类页面。
单击此处编辑母版标进口类
文案示意一（字多，含有故事情节）：
经过数十周的漂洋过海，终于抵达了1706年的伦敦…
（图片为复古伦敦，一名人物正在烘焙茶叶）
川宁将饮茶文化传入伦敦，并凭借不断调配出新鲜的口感味道，一举成为皇
家御用茶叶，他行进世界各地，只为寻找更新鲜的神秘的配方，世界尽在杯
中， “The world in your cup”是对川宁茶最好的诠释…
创意一：溯源长图
创意点：双十一全球寻宝图鉴
创意阐述：制作寻宝图鉴长图，跟随这探险家脚步，在双十一走遍
全球。直击产品溯源地，以“探险为主题”新奇视角展现好物之美。
无论是热情的南美，神秘的东南亚，还是一望无垠的大洋洲。京东
邀您登上双十一探险号，一同去发现好物溯源地之美。
单击此处编辑母版标
个护类：
创意一：态度海报——不能说的秘密
创意阐述：通过每个人不能说的秘密，态度文案配合产品
露出，直观的打动消费者，为品类专题导流。
清洁类：
创意点：妈妈的武器
创意阐述：妈妈一年到头来支撑着运营着整个家庭的生活，
一年一度的购物狂欢到来，快来京东超市补给一下！
个护类、清洁类
单击此处编辑母版标创意故事线：病毒视频《选好物，更懂你》
京东超市好物在一对“戏精”情侣的日常生活总，在不同的生活场景中总能演一场好戏，通过两人的演绎将京东超市的
好物从寻常变得不再寻常，同事体现两人对生活好物的选择来体现两人都很懂得对方的需求。
《懂你口味》篇
周末的观影时光，小美和馒头早就做好准备，两人抱着零食坐同时坐在了沙发上
啪，馒头撕开了一袋妙脆角，结果不小心掉了一块在茶几上 “真邋遢”，小美
白了馒头一眼说了一句
与此同时，正在撕开品客的小美也不小心把一片薯片掉在了茶几上
“就你这样的，还有资格说我？“馒头慢条斯理的说道 “说你怎
么啦？“小美一边说，一遍扔了一根格力高在中间
这个时候，馒头拿又拿了一块妙脆角放在了品客的对角
。。。。。。。。
两人没有看电影，居然玩起了“零食“连连看游戏
“先说好啊，输了的人这几样要一起吃下去啊！”略占上风的小美狡猾的说到
落版：
京东超市 百大品牌齐聚 选好物，更懂你
单击此处编辑母版标区域营销-快闪店项目
➢一二线城市重点打造无界零售新场景
线上资源：双十一主会场搭建虚拟快闪店专场，打造一闪而过、
品牌专区、单品推荐等模块，首焦、PUSH等优质站内资源；
线下推广：线下在1-2线城市，核心商圈、时尚年轻群体聚集
地，根据品牌商定制具体主题，充分赋能品牌商；
Social传播：借助social、社群、异业合作、公关等渠道进行
合力传播，实现项目最大化曝光。
➢三四线城市开拓基层市场，打造双十一生态圈
线上资源： 7大区域新媒体矩阵定向用户曝光，5万社群推手
助力品牌爆品争夺流量；
线下推广：100场以上三四线核心商圈、社区互动曝光，区域
特色玩法刺激消费。
单击此处编辑母版标校园营销-京萌空间
品牌走进校园，营造大促氛围
品牌专区易拉宝物料 现场促销拉新促销互动
引导活动参与，完成学生用户的注册、关注和购买环节
目标城市：北京、成都、四川、武汉、福建、南京、江苏、河南、湖南、新疆
参与门槛：单品牌提供1000份（货值万）商品
京萌空间现场
单击此处编辑母版标
京东超市双11
KA营销方案
2018 .9
I. 品牌招商概览
II. 事业部招商
1. 商业化招商
2. 流量共建线招商
3. 明星线招商
4. 大牌联动线招商
5. 事业部东联线招商
6. 超市频道招商
III. 附：集团独立招商线
目录
Contents
消费品招商概览
预热期 专场期 高潮期 狂欢再续
商业化招商：T1P 800WX2+T1 380WX10+T2 200WX20+T3 50WX150事
业
部
招
商
流量共建招商
事业部东联线招商
明星线招商大牌联动线
消费品招商概览
独
立
招
商
秒杀日 神券日 品牌日 PLUS DAY 高潮延续万店满减 闪购全品类粉丝日
商业化招商（T1P-T3）
筛选规则：KA排名*50%+销量*30%+19年营销战略合作能力评估
KA营销全程跟进，可结合品牌营销资源进一步整合资源、工具、玩法
