六人行 记忆
——U01 六人行组 erp 随记
旅 程
回忆起最初的相遇
熟悉的教室
却是陌生的面孔
没有徘徊
原来在开始的一刻
我们便认定
彼此就是这场旅程的伙伴
摒弃胆怯
开始一段未知的旅程
途中山路崎岖
艰难险阻不断
我们携手
是力量的源泉
有自信在传递
细致观察
认真思索
大胆创新
使我们不断前行
旅途风光旖旎
舒适而温馨的驿站
我们停歇相倚
回忆着
前路的艰辛
畅想
未来充满着希望、挑战
六年
六个人
六份感情
我们
终达成功彼岸
这一刻
欢乐、收获、成功
难忘、不舍
我们知道 我们赢了
六人行
目 录
旅 程..............................................................................................................................................1
歇步柳荫顾前事 仰面楼前思明朝....................................................................4
对 U01 前三年的商品研发及销售管理总结...........................................................................1
制定公司总体战略：........................................................................................................1
根据具体情况进行广告投放以及订单选择:...................................................................1
销售部门优势总结............................................................................................................2
销售部门劣势总结............................................................................................................3
对未来市场的预期分析....................................................................................................3
以产品分类，对各个市场分析如下................................................................................4
写在最后....................................................................................................................................5
U01 组生产采购管理总结........................................................................................................5
总结............................................................................................................................................6
对 U01 前三年的财务管理总结...............................................................................................6
总结............................................................................................................................................7
U02 组分析................................................................................................................................7
决策优势............................................................................................................................8
决策劣势............................................................................................................................8
重大失误............................................................................................................................9
对 U02 前三年的商品研发及销售管理总结...........................................................................9
U02 组生产采购管理总结........................................................................................................9
对 U02 前三年的财务管理总结.............................................................................................10
齐心协力同舟济，步步为营战沙盘......................................................................................11
U01、U02 组预测 ...................................................................................................................12
U01 组预测：.................................................................................................................12
U02 组预测分析：..........................................................................................................12
期末数据分析..................................................................................................................................13
公司的财务杠杆......................................................................................................................13
公司流动性评价......................................................................................................................14
获利能力分析..........................................................................................................................15
预测与结果..............................................................................................................................17
最后结果对比：..............................................................................................................17
差异原因分析：..............................................................................................................18
报表数据分析..................................................................................................................................19
销售收入数据整理及图表......................................................................................................19
年度净利润数据整理及图表..................................................................................................22
广告费用数据整理及图表......................................................................................................23
库存现金数据整理及图表......................................................................................................24
流动资产数据整理及图表......................................................................................................25
资产总计=固定资产+流动资产所有者权益总计数据整理及图表 .....................................27
所有者权益总计数据整理及图表..........................................................................................28
再奏一阕恢宏诗篇..........................................................................................................................29
前 言..................................................................................................................................30
后三年总结提纲......................................................................................................................31
各部门总监总结......................................................................................................................32
CEO..................................................................................................................................32
研发总监..........................................................................................................................33
市场总监..........................................................................................................................36
生产总监..........................................................................................................................37
财务总监..........................................................................................................................38
个人总结部分..........................................................................................................................39
刘煜静（财务总监）......................................................................................................39
肖曼云（财务总监）......................................................................................................40
孙睿子（生产总监）......................................................................................................40
董征艺（市场总监）......................................................................................................41
夏雨（研发总监）..........................................................................................................41
赵能俊（CEO）..............................................................................................................42
写在最后的话..........................................................................................................................43
附录一 成员 erp 总结.........................................................................................................44
夏雨..................................................................................................................................44
董征艺..............................................................................................................................49
孙睿子..............................................................................................................................51
肖曼云..............................................................................................................................53
刘煜静..............................................................................................................................55
赵能俊..............................................................................................................................57
附录二 期中展示 PPT..........................................................................................................59
