第四章 国际结算中的融资担保
第一节 银行保函与备用证
一、银行保函概述
（一）银行保函的定义
银行保函 (Letter of Guarantee, L/G)或银行保
证书,它是指商业银行根据申请人的要求向受益人
开出的担保申请人正常履行合同义务的书面证明。
它是银行有条件承担一定经济责任的契约文件。
由于银行信用代替或补充商业信用，保函的
信用性更好，灵活性更强，因此被广泛地应用于
国际结算的众多领域中。
（二）银行保函的作用
以银行信用为手段来保护受益人的经济利
益，促使交易活动顺利进行。
1. 保证合同价款或费用的支付；
2. 发生合同违约时，对受害方进行补偿并对
违约责任人进行惩罚。
（三）银行保函的当事人
1、申请人(Applicant)或称委托人(Principal)
2、受益人(Beneficiary)
3、担保行(Guarantor Bank)
4、通知行(Advising Bank)或称转递行
(Transmitting Bank)
5、转开行（Reissuing Bank）
6、反担保行（Counter Guarantor Bank）
7、保兑行（Confirming Bank）
1．委托人(Principal)、申请人(Applicant)：
向担保行申请开立保函的人。
责任：
（1）在担保行向受益人付款后，须立即
偿还担保行垫付之款。
（2）负担保函项下一切费用及利息。
（3）需要时，应预支部分或全部保函押
金。
2．受益人(Beneficiary)：有权按保函规定，向担
保行索款的人。
权责：索偿时，按保函规定，提交相符的索款书
和/或有关单据，可要求担保人付款。
3．担保行(Guarantor Bank)：开立保函的银行。责
任：
（1）有责任按照申请书开立保函。（2）有责任按
照保函承诺条件，对受益人付款。
权利：如委托人不能偿还担保行已付之款，则有
权处置押金、抵押品、或担保品。
4．通知行(Advising Bank)：接受担保行的委
托将保函通知给受益人的银行。
通知行可有可无。
5．转开行(Reissuing Bank)
接受原担保行（在申请人所在国）的要
求，开立以原担保行为申请人及反担保行、
以自身为担保行的保函的银行。
6．反担保行(Counter Guarantor Bank)
接受申请人的委托向担保行出具不可
撤销反担保，承诺在申请人违约且无法付
款时，负责向担保行进行支付的银行。
它负有向担保行(转开行)赔偿的责任，
同时也有权向申请人索偿。
7．保兑行(Confirming Bank)
根据担保行的要求，在保函上加具保
兑，承诺当担保行无力赔偿时，代其履行
付款责任的银行，亦称第二担保行。
（四）银行保函的基本内容
1、保函当事人（受益人、申请人、担保行、通知
行或转开行）的完整名称和详细地址。
2、保函的性质。即保函的种类。
3、合同的主要内容。
4、保函的编号和开立日期。
5、保函金额。
6、保函的有效期限和终止到期日。
7、当事人的权利和义务。
8、索偿条件
9、其他条款。
三、银行保函业务的处理
（一）申请人向银行申请开立保函
公司或企业等根据业务需要请求银行为
其出具保函时，应填写书面的保函申请书，
并按银行的要求提交项目的有关批准文件、
交易合同副本或招标书副本、反担保文件或
财产抵押书、保函格式等文件。
直接担保与间接担保
1.直接担保——保函直接开给受益人
特点
• 涉及当事人少，关系简单；
• 受益人接到担保行开来的保函后，无法辨
别保函真伪，因此无法保障自身的权利；
• 索偿不方便。即使申请人违约，受益人具
备索偿条件，但是要求国外担保行进行赔偿有
诸多不便。
直接独立保函业务流程
（无通知行）
保证申请人
保证行
受益人2
、
申
请
开
立
保
函
1、基础合同
Guaranteeing Bank
Principal Beneficiary
3
、
开
立
保
函
（
邮
寄
或
快
递
方
式
）
4、申请人违约，受益人索偿
2.直接担保——保函通过通知行通知
特点
真假易辩。受益人接到的保函是经过通知
行或转递行验明真伪后的保函，不必担心保函
是伪造的；
索赔不便。受益人只能通过通知行或转递
行向担保行索赔。而通知行或转递行只有转达
义务，他们本身不承担任何责任。
直接独立保函流程
（有通知行）
保证申请人
担保行
受益人
3、开立保函
（swift或telex方式） 通知行
4
、
通
知
保
函
1、基础合同
2
、
申
请
开
立
保
函
5、索赔
3.间接担保——保函通过转开行转开
当受益人只接受本地银行为担保人时，原
担保人要求受益人所在地的一家银行为转开行，
转开保函给受益人。
特点
转开行是受益人所在地银行，受益人比较了
解和信任；
真伪易辩。受益人接到的保函是经过转开行
验明真伪后的保函；
索赔方便，障碍少。
间接独立保函流程
保证申请人
指示行
受益人
2
、
委
托
开
立
保
函
和
反
担
保
3、转递保函委
托并反担保
转开行
4
、
开
立
保
函
1、基础合同
5
、
索
偿
6、反担保索款
7
、
反
担
保
索
款
既是原
担保函
中的担
保行，
又是反
担保函
中的反
担保行
银行出于保护自身利益的考虑，在开
立保函之前，会对申请人的资信状况、申
