（二零一二年十二月）
2020-2025 年中国黄磷行业
发展战略制定与实施研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业发展战略概述 ..........................................................................................................................11
第一节 黄磷行业发展战略研究报告简介 ..........................................................................................11
第二节 企业发展战略的重要性及意义 ..............................................................................................12
一、是决定企业经营活动成败的关键性因素 ............................................................................12
二、是实现企业快速、健康、持续发展的需要 ........................................................................13
三、是企业实现自己的理性目标的前提条件 ............................................................................13
四、是企业长久地高效发展的重要基础 ....................................................................................13
五、是企业充满活力的有效保证 ................................................................................................14
六、是企业及其所有企业员工的行动纲领 ................................................................................14
七、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径 ....................................................................14
八、是执行层行动的指南 ............................................................................................................14
第三节 制定实施企业发展战略的作用 ..............................................................................................15
一、有助于企业准确判断外在危机和机遇 ................................................................................15
二、有助于明确企业核心竞争力 ................................................................................................15
三、有利于提升企业的持久竞争力 ............................................................................................15
四、有助于企业找准市场定位 ....................................................................................................16
五、有助于企业内部控制、管理与执行 ....................................................................................16
六、有助于优化资源，有利于实现资源价值最大化 ................................................................16
七、有助于增强企业的凝聚力和向心力 ....................................................................................16
八、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率 ................................................................16
九、有助于建立品牌形象，明确目标市场 ................................................................................17
十、有助于激励员工积极主动地完成目标 ................................................................................17
第二章 市场调研：2018-2019 年中国黄磷行业市场深度调研................................................................18
第一节 黄磷概述 ..................................................................................................................................18
一、黄磷简介 ................................................................................................................................18
二、生产工艺 ................................................................................................................................18
三、主要用途 ................................................................................................................................18
第二节 我国磷化工行业监管体制与发展特征 ..................................................................................19
一、磷化工行业发展概况 ............................................................................................................19
二、行业主管部门及行业监管体制 ............................................................................................19
三、磷化工行业技术水平及技术特点 ........................................................................................19
四、行业周期及季节性、区域性 ................................................................................................21
五、行业与上下游行业之间的关联性分析 ................................................................................21
第三节 2018-2019 年中国黄磷行业发展情况分析............................................................................22
一、黄磷行业概述 ........................................................................................................................22
二、黄磷市场发展现状 ................................................................................................................24
（一）磷矿石下游应用结构 ........................................................................................................24
（二）目前我国黄磷产能 ............................................................................................................25
（三）我国黄磷下游需求结构 ....................................................................................................26
第四节 黄磷下游需求——湿法净化磷酸冲击下稳中有降 ..............................................................27
第五节 黄磷供给——有效产能过剩，开工具有季节性 ..................................................................30
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 3
第六节 2019 年焦点访谈聚焦黄磷行业污染问题，拉开行业供给侧改革帷幕 .............................33
第七节 黄磷产业链价格传导机制 ......................................................................................................38
第八节 相关公司影响 ..........................................................................................................................41
一、澄星股份 ................................................................................................................................42
二、云图控股 ................................................................................................................................43
三、兴发集团 ................................................................................................................................45
第九节 2020-2025 年我国黄磷行业发展前景及趋势预测................................................................47
一、产业结构调整和转型升级 ....................................................................................................47
二、提高资源综合利用水平，重视环境保护 ............................................................................47
三、企业结构调整，创新发展模式 ............................................................................................47
四、黄磷行业转型升级两手抓 ....................................................................................................48
（一）环境风险问题突出 ............................................................................................................48
（二）推广清洁生产技术 ............................................................................................................48
（三）积极建设绿色工厂 ............................................................................................................49
五、风险因素 ................................................................................................................................49
第三章 2019-2015 年中国黄磷行业面临的形势、挑战以及机遇............................................................50
第一节 2019-2015 年中国黄磷行业面临的形势................................................................................50
一、全球经济格局变化及国际贸易博弈形势严峻 ....................................................................50
二、新产业革命对我国产业转型升级的挑战 ............................................................................50
三、中国进入后工业化时期的特征与挑战 ................................................................................53
四、中国进入新时代的特征、挑战和趋势 ................................................................................55
五、经济增长环境的不确定性 ....................................................................................................58
第二节 2019-2015 年中国黄磷行业面临的挑战................................................................................58
一、全球价值链分工体系正在重构 ............................................................................................59
二、传统的产业转移模式可能被颠覆 ........................................................................................59
三、创新能力的重要性更加凸显 ................................................................................................59
四、生产企业将更加贴近消费地 ................................................................................................60
五、高、低端均面临竞争压力 ....................................................................................................60
六、我国制造业的优劣势正在发生变化 ....................................................................................60
七、高素质人才缺乏 ....................................................................................................................61
八、内生发展动力不足 ................................................................................................................61
九、关键核心技术缺失 ................................................................................................................61
十、成本居高不下 ........................................................................................................................62
第三节 把握趋势，应对变局：2019-2015 年中国黄磷行业面临的机遇........................................63
一、黄磷市场发展前景 ................................................................................................................63
二、消费升级带来的机遇 ............................................................................................................63
三、转型升级带来的重大机遇 ....................................................................................................65
四、新兴技术带来的机遇 ............................................................................................................65
五、由“大”向“强”转型的历史发展机遇期 ........................................................................66
六、创新带来的机遇 ....................................................................................................................66
七、新型产融结合带来的机遇 ....................................................................................................66
八、+服务带来的机遇 ..................................................................................................................67
九、智能+蕴藏无数机会 ..............................................................................................................67
十、内生式增长带来的机遇 ........................................................................................................68
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 4
十一、新型城镇化带来的机遇 ....................................................................................................68
十二、区域市场扩张带来的机遇 ................................................................................................68
十三、“一带一路”的新格局带来的机遇 ..................................................................................69
十四、强化品牌战略带来的机遇 ................................................................................................69
十五、新产业、新业态和新模式带来的机遇 ............................................................................69
十六、新兴细分行业市场机遇 ....................................................................................................70
十七、环保倒逼和政策加码是主要推动力 ................................................................................70
十八、黄磷产业进入“无界”时代带来的机遇 ........................................................................71
十九、更多小而美的小众市场带来的机遇 ................................................................................71
第四章 企业发展战略的基本类型与选择 ..................................................................................................73
第一节 企业发展战略的特性 ..............................................................................................................73
一、全局性 ....................................................................................................................................73
二、纲领性 ....................................................................................................................................73
三、长远性 ....................................................................................................................................73
四、导向性 ....................................................................................................................................73
