（目标管理）成功学之寻找
目标
成功学之寻找目标
寻找目标
壹个人要成功，壹定要拥有崭新的观念，观念很重要。我们投
入训练来激发每个人和团队的潜能，壹个人、壹个企业要成功，要有
壹流的人际关系，要成功靠什么？要靠团队。最近恰巧我们培训中的
新宜团队来了壹个伙伴，杨团队，我们要达到 5 千万到 8千万，要成
功的话，请问各位，是我们定的目标重要？仍是我们所采取的方法重
要呢？如果我们把这个成果叫做 100分的话，请问于这个目标跟方法
当中，方法和目标会各占多少分呢？
我们于这里提出这样壹个问题，方法重要仍是目标重要？如果
目标重要的话，比例是什么？请列出来理由是什么？举个例子，如果
我今年壹定要拿到会计师的文凭，今年我要让我的队伍达到 200人，
目标跟方法哪个重要壹些？把你们所讨论的比例列出来。把每壹队讨
论出来的结果，详细阐述壹下。比如：A队说，我们讨论的结果是方
法比较重要，方法占到 20％，是因为什么什么？B队说，我们讨论的
结果是目标最重要，然后原因是什么什么？我们于培训当中要来阐述
壹下，同样我们每次也会视各个队的回答情况加分。下面我们就开始
来进行这样壹个讨论。每壹队的意见壹定要民主，壹定要让大家均发
言。每壹队选壹个口才最好的代表上来。我们见见于培训过程中每个
队不同的意见。
第壹队代表：我首先自我介绍壹下，我来自“草原狼”队，我
的名字叫王学芳。我们认为目标占 40％，方法占 60％。因为做任何
事情的时候，首先要确定目标，也就是确定方向。如果方向错误的话，
再努力也均会付之东流。同时我们认为方法可能更重要，因为要实现
这个目标，我们必须想尽壹切办法，方法如果非常正确的话，可能事
半功倍。所以我们团队最后总结的观点是：方法比目标更重要，占了
60％的比例。
第二队代表：大家下午好！就这个议题：目标和方法哪壹个重
要？占的比例是多少？我想问大家壹下：今天我们来这儿的目的是什
么？学习，是不是？我们目标只有壹个。我们考大学，目标只有壹个。
我们公司定的 8千万，不是 6千万，目标也只有壹个。我们认为：目
标占 1％，然后 99％就是我们努力的方法，采取各种措施，来达到这
个目标。所以伟人曾经说过，站于巨人的肩膀上就是成功。再多的没
有用，我们只要壹个就行！对不对？
第三队代表：大家好！我是来自三队的韩芳，我自我感觉成功
等于目标和技巧。我感觉这个比例是目标占 99％，然后技巧占 1％。
为什么这样说呢？如果你根本没有正确的目的，你再努力也不会成功，
人家说：黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。它的目标仍是老鼠，说明它
的目标准确了，所以才会成功。目标不准确，你拿什么成功？比如吃
饭，有些没有工作的人、天天于家的人，当你拿着筷子往嘴里放的时
候，虽然人家没有说，可是你的目的只是为了吃饱饭。只有正确的目
标、准确的目标才会成功，那么多人于做努力，没有正确的目标是不
行的。
第四队代表：各位美女，大家好！我来自猛龙队，我叫瑞龙涛，
我是做保健品的。九九荔枝就是我们公司的。经过讨论大家壹致认为：
目标重要。我们的比例是 90：10。为什么这样说？从目标来说，每个
人均要定壹个目标，如果没有目标我们生于这个世上，就是吃饭，吃
饭，再吃饭。我们认准了客户，要比你没有认准客户这个成功率要高
100倍。为什么？这就是目标的重要性。拿我们上午来说，我们是冲
着冠军来的。如果没有目标，光想着我的方法很多，等于乱弹琴。我
们认为目标占 90％，方法占 10％。
第五队代表：各位即将成为魔鬼精英的帅哥、靓女，你们好！
我是来自广州百里办公家具系列公司的李志雄。我们做出成功等于目
标和方法的比例相同的解释。我们团队感觉，如果我们完成了壹个正
确或者确定壹个正确的目标，其实他的比例应该是于 50％，那么方法
也是占 50％。有的人感觉，目标有可能要比方法要重要，也有个团队
感觉方法要比目标重要，其实于确定目标，或者说我们要完成壹个目