U02 组分析..............................................................................................................................59
财务管理方面..................................................................................................................59
生产管理..........................................................................................................................59
材料采购..........................................................................................................................59
市场开拓、产品研发......................................................................................................59
生产线的建造..................................................................................................................59
一登一涉一回顾——小结六人行..........................................................................................59
文籍虽满腹，不如一囊钱..............................................................................................59
机杼不歇日日唱，巧手飞梭时时穿..............................................................................59
眼观六路趋势晓，心算百遍战略详..............................................................................59
齐心协力同舟济，步步为营战沙盘..............................................................................59
歇步柳荫顾前事
仰面楼前思明朝
——U02 小组情况分析
U01 六人行小组半期总结
U01 六人行
特别鸣谢：市场总监、研发总监
对 U01 前三年的商品研发及销售管理总结
公司前三年商品研发销售部门的工作总结起来一共有两件事：1.
制定公司总体销售战略。2.根据具体情况进行广告投放以及订单选择。
制定公司总体战略：
1.分析市场，制定战略规划
收集目标市场信息：我们详细的统计出每个市场每个产品每一
年的大致需求量以及产品价格和毛利润，并制作成详细明确的电子表
格制作成册，为小组讨论提供了详实的最原始资料。
2.分析市场信息
对原始资料进行仔细的分析。根据各商品在各市场的总的需求
量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量。通过商品的
大致的价格确定商品在各市场盈利状况。将 4 种不同商品分别加总，
对其总需求及盈利有一个大致的了解
3.制定营销战略
根据市场信息制定公司的营销战略
4.小组讨论确定方案
销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销
售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材
料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据
财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由 CEO 最终裁定。
5.产品研发及市场开拓
根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划
以及市场开拓时间
根据具体情况进行广告投放以及订单选择:
根据每年每个市场的产品需求总量推测出大致的订单可能情况，
综合考虑生产部门的生产能力以及每个季度可能的存货，并结合上一
年市场情况以及总体战略走向制定市场的制定详细的订单选取策略，
并依托策略做出具体的广告投放方案，在订货会中由市场和生产总结
根据市场和生产实际状况拿单。并记录订单交货时间及账期，交与财
务部门方便其进行下一年的财务预算。
销售部门优势总结
1.和生产以及财务保持了良好的沟通。
公司每一期规划会议时，财务会根据这一年的资金流动情况详
细规划下一年的财务预算，并给出可以支持的广告以及研发费用。生
产会根据生产情况详细列出下一年每个季度可以拥有的产品剩余量。
在销售和财务和生产的共同努力下，我组基本可以在订货会之前就对
拿单情况做出大致的预估，在订货会上做到胸有成竹，避免了顾此失
彼。
2.为了公司的利润最大化，销售方面力求做到精打细算。
我们坚持“每一笔花销，都是最需要的；每一张订单，都是最丰
厚的”。例如第三年的市场分析中，考虑到国内市场的开拓成功，根
据电子表格发现国内市场的 p2 利润及需求较为可观，所以在国内市
场也主要销售市场，总体方针依然注重区域市场以及 p2 产品。考虑
到上一年的存货，并且我们不是市场老大，在获取订单方面没有优势，
所以在广告方面也加大投入争取获得跟多订单。我们上一年剩余三个，
加上当年的产量一共是 11 个，本地需求为 14 个，考虑到上一年本地
市场竞争较为激烈，所以 p2 广告只在本地投入了 1M，争取可以拿到
一个单，大致数量为 3-4 个。P2 在区域市场需求量为 11 个，但是考
虑到要抢占区域市场，所以 p2 产品希望可以在区域市场拿到两个以
上的订单，所以相应的加大了广告的投入，有 7M。p1 产品，产量较
少而需求较多，因此不存在没有订单的问题，所以在区域和国内投了
较少广告，分别为 1M。p3 产量很少，所以只在区域市场投入了 1M
的广告，以期拿到一个订单。在订货会中，我们的基本的设想都得以
实现，将上一年存货基本卖光，并成功抢占区域市场老大，为来年减
少广告费。
3..紧扣公司总体战略，有选择，有侧重的投广告，拿订单。
没有一个事先制定面对好的战略规划，面对繁多的市场以及产
品，我们将无所适从。我们组事先确定了主打市场和产品并，正是销
售部门紧扣总体战略，才得以成功的实施了战略计划，实现了公司战
略目标。
销售部门劣势总结
1.低估对手，抢占市场老大失败，浪费大量广告费。
2.对于最后一个市场期望过高，孤注一掷，错失选单机会，使产品无
法售出，利润为负，资金流转困难。
3.选单不够大胆，过于死板的按照之前的产品产量表选单，导致错失
机遇，产品积压。
4.放弃亚洲市场选单，错失亚洲市场抢占机会。
对未来市场的预期分析
市场的利润及需求量详细情况统计表
本地
p1 p2 p3 p4
20 3 7 3 5 0 0
3 17 5 14 4 5 0 0
15 5 16 4 7 5
2 11 15 4 8 8
2 8 14 4 11 11
区域
p1 p2 p3 p4
3 9 4 10 4 3 4 0
3 7 5 11 4 6 4 4
3 6 5 11 4 8 5 5
3 5 5 13 4 9 5 6
3 5 4 8 4 10 5 9
国内
p1 p2 p3 p4
0 0 0 0 0 0 0 0
2 14 5 11 4 5 0 0
1 13 5 11 4 7 0 0
1 10 4 10 4 9 5 7
1 7 3 10 4 10 5 4
亚洲
p1 p2 p3 p4
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
2 15 13 8 0 0
2 12 3 10 5 9 5 5
2 9 4 10 11 5 6
国际
p1 p2 p3 p4
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
4 18 4 9 4 4 0 0
4 19 4 11 4 7 5 5
以产品分类，对各个市场分析如下
P1：在后两年中，p1 在国际市场的利润及需求均大大超越其他
市场，并且开拓国际市场的并不多，而且我公司并没有主打 p1 产品，
因此可以在国际市场中实现 p1 的销售。
P2：P2 产品在后两年依然保持了一个较高的价格水品，并且我
公司在区域市场的龙头老大地位将有助于 p2 的销售，反过来，p2 的
销售也利于继续巩固我们的区域老大的地位。在其他市场中也可以酌
情投放广告，拿取订单。
P3：P3 产品在各市场的价格水平较为平稳，就利润的角度而言
没有太大的差距。区域市场老大的位置亦将保证我公司在该市场的订
单获取，同时考虑到亚洲市场也将出现需大于求的关系，并且我公
司 p3 产量保持一个较低的水品，因此我公司 p3 产品将持续保持区域
和亚洲市场的广告投单，并可以保证销售亦不会出现问题。
P4：P4 产品是所有产品中利润最大的产品，由上表亦可发现各
市场 p4 利润几乎相等。同样我们应该利用区域老大的优势，但是考
虑到区域需求量的数额较少，每一年生产的 P4 必然不能在一个市场
被消化，所以我们也应该避开竞争激烈的本地和国内市场，在亚洲市
场投单，争取拿到 1 个订单
写在最后
悟以往之不见，知来者之可追。
在以往的模拟中，精打细算，积极沟通的作风要好好保持。同
时注意生产线的转产带来的更加灵活的广告投放方式。胆大心细，同
时要注意在实际的操作过程中的一些问题。
虽然现在我们不是最好的，但是我相信只要我们精诚合作，不
断的总结和改进，那么我们必将待长风破千翻浪时，挂云帆济横流沧
海！
特别鸣谢：生产总监
U01 组生产采购管理总结
在前三年中，我们组采购经理的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生
产部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。在资金紧张的状况下，能够很好的
与销售部、财务部、生产部沟通洽商，尽可能完善采购计划及采购预算。跟财务
部门沟通及时，能迅速、清晰的报帐，致使财务部工作量减少，加快采购部门工
作效率。对于原材料采购,我们组能够做到将采购数量细化到季度，减免了不必
要的现金投入,使得现金能够充分流通。
但是每年原材料库存的“零剩余”也存在着一些隐患。对于各种计划外情况会
有些措手不及，无法快速应付紧急采购任务。在以后的三年中采购经理会改进采
购工作中的相关问题，沉着应对各种计划外情况，更有效的对采购工作进行管理
规划，与各个部门联系更加紧密，更好满足订单的需求，努力做到采购的最优，
为公司节省采购成本。相信采购部工作将会有更大的突破和改善。
前三年里我们组生产经理的管理，能够根据销售合同和各生产线生产能力第
一时间安排投产计划，并通过查询计划数据及时调配资源，使设计方案快速转化
成生产方案，计划及时、精细、准确。计划的准确性提高，减少了车间的在制品
数量与停工待料的时间；需求计划、采购计划使得生产和采购活动更有目的性和
计划性，减少了错误发生和物资冗余囤积。
在厂房的选择上我们选择的是租赁大厂房,这一定程度上增加了每年的费用,
降低了我们的利润, 但我们现在还没有达到足够的能力去购置厂房,在购置厂房
问题上我们采用的是财务首位,厂方次之的战略。在生产线的购买方面,我们组的
选择比较合适，第一年建造的 3 条生产线能够自尽其用,之后再合适的时间增加
生产线的数量。在生产线上我们组也存在许多不足,我们应该在比赛开始前应做
好对未来生产的大致规划,确定生产线建造的大致时间,再将所需资金告知财务人
员,分析其的可行性.这方面我们未能提前规划，结果只能依赖财务来建造生产线,
生产在一定程度上变成了被动的生产。
总结
通过 ERP 的模拟运行，我们需要做到以财务为主线，以生产为主体，以销
售为目的，在未来的发展上,我们组应努力扭转现在出现的不利局面,保持现有的
正确做法, 缩短生产周期、提高生产效率，实现部门与部门之间的互相协调与监
督，形成销售到生产的良性循环和发展！道路是曲折的，但前途是光明的！我们
尽了自己的努力去解决问题，但由于经验的缺乏，我们也走了不少弯路，但我们
相信经过前三年的曲折，后三年会进行的更加顺利，让我们一起期待吧！
特别鸣谢：财务总监、财务总监
对 U01 前三年的财务管理总结
前三年我们组的财务管理的主要特征是精、准，不管是期初的现金预算，期
中的资金控制、贷款偿还和借贷，还是期末的报表编制，安排都比较合理，尤其
是细化到每一季度的计算，都基本没有偏差，甚至有些季度末预计只有 1 到 2 个
币，仍能保持高度的准确度，为其他方面的优化提供了保证。我们有效地结合生
产和销售情况，始终没有出现大的问题，为企业正常运转提供了很好的条件。在
实际操作过程中，在现有资金许可的范围内，我们竭尽全力扩大生产，优化生产
线的安排，为生产创造了极大的可能性，同时参照市场状况合理选择订单确定合
适的账期，虽然遇到了一些特殊情况，但基本上达到了预算结果。我们始终相信
精打细算才能为企业创造更多的财富和机遇，这也是我们的立足之本，在以后的
企业活动中我们将继续秉持着这一优点，“分毫必争”。
到目前为止，我们已实现了零损失和资金的最大可能的运转，为企业节约了
资本，提供了更有挑战性的经营可能，使我们的企业节节高声，不断进步。
但是，美中不足的是，我们的财务管理并不十分灵活，出现过一些与预期有
差池的情况。例如，按照起初的计划目标执行过程中，当出现有利可图的时候，
如换个订单交货可提前账期，订单选择的不确定性造成的影响，从而造成了资金
的缺口。另外，第二年年末由于对利润留存的错误理解，从而造成了对所有者权
益的过高估计，险些造成资金断流，事后我们认真核对了不确定的项目，以免重
蹈覆辙。
在接下来的三期中，我们将会与销售总监、生产总监进行更好的沟通，将精
细与灵活并重，综合考虑各种可能情况，预估意外情况的发生及准备相应的对策，
做到防患于未然。我们也将在企业免于破产的基础上努力提高利润，从而增加所
有者权益，扩大生产，细致安排资金流通，尽可能使所有资金得到最大的利用效
率，提高企业竞争力。
总结
在接下来的生产经营中，我们都应该充分重视并仔细核算所有者权益、现金
的灵活应用周转等细小而重要的问题，争取在财务管理方面通过实际演练得到能
力的提升，通过 ERP 的课程将知识融会贯通，不断的在学习实习中进步发展。
特别鸣谢：CEO
U02 组分析
首先 u02 组操作的最大特点在于其投资、建设的随意性。所谓随意是指每一
个行为的发生没有做到精准的决策。不对投资、建设及资金流转等问题精密计算，
严格规划，看似可以增加公司的灵活度，让决策者有机会审时度势，依据实际情
况决策。但在沙盘模拟中，由于决策时间的限制，决策内容繁多，显然这种方法
的劣势会更显突出，由于没有目标的设定，方向不够明确，每一步都需要各部门
在短时间内，依据当时的情况而定决策，时间紧迫，决策时常容易出现顾此失彼
的问题，从而导致现下的资金流转不利，面临破产倒闭。
决策优势
1. 财务管理方面，财务总监的会计核算做的比较精确细致，三张财务报表及现
金流量表清晰明了。
2. 生产管理，购置厂房，五条生产线（一条在建），生产规模适中。
3. 材料采购，提前购置材料，避免资金流转不利的时候，无原材料，导致无法
生产。
4. 市场开拓、产品研发均在第一时间进行，有了很好的发展前景。
决策劣势
1. U02 组第一年购置厂房，占用大量的可流动现金，致使资金流动不利。
2. 生产线的建造，生产线的数量适中，但对于生产线类型的选择存在问题。没
有有效利用柔性生产线优势，根据市场需求和利润，适时生产。
3. 原材料的预定买进，没有达到计划最优而占用了一部分可利用资金，资金固
化，导致后期流动资金不足
4. 广告投放的不合理，时多时少，没有周密计划资金预算，只能被动的根据现
金额度，进行广告投放。
5. 订单选择不合理，导致资金无法快速回流，出现资金缺口，流动资金几近断
流
6. 每一年的净利润低，从而严重影响了所有者权益，导致第四年明显的运转困
难。
7. 市场都进行了开发，但是缺少一个长期的规划导致订单没有选择恰当，开发
了市场却没有拿到订单，产品积压，以至于资金流转出现问题。
重大失误
第 4 年广告孤注一掷（P1、P2 分别投资 7M 广告费），准备拿下市场老大，
却在实际操作中没有注意到订货会开始错过选单，直接导致下一年产品继续积压，
基本没有资金回流，所有者权益急剧降低，公司状况非常危险。
特别鸣谢：市场总监、研发总监
对 U02 前三年的商品研发及销售管理总结
U02 组前三年的销售计划可以高度概括为：随意性强
U02 组在一开始就在产品研发和市场开拓上选择了撒网式的全
线开发。我组虽然也选择了全部开发，但是详细的讨论了各个产品的
开发的最佳时机。我们并不十分清楚 u02 此举背后的用意。不过综合
其购买厂房，以及在购买原材料的随意性风格来看，不难得出其并没
有一个详细的长远战略规划，手里有现金即用掉的猜测。
U02 组广告投放的随意性也十分明显。从几年的广告投放总额
来看，U02 投放的广告数额并不能说少，但是实际效果效果并不是很
好。我们手里没有 U02 的广告投放具体情况，不过也可以做出一定
的猜测。我想之所以投了广告缺没有订单是因为没有侧重，事先没有
详细计划。U02 组的随意性也可见一斑。
特别鸣谢：生产总监
U02 组生产采购管理总结
首先 u02 组的最大特点在于它的随意性。所谓随意是指每一个行为的发生没
有做到精准的决策。他的缺点是由于过多的不确定性使得公司的风险过大。但从
另一方面讲,此作法若运用得好可以增加公司的灵活度，使其能适应外界环境的
突然变化。
原材料的采购方面来看,U02 组随意性的风格不适用于对原材料的采购.U02
组是按照现金的情况决定材料购置的多少.这就使得生产依附于财务状况,一旦财
务出现问题,生产必然受到阻碍.而事实上的确如此,U02 组第一年订购原材料 16,
第二年为 14,第三年为 1.很明显,他们的财物在第三年出现了很大的问题.原材料
的订购,应根据下一年生产的产品数量的计划按季度,比例购买.每季都购置恰到
蒿草户的原材料数,将成本报置财务人员,记入相应成本,这样生产就不再依附于
财物,而是财务通过生产所需,分配恰当的资金,是的现金能更好的流通,而不是作
为原材料存置仓库里,没有实现其真正的价值.
