赵老师分享工资设定.ppt

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LOGO LOGO LOGO 6/29/2022 等级工资列定 等 级 工 资 LOGO 各级人员工资列定 巨星店（完成业绩）： 巨星店经理=底薪+提成+绩效+KIP考核+浮动奖励=4771 巨星店主管=底薪+提成+绩效+KIP考核+浮动奖励=4471 巨星店组长=底薪+提成+绩效+KIP考核+浮动奖励=3250 巨星店导购=底薪+提成+绩效+浮动奖励=2200（4万） 专卖店（完成业绩） 专卖店店长=底薪+提成+绩效+KIP考核+浮动奖励=3660 专卖店导购=底薪+提成+绩效+浮动奖励=2200（4万） LOGO 6/29/2022 店铺导购工资详解 职位 业绩 档 底 薪 形象 费 考核 费 提 成 保 险 定额绩效达标 浮动绩效 　 正价 连 单 个 数 件数 奖励 团队 日超 次数 全 勤 奖 早 晚 单 店 铺 大 单 指 定 款 奖 励 加 班 费 双 薪 　 新入职 　 100 0 　 　 　 1 % 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1000 导购 4万 800 100 100 60 200 100 140 2200 导购 5万 800 100 100 100 300 200 140 2500 导购 6万 800 100 100 120 400 300 140 2900 导购 7万 800 100 100 150 500 400 140 3300 导购 8万 800 100 100 200 600 500 140 3800 导购 9万 800 100 100 200 700 600 140 4430 工资定向 LOGO 6/29/2022 店铺导购工资详解 店铺完成率 2 3 4 5 6 7 8 9 小于等于85% 按照%提成 86%-90% 200 330 480 650 840 1050 1200 1350 91%-95% 220 360 520 700 900 1120 1280 1440 96%-100% 240 390 560 750 960 1190 1360 1530 101%-105% 260 420 600 800 1020 1260 1440 1620 106%-110% 280 450 640 850 1080 1330 1520 1710 115%--120% 300 480 680 900 1140 1400 1600 1800 125%-130% 320 510 720 950 1200 1470 1680 1890 如果每个人的业绩是以六千为四舍五入整，正式上岗员工业绩完成任务的80%以下 业绩（万元） 提成工资 裤子月份目标以条数计算，以销售条数计算完成率 LOGO 6/29/2022 店铺导购工资详解 定额绩效 A、正价：按照不同的任务档设置不同的目标：4万万 3000 5万万 4000 6万万 6000 7万万 7000 8万万 7000 9万以上 7000 （备注：员工按照吊牌价进行销售的为正价） B、连单件数：构成连单的件数的总和： 4万万 32个连单 5万万 37个连单 6万万 43个连单 7万万 50个连单 8万万 55个连单 9万以上 60个连单 （备注：连单：导购一次销售给一个顾客三件以上为一个连单， 裤子品牌以两个为一个连单） LOGO 6/29/2022 店铺导购工资详解 定额绩效 D、团队日超次数：员工在职时团队日超的累积和为7，为该员工参与的团队日 超次数（员工出勤半天不参与日超） C、件数奖励：当月件数销售（专春夏） 4万万 120件 5万万 140件 6万万 160件 7万万 180件 8万万 200件 9万以上 220件 C、件数奖励：当月件数销售（巨春夏） 4万万 140件 5万万 160件 6万万 180件 7万万 200件 8万万 220件 9万以上 240件 LOGO 6/29/2022 店铺导购工资详解 定额绩效 以4万为例，定额绩效的核算方法 　 目标 实际达成 达成率 目标工资 实际得到 正价 3000元 　2500 　% 60 　50 连单 30个 　35 　117% 200 　234 件数 　140 145 104% 100 104　 团队日超 7次 　10 　143% 140 200　 定额绩效合计：588 此时完成4万，所要拿到工资=2288元 LOGO 6/29/2022 店铺导购工资详解 浮动绩效 A、全勤奖励：员工全勤奖励30员 B、早晚单奖励：员工当日在店铺第一个销售出货品家人为开早单，单日最后一位销售 货品的家人为开晚单 C、店铺连单奖：店铺员工销售每五单以上，奖励20元 D、指定款绩效：公司搞内销活动时的奖励（可当日发放，可月末工资发放） E、加班费：店铺员工加班一小时为5元，连班为加班三个小时和一次餐补共计25元 F、双薪：因公司需要，员工在节假日仍上班，员工享受三薪，店铺人员为30元，店长 以上管理人员为50元 LOGO 6/29/2022 巨星店收银员工资详解 保底 形象费 考核费 全勤 奖金 合计 1200 100 200 30 低于85% 1530 1200 100 200 