请人提交的开立保函的申请书、交易合同
副本或招标书副本、反担保文件或财产抵
押书、保函格式等逐一进行详尽的审查核
实。
（二）担保行审查
银行对申请人提供的有关资料及申请人
的资信审查认可后，便可正式对外开立保函，
并按规定的收费标准向申请人收取担保费。
在日常业务中，保函的开立方式分为电开和
信开两种 。
银行在保函中应明确有效期。
（三）担保行开立保函
（四）保函的修改
银行保函可以在有效期内进行修改；
保函的修改必须经过当事人各方一致同意后方
可进行 ；
由申请人向担保行提出书面申请并加盖公章，
注明原保函的编号、开立日期、金额等内容以及要
求修改的详细条款和由此产生的责任条款，同时应
出具受益人要求或同意修改的意思表示供担保行参
考；
担保行在审查申请并同意修改后以后，向受益
人发出修改函电，由主管负责人签字后发出。
（五）保函的索赔
担保行在保函的有效期之内，若收到受
益人提交的索赔单据及有关证明文件时，
应以保函的索赔条款为依据对该项索赔是
否成立进行严格审核，并在确认其与规定
相符合时，应及时对外付款。
担保行对外付款后，可立即行使自己
的权利，向保函的申请人或反担保人进行
索赔，要求其偿还银行所支付的款项。
（六）保函的注销
保函在到期后或在担保行赔付保函项
下全部款项后失效。担保行应立即办理保
函的注销手续，并要求受益人按保函的有
关规定将保函正本退回担保行。至此，保
函业务的运作程序结束。
二、银行保函的种类
（一）从属性保函和独立保函
• 从属性保函：指保函是基础合同的一个附
属性契约，其法律效力随基础合同的存在而存
在，随基础合同的改变、灭失而发生相应变化。
担保行付款责任是第二性的。
• 独立性保函：是指保函根据基础合同开立
后，不依附于基础合同而存在，它是具有独性
法律效力的文件。担保行付款责任是第一性的。
独立保函中的3个合同关系
1.申请人与受益人（基础合同关系）；
2.申请人与保证人（委托合同关系）
3.保证人与受益人（独立保证合同关系）；
付款类保函是指银行为有关合同价款的
既定 的支付义务提供担保所出具的保函，
是以受益人能否履行自己的职责和义务为前
提条件的。
信用类保函是指银行对那些只有在合同
的一方有违约行为而使其在合同项下承担了
赔偿责任时，支付才可能发生的经济活动所
开立的保函。信用类保函支付的前提是申请
人的违约。
（二）付款类保函和信用类保函
（三）出口类、进口类和其他类保函
出口类保函是为满足出口货物和出口劳务的需
要，银行应出口方的申请向进口方开出的保函，适
用于国际承包业务和商品出口业务。
1、投标保函(Tender Guarantee/ Bid Bond)
2、履约保函(Performance Guarantee)
3、预付款保函(Advanced Payment Guarantee)
4、质量保函(Quality Guarantee)和维修保函
(Maintenance Guarantee)
5、关税保付保函(Customs Guarantee)
6、账户透支保函(Overdraft Guarantee)
Applicant： 投标人
Beneficiary：招标人
担保内容：
• (1)在投标有效期内，撤回该投标或修改原报价。
• (2)在中标后，未与招标人签订合同。
• (3)在招标人规定的日期内未提交履约保函。
保函金额：一般为投标金额的1％～5％。
有效期：至开标日为止，有时再加3～15天索偿期。
如投标人中标，则有效期自动延长至投标人与招标
人签订合同交来履约保函时为止。
1．投标保函
Applicant: 中标人
Beneficiary:招标人
保证: 如招标人不履行合同规定的责任义务，担保
行就按保函金额赔付招标人，以弥补其所受损失。
保函金额:一般为合同金额的5％～10％。
有效期:至合同执行完为止，有时再加3～15天索偿
期。如合同有质量保证期或工程维修期，则有效期
可延长到质量保证期或工程维修期满为止，再加上
3～15天索偿期。
2．履约保函
3．预付金保函
Applicant: 承包人
Beneficiary:工程业主
保证：承包人收到预付金后一定履约，否则担保
行将预付金退还给工程业主。
保函金额：预付金的金额。
有效期：至合同执行完毕日期为止，再加上3～15
天索偿期，或者订为预付金全部扣完时失效。
进口类保函是指银行应进口方申请，向出口方开
出的保函，是为满足进口货物和进口技术需要而
开立的保函。
1、付款保函(Payment Guarantee)
2、延期付款保函(Deferred Payment Guarantee）
3、补偿贸易保函(Compensation Guarantee)
4、来料加工保函(Processing Guarantee)和来件
装配保函(Assmbly Guarantee)
5、租赁保函(Lease Guarantee)
Applicant: 进口方
Beneficiary: 出口方
保证：在凭货物付款的交易中，在出口方货到后，
进口方一定支付货款，如进口方不支付，担保行代
为付款。
保函金额：合同金额。
有效期：按合同规定付清价款日期再加半个月。
1.付款保函
2.补偿贸易保函
Applicant: 设备进口方