U02 组第一年购置厂房，有些冒险。厂房 40 m 需耗费大量的现金。U02 组
在第一年阶短贷 60M，应在购买前衡量一下建厂房与租厂房孰更有利的问题。
建厂房需贷款，第一年短贷交利息费 3M,第二年由于要偿还短贷本金要增加对长
贷额的选定。第二年长贷 140M,长贷利息 14M 若选择租厂房一年 5M，简单来算，
若短贷减少 40M,第二年长贷相应减少 40M,共计 60M,所以第一年租厂房更为有
利。
生产线的建造方面，第一年建 3 条生产线,两条全自动,,一条柔性,第二年建生
产线两条,均为全自动.直至第 3 年,U02 组生产线的数量比较合适,但对于生产线
类型的选择有些问题.如果第一年购进大厂房,现金耗用较多,据了解,在第 2,3 年
度中,U02 组并没有转产任何产品,,那么这样看来第一年建一条柔性就有些不太
妥当.U01 组可以规划好转产确定的时间,在在适当的年度建立柔性生产线.若第
一年建造 3 条全自动,不光可以节省 5M,还可以多生产出一个产品，一举两得。
特别鸣谢：财务总监、财务总监
对 U02 前三年的财务管理总结
前三年中，U02 组虽然企业经营状况不甚理想，但是在财务管理方面，财务
总监的会计核算做的比较精确细致，三张财务报表及现金流量表清晰明了无差错。
他们的综合费用尽量压的很低，三年的综合费用分别为 21M、36M、29M，而我
们三年中综合费用分别为 28M、40M、41M，对比很明显。他们也合理的规划了
市场开发、产品研发及生产线购买的资金流通，节约了一定的资本，为企业生存
创造了极大的可能。另外，他们在只有 140M 长期贷款的情况下，购买了产房并
建了五条生产线，生产有序充实，着实不易。第二年开始借长期贷款 140M，避
免了最后还不上本金的麻烦，处理很得当。
但是，他们也忽略了一些问题。财务管理的工作并不等同于会计的工作，并
不只是计算准确就可以万无一失。他们正是由于没有合理的与生产销售相结合，
在生产方面资金安排不尽合理，导致在第二年造成了损失 2M。分析前三期的情
况，存在的问题有：原材料的预定买进没有达到最优而占用了一部分可利用资金
导致后期资金紧张而不能进行正常的生产，其三年中年末原材料分别为 14M、
16M、1M，可见他们前两其原材料的规划不合理占用资金过多而后期又由于现
金短缺买不到原材料以致生产受阻；对产房的购买或租用计算不精细从而固定资
产占了很大的一部分使资金流通不灵活，流动资产太少三年流动资产均比固定资
产多，而我们组从第二年开始流动资产就大大的超过了固定资产；订单选择不合
理或可能广告投放的不合理使资金流出现缺口，与生产总监、销售总监的沟通过
少而造成每一年的净利润递减从而严重影响了所有者权益，三年中净利润分别为
—21M、—26M、—28M，不但没有盈利，利润逐年递减，隐藏着很大的危机；
而且他们在经营过程中可能没有对所有者权益有足够的重视导致第四年明显的
运转困难。
两组在财务方面相比，我们应该学习 U02 组节制综合费用，例如考虑租用
5M 的大产房是否能有更经济有效的方案等。而 U02 组也可以在精打细算方面和
我们沟通借鉴，并注意与生产销售总监的及时沟通。
齐心协力同舟济，步步为营战沙盘
• 每次的规划会议都是由全体组员共同参与的！整个过程是各组员群策群力，
在做好自己本职工作的同时，注重与其他各部门的交流，保证公司内部信息
顺畅，决策高效全面。
• 前期规划关系到未来发展态势方向，决策在各个企业的相互竞争，确定企业
发展方向，路线。
• 沙盘操作与电脑操作步步对应，财务账款时时核对，不产生不必要的误差，
避免损失。
特别鸣谢：六人行全体成员
U01、U02 组预测
U01 组预测：
所有者权益：110M （第四年：51M 第五年：74M 第六年：
110M）
生产线：10 条 （第四年：6 条 第五年：8 条 第六年：10 条）
市场开拓：5 个市场全部开拓
产品研发：4 个产品全部研发
ISO 认证：2 种认证
最终评分：110*[1+（100+50+40+20）/100]=341
U02 组预测分析：
第四年：(厂房买转租：得 40M)
综合费用：租金：5M，管理费：4M，维护费：5M，损失：4M，
广告费：13M 共计 31M
毛利：21M
税前利润：-36M
净利润：-36M
所有者权益：-21M
破产！
期末数据分析
公司的财务杠杆
财务杠杆 : 根据负债提高股东权益获利能力，所以有时称负债是
企业的财务杠杆，利用负债提高权益投资回报率，称财务杠杆作用。
财务杠杆的作用过程
设：
Debt——负债总额 COD——平均负债成本
则：
EAT=(EBIT-负债费用）×（1 - t）
=EBIT(1– t)-COD×Debt(1 - t)
=ROIC(1– t)×投入资本－COD×Debt (1– t)
=ROIC(1– t)×(所有者权益＋Debt)-COD×Debt (1– t)
=ROIC(1– t)×所有者权益－ ROIC(1– t)× Debt － COD
×Debt (1– t)
=ROIC(1– t)×所有者权益－ (ROIC－ COD) (1– t) Debt
两边同除以所有者权益，得：
EAT/所有者权益 ＝ROE＝ ROIC(1– t)+ (ROIC－ COD) (1– t)
本公司 Debt/所有者权益
第一年 ROE=—
第二年 ROE=—
第三年 ROE=
第四年 ROE=
第五年 ROE=
第六年 ROE=
财务杠杆以一定比例改变了公司的 ROE。
Eg:没有负债,第六年的 ROE==*127/351
公司流动性评价
1 2 3 4 5 6
应收账款 0 15 58 44 51 225
存货 0 11 8 14 0 0
营运资本需
求
0 26 66 58 51 225
长期资本 62 195 198 210 230 351
短期资本 20 0 0 0 0 0
投入资本 82 195 198 210 230 351
流动资金分析
负债分析
0
50
100
150
200
250
1 2 3 4 5 6
应收账款
存货
营运资本需求
0
50
100
150
200
250
300
350
400
1 2 3 4 5 6
短期资本
长期资本
获利能力分析
1 2 3 4 5 6
销售收入 0 35 124 139 211 312
息税前收益 -28 -26 19 35 51 102
税前收益 -28 -27 3 12 20 71
税后收益（净利润） -28 -27 3 12 20 59
所有者权益 62 35 38 50 70 129
资产总额 82 195 198 210 230 361
销售回报率(ROS) 0
资产回报率(ROA)
权益回报率(ROE)
投入资本回报率
收入利润分析
- 50
0
50
100
150
200
250
300
350
400
1 2 3 4 5 6
息税前收益
税前收益
税后收益（净利润）
所有者权益
销售收入
资产总额
获利能力分析
- 1
- 0. 5
0
0. 5
1
1. 5
1 2 3 4 5 6
投入资本回报率
销售回报率( ROS)
资产回报率( ROA)
权益回报率( ROE)
预测与结果
U01、U02 组预测
U01 组预测：
所有者权益：110M （第四年：51M 第五年：74M 第六年：110M）
生产线：10 条 （第四年：6 条 第五年：8 条 第六年：10 条）
市场开拓：5 个市场全部开拓
产品研发：4 个产品全部研发
ISO 认证：2 种认证
最终评分：110*[1+（100+50+40+20）/100]=341
U02 组预测分析：
第四年：(厂房买转租：得 40M)
综合费用：租金：5M，管理费：4M，维护费：5M，损失：4M，
广告费：13M 共计 31M
毛利：21M
税前利润：-36M
净利润：-36M
所有者权益：-21M
破产！
最后结果对比：
U02：破产！所有者权益为负
U01：所有者权益 129M，总分 387 (括号中为预测值)
所有者权益分析：第四年：50M（预测 51M）
第五年：70M（预测 74M）
第六年：129M（预测 110M）
生产线：10 条 （第四年：6 条 第五年：8 条 第六年：10 条）
市场开拓：5 个市场全部开拓
产品研发：4 个产品全部研发
ISO 认证：2 种认证
以上各项与预测相符
最终评分：129*[1+（100+50+40+20）/100]=387
（最终评分：110*[1+（100+50+40+20）/100]=341）
差异原因分析：
提前贴现：利用不断贴现，满足了资金需求，应收账款及时转化为生产力，
但由于大量的贴现，致使第五年所有者权益没有得到应有的增加。同时仔细的控
制资金流通，尽量避免三年以上应收账款贴现，调控资金流转，使收回现金快速
投入生产，减少库存现金，虽然屡次涉险，但最终获得了最高速的发展。
建造生产线：一改前三年不贴现的习惯，果断允许少量所有者权益损失，在
第五年疯狂扩建，年初建设三条，年中建设一条，使第五年末，生产线条数由原
来的 6 条，猛增至 10 条（含一条再建），使 A 值达到最高。
增加第六年生产能力：由于第五年的疯狂扩建，致使第六年我们有了强大的
生产力，前期存货已在第五年销售一空，但迅速增长的生产能力使我们在第六年
有更高的收益能力。
在第六年利润剧增：生产能力的迅速提高，使我们第六年有能力为需求量很
高的五个市场提供大量商品，通过前五年的规划和积累，我们已占有两个市场
（区域、亚洲）的市场老大地位，其中亚洲的产品净利润居各个市场之首，认真
研究后，投放广告，每个广告都获得期望拿到的订单，利润迅速由第五年的 158
增长至 300 以上，实现了 100%增长
报表数据分析
销售收入数据整理及图表
销售收入
用户名 U01 U02 U03 U04 U05
第一年 0 0 0 0 0
第二年 35 33 36 59 65
第三年 124 60 99 108 156
第四年 139 42 75 155 143
第五年 211 0 206 195 169
