有梦就有远方
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北京银行上市首日造就4147名百万富翁
宁波银行“批发”百万富翁近千名
据《每日经济新闻》报道 这是一场罕见的财富盛宴. 7月19日，宁波银行将迎来上市一周年。对于该银行将近七成的高管和员工而言，这是一个大喜的日子。这一天，亿股限售股将被“解禁”，其中很大一部分是宁波银行内部员工持有。以15日宁波银行收盘价元计算，该银行将诞生91个千万富翁和896个百万富翁。
. 原始股流通上市南京银行一夜造66百万富翁
跟随企业发展的6691名原始股东，昨日可把手中的原始股自由变现。一位最有远见的 人。
一再上演的 “财富盛宴”！
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思考二 价格？
重温阿里巴巴冻结4700亿的神话
问：阿里上市被《亚洲金融》评为2007年度“最佳IPO”，风头很健。但也有人认为阿里巴巴股价高得不合理,您怎么看？
答：阿里巴巴是好公司，是值得大家投资的公司。投资阿里巴巴是为了投资中国的未来，我相信中国是一个能创造奇迹的地方。
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没有任何一家企业比凯雷今年的圣诞节更喜庆了———12月25日，随着中国太平洋保险集团正式登陆A股，这家著名的国际私募股权投资者两年前投入的40多亿元财富迅速放大至660多亿元，净利润高达620多亿元。如此高的回报，怪不得同行将其评价为“不可复制的神奇”。
太平洋保险上市 ,凯雷账面净赚620亿
不可复制，非常神奇！”国内一家私募股权投资公司的资深高管如此评价。他的理由是，凯雷入股中国太保时，国家在保险行业大局还未定。他用了句“惊人到内部偷笑和外部吃惊”，来评价凯雷当年在中国太保上的投资和今天的收益。
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泛华上市，保险中介与汽车后服务市场开战
10月31日，泛华保险在纳斯达克上市交易，首日上市，泛华股价收报美元，远高于16美元的发行价，上涨幅度达%。盘中更曾一度触及美元的高点。
看了泛华的收入，其实真的很一般，很多国内的企业都能赶上它的利润额，但泛华为何成了上市急先锋，那是因为它的后面有风险投资机构--鼎晖的支持
保险中介这个行业的大头还在后面，根据麦肯锡公司的估计，到2010年，仅仅只是车险就有近2400亿的市场总额，可见泛华只是领头羊，却不是这个行业的霸主。目前市场的形式是车险占财产险的70%多，而寿险市场的份额更大，如果加上寿险市场，中国的保险中介面对的市场将超过5000亿，这也是近期来保险经纪与中介公司海量诞生的原因，从这个角度看，保险中介市场就如同网络游戏一样，还有更多的巨头将在后面出现。
麦戈文：“风险投资公司上市的时间平均为3年。”
泛华与华康的三大区别：
业务结构不同
泛华是产险上市，华康是寿险上市（期缴价值保费，不做投连，万能）
总股本不同
泛华上市后的总股本接近9亿股，远远大于华康的总股本2亿股。通俗来讲，一块同样大的蛋糕，泛华把它分成了9亿份，而华康只把它分成了2亿份，也就是说即便在华康的业务价值和泛华相同的情况下，获得华康的一股至少相当于获得华康（泛华）的4股。更何况华康的业务结构、内涵价值及发展趋势和泛华是远远比不上的，华康的蛋糕的比泛华大得多。
业务收入不同
根据泛华第一季度的财务报表，华康的寿险业务收入是泛华的倍，寿险业务的盈利能力也是他们的接近3倍！
一位投资人:炒股要炒朝阳行业里的龙头企业.
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华康的优势：
1.华康中国在整个保险中介行业绝对是最优秀的企业和最有发展潜力的企业。
2.华康中国目前已经拥有其它同行所无法复制的运作管理体系，且在不断完善中，这是同行望尘莫及；
3. 华康中国在保险中介领域最有价值的寿险领域目前也是处于绝对领先优势，其它同行不管是上市还是没上市的，和华康还是有非常大的差距，华康目前正在以更快的速度拉开这个距离，根据2008年第三季度的保险中介报告显示的保险代理公司排名数据，保监推出保险代理公司集团化制度，华康改为全国性公司，我们的代理费收入令我们成为排名第一的寿险服务集团公司。
别人眼中的IDG
一位总监”一生中还会有第二次和IDG握手的机会吗?”
“90%的人都相信的事不要去做!”
_____马云
寿险业的“三个春天”
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如何“把握历史机遇“？
做该做的事！
如果我们每月都要收入过万，如果我们今年的 目标是3000股，今天最 应该做 的事是什么？
在华康，收入最高，股票最多的 人是 谁？？？
理财顾问： 终身推荐奖：30000/*2%=909元
推荐奖：30000/*3%=1363元
合计：2272元
*
为什么新增一个人培养成股东利益最大?
终身推荐津贴
30000/*2%=909元
推荐奖金
30000/*3%=1363元
直辖辅导津贴
30000/*5%=2272元
直辖组织津贴
30000/*13%=5909元
营业组年终奖金
30000/*%=545元
合计 10998元!