标的时候，于此之前，我们完成了很多的工作，目标是占 50%，方法
也是占 50%。因为完成壹个好的目标，它的方法是成功的壹半。
第六队代表：各位帅哥、各位靓女，大家好！我是来自雄狮队
的陈永宾，我是从事新闻媒体广告行业的。我们雄狮队经过深刻地讨
论，结论是这样的：目标占 20％，方法占 80％。我们的理解是这样
的。第壹，有句实话叫实践出真知，目标是从实践中制定出的。因为
目标是壹个未实现的东西，所以说他是从实践中出来的。我当下比较
的是目标和方法哪个更重要壹点？我且不是说目标不重要，我说目标
重要，可是他没有方法重要。打个比方说，我去年定的目标是 80万，
可是我的方法很好，特别是我请教了张老师，找到了更好的方法，结
果我达到了 180万，这是什么样的概念？可是如果我们方法不对的话，
我定的80万，可能我只能达到8万。俩者相比较的话，我觉得目标20％，
方法占 80％。谢谢大家！
第七队代表：我来自雄鹰队，首先亮出我们的观点：目标占 80％，
方法占 20％。为什么？首先，这符合壹个古老的定律：二八定律。第
二做任何事，均要追求二八定律。无论大家做各行各业，做生产的、
做业务的、做管理的，如果壹个国家或者团队，不符合二八定律，这
个事业就可能走向衰败。如果沿着二八定律走，就可能走出很多捷径。
河南省将近 1亿人口，台湾只有 2300万。可是国民生产总值是我们
的多少倍？为什么河南赶不过台湾？大家的方法不对吗？大家不够
聪明吗？只是我们河南从来没有壹个观念，超出台湾的多少倍？相对
来说，中华人民共和国也是壹样的，为什么赶不过美国？你从来没有
把国民生产总值设定于美国的目标之上。我们通过实践，肯定有朝壹
日能超过美国，如果美国的目标壹直高高于我们之上，我们有可能没
可能超过美国？那么我们只能是希望和幻想了。
目标多壹点仍是方法多壹点
这是壹个困扰了多少人的话题，对于成功来讲，目标多壹点仍是
方法多壹点？这个话题于美国的圣地亚哥的魔鬼训练营讨论了 30多
年，依然是争论不休。于 MBA的讨论班均把它作为结业的话题。可是
后来经过很多的事例，我们能够见出来，到底什么最重要。为了更好
地上好这壹课程，我们于培训过程中会做壹个活动。这个游戏就叫做
“寻找目标。”
（1）第壹个游戏——“寻找目标”
我们首先会先请壹位女士出来，然后，我们会再找三位先生上来
配合壹下，让他们到培训者的面前来。让他们把自己的右手高高地举
起来，把眼睛蒙起来。停止讲话。三位伙伴想着这个漂亮的美女，当
下让他们三位去找她。我们马上有壹个让你行动的空间。这个空间会
让你找到我们所指定的美女，三位伙伴配合壹下，像刘翔壹样的跑起
来去找这个美女。有壹个先生率先抓到了美女。
接下来我们找三到五位美女上来，去找壹位先生。把你们的右手
高高的举起来，再把你们的眼睛闭起来。好了我们的助教帮帮忙。见
见这几位伙伴当前的位置，你们见到了什么？请各位以最快的速度站
到壹起。然后像刘翔壹样跑去找这位先生。通过这俩个活动，我们见
到了什么？我们感受到了什么？哪位伙伴上来分析壹下？通过刚才
这个小活动，你们见到了什么？
结果有的学员说，其实大家刚才见得很明白，目标就摆于那里。
俩个方法：壹个方法，你用十分钟，跑到墙那边去了；第二个方法，
不到 3秒就抓住了你的目标。我的意思是说方法很重要。
同时也有的学员说，我感觉仍是目标更重要壹点。就像刚才我们
蒙着眼的时候，转了壹圈找不到自己的目标，可是壹旦把目标确定下
来的话，有捷径的话，仍是能够很快的抓住目标的
（2）第二个游戏——盲人找路
于进行这项课程培训的时候，培训者先要让所有的伙伴把他们的
椅子向后撤壹撤，然后再做这个活动，这时能够请所有的伙伴到会场
中间来。让他们大胆地走出去，正像前面找朋友壹样，走到每位伙伴
面前，试着沟通壹下，跟每个伙伴打个招呼，认识壹下。随便地走动，
想到哪里就到哪里。好了，停。接着，所有的伙伴见着自己双脚的脚
尖，按照顺时针的方向于会场当中，以最快的速度走出去。开始：转