五、保证性 ....................................................................................................................................74
六、超前性 ....................................................................................................................................74
七、竞争性 ....................................................................................................................................74
八、稳定性 ....................................................................................................................................74
九、风险性 ....................................................................................................................................74
第二节 发展战略的基本类型与选择 ..................................................................................................74
一、按实施战略主体分 ................................................................................................................75
二、按战略实施的时间长短分 ....................................................................................................75
三、按发展战略的性质和特点分 ................................................................................................75
四、按发展战略的内容和形式分 ................................................................................................75
五、按公司战略目标分 ................................................................................................................78
六、按公司成长路径分 ................................................................................................................78
第三节 发展战略的主要途径 ..............................................................................................................80
一、发展战略可选择的途径 ........................................................................................................80
二、外部发展(并购)战略 .............................................................................................................80
三、内部发展战略 ........................................................................................................................83
四、企业战略联盟 ........................................................................................................................84
第五章 企业发展战略规划制定原则及依据 ..............................................................................................87
第一节 企业发展战略规划的制定原则 ..............................................................................................87
一、科学性 ....................................................................................................................................87
二、实践性 ....................................................................................................................................87
三、前瞻性 ....................................................................................................................................87
四、创新性 ....................................................................................................................................87
五、全面性 ....................................................................................................................................88
六、动态性 ....................................................................................................................................88
第二节 企业发展战略规划的制定依据 ..............................................................................................88
一、国家产业政策 ........................................................................................................................88
二、行业发展规律 ........................................................................................................................88
三、企业资源与能力 ....................................................................................................................89
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 5
四、可预期的战略目标 ................................................................................................................89
第三节 影响发展战略的主要因素 ......................................................................................................89
一、影响发展战略的主要因素 ....................................................................................................89
二、诱发企业发展战略失败的三因素 ........................................................................................90
三、企业发展战略规划需规避的误区 ........................................................................................91
第四节 企业发展战略规划主要的分析工具 ......................................................................................92
一、PEST 分析..............................................................................................................................92
二、SCP 模型 ................................................................................................................................93
三、SWOT 分析............................................................................................................................94
四、波特五力模型 ........................................................................................................................94
五、价值链分析 ............................................................................................................................95
六、7S 分析 ...................................................................................................................................96
七、波士顿矩阵分析 ....................................................................................................................97
八、战略群体分析法 ....................................................................................................................98
九、核心竞争力分析 ....................................................................................................................98
十、层面论分析 ............................................................................................................................98
十一、行业生命周期分析 ............................................................................................................99
十二、委托代理理论 ..................................................................................................................101
第六章 企业制定发展战略的内容、方法步骤、流程 ............................................................................103
第一节 公司制定发展战略规划要点与准备工作 ............................................................................103
一、公司制定发展战略规划要点 ..............................................................................................103
二、规划企业发展战略前的准备工作 ......................................................................................103
第二节 公司制定发展战略规划的主要内容 ....................................................................................104
一、公司制定发展战略规划的主要内容 ..................................................................................104
二、正确制定企业发展战略的步骤 ..........................................................................................105
三、企业发展战略规划包含的不同内容 ..................................................................................106
第三节 构建发展战略研究体系 ........................................................................................................106
一、研究体系构建与实施的内涵 ..............................................................................................107
二、整合内外部资源做好顶层设计 ..........................................................................................107
三、构建闭环的战略研究体系 ..................................................................................................108
四、及时跟踪分析研判内外部形势 ..........................................................................................108
（一）外部分析就是寻找机会与威胁 ......................................................................................108
（二）内部分析就是发现优势与劣势 ......................................................................................109
第四节 科学制定发展战略规划 ........................................................................................................109
一、掌握科学的决策方法和程序 ..............................................................................................109
二、遵循科学原则，建立竞争优势 ..........................................................................................110
三、提高决策者素质 ..................................................................................................................110
四、全面了解企业环境 ..............................................................................................................111
五、科学制定发展战略 ..............................................................................................................111
六、降低风险 ..............................................................................................................................111
第五节 制定发展战略需注意事项 ....................................................................................................112
一、企业发展战略制定需注意的要点 ......................................................................................112
二、制定发展战略注意事项 ......................................................................................................112
三、制定发展战略规划的注意点 ..............................................................................................113
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 6
四、制定发展战略规划容易犯的错误 ......................................................................................114
五、不同阶段企业发展战略的规划 ..........................................................................................115
六、制定企业发展战略要考虑的不同方面 ..............................................................................115
第七章 2020-2025 年中国黄磷企业发展战略探讨与建议......................................................................117
第一节 黄磷行业发展战略建议 ........................................................................................................117
一、战略综合规划 ......................................................................................................................117
二、转型升级战略 ......................................................................................................................117
三、创新驱动战略 ......................................................................................................................118
四、竞争战略规划 ......................................................................................................................118
五、区域战略规划 ......................................................................................................................119
六、业务组合战略 ......................................................................................................................120
七、品牌升级战略 ......................................................................................................................123
八、技术开发战略 ......................................................................................................................124
九、低成本战略 ..........................................................................................................................125
十、终端化战略 ..........................................................................................................................125
十一、国际化战略 ......................................................................................................................125
十二、品牌化、标准化 ..............................................................................................................126
十三、资本化、上市化 ..............................................................................................................126
十四、信息化、高端化 ..............................................................................................................126
十五、产业链延伸战略 ..............................................................................................................127
