此处是大标题样稿字样十五
字以内
第一节 合同中的品质条款
• 出口合同中的品质条款一般应该包括
出口商品的品名、规格或等级、标准、
商标或牌名等，如果是凭样品买卖，
则要列明样品的编号以及寄送的日期
，必要时可以附录简单的规格说明。
品名 + 基本品质 + 机动品质
如：样品号NT123长毛绒玩具，尺码24
英寸，根据卖方于2007年7月10日
寄送的样品。
Sample NT123, Plush Toy Bear,
Size24, as per the sample
dispatched by the Seller on 10th
July , 2007.
• 例l：商品名称：中国奶花芸豆××
×年产，长形；规格：水分最高15
％，杂质最高l％，破损粒及异色和
不完善粒(不成熟发皱)最高4％。
• 例2：货物名称：秘鲁产鱼粉，良好
平均品质，经过防氧化处理，其含
量在装运时最少为150/1000000；
• 品质和规格：卖方所供鱼粉装运期
间未染上沙门氏菌和贺氏杆菌，不
含有哺乳动物骨头和/或其碎片，蛋
白质含量：最低64％；脂肪含量：
最高12％；水分：最高10％；
盐和沙子含量：最高5％(其中沙子
不超过2％)。
如何命名？？？
石膏制品？工艺品？
销售合同
SALES CONTRACT
卖方SELLER: 明星化工进出口公司
Super Star Chemical
Industry Im. & Ex. Co.
编号NO.: SC07102
日期DATE: 2007-3-13
地点SIGNED IN: 中国大连开发区辽河西路10号
Liaohe Road West, Dalian E&T
Development Zone, China
买方
BUYER:
Smith & Sons Co. ,
Ltd.
地点SIGNED IN: 美国纽约30大街106号
30 Street New York USA
通讯方式Tel.： 65-76328701
买卖双方同意以下条款达成交易：
This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and
conditions stipulated below.
1. 品名及规格
Commodity & Specification
2. 数量
Quantity
3. 单价及价格条款
Unit Price & Trade Terms
4. 金额
Amount
锌钡白(Lithopone）
硫化锌含量最低28%
(ZnS content 28% min.)
50公吨
(500M/T)
CIF纽约每公吨110美元含佣3%
(USD110 Per M/T CIFC3% .)
5500美元
(US$55000
)
Total: 50公吨 5500美元
允许
With 5%
溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。
More or less of shipment :5% More or less , each difference shall be
settled at the contract price.
案例1：
• 我方出口苹果酒一批，国外开来信
用证上货物的名称为：“Apple
Wine”，于是为了单证一致，所有
单据上均用了“Apple
Wine”，不料货到国外后被海关扣
留罚款，因该批酒的内外包装上均
写的是“Cider”字样，结果外商要
求我方赔偿其罚款损失——
问我方对此有无责任？
案例2：
• 某出口公司与国外成交红枣一批，
合同与开来的信用证上均写的是三
极品，但到发货装船是发现三级红
枣库存已无，于是改以二极品交货
，并在发票上注明“二级红枣仍按
合同签定的三级红枣计价。”
• 问：这种以好顶次、原价不变的做
法是否可行？
案例3
• 中国某公司向科威特出口冻北京鸭2
00箱，合同规定：屠宰要按伊斯兰
教的用刀方法。合同规定需按伊斯
兰教方法宰杀,但A公司并不清楚伊
斯兰教的宰法，在加工时用的是先
进的“钳杀法”。货到科威特后，
冻鸭体外完整，颈部无任何刀痕。
进口当局认为违反伊斯兰教的用刀
方法，因此拒收货物，并要求中国
公司退回货款。
• 试分析，对方要求是否合理？原因
？
伊斯兰教独特的屠宰方式
• ①动物必须是合法的种类，如牛、
羊；
• ②操作的人必须是符合一定年龄要
求的穆斯林；③宰杀的过程中必须
诵奉安拉的名义；
• ④宰杀时必须极快地割断被宰动物
的颈前部，并将其体内血放净，使
其尽快死去，以减少其痛苦。
单选题
• “Description of
Goods”条款就是合同的（ ）。
• A.品质条款
• B.数量条款
• C.品名条款
• D.说明条款