T1-PLUS
项目 招商数量
资源
数量 日期
价格
（已折扣）
备注
端口 位置 渠道 资源
T1-PLUS 2
集团资源
集团主会场
APP 高潮期事业群楼层品牌入口 1 -11 50
PC 高潮期事业群楼层品牌入口 1 -11 50
APP 主推日事业群楼层品牌入口 1 35
PC 主推日事业群楼层品牌入口 1 35
APP 主推日事业群楼层品牌入口 1 30
PC 主推日事业群楼层品牌入口 1 30
品牌狂欢城
PC 头部品牌固定位 1 -11 15
APP 头部品牌固定位 1 -11 15
三超会场 APP 超级大牌固定品牌入口 1 100 需满足三超力度要求
事业群资源 事业群主会场
APP 前屏品牌入口 1 -11 45
PC 前屏品牌入口 1 -11 45
事业部资源 事业部主会场
APP 海景房 1 -11 45
PC 海景房 1 -11 45
APP 会场秒杀单品位 1 -11 10
PC 会场秒杀单品位 1 -11 10
秒杀 品牌秒杀
APP 品牌秒杀一场 1 60
需达标
PC 品牌秒杀一场 1 60
搜索 搜索红包 APP 搜索红包落地页&品牌搜词结果页 1 40
京东超市
品牌特卖
APP 今日大牌 1 -11 20
PC 今日大牌 1 -11 20
异形通栏 APP 大促通栏带品牌异形入口 1 15
异形通栏 PC 大促通栏带品牌异形入口 1 15
排行榜 趋势会场 APP 趋势会场尊享套餐 1 20
社交魔方 项目二套餐 APP 见独立招商项目说明 1 20
TLL 800W
T1筛选规则：KA排名*50%+销量*50%
优先权：T1品牌可直接增加20W购买社交魔方项目二资源
项目 数量
资源
数量 日期
价格
（已折扣）
备注
端口 位置 渠道 资源
T1 10
集团资源
集团主会场
APP 专场期事业群楼层品牌入口 1 25
PC 专场期事业群楼层品牌入口 1 25
APP 主推日事业群楼层品牌入口（BI） 1 20
PC 主推日事业群楼层品牌入口（BI） 1 20
APP 主推日事业群楼层品牌入口（BI） 1 15
PC 主推日事业群楼层品牌入口（BI） 1 15
品牌狂欢城
PC 头部品牌固定位 1 10
APP 头部品牌固定位 1 10
三超会场 APP 超级大牌固定品牌入口 1 100 需满足三超力度要求
事业群资源 事业群主会场
APP 前屏品牌入口 1 10
PC 前屏品牌入口 1 10
事业部资源 事业部主会场
APP 海景房 1 25
PC 海景房 1 25
APP 会场秒杀单品位 1 5
PC 会场秒杀单品位 1 5
秒杀 单品秒杀
APP 单品秒杀 3 40
需达标
PC 单品秒杀 3 40
京东超市
品牌特卖
APP 今日大牌 1 10
PC 今日大牌 1 10
异形通栏 APP 大促通栏带品牌异形入口 1 10
异形通栏 PC 大促通栏带品牌异形入口 1 10
TLL 更多营销方案，一查就有，详询微信：13611849928 380W 验证：1C9U
项目 数量
资源
数量 日期
价格
（已折扣）
备注
端口 位置 渠道 资源
T2 20
集团资源
集团主会场
APP 专场期事业群楼层品牌入口（BI） 1 25
PC 专场期事业群楼层品牌入口（BI） 1 25
品牌狂欢城
PC 二屏品牌位 3 15
APP 二屏品牌位 3 15
三超 赛马品牌 APP 赛马品牌+超级品牌 1 20
事业群资源 事业群主会场
APP 品牌入口 1 10
PC 品牌入口 1 10
事业部资源 事业部主会场
APP 品类楼层品牌入口 1 15
PC 品类楼层品牌入口 1 15
秒杀 单品秒杀
APP 单品秒杀 1 10 需达标
PC 单品秒杀 1 10
京东超市
品牌特卖
APP 精选品牌 1 5
PC 精选品牌 1 5
首焦
APP 首焦 1 20
PC 首焦 1 20
TLL 200W
T2筛选规则： KA排名*50%+销量*50%
项目 招商数量
资源
数量 日期
价格
（已折扣）
备注
端口 位置 渠道 资源
