美国百万圆桌的核心精神在很大程度上都包含着美梦成真和梦想大梦想,而百万圆桌所谈到销售的关键之关键的要素就是两个字:见人,见人,见人,见人,见人。说一千一万遍销售的关键还是见人。没有拜访没有见面没有开拓没有行动,有再好的理念想法和技术都等于零。
一种是有钱的人
一种是没有钱的人
一种是有保险的人
另外一种是没有保险的人
倘若我们出去碰到的人既拥有保险又有钱,那么真的可以说成是上帝送给我们特别的礼物,因为有钱说明其拥有购买能力,经济因素是购买保险的决定性因素。有保险说明其拥有保险意识,说明其观念十分到位。
如果我们所见到的人没有保险但是有钱,这样的人对于我们来说同样是件好事情,有钱是决定性因素这点不再强调了,没有保险可以焕发起他的需求,慢慢地培养其保险意识,这样的人可以说成是上帝送给我们的礼物,必须要经过一个培养的过程。
第三种人则是既没有保险又没有钱的人,这样的人对于我们来说没有太多的意义。
第四种人呢,则是买了一点保险但经济实力又不是很强的人,这样的人说明其对保险比较认可,但重复购买的可能性则比较小,其实对于我们来说倒是可以变成我们的增员或者说伙伴。
敬业精神
这也是现代人应该具备的职业道德,如果我们在工作上能敬业,并且把敬业变成一种习惯,那么我们将会一辈子从中受益。
把敬业变成习惯的人,既保障了自己的利益,同时也保障了公司的利益,你将与公司实现双赢!如果你自认为敬业精神不够,那就应趁年轻的时候强迫自己敬业--以认真的态度做任何事!经过一段时间后,敬业就会变成一种习惯!
当我们把敬业变成一种习惯时,就能从中学到更多的知识,积累更多的经验,就能从全身心投入工作的过程中找到更多的快乐。这种习惯或许不会有立竿见影的效果,但是可以肯定的是,你如果没有敬业的习惯,就会对工作敷衍了事,带来的后果可想而知,你的所作所为可能只给公司带来了一点点的损失,但很有可能会毁掉你的一生。