“核心”销售日
多收“三、五斗”
一、时间定义：
周末（包括周五下午、周六、周日）、五一长假、十一长假、端午节、中秋、春节、圣诞节、情人节、三八妇女节、母亲节、元宵节、元旦、重阳节、教师节，及其他商场、超市自办节日等。全年可以高达150天左右，占年销售日40％的时间。
二、销售状况：
超市、商场周末两天半的销量远比一周其他四天半的销量大。（可以从我公司销售网查证）
三、促销的创新：
1、并非只有导购才可以参与促销，其他人员也可以
做临时导购。
2、周末凡是能够到卖场、商场做宣传推广的所有销
售人员（包括业务 员、经理、会计、库管、文
员、开单员、司机）一律放下手头工作，一切为
“核心”销售日的销售工作服务。
3、若“核心”销售日没有销量，一切工作都是费用，
没有价值，没有效益。那么……？
四、销售日工作流程：
A、周一上午补足商场、卖场周末销售
后的缺货，下午拜访客户，维护陈
列，追回款等。
B、周二至周四正常维护终端销售，开
拓客户，日常业务销售处理等。
C、周五上午备货、补足产品，保证周
末不断货。
D、周末“核心”所有人员参与“核心”终端
网点促销宣传推动销售。
E、关注“核心”销售时间，目标：消费者
＋集中购买时间＋集中购买地点。
五、“核心”终端网点销售要求：
A、对消费者进行分类，找准目标消费
群体。
B、对销售时间进行分类，找准集中购
买时间，核心时段。
C、对网点进行分类，找准集中购买销
售网点。
D、对“核心”销售终端网点开发（“核心”
销售日是一线销售人员的心得）终
端主管、推广经理协助确认“核心”终
端网点。
E、莫把“拿到大额订货单”当做“核心”销
售日。是终端产生“净销量”。