第六年 312 0 207 331 237
六年销售收入比较折线图
U01 组的销售业绩，一直处于较好水平，并稳步高速攀升，一度超越
最终冠军组，最后一年以微弱优势屈居第二位，较之前一直领先的
U05 组高出近 100M。总结第二年的营销失误，在其后的四年中，通
过倾销库存，扩大生产，使本公司的供货量保持增长，有力的营销策
略 使 我 们 商 品 最 终 得 以 “ 零 库 存 ”
0
50
100
150
200
250
300
350
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年
U01
U02
U03
U04
U05
综合费用数据整理及图表
综合费用
用户名 U01 U02 U03 U04 U05
第一年 28 21 18 20 26
第二年 40 36 55 36 43
第三年 41 29 29 20 33
第四年 28 29 17 31 33
第五年 39 0 26 29 33
第六年 38 0 29 43 33
六年综合费用比较柱状图
综合费用，我们组一直居高不下的主要原因是固定的 5M 租金，但因
为未购买大厂房，本组得以保证现金流通顺畅，及时扩大生产，开发
市场，研发产品。多付的综合费用，在销售中得以成倍收回，此策略
成功！
0
10
20
30
40
50
60
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年
综合费用 U01
综合费用 U02
综合费用 U03
综合费用 U04
综合费用 U05
综合费用数据整理及图表
财务费用
用户名 U01 U02 U03 U04 U05
第一年 0 0 0 0 0
第二年 1 3 1 6 4
第三年 16 20 19 18 25
第四年 23 19 25 19 16
第五年 31 0 23 17 17
第六年 31 0 27 20 20
六年财务费用比较柱状图
前期一直坚持不贴现，目的只为降低财务费用，但第五六年中，为及
时扩大生产，赢得更大收益，大量贴现，故而产生大量财务费用，
比 U04、U05 两组整整多出 11M。但为此得到了生产线扩建 80%，收
益 大 于 损 失 ， 此 举 值 得 ！
0
5
10
15
20
25
30
35
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年
U01
U02
U03
U04
U05
年度净利润数据整理及图表
年度净利润
用户名 U01 U02 U03 U04 U05
第一年 -28 -21 -18 -20 -16
第二年 -27 -26 -35 -12 -5
第三年 3 -28 -1 10 17
第四年 12 -37 -19 25 19
第五年 20 0 46 36 16
第六年 59 0 33 67 36
六年年度净利润比较折线图
第一年的市场开发和产品研发给我们带来了很大压力费用，利润
低于其他各组，第二年销售业绩不甚喜人，但生产能力保证了我们逐
渐增加的库存，第三年完善的广告策略使第二年库存完全销售，利润
迅速增加，终于迈入了正利润的行列。最后一年生产力的快速发展，
致 使 销 售 猛 增 至 300 ， 净 利 润 翻 了 两 番 （ 20M 增 加 至 60M ）
- 60
- 40
- 20
0
20
40
60
80
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年
U01
U02
U03
U04
U05
广告费用数据整理及图表
广告费用
用户名 U01 U02 U03 U04 U05
第一年 0 0 0 0 0
第二年 14 10 30 20 16
第三年 17 14 7 7 17
第四年 12 13 6 9 17
第五年 17 0 10 13 20
第六年 21 0 12 26 19
六年广告费用比较柱状图
我们的广告投入一直居于个公司中的高位，但第二年的失误给了
我们很好的教训，不押注在某一个市场，不押注在最后一个市场，精
细计算，而不是凭直觉感性判断，到第五、六年市场总监可以精确预
测每个市场每个产品投入广告和获得订单数。第五年完美的实现了零
库 存 ， 真 的 确 信 ， 失 败 是 成 功 之 母 ！
0
5
10
15
20
25
30
35
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年
U01
U02
U03
U04
U05
库存现金数据整理及图表
现金
用户名 U01 U02 U03 U04 U05
第一年 30 23 42 28 22
第二年 98 30 51 50 58
第三年 56 39 21 49 66
第四年 70 42 40 42 106
第五年 39 0 36 68 90
第六年 10 0 50 266 220
六年库存现金比较折线图
除第二年外，我们组的库存现金一直处于低位，为的是保证所有
资金都能最快速的投入到扩大生产中去，这也是有危险的，细致的财
务预算，分毫不差的预测报表，使我们能够始终有惊无险，资金流不
断。在此再次感谢我们细致的财务，为我们的利润、生产能力扩张打
下 了 良 好 基 础 。
0
50
100
150
200
250
300
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年
U01
U02
U03
U04
U05
流动资产数据整理及图表
流动资产
用户名 U01 U02 U03 U04 U05
第一年 32 39 42 35 34
第二年 136 79 102 101 117
第三年 137 64 111 110 131
第四年 150 80 109 159 173
第五年 129 0 157 208 203
第六年 235 0 181 399 338
六年流动资产比较折线图
一直趋于中游的流动资产在第五年突然下降，这是我们努力扩大
生产，不断贴现，致使应收账款几乎为零，但如果我们不采取这样的
方 法 ， 我 们 最 后 也 就 没 有 所 有 者 权 益 的 如 此 猛 增 。
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年
U01
U02
U03
U04
U05
固定资产数据整理及图表
固定资产
用户名 U01 U02 U03 U04 U05
第一年 50 90 50 95 70
第二年 59 104 125 107 122
第三年 61 91 115 128 105
第四年 60 38 98 124 103
第五年 101 0 96 183 143
第六年 116 0 106 159 150
六年固定资产比较折线图
我们一直没有购买厂房，固定资产一直低于其他各组，就投资回
报率而言，我们的决策是正确的，与其他各组一样，我们选择在第五
年迅速扩大生产，扩建生产线，使固定资产得到了迅猛发展。
0
20
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80
100
120
140
160
180
200
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年
U01
U02
U03
U04
U05
资产总计数据整理及图表
资产总计
用户名 U01 U02 U03 U04 U05
第一年 82 129 92 130 104
第二年 195 183 227 208 239
第三年 198 155 226 238 236
第四年 210 118 207 283 276
第五年 230 0 253 391 346
第六年 351 0 287 558 488
六年资产总计比较折线图
资 产 总 计 = 固 定 资 产 + 流 动 资 产
0
100
200
300
400
500
600
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年
U01
U02
U03
U04
U05
所有者权益总计数据整理及图表
所有者权益合计
用户名 U01 U02 U03 U04 U05
第一年 62 69 72 70 64
第二年 35 43 37 58 59
第三年 38 15 36 68 76
第四年 50 0 17 93 95
第五年 70 0 63 129 111
第六年 129 0 96 196 147
六年所有者权益比较折线图
所有者权益是我们经营最看重的东西，在第一二年的下降让我们
很忧心，同时也给后面的反超带来了极大的困难，后期总结经验，有
了迅猛的发展，总是在想，再有一年的时间我们一定可以超过 U05
组，但是比赛到此结束，终究留下了遗憾。但是最为终结，我们也算
是给了这段美好学习时光一个很好的结束了。欣慰 ing
0
50
100
150
200
250
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年
U01
U02
U03
U04
U05
再奏一阕恢宏诗篇
——U01 六人行小组终期总结
U01 六人行
前 言
在做完最后一期决策的时候，就想要写一份总结，觉得这实在是一件值
得留念的事情，在短短八周的时间中，这样一门课程将我们本来并不熟识的人，
最终组合成了一个温馨而高效团队。同时在这门课程的学习中，体验到了前所
未有的学习的快乐，主动的学习成为可能。学到从前的知识得到了实践，也从
实践中不断总结，提前了解了很多课本还没有交给我们的东西。相信这些在今
后的学习中，相关知识我们会比别人掌握的更快更好。
在就要解散我们六人行的时候，借此寄予六人行的每一位同仁，这一次，
我们拼搏努力过了，虽然最后的结果我们不是冠军，但我们获得的知识和团队，
将相伴六人行。
祝：一切更好！
六人行
后三年总结提纲
每个人都写了自己负责方面的总结，在此仅列出提纲
优点：
1. 大胆贴现，实现了生产线的提前购置，为所有者权益的大幅增加提供了保证
2. 放弃部分市场，降低了广告费用投入