30 200 1730 1200 100 200 30 300 1830 1200 100 200 30 400 1930 1200 100 200 30 600 2030 1200 100 200 30 900 2330 1200 100 200 30 1200 2630 店铺完 成率 低于 85% 86%- 90% 91%-95% 96%- 100% 105%- 110% 115%- 120% 125%-- 130% 奖金 无 200 300 400 600 900 1200 工资构成 奖金 LOGO 6/29/2022 公司奖金详解 1、23天目标分解奖励：完成23天业绩和件数目标奖励现金100元 2、大单奖励：每天评比出最大单奖励（五单以上参评），奖励现金50元，每日每个品牌 将品牌的大单在18:00之前上报到人事QQ，第二天早会颁发奖励 3、多单奖励：每月连单个数前三名 ，第一名代金卡奖励200元，第二名代金卡奖励150元， 第三名奖励代金卡100元（月连单在21个以上参评） 4、件数奖励：销售件数之最奖励代金卡200元 规则：在完成店铺目标同时，各品牌将店铺销售件数最多人员上报，进行评比 5、最佳进步奖：本月进步最快速人员，奖励实物。巨星店每个店铺推选出本月进步最大 人员，进行评比！ 6、团队月超目标20%团队奖励：组长奖励400元代金卡 LOGO 6/29/2022 巨星店组长工资详解 组长工资工资实例 组长底薪 职别 基本工资 岗位津贴 形象费 考核费 学习费 全勤奖 合计 组长 900 200 100 200 100 30 1530 1、职务工资：根据本岗位人员出勤天数列定本岗位人员的职务补贴金额 2、形象费：入职员工按照仪容仪表标准着装，主管/经理抽查，一次不合格20元（出表格） 3、考核费：根据岗位的工作职责，每月对该岗位人员列项考核。根据员工的得分发放。 4、学习费：本岗位人员在规定时间内进行学习网络商学院，人事考核部进行每月查看考 核进度。根据岗位人员的达标情况发放。 5、全勤奖：本岗位人员月休不超过公司规定的天数为全勤。 %E5%B7%A5%E8%B5%84%E5%AE%9E%E4%BE% LOGO 6/29/2022 巨星店组长工资详解 组长公佣提成 一楼完成率 　 86%- 90 % 91%- 95% 96%- 10 0% 101%- 105% 106%- 110% 115%- 120% 121%- 125% 121%- 125% 二 楼 完 成 率 80%-85% % % % % % % % % 86%-90% % % % % % % % % 91%-95% % % % % % % % % 96%-100% % % % % % % % % 101%- 105% % % % % % % % % 106%- 110% % % % % % % % % 115%- 120% % % % % % % % % 121%- 125% % % % % % % % % 一楼完成率低于86%或者二楼完成率低于80%，巨星店组长为%提成 LOGO 6/29/2022 巨星店组长工资详解 组长私佣 组长私佣 店铺整体达标≥85% 店铺整体达标＜85% 15000以下 % 15000以下 % 15000 1% 15000 1% 20000 % 20000 % 25000 % 25000 % 30000 % 30000 % 35000 % 35000 % 40000 % 40000 % 45000 % 45000 % 50000 % 50000 % 组长私佣提成 一楼的是以整体达标率在85%为卡点，二楼是以80%为卡点 LOGO 6/29/2022 巨星店组长工资详解 组长月度绩效（300元） 考核项 目标 实际 达 成 达标 率 权重 占 比 实际得分 总计得分 业绩达标率 100% 　 35% 　 　 平均折扣 　 30% 　 店铺连单 100%　 　 25% 　 个人业绩达标 80%以上 100%　 　 10% 　 LOGO 6/29/2022 巨星店组长工资详解 • 业绩达标率：业绩达标率=实际业绩÷业绩目标 • 坪效：坪效标准=当月品牌目标÷店铺实际使用面积，坪 效达标率=实际坪效÷标准坪效*100% • 店铺连单：员工连单个数达标100% • 个人业绩达标80%以上：入职转正的员工业绩达标在80% 以上为达标，根据店铺为达标的人数/总人数，店铺的达标 率低于80%，此项分数为0分 组长月度绩效 LOGO 6/29/2022 专卖店店长工资详解 店长工资工资实例 店长底薪（同巨星店主管） 职别 基本工资 岗位补贴 形象费 考核费 学习费 电话费 合计 店长 850 300 100 300 100 50 1700 1、岗位补贴：根据本岗位人员出勤天数列定本岗位人员的职务补贴金额 2、形象费：入职员工按照仪容仪表标准着装，人事考核人员进行抽查，一次 不 合格20元 3、考核费：根据岗位的工作职责，每月对该岗位人员列项考核。根据员工的得 分发放。 4、学习费：本岗位人员在规定时间内进行学习网络商学院，人事考核部进行每 月查看考核进度。根据岗位人员的达标情况发放。 5、全勤奖：本岗位人员月休不超过公司规定的天数为全勤。 