十六、生产商向服务商转型 ......................................................................................................129
第二节 黄磷行业企业品牌发展战略 ................................................................................................129
一、企业品牌的重要性 ..............................................................................................................129
二、实施品牌战略的意义 ..........................................................................................................130
三、黄磷制造品牌战略管理的策略 ..........................................................................................131
四、黄磷行业企业品牌实施战略措施 ......................................................................................132
（一）时机把控 ..........................................................................................................................132
（二）战略突破 ..........................................................................................................................133
（三）结构突围 ..........................................................................................................................133
（四）定势至上 ..........................................................................................................................134
（五）品牌攻略 ..........................................................................................................................134
（六）快速销售 ..........................................................................................................................135
（七）终端竞胜 ..........................................................................................................................135
（八）价值创新 ..........................................................................................................................136
（九）模式倍增 ..........................................................................................................................136
（十）系统整合 ..........................................................................................................................137
第三节 提升黄磷企业竞争力的策略 ................................................................................................138
一、企业核心竞争力的含义 ......................................................................................................138
二、企业核心竞争力的特征 ......................................................................................................138
三、提升企业核心竞争力的策略 ..............................................................................................138
第四节 黄磷行业营销策略 ................................................................................................................140
一、款式新颖策略 ......................................................................................................................141
二、成本优势策略 ......................................................................................................................141
三、品牌提升策略 ......................................................................................................................141
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 7
四、新产品通报策略 ..................................................................................................................141
五、动态营销策略利 ..................................................................................................................142
六、服务销售策略 ......................................................................................................................142
第五节 黄磷行业产品策略分析 ........................................................................................................142
一、服务产品开发策略 ..............................................................................................................142
二、市场细分策略 ......................................................................................................................143
三、目标市场的选择 ..................................................................................................................144
四、黄磷产品研发将融合互联网技术 ......................................................................................144
五、积极扩充产品品类及相关产业链，提供一站式购物服务 ..............................................145
六、从生产、销售、产品等多个层面推进互联网升级 ..........................................................146
第八章 2020-2025 年中国黄磷行业发展建议及对策..............................................................................147
第一节 2020-2025 年中国黄磷行业发展建议分析..........................................................................147
一、创新和产业升级是加快制造强国建设关键 ......................................................................147
二、中国制造业必须要有自己的核心技术 ..............................................................................147
三、以“品质革命”引领中国制造“华丽转身” ..................................................................148
四、优化营商环境为企业强化服务减轻负担 ..........................................................................148
五、改进与制造业相关的公共政策 ..........................................................................................148
六、强化培育消费者对国货的信心 ..........................................................................................149
七、应对中国制造业综合成本上升建议 ..................................................................................149
八、培育世界先进制造业集群 ..................................................................................................149
九、进一步加大对内对外开放步伐 ..........................................................................................150
十、建立多渠道投融资机制 ......................................................................................................150
十一、健全复合人才培养机制 ..................................................................................................150
十二、推动资源要素向实体经济集聚 ......................................................................................150
十三、推进各类要素融合发展 ..................................................................................................150
第二节 2020-2025 年中国黄磷行业企业发展对策分析..................................................................151
一、质量变革 ..............................................................................................................................151
二、效率变革 ..............................................................................................................................151
三、动力变革 ..............................................................................................................................151
四、以消费者需求为导向，回归商业本质 ..............................................................................152
五、协同创新发展，进行系统变革 ..........................................................................................152
六、顺应消费升级，聚焦潜力业态 ..........................................................................................152
七、重构供应链，推进经营模式转型 ......................................................................................152
八、创新商业模式，打造智慧黄磷 ..........................................................................................152
九、加快技术创新来驱动黄磷的数字化转型 ..........................................................................153
十、激发出新技术的真正效能 ..................................................................................................153
第九章 2020-2025 年中国黄磷企业全方位推进“发展战略”及实施路径探讨 ....................................154
第一节 构建发展战略推进体系：稳准推进公司发展战略实施 ....................................................154
一、结合实际、精心制定工作实施方案 ..................................................................................154
二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 ..........................................................................154
三、营造全员全链条参与环境 ..................................................................................................154
第二节 产业结构层面 ........................................................................................................................155
一、认识规律特征指导产业发展 ..............................................................................................155
二、夯实产业基础促进产业健康 ..............................................................................................155
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 8
三、优化产业结构，加强技术创新 ..........................................................................................155
四、完善企业供应价值链 ..........................................................................................................155
五、积极促进黄磷企业的集约化建设 ......................................................................................156
六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 ......................................................................156
七、提升产业战略竞争力 ..........................................................................................................156
第三节 市场运营层面 ........................................................................................................................156
一、必须把做强做优放在更加突出的地位 ..............................................................................157
二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 ..........................................................................157
三、以客户为导向，满足客户需求 ..........................................................................................157
四、创新经营模式 ......................................................................................................................158
五、价值创新开拓战略蓝海 ......................................................................................................158
六、紧跟市场发展 ......................................................................................................................159
七、实施“走出去”战略 ..........................................................................................................159
八、坚持“五化”发展举措 ......................................................................................................159
第四节 技术创新层面 ........................................................................................................................160
一、实施技术创新战略 ..............................................................................................................160
二、大力增强科技创新能力 ......................................................................................................160
三、明确技术创新工作目标 ......................................................................................................161
四、构建高效的技术创新管理体系 ..........................................................................................161
第五节 产品开发与竞争层面 ............................................................................................................162
一、积极进行产品开发 ..............................................................................................................162
二、产品式样竞争策略 ..............................................................................................................162
三、产品大类竞争策略 ..............................................................................................................163
四、产品使用价值竞争策略 ......................................................................................................163
第六节 营销推广层面 ........................................................................................................................164
一、坚持营销的正确定位策略 ..................................................................................................164
二、注重实施营销中的品牌策略 ..............................................................................................165
三、选择实施多元化营销手段的策略 ......................................................................................166
四、基于消费观念和文化导向的营销 ......................................................................................167