3. 合理计划，使用柔性，在获取订单时制定合理灵活方案，利用柔性线，获取更高利润减
少库存可能
4. 适时合作，采用双赢手段
5. 广告细致，计划到每个订货个数，稳健而大胆投放，却有效降低广告花费
6. 生产适时考虑库存原材料，保证现金紧张时，生产不停止
7. 购买厂房，有效降低费用
8. 细致核算，多次“低空飞行”，保证第一时间的生产线新建
缺点：
1. 始终无法购买大厂房，所有者权益消耗过多
2. 最后一年没有精细计算，所有者权益损失较大。
3. 不断贴现，一度使损失高达 14，严重抑制了第五年所有者权益的发展
4. 第四年时由于不够灵活，放弃了用一个币，抢占亚洲市场老大的机会，是后期有广告费
用损失
各部门总监总结
CEO
在最开始，一直抱着游乐的情绪选择了 ERP 课程，开始的介绍课程和厚厚的讲义，认真的读完了，
却不觉得自己获得很多知识，了解了一些概念，但却有很多不理解，例如：贴现问题，我们的财务总监
给我解释了很多次，我依然没有彻底了解。
模拟开始，认真的攻读了老师的讲义，作为 CEO 我认真的制定了一套企业的内部制度。首先，对
于自己企业的分工做了简单的调整，将市场、采购、生产和财务，调整为市场、研发、生产和财务，其
中，采购职责划归生产总监，而市场开发、产品研发以及 ISO 认证从市场总监职责中划出，单立了研发
总监，执掌这几个职责。在经营中，按照生产、研发、市场，向财务报告费用预算，财务向生产、研发、
市场反馈可用金额，生产、研发、市场再分别按照资金调整计划。并约定，集体讨论时不允许任何人迟
到（迟到有相应的罚款，可是我到最后也没能收到任何罚款，这使我很满意），不允许任何人以任何理
由缺旷讨论。
有了良好的纪律，为我们组后期飞跃式的发展奠定了良好的基础。
但同样存在很多考虑不周的细节，最初，我认为大家只要在课堂前制定好了策略，到了课堂上，
根据当堂形式，再做仔细的决策。有了这样良好的内部信息交流，加上前期目标的引导，就能使我们组，
有一个良好的发展。但开始试营业了，却迸发出诸多问题。
两次试营业大家都抱了试验的心态，没有细致的决策，没有认真的讨论，随意的制定了第一年的
计划就上阵了。由于没有投入广告，没有细致的考虑资金流，所有者权益增减，致使我们在第二年低就
面临了所有者权益为负，试营业终以破产为结局。
试营业的惨痛经历让我们不得不警醒，ERP 并不是一场简单的游戏，它需要我们用心思考，认真
的规划，像经营一个正真的企业一样，仔细了解市场，分析资金流动，规划未来，六年的时间扭亏为盈，
应用有限的资金，创造更大的价值。
小结的试营业期的问题，我们将每周三和周日固定的四个小时设置为讨论时间，讨论的不只是这
一期的每一项具体的操作，还包括了详细的生产材料预订列表，广告投放方案，研发方案和完整的财务
报表。相当于在开始这一年的经营之前，就进行了一次细致的模拟，保证了这一年的经营不会出现任何
意外，而且保证了我们的资金能够最合理的利用，而避免出现计算细节差错，致使企业现金断流，破产。
但问题依然在实践中层出不穷，广告费用的投入，过多导致所有者权益急剧下降，而将重点放在
最后一个市场也使我们拿单远少于预期，第二年在长贷和库存的阴影下度过了。痛定思痛，大家重新审
视第一年，总结问题，放弃花重金争取市场老大的主意，力求稳健。
却没想到当我们放弃争取时，却在第三年利用第二年的库存和合理的广告，订单的获取，之前取
代别人，拿到了区域市场的老大，一直保持，直至最后。这个市场老大为我们日后的发展埋下了伏笔。
细致的讨论使我们能够在一直的低空飞行中不至于破产，使我们的每一分钱都没有闲置在现金库
中，或者是浪费在原材料库存上，每一分钱都流动起来，像滚雪球一样，使发展一直处于加速状态。
在三年的稳健发展之后，我们的企业日渐发展，所有者权益一步步增加。从 10 到 20，直到最后一年猛
增 71，所有者权益直接翻了一倍。我坚信，如果还有后面的几期，我们组一定可以超越。
由于市场和研发总监同时商讨广告投放事宜，总结有相似之处，特此说明
研发总监
公司商品研发销售部门的工作总结起来一共有两件事：1.制定公司总体销售战略。2.根据具体情况进
行广告投放以及订单选择。
一.制定公司总体战略：
1..分析市场，制定战略规划
收集目标市场信息：我们详细的统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛
利润，并制作成详细明确的电子表格制作成册，为小组讨论提供了详实的最原始资料。
2.分析市场信息
对原始资料进行仔细的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订
单的可能的产品数量。通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。将 4 种不同商品分别加总，
对其总需求及盈利有一个大致的了解
3.制定营销战略
根据市场信息制定公司的营销战略
4.小组讨论确定方案
销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生
产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据
财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由 CEO 最终裁定。
5.产品研发及市场开拓
根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间
二.根据具体情况进行广告投放以及订单选择:
根据每年每个市场的产品需求总量推测出大致的订单可能情况，综合考虑生产部门的生产能力以
及每个季度可能的存货，并结合上一年市场情况以及总体战略走向制定市场的制定详细的订单选取策略，
并依托策略做出具体的广告投放方案，在订货会中由市场和生产总结根据市场和生产实际状况拿单。并
记录订单交货时间及账期，交与财务部门方便其进行下一年的财务预算。
------------------------------------------朴素的分割线-------------------------------------------
总的说来，销售部门在工作中：
1.和生产以及财务保持了良好的沟通。
公司每一期规划会议时，财务会根据这一年的资金流动情况详细规划下一年的财务预算，并给出
可以支持的广告以及研发费用。生产会根据生产情况详细列出下一年每个季度可以拥有的产品剩余量。
在销售和财务和生产的共同努力下，我组基本可以在订货会之前就对拿单情况做出大致的预估，在订货
会上做到胸有成竹，避免了顾此失彼。
2.为了公司的利润最大化，销售方面力求做到精打细算。
我们坚持“每一笔花销，都是最需要的；每一张订单，都是最丰厚的”。例如第三年的市场分析中，
考虑到国内市场的开拓成功，根据电子表格发现国内市场的 p2 利润及需求较为可观，所以在国内市场
也主要销售市场，总体方针依然注重区域市场以及 p2 产品。考虑到上一年的存货，并且我们不是市场
老大，在获取订单方面没有优势，所以在广告方面也加大投入争取获得跟多订单。我们上一年剩余三个，
加上当年的产量一共是 11 个，本地需求为 14 个，考虑到上一年本地市场竞争较为激烈，所以 p2 广告
只在本地投入了 1M，争取可以拿到一个单，大致数量为 3-4 个。P2 在区域市场需求量为 11 个，但是考
虑到要抢占区域市场，所以 p2 产品希望可以在区域市场拿到两个以上的订单，所以相应的加大了广告
的投入，有 7M。p1 产品，产量较少而需求较多，因此不存在没有订单的问题，所以在区域和国内投了
较少广告，分别为 1M。p3 产量很少，所以只在区域市场投入了 1M 的广告，以期拿到一个订单。在订
货会中，我们的基本的设想都得以实现，将上一年存货基本卖光，并成功抢占区域市场老大，为来年减
少广告费。
3..紧扣公司总体战略，有选择，有侧重的投广告，拿订单。
没有一个事先制定面对好的战略规划，面对繁多的市场以及产品，我们将无所适从。我们组事先
确定了主打市场和产品并，正是销售部门紧扣总体战略，才得以成功的实施了战略计划，实现了公司战
略目标。
当然，我们也有很多不足之处：
1.低估对手，抢占市场老大失败，浪费大量广告费。
2.对于最后一个市场期望过高，孤注一掷，错失选单机会，使产品无法售出，利润为负，资金流转
困难。
3.选单不够大胆，过于死板的按照之前的产品产量表选单，导致错失机遇，产品积压。
4.放弃亚洲市场选单，错失亚洲市场抢占机会。
#############################继续分割################################
对未来市场的预期分析
市场的利润及需求量详细情况统计表
本地
p1 p2 p3 p4
20 3 7 3 5 0 0
3 17 5 14 4 5 0 0
15 5 16 4 7 5
2 11 15 4 8 8
2 8 14 4 11 11
区域
p1 p2 p3 p4
3 9 4 10 4 3 4 0
3 7 5 11 4 6 4 4
3 6 5 11 4 8 5 5
3 5 5 13 4 9 5 6
3 5 4 8 4 10 5 9
国内
p1 p2 p3 p4
0 0 0 0 0 0 0 0
2 14 5 11 4 5 0 0
1 13 5 11 4 7 0 0
1 10 4 10 4 9 5 7
1 7 3 10 4 10 5 4
亚洲
p1 p2 p3 p4
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
2 15 13 8 0 0
2 12 3 10 5 9 5 5
2 9 4 10 11 5 6
国际
p1 p2 p3 p4
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
4 18 4 9 4 4 0 0
4 19 4 11 4 7 5 5
以产品分类，对各个市场分析如下
