2021-2025 年中国干式变压器
行业调研及短视频营销战略研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
2021-2025 年中国干式变压器行业调研及短视频营销战略战略研究报告
让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 2
报告目录
第一章 企业短视频营销战略概述 ................................................................................................................8
第一节 干式变压器行业短视频营销战略研究报告简介 ....................................................................8
第二节 干式变压器行业短视频营销战略研究原则与方法 ................................................................9
一、研究原则 ..................................................................................................................................9
二、研究方法 ................................................................................................................................10
第三节 研究企业短视频营销战略的重要性及意义 ..........................................................................11
一、重要性 ....................................................................................................................................11
（一）有利于增强企业的可预见性 ............................................................................................11
（二）有利于明确企业未来发展方向 ........................................................................................12
（三）有利于激发企业员工的积极性 ........................................................................................12
（四）有利于促进企业整合资源 ................................................................................................12
二、企业市场营销的意义 ............................................................................................................12
（一）降低客户对市场价格的敏感度 ........................................................................................12
（二）强化企业竞争手段 ............................................................................................................12
（三）加强市场壁垒的巩固 ........................................................................................................13
（四）有利于实现企业与消费者的双赢 ....................................................................................13
（五）有效提高市场绩效 ............................................................................................................13
三、小结 ........................................................................................................................................13
第二章 市场调研：2020-2021 年中国干式变压器行业市场深度调研....................................................15
第一节 干式变压器概述 ......................................................................................................................15
第二节 我国干式变压器行业监管体制与发展特征 ..........................................................................16
一、所属行业及确定所属行业的依据 ........................................................................................16
二、行业主管部门及监管体制 ....................................................................................................16
三、行业主要法律法规及政策 ....................................................................................................17
（1）行业主要法律法规 ..............................................................................................................17
（2）行业主要产业政策 ..............................................................................................................17
四、对公司经营发展的影响 ........................................................................................................20
五、行业技术水平及特点 ............................................................................................................21
第三节 2020-2021 年中国干式变压器行业发展情况分析................................................................21
一、输配电及控制设备行业总体情况 ........................................................................................21
二、变压器行业概况 ....................................................................................................................22
三、全球干式变压器市场情况 ....................................................................................................23
四、我国干式变压器市场情况 ....................................................................................................23
五、开关设备行业概况 ................................................................................................................24
六、干式变压器行业在新技术、新产业方面的发展情况 ........................................................25
七、干式变压器行业在新业态、新模式方面的发展情况 ........................................................26
第四节 2020-2021 年我国干式变压器行业竞争格局分析................................................................26
一、行业市场化程度 ....................................................................................................................27
二、国内行业竞争格局 ................................................................................................................27
三、国际行业竞争格局 ................................................................................................................27
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四、行业内的主要企业 ................................................................................................................28
（1）国内主要企业 ......................................................................................................................28
（2）国外主要企业 ......................................................................................................................30
五、同行业可比公司的比较情况 ................................................................................................31
第五节 企业案例分析：金盘科技 ......................................................................................................34
一、公司产品的市场地位 ............................................................................................................34
二、公司技术水平及特点 ............................................................................................................42
三、公司科技成果与产业深度融合的情况 ................................................................................48
四、公司的竞争优势 ....................................................................................................................48
五、公司的竞争劣势 ....................................................................................................................51