第七节 客户服务层面 ........................................................................................................................167
一、服务将成为核心 ..................................................................................................................168
二、以顾客满意为核心 ..............................................................................................................168
三、提高企业服务水平 ..............................................................................................................168
四、与用户建立战略合作关系 ..................................................................................................168
五、“服务竞争”最有效的竞争策略 ........................................................................................169
第八节 企业管理层面 ........................................................................................................................169
一、建立完善的企业管理体系 ..................................................................................................169
二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 ..........................................................................169
三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 ..........................................................................170
四、大力提高企业集团管控的能力 ..........................................................................................170
五、提高人员素质，提高管理水平 ..........................................................................................171
六、加强资金管理，提高企业融资能力 ..................................................................................171
七、开放式创新与组织学习 ......................................................................................................171
八、强化安全法制化建设 ..........................................................................................................172
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 9
九、大力提升国际化经营管理水平 ..........................................................................................172
第九节 企业文化建设层面 ................................................................................................................173
一、企业文化的层次 ..................................................................................................................173
二、树立企业价值观 ..................................................................................................................173
三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 ..................................................................................174
四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 ..................................................................174
五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 ..........................................................................174
第十节 人力资源管理方面 ................................................................................................................175
一、确立发展战略人才队伍建设目标 ......................................................................................175
二、大力实施人才战略，推进机制创新 ..................................................................................176
二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 ......................................................................176
三、企业可持续发展的人力资源管理 ......................................................................................177
第十一节 供应链管理层面 ................................................................................................................177
第十二节 小结 ....................................................................................................................................177
第十章 构建黄磷企业实施发展战略“管理、保障、调整”等机制的措施 ..........................................179
第一节 构建发展战略管理体系：增强公司战略管理能力 ............................................................179
一、有效的战略管理组织 ..........................................................................................................179
二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 ..............................................................179
三．战略落地要构建有效的执行保障体系 ..............................................................................180
第二节 构建发展战略保障体系：增强实施保障能力 ....................................................................180
一、注重战略风险防控 ..............................................................................................................180
二、加大业绩考核力度 ..............................................................................................................181
三、优化战略研究组织架构 ......................................................................................................181
四、构建开放式研究网络 ..........................................................................................................181
五、加快信息、成果共享与成果转化 ......................................................................................181
六、加强战略研究队伍建设 ......................................................................................................181
第三节 构建发展战略动态调整机制：完善发展战略的主要措施 ................................................182
一、完善发展战略 ......................................................................................................................182
二、完善企业发展战略的有效措施 ..........................................................................................182
三、企业发展战略创新调整的重要性 ......................................................................................183
第四节 构建适合企业可持续发展的绩效考核体系 ........................................................................184
一、总体思路及原则 ..................................................................................................................184
二、绩效管理体系的具体做法 ..................................................................................................185
第五节 持续变革是发展战略的精髓 ................................................................................................188
第十一章 盛世华研总结 ............................................................................................................................189
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................189
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................189
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................190
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................191
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................191
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................191
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................191
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................192
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................192
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 10
六、小结 ......................................................................................................................................192
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................193
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 11
第一章 企业发展战略概述
企业没有一个很好的战略管理，就像在迷雾弥漫的大海中没有指南针一样致命，制定实施企业
发展战略，对企业的发展有着巨大的作用。
第一节 黄磷行业发展战略研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本黄磷行业发展战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关
总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数
据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测
数据及知识体系，在对我国黄磷业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对黄磷行业发展战略
进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：
黄磷行业市场调研
企业发展战略的基本类型与选择
企业发展战略规划制定原则及依据
制定发展战略的内容、方法步骤、流程
未来中国黄磷企业发展战略探讨与建议
企业全方位推进“发展战略”及实施路径探讨
构建黄磷企业实施发展战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为黄磷行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来发展战略
提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对黄磷行业发展战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及发展战略的
了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考
价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 12
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 企业发展战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
视。
一、是决定企业经营活动成败的关键性因素
随着市场经济逐步一体化，世界各国之间经济贸易往来日趋频繁，导致国际市场竞争越来越激
烈，企业未来面对越来越多的竞争者，适应当前经济发展环境，创新企业的管理模式、制定切实有
效的企业发展战略、采用科学合理的经营模式是增强企业在市场中竞争资本的有效途径。
放眼全球，企业的平均寿命是很低的，这个数字落到中国就更低。数据显示，我国的民营企业
平均寿命大约是 年，中小型企业的平均寿命更为短暂，只有 年；美国中小型企业的平均寿
命是 年，而在日本，中小型企业的平均寿命已经超过了 10年，达到了 年，正向 20年迈
进。中国大公司的平均寿命是 7-9年，欧美国家的大企业的平均寿命是 40年，日本的大企业寿命
是 58年。
《大败局》列举了很多企业失败的教训，有的是因为环境不能适应，但相当大一部分还是由于
自己企业的战略制定和执行做的不好。
由此可见，中国的企业平均寿命之短，这就需要各个企业的管理者不断总结经验，汲取他人之
所长，将企业带入到一个正确的发展方向上。
一个企业如果想要永远利于不败之地，首先要明确的是自身的发展重点是什么?从而规划出可
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 13
实施性强的企业发展战略规划。它必须有自己持久的竞争优势和清晰的发展战略规划。
另外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，
是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营
发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是
决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。
而发展战略是企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略。
二、是实现企业快速、健康、持续发展的需要
企业发展战略是对企业各种战略的统称，就是关于企业如何发展的理论体系。发展战略就是一
定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业战
略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战
略的真正目的就是要解决企业的发展问题，并帮助企业实现快速、健康、持续的发展。
发展战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性目标
的前提条件。
三、是企业实现自己的理性目标的前提条件
企业为了实现自己的所谓生存、盈利、发展的理性目标，就必须要首先选择好经营发展战略，
经营发展战略如果选择不好的话，那么最后的结果就可能是企业的理性目标难以实现。目标有赖于
战略，战略服务于目标，这是贯穿于企业的全部经营活动的一个重要规律，因而企业经营发展战略
是企业目标得以实现的重要保证。
发展战略是作为企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业实现自己的理性目标
的前提条件。
四、是企业长久地高效发展的重要基础
企业要长久地高效发展，一个极其重要的问题，就是要对自己的经营发展战略作出正确的选
择。如果经营发展战略选择失误了，那么其结果必然是：即使是企业在某一段时间里具有较强的活
力，但是最终却很难成为百年老店，只不过是一种过眼烟云式的短命企业。
发展战略是企业经营发展战略一个重要的必不可少的策略，也是企业长久地高效发展的重要基
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 14
础。
五、是企业充满活力的有效保证
在现实经营活动中，企业具有活力的一个关键性因素，就是企业要有效地发挥自己的比较优
势，而比较优势的发挥，则在于自己对经营发展战略的选择，即在经营发展战略中充分体现自己的
比较优势。也就是说，一个企业到底有什么样的比较优势，就应该发挥自己的比较优势，在经营发
展战略中充分体现自己的比较优势。如果一个企业选择了不能体现自己比较优势的经营发展战略，
那么这个企业最后肯定就会完蛋，根本谈不到高效发展的问题。
发展战略同样如此，是企业充满活力的有效保证。
六、是企业及其所有企业员工的行动纲领
一个企业的负责人按照什么准则来安排企业的日常经营活动？只能是依据企业经营发展战略，
企业的日常经营活动必须要服从于自身的经营发展战略，任何人都不能随意更改企业已经决定的经
营发展战略。由此可见，如果企业没有一个作为行动纲领的经营发展战略，那么就会出现企业领导
人拍脑袋瓜，随意改变企业的经营活动战略的情况，从而使得企业的经营活动没有一个有效的良好
约束。
发展战略同样如此。企业只有有了一个很好的经营发展战略，使得所有的人都能按照经营发展
战略安排自己的日常经营活动，才能保证企业既充满活力，又能够有序发展。正是从这个意义上
讲，我们强调企业经营发展战略实际上是企业的行动纲领。
七、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径
在企业的发展过程当中贯彻实施发展战略，保持企业的市场竞争力以及健康的经营环境，维持
企业竞争优势的可持续性。企业可以依靠本身的核心竞争力来产生和扩展新的商业机会，可以使企
业降低成本，显著提高企业的运营效率，从而提高企业的市场竞争力和占有率。因此，实施发展战
略，是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径。
八、是执行层行动的指南
公司发展战略指明了发展方向、目标与实施路径，描绘了公司未来经营方向和目标纲领，是公
司发展的蓝图，关系着公司的长远生存与发展。只有制定科学合理的公司发展战略，执行层才有行
动的指南，其在日常经营管理和决策时才不会迷失方向，才能知晓哪些是应着力做的“正确的
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 15
事”；否则，要么盲目决策，要么无所作为，既浪费公司宝贵的资源，难以形成竞争优势，又可能
失去发展机会，导致公司走向衰落甚至消亡。
发展战略同样如此。一个企业如果能够始终正确地制定战略并坚定执行，那么这个企业就具备
长远的生存与发展能力。行业在变化，竞争对手在变化，地域政治与社会环境也在变化，如果企业
根据自身的情况变化去制定战略并有效执行的话，这个企业就能长期发展下去。
第三节 制定实施企业发展战略的作用
企业没有一个很好的战略管理，就像在迷雾弥漫的大海中没有指南针一样致命，制定实施企业
发展战略，对企业的发展有着巨大的作用。
一、有助于企业准确判断外在危机和机遇
分析企业的外部环境即企业生存所处的环境是非常重要的，通过分析外部环境，准确判断外部
发展趋势，判断其对企业的影响，得出其对企业是机会还是风险威胁的结论，并做出相应的反应。
企业只有正确识别和评价外部机会与威胁才能制定明确的任务，设计实现长期战略目标所需的战略
及相应的政策，并随着企业外部竞争环境的变化做适度的调整。企业战略管理可以提高企业的预测
能力，避免出现投机的短期行为，有效规避风险，及时准确地作出科学的应对方案。机遇的风口随
时在变化，这一刻的机会没有抓住就只能成为跟风者，执行企业战略管理，准确判断机遇风险，才
能有利于企业的长远发展。
二、有助于明确企业核心竞争力
没有一个明确的企业战略管理，企业就像一个无头苍蝇，满头乱撞却找不到正确的道路。一个
明确的企业战略管理，带给企业的益处是极大的，明确的企业战略管理，带来的是准确的企业自省
与自我审视，明确自身的优势劣势，明确自己的核心能力，并根据企业战略强化其核心能力，打造
出更强的竞争优势，保证企业的专业化发展，更强的竞争优势带来成本的降低与更多的超额利润。
基于核心竞争力的发展战略，可以保证企业发展方向的正确性，巩固行业内地位，像大疆無人机在
消费级民用无人机领域的地位无人可撼动。通过企业战略进行内部分析，有助于企业根据自身发展
情况进行适度战略调整，强化其核心竞争力。
三、有利于提升企业的持久竞争力
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 16
由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从而使企业可
以从容地应对机遇的诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能