Beneficiary: 设备供应方
保证：在补偿贸易中，如进口方在收到与合同
相符的设备后，未能以该设备生产的产品，按
合同规定返销，又不能以现汇偿付设备款及附
加利息，担保行即按保函金额加利息赔付供应
设备的一方。
保函金额：通常是设备价款金额加利息。
有效期：一般为合同规定进口方以产品偿付设
备款之日期再加半个月。
第十一章 银行保函 Applicant: 承租人
Beneficiary: 出租人
保证：承租人一定按租赁合同规定交付租金，
如不交付，担保行代为交付。
保函金额：租金总额。
有效期：按租赁合同规定之全部租金付清日
期再加半个月。
3.其他类保函
（1）借款保函(Loan Guarantee)
（2）保释金保函(Bail Bond)
3.租赁保函
四、备用信用证
（一）备用证的概念
备用信用证（Standby Letter of Credit）：
（通常又称为：商业票据信用证（Commercial
Paper Letter of Credit）、担保信用证或保证信用证
（Guarantee Letter of Credit），在《国际备用证惯例
》中简称为备用证（Standby））。
是依照第三方（申请人）的请求，由担保人或
开证行（开证人）向另一方（受益人）开立的，规
定在申请人不履行有关合同时，开证人承担第一性
付款责任的一种信用证。
备用信用证的开立过程
申请人
开证行
受益人
2
、
请
求
开
证
并
指
示
3、开证
通知行
4
、
通
知
信
用
证
1、基础合同
3
、
偶
而
直
接
将
证
送
达
受
益
人
备用信用证在国际工程承包、BOT项目、补
偿贸易、加工贸易、国际信贷、融资租赁、保险
与再保险等国际经济活动中广泛应用，只要基础
交易中的债权人认为商业合约对债务人的约束尚
不够安全，即可要求债务人向一家银行申请开出
以其（债权人）为受益人的备用信用证，用以规
避风险，确保债权实现。
备用信用证的品种、用途比保函更多、更广。
BOT(build—operate—transfer)即建设
（Build）、经营（Operate）、移交（Transfer）三
个过程：是指政府通过契约授予私营企业（包括外国
企业）以一定期限的特许专营权，许可其融资建设和
经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取
费用或出售产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润；
特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府。
（二）备用证的性质
ISP（国际备用证惯例）
a.备用证在开立后即是一个不可撤销的、独立的、
跟单的及具有约束力的承诺,并且无需如此写明。
b.因为备用证是不可撤销的,除非在备用证中另有
规定,或经对方当事人同意,开证人不得修改或
撤销其在该备用证下之义务。
c.因为备用证是独立的,备用证下开证人义务的履行
并不取决于:
i.开证人从申请人那里获得偿付的权利和能力;
ii.受益人从申请人那里获得付款的权利;
iii.在备用证中对任何偿付协议或基础交易的援引
;
iv.开证人对任何偿付协议或基础交易的履约或违
约的了解与否。
d.因为备用证是跟单性的,开证人的义务要取
决于单据的提示,以及对所要求单据的表面
审查。
e.因为备用证和修改在开立后即具有约束力,
无论申请人是否授权开立,开证人是否收取
了费用,或受益人是否收到或因信赖备用证
或修改而采取了行动,它对开证行都是有强
制性的。
（三）备用信用证的种类
履约备用信用证
预付款备用信用证
招标/投标备用信用证
反担保备用信用证
融资备用信用证
保险备用信用证
商业备用备用信用证
直接付款备用信用证
（一）银行保函与备用证的比较
五、银行保函、备用证与跟单L/C的比较
A.相同点
1、都是银行应申请人要求，向受益人开立的有
条件的支付担保或承诺；
2、都是用银行信用代替或补充商业信用，使受
益人避免或减少因申请人不履约而遭受的损失；
3、都适用于诸多经济活动中的履约担保。
B.银行保函与备用信用证的不同点
1、要求的单据
备用信用证要求受益人在索赔时提交即期汇票和
证明申请人违约的书面文件；银行保函不要求受益
人提交汇票,有时需提交受益人履约文件。
2、付款的依据
备用信用证验单付款是无条件的；而银行保函
分有条件和无条件的。
3、遵循的规则
备用信用证的国际惯例，即ISP；银行保函没
有世界通行惯例，只能参照《合约保函统一规则解
释》(URCG)
（二）备用信用证与跟单信用证的区别
以被使用为目的。以不被使用为目的。最
好是“备用不用”。
开立
目的
受益人提交合格单
据
申请人未能履行其基础
合同义务。
付款
责任
清偿货款，作为支
付或融资手段。
作为货款收付的保证手
段，起担保作用。
在贸易
中作用
国际贸易国际贸易、国际金融等适用
范围
跟单信用证备用信用证
（三）银行保函与跟单信用证的比较
第二节 进出口贸易融资
一、进出口贸易融资的意义及分类
（一）进出口贸易融资的意义
贸易融资可以解决进出口商资金短缺问题
并促进贸易的发展和进行；对银行来讲，贸易