T3 150
集团 品牌狂欢城
PC 二屏品牌位 1 15
APP 二屏品牌位 1 15
三超 赛马品牌 APP 赛马品牌 1 10
事业群资源 事业群主会场
APP 品牌墙入口 1 10
PC 品牌墙入口 1 10
事业部资源 事业部主会场
APP 品类楼层品牌入口 1 15
PC 品类楼层品牌入口 1 15
京东超市 热门品牌
APP 热门品牌 1 5
PC 热门品牌 1 5
TLL 50W
T3筛选规则：品类推荐
商业化线说明
9月20日前
招商方案宣讲
9月21日-9月26日
各品类提报推荐
确认所有招商品牌
9月27日-10月20日
提交素材，准备上线
✓ 打款方式：全部京准通后台充值（建议单独设立子账户，避免影响主账户数据）
✓ 具体资源：因部分资源尚未排期，实际资源可能稍有变动，但价值不会变化
✓ 资源说明：战略核心及独立招商资源需要满足具体要求
✓ 广告框架：是否计入及毛利双算请咨询采销
✓ 品牌京准通款项：需要由平台代理统一操作，事业部KA统一规划
✓ 筛选原则：各条线不同，见前文说明
注意事项：
KA品牌流量共建计划
品牌流量共建计划
9月20日前
招商方案宣讲
9月21日-9月26日
各品类提报推荐
确认所有招商品牌
9月27日-10月20日
提交素材，准备上线
✓ 持续时间： 共20天
✓ 计划核心：参与品牌持续向京东超市制定会场（含所有参与品牌）引入外部流量
（方式不干涉但需要添加tracking ），累计前3名的
“超级带流量品牌”可获得核心资源
流量共建计划
流量共建激励资源
✓ 双11主会场：集团会场当天楼层品牌位
✓ APP首页：品牌狂欢城头部品牌
✓ 京东超市主会场：独家品牌位
明星线招商
BIG IDEA
京东超市 非常星乐
园
这个，京东超市联手11大品牌明星邀你来玩，把日常购物变成一场欢乐盛宴
孙俪 X 维达纸巾 = 孙俪维达惊鸿舞 吴磊 X曼妥思=吴磊流体力学大火箭
刘雯 X 蓝月亮 = 刘雯特殊配方吹泡水
以下为拟定配合项目，明星方案确认后，以25日发布最终确认执行表为准
明星配合事项
品
牌
商
品牌商工作
每个KA品牌商邀请一位人气明星参加本次活动，并负责与明星沟通全部具体执行细节：
① 品牌商安排明星参与“星品之夜”主题活动，并全权控制、负责明星当天的出席安排，与京东人员的配合；
② 品牌商负责提供明星肖像授权函，授权日期自2017年10月15日 - 2018年1月15日；（涉及明星擂台，持续传播）
③ 品牌商按照京东超市要求，提供明星照片、视频等素材物料；
④ 10月1日至10月15日期间，品牌商统筹明星，根据京东超市所提供的统一脚本框架基本要求，结合品牌露出需要，自行脚本编写，经京东超市统一确认后，协
调明星进行视频拍摄；
⑤ 品牌商协同明星，对平面视觉（海报、站内、H5等）所有明星露出的部分进行确认；
⑥ 与明星确认其发布微博、明星团相关配合等执行工作，京东超市统一提供微博话术参考、海报、链接等。
品牌授权
每个KA品牌商提供包括品牌标识、商品等所有的版权授权，并配合相关确认工作，包括但不限于：
① 品牌LOGO的源文件，LOGO授权函；品牌使用范围在促销期间，站内专题、站外推广、事件传播等多通路全媒体使用；
② 主推SKU的源文件；
③ 源文件AI格式、PSD格式，精度不小于150dpi;
自媒体 11月1日 - 11月12日，品牌商通过自媒体，以京东超市传播为主题，结合1个垂直KOL媒体/KOL，联合进行明星/品类事件传播；
站内专区
① 品牌商根据京东超市页面demo的基本要求，结合站内传播主题给与明星露出；品牌商自行搭建品牌页面后，并由京东超市统一确认；
② 百分百保证页面按京东超市所要求的进度完成，保证按时上线；
③ 具体品牌上线日期，由招商结果决定，服从京东超市的统筹安排；
④ 配合京东超市完成站内其他内容布达的要求。
联合海报 促销期间，品牌商按照京东超市模板要求，按时自创联合海报1张，由京东超市安排发布；
微博 促销期间，全称配合京东的外部宣传工作，包括但不限于：联合海报、H5、推文等形式，不少于3条；