力，进而有利于提升企业的持久竞争力。
四、有助于企业找准市场定位
市场定位就是要在激烈的市场竞争环境中找准位置。定位准了，才能赢得市场，才能获得竞争
优势，才能不断发展壮大。定位所要解决的问题很广泛，包括为社会提供什么样的产品或服务，以
什么样的方式满足客户和市场需求，如何充分利用内外部资源以保持持续竞争力，如何才能更好更
快地迈入行业前列等。公司发展战略要着力解决的正是公司发展过程中所面临的这些全局性、长期
性的问题。从这个角度讲，制定发展战略，就是为公司进行市场定位。
五、有助于企业内部控制、管理与执行
《公司内部控制基本规范》明确指出，“内部控制的目标是合理保证公司经营管理合法合规、
资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进公司实现发展战略”。从中
可以看出，公司管理及内部控制的系列目标中，促进发展战略实现是内部控制最高层次的目标。它
一方面表明，公司管理与内部控制最终所追求的是如何通过强化风险管控促进公司实现发展战略；
另一方面也说明，实现发展战略必须通过建立和健全企业管理与内部控制体系提供保证。公司发展
战略为企业管理与内部控制指明了方向，企业管理与内部控制为公司实现发展战略提供了坚实保
障。
六、有助于优化资源，有利于实现资源价值最大化
由于企业明确了未来各个阶段的工作重点和资源需求，从而使组织结构设计和资源整合更具有
目的性和原则性，进而可以保持组织机构与发展战略规划的匹配性，可以更好地优化资源，有利于
实现资源价值最大化。
七、有助于增强企业的凝聚力和向心力
由于企业确定了未来一定时期内的发展战略规划目标，可以使企业的各级人员都能够知晓企业
的共同目标，进而可以增强企业的凝聚力和向心力。
八、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 17
如何建立一个有能力的组织结构，以更好地实施发展战略规划，这和企业的资源密切相关。要
在企业中找到可用的资源，建立自己的能力，从而形成核心竞争力，最后获得竞争优势。所以，建
立一个有能力的组织，就是如何调度资源，使企业具有很强的能力。有三个方面需要考虑：为组织
配备人才;建立核心竞争力和竞争能力;调整组织结构与工作效果。组织结构设计包括组织架构与职
能调整、组织分工、岗位职责描述、汇报关系、考核方式建议、人员编制等。通过组织结构确定对
工作任务如何进行分工、分组、协调、合作。常见的组织结构形式包括职能性结构、地域型组织结
构、事业部职能结构、矩阵结构等。
以华为为例，华为将职工的职业生涯规划与企业的长效激励结合起来，提高了员工工作效率，
使员工明确个人努力方向，明确个人目标与追求，为员工设立职业发展中心，聘用导师为员工发展
出谋划策，华为扩大员工的持股范围和持股比例，增强公司凝聚力和员工归属感。战略管理是一个
企业内部各方面高度相互作用的过程，要求对企业内部各种职能领域进行有效的协调。各个部门的
管理者和职员共同工作并提供想法和信息，参与制定企业的战略，加强组织内的协调与沟通，并形
成企业特有的软实力。正是如此的企业文化激励着一批批华为人，使他们坚定信念，锐意进取，努
力奋斗，为自己赢得了资本，也赢得了美好的明天。
九、有助于建立品牌形象，明确目标市场
从计划经济时代到市场经济时代，买卖双方的地位在悄然间完成了互换，当前经济形势下，不
再是一个生产出产品就有人为之买单的时代，而是一个充满竞争与激烈碰撞的时代。进行战略管
理，明确消费者需要的是什么，什么样的产品才能直击消费者痛点，明确未来各个阶段的工作重点
和资源需求，可以更好地优化资源，有利于实现资源价值最大化。明确的战略有助于建立品牌形
象，建立起自己独一无二的企业标识。
无论是大企业抑或是中小企业，想要在经济全球化并且如此激烈的竞争环境中生存下来，在这
复杂多变的经济态势中抢占先机，都离不开企业战略管理。在企业发展的过程中，企业战略管理逐
渐收到了越来越多人的重视，在这种条件下，企业更应制定适合自己的企业战略管理，提高企业运
行效率，降低企业运行成本，加强风险控制，提高企业竞争力，让企业在波诡云谲的经济大潮中能
够更加得心应手，游刃有余。
十、有助于激励员工积极主动地完成目标
由于企业明确了未来一定时期内各城市、各业务单元的职能发展战略规划，从而使各职能部
门、各项目组织都能够清楚地了解自己该做什么，进而可以激励他们积极主动地完成目标。
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 18
第二章 市场调研：2018-2019 年中国黄磷行业市场深度调研
市场及竞争环境是制定企业发展战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 黄磷概述
一、黄磷简介
黄磷（P4）又称白磷，磷的同素异形体之一，由磷矿化学加工而得，为黄白色蜡状，具有光泽
的固体，有立方体和六方体两种晶体结构，室温下为立方体。在常压、熔融状态下加热到 200℃开
始转变为赤磷（又称红磷）。
黄磷的化学性质活泼，除碳、硼、硅外，几乎所有元素均能与它直接化合生成相应的磷化物。
难溶于水，易溶于二硫化碳及磷的卤化物中。在暗处能发磷光并冒白烟，在空气中 35℃即可自
燃。贮运时应存放于水中。黄磷有剧毒，其蒸气在空气中最大允许浓度为
二、生产工艺
黄磷生产有电炉法和高炉法两种。电炉法产品质量好、成本低。高炉法已很少采用。电炉法是
将磷矿石、焦炭、硅石按一定配比混合，送入密闭三相电炉中，在 1400～1500℃高温下进行熔融
还原：
4Ca5F(PO4)3＋21SiO2＋30C─→3P4＋30CO＋SiF4＋20CaSiO3
反应生成的黄磷蒸气和一氧化碳、四氟化硅一起逸出，经水喷淋冷却，黄磷凝聚成液滴与机械
杂质一起进入塔底的集磷槽内即得粗磷。将粗磷在精制锅中用蒸汽加热，搅拌使之熔化，静置澄清
后进入黄磷池冷却即得产品。未冷凝的尾气中含 80%～90%一氧化碳，可作燃料用，也可用来生产
甲酸、草酸。从集磷槽内的磷泥中可回收磷。此外，电炉排出的炉渣和磷铁等都可加以利用。
三、主要用途
黄磷在没有空气的条件下，加热到 260℃或在光照下就会转变成赤磷。在高压下，黄磷可转变
为黑磷，它具有层状网络结构，能导电，是磷的同素异形体中最稳定的。
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 19
黄磷是制造赤磷、磷酸、各种卤化磷（如三氯化磷、五氯化磷）、硫化磷（如五硫化二磷）、磷
酸盐、磷酸酯以及有机磷农药的原料；也用于生产信号弹、燃烧弹及烟幕弹，还可用于制造磷铁合
金及气体分析等方面的用途。
第二节 我国磷化工行业监管体制与发展特征
一、磷化工行业发展概况
自 17世纪中叶发现磷元素以来，现已有二百多年的历史，磷在现代化学工业中占有相当重要
的地位和作用。目前磷化工与 16个科学领域有着密切的关系，涉及的部门多达 600多个，成为国
民经济中具有重要作用的一个行业。在工业、农业、国防军工、尖端科学和人民生活中已被广泛应
用。在农业上大量用作肥料、农药和饲料；在钢铁、机械、选矿、钻井、电镀、电子工业、颜料、
涂料、制革、纺织印染、食品、医药、玻璃、陶瓷、搪瓷、耐火材料、日用化工、造纸、洗涤剂、
水处理、阻燃剂、灭火剂等方面也得到广泛应用。近年来，高纯磷酸盐、特种磷酸盐、功能磷酸
盐、磷化工材料等，在尖端科学、国防工业等方面又得到进一步推广应用，出现了许多新型磷化工
产品。由于磷化工产品不断地向更多产业部门渗透，特别是向尖端科学和新兴产业部门的渗透，使
磷化工产业面貌焕然一新。
“十一五”期间，得益于我国经济的高速发展，磷化工行业（包括磷肥）总体保持了较好的增
长势头，根据 wind统计，2006年至 2010年整个磷化工行业年销售收入从 1,140亿元增加至 1,740
亿元，年平均增长速度为 %，超过 9%的 GDP增长速度。
二、行业主管部门及行业监管体制
磷化工行业的行业主管部门是国家工业和信息化部。该部门主要负责研究拟订行业规划、行业
法规和产业政策，组织制定行业规章、规范和技术标准，实施行业管理和监督。磷化工行业涉及危
险化学品的生产与销售，同时接受国家安全生产监督管理总局、国家质量监督检验检疫总局、国家
环境保护部的指导与监督。自律性行业协会为中国石油和化学工业协会和中国无机盐工业协会磷化
工分会。协会主要职能是贯彻执行国家方针政策，进行行业管理，开展行业自律，维护行业利益和
会员合法权益，积极发挥桥梁纽带作用，引导行业健康发展。
三、磷化工行业技术水平及技术特点
（1）技术标准
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 20
磷化工行业执行的标准主要有工业磷酸《GB/T2091-2008》、工业湿法粗磷酸《HG/T4068-
2008》和工业湿法净化磷酸《HG/T4069-2008》。
（2）行业内两种重要的生产技术及其比较
在磷化工产品的生产过程中，磷酸是最为关键的中间体。磷酸产品按纯度分为农用级、饲料
级、工业级、食品级等，纯度逐级递增，产品加工难度和附加值也逐级提高，因而磷化工行业的核
心就是磷酸制造技术，也是决定企业生产成本的关键。目前行业内有湿法磷酸和热法磷酸两种较为
通用的磷酸生产工艺。
由于在环保、能耗方面的优势，湿法磷酸是目前欧美发达国家采用的主要磷酸工艺，其比例占
72%。
目前我国采用热法磷酸的代表企业有兴发集团、澄星股份，该类企业具备矿山资源和有配套电
厂、电力自给一体化优势。近年来，随着国内湿法磷酸的提纯工艺的不断提高，环保日趋严格，采
用湿法磷酸工艺生产的企业逐步增多，主要以上市公司云天化、湖北宜化、芭田股份、司尔特、宏
达股份、六国化工为代表。
2012年 3月 23日，兴发集团发布公告：“拟新建 10万吨/年湿法磷酸精制项目，降低公司磷
化工产能对黄磷生产的依赖程度，显着降低磷化工产能整体能耗，实现公司生产工艺的重大变革和
创新”。2014年 5月 19日，该项目在宜都兴发生态工业园投料试车，开启了湿法工艺进行工业级
磷酸和磷酸盐生产。
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 21
随着我国市场需求的变化以及资源、环境、能源等因素的制约，以湿法磷酸净化技术代替传统
的热法磷酸生产技术已成为现代磷化工高新技术发展的热点。
四、行业周期及季节性、区域性
磷化工行业是国民经济中具有重要作用的一个行业，行业景气度与宏观经济存在较强的关联
性，表现出较强的周期性特征。如果经济发展速度加快，则磷化工产品的市场需求量加大，行业景
气度水平上升；反之若经济发展速度放缓，则磷化工产品的市场需求量减少，行业景气度水平下
降。
磷矿石是磷化工企业发展的关键，大部分产能较大的磷化工生产企业主要集中在产磷矿石区，
即西南地区的四川、云南、贵州等地，华中地区的湖北、湖南等地。
五、行业与上下游行业之间的关联性分析
磷化工行业的上游和下游关联行业示意图
1、上游行业的关联性
磷化工行业属于资源型行业，其发展受上游行业即磷、硫等资源制约明显。
（1）磷资源
据统计，2010年全球磷酸盐岩储量为 650亿吨，主要分布在非洲、北美、亚洲、中东、南美
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 22
等 60多个国家和地区，其中摩洛哥拥有 500亿吨以上储量，占全球的 77%，摩洛哥、中国、阿尔
及利亚、叙利亚、约旦、南非、美国和俄罗斯等储量前八的国家拥有全球磷矿石储量的 %，综
合成本低的富矿基本集中在以上国家 14。中国磷矿资源储量较大，2009年磷矿石基础储量仅次于
摩洛哥位居全球第二为 37亿吨。
磷矿石具有不可再生的特点，且磷矿资源一经开发利用，磷元素随着各下游加工产品的消费领
域分散到自然界中，不可再循环利用，因而磷资源又具有不可循环性。随着大量开采和使用，磷矿
石已成为稀缺资源，国土资源部已将磷矿列入 2010年后不能满足国民经济发展需求的重要矿种之
一。近年来政府强力推进资源整合，先后出台了多项政策加强磷矿管理，中国化学矿业协会 2011
年 8月发布《化工矿业“十二五”发展规划》，要求未来五年建立磷矿产的资源储备机制，提高磷
矿开采准入门槛。随着磷矿石品位的下降、开采边际成本不断提高以及各省对磷矿石的开采管理更
加严格，磷矿石稀缺度将逐渐增强，集中度也将进一步提高，推动磷矿石资源价值长期上涨。
（2）硫资源
我国硫酸生产方式主要有硫磺制酸、硫铁矿制酸、冶炼烟气制酸，以硫磺制酸为硫酸主要生产
方式，且硫磺制酸产量还在继续提高，所占比例也越来越大。我国天然硫磺矿很少，由于技术经济
原因，几乎没有开采，国产硫磺主要来自原油、天然气回收硫磺，以原油回收硫磺为主。国内的硫
磺主要依靠进口。
2、下游行业的关联性
磷化工产品是许多行业不可缺少的原料，影响着这些行业的发展。在农业上大量用作肥料、农
药和饲料；在钢铁、机械、电子工业、食品、医药、日用化工、洗涤剂、水处理等方面得到广泛应
用。
第三节 2018-2019 年中国黄磷行业发展情况分析
一、黄磷行业概述
黄磷又称白磷，磷的同素异形体之一，是基础化工原料，为白色或浅黄色半透明性固体，有剧
毒。黄磷处在整个磷化工产业链的中游，下游应用主要是热法磷酸和三氯化磷、五硫化二磷等，广
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 23
泛应用于生产合成洗涤剂、农药、国防军工及其它行业。黄磷的生产工艺较为简单，将磷矿石、硅
石和焦炭按一定比例和粒度放入电炉里，在 1300多度的高温下发生分解、还原反应，磷蒸汽与炉
尘一起被冷却、漂洗后得到产品，高温炉渣则直接从电炉中排出。
黄磷行业产业链示意图
资料来源：公开资料整理
为促进产业结构升级，规范市场竞争秩序，控制高耗能、高污染、资源型产业过快增长，制止
低水平重复建设，按照“控制总量、节约资源、降低能耗、保护环境、持续发展”的原则，我国政
府制定了黄磷行业的准入条件，规定新建、在建和现有黄磷装置必须分别达到以下经济技术指标
（电炉电耗不包括贫矿选矿装置或（和）粉矿成球、烧结或其它粉矿综合利用装置能源消耗，数据
为吨黄磷消耗值，电力折标系数为 千克标煤/千瓦时）。
2019年 7月 3日晚间央视《焦点访谈》曝光了黄磷企业的污染问题，受此影响，部分地区黄
磷企业亦已停产，黄磷供应紧张，价格应声上涨。根据 2009年 1月 1日颁布的《黄磷行业准入条
件》，现有黄磷装置，如在原料粉尘回收、能耗、尾气综合利用、泥磷回收、污水处理、安全保障
和磷渣综合利用等方面没有达到本条件要求，必须在准入条件实施起两年内完成相关改造，并经相
关部门验收合格后方可继续生产。
黄磷行业准入条件
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 24
资料来源：公开资料整理
二、黄磷市场发展现状
自 1978年改革开放以来，我国黄磷行业经过四十多年的快速发展，目前已成为全球最大的黄
磷生产国，产能占全球产能的 80%，近几年受环保监管趋严影响，黄磷产能、产量均呈现下跌趋
势，2018年黄磷产能 万吨，产量约 万吨，年平均开工率 57%。作为热法磷酸、赤磷
和三氯化磷等产品生产的原材料，黄磷是磷矿石下游应用中一大重要的需求市场，占据 11%的市场
份额。
（一）磷矿石下游应用结构
磷矿石下游应用结构
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 25
资料来源：公开资料整理
（二）目前我国黄磷产能
目前我国黄磷产能主要分布在水电资源和磷矿资源相对集中的省份，即云贵鄂川四省，其中云
南地区产能占黄磷总产能的 46%，四川地区产能占比 23%，而贵州、湖北地区产能居第三、四位，
产能占比分别为 19%、7%。
2018年中国黄磷产能分布情况
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 26
资料来源：公开资料整理
（三）我国黄磷下游需求结构
从下游需求结构来看，其中热法磷酸是黄磷下游第一大需求用户，占比最大，达 43%，三氯化
磷是黄磷的第二大用户，其消费占国内黄磷总消费量的 37%左右。黄磷在其它方面的用途主要是生
产次磷酸钠、五硫化二磷、赤磷、六偏磷酸盐、五氧化二磷等，其消费占黄磷总消费量的 15%左
右。
黄磷下游需求结构分布
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 27
资料来源：公开资料整理
第四节 黄磷下游需求——湿法净化磷酸冲击下稳中有降
16 年以来，伴随环保监管趋严，我国黄磷产量和表观需求量持续下降，2018 年，我国共消费
黄磷 81 万吨，下游消费领域主要包括热法磷酸、三氯化磷和其他（包括磷酸盐、赤磷、五氧化二
磷、五硫化磷等）。其中，热法磷酸仍为黄磷的第一大用户，其消费量占黄磷总消费量的 43%，但
值得注意的是湿法净化磷酸对热法磷酸的替代。迄今为止，我国投入市场的湿法净化磷酸量约为
55 万吨，减少黄磷消耗量 15 万吨。
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 28
我国磷酸（主要是工业级和食品级磷酸）下游需求主要集中在五大领域，即磷酸盐、表面处理
（磷化、氧化）、耐火材料、活性炭、榨糖及食品添加剂等行业，其中有 30%以上用于磷酸盐的生
产。
以磷酸为原料可以制取各类磷酸盐，磷酸盐种类繁多，广泛的应用于食品添加剂、水处理剂、
纺织助剂等领域。目前，国内传统底层磷酸盐产品需求不振，传统磷酸盐如三聚磷酸钠由于会造成
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 29
水域的“富营养化”问题，洗衣粉中三聚磷酸钠的含量逐渐下滑，部分企业用其他产品逐渐代替三
聚磷酸钠，下游行业需求缩减。但另一方面，中高等级磷酸及磷酸盐（电子级、食品级）、复配磷
酸盐、有机磷酸盐等精细化、专用磷化工产品需求增长较快。
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 30
三氯化磷是黄磷的第二大用户，其消费占国内黄磷总消费量的 37％左右。国内三氯化磷主要
用于生产草甘膦、三氯氧磷、三乙基磷、三苯基磷及亚磷酸等，并进一步用以生产水处理剂、医
药、染料、增塑阻燃剂及其它有机合成产品。进入 19 年以来，北美地区遭遇暴雪和洪灾，欧洲与
亚太地区出现极端干旱，加之中美贸易战影响大豆种植面积，导致草甘膦等农药的需求出现明显下
滑，对黄磷的需求量也相应减少。近年我国有机磷农药生产发展缓慢，但水处理、增塑阻燃剂、医
药及有机合成生产发展较快，它们在三氯化磷消费中所占的比例逐年增长。
黄磷在其它方面的用途主要是生产次磷酸钠、五硫化二磷、赤磷、六偏磷酸盐、五氧化二磷
等，其消费占黄磷总消费量的 15％左右。
由于黄磷附加值较低，长距离的运输将增加其销售费用，因而具有一定的销售半径。部分云南
黄磷生产企业距离钦州港、防城港较近，产品可利用钦州和防城港出口至东南亚，物流费用较低，
但该部分出口黄磷占比很低。
综上所述，黄磷需求未来预计将稳中有降。热法磷酸市场在湿法磷酸冲击下，对黄磷的需求量
预计将有所萎缩，草甘膦 19 年需求有所下降，其他磷化物受环保及需求市场影响，开工率预计将
维持低位。
第五节 黄磷供给——有效产能过剩，开工具有季节性
据百川资讯统计，2018 年黄磷行业有效产能约为 131 万吨，相比 2017 年下降 13%。近年
来，由于国家积极推进供给侧改革，淘汰落后产能，环保监管趋严，加之近年来黄磷行情低迷，部
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 31
分企业长期停炉，导致总产能从 2017 年开始下降。
每生产一吨黄磷，需要原料 28%磷矿石 9-10 吨，硅石 吨，焦炭 吨，普通
功率石墨电极 吨，耗电约 14000 度，属于高耗能化工品。对于黄磷这类高耗能的工
业来说，电费是非常重要的一项成本，约占黄磷生产成本的 55%， 当地电价的高低决定了黄磷企
业的生产成本和竞争力。
从地区分布来看，我国黄磷产能主要分布在水电资源和磷矿资源相对集中的省份，即云贵鄂川
四省，其中云南地区产能占黄磷总产能的 46%，四川地区产能占比 23%，而贵州、湖北地区产能居
第三、四位，产能占比分别为 19%、7%，主要由于云贵川鄂四省份磷矿资源丰富，黄磷生产原料便
于取得；且云、川、鄂地区水电发达，有利于降低生产成本。
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 32
黄磷产量占据国内半壁江山的云南每年 12 个月分为丰水期（6 月~10 月）、枯水期（12 月~
次年 4 月）、平水期（5 月和 11 月）；其中，丰水期电价最低，此时为黄磷生产的高峰期，云南
地区开工率可以达到 80%甚至更高；而平水期与枯水期，受成本限制，企业多选择检修停工，避免
亏损。
2018 年，我国共生产黄磷 81 万吨，行业总体开工率 62%。主要是因为湖北及其他地区受制
于电价较高，开工率较低，而云南地区黄磷企业大多季节性选择在丰水期开工所致。
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 33
第六节 2019 年焦点访谈聚焦黄磷行业污染问题，拉开行业供给侧改革帷
幕
2019年 7 月 3 日晚间央视《焦点访谈》曝光了黄磷企业的污染问题，质问是谁在纵容这些企
业排污，重点涉及贵州瓮安、云南澄江及四川等黄磷主产地。受此影响，贵州地区（产能占比
19%）黄磷企业全线停产整改，云南（产能占比 45%）和四川（产能占比 25%）地区部分黄磷企业
亦已停产。黄磷供应紧张，价格应声上涨。
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 34
央视曝光的黄磷行业环保问题主要集中在两点：
1）尾气尾渣综合利用：目前黄磷生产排出的尾气基本都直排燃烧，业内称为“点天灯”。但
2009 年 1 月 1 日，工信部制定了《黄磷行业准入条件》，其中一条明确规定：磷炉尾气不得直排
燃烧，必须实现能源化或资源化回收利用，新建黄磷装置尾气综合利用率必须达到 90%以上，如尾
气和炉渣不能够实现全部综合利用，须在本准入条件实施起两年内（即 2011 年之前）淘汰。
2）磷泥以及废水排放：磷泥是黄磷出炉淬渣后产生的危险固体废弃物，其中含有大量黄磷，
黄磷剧毒，对人的致死量为 。磷泥和含磷废水违规排放会造成非常严重的水体污染。根据
2009 年 1 月 1 日颁布的《黄磷行业准入条件》，现有黄磷装置，如在原料粉尘回收、能耗、尾气
综合利用、泥磷回收、污水处理、安全保障和磷渣综合利用等方面没有达到本条件要求，必须在准
入条件实施起两年内完成相关改造，并经相关部门验收合格后方可继续生产。
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 35
央视曝光之后，各黄磷主产区当地高度重视，相继对黄磷行业进行整改，黄磷行业开工率应声
下降。目前来看，贵州政府整改力度最大，勒令全省黄磷企业停产整改，要求黄磷企业有组织、有
序满足达标排放标准后方可复工重新生产。云南地区也 对全省黄磷企业逐步关停整改，目前开工
率降至 37%。此外，四川马边地区黄磷企业也全部关停，四川地区开工率下降至 72%。
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 36
由于黄磷生产的季节性，通常黄磷下半年产量占全年总产量的近 70%。目前，黄磷行业刚刚步
入高开工的丰水期，行业整体社会库存偏低，行业开工率的骤降导致价格短期暴涨，截至目前，云
南地区黄磷市场价由 7 月 8 日的 14300 元/吨上涨至 7 月 17 日的 22500 元/吨，涨幅高达
57%。由于货源紧缺，部分工厂报价价甚至高达 26000 元/吨。
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 37
我们认为，黄磷行业整治仍将继续持续，短期不改黄磷供给紧张局面，原因如下：
1）早在 2009 年，《黄磷行业准入条件》中便规定尾气和废渣不能实现全部综合利用的黄磷企
业，需在准入条件实施起两年内淘汰，但十年过去了，行业痼疾依然难改。因此，此次《焦点访
谈》用词严厉，直接问责地方工信部门、环保部门等地方政府部门，明确指出“一些地方政府部
门，纵容了企业，放任了污染，受害的是周边环境。”势必将引起各省市地方政府的重视，接下来
严格按照《黄磷行业准入条件》重拳对黄磷行业进行整治。
2）“点天灯”是行业普遍现象，除少数黄磷生产厂家收集尾气用来发电之外，大部分都选择将尾
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 38
气直接燃烧排放。这一方面是因为黄磷企业普遍位于人烟稀少的山区，是当地的耗电量大户和经济
支柱，受到的环保监管较为宽松。另一方面，由于黄磷生产不具有显著的规模效应（单体黄磷电炉
产能一般为 2 万吨），黄磷企业普遍规模较小，加之之前多数年份黄磷盈利能力较差，除少量国企
及上市公司外，黄磷企业普遍不具备资金实力投资建设尾气发电装置。
以兴发年产能 5 万吨的瓮安县龙马磷业公司为例，该企业于 2018 年投资 亿元新建了
黄磷尾气综合利用项目，假设 2018 年龙马磷业开工率达到 100%，黄磷产量 5 万吨，按照兴发
18 年黄磷销售均价（不含税） 万元/吨计算，全年营收 万吨，黄磷尾气发电综合利用项目
的投资占其全年营收的 27%，是一笔不小的投入。而实际上，多数黄磷企业都是季节性开工，开
工率很少达到 70%，让他们短期内拿出动辄上亿元的投资进行环保改造难度较大，此次整改必将
导致大量规模较小的黄磷企业永久退出行业，而具备资金实力进行改造的企业，从设备订购到安
装，也将耗时至少一年时间。因此，我们认为， 中短期内，关停企业复产概率较小，黄磷供给紧
张局面预计将持续半年至一年时间，价格或将继续上涨。
第七节 黄磷产业链价格传导机制
由于黄磷供给在未来一段时间内将存在一定缺口，其价格上涨程度将取决于产业链价格的传导
是否顺畅，以及下游对价格的承受能力。
磷酸根据制取方式分为两种——热法磷酸和湿法磷酸。其中，热法磷酸由黄磷制取，品质较
好，可用做高端工业酸和食品酸，湿法磷酸由硫酸溶解磷矿石直接制取，杂质含量较多，一般只能
作为工业酸，瓮福近年来开发的湿法净化磷酸工艺对传统湿法工艺制取的磷酸进行了进一步净化，
部分指标已经达到热法磷酸品质，所以湿法净化磷酸和热法磷酸有一定的竞争关系，两者价格存在
一定的相关性。
目前，由于中高端领域市场对湿法净化磷酸的接受程度较低，国内热法磷酸占据市场的主导地
位，占磷酸总产量的 70%左右。历史上国内磷酸供应充足，下游需求稳定，其价格主要由成本决
定，与黄磷的价差长期保持在 300-400 元/吨区间，利润空间较窄，因而国内磷酸价格受黄磷价格
影响显著，与黄磷价格走势基本一致。百川云南地区黄磷市场价和西南地区磷酸（85%工业级）市
场价显示，黄磷价格变动在 3 天内便完成了对磷酸价格的传导，磷酸与黄磷的价差在短暂收窄后