第六节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................52
一、输配电及控制设备主要应用情况 ........................................................................................52
（1）电力系统 ..............................................................................................................................52
（2）轨道交通 ..............................................................................................................................55
二、干式变压器主要应用领域市场的未来发展空间 ................................................................57
（一）干式变压器应用于发电环节的市场发展空间 ................................................................57
（1）全球风电市场发展情况 ......................................................................................................57
（2）国内风电市场发展情况 ......................................................................................................58
（二）干式变压器应用于输配电环节的市场发展空间 ............................................................59
（三）干式变压器应用于用电环节的市场发展空间 ................................................................60
（1）干式变压器应用于高效节能领域的市场发展空间 ..........................................................60
（2）干式变压器应用于轨道交通领域的市场发展空间 ..........................................................61
（3）干式变压器应用于数据中心领域的市场发展空间 ..........................................................63
第七节 2021-2025 年我国干式变压器行业发展前景及趋势预测....................................................64
一、行业面临的机遇 ....................................................................................................................64
（1）产业政策的大力扶持 ..........................................................................................................64
（2）市场需求持续增长 ..............................................................................................................65
（3）国家鼓励大力发展自主品牌 ..............................................................................................65
（4）行业数字化、智能化转型提升发展质量 ..........................................................................65
二、行业未来发展趋势 ................................................................................................................65
（1）干式变压器趋向智能化 ......................................................................................................65
（2）干式变压器趋向节能环保化 ..............................................................................................66
（3）干式变压器制造企业需向“智能制造”领域转型升级.......................................................66
三、行业面临的挑战 ....................................................................................................................66
（1）低端市场竞争无序 ..............................................................................................................67
（2）研发投入和自主创新能力不足 ..........................................................................................67
第三章 企业短视频营销战略的基本类型与选择 ......................................................................................68
第一节 短视频营销策略研究 ..............................................................................................................68
一、短视频的内涵及发展 ............................................................................................................68
二、短视频营销内涵及特点 ........................................................................................................68
（一）移动客户端传播 ................................................................................................................69
（二）内容生产简易化 ................................................................................................................69
（三）碎片化传播 ........................................................................................................................69
（四）分享社交化，见效快 ........................................................................................................69
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三、短视频营销方式 ....................................................................................................................70
（一）品牌自主录制短视频 ........................................................................................................70
（二）短视频病毒式营销 ............................................................................................................70
（三）植入式短视频营销 ............................................................................................................70
（四）用户互动创意短视频 ........................................................................................................70
四、短视频营销展望及建议 ........................................................................................................70
（一）增加内容创意 ....................................................................................................................70
（二）与传统媒体相结合 ............................................................................................................71
（三）注入品牌文化 ....................................................................................................................71
第二节 短视频营销手段的创新与变革 ..............................................................................................71
一、短视频营销爆发的背景 ........................................................................................................71
二、短视频受众特征：四大典型族群 ........................................................................................72
三、短视频内容形态：简洁、易标签化、更具社交属性 ........................................................73
四、短视频营销的形式及特点 ....................................................................................................73
（一）全场景短视频营销，根据不同时间场景定制 ................................................................73
（二）短视频受众细分化，凸显营销价值 ................................................................................74
（三）短视频通过深度互动重构社交群 ....................................................................................74
第四章 2021-2025 年中国干式变压器企业短视频营销战略探讨与建议................................................75
第一节 新媒体时代短视频营销的策略 ..............................................................................................75
一、短视频营销概述 ....................................................................................................................75