1.以实物或样品表示
2. 以文字说明表示
（1）凭卖方样品
商品商品品质的品质的
表示表示方法方法
（2 ）凭买方样品买卖
（1）凭规格买卖
（2 ）凭等级买卖
（3）凭标准买卖
（4）凭品牌或商标买卖
（5）凭产地名称买卖
（6）凭说明书和图样买卖
第二节 商品的质量及其描述
多选题
• 以实物表示商品品质的方法有（
）。
• A.看货买卖
• B.凭样品买卖
• C.凭规格买卖
• D.凭等级买卖
卖方样品（Seller’s Sample）
• Quality as per seller’s Sample
• 代表性样品(representative sample)
• 原样(original sample)——留样(keep
sample)、复样(duplicate sample)
• 标准样品(type sample)——
参考样品（Sample for
Reference）（如果提交对方的样品
不是标准样品，应注明“仅供参考
”（For Reference Only）字样）
• 其他：色样(Colour
Sample）款样(Pattern
Sample）封样(Sealed Sample）
买方样品（Buyer‘s Sample）
• Quality as per buyer’s sample
• 采用凭买方样品成交时，应规定工
业产权问题。
凭对等样品成交（Sale by Counter
Sample）
• 在凭买方样品买卖中，要求卖方所
交整批货的品质，必须与买方样品
一致，为避免交货时双方对样品品
质理解不同而产生纠纷。
• 卖方往往要根据买方提供的样品，
加工复制出一个类似的样品交买方
确认，这种经确认后的样品称为对
等样品（Counter
Sample)、确认样品（Confirming
Sample）或回样（Return Sample）。
对等样品的图示：
对等样品的意义：
将买方样品转换成卖方样品。
美国DTC
买方
进口方
湖北 ITC
卖方
出口方
1、买方样品
2、复制样
品3、确认接
受
案例
• 我出口公司与美商凭样成交一批高
级瓷器，复验期为60天，货到国外
经美商复验后，未提出任何异议，
但事隔一年，买方来电称：瓷器全
部出现“釉裂”，只能削处理销售
，因此要求我方按成交价赔偿60%，
我接电话后立即查看留存的复样，
发现其釉下也有裂纹。问题：
我方应如何处理？
用样品表示商品质量实例用样品表示商品质量实例
• Description：Cloth Doll，Quality
as per seller’s sample
No…..dated……Quality to be
about equal to the samples。
• 布娃娃，质量依照卖方样品成交。
• “strictly same as sample” “strictly same as sample”
• “quality to be similar to the “quality to be similar to the
samplesample””
• 【判断题】采用凭样品成交时，为
了争取国外客户，应选择质量最好
的样品给对方，以达成交易。
单选题
• 不能作为明确商品品质的标准，因
而对买卖双方都没有约束力的样品
是（ ）。
• A.参考样 B.对等样 C.买方样
D.卖方样
• 一种样品若没有标明是参考样品还
是标准样品，应看作（ ）。
• A.参考样品 B.标准样品
• C.没有任何意义 D.双方协商
单选题
• 凭卖方样品成交时，应留存（
）以备交货时核查之用。
• A.回样 B.参考样 C.复样
D.确认样
多选题
• 卖方根据买方来样复制样品，寄送
买方并经其确认的样品，被称为（
）。
• A.复样 B.回样
• C.对等样品 D.确认样
凭规格，等级，标准买卖
（sales by grade , specification
or standard）
（1）凭规格买卖（Sale by
Specification）
• 规格是指用以反映商品品质的若干主
要指标,如：成分、含量、纯度、容
量、性能、大小、长短、粗细等。
平锻绸（平锻绸（Plain Satin SilkPlain Satin Silk））：：
Width Length Weight Width Length Weight
CompositionComposition
(inch) (Yds) (m/m) (inch) (Yds) (m/m)
55 38/42 55 38/42
100% Silk100% Silk
案例
• A出口公司与国外买方订立一份CIF
合同，合同规定：“番茄酱罐头200
箱，每箱24罐×100克”，即每箱装
24罐，每罐100克。但卖方在出货时