明
星
出席11月1日
星品之夜活动
① 明星当天出席“星品之夜活动”，包含但不限于：红毯、人气带货、与京东CXO结对宣讲、启动明星乐园等环节；
② 粉丝团代表，对明星当天与现场粉丝代表互动活动进行直播。
视频拍摄配合 明星根据京东脚本大纲需求，由品牌商拟定具体脚本话术，经京东超市确认后，拍摄品牌视频；并用于站外、站内传播使用。
明星肖像权
① 明星提供京东超市所提供的明星肖像权授权证明，因涉及明星擂台传播，截止期在1月15日；
② 明星照片，配合站内使用3张（横版最佳），站外3张（竖版最佳），尺寸800*800，正面、完整露出脸的部分，并允许京东做动画感部分处理，由明星确认；
③ 明星确认促销期间所产生的所涉及明星形象的全媒体宣传使用；
④ 明星肖像经过卡通处理后，经明星确认后，结合站内、外互动需求进行使用。
品牌权益：价值435W资源奉送
资源位
明星线招商-资源包明细(初版)
数量 时间 刊例价（万） 备注
渠道 位置 坑位说明
站内资源
APP超市主会场 头图KV明星露出 1/天
10
APP超市主会场 品牌明星入口 12-BI8/天 60
PC超市主会场 头图KV明星露出 1/天 10
PC超市主会场 品牌明星入口 12-BI0/天 30
APP超市裂变游戏传播 集卡游戏明星与商品露出 1 （仅有5席） 0 择优赠送
站内素材明星肖像曝光 京东首焦、超市首焦 若干 1
超市频道精选品牌入口 明星与商品入口 1 20
超市频道限时抢购入口 明星与商品入口 1 （仅有5席） 0 择优赠送
超市频道“超市有礼”品牌
包场
明星与商品入口 1 （） 60
搜索 APP搜索直达 1 45
秒杀 APP单品秒杀 1 10
站内资源总价值 246
站外资源
官方资源
京东超市官方微博、微信、
今日头条等资源
不少于3处
光
广
单一品牌累计曝
量可达4000万
告价值可达500
万。
，
第三方资源
第三方视频平台（腾讯，
优酷，秒拍，美拍等）
不少于15处
第三方短视频平台（抖音、
微视等）
优质自媒体达人账号（微
博、微信、视频平台）
明星粉丝团官方渠道
站外资源总价值 200
资源总价值 435
注：因集团会场与超市主线规划未最终确认，资源包以最终上线落地为准。
事业部东联招商
资源位 席位
展示天数
（天）
刊例价
（东联币）
打包价
（东联币）
提报条件 提报，筛选规则
T1 56席 3 250W 270W
1.参与东联计划的品牌。
2.扣减事业部东联币。
1.可同时提报T1，T2和T3；未满足T1的品牌可参加T2
或T3席位。以此类推。
2.根据2018年1-8月品牌销售GMV排序。
T2 42席 3 141W 100W
T3 42席 3 80W 40W
扶持线 63席 3 25W 10W
1.优先选择区域，进口商品，宠物和酒水部门。
2.其他品类，达到T1，T2和T3门槛的品牌，按照东联币
降序进行筛选。
双十一东联 招商方案
预热期 专场期
20日 21日 22日 23日 24日 25日 26日 27日 28日 29日 30日 31日 1 2 3 4 5 6 7 8 9
六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五
预热期 专场期
T1
T2
T3
扶持
双十一招商-东联线招商总览
双十一招商-东联线T1
T1资源包（共56个），每个品牌展示3天，打包价为270W （事业部东联币）。
级别 会场 曝光位置 展示方式 时间 露出天数 刊例价（东联币） 曝光资源
东联会场APP 大牌钜惠 入口图 3天 100W
事业部主会场；
超市频道首焦；
超市超值量贩；
品秒；
闪购；
超市APP活动等。
东联会场PC 大牌钜惠 入口图 3天 80W
东联会场单品坑位APP 单品坑位 爆款sku（BI） 3天 18W
东联会场单品坑位PC 单品坑位 爆款sku（BI） 3天 9W
T1
闪购会场单品坑位APP 单品坑位 2 3天 20W
闪购会场单品坑位PC 单品坑位 2 3天 10W