二、国内短视频营销的现状及问题分析 ....................................................................................76
（一）内容低俗化 ........................................................................................................................76
（二）内容同质化 ........................................................................................................................76
（三）视频制作良莠不齐 ............................................................................................................76
（四）视频内容缺乏监督管理 ....................................................................................................76
三、短视频营销的策略建议 ........................................................................................................77
（一）定位精准，内容为王 ........................................................................................................77
（二）优化渠道，引入流量 ........................................................................................................77
（三）扩宽场景，加强互动。 ....................................................................................................77
（四）重视人才，培养团队 ........................................................................................................78
（五）加强视频的监管 ................................................................................................................78
四、结语 ........................................................................................................................................78
第二节 短视频广告与品牌传播策略 ..................................................................................................78
一、短视频广告传播的背景 ........................................................................................................79
二、品牌传播的重要性 ................................................................................................................79
（一）品牌的传播有利于增加商品价值 ....................................................................................79
（二）品牌传播为企业建立忠实的客户群体 ............................................................................79
（三）品牌传播有利于增加市场占有率 ....................................................................................79
三、短视频广告在品牌传播中的优势 ........................................................................................79
（一）碎片化传播方式，增强品牌记忆点 ................................................................................80
（二）艺术性与商业性的结合，凸显品牌文化 ........................................................................80
四、短视频广告进行品牌传播的策略 ........................................................................................80
（一）优化传播理念，树立品牌战略意识 ................................................................................80
（二）充分考虑品牌特质，选择合适的推广形式 ....................................................................80
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（三）结合热点的推广方式 ........................................................................................................81
第三节 短视频广告现状及优化策略 ..................................................................................................81
一、短视频广告的优势 ................................................................................................................81
（一）内容丰富 ............................................................................................................................82
（二）互动性强 ............................................................................................................................82
（三）制作简易 ............................................................................................................................82
（四）准确性高 ............................................................................................................................82
二、短视频广告的不足 ................................................................................................................83
（一）算法逻辑形成“信息茧房” ............................................................................................83
（二）广告内容质量有待优化 ....................................................................................................83
（三）过度娱乐降低广告效果 ....................................................................................................83
（四）短视频广告可信度较低 ....................................................................................................84
三、短视频广告优化策略 ............................................................................................................84
（一）增加富有创意的短视频广告 ............................................................................................84
（二）清除低品质短视频广告 ....................................................................................................84
（三）推动垂直领域内容生产 ....................................................................................................85
（四）促进短视频广告技术创新 ................................................................................................85
（五）结合热点推送广告内容 ....................................................................................................85
四、结束语 ....................................................................................................................................85
第四节 “短视频+社交”电商营销及应用策略 ................................................................................86
一、社交电商带来的商机 ............................................................................................................86
（一）一些社交电商的先行者 ....................................................................................................86
（二）迅速崛起的短视频电商 ....................................................................................................86
二、如何利用短视频做好社交电商 ............................................................................................86
（一）如何经营好抖音 ................................................................................................................87
（二）利用抖音暴利变现 ............................................................................................................87
第五节 短视频时代的品牌营销及推广策略 ......................................................................................88