融资不但有期限短、周转速度快、风险小、用
途明确等优点，而且既能给银行带来贷款利息
收益，又可以给银行增加国际结算业务中间手
续费收入。
（二）进出口贸易融资的主要形式
进口贸易融资
开证额度
信托收据
担保提货
进口押汇
进口代收押汇
进口汇款融资
出口贸易融资
打包放款
出口押汇
卖方远期信用证融资
福费廷
国际保理业务
【回顾】 比较汇付、托收和信用证 比较汇付、托收和信用证
汇付 跟单托收 跟单信用证
信用基础 商业信用 商业信用 银行信用
货物装运与货
款的时间关系
预付：先款后货
赊帐：先货后款
先货后款 先证再货后款
付款人是否须
取得运输单据
预付：否
赊帐：是
是 是
卖方资金周转 预付：快
赊帐：慢
可预期但
把握性小
可预期且
把握性大
费用 低 中 高
二、进口结算下的贸易融资
结算方式 融资方式 提供融资方
托收 信托收据
（Trust Receipt）
代收行
信用证 开证行
信用证 进口开证额度 开证行
信用证项下的进口押汇 开证行
提货担保（船舶早于运
输单据到卸货港）
开证行
52
统一授信，是银行内部按照规定程序确定其客户
在一定期间内对银行信用的最高承受能力；该承
受能力的量化指标即最高风险限额。
信用证项下的授信一般有：进口开证额度、出口
押汇额度、打包放款额度等。
（一）授信额度
53
开证额度（LIMITS FOR ISSUING LETTER OF CREDIT）
为方便业务，开证银行对一些资信较好、有一定
清偿能力、业务往来频繁的进口人，根据其资信状况
和提供担保品的数量与质量情况，核定一个相应的开
证额度，供客户使用，客户在额度内申请开立信用证
时，可减免保证金。
D公司和Y公司原来是A分行的授信企业, 为了应付
信用证项下的到期款项,这两家企业与境外受益人相互
串通,采用以新证套取资金冲销旧证款项的做法,具体操
作是:银行开出信用证后,若企业无法偿还该笔到期信用
证款项,则向银行申请一张新的远期信用证到境外进行
融资,即由境外受益人向境外银行办理贴现,并将贴现所
得款项偿还前一笔信用证项下的到期款项,议付行收到
受益人偿还的贴现款后,即通知开证行解除前一笔信用
证下的付款责任,如此循环操作,滚动式开证。事实上,境
外受益人并没有真正向开证申请人提供任何货物。由
于要支付融资利息,在滚动开证过程中,未付金额越滚越
大。由于融资金额大,资金的去向难以追踪核实。
无贸易背景的融资授信案例
【案例分析】不存在真实的贸易背景滚动式开证。
隐蔽性强,不易暴露。在滚动开证的中间环节中,企
业无需对外付款,因而不需要办理进口付汇核销,而
开证行也无需为企业垫付资金,不占用信贷规模,暂
时掩盖了巨大的支付风险,但最终仍需由境内企业
对外付款或由银行垫款。从外债管理及资金的用
途看,其实质上是利用远期信用证方式来变相举借
外债。
56
（二）进口押汇
1.概念及作用
进口押汇 （INWARD BILL RECEIVABLE） 是指信
用证开证行在收到出口商或银行寄来的相符单据后
先行垫付货款，待进口商得到单据，凭单提货后再
收回该货款的融资活动。
•开证行对申请人（进口商）的一种短期资金融通（1-3
个月）。
•押汇利息=本金×融资年利率×押汇天数/360
•进口押汇与普通商业贷款相比，具有手续简便、融资
速度快捷的特点。
57
2.进口押汇的步骤
(1)单据到达开证行后，申请人向开证行提出
进口押汇申请并签订有关协议。
(2)开证行办理进口押汇并对外付款。
(3)开证行凭信托收据向进口商交付单据，申
请人将自己货物所有权转让给银行。
(4)进口商凭单据提货及销售货物。
(5)进口商归还押汇款本息，换回信托收据。
进口押汇流程图（D/P和L/C）
59
（三）信托收据
信托收据 (TRUST RECEIPT，T/R) 是指进
口商以信托的方式向银行借出全套商业单据时
出具的一种保证书。
背景：进口商无钱买单，银行预支款项。
进口商和银行签署协议，由进口商作为银行的代
理人为银行处理货物，收益首先偿还处分标的物
的对价。
远期付款交单，以开立信托收据换取单据 （D/P，T/R）
61
（四）提货担保
1.概念与作用
如果货权单据（提单）尚未到，而进口商
急于提货，可以向开证行申请，由进口商与银
行共同或由银行单独向船公司出具书面担保，
请求其凭担保先行放货，保证日后补交正本提
单。这种方式称为提货担保 (SHIPPING
GUARANTEE，S/G) 。
62
2. 办理提货担保的业务流程
(1)在货物先于提单到达港口的情况下，开证申
请人向开证行提出办理提货担保的申请。
(2)开证行根据实际情况，有条件地办理提货担
保书。
(3)开证申请人收到运输单据后立即向船公司换
回提货担保书。
办理前提：信用证项下；海运；信用证要求提
交全套单据且进口商不能以不符点为由拒付货
款。
提货担保流程图
64
进口地开证行 国外通知行
国外出口商进口商
2、进口开证
1
、
申
请
开
证
3
、
通
知
信
用
证
国外银行
5
、
寄
单
索
汇
进口贸易融资产品流程图（进出口双方已签定商务合同）
4、发货、交单
6
、
货
比
单
据
先
到
提
供
提
货
担
保
7
、
付
款
时
，
提
供
信
托
收
据
贷
款
65
二、出口贸易融资方式