品类秒杀单品坑位APP 单品坑位 2 1天 20W
品类秒杀单品坑位PC 单品坑位 2 1天 20W
热门品牌APP 超市频道 1 3天 40W
热门品牌PC 超市频道 1 3天 21W
刊例价：328W
打包价：270W
双十一招商-东联线T2
T2资源包（共42个），每个品牌展示3天，打包价为100W （事业部东联币）。
级别 会场 曝光位置 展示方式 时间 露出天数 刊例价（东联币） 曝光资源
T2
东联会场APP 精选品牌 入口图 3天 60W
事业部主会场；
超市频道首焦；
超市超值量贩；
品秒；
闪购；
超市APP活动等。
东联会场PC 精选品牌 入口图 3天 30W
东联会场单品坑位APP 单品坑位 爆款sku（BI） 3天
东联会场单品坑位PC 单品坑位 爆款sku（BI） 3天
品类秒杀单品坑位APP 单品坑位 2 1天 25W
品类秒杀单品坑位PC 单品坑位 2 1天 15W
刊例价：140W
打包价：100W
双十一招商-东联线T3
T3资源包（共42个），每个品牌展示3天，打包刊例价为40W（事业部东联币）
级别 会场 曝光位置 展示方式 时间 露出天数 刊例价（东联币） 曝光资源
T3
东联会场APP 热门品牌 入口图 3天 25W
事业部主会场；
超市频道首焦；
超市超值量贩；
品秒；
闪购；
超市APP活动等。
东联会场PC 热门品牌 入口图 3天 15W
东联会场单品坑位APP 单品坑位 爆款sku（BI） 3天 4W
东联会场单品坑位PC 单品坑位 爆款sku（BI） 3天 2W
闪购会场单品坑位APP 单品坑位 2 3天 20W
闪购会场单品坑位PC 单品坑位 2 3天 10W
刊例价：69W
打包价：40W
双十一招商-东联线扶持
级别 会场 曝光位置 展示方式 时间 露出天数 刊例价（东联币） 曝光资源
扶持
东联会场APP LOGO墙 入口图 3天 10W
事业部主会场；
超市频道首焦；
超市超值量贩；
品秒；
闪购；
超市APP活动等
。
东联会场PC LOGO墙 入口图 3天 15W
刊例价：25W
打包价：10W
扶持线资源包（共63席），每个品牌展示3天，打包价位10W（事业部东联币）
超市频道招商
超市频道品牌造势线
*注：最终资源包以邮件确认为准
参与规则：品牌提供并落地结合大促氛围及符合京东超市品牌调性的事件营销方案（以下三项需均满足）
➢ 传播主题：结合京东超市 “不负每一次期待”的品牌形象策划具有话题性的传播主题
➢ 货品权益：“新奇特”商品/IP款/明星定制款
➢ 营销资源：结合热门明星/综艺/影视剧/音乐节等IP噱头权益+创新营销玩法/工具+KOL造势+行业PR传播
评选维度：品牌投入资源量级+方案完整度、创意性、话题性+京东超市权益结合深度
以京东超市+重点品牌互相背书，在消费者心智中树立京东超市“不负每一次期待”的品牌形象
品牌造势线（招商数量1-3席；此资源包针对单个品牌）
频道 渠道 位置 数量 日期 刊例价
超市频道资源
APP
战略通栏2
（品牌特卖下方位置）
1
—
80
APP
超市有礼栏目品牌包场
（固定首焦6+频道首页入口）
1 40
APP&PC 精选品牌 1 20
APP&PC 限时抢购 5 25
APP 无限下拉活动入口 1 20
消费品主会场资源
APP 品牌入口 1 30
PC 品牌入口 1 20
合计 235
早市 晚市7:00 – 11:00（后台系统提报） 17:00 – 24:00（对外招商）抢新鲜丨早起的理由 京夜谈丨深夜有好物
晚市(升级)
符合早市定位，契合让用户决策短、早买早用利益点； 符合晚市定位，有故事的、功能利益点商品
*注：最终资源包以邮件确认为准
1、突出“新”为主的商品；
2、用户决策简单并时间短的商品；
3、潜力新品；
4、小众爆品；
1、优先考虑故事线索丰满的商品；
2、用户购买决策高的商品；
3、潜力/高端新品；
4、稀缺商品/京东专供；
活动时间 招商要求 品牌权益 投放要求 收费 招商时间节点
-
（bigday）
（
高 潮 期 ）
1、全网知名品牌/一线品牌爆款/优势类目