一、短视频时代品牌营销的现状 ................................................................................................88
二、短视频时代品牌营销的特点 ................................................................................................88
三、短视频时代品牌营销的优势 ................................................................................................89
（一）短视频的表达能力 ............................................................................................................89
（二）短视频的社交能力 ............................................................................................................89
（三）短视频的语言能力 ............................................................................................................89
四、短视频时代品牌营销模式的构建和推广 ............................................................................89
（一）短视频中品牌内容要明确 ................................................................................................89
（二）短视频表达要贴合品牌核心 ............................................................................................90
（三）短视频植入形式要巧妙合理 ............................................................................................90
（四）短视频外在包装要精致新颖 ............................................................................................90
（五）短视频传播质量要真实有效 ............................................................................................90
五、结束语： ................................................................................................................................90
第六节 以大数据技术为基础的短视频营销特点及挑战 ..................................................................91
一、大数据的概念与特征 ............................................................................................................91
（一）规模化（Volume） ...........................................................................................................91
（二）多样化（Variety） ............................................................................................................91
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（三）动态化（Velocity） ..........................................................................................................91
（四）价值（Value）...................................................................................................................91
二、大数据在短视频 APP 中的具体应用—以快手为例...........................................................92
三、大数据时代下的市场营销模式 ............................................................................................92
（一）形式多样化 ........................................................................................................................92
（二）采用交叉营销 ....................................................................................................................93
（三）营销更具时效性和预测性 ................................................................................................93
四、大数据时代下市场营销面临的挑战 ....................................................................................93
（一）计算技术的挑战 ................................................................................................................93
（二）信息安全的挑战 ................................................................................................................93
（三）营销理论相对滞后的挑战 ................................................................................................94
第七节 新产品的短视频营销推广策略 ..............................................................................................94
一、短视频的定义和发展 ............................................................................................................94
二、短视频的新品营销价值 ........................................................................................................96
三、新产品抖音推广案例 ............................................................................................................97
四、新产品短视频推广策略 ........................................................................................................97
（一）T-target 精准用户画像，深挖垂直市场 ..........................................................................98
（二）C-content 优质创意内容，链接用户关系 .......................................................................98
（三）T-technology 智能互动升级，技术优化体验..................................................................99
（四）S-star 明星网红流量，激发裂变分享..............................................................................99
第八节 移动短视频时代基于次级品牌杠杆效应的网红营销策略 ................................................100
一、移动短视频时代网红营销发展现状、优势及存在问题 ..................................................100
（一）移动短视频时代网红营销模式现状 ..............................................................................100
（二）移动短视频平台网红营销优势 ......................................................................................100
（三）移动短视平台网红营销存在的问题 ..............................................................................101
二、基于次级品牌杠杆效应的网红营销模式发展策略 ..........................................................102
（一）品牌战略 ..........................................................................................................................102
（二）国家或其他地理区域 ......................................................................................................102
（三）O2O ..................................................................................................................................102
（四）网红联盟 ..........................................................................................................................102
（五）个性特色 ..........................................................................................................................103
（六）网红背书 ..........................................................................................................................103
（七）营销事件 ..........................................................................................................................103
（八）其他第三方资源 ..............................................................................................................103
三、结语 ......................................................................................................................................103