迅速反弹，并突破历史上 300-400 元/吨的区间，价格传导较为顺畅。
图表 15：黄磷及磷酸（85%工业级）价格走势
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 39
图表 16：黄磷及磷酸（85%工业级）价格（左轴，元/吨）及价差（右轴，元/吨）
黄磷是大多数磷酸盐的源头，通常占三聚磷酸钠和六偏磷酸钠成本的 70%左右，因此三聚磷酸
钠等磷酸盐价格受黄磷影响较大。但是由于磷酸盐种类众多，终端下游市场及其分散，并且三聚磷
酸钠等传统领域需求不振，黄磷价格对磷酸盐的价格传 导较为滞后，由于价格上涨速度和幅度不
及成本，磷酸盐的盈利普遍有所收窄，为黄磷价格继续上涨带来一定阻力。
图表 17：三聚磷酸钠和磷酸价格（左轴，元/吨）、价差（右轴，元/吨）
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 40
图表 18：六偏磷酸钠和磷酸价格（左轴，元/吨）、价差（右轴，元/吨）
草甘膦生产过程中黄磷单耗为 ，黄磷占草甘膦生产成本比较较小。黄磷价格近期上涨之
后，草甘膦价格小幅跟涨，但上涨幅度不及成本涨幅，价差小幅收窄，这一方面由于受厄尔尼诺等
极端天气和中美贸易战影响，目前农药需求较为疲软，另一方面，每年 7、8 月为草甘膦生产和需
求淡季，对黄磷需求不旺，预计随着 9~10 月份生产和出口消费旺季到来，草甘膦价格将恢复性上
涨。
图表 19：草甘膦和黄磷价格（左轴，元/吨）、价差（右轴，元/吨）
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 41
总体看，黄磷作为磷化工产业链的源头，其价格的上涨将带动整个产业链产品价格上调，但受
下游分散、终端需求不振等影响，价格的传导不太顺畅，这将成为黄磷未来价格继续大幅上涨的阻
力。
但以当前开工率计算，未来半年黄磷产量仅 30 万吨，同比下降 万吨即 38%。黄磷下游
需求中，对价格承受能力较强的磷酸（不包括用于生产磷酸盐部分）和需求相对稳定的农药占比
50%左右，这两部分对磷酸的需求较为稳定，预计伴随黄磷价格上涨，需求不会出现大幅下滑，我
们预计下半年上述两部分对黄磷的需求量在 19 万吨左右。这也意味着，剩下原本占比 50%的磷酸
盐、水处理剂等需求（对应上年同期黄磷需求为 20 万吨），目前仅有 10 吨左右的黄磷供应，黄
磷未来半年供给将持续紧张格局。在短期事件刺激导致产品价格暴涨之后，产品价格将在未来迎来
温和上涨。
第八节 相关公司影响
由于此次黄磷行业整顿事件波及面较广，对应 A 股相关公司为澄星股份、云图控股和兴发集
团。
由于黄磷本身有毒易燃，属危化品，具有一定的运输半径，因此澄星股份和兴发集团选择将大
部分黄磷自用进一步加工成磷酸及磷酸盐外售，由于磷酸盐种类众多，且对成本上涨的转嫁能力不
同，这里我们分两种情况测算黄磷价格上涨对上市公司业绩的增厚。极端乐观情境下，假设黄磷价
格的上涨能够顺利传导至下游，或者公司在黄磷价格大幅上涨时选择将黄磷全部外售，此时公司业
绩增厚主要取决于黄磷产量（假设除外销外所有黄磷均自用）和黄磷价格上涨幅度。极端悲观情境
下，假设黄磷价格的上涨完全不能传导至下游，并且公司在黄磷价格大幅上涨时依然不改变产品的
销售结构，此时公司业绩增厚主要取决于黄磷外销量和黄磷价格上涨幅度。
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 42
一、澄星股份
公司黄磷生产基地位于云南，分别为宣威磷电（8 万吨产能，公司持股比例 100%）、弥勒磷电
（8 万吨产能，公司持股比例 55%），公司 2015 年对黄磷炉进行改造，增加黄磷有效产能 10 万
吨，实际黄磷有效产能可达 26 万吨。澄星集团拥有 万千瓦的雷打滩水电站和 15 万千瓦的
宣威磷电火电站，水电可供应黄磷生产所需电力的 60%，丰水期电价低至 元/度，火电可供
应黄磷生产所需电力的 40%，电价为 ~ 元/度，成本优势显著。公司 18 年黄磷产量
万吨（其中外销量 万吨）。极端乐观情景下，黄磷年平均售价每上涨 1000 元，将增
厚公司利润 亿元，折合 EPS 元/股，是 A股弹性最大的标的。
公司 18 年黄磷销售均价（不含税） 万元/吨，目前成交价格 万元/吨，按此计算极
端乐观和极端悲观情境下年化利润分别为 亿和 亿元，当前市值（7 月 17 日收盘价计
算）对应 PE 分别为 和 倍。
图表 21：极度乐观（左图）和极度悲观（中图）情境下，不同黄磷销售均价（万元/吨，横轴）
下，澄星集团年化归母净利润和当前市值对应 PE
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 43
二、云图控股
公司黄磷生产基地位于四川雷波，拥有 6 万吨黄磷产能，所产黄磷全部外售，18 年黄磷产销
量 万吨，黄磷年平均售价每上涨 1000 元，将增厚公司利润 亿元，折合 EPS 元/
股。
18 年黄磷销售均价（不含税） 万元/吨，按成交价格 万元/吨计算年化利润为
亿，当前市值（7 月 17 日收盘价计算）对应 PE 为 倍。
图表 22：极度乐观（左图）和极度悲观（中图）情境下，不同黄磷销售均价（万元/吨，横轴）
下，云图控股年化归母净利润和当前市值对应 PE
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 44
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 45
三、兴发集团
公司目前拥有 万吨黄磷有效产能，其中 万吨位于湖北，5 万吨位于贵州（目前
处于关停状态）。公司 18 年黄磷产量为 万吨（其中外销量 万吨）。极端乐观情境下，
黄磷年平均售价每上涨 1000 元，将增厚公司利润 亿元，折合 EPS 元/股（公司 2018
年 EPS 为 元/股）。
公司 18 年黄磷销售均价（不含税） 万元/吨，按成交价格 万元/吨计算，极端乐观
和极端悲观情境下年化利润分别为 亿和 亿元，当前市值对应 PE 分别为 和
倍。
图表 23：极度乐观（左图）和极度悲观（中图）情境下，不同黄磷销售均价（万元/吨，横
轴）下，兴发集团年化归母净利润和当前市值对应 PE
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 46
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 47
第九节 2020-2025 年我国黄磷行业发展前景及趋势预测
一、产业结构调整和转型升级
通过原料结构、产业结构和产品结构的调整，提高行业整体质量和竞争实力，将是今后一段时
间内发展的主要内容。原料结构优化调整包括中低品位磷矿的科学利用，加强硫资源的保障供应和
结构优化：产业结构调整主要是丰富产业链条，以磷酸为平台，强化湿法热法结合，如工业磷酸、
精细磷酸盐、精细和专用磷化物产业等：产品结构调整主要为稳定基础肥料品种的发展，大力发展
适应现代农业需要的新型产品如专用化、高效化、功能化、环保化的磷复肥品种。磷酸和黄磷后加
工产品由大宗的热法磷酸、磷酸盐、氯化物向功能性、系列化、专用化磷化学品转变。
二、提高资源综合利用水平，重视环境保护
技术改造是产业升级的重要举措，强化行业内技术改造，节能降耗，提高技术装备水平是磷化
工行业良性运行、提高总体竞争力的具体措施。资源综合利用水平将不断提高，提高伴生资源的利
用水平，大力发展高端资源综合利用产品是今后资源综合利用的主要方向。在磷化工产业可持续发
展的同时，环境保护、安全和清洁生产是行业发展必须关注和重视的问题。
三、企业结构调整，创新发展模式
磷化工行业矿肥结合、矿化结合、肥化结合、酸化结合、湿热结合是整个行业大的发展趋势。
以资本为纽带，产业为主线，跨行业、跨地区，甚至是跨国的整合、重组，组建大型综合性企业集
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 48
团是企业结构调整的趋势。创新发展模式将是保持行业可持续发展的主要手段。我国磷化工行业今
后一段时期内创新发展的主要方向为技术创新、产品创新、管理创新、体制机制创新、发展模式创
新、营销创新等，以适应新形势下我国磷化工行业可持续性发展的要求。
四、黄磷行业转型升级两手抓
目前，长江“三磷”专项排查整治行动已由“查问题”阶段进入“定方案、解决问题”阶段。
为妥善解决行业当前存在的生态环境问题，做到分类施策、科学整治，黄磷生产企业要以推进行业
清洁生产和技术进步为导向，谋划建设绿色工厂，促进行业转型升级。这是中国化工报记者日前在
湖北神农架市召开的全国黄磷行业清洁生产技术现场交流会上了解到的。
（一）环境风险问题突出
生态环境部清洁生产中心总工程师王？提到，黄磷行业在迅猛发展的同时，也带来了严重的环
境污染问题。由于黄磷企业多处于西部欠发达地区，产业发展不平衡，许多企业存在低水平重复建
设、工艺装备技术落后、生产过程粗放等问题，他们的磷污染问题显得尤为突出。
兴发集团党委书记、董事长李国璋也表示，当前我国磷化工行业正面临转型升级的重大历史机
遇，同时也面临着严峻的安全环保形势。尾气排放超标、废气无组织排放普遍存在，废水外排超标
现象时有发生，废渣处理也需进一步规范。
据记者了解，在黄磷生产过程中，黄磷尾气实际利用率不到 85%，有部分磷炉尾气直排燃烧，
造成污染物排放超标。同时，产生于黄磷炉排渣、磷铁的高温烟气以及磷渣水淬时排放的淬渣蒸
汽，泥磷收集池、折流池、含磷污水循环池中的单质磷自燃产生的五氧化二磷烟气，泥磷回收装置
运行时产生的尾气等，这些均造成了严重的无组织排放。“黄磷尾气及无组织排放的气体大多属于
酸性物质，造成企业生产现场设备设施腐蚀严重。”王？说。
不仅如此，还有不少黄磷企业未建设废渣临时中转场防雨、防渗设施以及渗滤液收集回收系
统，存在含可溶性磷废水渗漏风险；部分企业尚未实现磷渣全部综合利用；部分渣场不符合规范，
未建排洪设施、防雨设施、清水隔离设施和越流设施，导致雨水、山水、溶洞出水等清水汇入，增
加污水水量。
（二）推广清洁生产技术
中国无机盐工业协会会长王孝峰提到，为解决行业当前面临的环保困境，黄磷生产企业必须改
变传统的生产模式，在细节上下工夫，以推广清洁生产技术为导向，引导行业稳健发展，促进黄磷
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 49
行业清洁生产，推动企业社会效益、经济效益和环境效益和谐统一。
黄磷生产企业要提升对含磷尾气的深度净化和利用率。如对黄磷尾气进行脱磷、脱硫深度净化
后，进行资源化和能源化利用。其中，资源化主要将净化尾气生产高附加值的碳一化学品；能源化
主要为净化尾气进锅炉系统后作为热源使用，如将热源回收用于烘干系统、尾气发电等。
同时，企业应开展源头控制、干法除尘技术的应用，从源头减少泥磷的产生；采用连续洗涤、
离心分离等技术低温回收泥磷中的黄磷，减轻后续泥磷回收负荷；对水淬渣池进行改造升级，对磷
渣出炉渣池进行全密封，渣汽通过抽风系统集中收集处理后达标排放；对循环水池加盖收集无组织
气体并处理达标排放，减少无组织排放问题。
（三）积极建设绿色工厂
“促进行业可持续发展，不仅要推广绿色生产技术，还要积极推进绿色工厂的建设。”四川天
亿磷化工有限公司总工程师孙志立表示，建设黄磷行业绿色工厂，要加大后端环保治理设施的投
入，坚持因地制宜、科学合理、标本兼治的原则；充分认识前端防范的重要性，严格工艺指标和规
范生产操作的基础管理，杜绝重治轻防、基础软件缺失的“一味救火”现象，从源头上减少污染物
的产生方能起到事半功倍的目的效果。
兴发集团安全环保部副部长陈燕也持相同意见：“要加快黄磷绿色工厂评价标准出台，鼓励资
产重组，提高产业集中度。通过兼并重组、创新合作、淘汰落后产能、化解过剩产能等途径做大做
强黄磷产业，提高社会对黄磷行业的认可度。”
五、风险因素
1、地方政府环保整改力度超出预期：由于此次整治力度空前，而且黄磷尾气直接燃烧排放有
属行业普遍现象，不排除在产产能后续有被关停整改的可能。
2、黄磷价格上涨幅度不及预期。
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 50
第三章 2019-2015 年中国黄磷行业面临的形势、挑战以及机遇
新旧经济的交叉互动、新技术革命浪潮的兴起、金融科技的创新和广泛应用、金融业改革开放
的深化、客户需求的革命性变化等，不仅使商业银行面临前所未有挑战，也为志存高远的商业银行
打造差异化的核心竞争力和独特市场价值创造了空前的机遇。
第一节 2019-2015 年中国黄磷行业面临的形势
一、全球经济格局变化及国际贸易博弈形势严峻
全球经济格局变化将对我国经济带来的挑战
在改革开放以来的前 30年，中国经济发展面临的外部环境总体趋好。但在 2008年国际金融危
机后，中国经济发展的外部环境趋于复杂，贸易、投资保护主义以各种形式出现，未来外部环境总
体趋紧。大多数发达经济体的通胀水平仍低于目标，全球经济总体仍处于低增长、低通胀、低利率
的运行阶段。这些都将给中国贸易、投资、参与全球分工和治理等带来新的挑战。
国际贸易博弈对我国构成现实挑战
当前国际贸易中出现的保护主义、单边主义，实质上是围绕制造业展开的一场博弈。发达国家
试图通过实施贸易保护主义政策，长期保持制造业高端领域的竞争力，遏制后发国家跻身高端制造
领域。这对我国正在由制造大国迈向制造强国、从贸易大国迈向贸易强国的进程，无疑构成了现实
挑战，但也更加坚定了中国制造业走高质量发展道路、加速制造业产业升级的决心。制造业的核心
技术是国之重器，要不来买不来讨不来，必须依靠自主创新，把关键技术掌握在自己手中，才能实
现由大变强。
二、新产业革命对我国产业转型升级的挑战
以信息、互联网等技术为核心的新一轮产业革命正在席卷全球，将导致生产方式及产业组织形
式发生重大变革。现阶段我国经济增速放缓，经济增长方式亟须由粗放型向集约型转变。在此背景
下，我国产业转型升级面临传统的竞争优势将被削弱，而高端制造业发展仍然滞后的严峻挑战，如
何借助新产业革命的历史机遇完成我国产业转型升级显得十分紧迫。
新一轮产业革命是指信息与远程通信、移动互联网、纳米等高新技术与制造业的深度融合，推
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 51
动新材料、新能源、生物科技、智能制造等领域的跨越式发展。新一轮产业革命推动着生产方式、
分工模式及商业组织形式的重大变革。从生产方式上看，使生产更加智能化、数字化、网络化，使
高耗能、高污染的生产变得更加高效环保。从分工模式上看，促使现有分工体系更加智能化、模块
化，制造业服务化的趋势更加明显。大数据产业的发展使得信息传递更加及时高效，这将进一步降
低信息不对称性，降低传统产业链对分工的限制，也降低交易成本。从商业组织形式上看，带动传
统的规模化生产向个性化生产转变，传统的以产品为中心的营销方式向以消费者体验为中心的营销
方式转变。新产业革命将对产业组织形式产生巨大冲击，新常态下我国也定能借助新产业革命的力
量完成产业转型升级的重任。
（一）新产业革命的趋势特征
1.新产业革命以渐进式、融合性的创新为主
人类历史上以蒸汽机及电的发明使用为标志的两次技术革命推动了经济社会的跨越式发展，本
轮的新产业革命不是通过颠覆性的技术发明，而是通过渐进性的科技创新以及各种新技术与原有产
业的融合，来推动经济社会的进步。其主要体现在两个方面：一是通过局部领域的创新或是新技术
与传统产业的深度结合来推动生产组织方式的重大变革，诸如互联网、人工智能、信息通讯等局部
领域的渐进式渗透性的创新来带动相关产业的发展，或是互联网、信息技术与传统制造业深度融合
并以此来推动传统产业的发展；二是并未改变原有产业布局，而是在现有的产业组织模式上依托新
技术孕育出新的业态与商业模式，诸如制造业与服务业的深度结合，形成制造业服务化的趋势。
2.新产业革命使个性化生产成为主流
第一次工业革命中蒸汽机的出现使得规模化的工厂取代了传统小作坊，使得批量化的生产成为
可能。第二次工业革命所带来的电气化设备的使用使得流水生产线成为了生产的主导方式，流水线
式的生产方式降低了生产成本，开启了产品规模化生产的篇章。新一轮产业革命以来，随着互联网
技术的发展以及信息技术与制造业的高度融合，个性化的定制生产逐渐兴起，通过生产流程的模块
化组合，为小批量、多品种的生产提供了前提条件。现代互联网技术高度发达，消费者不仅是产品
的直接使用者，还可以在使用过程中将产品的使用体验分享到互联网当中，促使商家不断改良产
品，从而以此种方式参与到产品的设计生产流程中，使得产品更加多样化，更好地满足客户需求。
此外 3D打印技术的出现，颠覆了以往产品的制造流程，极大地简化了生产工艺，为客户个性化产
品的需求提供了更多选择。
3.集聚型的产业链逐渐转型为基于网络平台的分散性生产模式
以往企业的生产模式追求集聚效应，为了降低生产成本，整个产品的生产流程可能会在企业内
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 52
部或一个产业园区内完成。近年来，随着产品的设计、研发、生产、分销流程逐渐模块化，模块化
生产作为一种新兴的生产组织理念逐渐盛行。许多企业借助模块化的生产理念，专注于自身核心竞
争力的提高，将精力投入到产品生产的核心流程中，将非核心业务外包，并运用互联网平台将分布
于不同地区的企业连接成为一个整体，实现优势互补与资源共享，这就为分散性的生产模式创造了
前提条件。随着新产业革命所带动的互联网、物联网、信息技术的进一步发展，众多企业和个人可
以通过众包的方式参与产品的设计研发销售，部分集聚型的产业链逐渐被分散性的生产方式所取
代，生产方和产品使用者通过网络平台进行沟通与分享，可以研发生产出更多新产品。这种分散性
的生产模式也为中小微企业发展创造了广阔空间，使其能够充分借助网络平台与大企业进行竞争与
合作，共同推动新产业发展壮大。
（二）新产业革命背景下我国产业转型升级面临的问题与挑战
1.传统的竞争优势将被削弱
伴随着新一轮产业革命的深入发展，全球化的分工合作更加盛行，各国根据自身的资源禀赋在
全球价值链上选择符合自身的优势环节进行生产加工。我国作为一个工业化起步较晚的国家，利用
自身劳动力资源丰富廉价的优势，并抓住了全球贸易自由化、发达国家产业转移的机会，成功跻身
到工业化国家的行列。但随着新产业革命所带动的人工智能、机械自动化领域的飞速发展，有条件
的劳动力密集型行业已逐渐采用高度智能化、自动化的机器人来代替人力，我国基于劳动力成本的
比较优势将被严重削弱。此外，新一轮产业革命还带来全球产业结构的深刻调整，发达国家纷纷提
出“再工业化”的口号，如德国的“工业 ”、美国提出“重返制造业”的口号，发达国家原先
向我国大规模转移的加工制造业可能会面临回流的风险，外资的撤离使我国利用国外先进技术、资
本进行产业转型升级的困难加大，也将对我国的就业产生重大影响。如果不能面对新形势培育出新
的竞争优势，我国的产业转型升级之路将面临更多困难。
2.高端制造业发展滞后
历次产业革命都起源于新技术突破所带动的高端制造业的发展，西方发达国家凭借其掌握的高
技术优势一直站在全球产业链的高端。20世纪初，美国抓住电气产业的发展机遇成为了世界头号
强国；20世纪 50年代，日本抓住半导体产业的发展机遇迅速发展为世界经济强国，可见高技术产
业对一国经济发展的重要性。我国自新中国成立以来建立了大而全的产业体系，产业价值链也逐渐
高级化，但在制造业快速发展的同时也存在诸多问题，制造业大而不强，高精尖产品发展滞后，科
技创新能力缺乏，高端仪器设备依然严重依赖进口，制造业仍处于全球价值链低端的局面并未得到
根本转变。
3.制造业与服务业的深度融合有待加强
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 53
制造业与服务业深度融合，将制造过程当作服务过程是本轮新产业革命的一个重要特征。从产
业演进的规律来看，一个健康的产业结构体系应该呈现出制造业与服务业相互促进、相互依赖、互
惠互利的动态关系。而现阶段我国很多制造业采取封闭式的自我服务模式，产业的研发、生产加
工、运输、营销等环节全部自我完成，缺乏服务外包以提高自身核心竞争力、降低生产成本的意
识。这一方面是因为我国服务业的能力与服务质量还有所欠缺，更重要的一方面是因为很多企业还
不能深刻把握制造业与服务业融合的规律特点，对融合过程中所出现的新的商业模式与竞争格局也
存在认识不足的问题。
三、中国进入后工业化时期的特征与挑战
本文为许小年于 2018年浙商证券“凤凰行动”论坛的发言摘要
演讲主题《多变环境中的不变之道》
从长期来看，中国经济现在已经进入了后工业化时代。后工业化时代经济运行的规律如果有任
何规律的话，它和工业化时代有着根本的不同。
（一）工业时期和工业化时期的特点
在工业化时期，由于我们要进行资本积累，从一个落后的农业国变成工业国，工业和农业的生
产它有一个根本的区别，就是大机器工业生产他需要进行投资，需要购置设备。而农业，他对于资
本的需求是非常低的。农业生产虽然你也需要有灌溉设备、有拖拉机等等，但是它和工业相比，它
的资本密集程度要远远的低于工业。所以在工业化的时期，总是伴随着快速的资本积累。这就表现
在固定资产投资，在过去改革开放的前三十年，固定资产投资的增长速度大概是两倍于 GDP，所以
在工业化时期，投资是拉动经济增长最主要的动力。资本积累那很自然，对金融的需求就很高，因
此在工业化时期，我们国家的金融业也蓬勃发展起来，这都是和资本积累密切相关的。
（二）后工业化时期的特点
但是到了后工业化时期，中国的工业化基本上完成了，资本积累的速度大大的放慢，这个放慢
就体现在过去的几年间，我们看到固定资产投资的增长速度基本上是和 GDP同步的（6%、7%左
右），已经从两位数跌到了一位数，这并不是我们传统上理解的国内需求不足，需要宏观政策刺激
等等，这种传统想法都已经通通过时了。一位数的固定资产投资增长，将成为常态，将成为在后工
业化时期的标准数据。固定资产投资，已经不再是肩负加速资本积累、提高中国经济工业化程度这
样的任务，而是从增量变成了替代存量。每年单位数投资的增长，也就是去取代这些折旧的资本设
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 54
备，它变成了存量替代型投资，而不是增量投资。这一点我们必须认识到。不要再幻想两位数的投
资增长，更不要去幻想两倍于 GDP的投资增长。这是一个很大的变化，这是后工业化时代的一个特
点。经济增长的动力，不再是投资，因为投资跟 GDP现在同步，不仅投资同步，消费基本上也是同
步。
后工业化时代，就是产能的普遍过剩。经济从改革开放初期供不应求——短缺经济，我们所讲
的短缺经济，现在已经变成了过剩经济。供应能力超过了社会需求，各行各业全都是过剩产能。那
些不过剩的行业，很难找到，供不应求的这些行业很难找到。看来看去，只有这些服务业，而服务
业的供不应求主要是因为政府的行政管制，人为造成的供应紧缺。比如医疗卫生，大家都知道仍然
供不应求，民间有很多资本希望能够进入到这个领域，但是进不去。过于严格的管制，使得资本、
资源不能进入到这些服务业，人为的造成供不应求。除此之外，在制造业、竞争性行业，我们看到
的全是供大于求。在这样的形势下，他引起了两个问题，一个问题是宏观政策失灵，第二个问题是
企业经营变困难。
在过剩产能的压力下，宏观政策，不管是财政政策也罢，货币政策也罢，失去作用了。因为我
们知道，财政政策、货币政策，他的作用是拉动需求，而在需求中，他其实主要拉动的是投资需
求。过去多少年都是这样，我们说的拉动内需，实际上都是拉动国内投资需求。由商业银行提供低
息的贷款，刺激企业投资，由政府增加财政开支，这些财政开支增加的，有一部分是民生，但是大
部分是搞基建，是拉动投资。而在后工业化时代，在产能过剩的情况下，这些政策全都失灵。你拉
动什么？你刺激投资，你刺激投资越多，过剩产能越多，已经没地方好投了，你往哪里去投？2008
年，4万亿我们还可以投投高铁。到了现在，政府想花钱，不知道往哪儿投，去搞棚户区改造，中
央最近把棚户区改造给停了，非常正确，当初根本就不应该搞。你棚户区改造有什么样的投资收益
啊？这些钱能拿回来吗？能产生回报吗？已经不知道往哪里去投了，你还硬要政府财政开支。另外
一方面，政府也没钱了，特别是地方政府。最近我们看到很多的报道，地方政府的债务偿还全出了
问题，这个下面我会讲到为什么现在要去杠杆。
（三）后工业化时期我们所面临的新挑战
过剩产能带来的第二个问题，是我们企业传统的制造业，普遍发生了经营的困难，这个经营的
困难就是生产能力大于市场需求，企业应收帐期在拖长，反映出销售方面的困难。银行需要注意
了，应收帐全都在拉长，库存在增加，企业找不到他新的业务在什么地方，到市场上看一看，大家
都激烈的在争夺市场现有的这些需求订单。这是面临的两个问题，是在后工业化时期，我们所面临
的新挑战。
所以第一个大的变化，在一个比较长的时间段上的变化，就是中国的经济进入了后工业化时
代。这一点政府要有清醒的认识，企业也要有清醒的认识。政府不能再靠宏观政策来维持经济的增
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 55
长，所以最近几年，政府谈保增长，谈得少了，这是对的，不能再以 GDP增长为经济发展的目标。
企业也不能像过去那样，按照老的思路来进行经营。
四、中国进入新时代的特征、挑战和趋势
党的十九大报告指出，改革开放以来，经过长期努力，中国特色社会主义进入了新时代，这是
我国发展新的历史方位。在这个新时代，我国发展产生一系列新特征，面临着一些前所未有的新挑
战，也呈现一些未来发展的新趋势。
（一）中国进入新时代
中国特色社会主义进入新时代，世界呈现新形势、新世态，我国社会主要矛盾发生新变化，我
国的发展阶段和发展任务发生深刻变化。企业家思想要有新指导、新理念，善于应对新挑战，着力
解决新矛盾，构建战略新布局，事业实现新发展。
习近平总书记在党的十九大报告中指出：“中国特色社会主义进入了新时代。”这是对我国发
展历史方位的新判断，意味着我们面临的国际经济政治形势、社会发展主要矛盾、发展动力、发展
目标、实现方式等都产生了深刻的变化。2017年 12月，中央经济工作会议指出，“中国特色社会
主义进入了新时代，中国经济发展也进入了新时代，基本特征就是经济已由高速增长阶段转向高质
量发展阶段”。
中国进入新时代，世界也现新世态。世界正在发生深刻变化，全球发展深层次矛盾凸显、国际
环境不稳定不确定因素增多。习近平总书记指出：“今天，互联网、大数据、云计算、量子卫星、
人工智能迅猛发展，人类生活的关联前所未有，同时人类面临的全球性问题数量之多、规模之大、
程度之深也前所未有。世界各国人民前途命运越来越紧密地联系在一起。”
社会主要矛盾已经转化，一系列深刻变化接踵而至。新矛盾显出新问题，新问题提出新要求，
新要求需要新动力，新动力来自改革迈出新步伐。面对新矛盾，解决新问题，适应新要求，寻找新
动力，迈出新步伐，新时代中国特色社会主义将展开新战略、实施新部署、落实新举措。