2、每个品牌必须提供1-2个0元砍价商品，货
值不得低于6万
3、每期招商5个品牌，如提报超过5个以上，
会按照商品价值，品牌知名度、历史销售产出
等因素考量
4、每个品牌必须保证2种叠加促销方式（促销
形式包含秒杀、直降、满减/打折/满免、优惠
券等），会根据具体提报优惠力度排名考量；
1、京东超市首页异形通栏固化；
2、京东发现内容频道露出
1、直接引流：SEM、腾讯侧广告、门户网站广
告位
2、站内：活动前三天品牌下所有商品商详页
超 级广告词预热
3、social线：活动前期及当天品牌官微、官博
发文推广，或品牌微博进行活动宣传、H5、
小 程序、快闪店等
投放费用：站内外不低于20w，（big
day当天购买额外实付价值10万的CPD
或京准通资源投放至超市频道首页，高
潮期当天购买额外实付价值20万的
CPD 或京准通资源投放至超市频道首
页）
内容费用：20万京任务，用于创意视频
内容
10月8日
通过对 品类*品牌*单品 内容运营，引导购物提升转化
单品
热卖商品，壹选推
荐好物形式展示
品类
消费品各品类
均可提报
品牌
各品类品牌集合
资源互换实现共赢
品类联合活动 品牌曝光 精选热卖单品
壹选招商方案
活动时间 招商要求 品牌权益 投放要求 收费 招商时间节点
双11期间每周一
-12（高潮
1、全网知名品牌/一线品牌爆款/优势类目
2、每个品牌必须提供1个带促销编码的热销商品
， 引流品露出在超市早市，货值不得低于5000万
3、每期招商3个品牌，如提报超过3个以上，会按
照商品价值，品牌知名度、历史销售产出等因素
考 量
4、每个品牌必须保证2种叠加促销方式（促销形
式 包含秒杀、直降、满减/打折/满免、优惠券等）
， 会根据具体提报优惠力度排名考量；
1、京东app首焦BI露出；
2、京东超市首焦BI露出
3、京东超市首页浮层
4、京东APP首焦
5、500Wpush
6、京东发现内容频道露出
1、直接引流：SEM、腾讯侧广告、门户网站广告位
2、站内：活动前三天品牌下所有商品商详页超级广告
词 预热
3、social线：活动前期及当天品牌官微、官博发文推广
， 或品牌微博进行活动宣传、H5、小程序、快闪店等
投放费用：站内外不低于25w，
（big day当天购买额外实付价值
10万的CPD或京准通资源投放至
超 市频道首页，双11当天购买额
外实 付价值20万的CPD或京准通
资源投 放至超市频道首页）
内容费用：25万京任务，用于创意
视频拍摄
10月8日
独立招商概览（持续更新中）
独立招商概览
类别 序号 商业化项目 负责部门
BIGDAY
1 万店满减日 整合营销大促部-整合营销赋能组
2 秒杀日 秒杀业务中心-京东秒杀运营组
3 神券日 秒杀业务中心-领券中心运营组
4 PlUS day PLUS会员运营部-联合营销组
5 超品日 GSKA运营部-王牌超级品牌日运营组
6 闪购日 类目营销运营部-闪购运营组
7 粉丝日 内容生态部-平台私域运营组
秒杀 8 超级秒杀日 秒杀业务中心-京东秒杀运营组
大促招商专线 9 品牌狂欢城 类目营销运营部-整合营销组
互动线
10 集卡瓜分京豆 整合营销大促部-综合大促A组
11 京选福利官 整合营销大促部-创新营销组
12 情人驾到 整合营销大促部-创新营销组
13 狂欢安利TA 整合营销大促部-创新营销组
14 无界会场-计步大换购 整合营销大促部-综合管理组
会场/频道 15 排行榜 类目营销运营部-排行榜运营组
小程序 16 小程序-京东优惠 秒杀业务中心 领券中心运营组
WQ
17 标杆计划 综合类目运营组-品牌与优惠券项目组
18 社交魔方 社交营销及京东优选运营组-社交营销组
频道
19 千人千面-明星盛典 类目营销运营部-频道运营一组
20 新品线招商 首发频道
招商说明
9月20日前
招商方案宣讲
9月21日-9月26日
各品类提报推荐
确认所有招商品牌
验证
：
1C9U
9月27日-10月20日
确认资源，
提交素材，准备上线
消费品事业部品牌线招商
负责人：马荣