第九节 “杂志化”短视频的传播策略与营销方式 ........................................................................103
一、“杂志化”的传播内容 ........................................................................................................104
二、细分化的传播受众 ..............................................................................................................104
三、多平台分发的传播渠道 ......................................................................................................105
四、内容贩卖与自建电商平台的营销模式 ..............................................................................105
五、结束语 ..................................................................................................................................106
第十节 基于新媒体视域下短视频对产品推广的研究 ....................................................................106
一、调查研究方法 ......................................................................................................................106
二、营销模式相关研究 ..............................................................................................................107
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三、短视频相关研究 ..................................................................................................................108
四、抖音短视频介绍 ..................................................................................................................109
第五章 盛世华研总结 ................................................................................................................................110
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略 ....................................................................................110
一、企业失败的原因 ..................................................................................................................110
二、提高胜率的策略 ..................................................................................................................111
第二节 盛世华研独创五大决策研究体系 ........................................................................................112
一、基于“产业”的研究与决策体系 ......................................................................................112
二、基于“周期”的研究与决策体系 ......................................................................................112
三、基于“人性”的研究与决策体系 ......................................................................................112
四、基于“变化”的研究与决策体系 ......................................................................................113
五、基于“趋势”的研究与决策体系 ......................................................................................113
六、小结 ......................................................................................................................................113
第三节 致读者：商业自是有胜算 ....................................................................................................114
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第一章 企业短视频营销战略概述
第一节 干式变压器行业短视频营销战略研究报告简介
企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，
由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就
要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康
发展。
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面
准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发
展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面
系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本干式变压器行业短视频营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计
局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提
供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛
世华研监测数据及知识体系，在对我国干式变压器业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对
干式变压器行业短视频营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方
案，其中包括：
干式变压器行业市场调研
企业短视频营销战略的基本类型与选择
企业短视频营销战略规划制定原则及依据
制定短视频营销战略的内容、方法步骤、流程
未来中国干式变压器企业短视频营销战略探讨与建议
企业全方位推进“短视频营销战略”及实施路径探讨
构建干式变压器企业实施短视频营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施
……
为干式变压器行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来短
视频营销战略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对干式变压器行业短视频营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业
及短视频营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资
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提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富
内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节 干式变压器行业短视频营销战略研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究
中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信
息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思
考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是
基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价
值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工
作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结
果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
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二、研究方法
本干式变压器行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究
法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对干式变
压器行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描
述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方
法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解
决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历
史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性
和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形
式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手
资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分
析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信
息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点
是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表
所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法
是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先
推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有
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理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理
论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只
有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较
研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和
作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有 N种可能的结果，假设 A结果发生，倒退 A结果发生会
有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除 A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判