6、电话补贴：本岗位人员每月享有公司的的话费补贴 %E5%B7%A5%E8%B5%84%E5%AE%9E%E4%BE% LOGO 6/29/2022 专卖店店长工资详解 店长提成 完成率 86%-90% 91%-100% 101%-110% 111%-120% 提成点 % % % % 专卖店店长提成=店铺完成业绩*相应的提成点 详解： LOGO 6/29/2022 专卖店店长工资详解 店长月度绩效（400元） 考核项 目标 实际 达 成 达标率 权重占比 实际得 分 总计得分 业绩达标率 100% 　 35% 　 　 平均折扣 　 30% 　 个人业绩达标80% 以上 100%　 　 25% 　 人员流失率 0%　 　 10% 　 LOGO 6/29/2022 专卖店店长工资详解 • 业绩达标率：业绩达标率=实际业绩÷业绩目标 • 平均折扣：店铺的平均折扣不得低于折 • 人员流失率：店铺人员流失率=流失人数/总人数 • 个人业绩达标80%以上：入职转正的员工业绩达标在80%以上为达标， 根据店铺为达标的人数/总人数，店铺的达标率低于80%，此项分数为 0分 店长月度绩效 LOGO 6/29/2022 巨星店经理及主管工资详解 主管工资表工资实例.xls 主管底薪构成 职别 基本工资 岗位补贴 形象费 考核费 学习费 电话费 合计 巨星店主管 900 300 100 200 100 100 1700 1、岗位补贴：根据本岗位人员出勤天数列定本岗位人员的职务补贴金额 2、形象费：入职员工按照仪容仪表标准着装，人事考核人员进行抽查，一次 不合格20 元 3、考核费：根据岗位的工作职责，每月对该岗位人员列项考核。根据员工的得分发放。 4、学习费：本岗位人员在规定时间内进行学习网络商学院，人事考核部进行每月查看 考核进度。根据岗位人员的达标情况发放。 5、全勤奖：本岗位人员月休不超过公司规定的天数为全勤。 6、电话补贴：本岗位人员每月享有公司的的话费补贴 %E5%B7%A5%E8%B5%84%E5%AE%9E%E4%BE% %E5%B7%A5%E8%B5%84%E5%AE%9E%E4%BE% LOGO 6/29/2022 巨星店经理及主管工资详解 工资实例.xls经理工资表 经理底薪构成 1、岗位补贴：根据本岗位人员出勤天数列定本岗位人员的职务补贴金额 2、形象费：入职员工按照仪容仪表标准着装，人事考核人员进行抽查，一次 不 合格20元 3、考核费：根据岗位的工作职责，每月对该岗位人员列项考核。根据员工的得 分发放。 4、学习费：本岗位人员在规定时间内进行学习网络商学院，人事考核部进行每 月查看考核进度。根据岗位人员的达标情况发放。 5、全勤奖：本岗位人员月休不超过公司规定的天数为全勤。 6、电话补贴：本岗位人员每月享有公司的的话费补贴 职别 基本工资 岗位补贴 形象费 考核 费 学习费 电话费 合计 巨星店经理 1000 450 100 300 100 50 2000 %E5%B7%A5%E8%B5%84%E5%AE%9E%E4%BE% %E5%B7%A5%E8%B5%84%E5%AE%9E%E4%BE% LOGO 6/29/2022 巨星店经理及主管工资详解 提成部分 职别 提成 第一档：完成 率在85% 以下 第二档：完 成率在 86%-- 90% 第三档：完成 率91%-- 100%（超 出业绩） 第四档：完成 率在101% -110%以 上（超出 业绩） 第五档：完 成率在 111%- 120% （超出业 绩） 巨星店 经理 店铺总业绩* 目标达成 率*% 店铺总业绩* 目标达成 率*% 销售业绩*目 标达成率 *% 销售业绩*目 标达成率 *% 销售业绩*目 标达成率 *% LOGO 6/29/2022 巨星店经理及主管工资详解 提成部分 1、巨星店整体的目标完成率在85%以下，经理主管的提成=店铺总业绩*目标达成率*% 2、巨星店整体的目标完成率在86%--90%，经理主管的提成=店铺总业绩*目标达成率*% 3、巨星店整体的目标完成率在91%-100%，经理主管的提成=90%以下业绩*%+ 超出业绩*目标达成率*% 4、巨星店整体的目标完成率在101%--110%，经理主管的提成=90%以下业绩*%+ （ 91%-100%）的目标业绩*目标达成率*%+超出100%的业绩*% 4、巨星店整体的目标完成率在111-120%，经理主管的提成=90%以下业绩*%+ （91%-100%）的目标业绩*目标达成率*%+（101%-110%）的业绩*%+超出目标*% LOGO 6/29/2022 巨星店经理及主管工资详解 月度绩效（经理500元，主管400元） 考核项 目标 实际达 成 达标率 权重占 比 得分 总分 值 当月回款达标 　 100% 　 30% 巨星店连单率 2 　 30% 平均折扣 20% 个人业绩达标 80%以上 100% 　 20% LOGO 6/29/2022 巨星店经理及主管工资详解 1.单月回款达标：根据财务的汇款计划，制定巨星店的每个月的回款目 标 2.巨星店的平均折扣：平均折扣=营业额/吊牌价 3.人员流失率：流失率=流失人数/总人数 4.个人业绩达标80%以上：巨星店的每位家人的目标完成率都在100%以 上（新人除 外），根据店铺为达标的人数/总人数，店 铺的达标率低于77%，此项分数为0分 月度绩效 2012年公司制定奖励原则 LOGO 6/29/2022