转，走得越快越好。加快你们的步伐。加快加快……速度要快……。
好，停。来当下向后转。
按照顺时针的方向，见着你的双脚的脚尖，这双驮着你走人生道
路的脚，已经走过了 20几年、30几年、仍是 40几年？你已经走到了
今天，你对你过往的人生满意吗？你以前是怎样走过来的？当下你的
企业是什么样子？你于企业当中又扮演什么样的角色？按照逆时针
的方向大胆地走出去。开始；越快越好，加快速度。……好，停。低
下头来，见着你双脚的脚尖，这双驮着你走人生路程的脚，已经于你
人生道路上，带你走过了多少个春夏秋冬，于你过往的人生当中，这
双脚伴你从哪里壹直带到了今天，而且今天你走到了这个会场当中，
这双驮着你走人生道路的脚，你将来要走到何处？你的人生又是什么
样的结果？
当下闭上眼睛，来按照相反的程序，按照顺时针的方向，闭上眼
睛，大胆的向前走出去。闭上眼睛……大胆的向前走出去……不要睁
开眼睛，速度要试着加快。把眼睛闭紧不要睁开。你感受到了什么？
你又见到了什么？刚才当你闭上眼睛的时候，眼前出现了什么？眼前
感受到了什么呢？把眼睛睁开，再次见见你的脚有方向的时候，你是
怎么走的？当你壹片黑暗的时候，你又是怎么走的？按照逆时针的方
向，大胆地向前走出去。是的，越快越好，加快，加快……停，见壹
见，想壹想，当你有光明的时候，当你有方向的时候，想跑多快就跑
多快。再次见着这双脚，陪你走过人生道路的脚，把你壹直带到今天
的这双脚，你的人生又要走到什么样的方向？
当下，再让所有的伙伴再次把眼睛闭起来，这次闭紧了，再次按
照顺时针的方向，大胆的向前走出去。要慢壹点，是的。向前走出去。
停。用心考虑壹下，当没有光明，没有方向的时候，我们到处碰壁，
四处撞车，人生当中。于过去人生的 20年里面，你是不是就是这个
样子走过来的呢？如果人生能够壹直走直线的话，难道你会是今天这
个样子吗？是的，人生当中，当你没有方向，当你没有目标的时候，
会是什么样子？由此可想而知，会得到什么样的结果？
当下所有的伙伴，发自内心的考虑壹下，当人生有光明、有方向、
有目标的时候，是什么样子？当人生没有这些又会是什么样子？当下
会场当中，允许寻找三个你觉得最舒心，感觉最好的人，跟他打个招
呼，然后坐下来。找三个。俩边的伙伴，123站这边，456站那边。
第七队站这边。123队的伙伴，听好了，不壹定是全部，搬壹排椅子
排成壹排。456也是同样的，排成壹排。俩边接于壹起了。好，通过
刚才的游戏，你们见到了什么？停。
当下仍有俩个分享的机会，刚才的低头走路，盲人走路，你又感
到了什么？我们又有壹个分享的机会，当你眼睛有方向的时候，你感
受到了什么？我们请俩位伙伴做壹下分享。
结果有的学员说，当我闭上眼睛走路的时候，我发现前面障碍重
重，当我睁开眼睛走路的时候，我们能够于空间里面游刃有余。
同时也有的学员说，当你闭上眼睛的时候，什么均见不见，别人
也能够碰你，你也能够碰别人。眼睛是心灵的窗口，当你睁开眼睛的
时候，能够见到远方所有的障碍，想走哪里就能够走哪里。
（3）第三个游戏——过河
我们需要再做壹个活动，它的名字叫过河。怎么过河？活动的要
求是：每个人过河的方法只能够用壹次，第二个人及所有的人均不能
跟这个人用过的方法重复，所有的方法只能用壹次。当这个伙伴过河
过的非常好的时候，我们要给他掌声鼓励，仍要有尖叫的声音。
那么过河这个游戏我们用了多少种方法呢？70个人用了 70种。
你们的方法用的很多，提醒你们注意的是，你们仍缺少激情！我们再
从头再来，刚才用过的方法，均不能再用。
好了各位亲爱的伙伴，刚才这个活动叫“过河”，我们差不多用
了 140种方法，透过这个过河你又见到了什么？你又感受到了什么？
下面有俩个分享的机会。
结果有壹位学员说，大家好！我是第六队的，我叫刘新力，我感
觉壹个人如果没有目标，你方法再多，那也是没有结果的。只要壹个
人能找对目标，做什么均比较好做，谢谢大家！