（二）新时代发展的新特征
在新时代发展的新阶段，我国的发展显示出一系列阶段性新特征，准确把握这些新特征，是我
国做出新判断、提出新思路、制定新战略、落实新举措的重要基础。
1.实现了从“站起来”“富起来”到“强起来”的历史性跨越
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 56
近代以来的中华民族历经磨难、饱受屈辱，数代仁人志士用血和生命追寻富民强国的道路。新
中国的建立，标志着中国人民站了起来；改革开放取得的巨大成就，标志着中国人民逐步富裕起
来；新时代中国特色社会主义，开辟了全面走向社会主义强国的新征程。
2.中国特色社会主义发展道路产生世界性影响
东欧剧变、苏联解体曾一度被西方视为“历史的终结”和资本主义的完胜。西亚、北非一些国
家的“民主化”浪潮，也一度成为资本主义全球化胜利的标志。在复杂多变的国际形势下，中国坚
持和发展中国特色社会主义，经过改革开放近 40年的发展，我国发生了翻天覆地的巨大变化，经
济持续快速发展，经济总量上已经成为世界上第二大经济体，人均 GDP达到 8000多美元，按照国
际标准已经进入从中高收入国家向高收入国家迈进的阶段，人民生活水平不断提高并对未来充满信
心。中国的发展为解决人类发展问题开辟了一条新的道路，贡献了中国智慧和中国方案，为发展中
国家走向现代化提供了全新选择。
3、开辟走向社会主义现代化新征程
制定长期的发展规划并实现规划，这是中国发展的一大特色。我国在改革开放初期就提出从解
决温饱、实现小康到实现现代化的“三步走”战略。新时代为第三步又制定了“两步走”的蓝图，
即第一个阶段，在全面建成小康社会的基础上，从 2020年到 2035年用十五年的时间，基本实现社
会主义现代化；第二个阶段，从 2035到本世纪中叶，在基本实现现代化的基础上，再奋斗十五
年，把我国建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。
4、走向现代化的征程步入工业化、城镇化中后期
现代化是一个漫长的历史发展过程，伴随着从农业的、乡村的、封闭半封闭的传统社会向工业
的、城镇的、开放的现代社会的转型。中国经过新中国成立以来近 70年的发展，特别是改革开放
近 40年的快速发展，工业化程度和城镇化水平都步入中后期发展阶段。今天，我国发展的基础、
发展的动力、发展的条件、发展的战略选择都大不一样了。
5、人民的生活需求发生深刻变化
人民的生活需求是随着经济的发展、社会的变迁和生活水平的提高而不断变化的。当前和今后
一个相当长的时期，人民美好生活需要将日益广泛，不仅对物质文化生活提出了更高要求，而且在
民主、法治、公平、正义、安全、环境等方面的要求日益增长。全面准确把握人民生活的新需求，
是正确选择民生建设政策的基础。
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 57
6、以人民为中心的新发展理念统领发展全局
发展依然是解决我国一切问题的基础和关键，但发展必须坚持创新、协调、绿色、开放、共享
的新发展理念，必须始终把人民利益摆在至高无上的地位，让改革发展成果更多更公平惠及全体人
民。
中国特色社会主义进入新时代，这是一个非常重大的判断，它也需要我们深入思考面临的新挑
战和未来发展的新趋势。
（三）新时代发展面临的新挑战
在这个新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的
发展之间的矛盾，社会主要矛盾的变化是关系全局的历史性变化。这意味着，我们今天的发展面临
着一些前所未有的新问题、新挑战，这些问题和挑战不仅完全不同于改革开放以前的 30多年，而
且与改革开放以后 30多年的情况相比，也发生了极其深刻的变化。
从发展的动力来看，一方面，我国长期以来推动经济高速增长的投资和出口，对经济的拉动作
用明显减弱，消费对经济增长开始发挥基础性作用，其贡献率已达到近 2/3，但随着信贷消费的快
速发展，家庭债务也增长得很快，我国作为一个发展中的大国，能否靠消费维持长期增长仍然存在
很大争议；另一方面，我国成为“世界工厂”所依靠的劳动力低工资和无限供给的比较优势，也逐
步在减弱，在经济增长下行的情况下劳动力成本仍在持续上升，劳动力的供给出现结构性短缺，劳
动力素质的提高还有待时日。
从发展的资源条件来看，我国长期以来依靠土地用途变动实现资本积累，推动了大规模的城镇
化和基础设施建设，房地产成为各级财政的支柱性来源，同时在发展中以牺牲环境为代价成为普遍
现象，生态环境不断恶化。当前这两个方面的约束条件已经全面收紧，我国开始实行前所未有的最
严格的生态环境保护政策，中央坚决抑制房地产泡沫的决心也释放出强烈的信号，那就是宁肯经济
增长速度放慢一点，也决不允许房地产价格疯涨和生态环境继续恶化。我们所要的经济增长，今后
必须是高质量的增长。
从发展路径来看，改革开放以来我国依靠让一部分人一部分地区先富起来的大政策，打破了
“大锅饭”，实现梯度增长，可以说这个大政策功不可没。但现在发展起来以后，不平衡问题凸显
出来，城乡、区域和社会成员之间的发展差距、收入差距和财富差距，都已经过大，这不仅不符合
中国特色社会主义的本质要求，也对中等收入群体的成长、大众消费的发展和经济增长的可持续产
生严重的负面影响。根据世界各国发展经验，解决这个问题比解决发展的问题还要难，必须长期努
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 58
力、久久为功，但也要注意防止福利民粹主义绑架民意，要建设既有活力又和谐有序的公平正义社
会。
从发展承担的社会负担来看，我国改革开放以来社会总抚养比（少年抚养比与老年抚养比之
和）持续下降的时期已经结束，2011年跨过拐点并持续快速上升。随着人口结构的持续变动和人
均预期寿命的延长，我国老龄化的速度远高于我们过去的多数预测结果，老龄化的程度也远高于一
些发达国家在同等发展程度时的情况，即所谓“未富先老”。我国老龄人口总量的庞大和老龄化速
度超乎寻常所显示的这种“超常规老龄化”，究竟会对我国未来的发展产生何等的深刻影响，由于
多种复杂影响因素的存在，目前还很难进行精确的评估。新时代我国发展面临的新问题、新挑战还
有很多，这些问题和挑战都需要我们进行细致的分析和精确的评估。
五、经济增长环境的不确定性
未来几年，中国经济发展仍具有诸多不确定性。
第一，经济增长动力转换。中国经济增长将逐步由主要依靠投资和出口拉动向消费、投资、出
口三驾马车协调驱动方向转变。在投资增速大幅放缓，进出口增速低速增长甚至负增长的态势下，
消费能否承担起经济增长的主要拉动力，值得高度关注。
第二，经济增长模式转换。经济增长将逐步由“高投入、高消耗、高污染、低效益”的增长模
式，向追求高质量的节约资源和环境友好型的循环经济模式转变。在各地区和产业发展不平衡，技
术创新能力相对较弱的背景下，经济增长模式的转化不排除在部分地区和行业出现反复。
第三，经济增速持续放缓。随着经济结构调整和发展方式的转变，在地区差异趋于弥合、城镇
化进程放缓、人口红利逐步消失、资源要素短缺、环境治理成本上升、国际市场竞争加剧等因素的
综合作用下，未来几年中国经济增速将不可避免地放缓到 6%左右的平均增长区间，其对银行业发
展的影响将日益显现。
第四，改革步入深水区。我国当前所处的国际国内环境异常复杂，强势美元、地缘政治压力、
高速增长中积累矛盾的集中爆发等客观上对中国经济跨越“中等收入陷阱”形成了“半渡而击”的
态势，改革任重道远，能否顺利走过深水区，对银行业发展影响至深且远。
第二节 2019-2015 年中国黄磷行业面临的挑战
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 59
一、全球价值链分工体系正在重构
近年来全球贸易陷入数十年不遇的困境。截至 2016年，全球贸易增速已经连续 5年低于 GDP
增速，出口额从 2014年的 19万亿美元大幅下降了 16%，至 16万亿美元。无论是中国、墨西哥这
样的出口型发展中国家，还是韩国等新兴工业化经济体，近年来外贸增速均表现低迷。
这反映出当前全球贸易的低迷不只是单个国家自身要素成本上升、有效汇率升值等结构性问题
或是外部需求放缓等周期性因素造成的，而是全球贸易正在发生一些结构性的变化。一个明显的变
化就是各国尤其是发达经济体开始重新重视制造业，以美国为代表的发达经济体在危机后将供应链
转向国内，使得全球价值链链条缩短，价值链国际分工深化带来的贸易发展遇阻。虽然今年以来随
着全球主要经济体的逐步复苏，贸易增速明显好转，但是在“再工业化”背景下，全球价值链分工
体系正在重构，其影响将较为深远，值得进一步关注。
二、传统的产业转移模式可能被颠覆
进入 21世纪，全球在科学技术方面取得了一系列重大突破，信息技术、能源技术、新材料、
物联网、大数据、机器人以及云计算等正在走向成熟，全球制造业进入了新一轮产业革命。新一轮
产业革命极大地改变了制造业发展的比较优势，对全球制造业的比较优势、分工格局和未来发展趋
势有重要影响。
劳动力数量和劳动力成本的重要性降低，传统的产业转移模式可能被颠覆
二战以后，全球产业转移的基本规律是发达国家将低端制造业向欠发达国家转移，原因就在于
劳动力成本上升，低端产业比较优势丧失。但新一轮产业通过智能制造技术——特别是低成本智能
化机器人替代人工，大幅度降低了对劳动力的需求。这一变化使中国有可能继续保留相当一部分劳
动密集型产业，也使发达国家具有了吸引中低端技术产业回流的可能性。
三、创新能力的重要性更加凸显
产业配套和规模经济的重要性降低，创新能力的重要性更加凸显。
新一轮产业革命提高了生产线柔性程度，产品分工和配套能力的重要性下降，这使得小规模国
家也有可能发展起以前难以发展的大工业。此外，各种新技术出现的速度比以前极大提高。传统的
以稳定工作、工匠精神塑造高质量优势的国家，比如日本和德国，产业竞争力可能逐渐削弱，制造
业向那些最具创新精神的国家，如中国和美国集聚。
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 60
全球制造业向发达国家回归的现象会越来越多，呈现出发达国家产业“向下延伸”的特点。
四、生产企业将更加贴近消费地
厂商个性化定制化更加普及，生产企业将更加贴近消费地。
随着消费者个性化需求程度上升，以及 3D打印、工业互联网等柔性制造技术进一步发展，制
造业很可能逐步转向就地生产的模式，也就是向企业和市场目的地扩散，这使得各国消费规模的重
要性进一步上升。中国、美国、欧洲、日本等经济大国或经济区会受益，印度这样的人口大国也可
能会受益（但会受到其收入水平和消费能力的制约），生产的分散化会进一步促进区域一体化和贸
易自由化的发展。
长期来看，全球制造业分工将越来越靠近消费地，各国消费规模将成为决定制造业规模的重要
因素。
五、高、低端均面临竞争压力
近年来，中国比较优势的来源正在从充裕的廉价劳动力转变为资本积累。而在这一转折期，中
国在全球市场中正面临一些新的问题。一方面，美、德、日等发达国家在高端供给方面具有先发优
势。特别是“再工业化”的提出，美国积极推动的减税计划，将对中国产业竞争力提升和经济转型
升级提出更高要求。另一方面，在中低端供给领域面临低收入国家如印度、越南和菲律宾等国的追
赶。这些发展中经济体在成本、基础设施、环境等方面的优势正在不断突显，将在吸引外资、传统
产品出口方面与中国进行有力竞争
六、我国制造业的优劣势正在发生变化
近几年，随着中国人口红利逐步消失、原材料和人力成本不断攀升，中国制造业赖以生存的全
球竞争优势正在逐步丧失。同时，传统落后的生产管理模式也已经无法满足日益多样化的市场需
求，中国制造业的发展正在面临着严峻的挑战。
我们也面临着诸多挑战，包括劳动力成本提升较快，劳动生产率不高，综合成本较高，附加值
较低；制造业产品质量较低，低端产能过剩与高端产品有效供给不足并存，缺乏世界知名品牌；企
业创新能力不足，技术实力有较大差距；基础工业相对薄弱，核心关键技术对外依赖度较大；劳动
密集制造开始外移，产业和技术空心化值得警惕。
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 61
在一国劳动力成本较低的时候，制造业竞争力会凸显出来，出口份额会不断提升；但随着经济
增长和劳动力成本的提高，相比其它国家的成本优势会逐渐减弱，该国在全球出口、尤其是中低端
制造业出口的份额会不断被侵蚀，领先地位逐渐被成本更低的国家取代。在这一过程中，必须实现
产业和贸易的升级，注重技术创新，将产业向“微笑曲线”的两端发展，才能保持持久的竞争力。
七、高素质人才缺乏
随着黄磷行业的不断开发和发展，其对人才需求方面出现了人才总量不断扩大、人才结构不断
优化的要求，人才远远不能满足黄磷行业发展的需要”。主要存在整体文化水平不高，人才结构有
待改善，高层次人才缺口大，核心竞争力弱的问题。特别是产品开发和生产方面缺乏高、精、尖的
专业科技人员，产业运营方面也缺少能力卓越的管理人才，需要大量的高层次人才、高技能人才、
创新型人才、复合型人才以及高、精、尖的核心技术人才。
八、内生发展动力不足
与国际上一些创新型发达国家相比，我国企业的总体内生发展动力仍显不足，创新活动仍局限
于少数企业。
内生动力，即创造力、创新能力，是决定企业发展的根本力量，是核心竞争力。
企业是否能立足于市场，能否存活下去，能否发展，关键还是要看企业的内生动力和创造力。
对于缺乏市场进取精神、缺失创造力的企业，即便政府不收税，也很难存活下去。一些企业投机取
巧，最终被逐出市场，被淘汰出局的案例并不少见。
随着新一轮科技革命和产业变革加速，增长动力的阶段转换开始，客观上要求企业创新能力实
现从“跟踪、并行”并存、“跟踪”为主向“并行、领跑”为主的跃迁。目前，我国企业创新能力
的发展进入了爬坡、攻坚阶段，正面临多重阻力。主要表现为：创新成果的保护方式落后，创新人
才匮乏和成本居高不下，开放与合作创新水平不高。
九、关键核心技术缺失
缺乏核心技术是制约我国制造业的发展因素。近几年，核心技术仍受制于人的问题却日益突
显。核心技术是制造业发展的重中之重，也是我国从“制造大国”走向“制造强国”的必然条件。
如果核心技术受制于人，制造业的发展也会被扼于他人之手。“中兴事件”已经给了我们前车之
鉴，核心技术决不能受制于人。但就目前而言，我们制造业核心技术的掌握程度仍有不足。
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 62
究其原因，一方面，所谓的核心技术依靠的就是强大的工业底蕴加上长时间的技术积累、资金
投入。我国的制造业起步晚，基础薄弱、资金短缺、人才不足，核心技术在短期内难以取得突破是
一件在所难免的事情。另一方面，一些的制造业企业以挣快钱的浮躁心态去经营企业，并不重视核
心技术，长期忽视技术研发与科技创新，也在一定程度上导致了核心技术的落后。
发展制造业，首先要靠创新、靠质量。创新要突破核心技术，抢占制高点。核心技术不能全靠
进口，补足制造业短板的工作已迫在眉睫。近年来，我国制造业不断发展，产业结构持续优化，但
在关键核心领域仍存在诸多短板弱项，创新能力依然薄弱且不平衡，关键核心技术缺失是制造业的
切肤之痛，更是制约“两机”发展的重大瓶颈，补短板、强弱项是当前各项工作的迫切需要。中国
要成为制造强国，必须拥有自己的核心技术。没有核心技术，做不到舍我其谁，更没有未雨绸缪的
准备，盲目于跟风和炒作，中国的制造业会更加风雨飘摇！
中国经济要实现更高质量、更高效率的发展，一方面要破除对房地产市场拉动经济发展作用的
迷信，真正把发展的动能放到依靠技术进步、人才培养、自主创新的路径上来；另一方面要加快构
建房地产市场平稳健康发展的长效机制，综合运用金融、土地、财税、投资、立法等手段，驱动房
地产市场走上正轨，从根本上消除不时涌现出来的依赖症。工业强基、实业兴邦，是一个人口大国
走向经济强国的唯一途径。
改革开放三十多年来，中国工业化快速推进，重化工业得以长足发展，" 中国制造 " 征服了
世界主要市场。然而，金融危机之后，制造业尤其是重化工业产能过剩问题暴露无遗，这对中国工
业转型升级虽是一个重大机遇，但对中低端制造业却是一次重创和打击。在工业产能过剩、GDP 增
速下滑的大背景下，一些工业企业执着于自己的主业，面对房地产和金融 " 暴利 " 的诱惑，它们
不分心、不分神，持续研发，不断创新，志在长远，放眼世界。
从世界列强走过的历史道路来看，没有一个国家是靠房地产业走向强盛的，也没有一个国家是
靠资本运作、倒腾股权走向强大的。制造业才是立国之本、强国之基，而核心技术则是制造业的基
础。世界强国的兴衰史和中华民族的奋斗史一再向我们证明，拥有核心技术的制造业才能强盛，而
拥有强盛的制造业才能拥有强生的国家和民族。面对目前核心技术受制于人的情况，我国的制造业
仍需不断努力突破。我们仍有不小的差距，还需要再努力，再奋斗，再发展，有自主创新，彻底摆
脱对国外的依赖，才能真正的实现智能制造 2025，成为真正的工业强国，补齐短板不再尴尬。
十、成本居高不下
黄磷企业经营压力日增，资源与环境约束趋紧，土地、和劳动力等生产要素成本不断上升，企
业多年老惯常的依靠资源要素投入、规模扩张的粗放型发展模式难以为继。尤其近几年来，伴随深
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 63
圳房地产价格、用工成本不断上升，劳资关系博弈困扰日益加大，技术蓝领工人和中下层和管理骨
干留任越来越难，导致制造业综合成本一路攀升，行业利润率持续走低。企业各级各种税费负担过
重，减费数额不大，企业税负相比其他国家仍显过高。另外，融资成本太贵，银行贷款利率平均上
浮 10%以上，加上担保费、交易费等其他费用，融资成本高昂，导致民间借贷猖狂，非法互联网金
融融资盛行，也引发了许多社会问题。
第三节 把握趋势，应对变局：2019-2015 年中国黄磷行业面临的机遇
当前世界经济政治格局发生深刻调整，新技术、新产业迅猛发展，第三次产业竞争正在孕育，
围绕市场资源、人才、技术、标准等竞争更加激烈，跨国公司加紧新一轮全球战略布局，抢占竞争
的制高点，在激烈的竞争中，中国企业面临不进则退的严峻考验，特别是在当前经济稳增长、调结
构的关键时刻。
深入探讨当前和今后一个时期我国经济和企业发展面临的挑战和机遇，企业应该在纷繁复杂的
环境变化中把握趋势，顺应时代的潮流，应对变局，抓住发展的机遇，不断开拓进取，迎来更加美
好的明天。
一、黄磷市场发展前景
随着人民生活水平的改善与人均收入的提高，我国居民用消费的支出将保持稳定增长。同时，
我国城镇居民与农村居民的支出也存在较大差距。城镇化建设的推进与农村居民收入的提升，将从
城镇与农村两个方面为企业带来更多的消费需求。
未来，随着国民经济与居民收入的持续增长，以及扩大内需与城镇化建设政策的稳步推进，我
国居民消费规模将继续保持长期、稳步的增长，黄磷行业也将迎来更加广阔的发展前景。
近年来，国务院、发改委、工信部等先后出台等一系列的政策文件，提出要给予有实力的中国
制造企业以政策支持，加快品牌建设，使其增强自主创新能力，以便培育形成具有国际影响力的自
主知名品牌。在多种利好的政策环境下，我国黄磷行业将迎来转型发展的良好时机，为国内优秀品
牌黄磷企业的进一步发展奠定坚实的基础。
二、消费升级带来的机遇
消费水平的提高，消费习性的改变，推动黄磷产业创新变革
消费者对于网络购物习惯的逐渐培养，各行各业的营销模式、业务架构、渠道生态也发生了转
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 64
变，黄磷行业也不例外，互联网工具的运用将黄磷灰色地带明朗化，促进了黄磷产业的变革。
居民可支配收入及消费支出稳步增长，消费用户向 80、90后主体的转移，中高端消费群体涌
现，消费者对于高质量、个性化、绿色环保等要求越来越高，越来越重视时间成本，加速了黄磷产
业创新升级。
从具体消费数据看，一方面，消费升级类商品销售增长较快，另一方面，创新型消费的引领力
得到增强，主要表现在：新产品不断涌现且市场份额不断提升和以共享经济为主的新型消费方式快
速发展。从动力机制上看，2018年上半年，全国实际居民人均可支配收入增长 %，为我国培育
和壮大以消费为主导的内生经济增长模式奠定了坚实的宏观基础；同时，中国的消费升级还表现出
了向三四线城市以及农村地区下沉扩散的重要特征，这为中国以消费为主导的内生经济增长模式的
形成奠定了更为广泛、也更为坚实的微观基础。
新一代消费者的快速崛起以及收入的持续提升使得消费者需求出现了明显的更新升级，影响消
费者行为的因素正在从商品本身逐渐分散到商品、服务和内容三个维度，而关注点也从价格、功能
等变为性价比、品质、个性化、互动、参与感等等。到 2021年，新一代消费者（80后）将取代上
一代消费者（80前）成为中国消费市场的最大消费群体，而在这个过程中新一代消费者消费的快
速上升将极大地推动中国消费市场的不断增长。
图表：城镇消费额变化趋势
来源：BCG 备注：新一代消费者：80、90、00 世代的中国消费者；老一代消费者：50、60、70 世
代的中国消费者
图表：消费者需求升级
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 65
来源：阿里研究院，德勤研究
三、转型升级带来的重大机遇
改革开放以来，尤其是 20世纪八九十年代，中国经济的主线是市场化，从供给侧解放生产要
素，实现经济的起步。21世纪的最初 10年，主线是工业化，从需求侧享受了城镇化和全球化带来
的刺激，实现经济的高速发展。2009～2016年的主线实际上是金融化，在 4万亿元和几轮宽松政
策的刺激下，维持了经济的中高速增长，但经济脱实向虚的趋势明显。十九大之后，经济进入一个
新时代。一方面增长动力从需求侧重新转向供给侧，市场化进入攻坚阶段；另一方面增长重心从金
融重新转回实体，产业转型和升级将明显加速。
转型升级已成必然
细观黄磷行业大形势下的经营困难现象现象，无论从宏观消费数据还是微观企业状况观察，黄
磷行业面临的“行情”都不太好。但这也是企业升级转型的分水岭。精细化、智能化、多元化、产
业整合变革转型升级已成为大势所趋。企业应该紧贴市场发展需求，整体导向从产品单一性向产品
向多样转变，并努力提升消费者的消费效率和优化购物体验，在消费潮流的导向下，这种伴随着多
元化浪潮的也是黄磷行业的整合趋势。
四、新兴技术带来的机遇
伴随着大数据、人工智能等技术不断突破，新一轮科技与产业革命已经形成，全球竞争力的新
战场正在向更高价值的先进制造业迈进。目前世界正处于“新工业革命”的导入期，全球工业发展
模式处于“由自动化向智能化转变”的阶段。很多国家出台了国家制造业创新战略，美国搞工业互
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 66
联网，德国搞工业 ，法国搞新工业，我国出台中国制造 2025，这是大势所趋。这是一次重大历
史性机遇，将催生大量新技术和新产业，有助于中国形成经济新动能，实现产业升级，加快经济转
型。
当前，新一轮信息网络技术革命正在深刻地改变着全球制造业的面貌。作为制造业大国的中国
正在快速推进制造业强国战略的实施。凭借在移动互联网、共享经济、移动支付、电子商务等领域
的先发优势，我国制造业迎来了转型升级的重大机遇。机不可失，我们应该抓住机遇，以数字化网
络化发展为核心，以“中国制造 2025”为抓手，以创新体制机制、营造创新生态和培育系统性创
新能力为重点，推动我国黄磷业新动能的形成。
五、由“大”向“强”转型的历史发展机遇期
我国经济已进入减速换挡的“新常态”，增长驱动因素也不再是传统的“三驾马车”，更多地依
靠消费升级、科技创新去拉动。随着供给侧改革进入增效提质阶段，我国经济发展重心由高增速转
向高质量。我国黄磷行业已进入由“大”向“强”转型的历史发展机遇期。
六、创新带来的机遇
创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。
惟创新者进、惟创新者强、惟创新者胜。经过长期发展，我国在科技方面已经有了坚实的基
础。科技部数据显示，中国科技进步贡献率已达到 %。尽管如此，我国的科技投入与发达国家
相比仍然存在不小的差距。未来，国家将在研究开发方面继续加大投入，各种政策和相关体制机制
改革会相继出台，进一步激励科技创新发展。
“科学技术是第一生产力”，一家好的企业，它可以只是规模庞大和质量优良，而一家强的企
业，必定是依靠科技的创新和运用。
七、新型产融结合带来的机遇
随着新时代的到来，传统的“产融结合”模式出现新变化。
在旧产融结合模式下，产业通过资本手段逐利的特征非常明显，促使产业逐渐脱离实体，导致
“脱实向虚”和资金空转，背离了国家本来支持产业和实体发展的初衷。
新时代下，国家加大对传统产业转型升级和实体经济发展的支持力度，以“脱虚向实”为核心
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 67
的创新性产融结合将成为新趋势、新动力。越来越多的投资机构和实业主体以支持实体产业发展为
着力点，通过创新性的资金使用模式，大力支持新旧动能的转换和实体经济的发展。总起来说，新
时代下的产融结合的落脚点和最终目标都是“产”，都是为了产业的发展。
八、+服务带来的机遇
传统观念认为，制造就是生产加工。实际上，制造=生产+服务。从微笑曲线来看，服务处于价
值的高端，而生产加工环节却处于低端。生产所创造的价值约占整体价值的 1/3，而服务所创造的
价值约占 2/3。
服务型制造是制造与服务融合共生发展的新型产业形态，制造企业通过创新生产组织形式、运
营管理方式和商业模式，延伸服务链条，提供“生产+服务”的完整组合，实现竞争力的提高和价
值增值。
发达国家普遍存在“两个 70%”的现象，即服务业产值占国内生产总值的 70%，制造服务业产
值占整个服务业产值的 70%。在世界 500强企业中，56%的企业从事服务业。美国通用电气“技术+
管理+服务”模式创造的产值已经占到企业总产值的 2/3以上。
在新技术的推动下，我国黄磷行业服务型制造能力将成为决定制造企业竞争力的关键，也是利
润的主要来源，许多传统的制造企业将业务重心从生产型制造向服务型制造转移，这是全球制造业
发展的趋势。
九、智能+蕴藏无数机会
在传统黄磷行业利润不断下滑的当下，基于大数据、物联网、技术创新等层面应运而生的智能
服装，正逐渐成为转型的新突破口。阿里用智能选衣渗透进服饰生产销售、老牌服饰柒牌加入智能
模块实现功能升级、小型初创公司瞄准特殊人群需求……智能黄磷这个市场刚刚启步，仍有巨大的
可能性等待创业者发现、探索和创造。
智能手表、智能手环、智能眼镜……刮起的这股智能穿戴旋风如今又蔓延到了黄磷市场。基于
大数据、物联网、技术创新等层面应运而生的智能服装，正逐渐成为重振传统纺织服装业的新突破
口。
渗入产业链环节，提升消费体验
对于手握人工智能、大数据、物联网等高科技的企业来说，利用积累的技术渗透进入黄磷生
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 68
产、销售、售后等环节，提升消费体验，以此拓展市场，或许是不错的切入方向。。
