特定人员增员
话术
到**地方来联系工作结果如何?（没有联系到）
你对**地方印象怎么样?（印象很好）
想不想把**地方作为你事业发展和建立家庭的地方?
---（当然想啊，可是没联系到工作，看来只能回去。）
年轻人，不到最后关头，不要轻言放弃。 **地方最大的好处不仅是城市美丽，而且这里的机会也很多。只要你肯努力，一定能在这里找到发展的空间，成就一番事业。
---（我在这里一个人也不认识，更不知道机会在哪里!）
赶快行动吧！
如果你愿意，我可以帮助你。我这里有一份很好的事业，富挑战性、趣味性，能充分激发人的潜能，帮助你在**地方迅速建立起广泛的人际关系网络和深厚的事业基础。你愿意接受吗?（真的吗?那是什么工作呢?）
我强调一遍，我给你的是一份事业，而不仅仅是工作。如果你相信自己的能力，愿意最大程度地发挥自己的才干，就请把你将要做的事情当成崇高的事业去经营。而经营事业需要辛苦的付出，如果你只想找份赚钱糊口的工作，不如回父母身边呆着。**地方是个可以使人成龙成凤的地方，但也是个艰苦拼搏的地方。
（您说得很对。我愿意付出努力。这到底是什么事业?）
赶快行动吧！
人寿保险事业是**年不会衰老的朝阳行业，它有几个其他工作无法比拟的优点：
1、快速累进收入；
2、自己做老板；
3、时间相对自由；
4、可以帮助他人，使人们不至于因为天灾人祸而丧失生活的勇气。
最重要的一点是：你不需要低声下气求任何人，就可以堂堂正正地留在**地方发展自己的事业!
--------（让我想想…）
你确实要好好想一想，考虑清楚。事业也是人的终身大事，尤其你还这么年轻!草率从事会耽误自己，不过太久的犹疑也会耽误自己。作为一种事业，寿险也不是每一个人都适合经营，都能取得成功。如果你对寿险有兴趣，下周我们公司有个“创业说明会”，我带您去听好吗?这有助于您更多地了解寿险行业和我们公司，从而帮助您更成熟、全面地考虑和做出抉择。（好！）
赶快行动吧！
针对毕业生不能留在**地方工作的失望和渴望留在**地方寻找事业发展机会的心理，给他们展示希望。同时利用年轻知识分子渴望成就事业，渴望有所作为，不怕吃苦的特点，吸引他们投身人寿保险事业。
赶快行动吧！
阿姨(大姐)，最近忙些什么?
-------（在家里带孩子，做家务。）
除了带孩子、做家务，有没有什么其他的消遣?
--------（健身、打麻将、唱歌）
如果有一项工作又可以赚钱、使您有成就感，又不耽误您带孩子、做家务，还能使您有更多的朋友一起健身、娱乐，您愿不愿意干?
--------（什么工作?）
*
*
赶快行动吧！
从事人寿保险工作。人寿保险是30年不会衰落的朝阳行业。加入这个队伍，您至少可获得以下几点好处：
1、有在金融部门工作的体面；
2、自己做老板，做无本生意。只要您愿意努力，可以有无上限的收入；
3、工作独立，时间相对自由，可以兼顾家庭；
4、可以交更多的朋友，可以经常同他们一起聊天、消遣；心情好，门路广；
5、帮助不幸的家庭获得重新建立幸福的勇气；
赶快行动吧！
让自己的能力和才干得到充分发挥。可以使您成为一个更加自信、有魅力的女人，您的老公会惊叹他以前不曾发现您更加美丽、有本事的另一面，您的儿子(女儿)再也不会讲妈妈的工作是打麻将。（但是做保险很辛苦……）
保险是很好的事业，所以要用心去经营，认真去做，需要付出，这是没错的，毕竟“天底下没有白吃的午餐”嘛，但是做保险肯定没有减肥和生养孩子辛苦，却可以又赚钱又减肥又养好孩子。（但是我可能不适合做保险……）
长久呆在家里可能产生烦闷情绪；
有家庭危机意识；
自我提升和完善的渴望；
希望得到和保持家人的敬爱；
希望过更有活力和挑战的生活。
针对家庭妇女较为单调的生活特点和渴望自立、自强的心理，引导她们借助工作培养自己的自信和魅力。尤其是寿险推销可以兼顾家庭这一特点，对她们有很大的吸引力。
赶快行动吧！
近来好吗?找到工作没有? （没有，现在工作很难找!）
那很难办啊!没有事做的日子我也熬过，没有收入，看不到希望在哪里，很难受。有没有什么办法早点结束这种状况? （现在还没有什么好的办法!）
你想找一个什么样的理想工作呢？（有一定收入就行了，现在工作难找，也没有什么太高要求。）
赶快行动吧！
让我帮帮您！现在如果有这样一份工作：
1、收入无上限，工资水平由自己决定；
2、能够建立广泛的人际关系网络；
3、享有终身培训、成长的机会；
4、时间相对自由，可以兼顾家庭；
5、可以帮助社会和不幸的人，最重要的一点：只要努力，永不失业!您愿意接受这样一份工作吗?
（如果有这样的好事，我肯定愿意接受。）
赶快行动吧！
从事人寿保险营销工作。（做保险啊?太辛苦了）
先生(小姐)，您能不能告诉我，有什么工作是不辛苦就能做好的?您是愿意承受工作的辛苦，还是愿意接受找工作的辛苦? （我脸皮薄，不好意思上门推销保险。）
那是因为您现在还不了解人寿保险，不知道怎么样用它来帮助别人解决困难，所以不知道怎样向别人开口。经过我们的培训后，会帮助您克服这个心理障碍。（做保险要低声下气去求别人，多没面子。）
赶快行动吧！
您认为说服别人为自己提供一份保障，帮助他们在遭遇不幸时免于家庭破碎，儿女失学，是一件没有面子的事吗?我自己是做保险的，当我的客户得到补偿而来向我表示感谢时，我觉得很有面子，因为我帮助了别人。那绝对比在人才市场上焦急地徘徊、等待的人有面子和成就感，因为我有一份事业在经营，您觉得呢?
不过，也不是所有的人都适合做保险。我建议您千万不要浪费这个很好的机会，怎么样? （让我考虑一下）
对，这么重要的大事应该好好考虑。下周我们公司有个“创业说明会”，我带您去听好吗?这有助于您更多地了解寿险行业和我们公司，从而帮助您更成熟、全面地考虑和做出抉择。（好！）
自信心受到挫折，渴望得到承认
久未找到工作，或有经济困难，心情焦躁
开始重新审视自己
珍惜新工作。
针对下岗员工自信心受挫的问题，对他们的能力给予充分肯定。客观分析他们的特点，解释寿险行业存在的机会和优势，引导他们接受寿险推销工作。