同时又有壹位学员说，大家好！我是第二队的，名叫孙归溶，来
自壹家方便面公司。我感觉简单未必就是简单。过河虽然是壹个非常
简单的活动，可是要用我们的大脑做壹个创新，做壹个和众不同创造
是非常难。大家做这个活动，基本上没有太大的创新。可是企业要做
到非常创新，能够做于市场的前沿，做到和众不同，是非常难的。谢
谢大家！
仍有壹位学员说：我非常感谢张老师，刚才确确实实大家均明显
地见到了，只要目标明确，方法能够进行多方面的分析，正确的方法
有很多种，可是目标必须坚定。只要设定目标，方法有很多种能够供
你来选择的。
壹定要有明确的目标
那么，我们通过前面的游戏大家见到了什么？大家感受到了什
么？结果是不太壹样的。到底是目标重要仍是方法重要呢？我们通过
刚才的三个活动，或多或少均会有壹些观念的改变。我们有壹个权威
的调查，美国著名的大学——斯坦福大学，它花 25年作了壹个调查
方案，是关于 100多位大学员经过 25年，他们会变成什么样子？这 100
多位大学员，有 27％的人没有目标；有 60％的人目标模糊；有 10％的
人有明确的目标；只有 3％人的不但有正确的目标，更有详细的计划，
而且具有超强的行动力。这些群体分成了四个部分。这四个部分，25
年过去后的结果让人吃惊。他们得到结果是：同样类型的人，最后的
结局竟然完全相同。
27％的没有目标的人，于他们人生当中，曾经有些人仍成功过，
他们人生当中曾经仍有过辉煌，可是 25年之后，这些人竟然统统地
生活于社会的最下层，靠政府的救济、靠朋友的资助才能够过生活，
这种人我们把他叫做“人渣”。这 27％没有目标的人，我们曾经于前
面讲到：辛辛苦苦几十年，壹下回到解放前。
我们越来越感觉到壹个人要成功，不是于他有多聪明，不是于
他有多能干，而是于他人生有没有壹个目标。我有壹个学员蛮能干的。
这个人，后来壹不小心，他骗了我们公司壹个美女，俩人就干了壹家
公司，很要命的是，他觉得开公司很好玩儿，可是没有开半年，把那
女孩儿彻底甩掉了。又注册了壹家公司，那家公司又没有超过半年。
当下又注册壹家公司。有人说他是开公司的专业户。他骗来骗去，可
是到当下仍是壹个穷光蛋。壹个人壹生当中，不需要太多的聪明。壹
个朋友说了俩句话，我从他那里学过来的，这俩句话叫做：壹个人要
踏踏实实的做人，勤勤恳恳的运营。壹个人要踏踏实实的，不要有太
多的想法。可是有个前提，这个前提叫做：壹定要有明确的目标。
60％目标模糊的人，别人做什么，我就做什么，别人搞化妆品
我也搞。25年过去了。他们仍然要不断地打拼，才能够维持他们基本
的生活费用。我们把这种人也称为壹个阶层，叫做“蓝领”阶层，我
们把他叫做“人手”。
10％有目标的人，25年过去，他们有明确的目标。25年去了，
他们也形成壹个阶层，叫做“白领”阶层。他们会过得非常好，有大
栋的别墅，豪华的轿车，他们衣食无忧，我们把这种人我们叫做“白
领”阶层，也叫做“人才”。
3%既有明确的目标，又有详细的计划，而且具有超强行动力的
人，25年过去，他们更是了不起，他们活得非常好，他们成为壹些政
界的领袖，成为壹些商界的领袖，成为壹些明星式的人物，做出来壹
番又壹番事业，这种人我们把他叫做“人物”。
由此我们见到，壹个人成功有没有哲学？有的。壹个人成功不
是你的智商，你的口才，世界第壹名的效率大师——博恩·崔西指出：
成功＝目标＋方法，其他的壹切均是对这俩个词的注解。只要定下来
正确的目标，对壹个人来讲，成功只是时间问题。仍有壹句话，是世
界第壹名潜能激发大师安东尼罗宾讲的：上帝不会奖励那些努力工作
的人，上帝只会奖励那些努力工作而且目标正确、方法正确的人。过
去我们说，坚持到底，壹定会成功，是不是？壹个人壹生当中，壹定
要有明确的目标。成功=99％的目标＋1％的方法。这不是我说的，是
30多位专家他们喋喋不休地争论了几十年，通过活动和实践得出的结
论。壹个人，假如你蒙住眼睛之后，你找他是很难的。但壹旦你睁开
眼睛仔细寻找，那么你肯定会找到正确的目标。
