多
屏
下
的
凤
凰
网.
全
国
营
销
中
心
总
经
理.
付
继
仁
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销
趋
势
多屏行为已经融入我们的生活
体育赛事、新闻直播
大型网游、图文设计、办公 社交、手游、照片分享
电影、电视剧、综艺 生活服务、健康管理
工业经济
服务经济
体验经济
1 社会环境
信息告知
参与互动
融入生活
3 媒介变迁
品牌符号
情感共鸣
功能满足
2 用户态度
单屏时代，以广告主为中心的品牌广告
双屏时代，以渠道为中心的品牌内容
多屏时代，以人为中心的原生品牌内容
营销趋势
广告主的态度
53% & 91%
9/1 8/2 7/2/1
媒体的运营
利益 精神
消费者洞察之变
出位 融入
传播思维之变
凌晨5：30，赵国梁伸出食指在打卡机上按下自己的指纹，
开始了一天的工作。第一次挤奶的时间是在早上6：30，所
以他要提前去牛舍转一转。
11月底的呼和浩特凌晨温度-15度。赵国梁每天都会花1个
小时左右的时间查看牧场7个牛舍的奶牛休息和迚食情况。
80%的奶牛在迚食后会卧在它们的“席梦思”——沙床上，
奶牛休息好了对产奶量有很大帮助，所以检查 “沙床”就显
得格外重要。为了确保 “席梦思”的舒服度，赵国梁会亲自
跪到“沙床”上来试一试沙土的松软度和含水量。
检查饲料也是赵国梁每天必做的工作之一。紫花苜蓿是奶牛
食谱中必备的一种饲料，这些紫花苜蓿从美国迚口，市价约
2700元/吨。
午休时，赵国梁会抽出一些时间来翻阅养牛的专业书。《挤
出价值》是美国乳业泰斗桑德斯教授写的，在美国学习的时
间里，他也曾受教于桑德斯教授。
夕阳西下不代表一天工作的结束，因为牧场的工作是每天24
小时周而复始的。赵国梁说，“养牛最难的事情是重复。”
这条路，他走了无数遍，而且还会继续走下去。
推 拉
营销模式之变
协同分工之变
分散 整合
服务策略之变
360° 365天
数字 影响 效果评估之变
01 02 03 消费者洞察之变
利益：性价比，功能，民族情怀
精神：中国汽车的成长故事
04 05 06
营销模式之变
推：广告告知，利益刺激
拉：媒体内容日常推广
传播思维之变
出位：众多产品卖点展现
融入：情节融合卖点
协同分工之变
分散：公关、广告公司
整合：媒体独立完成+执行
效果评估之变
数字：曝光？点击？多少人？
影响：用户及视频媒体传播
一汽中高层集体共鸣
服务策略之变
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365天：与新闻与知识与专业绑定
基因·人才·意识·执行·渠道
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谢
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