策略案
Nubia
新品牌营销
上海零点
前进策略
市场发展趋势——运营商渠道地位显现
3G时代新趋势：
运营商捆绑定制
随着智能机的普及以及网络服务的重要性，运营商的资费铺贴越来越成为消费者看重的因素。以往社会渠道的强势品牌纷纷开始关注运营商市场，运营商定制在智能机销售时代将发挥越来越大的作用。
网络营销潜力大
2012年，中国网络营销市场规模有望达到350亿。
小米开启了智能手机网络营销的序幕，缩减中间环节，直接供货消费者，降低成本，以较低的零售价与超高性价比赢得广大消费者热捧。前日雷军称2012年小米手机销售500万台无悬念。
手机市场环境——品牌竞争格局
国外品牌硝烟弥漫
国产品牌摩拳擦掌
智能时代的到来，造就了苹果、HTC等时代巨人，也让诺基亚、摩托罗拉等老牌厂商元气大伤，手机品牌格局改变。
同时，国产品牌手机反应迅速，不甘落后，纷纷推出智能手机产品，向3G转型以迎合新的市场需求。
国产厂商发展智能手机主要的五种类型
运营商定制型
特点：以技术研发实力和运营商关系见长，市场推广能力偏弱。
强力推广型
特点：延续在2G时代的成功广告战略，在智能机领域继续进行广告轰炸，大市场终端投入。
特色营销型
特点：魅族以口碑推广和单店直营见长；小米手机依靠网络营销，利用原有软件积攒的粉丝和团队进行推广与炒作。
渠道成本型
特点：依靠低成本和渠道资源攻城略地。
业务拓展型
特点：行业龙头以原有业务知名度为依托，快速发展智能手机事业。
腾讯
百度
360
大卖场连锁店手机
市场销售瓶颈——价格竞争激烈，利润空间低
夹缝中生存：
由于国产品牌主要面对三四级市场，定价普遍不高，面对着两面夹击的尴尬处境：一方面实力比不过三星、苹果等国际品牌，另一方面还要面对广大山寨机的围追堵截。产品终端零售价格低，利润空间有限。
目标：建立一个品味至上、时尚外观、实店体验、网络销售的高端新品牌
市场定位：定位高端，配置高、体验好，区别于中兴中低端定位
客户定位：经济独立、时尚潮流、追求品质的目标消费者
渠道定位：网络是主要销售渠道，终端旗舰店直观体验
产品定位：产品线考虑与中兴现有产品线错位
智能手机时代再拼价格？没有品牌就没有未来！
面对更理智，更精明的消费者，若还使用价格战这一功能机时代的单纯做法，只会将品牌驱逐至更遥远的下一级市场，争夺更微小的利润空间。只有提高品牌附加值，才能让消费者心甘情愿的买单。
品牌营销战略 应包括品牌定位、目标消费者、渠道类型、产品线等模块，这四者是有先后顺序的，例如网络销售是销售渠道的选择之一，而选择哪些渠道还需要基于品牌目标消费群的界定和产品的实际情况，因此我们建议的步骤是：
品牌定位
产品研发
传播策略
渠道策略
传播计划
品牌发展策略——奠定基础 呈阶梯前行
新品牌
渠道品牌
零售店品牌
消费者品牌
渠道品牌的打造阶段(一年)
零售店品牌的建立阶段(一至两年）
消费者品牌的
建立阶段
(两至三年）
品牌的建立是一个从
“渠道品牌 零售店品牌
消费者品牌”持续积累的过程。
这个过程也可以跨越式发展，跨的好，可以成为刘翔，跨不好，容易扯着蛋。
市场策略——牢坚守 勇开拓
开阔新领地
新品牌知名度不高，产品必须开阔新领地，摆脱价格战困局。蓄势主攻第一梯队。
第一梯队：
占领一二线城市
第二梯队：
主攻二三线城市
第三梯队：
三四线城市及农村
第四梯队：
乡、镇、村······
品牌营销——突出品牌价值
价格
品牌
功能
如何打动消费者
目标消费者关注的是什么？
定位：定位是品牌DNA 。
时代“音乐手机”“游戏手机”等定位细分丰富；3G智能机同质化的时代更需要精准的定位。
品牌：消费者更关注的可能是实用的功能或者价值。但在消费者内心深处，一定会希望买到品质高、价格少、品牌响亮的产品。
找出品牌的DNA就是新品牌区隔竞争者的制胜法宝。
外观
整合营销传播
会员制
公 关
促销体系
服务体系
视觉、广告
媒体传播
测试系统
控制系统
视觉风格 VI完善
诉求策略
促销活动
选择策略
产品测试
概念测试
成本控制
质量控制