断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节 研究企业短视频营销战略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获
得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定
因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就
必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统
性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的
企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。
短视频营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
（一）有利于增强企业的可预见性
企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使
企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有
可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产
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经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续
发展。
（二）有利于明确企业未来发展方向
企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化
进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整
合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提
升。
（三）有利于激发企业员工的积极性
企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，
承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一
个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密
联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每
一个企业员工的工作主动性和积极性。
（四）有利于促进企业整合资源
企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企
业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规
划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合
企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。
二、企业市场营销的意义
（一）降低客户对市场价格的敏感度
市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情
况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效
手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞
争力, 不断提高企业的市场竞争力。
（二）强化企业竞争手段
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在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化,
在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标
的实现。
（三）加强市场壁垒的巩固
在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化
竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业
长远发展。
（四）有利于实现企业与消费者的双赢
差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利
润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充
分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化
战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双
赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。
（五）有效提高市场绩效
在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的
差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发
展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易
摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国
核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞
争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费
者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求
企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化
变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。
三、小结
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经
营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经
营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所
以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重
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视。
通过对短视频营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业
的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能
力。
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第二章 市场调研：2020-2021 年中国干式变压器行业市场深度
调研
市场及竞争环境是制定企业短视频营销战略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态
势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节 干式变压器概述
变压器是利用电磁感应的原理来改变交流电压的装置，主要构件是初级线圈、次级线圈和铁芯
（磁芯），主要功能包括电压变换、电流变换、阻抗变换、隔离、稳压（磁饱和变压器）等。
变压器按绝缘及冷却方式可分为干式变压器和油浸式变压器，干式变压器是指铁心和线圈不浸
在绝缘液体中的变压器，主要依靠空气对流进行冷却；油浸式变压器是将铁芯和绕组浸在绝缘油中
的变压器。干式变压器与油浸式变压器具体比较情况如下：
项目 干式变压器 油浸式变压器
绝缘介质 树脂、绝缘纸等 变压器油等
冷却方式 自冷、风冷、水冷等 油浸自冷、油浸风冷、油浸水冷等
安全性 无油、无污染、难燃阻燃、自熄防火 变压器油可燃、可爆
适用场所
综合建筑内、人员密集区域等安全性能
要求更高的场所
独立变电场所等要求远离人群的场所
相对于油浸式变压器采用油冷方式、可燃、可爆的特点，干式变压器具有安全性高、体积较
小、损耗低、散热能力和防潮能力强、方便清洁、易维护、防火性好等优点。
干式变压器按照不同生产工艺可分为环氧树脂浇注干式变压器和真空压力浸渍干式变压器，具
体情况如下：
按工艺划分 工艺介绍 产品特点
环氧树脂浇注干
式变压器
用环氧树脂与固化剂的混合料在真空状态下使线
圈浇注成型。环氧树脂是一种难燃、阻燃的材料，
而且具有优越的电气性能和环保特性，广泛应用于
干式变压器中。
耐雷电冲击能力强、抗短路能
力强、过负载能力强、阻燃性
能好、损耗低、噪声低等。
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真空压力浸渍干
式变压器
真空压力浸渍干式变压器的线圈，是采用聚芳酰胶
类绝缘材料(其典型产品为NOMEX纸)经VPI真空加
压设备多次浸渍无溶剂树脂漆，多次烘熔固化制作
而成，较普通的浸渍干式变压器具有更高的防潮性
能和绝缘性能。
绝缘性能好、局放小、体积小、
过载能力强、抗短路能力强、
耐雷电冲击能力强、噪音低、
效率高、阻燃环保。
第二节 我国干式变压器行业监管体制与发展特征
一、所属行业及确定所属行业的依据
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），干式变压器所属行业
为制造业中的“电气机械和器材制造业（C38）”。
根据国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会颁布的《国民经济行业分类》
（GB/T4754-2017），干式变压器所属行业为电气机械和器材制造业中的“输配电及控制设备制造业
（C382）”。
行业产品主要应用于新能源、高端装备、节能环保等领域，按产品应用领域划分，将干式变
压器所属行业定位于单一应用领域不能全面反映公司产品的行业特点，干式变压器所属行业属于
《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及推荐暂行规定》“第三条申报科创板发行上市的金盘
科技，应当属于下列行业领域的高新技术产业和战略性新兴产业：（七）符合科创板定位的其他
领域”。
二、行业主管部门及监管体制
随着电力体制改革的进行，输配电及控制设备制造业的管理与经营已形成市场化的竞争格局。
输配电及控制设备制造企业实行行业自律管理，各企业面向市场自主经营，政府主管部门基本不再
采取行政手段干预企业经营。目前，我国输配电及控制设备制造业的政府主管部门主要为国家发改
委、国家能源局，行业技术监管部门为国家质量监督检验检疫总局。
国家发改委是我国电力工业的政府主管部门，主要负责研究拟订电力工业的行业规划、行业法
规和经济技术政策，组织制订行业规章、规范和技术标准，实施行业管理和监督，提出有关电力价
格政策方面意见，指导电网建设规划，对电力等能源发展规划进行宏观调控等。
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国家能源局依照法律、法规对全国电力系统实施统一监管，配合国家发改委拟定国家电力发展
规划，制定电力市场运行规则；监管电力市场运行，规范电力市场秩序；监管输电、供电和非竞争
性发电业务；颁发和管理电力业务许可证；组织实施电力体制改革方案等。
国家质量监督检验检疫总局为行业技术监管部门，主管电力设备产品的质量、标准化等工
作。我国输配电及控制设备制造业的所有产品必须按照我国的国家标准或行业标准进行设计和生
产，其中：低压成套设备及元器件必须通过中国国家强制性产品认证（CCC认证），才能获得市场
准入资格。
中国电力企业联合会和中国电器工业协会为行业自律组织，主要职责是接受政府委托，负责对
行业及市场进行统计和研究，为会员单位提供公共服务，并进行行业自律管理等。
三、行业主要法律法规及政策
（1）行业主要法律法规
《中华人民共和国电力法》、《电网调度管理条例》、《电力供应与使用条例》、《电力监控系统安
全防护规定》、《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国环境噪声污染防治法》、《中华人民
共和国安全生产法》、《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共
和国认证认可条例》、《强制性产品认证管理规定》以及各种输配电设备产品的国际标准、国家标准
和行业标准构成了本行业的主要法律法规。
（2）行业主要产业政策
序号 时间 产业政策 主要内容
1 2006年
《国家中长期科
学和技术发展规
划纲要（2006-
2020年）》
重点开发安全可靠的先进电力输配技术，实现大容量、远距离、
高效率的电力输配；重点研究开发冶金、化工等流程工业和交通
运输业等主要高耗能领域的节能技术与装备。
2 2010年
《智能电网技术
标准体系规划》
和《智能电网关
键设备（系统）
研制规划》
在中国首次系统地提岀了包括7个技术领域、28个技术专题和137
项关键设备的研制规划。该规划分析了目前国内外智能电网关键
设备的研制状况，针对“已有设备”、“在研设备”和“待研设备”，提
岀了明确的工作策略，制定了每一类设备的研制内容、研制目标
和研制计划，为输变电设备和无功补偿装置的技术升级带来了机
遇。
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3 2011年
《当前优先发展