P1：在后两年中，p1 在国际市场的利润及需求均大大超越其他市场，并且开拓国际市场的并不多，
而且我公司并没有主打 p1 产品，因此可以在国际市场中实现 p1 的销售。
P2：P2 产品在后两年依然保持了一个较高的价格水品，并且我公司在区域市场的龙头老大地位将
有助于 p2 的销售，反过来，p2 的销售也利于继续巩固我们的区域老大的地位。在其他市场中也可以酌
情投放广告，拿取订单。
P3：P3 产品在各市场的价格水平较为平稳，就利润的角度而言没有太大的差距。区域市场老大的
位置亦将保证我公司在该市场的订单获取，同时考虑到亚洲市场也将出现需大于求的关系，并且我公司
p3 产量保持一个较低的水品，因此我公司 p3 产品将持续保持区域和亚洲市场的广告投单，并可以保证
销售亦不会出现问题。
P4：P4 产品是所有产品中利润最大的产品，由上表亦可发现各市场 p4 利润几乎相等。同样我们应
该利用区域老大的优势，但是考虑到区域需求量的数额较少，每一年生产的 P4 必然不能在一个市场被
消化，所以我们也应该避开竞争激烈的本地和国内市场，在亚洲市场投单，争取拿到 1 个订单
进入第五年，我各个市场基本开发完毕，产品也全部研发发完成。销售计划进入了一个更加多元化
的阶段。综合分析各组的市场开发和产品研制费用，我们推测出各组市场及产品研发情况，我们发现：
U01 U02 U03 U04 U05
P1 √ √ √ √ √
P2 √ √ √ √ √
P3 √ √ √ √ √
P4 √ × √ × ×
本地 √ √ √ √（老大） √
区域 √（老大） √ √ √ √
国内 √ √ √（老大） √ √
亚洲 √ √ √ √ ×
国际 √ × √ √ ×
综合市场情况以及我们的生产能力，今年我们制定的大致战略是继续稳固区域市场老大地位，与此
同时积极抢夺亚洲市场老大地位。
在具体实施中我们依然会根据每一年，每个市场的订单总量，推测出大致的订单情况，对是否可能
出现第二轮选单、每张单的大体数额均能有较为准确的猜测。具体到每个产品分析如下所示：
P1：该产品按利润来说在国际市场利润最为丰厚，而且需求量也很大，我公司生产 P1 也不多。按照
最优应该在国际市场投入 1m 的广告额，并能保证销售。可是我们为了保证抢占亚洲市场的销售量总额
的老大地位，放弃了国际市场，在亚洲市场进行了广告投单。
P2：区域市场 P2 利润在这一年依然保持了一个较高水平，但是我公司生产 P2 不可能在一个市场销
售完毕，同样基于亚洲市场老大地位的考虑，将亚洲市场作为了 P2 产品的第二投放市场。考虑了第二
轮选单机会的问题，分别投入 3M、1M。
P3：在战略规划中，P3、P4 是后两年的主打产品，但是由于上一年建立的生产线只是建了 P4，所
以 P3 依然只以一条生产线运作，因此在区域和亚洲市场分别投入 1M 的订单足够保证销售。
P4：P4 产品在这一年产量翻倍，幸而开发 P4 的公司今年还并不是很多，因此不必太多担心会出现
产品积压问题，依然只在区域和亚洲市场投入广告，这也必将足够将我们的全部生产销售出去。
在今年的订货会中我组获得了非常大的成功，实现了产品的 0 积压。
第六年情况非常复杂。
今年又有新的公司研发 P4 成功，加上生产力的提高，以及 P4 产品本来的需求短板，我们首次出现
了供大于求的担忧。我组在生产线建设为 P1:1 条 P2:2 条 P3:3 条 P4:4 条和 P1:1 条 P2:2 条 P3:4 条 P4:3
条两条方案中进行了周详细致的比较和考虑，并综合考虑了市场和可能出现的转产情况，最终确定最后
一套这一较为稳妥的方案。这一年没有继续抢占市场老大的需要，因此今年的销售策略是哪里赚钱就往
哪里卖的方针。
P1：毫无疑问，摆脱了抢占老大的包袱，国际市场无疑是 P1 产品最好的销售市场，而且需求量也很
大，1M 足够将我们的产品销售完毕。
P2：P2 产品的市场需求较之上一年变化不大，产品产量亦没有变化。按照前几年的销售模式和广告
投放额，可以保证 P2 的销售。
P3：今年的 P3 产品在生产上完成了飞跃，拥有 4 条 P3 生产线的我们会将源源不断的产品贡献给各
个市场，没有全部市场的广告投放以及一些市场的多轮选单基本不可能完成销售任务。因此，我们有效
利用两个市场老大地位投入 3M 争取第二轮选单并在其他市场投入 1M 以期拿到一个选单。
P4:3 条 P4 生产线生产出的 P4 数量也极为可观，我们似乎面临同样的困境。这时候市场老大的价值
继续发挥了它不可磨灭的作用。与此同时，其他市场依然显得不可或缺。瞄准拥有多轮选单机会的区域
市场投入 3M 的广告，其他都投入 1M 广告以期拿到一张订单的策略也确定了下来。
订货会上基本按照设想得以实施，稍有欠缺的是国际市场的 P4 市场我们预估会有 1 个 P4 的订货单，
可是预估错误，国际的订单分为 2、3。我组有一个 P4 未能卖出。
市场总监
作为 U01 的市场总监，首先我要明确我的职责，就是作为一个好的市场规划者，对企业的未来走向
做一个大致的规划，而这些规划不能是随意的。在做出规划之前，我对市场进行了详细的分析。正因为
分析得很详细，所以我提出的方案在我们小小的董事会里面得到了一致通过。具体的方案就是：我们发
现了区域市场的利润从第一年到第六年的利润一直都很高。报酬在 55%以上。并且需求量也比较客观。
所以我们的策略是拿下区域市场的老大。而现实里面的操作也印证了我们决策的正确性。其次，我作为
市场总监，一直坚信的就是让每一个广告费都能发挥最大的作用，这就要提前做好，组织编制年度营销
计划及营销费用、内部利润指标。而这一块，又离不开财务的帮组。其次，我还负责组织收集市场销售
信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等。这一点上来说，我做的不够好，在具体的软件操作当
中，有一个间谍选项，所以可以看见各个组的发展情况，可是再具体的内容的话，又不好打探到了。再
回来说说市场吧，经过分析，我们前期是准备抢占区域市场老大，并且我们也已经做到了。而在中期，
考虑到第 5 年一开始的时候只有 3 个组有开发亚洲市场，并且这当中还有一个已经濒临倒闭的 U02 组，
所以为了确保我们生产出来的大量商品能够卖出去，必须得新开拓一个市场。而我们长期规划师要建 10
条生产线，所以再拿下一个市场的老大。掌握选单的主动权对我们来说就尤为重要了。除了市场以外，
我们还关注产品的组合。因为我们是抢占区域和亚洲市场，在这两个市场上。P2 与 P4 的利润是最高的，
而且需求量和市场的持续力上都不错，所以我们就全体通过主打这两个产品了。考虑到我们有 10 条全
自动/柔性生产线。每年的常能达到 40 个产品，所以光依靠 P2 与 P4 是不够的，所以我们还辅助开发了
P3，考虑到 P1 产品在后期的利润率十分低，所以 P1 对我们来说就是一个过渡产品。生产他完全是为了
保证前期企业能够有利润。既然市场，产品都已经决定好了，那么让我们来具体看看在广告招标会上我
们的表现吧。考虑到如果每年都说有的像在记流水账一样，我就选取比较有代表性的第 5 年广告投放及
选单情况来进行说明吧。
首先，我们来对我们第五年的产能进行一下说明，这一年，我们一共有 6 条生产线能够生产，其中 P1
一条 P2 两条 P3 一条 P4 两条。在年末的时候，我们一共可以生产出 3 个 P1，6 个 P2，3 个 P3，6 个
P4。加上上一年的剩余，这一年，我们年末可交货的数量分别为：10 个 P1，10 个 P2，5 个 P3，7 个
P4。
通过市场分析，我们发现我们 P1 积压过多，但是因为国际市场今年的总需求量有 18 个，我们分析，
在这里具体的订货单情况应该是：5,5,4,3,2，或者是 5,4,3,2,2,2.这样的分布情况。而此时有国际市场的组
只有 3 个，所以我们要争取一个 4 个的订单部成问题。所以投一个币足够了。这样我们还省下 6 个 P1。
因为是区域与亚洲的市场的老大。有首轮选单权。在分析市场的时候，我们发现区域需求量一共有 5 个。
估计订货单分布情况是 3,2 或者是 2,2,1。因为我们有首轮选单权，所以在这里我们肯定可以拿下一个两
个到三个的单。所以在这里我们投放一个币就足够。这样，我们就只剩下 3-4 个 P1。而亚洲市场的需求
量是 12 个。所以拥有首轮选单权的我们在亚洲头一个币卖掉所有 P1 不成问题。接下来，就来看 P2 吧。
P2 我们可以卖 10 个，而区域和亚洲的需求量分别是 13 个和 10 个。考虑到我们都有首轮选单权。所以
一个投一个币也可以卖光。事实也证明了这个策略的成功。对于 P3 来说。我们本来就只有 5 个，两个
市场卖掉也不成问题，唯一的问题就是因为我们只有 5 个，怕订单与我们的产量不匹配，比如拿了两个
单，都是 3 个。这样我们就可能不够。不过因为有首轮选单权，这个唯一的问题也被化解了。所以市场
老大的作用显著已经凸显出来了。最后就是 P4，因为 P4 本开发的组数就不多。所以我们就分别在区域
亚洲投一个币就可以卖光我们的产品。在最后的订户会上，我们的策略大获全胜，所有分析得与市场情
况一模一样，我们最后只花了 14 个币就把我们的所有产品全部卖光。实现了产品零积压。
生产总监
对我们组六年来模拟经营的一点思考：
作为我们组的采购总监及生产总监，下面就厂房、生产线、原材料采购方面分析一下六年来的得与失。
厂房：前五年租赁大厂房,第六年买大厂房，最后两年租赁小厂房，这一定程度上增加了每年的费用,
降低了我们的利润,主要原因是没有达到足够的能力去购置厂房。所以在购置厂房问题上我们采用的是财
务首位,厂房次之的战略。
生产线：在生产线的建造方面遗留着比较大的遗憾，第四年新建 2 条生产线，第五年新建 4 条生产线，
导致生产线利用率不高，我们应该在比赛开始前应做好对未来生产的大致规划,确定生产线建造的大致时
间,再将所需资金告知财务人员,分析其的可行性.这方面我们并没有做的太好,.造成的结果是只能依赖财
务来建造生产线,生产在一定程度上变成了被动的生产.