结算方式 融资方式 提供融资方
后TT
货到付款
出口商业发票贴现 出口地银行
跟单托收 出口跟单托收押汇
（出口商发货后）
托收行
信用证 出口打包放款
（出口商收到信用证后）
出口地银行
出口信用证押汇
（出口商发货后）
出口地交单行
（一）出口商业发票贴现
出口商
出口地银行
进口商
2. 申
请
贴
现
额
度
4. 发货3.订
立
融
资
协
议
1. 后TT结算合同
5.贴
现
申
请
，
交
单
6.审
核
单
据
，
贴
现
融
资
7.发票到期，催收货款
8.付款
9.扣
除
本
息
后
，
余
款
入
出
口
商
帐
户
(二)打包放贷
1.概念和作用
打包放贷(PACKING LOAN) 是信用证下的
贸易融资方式，出口商在提供货运单据前，以
供货合同和从国外收到的、以自己为受益人的
信用证向当地银行抵押，从而取得生产或采购
出口货物所需的周转资金的一种装船前融资。
68
2. 打包放贷的业务流程
(1)出口企业将信用证正本交银行，向银行提出打
包放贷申请，并同时提供相应文件。
(2)银行审核信用证和一切出口商提供的资料后，
办理打包放贷。
(3)出口企业收到国外货款后归还打包放贷本金及
利息。
打包贷款流程图
通知行通知行
打包放款案例
广州市一家经营家具的A公司，2002年开始接
美国B公司的皮具业务。近日，A公司又接到B公司
一批价值125多万美元的订单，约定结算方式为信
用证。但受金融危机影响，A公司赊账进行原料采
购的模式受到严重冲击，原料迟迟无法到货，公
司急需贷款，却又苦于缺少有效抵押物，陷入了
手握订单却为资金周转发愁的窘境。
【分析】经审核，银行同意给A公司发放信用证金额
80%的打包贷款授信额度。收到美方开立的125万美元
即期付款信用证后，A公司凭正本信用证向银行提出叙
做打包贷款申请，假定期限为90天，同期的美元贷款利
率仅为年息 %。则企业需要付出的利息计算为：
125万美元×80 %×%×90天÷360天=（万
美元）
生产结束后，A公司向银行交单，单证相符，银行向开
证行寄单索汇。银行收到该笔信用证项下的出口货款
125万美元，在归还银行打包贷款本息万美元
人民币后，余额入A公司结算账户。
72
(三)出口押汇
1.概念与作用
出口押汇（OUTWARD BILLS）是指出口商将
代表物权的单据及其他单据抵押给银行，从而得
到银行扣除押汇利息及费用后的有追索权的垫款。
出口押汇主要是使出口商能向银行申请短期融资。
73
2. 信用证押汇（NEGOTIATION UNDER DOCUMENTARY
CREDIT）在信用证项下，卖方发货后以出口单据为
抵押要求往来银行提供在途资金融通。
注意：信用证押汇与议付的区别
出口信用证押汇和出口托收押汇的区别：
出口信用证押汇有开证行(或保兑行)的付款
保证，属于银行信用；而出口托收押汇属于商业
信用，收汇风险大。
出口信用证押汇流程
出口押汇案例
上海某纺织品进出口企业A公司年营业额超过5亿
元，常年向欧美出口毛纺织产品。金融危机后，纺织
业受到冲击，从前通常采用的赊销交易方式风险加大，
且进口商的资金亦不宽松，其国内融资成本过高。经
商议，双方达成以开立远期信用证的方式进行付款。
该做法虽在某种程度上避免了A公司收不到货款的风
险，但从组织货物出口到拿到货款仍需较长一段时间，
这让A公司的流动资金出现了短缺。另外，A公司担心
较长的付款时间会承担一定的汇率风险。
【分析】银行分析认为，A公司出口一向较为频繁，且该
公司履约记录良好。结合具体情况，设计融资方案如下：
在押汇总额度内，为A公司提供 50%的出口押汇和50%
的银行承兑汇票，借以降低客户的融资成本。A公司按美
国某银行开立的金额为200万美元，期限为提单后90天付
款的远期信用证出运货物后，公司将全套单据提交给某商
业银行浦东B分行，申请办理出口押汇业务。而后，B银行
将单据寄往美国开证行，对方向我国银行开来承兑电，承
诺到期付汇。于是B银行答应放款，并与A公司协商以人民
币押汇，以免除客户的汇率风险。待进口信用证到期，B
银行将汇票提交开证行托收，按期收到信用证项下款项，
除归还银行押汇融资外，余款均划入A公司账户。
77
国外开证行 国内通知行
出口商 进口商
2开出远期信用证1
申
请
开
证
3
通
知
信
用
证
国内议付行
4
可
提
供
打
包
贷
款
5
交
单
6
可
提
供
出
口
议
付
7
寄
单
索
汇
8承诺到期付款
9
福
费
廷
或
远
期
汇
票
贴
现
出口贸易融资产品流程图（进出口双方已签定合同）
第三节 国际保理
一、 国际保理业务概述
（一）国际保理业务的含义
国际保理在我国又称为承购应收账款业务。
它是指保理商（Factor）从其客户（出口商）
手中，购进通常以发票表示的对债务人的应收
账款，并负责信用销售控制、销售分户账户管
理和债权回收业务。
其基本特点是：集结算、管理、担保和融
资为一体的综合性售后服务业务。
（二）保理业务的产生和发展
保理服务起源于18世纪的欧洲
现代国际保理业务在第二次世界大战之后得
到了较快的发展，尤其是在最近 30年中。
各国金融业在巩固自身传统产业的同时，也
在大力发展新的中间业务品种，其中保理业务就是