的高技术产业化
重 点 领 域 指 南
（2011年
度）》
将本行业涵盖的“电网输送及安全保障技术”、“电力电子器件及变
流装置”列入我国当前优先发展的高技术产业化重点领域。将优先
发展大型变压器、直流换流变压器、开关设备和电抗器、无功补
偿设备、柔性输电系统及设备、变电站及电气设备的智能化、电
子式互感器及核心元器件、新型动态无功补偿及谐波治理装置作
为优先发展的领域。
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序号 时间 产业政策 主要内容
4 2013年
《产业结构调整
指导目录
（2011年本）》
（2013年修正）
鼓励类项目包含“电网改造与建设”、“输变电节能、环保技术推广
应用”、“降低输、变、配电损耗技术开发与应用”等电力行业项目、
“节能、节水、节材环保及资源综合利用等技术开发、应用及设备
制造”等环境保护与资源节约综合利用行业项目、“高压真空元件
及开关设备，智能化中压开关元件及成套设备，使用环保型中压
气体的绝缘开关柜，智能型（可通信）低压电器，非晶合金、卷
铁心等节能配电变压器”等机械行业项目。
5 2015年
《关于推进国际
产能和装备制造
合 作 的 指 导 意
见》
大力开发和实施境外电力项目，提升国际市场竞争力。加大电力“走
岀去''力度，积极开拓有关国家火电和水电市场，鼓励以多种方式
参与重大电力项目合作，扩大国产火电、水电装备和技术岀口规
模。积极参与有关国家风电、太阳能光伏项目的投资和建设，带
动风电、光伏发电国际产能和装备制造合作。积极开展境外电网
项目投资、建设和运营，带动输变电设备岀口。
6 2015年
《中国制造
2025》
推进新能源和可再生能源装备、先进储能装置、智能电网用输变
电及用户端设备发展。突破大功率电力电子器件、高温超导材料
等关键元器件和材料的制造及应用技术，形成产业化能力。
7 2015年
《配电变压器能
效提升计划》
扩大高效配电变压器应用比例，推动生产转型，加强源头管理，
推动淘汰高能耗变压器提升高效配电变压器产业化能力，解决关
键原材料、基础生产工艺问题，加强配电变压器系统节能技术研
究提升配电变压器产业持续创新能力。
8 2015年
《配电网建设改
造行动计划
（ 2015—2020
年）》
加快建设现代配电网，满足新能源、分布式电源及电动汽车等多
元化负荷发展需求，推动智能电网建设与互联网深度融合2015-
2020年，配电网建设改造投资不低于2万亿元，其中2015年投资不
低于3,000亿元，“十三五''期间累计投资不低于万亿元。
9 2016年
《“十三五”国家
战略性新兴产业
发展规划》
推动新能源产业发展：加快发展先进核电、高效光电光热、大型
风电、高效储能、分布式能源等，加快构建适应新能源高比例发
展的电力体制机制、新型电网和创新支撑体系；大力发展智能电
网技术；为实现新能源灵活友好并网和充分消纳，加快安全高效
的输电网、可靠灵活的主动配电网以及多种分布式电源广泛接入
互动的微电网建设。
大力提升高效节能装备技术及应用水平：鼓励研发高效节能设备
（产品）及关键零部件，加大示范推广力度，加速推动降低综合
成本。
强化轨道交通装备领先地位：推进轨道交通装备产业智能化、绿
色化、轻量化、系列化、标准化、平台化发展，加快新技术、新
工艺、新材料的应用，构建现代轨道交通装备产
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序号 时间 产业政策 主要内容
业创新体系。突破产业关键零部件及绿色智能化集成技术：进一
步研发列车牵引制动系统等关键系统和零部件，形成轨道交通装
备完整产业链。
10 2016年
《战略性新兴产
业重点产品和服
务 指 导 目 录
（2016版）》
重点发展：新兴软件及服务等新一代信息技术产业；轨道交通专
用设备、关键系统及部件、海洋工程关键配套设备和系统、海洋
工程平台装备等高端装备制造产业；集中式快速充电站等新能源
汽车产业；风力发电机组零部件、太阳能产品、太阳能生产装备、
太阳能发电技术服务、智能电网等新能源产业；电机及拖动设备、
采矿及电力行业高效节能技术和装备、信息节能技术与节能服务
等节能环保产业。
11 2016年
《电力发展“十三
五”规划》
推进“互联网+''智能电网建设，全面提升电力系统的智能化水平；
升级改造配电网，推进智能电网建设；实现能源生产和消费的综
合调配，充分发挥智能电网在现代能源体系中的作用。
12 2019年
《清洁能源消纳
行动计划
（2018-2020
年）》
完善电网基础设施，充分发挥电网资源配置平台作用，提升电网
汇集和外送清洁能源能力，实施城乡配电网建设和智能化升级。
13 2019年
《绿色产业指导
目 录 （ 2019年
版）》
涉及新能源与清洁能源装备制造中的“风力发电装备制造、太阳能
发电装备制造、生物质能利用装备制造、水力发电和抽水蓄能装
备制造、核电装备制造、智能电网产品和装备制造等。
14 2020年
《变压器能效提
升计划
（2021-2023
年）》
发展目标：到2023年，高效节能变压器在网运行比例提高10%，
当年新增高效节能变压器占比达到75%以上。围绕高效节能变压
器研发设计、生产制造、运行维护、咨询服务等领域，推广应用
一批关键核心材料、部件和工艺技术装备，形成一批骨干优势制
造企业，培育一批绿色制造系统解决方案供应商，大幅提升产业
链供应链的现代化、绿色化水平。主要任务：加快技术创新及产
业化应用，提升绿色生产和供给能力，加快高效节能变压器推广，
夯实产业服务能力
四、对公司经营发展的影响
近年来，国家陆续出台了《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、《电力发展“十三五”规
划（2016-2020年）》、《配电网建设改造行动计划（2015-2020年）》、《中国制造2025》等一系列战
略规划，重点发展新能源、高端装备、节能环保等战略性新兴产业，推进智能电网建设，促进输
配电及控制设备产品及其制造过程的智能化水平不断提高，为输配电及控制设备行业的持续发展
提供了良好的政策支持，也为公司的业务发展提供广阔空间。
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五、行业技术水平及特点
干式变压器行业是电磁兼容技术、机械制造、高压绝缘、测量与控制、传感技术和数字处理技
术等多种学科交叉的行业，产品设计与制造环节涉及电磁场理论、绝缘材料、高电压技术、机电一
体化、数字仿真等多学科技术的应用与融合，技术应用综合性较强。近年来，随着行业技术的不断
创新以及新材料、新工艺的不断应用，输配电及控制设备企业不断研制和开发出满足下游产业发展
新要求的产品。根据下游行业对产品特性要求的不同，输配电及控制设备企业不断提高产品的适用
性、稳定性、可靠性、环境适应性、安全性，同时降低产品损耗、噪声，并向小型化、紧凑型、少
（免）维护型、智能型、节能环保等方向发展，以实现高效满足项目运行需要、提高设备运行质
量、节省运行成本、提高经济效益的目的。
第三节 2020-2021 年中国干式变压器行业发展情况分析
一、输配电及控制设备行业总体情况
电力系统由发电、输配电、用电三大环节组成，热、光、风、水等能量通过发电设备转换为电
能后，必须按照合理的电压等级升压输送并分级降压到用户使用，输配电及控制设备通过接受、分
配、控制电能，保障用电设备和输电线路的正常工作，并将电能输送到用户。输配电及控制设备在
电力系统中可实现变压、变流、变频、励磁、整流、隔离、滤波、消谐、开合、控制、无功补偿、
节能及能量回收等功能。输配电及控制设备行业是国民经济基础产业电力工业的重要基础，在支持
电网发展、提高电网安全、保障各项电力设备和专用装备正常高效运作、保证国民经济可持续发展
及经济安全方面发挥着越来越重要的作用。
根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)，输配电及控制设备行业的细分行业情况如下图
所示:
2021-2025 年中国干式变压器行业调研及短视频营销战略战略研究报告
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注：蓝色部分为公司主要产品所处领域。
输配电及控制设备行业的上游是钢铁、有色金属、电子元器件、绝缘制品等行业。上游原材料
的生产及供应均已实现市场化且供应充分，对本行业的影响主要来自于其市场价格的波动和性能的
可靠性。
输配电及控制设备行业的下游客户主要包括发电环节的火电、水电、风能、太阳能发电站等企
业，输配电环节的电网公司，用电环节的工业企业、轨道交通、基础设施、居民住宅等行业。下游
行业的景气度与输配电及控制设备行业的发展情况息息相关。
近年来，国家持续推进电网投资建设、新型城镇化建设，同时新能源、高端装备、节能环保等
战略性新兴产业快速发展，均为输配电及控制设备行业的稳定增长提供了良好的机遇。根据前瞻产
业研究院及智研咨询统计数据，我国输配电设备行业销售规模由2011年的万亿增长至2019年的
万亿（预测），年均复合增长率约%。
二、变压器行业概况
2011年-2014年国家进行了大量基础设施投资，带动了电力产业快速发展,进而促进了变压器行
业规模迅速扩张、产能大幅增长,我国变压器产量不断增加。2015年后我国变压器产量处于平稳增长
趋势。根据前瞻产业研究院，2019年我国变压器产量约亿千伏安,2013年至2019年产量年均复
合增长率约%。
2017年-2019年随着全球经济平稳发展及我国变压器生产能力和技术的不断提升，我国变压器
出口金额呈稳步上升趋势。根据Wind统计数据，2019年我国变压器出口金额约亿美元，2011年
至2019年出口金额年均复合增长率约%。
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三、全球干式变压器市场情况
近年来，全球干式变压器市场需求持续增长，中国、印度以及中东电力及能源建设的需求
增长，以及北美和欧洲替换升级输配电及控制设施的需求增长，同时全球能源结构正在进行调
整并向可再生能源转变，均成为全球干式变压器市场增长的主要驱动力。
根据国际可再生能源组织REN21发布的《RENEWABLES2020GLOBALSTATUSREPORT《2020年全球
可再生能源现状报告》)，2013年至2019年全球可再生能源发电新增装机容量逐年递增，2019年全
球可再生能源发电新增装机容量超过200GW，因此可再生能源发电装机量的持续增长带动了全球干
式变压器市场在新能源领域的较快增长。
根据国际市场调研机构MordorIntelligence《全球干式变压器市场(2018-2024)》报告预测，
全球干式变压器市场规模将从2017年的亿美元增至2024年的亿美元，年均复合增长率为
%。
2017-2024年全球干式变压器市场规模和需求预测
数据来源：MordorIntelligence《全球干式变压器市场(2018-2024)》报告
四、我国干式变压器市场情况
近年来，我国干式变压器行业相关下游产业需求持续增长，因此呈稳步增长趋势。根据前
瞻产业研究院，2019年我国干式变压器产量约亿千伏安，2013年至2019年产量年均复合增长率
约%。
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五、开关设备行业概况
作为电力系统中具有控制、保护作用的电器设备，开关设备广泛使用在电力系统的多个领域。
开关设备是开关电器与成套开关设备的通称。
开关电器（或称开关装置）是直接用于接通或分断电路电流的电器产品，根据具体功能不同可
分为断路器、隔离开关、负荷开关、接地开关和熔断器等；开关电器可在电路中单独使用，但其最
主要的使用方式是作为电器元件配套安装在成套开关设备中。
成套开关设备是开关设备中直接面向用户，集成包括开关电器在内的多种电器元件，满足用户
对电路进行控制、保护、分配和监测等多重需求的终端设备。成套开关设备根据电压等级、技术特
点和功能用途不同，可分为低压配电箱、低压开关柜、中压开关柜、箱式变电站、气体绝缘金属封
闭开关设备以及应用于高压及以上电压等级的气体绝缘金属封闭开关设备、隔离开关、接地开关等
产品。
根据前瞻产业研究院，2017年我国配电开关控制设备行业销售收入约6,666亿元，2012年至2017
年销售收入年均复合增长率约%，总体呈上升趋势。
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六、干式变压器行业在新技术、新产业方面的发展情况
近年来，干式变压器行业在新能源、高端装备、节能环保、新型基础设施等领域均得到了持续
较快发展，因此对相关产品的技术及性能提出了更高的要求。
在新能源-风能领域，随着风力发电行业的不断发展和相关技术水平的不断提升，风电机组的
功率逐步提高，根据全球风能理事会（GWEC）发布的报告,2018年、2019年全球新增装机的平均功率
分别为、，2019年比2009年增长了,涨幅为72%。因此，干式变压器行业相应陆
续开发出更大容量的风电干式变压器产品以适应下游行业的发展。同时，近年来海上风电发展迅速，
由于海上风电维护不方便且维护成本高，其对干式变压器产品的产品质量、少（免）维护、可靠性
等方面要求更高。
在高端装备-轨道交通领域，近年来对相关配套设备的技术创新、绿色节能、智能运维等方面
提出了更高要求。例如轨道交通牵引供电系统方面研发出双向牵引供电机组，将原来的牵引整流装
置、能量回馈装置整合在一起，达到节省建设投资、减少设备占地面积等目的，干式变压器优势企
业相应开发出新产品双向变流变压器作为双向牵引供电机组的主要设备。同时，为提高轨道交通牵
引供电系统中主要设备牵引整流变压器的节能水平，干式变压器优势企业根据项目需求已陆续研发
出相应的非晶合金牵引整流变压器、三维立体卷铁芯牵引整流变压器等产品。此外，轨道交通行业
的智能运维、智能巡检的发展趋势，也对相应的干式变压器的智能化提出了新的要求。
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在节能环保-高效节能领域，客户对能效等级要求越来越高，要求产品低损耗、低噪音，其中
