战 略 STRATEGIC PLANNING
工的香港约厂将是和黄投资的重要项 目。
除此之外 ．2003年 l1月 ，北京同仁
堂国际有限公司与香港泉昌有限公司合
资组 建的北京同仁堂泉昌有限公司也在
香港成立 。该公 司将全面负责同仁堂香
港市场的统筹和管理T作。2004年3月
31日．同仁堂与韩困的合资公司北京同
堂f保林1株式会礼在汉城开业。在此之
前．同仁堂新加坡药店和台湾药店也都
相继开张。 、
到目前为止，同仁堂合资合作项 目
已达 30个 ．其中海外占了一半 。同仁堂
利用 自己在资本市场的不俗表现 ，以及
这块 300多年金字招牌的价值．来解决
资金短缺问题。他们已经明确，在国外的
药店全部采用合资的形式组建，但有一
条原则．合资的项 目同仁堂必须控股 。到
目前为止 ．惟有与和黄的合作是破例的 ，
双方各 占50％。
梅群表示．同仁堂将继续积极寻求实
力雄厚的战略伙伴．采取更灵活的合资方
式和经营模式，实施多元化经营战略。
难题
同仁堂 7大种植基地 ．主要是在原产
地与农户进行协议式合作。这种合作能否
生产出符合国际标准的高药效原料药?
在中央退耕还林 的政策 的指导下 ．
近些年来．中国地道原料药的种植面积
明显缩小 。截至 目前．全国的中药生产企
业有 2800多家 ．这 个庞大的队伍 ．无疑
加大了地道药材采集的恶性竞争。专家
分析，今后地道药材的短缺将是国内中
药企业发展的最大瓶颈
面对 困境．同仁堂集 团属下的药材
公司应运 而生 ．目前已建 立了吉林 、山
西 、河南 、浙江 、湖南 、安徽 、内蒙古 7个
原料药种植基地。“除了种植，我们还与
当地科研 院校联系．开发出属于同仁堂
知识产权的种苗。有了这样的种苗，就可
以异地栽培不受限制。”梅群说。
据统计 ．在 围际市场每年 200亿美元
的中成药销售额中．中国却只有 5％的份
额，而且还是以出口原材料为主．绝大部分
的中成药及原料药市场被 日本、韩国霸占。
北京中医药大学郝万山教授认为主
要的原因在于，困内中药在走进 国际市
场的时候有两个难关 ：一个是重金属元
素含量高；一个是残留农药。郝万山教授
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联合国Z-业计划署的资料表明：名牌 占全球品牌的比率不足3％，销售额却占全部销量的一
半左右 我国也有一些好产品，可身价很低，厚因是缺乏品牌的符号价值。这些年来，许多企业都
在提倡“质量是企业的生命”，这本身并没有错，但它没有体现出产品的符号价值，只是做名牌，而
没有做出品牌。一名一品，差别大矣 名牌讲究“名”，品有名则灵；品牌讲究“品”，有品位则高。这
就是为什么同样是衬衣，金利来一件卖四五百元还十分畅销，而普通衬衣一件卖100多元还没有
人问津的真正啄因
在现代经济活动中．符号扮演着一种“替身”的角色，并通过附着其身的符号意义来指称特定
的对象。符号的这种指称、代表作用极其广泛，以至于“我们不是吃牛排，而是听炸牛排的声音”，
“不是吃麦当劳，而是享受麦当劳文化”。在某种意义上说这既是对市场智慧的一种写照，也是对
研究经济符号意义的高度概括。对于消费者而言，品牌名称或企业名称是刺激消费者心理活动的
信号，其基本功能是帮助消费者识记商品或企业。但是．品牌名称来自特定的文化，它必定携带着
特定的文化信息．反映不同地域的文化习俗与文化特性，要同中求异。在品牌美誉度的形成过程
中．消费者的期望价值观很自然投射到该商品上，形成了主客体的互动，产生了符号认知。众所周
知，任何一种商品都有一些特性。在消费者看来，其中的一些比另一些更有价值，因而受到重视，
这些受重视的商品特性正是其价值观的体现．也是顾客选择和评价商品的标准。品牌的“品”意就
在于此．只有当商家与消费者之间产生了品牌的感情互动，才可能有品牌的认知度和美誉度。在
我国企业中，有的不惜花费重金打广告或进行新闻炒作来增加自己的知名度，却很少有由金钱催
生出来的品牌能维持长久．巨人、三株、亚细亚都在宣传企业品牌符号上下过功夫，但最终还是昙
花一现．因为他们的决策者很少知道品牌符号价值真正的经济意义。
品牌有了符号价值．就可以征服世界．就可以成为沟通全球消费者的使者。“简单”和“家庭”
是柯达品牌标识的特点。柯达连同它那黄底红字的标志在全世界家喻户晓．当我们自然而亲切地
接受它时，很容易忽略了它的“老外”身份。我们不得不承认柯达是懂得符号价值的大智慧者，其
得市场天下，也是预料之中的事了。 (鲁钟鸣)
(摘 自《经营管理者}2004．3)
说 ：“我们的药农 缺乏人工栽培的科技知
识 ，也没有多少先进设备 ．更不懂得怎么
模拟植物药的 自然生态环境。”
据 了解．同样是人工栽培 ，韩国的高
丽参在国际市场却十分畅销，其经验是
在种植基地里，光照 、土壤的成分 、温度 、
湿度及种子 ．都完全模拟兴安岭 和长 白
山中人参天然的生长环境状况，基地种
植 的技术 人员和 工人大 多是 大学毕 业
生 ，每一道工序都非常严格。这样 ，它的
有效成分含量就高。韩国人的商业运作
也十分到位，他们把人参种植的整个过
程都拍成影片送给客户．让人信服。
而同仁堂 7大种植基地 ．主要运作
方式是在原产地与农户进行协议式合
作。这种合作能否生产出符合国际标准
的高药效的原料药?当地药农的种植技
术如何提高?这是同仁堂跨国进程中不
得不面对的现实问题。
中药走 向世 界 已经 完 全面 临怎 样
【 《企业家信息》Informati。n F。r Entrepreneur 2004．7 '●■■■_ ‘
让世界了解的问题．国际上把中医药纳
入医保的国家并不多，进入不了医保就
意味着进入不了主流 医学 。经过多年的
努 力 ，针 灸与推 拿 ，已经被许 多西方 国
家纳入医保行列。从纳入的过程看，在
西方 国家主要是 民意测评 ．针灸 和推拿
就是通过这个测评被纳入医保的。中药
也是如此 ，澳大利亚 的维多 利亚 等几 个
省 ．因为与中医药接触早 ．民意调查反
映不错，就把中医药纳入医保范畴，f但
其他的省还没有实行)，现在也正在向
更多的省推动。同仁堂在澳大利亚认证
成功与此不无关 系。
同仁堂 2008年 目标 出口500o万美
元 ，从 1993年到 2003年的 10年间，同
仁堂的出口额不过从 160万美元发展到
1700万美元。前路艰辛是不可避免的。
“同仁堂一直是战战兢兢地经营 ，小心翼
翼地求证。”梅群说
f摘自《财经界)2oo4．5)
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