各国金融机构争相占领的一个新的服务领域。
欧洲和北美的保理业务发展较早、较快、较普
遍。进入20世纪70年代以来，保理业务在亚洲和拉
美地区得到了较快的发展。保理业务目前主要集中
在西欧和亚太地区的经济发达国家和地区。
在大多数欧洲国家里，保理服务主要是提供有
追索权的贸易融资和其他服务，提供坏账担保处于
次要地位，这主要是因为这些国家的短期出口信用
保险很普及。
20世纪90年代初，中国银行率先在国内开始推
出国际保理服务，并与国外保理公司和保理商国际
组织建立起密切联系。1993年，中国银行加入国际
保理商联合会(FCI)，成为正式会员。
（三）国际保理的服务项目
1.信用控制 (Credit Control)
2.坏账担保 (Full Protection Against Bad
Debts)
3.销售分户账管理 (Maintenance of The Sales
Ledger Sales Ledger)
4.贸易融资 (Trade Financing)
5.债款回收 (Collection from Debtors)
国际保理业务的费用包括三部分：
（1）保理商佣金，其中出口保理商佣金约为发
票金额的%，进口保理商佣金约为发票
金额的-1%。不同保理商确定的佣金比例范
围有所不同。
（2）针对每单发票的处理费用，约为10美元。
（3）银行费用。
（四）国际保理的类型
1.无追索权保理和有追索权保理
2.融资保理和到期保理
3.公开保理和隐蔽保理
二、国际保理业务的运作
（一）国际保理的当事人
1.卖方。即出口商或称供应商。是指对提供货物或服
务出具发票的，其应收账款已被出口保理商叙作保
理业务的一方。
2.债务人。即为买方或称进口商，指对由提供货物或
服务所产生的应收账款负有付款责任的一方。
3.出口保理商。 是指与卖方签订保付代理协议，对卖
方的应收账款承做保理业务的一方。
4.进口保理商。 是指同意代收卖方以发票表示的并过
户给出口保理商的应收账款的一方。
⑧
付
款
⑦
提
示
⑥寄单索付
⑤
交
单
③
保
理
合
同
②资信调查
出口商
出口保理商
进口商
进口保理商
①
申
请
④贸易合同
国际双保理的业务流程
（二）国际单保理业务的具体做法
由卖方向进口国的保理商申请资信调查，签
订保付代理协议，并提交需要确定信用额度的进
口商名单。
进口保理商对进口商进行资信调查，确定有关
信用额度。出口商在信用额度内发货，将有关发
票和货运单据直接寄交进口商，并将发票副本送
交进口保理商。
进口保理商负责应收账款的管理和催收，并提
供100％的买方信用风险担保。进口商于应收账
款到期日对进口保理商付款，进口保理商按保付
代理协议规定的日期将全部款项扣除费用后，转
入出口商银行账户。
如果卖方有融资需求，进口保理商也
可于收到发票副本后以预付款方式提供不
超过发票金额80％的无追索权的短期贸易
融资，剩余的 20％的发票金额则在收到进
口商(买方)付款之时，扣除有关费用及贴
息后转入出口商的银行账户。
（三）国际双保理业务的具体做法
欧洲各国一般都采用双保理方式；具体做法是：
买卖双方谈判约定采用国际保理的结算方式。然后
由卖方与本国的出口保理商，签订保付代理协议；
接着由出口保理商与进口保理商签订委托协议。卖
方将需要核定信用额度的进口商名单交给出口保理
商，由其立即传送给进口保理商。进口保理商对各
进口商进行资信凋查，逐一核定相应的信用额度，
并通过出口保理商通知出口商按核定的信用额度发
货或提供服务，出口商履行合同后，将发票和装运
单据或其他有关单据直接寄交进口商，发票副本送
出口保理商。
如有融资需求，出口保理商即以预付款方式
向出口商提供不超过发票金额80％的无追索权的
短期贸易融资，并向进口保理商定期提供应收账
款清单，由其协助催收货款。到期后，进口商将
全部货款付给进口保理商，进口保理商则立即将
等值价款付给出口保理商。出口保理商扣除有关
费用及贴息后，将剩余20％的货款付给出口商。
三、国际保理与其他结算方式的比较
国际保理与传统结算方式的比较
种类
项目
国际保理 汇付 托收 信用证
债权风险保障 有 无 无 有
进口商费用 无 有 一般有 有
出口商费用 有 有 有 有
进口商银行抵押 无 无 无 有
提供进口商财务
灵活性
较高 较高 一般 较低
出口商竞争力 较高 较高（发
货后汇付）
一般 较低
保理案例一
花旗银行对进口商A和出口商B之间的应收帐款
100万元提供了保理业务，花旗银行向B预支了
80万元。
1、若在花旗银行向A催收帐款时被告知B提供的
货物不符合贸易合同，A只能付一半货款即50万
元。此时，花旗银行是否可以向出口尚B追索预
付款？或是应该自行承担这部分损失？
2、若A所在地发生战争，A公司无力支付，花旗
银行的损失由谁承担？
出口商：中国某企业
出口保理商：中方A银行
进口保理商：美国B银行
事件：国内某企业向A银行申请出口保理业务，要
求为其在美国的进口商申请10万美元的信用额度。
获准后出口商立即向进口商发出价值12万美元货物，
并将帐单交付A银行，从中获得预付款10万元。一
个月后，A银行收到进口保理商发来的电报称：进
口商因经营不善破产，要求出口商自己解决。
请问进口保理商是否有权拒付2万应受帐款?
