金字塔原理
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心 得
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体 会
介绍了一种处理写作中文笔不清问题的新方法。思
考和写作其实是一码事，写作的过程就是思维的过
程，一旦掌握这个原理，你的写作能力肯定能够得
到惊人的改善。
《金 字 塔 原 理》
心 得 体 会
你一定遇到过下列情况：
写作过程是怎样产生的
写作的目的是什么
为达到写作的目的我们应该如何去做
写作后如何去演示
心 得 体 会
书中告诉我们，在写作时，
要先有结论，然后再把结
论的理由一层一层的展开，
人们要想知道结论的理由
就要往下看。
这个理论在现实中是非常
实用的，告诉我们在发言
或写文章时，尽量将要点
归纳成三条是最让人容易
记住的。
书中引用了米勒的“神奇的数字七”中所阐述的：“人脑
的短期记忆无法一次容纳约7个以上的记忆项目
心 得 体 会
其次，书中“自上而下”的文章结
构，告诉我们如何通过对事项的
表述，使读者能够更容易地理解
作者所表达的思想。
书面文章要有“金字塔结构”，
每个段落只包含一个思想，几
个段落形成一个章节，若干个
章节就形成一篇文章。
心 得 体 会
原 文
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摘 录
写 作 的 逻 辑
文章条理不清很多时候与写作风格（即遣词造
句的方式）无关，却同文章的结构，也就是句
子的组织顺序有关（不管句子本身写得是好是
坏）。如果某人写出的文章条理不清，很可能
是因为其表达思想时采用的顺序与读者的理解
发生了矛盾。
原 文 摘 录
第一章：为什么选择金字塔结构
原 文 摘 录
基本上，大脑会认为一同发生的任何事物
之间都存在某种关系，并且会将这些事情
按某种逻辑模式组织起来。
当大脑发现其需要处理的项目数量增加到
4个或5个以上时，就会开始将其归类到不
同的逻辑范畴中，以便于记忆。
但是仅仅以逻辑的方式将思想或概念分组是
不够的，还必须找出其逻辑关系。
控制表达思想的顺序是做到清晰写作的惟一
最重要的行为，而最清楚的顺序就是先提出
总结性思想，然后再提出被总结的具体思想。
条理清楚的书面文书应当具有金字塔结构，
并且不断“自上而下”地向读者传递信息。
第二章：金字塔中的子结构
金字塔三种子结构
（1）疑问/回答式对话（主题和子主题的纵向关
系）
（2）演绎或归纳逻辑（子主题之间的横向关系）
（3）序言结构（开头应向读者说明“情境”的时
间和地点，在这一情境中应当发生了某件事情称
为“冲突”，使读者提出你的文章中将要回答的疑
问。）
> > >
原 文 摘 录
如何构建金字塔结构目的
准备讨论的主题——准备回答
的关于这个主题的问题（文章
针对的对象希望文章写完后能
够回答读者关于该主题的什么
问题）——对问题的回答
情境（将要讨论的主题同“情境”
结合起来，做出关于该主题的第
一个不会引起争议的表达）——冲
突——以上问题及回答是否依然成
立（对情境中冲突的表述应当能
够直接导致主要问题的提出）
原 文 摘 录
1.自上而下法
主题
针对对象
收获 回答问题
针对情境
冲突
原 文 摘 录
在无法确定自己希望表述的主题以及
关键句时：
列出想表达的所有思想要点——找到各
要点之间的逻辑关系——得出结论
2 .自 下 而 上 法
内 容
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简 介
了解金字塔原理
《金字塔原理》是一本讲解写作逻辑与
思维逻辑的读物，全书分为四个部分。
第一篇主要对金字塔原理的
概念进行了解释，介绍了如
何利用这一原理构建基本的
金字塔结构。目的是使读者
理解和运用简单文书的写作
技巧。
内 容 简 介
第二篇介绍了如何深入细致
地把握思维的环节，以保证
使用的语句能够真实地反映
希望表达的思想要点。书中
列举了许多实例，突出了强
迫自己进行“冷静思维”对
明确表达思想的重要性。
第三篇主要针对的对象是需要写研究分析报告的人士，
以及需要对复杂的问题进行分析、提出结论供决策使
用的人士。这一篇介绍了如何在解决问题过程中的不
同阶段使用多种框架来组织分析过程，使写作者的思
维在实际上进行了预先组织，从而能够更方便地应用
金字塔原理。
内 容 简 介
第四篇介绍了一些演示技巧，能够使写作者在以幻灯片等书
面形式演示具有金字塔结构的思想时，能让读者或观众感受
到金字塔结构的存在。
附有三个附录。附录一涉及的是分析法和科学法在解决
问题过程中的区别；附录二列举了序言部分的各种常用
写作模式；附录三是全书要点的详细提纲，突出了《金
字塔原理》的关键概念和关键思维技巧，以便读者快速
查阅。
内 容 简 介
作 者
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简 介
芭芭拉·明托（Barbara
Minto）
1961年成为哈佛商学院录
取的第一批女学员之一。
1963年，明托被麦肯锡国
际管理咨询公司聘请为该
公司有史以来的第一位女
性咨询顾问。
她在写作方面的长处很
快得到赏识，并于1966
年被公司派往英国伦敦,
负责提高麦肯锡公司日
益增多的欧洲员工的写
作能力
作 者 简 介
作 者 简 介
三十多年来，明托致力于向人们传授明托金
字塔原理，传授对象是那些接受过商业或专
业培训，但在工作中需要撰写复杂的报告、
研究性文章、备忘录或演示文稿的人士以及
其他社会各界人士。
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Minto）
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