如何训练属员
主任的标准
每月增员2人
每周陪访1人
每晚与属员沟通
检查工作日志
三次早会解决问题
业务分解追踪
个人销售每周一单
业务员的标准
每天与3个人沟通保险
与10个人打电话
结识1个新朋友
填写经营日志
每日出勤
做每天能做的事
我们没法谈结果
控制结果
只能控制活动量
我们每天能做的事
我们能够控制30、10，
不能控制1
业务员的心历路程
依 赖
独 立
互 助
经营日志的辅导与追踪
赞美肯定业务员表现好的部分
业务员表达与客户会谈的目标
主任问业务员做的好的方面
主任问业务员要改善的方向
主任对业务员表现评估
（10分给7分）
主任问业务员下次做什么改变
我们处在
一个改变人们行为的行业
人生就如同一片轻盈的羽毛，有落下的
时候，而你应该鼓舞自己让它不断飘扬向上，向
着新的高度超越自我。
——电影《阿甘正传》片头语