对接人：靳庆虎
时间节奏 各条线答疑人
采销布达 商业化线：靳庆虎
品牌征集完成 明星线：韩如新、杨思琪
确认资源 流量共建：马荣
打款完成 超市频道：李印伦
事业部东联线：靳庆虎
独立招商线：各频道
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双11对接人-消费品市场营销部
验证
：
1C9U
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消费品事业部双11对接人
工作线 任务名称 负责人 ERP 邮箱
整合营销线
（冯晓平）
策划线
品类双11需求收集
冯晓平
刘江笛
张航
fengxiaoping
liujiangdi1
zhanghang64
fengxiaoping@
liujiangdi@
zhanghang12@
双11整合方案
主题确认
力度确认
集团线
集团主会场 刘江笛 liujiangdi1 liujiangdi@
集团全部会场 刘江笛 liujiangdi1 liujiangdi@
集团-我的 刘江笛 liujiangdi1 liujiangdi@
万店满减 张航 zhanghang64 zhanghang12@
神券日 张航 zhanghang64 zhanghang12@
赛马机制 张航 zhanghang64 zhanghang12@
大快消会场
快消会场 张航 zhanghang64 zhanghang12@
快消特色会场 张航 zhanghang64 zhanghang12@
消费品会场
主会场 页面策划&会场盘货
冯晓平
刘江笛
张航
fengxiaoping
liujiangdi1
zhanghang64
fengxiaoping@
liujiangdi@
zhanghang12@
pop分会场 页面策划&会场盘货 张航 zhanghang64 zhanghang12@
拼购分会场 页面策划&会场盘货 刘江笛 liujiangdi1 liujiangdi@
优惠券及满减设置 优惠券及满减设置 刘江笛 liujiangdi1 liujiangdi@
盘货线
优惠券盘货 刘江笛 liujiangdi1 liujiangdi@
总价促销盘货 张航 zhanghang64 zhanghang12@
社交魔方
0元砍盘货 冯晓平 fengxiaoping fengxiaoping@
集卡游戏策划及配置上线 冯晓平 fengxiaoping fengxiaoping@
奖品征集 冯晓平 fengxiaoping fengxiaoping@
竞对 天猫等
冯晓平
刘江笛
张航
fengxiaoping
liujiangdi1
zhanghang64
fengxiaoping@
liujiangdi@
zhanghang12@
资源 会场资源上线及监控 张航 zhanghang64 zhanghang12@
站内跨品类合作 站内跨品类合作
冯晓平
，一刘查江有笛，：
张航
fengxiaoping
liujiangdi1
zhanghang64
fengxiaoping@
liujiangdi@验o证m
zhanghang12@
mailto:fengxiaoping@
mailto:liujiangdi@
mailto:zhanghang12@
mailto:liujiangdi@
mailto:liujiangdi@
mailto:liujiangdi@
mailto:zhanghang12@
mailto:zhanghang12@
mailto:zhanghang12@
mailto:zhanghang12@
mailto:zhanghang12@
mailto:fengxiaoping@
mailto:liujiangdi@
mailto:zhanghang12@
mailto:zhanghang12@
mailto:liujiangdi@
mailto:liujiangdi@
mailto:liujiangdi@