为什么新增一个人培养成股东利益最大?
业务经理：
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终身推荐津贴
30000/*2%=909元
推荐奖金
30000/*3%=1363元
直辖辅导津贴
30000/*8%=3636元
直辖组织津贴
30000/*13%=5909元
营业组年终奖金
30000/*%=545元
合计 12362元!
高级经理新增一人成为股东,利益多少?
高级经理：
终身推荐津贴
30000/*2%=909元
推荐奖金
30000/*3%=1363元
直辖辅导津贴
30000/*11%=4999元
直辖组织津贴
30000/*13%=5909元
营业组年终奖金
30000/*%=545元
合计 13725元!
总监新增一人成为股东,利益多少?
总监：
股权呢？
业务经理，高级经理股权多少？
100000/3000*20=666份* ？美金/份=？？？
总监呢？
华康三大优势:产品,股权,制度
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胡润财富榜:
中国10，000，000，000（100亿）以上富豪200人
中国1，000，000，000（10亿）以上富豪2000人
中国100，000，000（1亿）以上富豪50000（5万）人
中国10，000，000(千万)以上富豪800，000（80万）人
“有梦才有远方！”
值得深思的一个现象
成功企业家调查分析
中国1150多名富豪出身分析 2006年 2004年
农民 162个 61个
国企干部 148个 44个
商业贸易 101个 60个
政府官员 58个 34个
海归人士 47个 12个
转业军人 46个 24个
工人 46个 39个
教师 45个 34个
科技人员 43个 26个
知青 40个 33个
学生 26个 7个
继承家族 24个 23个
美国《富豪与超级富豪》
“一幅画的价值,如果所有人都看懂了,它就不值什么钱了!”
_____洛克菲勒
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“一场战争的 胜利，在第一声枪响之前，就 已经决定了！”
—拿破仑
尘埃未落，
胜负未分，
让我们现在就启程！
*
“年薪十万,身价百万”你想吗?
你希望你领导的员工是穷人还是富翁?
你希望做领导还是被人领导?
事半功倍还是事倍功半?
你希望你的收入和付出是什么样的关系?
*
“年薪十万,身价百万”不是梦!
我领导的员工都是富翁!
我要做领导!
当然事半功倍!
低付出高收入!
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*
赚钱—利
1
安身—稳
2
养生—福
3
初年度佣金
个人年终奖
营业处年终奖
推荐奖金
终身推荐奖
直辖组织津贴
营业处育成津贴
业务经理辅导津贴
营业组年终奖
营业区年终奖
1
销售利益
2
推荐利益
3
辅导利益
4
育成利益
5
年终利益
行销奖金
续年度佣金
直辖辅导津贴
营业区特别津贴
高级经理辅导津贴
钱
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赚钱—利
直辖组织津贴
赚钱—利
赚钱—利
感谢的方式
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赚钱—利
赚钱—利
个人年终奖金
个人当年总FYC之%
直辖年终奖金
当年度直辖组总FYC之%
处年终奖金
当年度总监营业处总FYC之%
区年终奖金
当年度总监管理区总FYC之%
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赚钱—利
每月FYC的3%
赚钱—利
×
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安身—稳
畅通的晋升通道打开快速晋升之路
理财顾问
资深顾问
业务经理
高级经理
业务总监
区域总监
一步一台阶，
迈向寿险长青路
安身—稳
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安身—稳
见习业务员
正式业务员
组经理
分处经理
处经理
区经理
理财顾问
区域总监
资深顾问
XX保险公司
华康
？年
18个月
业务经理
高级经理
业务总监
安身—稳
收入多
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销售利益最大化-----秘诀一
推荐利益最大化------秘诀二
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辅导利益最大化------秘诀三
高级经理B
B育成C
业务总监A
业务经理D
业务经理E
业务经理F
业务经理G
理财顾问M
理财顾问N
理财顾问L
理财顾问I
理财顾问J
理财顾问H
理财顾问K
高级经理C
高级业务经理收入演示
A
高
经
A1
顾问
A2
顾问
A3
顾问
A5
顾问
A4
顾问
G
业经
H
业经
G1
顾问
G2
顾问
G3
顾问
G4
顾问
G5
顾问
H1
顾问
H2
顾问
H3
顾问
H4
顾问
A6
顾问
A7
顾问
A8
顾问
A9
顾问