十、内生式增长带来的机遇
目前，中国经济已经逐步过渡到了以内生驱动为主的经济发展道路上来，站在了全新的经济发
展周期起点上。在内生增长模式驱动下，中国经济增长的质量和效益也得到了进一步提升。
中国进入到内生型经济发展阶段后，经济对外依赖性大幅降低，抵抗外部风险的能力得到加
强，同时更多依靠自身发展战略和改革措施，依靠自身经济结构转型升级所蕴含的经济新动力、新
动能推动经济增长。
十一、新型城镇化带来的机遇
随着内陆省份的城镇化水平进一步提高，到 2027年，中国约 70%的人口将居于城市地带，并
且更多的集中在二、三线城市，而非已经饱和的沿海特大城市。
在未来十年里，中国的城镇化水平将继续提高，从 2016年的 57%上升到 2027年的 70%左右。
然而，城镇化进程将呈现与前几十年大不相同的景象。中国政府将推动城镇化从超级大城市转向新
开发的经济集群城市，例如，雄安新区和长三角城市群。下述三大技术的发展使得空间距离造成的
成本得以大幅降低，为城镇化发展新趋势提供了有力支持：1)高速列车和无人机使交通运输和物流
变得更便宜、更快捷；2)高速互联网连接使诸多领域的新突破得以成真，线上学习成为充满吸引力
的实地课堂替代途径，在家办公的工作模式日益普遍；3)3D打印可以在任何地方实现低成本小规
模生产，降低运输成本，实现即时交货。
这些技术的发展将产生：a)不同的迁移模式：更多人口迁移到中小城市，而非选择停留在已经
饱和的特大城市。而在特大城市内，人口将从城市中心向卫星城郊区迁移。
b)更优越的消费和生活方式：居住在新城镇的消费者仍希望获得特大城市级别的消费水平。小
城市人口也能够享有大城市中心的诸多优势。小城市居民的生活成本更低，休闲空间更多，环境质
量更优越。
十二、区域市场扩张带来的机遇
基于中国国内经济走势总体稳健，消费者购买力不断提高，零售业态愈加丰富和活跃，以及二
三四线城市所拥有的巨大发展潜力，我国黄磷行业企业或通过将渠道下沉至更低线的市场以实现销
售区域的扩张。
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 69
用户群体向三四线城市下沉
用户群体向三四线城市下沉，带来了新的市场增量。这部分群体的使用习惯、兴趣点与存量市
场相比有很大不同。目前针对这部分细分市场的开发仍有很大空间。
十三、“一带一路”的新格局带来的机遇
“一带一路”这一大手笔将西部大开发、中部崛起、东北老工业基地振兴、沿海地区率先发展
四大板块融为一体，也将京津冀协同发展、长江经济带和粤港澳大湾区协调起来。这是中国实施走
出去的重要方向，也是推动我国黄磷行业产业转型升级的发展契机。
习近平总书记提出“一带一路”倡议以来，全球经济发展格局渐变。从实施情况看，目前，这
一倡议已经深度嵌入到国家对外开放战略，这是中国全面融入全球经济，并在全球经济发挥中流砥
柱作用的开端。
黄磷行业将在“一带一路”地区推进在高速铁路、航空航天、电力装备、海洋工程等多领域的
国际装备制造合作，“一带一路”地区将产生更多出口市场和合作生产机会，装备企业要加快寻找
期间的合作机会。这为中国高端装备提供了广阔的发展空间，将加快提高中国高端装备在国际市场
的适应能力，有利于树立新形象，推动中国制造从产品输出转向为技术输出，再迈上一个新的国际
产业分工格局的台阶。
十四、强化品牌战略带来的机遇
消费升级阶段，品牌建设成为企业脱颖而出的重要途径。随着居民可支配收入不断提高， 消
费已步入提质升级阶段，产品品牌成为影响消费者选择的重要因素之一，品牌建设成为企业脱颖而
出的重要途径。
以顾家家居为例，公司抓住消费升级趋势，积极开展品牌建设、创新营销模式，通过央视广
告、明星代言、高速路牌广告及与商场联合促销等手段提升公司品牌影响力和产品美誉度，其中
816 全民顾家日通过电视、高铁、百米灯箱等品牌广告传播，以及钱江新城灯光秀、100+品牌联合
发声、寻找城市代言人等创新点，在行业内产生了较大影响力，使顾家家居迅速成为消费者耳熟能
详的家居品牌，带动销售额快速增长。
十五、新产业、新业态和新模式带来的机遇
中国经济新动能逐步释放。“三新”产业（新兴产业、新型业态和新的商业模式）对经济增长
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 70
的支撑作用不断增强。2018年上半年全国网上零售额 40810亿元，同比增长 %，战略性新兴产
业增加值同比增速高达 %，比规模以上工业快 个百分点。第三产业中的旅游、文化、体
育、健康、养老等产业也实现了快速发展。此外，在深圳和苏州等重要创新型城市，以新兴产业、
新型业态和新的商业模式为代表的经济增长新动能已经成为了地方经济增长的重要动力，极大地增
强了经济增长的后劲。
另外，新模式、新思路、新技术对行业的变革作用正在深化，服务能力也在多维提升，与前期
行业摸爬滚打阶段对比，时代的成长向企业提供了必要的技术支持，资本支持，新运营和管理思
路。
十六、新兴细分行业市场机遇
竞争激烈的市场行情下，细分市场已成必然。
针对各类细分市场和垂直领域的内容仍有许多机会可以挖掘
垂直细分领域的主要机会在于，一方面，基于前述的用户群体年轻化、圈层化和向三四线城市
下沉这三大趋势，全新的细分市场将会形成；另一方面，已经形成的垂直细分领域里内容覆盖仍存
在空间。
比如：95后的细分市场
95后已逐渐成为内容消费市场的主力之一。代际更迭往往意味着内容消费方式的颠覆。针对
这部分群体的内容创作需要充分考虑他们的内容偏好和消费习惯。除了内容社交和二次元等已验类
型，还有很多垂直领域有待开发。
十七、环保倒逼和政策加码是主要推动力
环保趋严常态化。从 2016年 1月开始，已经有 4批中央环保督察组进驻重点环境督察地区，
对于重点区域实行严格排查，对于环保不达标企业实行强制关停整顿。随着新环保部部长李干杰上
任后，立即提出了“五步法”环保督查的管理新思路，环保执法力度不断加大。根据环保部近日通
报，要将从严治理“散乱污”企业作为强化督查的重点内容之一，对无法升级改造达标排放的企
业，2017年 9月底前一律关闭。我们认为环保趋严已然常态化，在环保重压下，对于能源结构调
整和煤炭使用量的控制提升至新的高度，而天然气作为清洁能源，在国家层面已成为未来能源发展
的重要方向。
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 71
顶层政策推动黄磷行业发展。2013年以来，国家陆续出台了《大气污染防治行动计划》、对大
气污染治理提到了前所未有的高度。2014年发布纲领性文件《能源发展战略行动计划（2014-
2020）》，对我国能源结构提出规划，要求到 2020年，非化石能源占一次能源消费比重达到 15%，
天然气比重达到 10%以上，煤炭消费比重控制在 62%以内。同时大力发展天然气，积极发展能源替
代，降低煤炭消费比重，提高天然气消费比重，安全发展核电，大力发展可再生能源。清洁能源替
代燃煤是推动大气环境污染治理的重要举措之一。2017年发布《天然气发展十三五规划》，要求以
京津冀、长三角、珠三角、东北地区为重点，推进重点城市“煤改气”工程，扩大城市高污染燃料
禁燃区范围，大力推进天然气替代步伐，替代管网覆盖范围内的燃煤锅炉、工业窑炉、燃煤设施用
煤和散煤。至此我国天然气行业顶层政策大框架已基本形成。
在当前时点下，我们认为“煤改气”政策在未来 5年内是天然气需求维持高速增长的重要推
手，再加上环保趋严常态化倒逼清洁能源的消费进程加速，由于天然气的气价比相较于替代能源在
城市燃气端已具备优势，天然气需求有望在城市燃气持续爆发，在工业燃料领域，政策推动燃煤锅
炉的“煤改气”持续快速增长，助力天然气行业在“十三五”期间迎来十年黄金发展期的黄金期。
十八、黄磷产业进入“无界”时代带来的机遇
近年来，黄磷零售渠道呈现出明显的“去中心化”趋势，从原来“砖头+水泥”的实体店铺时
代，逐渐进入“砖头+鼠标+移动网络”的全渠道营销时代，这意味着品牌与消费者将“无时不有、
无处不在、无所不联”。“如何拥抱‘无界’的零售革命，使线上与线下共享流量，场景无缝切换，
并且能够通过产品结构的调整避免渠道冲突，需要企业构建更具复合性与合理性的全渠道通路。
技术的驱动同样呈现了“无界”的趋势，数字化、网络化、智能化、服务化为黄磷制造业高度
赋能，使整个产业链更具柔性、智能和高效。例如，如意集团采用智能化、个性化、绿色化服装生
产线，打造一整套“智能工厂 IT信息数据一体化平台”；红领集团酷特智能打造的“互联网+工
业”的“C2M商业模式”，将规模化、柔性化、快速反应和成本控制有效结合，向市场提供个性化
的定制产品，探索了互联网工业落地的方法。
十九、更多小而美的小众市场带来的机遇
在马云新零售的号召下似乎所有的运营模式不冠以新的帽子就是落后，脑洞大开的各种新创
意、新玩法、新模式纷至沓来，反正就是表达自己不落后，其实事实已经论证再怎么新，零售没有
新旧之分，做细节、做服务、做门店运营要的是真功夫，要的是真正满足用户体验需求的平台，而
不是口号，不是单一的营销行为。
消费升级大势下，消费者重点关注的依然是产品的品质与体验价值的提升，2017 年，以 H&M
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 72
为首的快时尚品牌仍时常身陷质量危机。若是品牌的消费升级升的仅是玩法和策略，那么，经年累
月将失去更多消费者和市场机会。
当下本土市场在新消费群体崛起的过程中，无法像过去捕捉 60、70、80 年代消费群体的消费
偏好去对 90 后、95 后消费群体标签化，这就意味着多变的消费市场不仅仅只是升级，而是更加
多变、多元、多维，在这种新消费失衡状态下，过往的传统品牌依然停留在自上而下的产品供应的
产品经济时代，无论如何转型、跨界也难以扭转颓势，个性化、细分化、差异化的生活形态导致品
牌诉求无法大一统，涌现出更多小而美的小众品牌将会成为主流趋势。
点评：个性化、差异化、细分化就意味着规模难以最大化，最大化做不了个性化、差异化、细
分化，必须耐住寂寞、耐住诱惑，有沉淀才更有品牌的厚重。
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 73
第四章 企业发展战略的基本类型与选择
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略
的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现
在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或
大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样
的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们
有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
第一节 企业发展战略的特性
一、全局性
企业战略是以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要而制定的。它规定的是企业的总体
行为，追求的是企业的总体效果。
企业发展战略是企业整体战略的一部分，要服从和配合整体战略的实施。
二、纲领性
纲领性指企业战略是企业经营活动的纲领和方针，必须通展开、分解和落实等过程才能变得具
体的行动计划。
三、长远性
企业战略的制定虽然要依据企业外部环境和内部条件的现实情况并对企业当前的生产经营活动
的指导和限制作用，但是这一切都是为了更长远的发展。企业战略既是企业谋取长远发展要求的反
映，又是企业对未来较长时期内如何生存和发展的通盘筹划。
四、导向性
企业总体战略包含两个方面：第一是决定应该从事哪些业务，第二是决定企业如何发展业务。
发展战略是企业总体战略的一部分。企业如何发展业务，这就涉及到一个如何进行资源配置的问
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 74
题，而企业内部资源的配置正是通过战略的实施来有效拉动的，因此企业发展战略具有导向作用。
五、保证性
企业发展战略在企业总体战略的指导下，把企业资源合理分配到各个职能部门之间，协调企业
内部各职能部门之间和关系，使企业经营活动有条不紊地进行，它在企业战略中占有十分重要的地
位。同时，发展战略与企业内部其它职能战略互相配合，保证企业总体战略的实现。
六、超前性
企业发展战略一经确定，首先就需要通过发展战略在各个职能部门之间合理调配企业资源。因
此，相比其它职能战略企业发展战略具有一定超前性。
七、竞争性
企业发展战略是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的行动方案。通过竞争确定企业
的竞争优势，同时也要注意采用竞争达到双赢和多赢的效果。
八、稳定性
企业发展战略需要较长时间保持稳定和贯彻，又要根据环境变化进行局部调整。
九、风险性
由于内部环境的不确定性，企业实施发展战略充满风险，为了保证发展战略的有效实施，就需
要通过各种措施来分散风险。
第二节 发展战略的基本类型与选择
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 75
的定义是两个关系密切的问题。企业战略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现
在为止，企业战略的表现形式和具体的选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或
大或小的区别，当然每一种选择都有其充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样
的战略选择进行分类，不是想限制企业的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们
有多少种基本的选择以及每一种选择的基本理由是什么。
一、按实施战略主体分
从实施战略主体的角度来看，企业战略包括三个层次：（1）公司级/集团战略，是拥有多个子
公司的母公司的战略，集团战略的主要目标是通过建立和经营行业组合实现投资收益的最大化；
（2）经营级/竞争性战略，是单一行业/产品/市场企业，或者集团下边的子公司所采用的战略，经
营战略的目的是通过集中一个具体的行业，或者一个产品/市场实现利润和市场占有率的最大化；
（3）职能级战略/策略，主要是企业内部各个非实体组织，包括职能部门或者生产单位的战略，职
能战略的主要目的是提高工作的有效性和效率。
二、按战略实施的时间长短分
从战略实施的时间长短来看，企业战略可以划分成为以下三种类型：（1）短期战略，一般是
指时间跨度在一年以内的战略，有时也可以称为战略计划；（2）中期战略，一般的时间跨度是在
一年以上，五年以内的战略，（3）长期战略，一般的时间跨度是在五年以上，十年之内。一般来
说，企业规模越大，所需要制定战略的时间跨度就越长。
三、按发展战略的性质和特点分
按发展战略的性质和特点划分的类型：（1）稳定战略。指企业维持其经营范围和目标不变，
每年以大致相同的水平提高企业的销售额和利润额。它强调企业资源在现有各业务单位之间的合理
分配，注重各职能部门工作效率的提高。（2）增长战略。指企业为了增加销售额，提高市场占有
率，而努力扩大商品销售的范围和规模，以利发挥规模经济的优势，提高企业经济效益。（3）紧缩
战略。指企业在原有行业中处于不利的竞争地位，为了改变这种状况，通过紧缩业务范围，回笼资
金，或者退出原行业，转向其它行业。（4）定位战略。主要有三种定位:一是竞争定位，即企业依
据行业的竞争状况和企业自身优势，给企业的近期经营和远期发展确定一个适当的竞争地位。二是
市场定位，即企业确定以什么样的市场或消费者群体作为自己的目标市场。三是商品定位，即企业
试图使自己的主营商品在目标市场上处于什么样的位置。
四、按发展战略的内容和形式分
按发展战略的内容和形式划分的类型：（1）一体化战略。指企业通过联合而求得发展，包括
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76
工商联合、农商联合、商商联合、批零联合、内外贸联合、科工贸联合、跨行业跨地区跨所有制联
合。它有利于打破自成体系的封闭状态，实现投资主体多元化，利益共享，风险共担。关键是两
条，一是资本多元化，可以促进企业机制的转换，增加资本金来源，增强发展的后劲和实力。二是
风险分散化，成功了大家有利可图，失败了损失由各方分摊。走一体联合发展的路子，是企业发展
的方向。
（2）连锁战略。指同行业的若干个经营机构实行集中管理、分散经营而形成网络型销售体
系。连锁经营是一个巨大的营销网络系统，如美国梅尔公司拥有连锁分店 6540个，伍尔沃思拥有
连锁分店 7739个，日本大荣公司拥有连锁分店 6500个。连锁分店的多少应符合法定数量，如英国
规定 10个以上，美国规定 11个以上，日本规定 30个以上。连锁经营拥有高效率的连锁总部、高
质量的物流设施和高水平的采购配送中心，实行统一采购、统一配送、统一财务、统一人事、统一
规范，实行集权化管理，专业化分工，标准化经营，规范化服务，通过庞大的经销促销网络进行大
规模的集团性经营活动，有利于减少流通费用，降低经营成本，增强市场竞争力。商业连锁经营是
世界潮流，是实现商业现代化的重要途径。
（3）多角战略。指企业为了尽可能多地利用市场机会，实行跨行业、多层次、多品种、多样
化经营，有利于企业扩大业务范围和市场空间，充分发挥自身优势和特长，提高经济效益，增强生
存和发展能力。这种战略的具体形式，一是地域多角化，即企业向国内外其它地区拓展，二是产业
多角化，即企业向本业以外的其它行业拓展。如北京王府井百货大楼集团股份有限公司积极开拓零
售业务以外的其它行业，发展了加工、房地产、证券、运输、综合服务等多种行业，使企业实力得
到增强。三是层次多角化。即企业将市场目标定位在多个商品档次和消费层次上，以满足不同消费
群体的需要。如大连天百集团股份有限公司贯彻高档精、中档全、低档保必需的经营方针，满足不
同年龄、不同地域、不同文化层次顾客的需要。
（4）外向牵动战略。指企业通过引进国外的资金、技术、人才、先进管理方式和开拓国际市
场，带动企业的发展。它的衡量指标有三项:一是外向度。指外向型经济发展的程度，即企业涉外
经营服务收入占企业总收入的比重。二是资金引进度。指国外资金引进利用的程度，即利用国外投
资总额占全部投资总额的比重。三是嫁接改造度。指利用国外资金、技术、设备等改造企业的广
度，即主要设备和技术嫁接改造占全部设备和技术总量的比重。它的基本特征有五点:一是形式的
多样性，如合资、合作、嫁接、技术引进等。二是范围的广泛性，涉及一、二、三产业等各个经济
领域以及国内外两个市场的开发。三是引进成果的先进性，坚持高起点、高质量、高水平，体现现
代化。四是外向牵动战略的变革性，学习外国先进的企业管理方式和经验，实现经营结构、经营机
制与国际惯例接轨。五是外向牵动战略的先导性，对其它各类型发展战略起先导作用，影响其它战
略实施的广度和深度。
（5）企业形象战略。指企业通过改善企业实态，在商品质量、员工素质、服务态度、诚信守
约、商品价格、购物环境等方面，给社会公众留下良好印象，扩大企业的知名度和美誉度。形象战
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 77
略是市场竞争战略体系的重要组成部分，是建立社会主义市场经济体制的客观要求。企业形象的构
成要素，一是外表要素，包括企业规模、商品结构、商场外观、店堂设施、企业名称、职工服饰
等；二是人的要素，包括职工的精神面貌、价值观念、行为规范、技术水平等；三是体制要素，包
括企业经营机制、营销渠道、组织结构、经理管理方式，以及企业的经营理念、企业哲学、企业文
化等。企业形象的内容主要有商品形象、员工形象、服务形象、信誉形象、价格形象、环境形象、
品牌形象、管理者形象等。企业形象战略管理的基础是全体干部职工的积极性、主动性、创造性和
主人翁精神，因此，要坚持以人为本，狠抓队伍建设，使全体员工不但具备与现代化商业相适应的
商品知识和业务技能，而且具备较高的文化素质、职业道德树立较强的法律观念、服务意识和全心
全意为人民服务的思想。
（6）品牌战略。指企业生产经营得到社会公众广泛认可、在较长时期内乐于消费的某类商
品，从而使企业扩大销售，提高经济效益。这类品牌的商品一般是名牌商品。名牌商品是在市场上
具有高知名度、高信誉度、高占有率和能给企业带来高效益的四高商品，而且四高具有正相关性:
高知名度可以使更多的潜在市场转化为现实市场，从而提高市场占有率；高信誉度可以增加回头客
并带来更多的顾客，从而巩固市场占有率；而高市场占有率又有助于提高商品知名度和市场信誉，
使名牌商品持续给企业带来高效益。推行品牌战略，关键是要正确确定指导原则，以市场为导向，
以销售为龙头，以管理为核心，以质量和科技为前提，以优质服务为基础。四川绵阳市人民商场实
施品牌战略，资金再紧也要为组织名优商品货源开绿灯，并建立名优商品目录档案，设立名优商品
厂家专营柜台，争取名优商品总经销总代理和独家经营权，从而扩大了企业的市场空间，增加了企
业的市场份额。
（7）集约经营战略。指企业正确处理内涵发展与外延发展的关系，以外延发展转向内涵发展
为主，使企业经济增长方式逐步从粗放型走上集约型的轨道。粗放型经济主要依靠生产要素的扩张
而实现经济增长；集约型经济增长则主要依靠提高生产要素的有机构成或效率。转变经济增长方
式，就是从主要依靠增加投入、铺新摊子、追求数量，转到主要依靠科技进步、提高劳动素质、提
高经济效益的轨道上来。商品流通领域转变经济增长方式的重要意义在于，一是现代市场经济条件
下的商贸经济，是带动、促进和引导整个国民经济的龙头，这种特殊的地位和作用要求商业企业转
变经济增长方式。二是现代市场经济条件下的商贸经济是以大流通、大贸易、大市场为前提的，而
目前商业企业小、散、差的状况，难以适应市场经济的客观要求。三是现代市场经济条件下的商贸
经济，在管理手段上必须力求采用先进科学技术。科教兴商，集约经营，是国际经济发展的大趋
势。
（8）资产经营战略。指在社会主义市场经济条件下，为实现资产的最佳价值，而进行资产购
买、出售、转让、兼并、重组。资产经营的基本特点，一是资产要有明晰的产权界线。即应该明确
哪些资产属于企业，企业的所有者是谁，应承担哪些责任，有什么权利和义务。二是要有发达的资
产经营市场。要实现资产的流动，通过交易来实现资源的最佳配置，就必须要有资本市场。目前多
数国有企业不可能都通过股票的发行和流通来实现要素的重新配置，只有通过产权市场，才能盘活
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 78
存量资产，促进资源的优化配置。三是要有明确的资产经营主体。资产经营主体应拥有资产支配权
和资产收益权，即法律赋予经营主体独立地支配其所属企业中的资产权利和享有一定部分的资产收
益的权利。资产经营的基本方法，一是并。即一个处于优势的企业兼并另一个处于劣势的企业，劣
势企业在兼并后注销，纳入优势企业的生产经营体系；可以是两个企业完全合并为一个企业，原两
个企业同时注销；也可以是原两个企业在交易后都不注销，在新设立的企业中分享不同份额的股
权。采用并的方法，有利于大企业、大集团的培育，实现一些优势企业的超常规发展，也有利于发
挥双方的优势和积极性。二是分。是指在企业内部所进行的产权交易，一般可划分为两个层次:第
一层次是国有资产的代表与企业经营者之间进行的产权交易；第二层次是资产承包者与企业内部职
工之间进行的产权交易。三是转。是指将企业的一部分资产转让出去，以换取发展资金，以利于盘
活存量资产，提高国有资产的运行质量。如仓储设备、营业设施、运输机械等存量资产，对其中闲
置的部分，可以转让出去，将转让所得的资金用来发展生产经营。实施资产经营战略，对优化企业
资产结构，实现规模经济，具有深远意义。
五、按公司战略目标分
公司的战略说明怎么达到目标，目标说明公司想往何处发展。公司的每一项投资决策都要服从
公司的战略任务，企业管理学家迈克尔•波特将公司战略概括为以下基本类型。
1．全面领先的成本。其关键是公司努力达到最低水平的制造与流通费用，从而能价格更低于
竞争者。采用这种战略的企业必须在制造、物流、工艺、采购等许多方面具有优势。例如，执行这
一战略的领先者是格兰仕公司，它降低生产成本的方法是通过大规模投资在厂房、机器和设备，形
成巨大产能。
2．差异化。采用此战略的企业通过对全部市场的分析找出一些重要的顾客利益区域，从而在
这些区域集中力量完善经营。它难以在上述各方面都领先，但它可努力在服务与质量、款式及技术
等方面领先。例如 TCL电子企业利用在手机上镶嵌宝石等方法，为公司找到了一个细分市场。
3．集中战略。采用此战略的公司不是在市场上全面开花，而是集中力量在一个或几个狭窄的
小市场，这些企业在细分的小市场上追求成本最低或在目标市场中奉行一些不同的策略。
4、其他
六、按公司成长路径分
根据迈克尔•波特划分的三种不同的企业竞争战略，在公司发展过程中面临着三种战略选择：
2020-2025 年中国黄磷行业发展战略制定与实施研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 79
1．产品——市场型成长战略。该战略是以占有市场为目标，以企业产品为主线的公司发展战
略。在公司成长前期这种战略具有十分重要的地位，可以如此说，在其成长前期大多数跨国公司都
是走的产品——市场战略发展之路。产品——市场型成长战略以安绍夫的“产品——市场（需求）
矩阵”为基础，依产品与市场的组合状况分为四类：其一，市场渗透（现产品——现市场），这是
公司扩大销路在生产的产品在已有市场上进一步渗透。其二，市场开放（现产品——新市场），这
是以增加销售量用现有产品去开辟新的市场。其三，产品开发（新产品——现市场），这是指开发
新产品或提供新服务来扩充在现有市场上的占有比例。其四，多种经营（新产品——新市场），这
是增加新产品种类从而占领新市场的竞争战略。公司在产品开发与多种经营战略中，公司的资源配
置更加倾向于产品设计和研发，而在采用市场渗透和市场开发战略时，投资决策的着眼点是扩大市
场销售方式。
2．纵向一体化成长战略。纵向一体化指的是企业对其现有的优势，特别是在技术和营销技能
方面的优势，应用到新产品和市场。如果企业向它的上游产品方向发展，它被称为反向整合；相
反，如果企业向下游产品的方向发展，它被称为正向整合。例如，一个化工公司向炼油的方向发展
就是是一个反向整合，而塑料制造业的发展方向是属于正向整合。
为了实现效率和增长的双重目的，这个战略决策应考虑以下几点：
（1）战略成本。包括成本、灵活性和平衡能力，业务整合和应用内部刺激措施对市场刺激措
施所需要的成本。
（2）成长道路。选择什么样的成长方式对公司成功实施纵向一体化增长战略是至关重要的，
主要涉及到两个方面：一是通过内部投资和外部兼并来实现整合；二是完全整合或逐步走向一体
化。和其他投资选择一样，内部增长和外部增长也有优势和劣势，