保理案例二
12万的应受帐款中10万属于信用销售额度内的,
银行支付后没有追索权;另2万的风险由出口商自己承担
第四节 福费廷
一、福费廷概述
（一）福费廷的含义和特点
1.福费廷的含义及当事人
“Forfaiting”，含“放弃某种权利”的意思。
福费廷业务是一种无追索权形式为出口商贴现远
期票据的金融服务，也称为包买票据。
（1）包买商(银行)。包买商多为出口商所在国的银
行及有中长期信贷能力的大金融公司。
（2）出口商。
（3）进口商。
（4）担保人。
2.福费廷的特点
1）一般以国际正常贸易为背景，适合于大中型出口
合同的批发型融资；
2）出口商必须放弃对所出售债权凭证的一切权益，
贴现银行也必须放弃对出口商的追索权；
3）通常属于中长期融资业务；
4）投资+交易+经纪 ；
5）出口商对资本货物的数量、质量、装运、交货期
担负全部责任；
6）较多地维护各方利益；
7）银行可组成包买辛迪加
1）.同意向进口商提供期限为1个月至5年甚至更
长期限的贸易融资。
2）.同意进口商以远期付款的方式支付货款,以
便汇票、本票或其他债权凭证按固定时间出具,
以满足福费廷业务需要。
3）.除非包买商同意,否则债权凭证必须由包买
商接受的银行或其他机构无条件地、不可撤消地
进行保付或提供独立的担保。
3.利用这一融资方式的出口商应满足以下条件:
（二）福费廷的起源和发展
20 世纪40 年代中后期,由瑞士苏黎世银行协会首先开
创了包买票据融资业务。
50年代后期，随着各国经济实力的恢复与发展，资本
性货物的贸易越来越多，出口竞争日益加剧，当时的银行
无法提供出口商所希望得到的融资服务，于是包买票据融
资方式就活跃起来。
80年代后，包买票据业务持续增长，逐渐由欧洲向亚
洲及全世界发展，包买票据二级市场逐渐形成，该业务交
易方式日益灵活、交易金额日益增加，而且票据种类也不
断扩大，形成了一个世界范围内的包买票据交易市场。
二、福费廷业务的操作
银行担保
福费廷流程
选择期
承担期
出口商在与进口商签订商务合同之前
就应做好融资的准备。有时，为了争取订
单，出口商往往主动或被动同意向进口商
提供远期信用融资，并将延期付款利率打
入货价。为了确保出口商能按时得到融资，
并且不承担利率损失，出口商应早与银行
(包买商)联系询价，得到银行的正式答复
及报价后再核算成本，与进口商谈判并签
约。
（一）询价
银行接到出口商的询价后，首先要分析进口商
所在国的政治风险、商业风险和外汇汇出风险，核
定对该国的信用额度，然后审核担保人的资信情况、
偿付能力，以及出口货物是否属正常的国际贸易，
合同金额期限是否能够接受等等。
如以上几方面均达到满意，银行便根据国际包
买票据市场情况做出报价，报价的内容包括：
1、贴现率(Discount Rate)。
2、承担费(CommitmentFee)。
3、多收期(GraceDays)。
（二）报价
出口商在接受了银行的报价后，便需要与银行
正式签订包买票据协议，协议的内容包括：
1、项目概况及债务凭证。
2、贴现金额、货币、期限。
3、贴现率及承担费率。
4、有关当事人的责任义务。
5、违约事件及其处理。
6、其他。
（三）签约
根据包买票据协议的有关规定，出口商在发货
之后应立即将全套的装船单据交银行议付，议付行
将远期票据寄开证行／担保行承兑后退给出口商。
出口商在银行承兑的远期汇票或本票上背书并注明
“无追索权”字样后，正式连同其他的单据在承诺
期内交贴现银行审核。一般须提交的单据有以下几
种：
本票或银行承兑汇票等；提单副本；发票副本；
合同副本；信用证或保函副本；出口商对其签字及
文件真实性的证明；出口商债权转让函。
（四）交单
银行在收到出口商提交的单据后须认真审核，
尤其对出口商签字的真伪要核实。
若该贴现银行是投资性贴现(即自留票据，到
期后向进口方银行索偿)，应事先得到进口方银行
的付款承诺及进口国有关政府和法律的许可文件。
然后，经审核单据无误后向出口商付款。
银行要向出口商提供一份贴现清单，列明贴
现票据面值，贴现率、期限、承担费以及贴现后的
净额。同时抄送进口方银行作为一份存档文件，以
便在到期日索偿时参考。
（五）审单及付款
贴现银行对出口商付款后，要将远期票据妥善
保存，在到期日之前，将票据寄付款银行索偿。
付款银行按照贴现银行的指示将款项汇到贴现行
指定的账户，这样，一笔包买票据业务就完成了。
如果付款银行未能在到期日正常付款，贴现
银行可委托律师对付款银行起诉，同时向出口商
通报拒付事实，以便取得出口商的协助。若真是
由于进口国的政治风险和外汇短缺造成无力支付，
贴现银行也只能承担一切损失。
（六）到期索偿
三、包买票据与其他融资方式比较
(一)与商业贷款比较
在商业贷款当中，银行贷款利差的高低
主要是根据借款人的资信情况好坏、贷款
金额大小、期限长短，以及担保或抵押情
况等确定。
在包买票据业务中，银行为中期贸易
提供了固定利率融资，它满足了客户控制
利率风险，确定融资成本的需要。
（二）与出口信贷比较
出口信贷对出口商来讲是最有吸引力的，但它
要求的条件则比较严格，而且，一般还要求出口商
投保出口信用险，出口商提供财产抵押等，保险公
司通常只承保应收账款的90％左右，并在应收账款
变为呆账6个月后才予以赔付，所以出口商还要承
担一定的收汇风险。
在包买票据业务中，由于银行买断了出口商的
远期票据，这就使出口商几乎避免了所有的收汇风
险、政治风险和商业风险。
（三）与保理业务比较
对于出口商来说，包买票据与保付代理均是
由出口商以无追索权方式将应收账款出售给包买
商或保理公司，从而当即获得出口销售货款。但
两者有以下显著区别：
1、包买票据主要为大型资本货物交易提供资
金融通，而保理的服务对象多为普通商品交易。