，却装运了200箱，每箱24罐，每罐
200克。国外买方见货物的重量比合
同多了一倍，拒绝收货，并要求撤
销合同。问：买方是否有权这样做
？为什么？
案例分析
我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。
其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品
质以中国商检局品质检验为最后依据。但在成交前我方
公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确
认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局品质
检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国
公司提出货物品质比样品差，要求每吨减价6英磅。
我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，
德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均
品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。
（2）凭等级买卖（Sale by Grade）
• 等级是指对同类商品按照规格中若干
主要指标的差异，用文字、数字或符
号来表示商品品质上差异的程度。
Fresh Hen Eggs , shell light Fresh Hen Eggs , shell light
brown and clean , even in size brown and clean , even in size
Grade AA: 60 — 65gm per eggGrade AA: 60 — 65gm per egg
Grade A : 55 — 60gm per eggGrade A : 55 — 60gm per egg
Grade B : 50 — 55gm per eggGrade B : 50 — 55gm per egg
Grade C : 45 — 50gm per eggGrade C : 45 — 50gm per egg
Grade D : 40 — 45gm per eggGrade D : 40 — 45gm per egg
Grade F : 35 — 40gm per eggGrade F : 35 — 40gm per egg
（3）标准买卖（Sale by Standard）
• 在国际贸易中，对一些已经被广泛
接受的标准，一般倾向于按该项标
准进行交易。根据标准适用的范围
和地域的不同可分为国际标准、国
家标准、行业标准和企业标准。
案例
• A公司从国外进口一批青霉素油剂，
合同规定该商品品质“以英国药局1
953年标准为准”，但货到目的港后
，发现商品有异样，于是请商检部
门进行检验。经反复查明，在英国
药局1953年版本内没有青霉素油剂
的规格标准，结果商检人员无法检
验，从而使A公司对外索赔失去了依
据。
• 在进口贸易中，如需要用标准来说
明商品品质时，通常以采用我国有
关部门所规定的标准成交为宜。此
外，也可根据需要和可能，酌情采
用国际标准化组织或出口国规定的
品质标准。但要密切注意各种标准
修改和变动的情况，以免引起争议
，造成损失。
以标准表示质量的两种其他方法：
①良好平均品质（Fair Average
Quality, .）
• 指一定时期内某地出口货物的平均
品质水平。常用于某些品质难以规
定统一标准的农副产品
• 采用这种方法，由于这一标准比较
笼统，除在合同中注明大路货外，
还应订明该商品的具体规格。
例如：中国大米 2000年
水分（最高）
15%
杂质（最高）
1%
碎粒（最高）
35%
以标准表示质量的两种其他方法：
• ②上好可销品质（Good
Merchantable Quality, .）
• 卖方交货品质只需保证为上好的，
适合于销售的品质即可。
• 笼统，我国少用。
• 一般用于木材，冷冻鱼等商品
凭商标或品牌买卖
• （Sale by Trade Mark or Brand）
• 商标（Trade
Mark）是指生产者或商号用来说明
其所生产或出售的商品的标志，它
可由一个或几个具有特色的单词、
字母、数字、图形或图片等组成。
• 品牌（Brand
Name）是指工商企业给其制造或销
售的商品所冠的名称，以便与其他
企业的同类产品区别开来。
凭产地名称或地理标志买卖
• Sale by the Name of Origin，or
sale by geographical indication