原材料：在原材料采购方面,我们组能够做到将采购数量细化到季度减免了不必要的现金投入，充分利
用每一笔资金。
财务总监
一些失误：
熟悉的两期，有点漫不经心，没有明确所有者权益的含义，使公司破产，少试了一些东西，如选单，
给市场总监带来了一些困扰。
第一期没有很好的考虑综合费用的问题，开辟了所有市场、三种产品和 ISO 认证，以至综合费用过高，
达到 27，大大降低了所有者权益，限制了下一期期初的长贷数额。
前三期过于追求资产流动化，忘了越流动的资产带来的效益越低。为了保证不破产，限制了生产和市
场的发展。
第四期未及时扩大生产，没有想到贴现问题。
最后两期有很大的特点是贴现很多，主要是扩大生产所至，而在应收账款和贴现的处理上有点混乱，
没有做到损失最少。
财务控制稍微死板，没有与生产总监很好的沟通。
一些优点：
预算非常准确。几乎每期的运行情况和预算表上的一样，一个币都不差。对于企业下一期的所有者权
益估计的也大致相同。最后一年的估计虽然相差一些，但是是由于临时决定扩大生产导致，第五年由原
来的 8 条生产线变为了 10 条，减少第五年的所有者权益来增加第六年的所有者权益。
财务管理大胆。在精确的基础上，可以使现金流低空飞过，不止一次出现一个币的情况，但我能很自
信的保证不会断流。在资金充足的条件下果断扩大生产，在第五年建了 4 条全自动生产线。
一些思考：
第一年为何不可长贷，每年大概花费 120 币的费用（包括综合费用，生产费和加工费），而可卖 200
币的产品，第一年长贷 80 是可以偿还的，第一年买厂房可以节约租金。
两个公司之间的合作怎样才合理？合作可以使生产线最优化利用，市场占有份额最大，应该可以达到
双赢的效果。
公司在第三年可以扩大生产，贴现损失可以带来更大收益。
或许可以在年末建生产线，这样可以少计提折旧。
个人总结部分
财务总监
回顾持续将近半学期的 ERP 课程，实际的操作的确给了我们不同于其他课程的感触，实践出真知，
是最大的收获。对“六人行”小组在激烈角逐中的得与失，我总结如下：
1. 团队合作至关重要，而团队的核心人物，则是提高团体效率的调和剂。我组在 ERP 实战中，定时组
织讨论，并制订了相应“制度”。每次讨论都有明确的结论以及对下一期的准确预测，讨论过程中各
负责人与其他部门负责人得到了很好的沟通，CEO 在讨论过程中关注各部门之间的联系、提示细节、
调节气氛，组内人员气氛融洽效率较高，这也是我们取得较好成绩的有利条件。相对于其他组而言，
我们组一直气氛和谐，能较快达成一致，并且善于接受别人的意见，因而给最优决策的制定提供了
有利条件。
2. 说话的矮子，行动的巨人。刚接触这门课的时候，细节处较多，而提出的方案也较多，似乎每个方
案都有很合理的理由，但经过我们的实际计算时，才发现了很多想不到的细节问题，而因此也排除
了不合理的方案。在后面的学习中，我们始终坚持，多做事。少说话，用实践来证明一切。事实也
证明，提前动笔计算规划的组，最后的结果都比较相对的理想。
3. 精打细算减少风险。在财务方面，我们精确到了每一个灰币，既避免了企业的破产，也因此为企业
争取了更多的选择可能。尤其在后面三期的贴现计算中，我们尝试了不同的方案，尽量使损失最小
化。三张财务报表和现金流量表详尽精准编制及时，为企业的运转提供了必要的前提。最终在大家
的如履薄冰的心情中，顺利完成了任务。
4. 市场估测，不可小觑。在第一期的市场开发中，我们毫不犹豫的选择了全部开发，虽然占用了很大
部分的综合费用，但是我们认为后期的收益会弥补。然而，在后期的实践中，我们才发现，有的市
场并没有带给我们预期的欣喜，反而因为开发的费用占用了部分资金，相对于竞争对手给企业造成
了一定的损失。在这门课程中，这是我们犯的一个相对较大的错误，事后尽管尽量弥补，但效果甚
微。
5. 有风险才会有更大的收益。在一开始，我们就抱有不破产万事大吉的心态，在后来市场很开阔，生
产可以大幅度扩大的时候，我们还一直很谨慎的建造着生产线，对贴现的利用率不高，没有考虑过
换个视野也许会有大的转折，后期的生产线建造中，一直按现金的限制，每年一两条的增加，因此，
订单并没有随着市场的大幅度开阔而有很大提升。这种谨慎的心理，使我组没能创造出更出色的成
绩。最后两年，我们经过分析，提出一个大胆的方案，建了四条生产线，但由于好的转折点已过，
并没能“扭转时局”。
6. 组间合作，利益多多。在第二组面临破产的危机时，我们考虑过组间合作使生产线得到最优化利用，
然而由于两组没能达成一致协议而作罢。其实，组间合作未必不是一个可以提高竞争力的方法，通
过组间合作，不但优化了生产，还可以在市场上占据各自有利的地位，在生产过程中，应知己知彼，
了解对方的优缺点，从而考虑组间良性合作，能更加高效的取得打的进展。
7. 生产规划，独辟蹊径。在抢占市场过程中，各组可谓绞尽脑汁，尤其是投广告选订单时大家聚在一
起聚精会神，生怕漏过一个细节的情景始终在我的脑海中。然而，生产线对市场的作用也被大多数
组忽略，比如先建造廉价但是建造周期只有一个季度的手工生产线，可以使我们先占市场份额，在
后续的生产中再进行更换。而在后期，生产线的规划则可以说是决定整盘胜负，决不可疏忽，我们
在此次实践中，对生产线的规划没有引起足够的重视，因此错失很多竞争的机会。其实在很多方面
只要我们有足够的细心和耐心，总会有惊喜的发现。
8. 按照分数计算方式有目的规划。在整个 ERP 实战中，我们一直按照老师给的分数核算方式计划每一
步的生产，很可能因此而错失了更大的盈利机会，注重长远的利益或许会有更高的成绩。
在整个课程学习中，我们团结一心，每个人都做到了精业敬业，尽管有不足，但最后的结果是我们
都基本满意的，而且我相信，从我们的不完美中得到的经验教训一定是难忘而深刻的。
财务总监
六期的 ERP 模拟让我感想颇多。一路走来，犯了许多错误，也收获了很多经验。作为公司的财务主
管，我对自己这几期表现的评价是精细却稍失灵活，大胆却稍显鲁莽；没有犯致命的错误，也没有将财
务管理做到最优化。
选择比努力更重要。早期的决策过于保守，导致无论如何精确计算都无法追上第四组和第五组。
竞争是一个抢得先机的过程。在可操作空间不大的后期，在扩大生产已来不及。早期，谁最先扩大
了生产，抢占了市场老大，就意味着成功了一半。
天道酬勤，付出了多少，收获就会有多少。
团队精神永远是第一生产力。良好的沟通是决策得以顺利实施的前提，各司其职而又互相协作，是
高效决策的基础。
创新无处不在。即使是简单的模拟，也需要我们的创意。多一份想法，多一个选择，或许不是最好，
但是总能使自己的决策更加完美。
能发现别人看不见的细节才会领先，人云亦云意味着平庸。第一年只有第一名建了 4 条生产线，只
有第 2 名第一年买了大厂房。
细节决定成败。小组讨论的资料准备不齐全，结果保存不好，多次影响了讨论的流畅性。
此外，在 ERP 中，我还巩固了报表的编制知识，学习了沟通技巧，收获了珍贵的友谊。有时，我在
想，团队中谁更重要，谁付出的更多，谁失误了，可总是没有答案，后来明白，我们是一个整体，不分
彼此，就像一个人的左手和右手，就像我们的队名六人行，六个人一起前行。
或许在 ERP 中，我学到的不只是 ERP。
生产总监
半个学期的 ERP 沙盘模拟结束了，在 6 年的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦，
虽然我们只得到第三名，但这是我们通过自己努力后的收获，是我们团结一致、苦心经营的成果。不同
于以往的各类课程，ERP 沙盘模拟让我们更清醒的认识到实践的重要性，从第一次接触沙盘对 ERP 的懵
懂，到不断重复地实验探索；从一次次各抒己见的头脑风暴，到每周两次硝烟弥漫的角逐，我们在摸索
中一点点前行，步伐在前行中一步步坚定。对于企业经营之道的理解，终于不单单只是停留在了书本的
理论之上，通过实际的操作，也初尝了其中的酸甜苦辣。
对 ERP 学习中的收获的一点总结
1）用数字说话
ERP 实验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要根
据所模拟的市场环境、企业竞争力等进行预测，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每
一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。精准的预测计算不仅是短期经营稳定的保证，