2、包买商习惯于为客户的一项交易提供一项
融资服务；而保理商提供的是综合保理服务，而
且在一定期间内(如一年)保理商要多次为同一客
户办理贸易结算与融资。
3、包买商可为付款期限是6个月至10年的
资本货物交易提供中长期信贷融资；而保理商多
为普通商品交易提供服务，所以只提供付款期限
为180天之内的短期贸易融资。
4、包买业务需出口商提交经由担保人担保
的票据，保理业务无此要求。
各种国际融资方式比较
项目
种类
国际商业贷款 出口信贷 国际保理 福费廷
融资
对象
进出口商 进出口商 出口商 出口商
融资
范围
项目融资
机电产品
成套设备
消费品
一般商品
一般贸易
融资
比例
注册资本以外
资金缺口
85%合同
金额
80%发票
金额
100%票面额
利率
商业利率
（浮动）
政府补贴
（固定）
商业利率
（浮动）
商业利率
（固定）
费用 较高 低 高 较高
期限 不限
中长期
一年以上
短期
180天以内
中长期
180天以上
项目
种类
国际商业
贷款
出口信贷 国际保理 福费廷
期限 不限
中长期
一年以上
短期
180天以内
中长期
180天以上
风险 还本付息 还本付息
试具体情
况而定
无追索权
文件要求 复杂多样 复杂多样 简便 简便
担保/抵押
银行担保/
物业抵押
银行担保/
财产抵押
（四）与银行贴现比较
区别 包买票据 贴现
对出票人的
追索权
无 有
第三方担保 有 无
融资期限 中期（多张票据） 短期（一次一张）
利率和费用 高 低
福费廷案例
进口商A与出口商B之间签定一份贸易合同，
并采用本票作为结算工具，本票经中国银行保兑。
出口商B向交通银行办理了福费廷业务，提前取得
了货款。
在本票到期日，交通银行向A提示付款时被告
知A、B之间的贸易没有申请到进口许可，A拒不付
款，中国银行也以此为由拒不付款。B公司认为一
旦票据卖出，一切风险应由交通银行承担。
请问交通银行有权向B追索吗？中国银行又是
否有权拒付？
【案例分析】
交通银行有权向B公司和中国银行追索。
在福费廷业务中，票据买卖无追索权，但
是要有条件，其中一条就是正当交易，买卖双
方签定的合同是合法正当的，能得到进出口当
局批准许可的。
本章习题
1、开立保函申请书是（ ）代表了一定的法律义务和责
任划分的书面文件。
A．申请人与担保行之间；B．申请人与通知行之间；
C．申请人与受益人之间；D．担保行与转递行之间。
2、卖方或承包方委托银行向买方或业主出具的，在不能履
约时保证退还与预付款等额的款项，或相当于合约尚未履
行部分相应比例的预付金款项的保函，称为（ ）。
A.维修保函 B．履约保函
C.保留金保函 D．预付款保函
3、付款保函的受益人为（ ）。
A．银行 B．出口商
C．船公司 D．进口商
4、以下不属于银行保函和跟单信用证相同点的是（
）
A. 两者都是由银行作出的承诺；B. 两者形式相似；
C. 两者都是单据化业务；
D. 银行对单据的审核责任都仅限于表面相符。
5、在（ ）中，担保人的偿付责任从属于或依附于申
请人在交易合同项下的义务。申请人是否违约要根据
基础合同的规定以及实际履行情况来作出判断。
A. 从属性保函 B. 独立性保函
C. 付款保函 D. 信用保函
6、保函项下担保权益的享受者，即有权按保函规定通过提
交某种单据或声明向担保行索取款项的人是保函（ ）。
A. 申请人 B. 担保行 C. 受益人 D. 反担保行
7、投标保函的申请人是（ ）。
A.招标国政府 B. 招标人 C. 投标人 D. 中标人
8、下列不属于进口类保函的是：（ ）。
A.付款保函 B. 租赁保函 C. 维修保函 D. 质量保函
9、以下关于备用信用证的说法不正确的是（ ）。
A．备用信用证是由开证行向受益人承担第一性付款责任；
B．若申请人未能履约，则由银行负责向受益人赔偿；
C．若申请人按合同规定履行了有关义务，受益人就无需向
开证行递交违约声明；
D．备用信用证常常是备而不用的文件。
10. 以下各项除了( )以外, 都属于保理服务的内容.
A. 贸易融资 B. 代办会计处理
C. 资信调查 D. 货币兑换
11. 以下( )不是保理融资的特点
A . 融资比例较高 B .绝对没有追索权融资
C . 融资条件低、手续简便 D .融资额度灵活
12. 季节性货物的出口企业采用保理商的( )服务有助于
提高业务管理效率,降低成本
A . 账户管理 B . 信用调查
C . 贸易融资 D . 销售风险控制
13. 率先开创福费廷融资业务的是( )
A.美国的商业银行 B.瑞士苏黎世银行协会
C.东欧国家的银行 D.英国的商业银行
14. 以下对福费廷业务特点描述正确的是( )
A.涉及金额大、浮动利率融资
B.涉及金额小、浮动利率融资
C.涉及金额大、固定利率融资
D.涉及金额小、固定利率融资
15. 福费廷业务中,除( )以外都是担保被包买票据的可
行办法
A.使用银行保函 B.使用备用信用证
C.担保行在票据上作保付签字 D.由政府出面担保
16. 福费廷商包买票据时买断的风险不包括( )
A. 欺诈风险 B. 市场风险
C. 商业风险 D. 汇率风险
17. 出口商利用福费廷可预知融资费用和成本，从而( )
A .有效地控制交易的成本收益，锁住利润
B .增加贸易竞争优势
C .增强清偿能力，美化财务状况
D .提前实现出口退税
18. 进口方银行为福费廷项下票据提供担保时出具的独立
担保文件必须是( )
A .不可撤销的 B .无条件的
C .可转让的 D .以上都是
19. 福费廷主要运用于延期付款的( )等贸易中
A .纺织品、食品、日用品
B .成套设备、机器、飞机、船舶
C .煤炭、石油、天然气
D .化妆品、奢侈品、药品