• 如“四川榨菜”，“长白山人参”
，“北京烤鸭”等。
凭说明书和图样买卖
• (Sale by Description and
Illustration)
• 卖方要承担所交货物的质量必须与
所附说明书、图样、图纸等说明的
商品质量特征完全相符的责任。
• 例如：“quality and technical
data to be strictly in
conformity with the description
submitted by the seller”
• “品质和技术数据必须与卖方提供
的产品说明书严格相符”
品质的机动幅度和品质公差
• （1）机动幅度：允许卖方交货品质
可在一定幅度内机动掌握。
• 规定范围：锦缎，幅阔35/36英寸。
• 规定极限：最大、最高、最多、最
小、最低、最少。
• 规定上下差异：灰鸭毛，含绒量18%
，上下1%。
• （2）品质公差：国际上公认的允许
产品品质出现的误差
• 出口手表，准许每48小时误差1秒。
1.以实物或样品表示
2. 以文字说明表示
（1）凭卖方样品
商品商品品质的品质的
表示表示方法方法
（2 ）凭买方样品买卖
（1）凭规格买卖
（2 ）凭等级买卖
（3）凭标准买卖
（4）凭品牌或商标买卖
（5）凭产地名称买卖
（6）凭说明书和图样买卖
商品的质量及其描述
总结
• 可以用科学指标来说明其品质的商
品——规格、等级
• 农产品——
规格、等级，“良好平均品质”字
样
• 对性能和结构比较复杂的机、电、
仪器等——
说明书，并随附有关图样、照片、
设计、图纸等
• 难以用科学的指标说明其品质的商
品——
凭卖方样品或买方样品或对等样品
• 久负盛名的名牌商品——
列明商标或品牌即可
• 具有独特风格和地方特色的商品—
—原产地名称
订立品质条款时应注意的问题
• 1、根据商品的不同特点，来确定商
品品质的表示方法；
• 2、条款内容和文字要简洁、具体、
明确；
• 3、要从实际出发，防止品质条件偏
高或偏低；
• 诸如皮鞋要彻底消灭皱纹、豆类要彻
底消灭活虫与死虫之类的条件
• 4、注意各品质指标之间的内在联系
和相互关系。
• 例如，购买荞麦时在品质条件中规定
：“水分不超过17%，不完善粒不超
过6%，杂质不超过3%，矿物质不超过
%。”
案例
• 我内地某出口企业与外商签订一份
买卖合同，铸铁井盖5000吨，货物
由买方提供图样生产，经买方验收
后方可接收，品质条款规定：铸件
表面应光洁，铸件不得有裂纹、气
孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造
缺陷；同时规定签约后10日内卖方
须向买方预付第一批货款金额的10%
作为保证金(25万元)，买方签署质
量合格确认书后5日内返还保证金，
否则买方有权拒收货物。我方签约
后很快将25万元保证金汇交外商，
货样生产出来后即让外商来验货，
但外商借口业务繁忙，一拖再拖。
案例：
• 买方最后脱不过去了，就提出先请
当地商检部门代为验货。我商检部
门仔细审查合同后发现，光洁是一
个比较含糊的概念，容易引起纠纷
，使我方处于被动地位。于是封存
样品，并要求买方立即前来验货。
外商接到通知后，不但不来验货，
反而称卖方不能在规定的期限内生
产出合格的产品，属于单方面违约
，并要通过法律程序解决.卖方这才
意识到，外商是在利用合同进行诈
骗。
请问：该案例中的出口商犯了哪些
错误？就应从中吸取哪些教训谈谈
你的感受。
判断题
• 【判断题】在出口贸易中，表示品
质的方法多种多样，为了明确责任
，最好采用既凭样品、又凭规格买
卖的做法。
• 【判断题】某外商来电要我方提供
大豆，按含油量18％，含水分14％
，不完全粒7％，杂质1％的规格订
立合同。对此，在一般情况下，我
方可以接受。
• 【判断题】为了适应国际市场的需
要，我出口贸易中，应争取按买方
样品达成交易。
• 【判断题】按买方来样，我方复制
一个样品寄交买方确认，这个样品
即为复样。
单选题
• 在造型上有特殊要求的商品，适合
表示其品质的方式是（ ）。
• A.凭等级买卖
• B.凭样品买卖
• C.凭商标买卖
• D.凭说明书买卖
单选题
• 品质机动幅度条款一般适用于某些
（ ）。
• A.制成品交易
• B.初极产品交易
• C.机电产品交易
• D.仪表产品交易
单选题
• 下列商品中可以凭样品买卖的是（
）。
• A.轿车 B.小麦 C.衬衫
D.钨砂矿
• 下列商品中可以凭等级买卖的是（
）。
• A.轿车 B.小麦 C.衬衫
D.钨砂矿
多选题
• 卖方根据买方来样复制样品，寄送
买方并经其确认的样品，被称为（
）。
• A.复样
• B.回样
• C.对等样品
• D.确认样
THANKS