度身定做
个性化服务
俱乐部活动
会员数据库
发布策略
促销体系
企业文化
软文报道
品牌目标
目标
策略
执行
控制
凸显企业文化
刺激市场需求
导入三大体系
为开店作充分的准备
企业文化深度报导
企业、产品、人物的传奇
品牌管理体系
完善品牌文化内涵
品牌监测体系
信息流动体系
企业文化传播
宣传品创意、策划
网站、刊物筹划、准备
软性文章发布
体系建设
CIS体系完善
品牌控制
成本控制
时间控制
工作评估
战略第一阶段需要完成的任务
上海陆家嘴旗舰店（2013年1月）、北京国贸旗舰店
树立品牌形象，宣传品牌理念
第一年
品牌发展
第二款产品上市发布，香港开店，衍生品设计开发，锁定高端细分市场，确立品牌主导地位
第二年
品牌发展
完成六大城市建店：北京、上海、广州/深圳、西安、成都、沈阳形成强势品牌对重点城市的覆盖
第三年
品牌发展
完善产品体系，尝试进入国际市场（主打欧美市场：美国、英国、新加坡等）
第四年
品牌发展
完成整体的产品研发体系；通过设加工厂、涉足衍生品开发，实现规模化发展：进行集团化整合
第五年
品牌发展
五年品牌规划
战略描述
2013
2014
2015
2016
2017
1开店前
还没有看见Nubia就很期待
2开店时
让高端人群的眼睛为之一亮
3形成自己的风格成为高端市场的知名品牌
2012
开店前，人们
还没有看见Nubia
就已经在期待了
打造第一理念；
充实第一视觉
传播企业文化，
刺激市场需求
体系导入
为开店作充分准备
完善CI 体系，诠释LOGO
挖掘企业传奇
目标媒体发布文章
导入品牌管理体系
导入目标管理体系
宣传品创意、设计
服务人员培训
网站策划、筹建
广告创意，文案风格策划
导入信息监测体系
战略第一阶段需要完成的任务
打造聚能环系统工程
产品规划
团队建设
品牌传播
渠道规划
小细分 大市场
小团队 大能量
小投入 大回报
小智囊 大运作
战略第二阶段品牌运营策略
产品规划——紧跟关键词 做有差异化的产品
优秀用户体验
年轻
差异化
定制化
出彩
ROM持续更新
高品质
个性化应用
超薄
矩阵互动
产品规划——关键词 找差异化 从细分市场中求生存
关键词
差异化
细看各大品牌，智能机同质化现象严重，大屏与简约成为共性。
打造差异化的产品特性，从细分市场中找突破点是新品牌的生存之道。
品牌形象传播——媒介推广
电视
上市初期不做主流电视媒体投放，逐步选择媒体进行整合投放。
广播
可选择区域性广播媒介进行重点投放。
网络
网络推广建议侧重于测评、微博、软文等，而非硬广告。
终端
树立高端品牌优质形象，注重用户体验，而非一味专注硬件配置
纸媒
不宜投入过密，可在大型促销活动前适当投入。
集中目标受众
小投入大回报
在品牌建设初期，媒介推广可适当放缓，主要手段以终端推广为主，塑造区域强势品牌。
在品牌有一定积淀后，逐量增加主流媒介曝光度，提高品牌形象，整合成全国性品牌。
移动终端指数体系
渠道规划——网购，电购
紧跟市场千变万化，切入线上平台
电子商务作为一条相对成本低廉、发展迅速的商业模式，已逐步被市场接受。
在信息流、资金流、物流已经成熟的电子商务网站，企业只需专攻信息流，减少投入。
企业只需借助成熟的电子商务网站，专注产品、促销、推广等手段，扩宽营销通路。
团队建设——小团队 大能量
马不停蹄夜归人——用户服务
建立完善的客户服务体系，致力于以快速响应的全方位专业化服务，确保产品项目无后顾之忧。
高瞻远瞩行策略——市场品牌
市场趋势一手掌控、品牌运作游刃有余，定位产品及品牌长远发展，支撑业务快速跟进，高敏感度响应市场，高专业度扩充市场份额。
扶摇直上九万里——营销管理
强大的销售网络、先进的营销管理手段、完善的项目运作能力为满足客户奠定资源优势。
为了节约运营成本、集中火力迈好第一步，第一年，除用户服务部外，将人员控制在20-25人之间，打造小团队大能量的精英部队。
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