mailto:zhanghang12@
mailto:fengxiaoping@
mailto:fengxiaoping@
mailto:fengxiaoping@
mailto:fengxiaoping@
mailto:liujiangdi@
mailto:zhanghang12@
mailto:zhanghang12@
mailto:fengxiaoping@
mailto:liujiangdi@验o证m
mailto:zhanghang12@
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消费品事业部双11对接人
工作线 任务名称 负责人 ERP 邮箱
招商线
（马荣）
招商
流量共建线 马荣 marong10 marong@
商业化线 靳庆虎 jinqinghu3 jinqinghu@
事业部东联线 靳庆虎 jinqinghu3 jinqinghu@
超市频道线
（李印伦）
超市频道
壹选/早晚市招商 戴杨 daiyang1_yhd daiyang1@
品类风暴招商 郭燕 guoyan33 guoyan1@
大牌风聚惠招商 张素素 zhangsusu7 zhangsusu@
京东超市品牌造势线 李印伦 liyinlun liyinlun@
品类赛马会场楼层 李印伦 liyinlun liyinlun@
品类资源加油包 李印伦 liyinlun liyinlun@
首页资源相关 首页资源相关 李印伦 liyinlun liyinlun@
social&区
域&校园&
公关线
（杨皙）
social传播
明星线 韩如新 hanruxin hanruxin@
品类线 官立超 guanlichao4 guanlichao@
明星之夜 明星之夜
杨皙
杨思琦
yangxi170
yangsiqi7
yangxi3@
yangsiqi6@
新媒体 微信 微博 抖音等 杨思琦 yangsiqi7 yangsiqi6@
区域&校园 区域&校园 官立超 guanlichao4 guanlichao@
数字营销
（张佳頔）
plusday plusday集团对接 黄丽芳 huanglifang2 huanglifang@
粉丝日 粉丝日消费品会场 张佳頔 zhangjiadi zhangjiadi@
双十一玩法
双十一消费品拉新优惠券 张佳頔 zhangjiadi zhangjiadi@
双十一会员楼层&勋章楼
层
张佳頔 zhangjiadi zhangjiadi@
双十一E卡/工具使用 张佳頔 zhangjiadi zhangjiadi@
粉丝线激励 张佳頔 zhangjiadi zhangjiadi@
广告投放
（高艳波）
广告投放
站外广告投放培训 高艳波 gaoyanbo gaoyanbo@
线上广告投放 张巧英 zhangqiaoying zhangqiaoying1@
设计支持
（刘春玫）
视觉 视觉设计 刘春玫 liuchunmei7
验
liuchunmei5@
mailto:marong@
mailto:jinqinghu@
mailto:jinqinghu@
mailto:daiyang1@
mailto:guoyan1@
mailto:zhangsusu@
mailto:liyinlun@
mailto:liyinlun@
mailto:liyinlun@
mailto:liyinlun@
mailto:hanruxin@
mailto:guanlichao@
mailto:yangsiqi6@
mailto:yangsiqi6@
mailto:guanlichao@
mailto:huanglifang@
mailto:zhangjiadi@
mailto:zhangjiadi@
mailto:zhangjiadi@
mailto:zhangjiadi@
mailto:zhangjiadi@
mailto:gaoyanbo@
mailto:zhangqiaoying1@
mailto:liuchunmei5@
