第七节
黄金饰品的
市场定位
1． 如何深入挖掘传统文化中的黄金概念
黄金文化无国界，各国各民族都有他们自己的黄金文化。我们的黄金文化当然是和中国传统文化相结合的，有我们自己文化的特色。我们弘扬“黄金时代”，就是弘扬中国的黄金文化。
对于那些传统形式的拓展，黄金的应用范围在做这方面的尝试，比如文具（金笔）、烟具、金印等，这些都是我们传统文化方面的具体形式 。
意大利VISCONTI钢笔
08奥运金摆件
我们的传统文化中，“自然”是受到推崇的一个思想。在这个基础上，我们可以发展出一种超现实风格，是有情趣的有意思的东西。
瑞丽女性网
世界最大的黄钻石Tiffany“石上鸟”
猪年金元宝
2． 如何提升黄金饰品的附加值
黄金的价值，不应该只是每克多少钱，要增加它的价值，其实就是要卖出文化的价值。黄金有价艺无价，艺术就是文化的一个体现，而艺术的价值是不能称量的。
在市场上，要对黄金产品的价格做出定位，各个价位档次都有相应的产品。要针对不同的消费层次提供相应的产品，要从市场定位来考虑黄金产品的价格制定
对那些高附加值的高端产品，还要考虑到他们的升值问题，比如说限量生产，比如说可以对系列产品进行编号，限量供应多少号，刺激消费需求，提升价格。这就像邮票一样，对消费者来说有收藏价值，只有在体现收藏价值的基础上才能实现产品的升值。
改变传统的黄金饰品营销方式，大力开发黄金首饰的附加值，研发利润空间比较高的黄金首饰产品是我国黄金首饰企业摆脱困境、提高效益的最佳途径，也是黄金首饰加工企业未来发展的必然方向。市场趋于薄利，如果我们不彻底改变传统的黄金饰品营销方式，那么可以预见未来的黄金首饰市场必然走向个死胡同，因此创新营销模式是行业唯一的发展出路。
意大利ＶＩＳＣＯＮＴＩ钢笔
江诗丹顿面具系列腕表
3． 时尚黄金在中国有无市场
随着珠宝市场的百花齐放，消费者的观念也发生了根本转变，不仅要保值，更要美化。但足金因颜色和款式的单调，市场份额逐渐缩小，尤其不被追求时尚的年轻一族青睐。
世界黄金协会从2003年开始启动K-gold 18K金饰推广，真正在首饰市场用时尚诉求寻找到了针对年轻人的时尚份额。这个市场给业者许多新的概念，在国外已经发展了很多年的成功市场，我们可以根据国内情况很好地整合，在中国找到更大的突破。
2006CCTV首饰设计大赛入围作品
BVLGARI戒指
金盔甲
用金装饰的手包
4． 设计在黄金饰品中的意义有多大
设计是首饰的灵魂
加强设计是提高产品尤其是黄金饰品附加值的重要手段
成熟市场黄金成本的透明化
求新是设计与行业发展的共同主题
优秀的设计让人感受更高的材质成本
设计表达——给佩带者以美的感受
真正的名牌是以高水平的设计为前提，
提高设计让中国名牌名副其实
尽管近年来的黄金首饰产量和销量都很可观，但是中国的黄金首饰制造业并没有进入世界的第一梯队。原因何在？中国虽然是世界上珠宝首饰的生产和消费大国，但本土企业主要扮演的依然还是产品加工者的角色。要想真正发展壮大我们的黄金首饰制造业，就必须要发展我们的自主品牌。而对于首饰制造业来说，品牌的核心主要来自设计。因此，提高款式设计创新的能力，突出品牌定位的差异性．将是中国黄金首饰下一步的主要内容。
谢谢大家！