而且是准确制定发展路线，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得权益
最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不能做到准确计算预测，就不能把握
企业的命运。
“用数据说话”使我们避免了盲目无章的错误。让我们最终制定出符合我们公司稳步发展的正确方针。
2）务实与展望并进
ERP 不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要精确完成每个部门的工作，
而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不论是一个团队的 CEO 还是其他成员，都
必须统筹思考，用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营
时不会出现断裂问题。
3）正视风险的存在
即使提前做好预测工作，我们也必须知道在实际操作中所作的方案都必须适应环境的变动，规则的
变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还
是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可
以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。
4）我们是一个团队
不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说 ERP 让我了解到如何运营数据、
合理规划资源，那么 ERP 模拟试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团
结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理
组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团
队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。
ERP 沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，让我们提早了
解到以后职场中可能预见的问题，让我们在没有“撤销”按键的职场上走得更远。同样来说，在没有“悔棋”
的人生之路上，我们是否也应该做到预先的模拟，关注的不仅仅是过去、现在，不仅仅是已成的事实，
更要将眼光放向未来，让自己的人生走的更加精彩！
市场总监
经过半个学期 ERP 企业沙盘模拟的学习，确实学到了不少的东西。在以前的印象中，对企业的认识
只是在概念上的，一个企业，要有好的发展，只要把自己分内的事做到好就 OK 了。但是，经过了一段
时间的学习我了解到了，我们不是只要做好分内的事就够了。一个企业要成功，就要有一个好的团队。
而团队之所以为团队，就是我们的角色明确。我们做的不仅是自己该做的，不仅是做好，在我们的小组
里，我们有规划者，管理者，策划者，执行者，分析者。联想到上个学期学习的组织行为学，我了解到，
这就是一个企业最基本的结构。而且，我们的团队有我们自己的文化，用我们自己的话说就是“贫”，因
为贫，所以我们快乐。
一个快乐的团队，我们能够更明智的，“六人行”既是我们的队名，也是我们一直坚持的理念。
现在，ERP 的课程将要结束了，我们的“六人行”公司可能再也没有一起决策的机会了。但是，我们
六个聚在一起的快乐回忆，决策成功的喜悦，大家一起贫嘴的乐趣，都将是我们挥之不去的财富。而通
过对企业的模拟，让我们知道了，一个企业的成功永远不是一个人能够做好，而是要一个团队的协调。
研发总监
个人总结见：写在最后的话
CEO
选择管理专业之后，本着对学科的热爱，尝试参加了许多次模拟，经营类的模拟占据了大多数，
在这样的游戏中，每个人都有了自己的头衔，每个人都有了机会执掌一方面的生杀大权。这样的头衔不
但是一时的兴趣，也让大家感受到了责任。在这次的 erp 学习中，我们的企业分工明确，每个人都努力
的了解分管部分的关键知识和软件特点，虽然没有在最后拿到第一，但在后期也确实有了很大的飞跃，
以微弱优势败北。
从一开始的找不到头绪，简单的规划，慢慢的摸索，混乱的讨论，到后来每次小组讨论，大家都
能迅速找到状态，开始各自计算，汇总再计算。作为一个 CEO，从最初的组织，分配任务，有些手忙脚
乱。到最后，只需要简单的几个问题的拍板，其他的时间我几乎都找不到事情做，只能自己找些报表来
阅读，试图找出一些上一期的问题。
开始学习管理的时候，就梦想自己有一天有自己的团队，像管理学老师说的，自己只用将团队带
入正轨，之后需要做的就只是看报纸和喝茶了。我觉得自己做到了，作为一个团队的管理者，这个团队
已经进入了全速的运转当中。
完成了整个阶段的 ERP 沙盘模拟，使我很好的认识到了自己在很多理论方面的欠缺，同时也提供
了我学习这方面知识的兴趣，当实践与理论结合，一切都变得丰富而生动。
在财务方面，六期的时间里学会了看报表，计算所有者权益，资产等。但是对于一些财务的细节
问题，还是不够了解，仅限于读懂每个组大致做了什么：厂房购置，产品库存，市场开发，产品研发，
ISO 认证等方面的信息都可以从报表中完整的读取。但终究只能从中了解这个企业的过去和部分现在的
状况，而对于未来的把握却需要对市场和对手的分析。
在生产方面，得到的最重要的信息就是适量库存原材料和原材料的即时采购，这样不但可以保证
在短期现金不足时不中断生产，还保证了现金的最好流动性。但由于 ERP 软件和沙盘场地的限制，无法
进一步了解生产的其他信息。之前参加过的一个沙盘模拟，专门面向电信行业学生，就将知识要求细化
到了电信的相关细节上，例如建设基站，信号覆盖等，使我们可以进一步了解更详细的问题。
在研发方面，学会分析市场，来适时开发产品，保证前期资金紧张时不耽误生产也不过多占有费
用。但是忽略了现实中有很多时候开发那种产品，是否能开发成功都是易变的，对于我们倚靠邮电行业
的学生，想要将来成为成功的管理者，同时应该对相关通信行业有了解，学会借助各类分析公司报表数
据，综合考虑研发。
在市场方面，运气和细致分析占有同等重要的地位，分析用户心理，分析对手心理，预测市场发
展（这个在 ERP 中没有用到），预测学和心理学都是应该研究的专业，虽然不可能做到精通，但是这个
时候却真正体现了，知己知彼方能百战不殆。对对手心理的分析使我们最终能够用最少的广告费获得最
高额的订单。
回头总结自己在 ERP 中获得的，最想说的却不是知识的多少，而是一个团队，一个逐渐完整的能
够自如运作的团队。深刻的体会到，CEO 的真正职责所在并不是为一个企业做决策，而是领导各种有各
方面专业知识的专业人士共同作出最优决策。然而在 ERP 中也认识到了自己专业知识的欠缺，为今后的
学习指明了目标。对于拥有的知识的应用中也进一步体会，加深了了解，对于一知半解的，真正明白了
其实际含义。以这样的方式学习，即使花费的时间远多于课时，但在轻松大家齐心协力的讨论中，学习
变得异常轻松，逐渐融入了生活中。
写在最后的话
记一段沉着冷静与欢乐激情的交响
8 个星期的 ERP，说长也不长，说短也不短，到底是结束了。现在我不得不告别如此
好脾气又是如此睿智的一个老师，不得不告别有着那么多欢笑缺也不失严谨一群人。充满
了感慨、不舍···不禁唏嘘，这样的一门课程，带给我的，不单单是一门学问，这是一段夹杂
了太多太多的旅程。决策时的沉着冷静和在一起的欢乐激情，汇集成最为华丽的交响。
回首这几期的工作历程，有面对一片混沌的茫然与不知所措；有稍有眉目的喜出望外；
有面对分析市场时的运筹帷幄；也有抢夺订单时的叱咤风云。
我们的每一步战略和策划，都烙上了沉着与冷静，而我们的每一次例会，都充满着欢
快与热情。
还记得，总是发出奇怪声音的市场总监；还记得，会抱着一堆灰币然后投给大家一个
可怜兮兮的眼神财务总结；还记得，莫明奇妙的对手工生产线有着最真挚的感情的生产总
监；还记得，总是打乱销售部门的计划的 CEO…
太多太多欢笑，说起来，不过也就是这些点点滴滴而已。而正是这些点点滴滴，才是
我在这门课上得到的最宝贵的东西，意外之喜。感谢你们。
回首 8 个星期的企业模拟，我想，或许这门课带给我们的，是一些比专业知识和学分
更最美好的东西。
六人行