A10
顾问
G10顾问
G9
顾问
G8
顾问
G7
顾问
G6
顾问
H9
顾问
H8
顾问
H7
顾问
H6
顾问
H5
顾问
H10顾问
组织架构如下：
人均FYB5000(FYC3300)(FYP10000), A佣金明细如下：
终身推荐津贴：5000*12*2%=1200元
直辖辅导津贴：5000*11*8%=4400元
直辖组织津贴：【5000*11+（5000*11*2）*75%】*16%=22000元
业务经理辅导津贴：5000*22*3%=3300元
合计：1200+4400+22000+3300=？元
30900元
管理收入演示一
若人力翻番，收入状况翻倍！
业务收入=保费收入*佣金比例
=人力*人均*人心
=人力*件均*件数*人心
容易可变因素：人力？件均？件数？
一个月30900
敢为人先
理应受宠
人均FYB10000(FYC6600)(FYP20000)，A佣金明细如下：
终身推荐津贴：10000*12*2%=2400元
直辖辅导津贴：10000*11*8%=8800元
直辖组织津贴：【10000*11+（10000*11*2）*75%】*16%=44000元
业务经理辅导津贴：10000*12*3%=3600元
合计：2400+8800+44000+3600=？元
管理收入演示二
一个月58800
探路者
来者可鉴
A总监
B高经
A2
O业经
A10
A9
L业经
A8
A7
A6
H高经
A5
A4
A3
A1
Q业经
H1
S业经
H2
L5
L4
L3
L2
L1
O1
O4
O3
O2
P1
P9
P8
P7
P6
Q1
Q5
Q4
Q3
Q2
S1
S5
S4
S3
S2
R业经
R1
R5
R4
R3
R2
P10
P4
P3
P2
P5
Q10
Q9
Q8
Q7
Q6
R10
R6
R9
R8
R7
S10
S9
S8
S7
S6
L10
L9
L8
L7
L6
O6
O7
O8
O9
O10
H10
H9
H8
H7
H6
H5
H4
H3
T业经
T1
T2
T3
T4
T5
T6
T7
T8
T9
T10
O5
总监收入演示
总监收入演示一
二：人均FYB5000(FYC3300)(FYP10000)，A佣金明细如下：
终身推荐津贴：5000*14*2%=1400元
直辖辅导津贴：5000*11*11%=6050元
直辖组织津贴：【5000*11+（5000*11*2*50%+5000*11*2*75%）】*16%=30800元
业务经理辅导津贴：5000*22*6%=6600元
高级业务经理辅导津贴：5000*33*2*3%=9900元
合计：1400+6050+30800+6600+9900=？元
注：若为区域总监，则增加营业区特别津贴1%
一个月54750
一个月109500
从简单舒适到豪华尊贵
做大组织发展实现从奴隶到将军！！！
我们唯一的选择：
你带头增员了没有？
你辅导、陪同新人了没有？
你的小组早会质量如何？
你有按照基础管理严格要求组员吗？
再多一点努力，就多一点成功
关系决定利益
*
类别
序号
薪资项目
理财顾问
资深顾问
业务经理
高级经理
业务总监
区域总监
销售利益
1
初佣
★
★
★
★
★
★
2
续佣
★
★
★
★
★
★
附加销售利益
1
个人年终奖金
★
★
★
★
★
★
组织发展利益
1
行销奖金
★
2
终身推荐津贴
★
★
★
★
★
★
3
推荐奖金
★
★
★
★
★
★
4
直辖辅导津贴
★
★
★
★
5
直辖组织津贴
★
★
★
★
6
营业组年终奖
★
★
★
★
7
业务经理辅导津贴
★
★
★
8
高级经理辅导津贴
★
★
9
营业处年终奖
★
★
10
营业处育成津贴
★
★
11
营业区特别津贴
★
12
营业区年终奖
★
养生—福
养生—福
华康代理人在与公司签约期间，用个人的智慧、心血和劳动付出所销售的保险单的佣金和所负责带领的团队利益，在华康约定的特定条件下，不论您的存在、离去与否，其利益皆可被继承和延续。让销售和组织发展真正成为代理人长期发展、永续经营的一项事业。
养生—福
续佣世袭
团队世袭
家庭经济
生活的延续
终身续佣50%
终身团队利益50%
晚年生活的保证
终身续佣50%
终身团队利益50%
子女事业的平台
终身续佣100%
终身团队利益100%
新事业发展的基金
终身续佣50%
终身团队利益50%
养生—福
只要年龄达到自然标准即可享受
续佣利益继承
《哈佛警示》
明确的目标 明确的了解自己想要什么，致力追求。 你的人生想要什么？你能付出什么作为回馈？ 一个人没有明确的目标，就象船没有罗盘一样。
相 信 相信你做得到，你一定会做到。
行 动 观察走在你前面的人，看看他为何领先，学习他的做法。
如果你比别人更具智慧，别人会从你的行为看出来。
合 作 友善的合作比煽动更得人心。
善于下命令的人，必定能够服从命令并且执行。
多做一点，让别人做得更好，同时提升自己的价值。多做一些，机会将随之而来。
*
自己打江山，这叫能人。
*
*
*
采取固定+浮动的计算方式，下可保底，上不封顶；
做大直辖，即可享受到丰厚的直辖组织利益回报。
点面结合，收入猛涨
固定津贴作为底薪，可作保底，直辖B值再小也会产生津贴；而浮动津贴部分则为绩效，做得越多拿得越多！
*
*
也许有的主管在想，团队做大了，我怕下面的主管分出去了，有这样想法的人再正常不过的了，现在，我来打消您的忧虑……