高压变频器对其主要设备移相整流变压器的要求主要体现在产品质量和节能效率的提升以及成本的
降低等方面。因此，干式变压器行业通过不断优化设计、改良通风结构、提高风冷效率等方式提高
移相整流变压器产品的效率和质量并加强对产品成本的控制，以满足行业发展需求。
在新型基础设施-数据中心领域，对供配电系统的总体要求是连续、稳定、平衡、分类，并要
求产品具备模块化设计思路，需要根据数据中心的容量进行配置，具备模块化快速安装的能力。近
年来，干式变压器行业为数据中心提供低损耗、高可靠性、具备模块化设计思路的相关产品以适应
行业发展需求。
综上，随着干式变压器行业技术的不断创新以及新材料、新工艺的不断应用，干式变压器企业
不断研制和开发出满足下游行业发展新要求的产品。根据下游行业对产品特性要求的不同，不断提
高产品的适用性、稳定性、可靠性、环境适应性、安全性，同时降低产品损耗、噪声，并向小型
化、紧凑型、少（免）维护型、智能型、节能环保等方向发展，以实现提高设备运行质量、节省成
本、提高经济效益的目的。
七、干式变压器行业在新业态、新模式方面的发展情况
近年来，国家陆续推出《中国制造2025》、《智能制造发展规划（2016-2020年)》等政策，支持
和鼓励信息化与工业化深度融合，推进制造过程数字化、智能化。同时，干式变压器下游行业对产
品质量、交货周期、营销服务等方面的要求不断提高，干式变压器企业陆续加大对自动化产线和信
息化系统的投入力度，进一步提高自动化和信息化水平，实现“两化融合”，有效提高了生产和管理
效率、产品和服务质量。
在此基础上，部分干式变压器行业内优势企业已开始构建数字化车间/工厂,进行数字化转型，
运用物联网、云计算、数字挛生等先进技术，实现数字化设计、数字化生产、数字化营销和服务、
数字化运营管理，提高资源配置效率和为客户创造更大价值的能力。
第四节 2020-2021 年我国干式变压器行业竞争格局分析
2021-2025 年中国干式变压器行业调研及短视频营销战略战略研究报告
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一、行业市场化程度
我国干式变压器行业企业数量较多，各企业生产能力和技术水平差异较大，大部分企业主要生
产中低端产品，仅有少部分拥有研发创新能力及自主知识产权的规模较大优势企业面向中高端市
场。
我国干式变压器行业已形成市场化竞争格局，产品主要靠市场机制形成价格,即产品销售价格
主要由市场供需情况决定。
二、国内行业竞争格局
国内干式变压器行业市场竞争较为充分，下游客户对产品性能、质量、交付和服务能力等要求
越来越高，具备技术、品牌、管理、生产制造、产品质量、售后服务等方面优势的生产企业，其市
场竞争力和市场份额将不断提高，尤其是拥有研发创新能力及自主知识产权的规模较大优势生产企
业，这类企业主要面向干式变压器的中高端市场,能够生产应用于新能源发电(含风能、太阳能、核
能等)、轨道交通、海洋工程、高效节能等领域的干式变压器产品。
在国内干式变压器的中高端市场中，上述优势企业主要包括西门子(SIEMENS)、ABB、施耐德
(Schneider)、金盘科技、顺特电气设备有限公司、江苏华鹏变压器有限公司、特变电工股份有限公
司等。
三、国际行业竞争格局
在国际上干式变压器的中高端市场中，优势企业主要包括西门子(SIEMENS)、施耐德
(Schneider)、ABB、SGB、金盘科技等。
经过多年研发投入及经验积累，公司较国外主要竞争对手具有原材料供应稳定、生产成本较
低、制造能力较强、兼具本土化及跨国企业管理经验等优势，在中高端产品同等性能和质量情况下
更具价格、交货期优势，因此近年来公司已在国际市场上与上述优势企业进行竞争。
公司是国内外少数能为新能源-风能产业生产专用特种干式变压器（即风电干式变压器）的企业，
主要客户为通用电气（GE）、维斯塔斯（VESTAS）、西门子歌美飒（SIEMENSGamesa）等全球前五大风
机整机制造商，行业内主要竞争对手为西门子（SIEMENS）、ABB和SGB等，因此公司在风电干式变压
器领域在国际上拥有一定的品牌影响力及市场份额。
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四、行业内的主要企业
（1）国内主要企业
竞争对手名称 产品构成及应用领域 经营情况
主要竞争产
品
顺钠股份
（）
主要产品包括：大宗贸易及供应链服务系列产
品（占比%）、变压器系列产品
（占比%），其中变压器系列产品主
顺钠股份子公司顺特电气设备有
限公司专业经营变压器、电抗
器、开关、组合式
干式变压器
系列、箱变
系列、开
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竞争对手名称 产品构成及应用领域 经营情况
主要竞争产
品
要应用于轨道交通、数据中心、水利发电站、
风力发电站、火力发电站、光伏能源发电站、
核反应堆电站、岸电系统、船舶及海上平台、
工矿企业、商业民用建筑配电站、国家电网、
南方电网等电力和配电系统。
变压器、预装式变电站及成套设
备等业务。2019年，顺钠股份营
业收入为137,万元，净利润
为-1,万元。
关柜系列
江苏华鹏变压器
有限公司（以
下简称“江苏华
鹏”）
主要产品包括油浸式电力变压器、油浸式分裂
变压器、油浸式配电变压器、油浸式非晶合金
铁心配电变压器、干式电力变压器、干式配电
变压器、干式牵引整流变压器、箱式变压器、
预装式变电站等，产品主要应用于火电、水电、
核电、风电、特高压、海上平台、轨道交通、
航空航天、石油化工、高层建筑等领域。
江苏华鹏是电力变压器和特种变
压器的专业制造企业。
2019年销售收入达亿
丿元。
干式变压器
系列、箱变系
列、电力电子
设备系列
特变电工
（）
主要产品包括：变压器（占比%）、新能
源产业及配套工程（占比%）、电线电缆
（占比%）、煤炭产品（占比%）、
输变电成套工程（占比%），其中变压器
产品主要应用于电网、发电站、化工、冶炼、
机车牵引等领域。
特变电工包括输变电业务、新能
源业务及能源业务，其中输变电
业务主要包括变压器、电线电缆
及其他输变电产品的研发、生产
和销售，输变电国际成套系统集
成业务等。2019年营业收入为
3,698,万 元 ， 净 利 润 为
239,万元。
干式变压器
系列、箱变系
列、开关柜系
列、电力电子
设备系列
许继电气
（）
主要产品包括：智能变配电系统（占比
%）、智能中压供用电设备（占比
%）、智能电表（占比%）、电动汽
车智能充换电系统（占比%）、直流输电
系统（占比%），其中智能中压供用电设
备包括开关、变压器、电抗器、消弧线圈接地
成套装置、环网柜、轨道交通开关设备等。产
品广泛应用于电力系统各个环节。
许继电气致力于为国民经济和社
会发展提供高端能源和电力技术
装备，为清洁能源生产、传输、
配送以及高效使用提供全面的技
术、产品和服务支撑。2019年营
业收入为1,015,万元，净利
润为49,万元。
干式变压器
系列、开关柜
系列、箱变系
列、电力电子
设备系列
伊戈尔
（）
主要产品包括：照明电源（占比%）、工
业控制用变压器（占比%）、新能源用变
压器（占比%），其中工业控制用变压器
主要应用于节能、环保型设备以及医疗、安防
等设备配套；新能源用变压器产品主要应用于
光伏发电领域。
伊戈尔专注于消费及工业领域电
源及电源组件产品的研发、生产
及销售等业务。2019年营业收入
129,万 元 ， 净 利 润 为
5,万元。
干式变压器
系列、箱变系
列
森源电气
（）
主要产品包括：输变电产品（占比%）、
环卫产业服务（占比%），产品广泛应用
于新能源、国家电网、轨道交通、石化、建材、
市政、医疗卫生、冶
公司主要生产智能型高、中压发、
输、配电装置以及变压器及其元
器 件 。 2019年 营 业 收 入 为
162,万元，
开关柜系列、
箱变系列、干
式变压器系
列、
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竞争对手名称 产品构成及应用领域 经营情况
主要竞争产
品
金等领域。 净利润为1,万元。 电力电子设
备系列
白云电器
（）
主要产品包括：成套开关设备（占比%）、
电力电容器（占比%），产品主要应用于
国家电网、南方电网、轨道交通、五大发电集团、
重大工业用户、市政、教育、医疗卫生等领域。
白云电器集高低压成套开关设备
研发、制造、销售及服务一体的
高新技术企业。
2019年营业收入286,万元，
净利润为153,万丿元。
开关柜系
列、箱变系
列
中国西电
（）
主要产品包括：变压器（占比%）、开关（占
比%）、电力电子及工程贸易（占比
%），其中输配电设备主要应用于电源、
电网、冶金、石油化工、铁道、城市建设等行
业等领域。
中国西电主要经营输配电及控制
设备研发、设计、制造、销售、
检测、相关设备成套、技术研究、
服务与工程承包、电力系统研究
与成套设计等业务。2019年营业
收入为1,528,万元，净利润
为34,万元。
开关柜系
列、干式变
压器系列、
箱变系列、
电力电子设
备系列
特锐德
（）
主要产品包括:新能源汽车及充电业务（占比
%）、户内开关柜（占比%）、安装
工程及其他（占比%）、箱式变电站（占
比%）、箱式开关站（占比%），产
品主要应用于电力、铁路、煤炭、石油、轨道
交通等领域。
特锐德一直专注于户外箱式电力
设备的研发与生产等业务。2019
年营业收入为673,万元，净
利润为24,万元。
开关柜系
列、箱变系
列
资料来源：上述各公司官网及相关公告；
注：部分竞争对手因实施多元化经营，其营业收入、净利润来源于多种业务；上述占比均为各
公司主要产品占2019年度营业收入比例。
（2）国外主要企业
竞争对手名称 产品构成 经营情况 主要竞争产品
西门子
(SIEMENS)
主要产品包括变压器、
配电变压器、机车牵引
变压器、低压成套系统、
中压解决方案等。
西门子是全球领先的技术企业，业务遍及全球，专注
于电气化、自动化和数字化领域，主营业务涵盖工业
自动化、楼宇科技、驱动技术、能源、医疗、交通、
金融服务、个人及家庭用品、软件等。2019年营业收
入亿欧元，净利润为亿欧元。
干式变压器系列、
开关柜系列、电力
电子设备系列
ABB
主要产品包括各类型变
压器、开关设备、配电
柜、配电箱、控制设备
等。
ABB是全球技术领导企业，致力于推动行业数字化转
型升级，基于超过130年的创新历史，ABB以客户为中
心，拥有全球领先的四大业务一电气、工业自动化、
运动控制、机器人及离散自动化，以及ABBAbility™
数字化平台。2019年营业收入为亿美元，净利
润为亿美元。
干式变压器系列、
开关柜系列
施耐德 主要产品包括干式变 施耐德提供能源与自动化数字解决方案，以实现 干式变压器系
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竞争对手名称 产品构成 经营情况 主要竞争产品
(Schneider) 压器、水冷变压器、预
装式变电站、户外开关
设备、开关组件、开关
成套设备等。
高效和可持续，将世界领先的能源技术、自动化技术、
软件及服务融合于整体解决方案之中，服务于家居、
楼宇、数据中心、基础设施和工业市场。2019年营业
收入为亿欧元，净利润为亿欧元。
列、开关柜系
列、箱变系列
SGB-SMIT集团
(SGB)
主要产品包括各类型变
压器、紧凑型变电站、
变压器服务等。
SGB是世界领先的电力变压器制造商之一，其变压器
产品主要应用于电力系统、发电站、工业企业、轨道
交通、基础设施等领域。
干式变压器系
列
五、同行业可比公司的比较情况
1、经营情况
同行业可比上市公司的营业收入、净利润比较情况如下：
单位：亿元
2020年 2019年 2018年
公司简称
营业收入 净利润 营业收入 净利
润
营业收入 净利
润金盘科技
顺钠股份
特变电工
许继电气
伊戈尔
森源电气
白云电器
中国西电
特锐德
未披露
数据来源：上市公司定期报告。
报告期内，公司主营业务收入主要来自干式变压器系列产品。特变电工、许继电气、中国西电、
特锐德等上市公司虽与公司同属输配电及控制设备行业，均涉及变压器产品，但其主营业务范围较
广，且主要生产油浸式变压器，与公司在产品、业务模式、经营规模及盈利情况方面差异较大。与
其他同行业上市公司相比，公司2019年营业收入、净利润相对较高。
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公司与同行业可比上市公司的总资产、净资产比较情况如下:
单位：亿元
2020年 2019年 2018年
公司简称
总资产 净资产 总资产 净资产 总资产 净资产
金盘科技
顺钠股份
特变电工 1,
许继电气
伊戈尔
森源电气
白云电器
中国西电
特锐德
未披露
数据来源：上市公司定期报告。
以上同行业可比上市公司由于上市时间较早，在融资能力方面具有一定先发优势，除顺钠股
份、伊戈尔因盈利能力相对较弱导致资产规模相对较小以外，其他同行业上市公司在上市后经过多
年的发展，资产规模相对较大。
2、 技术实力
同行业上市公司在研发投入方面的比较情况如下：
2020年 2019年 2018年
公司简
称
研发投入
金额（万
元）
占营业
收入比例
（注2）
研发投入
金额（万元）
占营业
收入比例
研发投入
金额（万元）
占营业
收入比例
顺钠股
份
% 5, % 5, %
特变电
工
% 157, % 163, %
许继电
气
% 53, % 50, %
伊戈尔 % 6, % 5, %
森源电
气
% 7, % 9, %
白云电
器
% 10, % 10, %
中国西
电
% 75, % 83, %
特锐德 % 32, % 23, %
平均值
未披露
% 43, % 44, %
金盘科
技
11, % 10, % 9, %
注1：上表中研发投入包含费用化及资本化的研发投入。数据来源为上市公司定期报告。注2：同
行业可比上市公司未披露2020年年度报告，此处为同行业可比上市公司2020年1-9月研发费用占营业收
入比例的数据。
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公司与同行业上市公司在研发人员方面的比较情况如下：
2020年 2019年 2018年
公司简称 研发人员数量
（人）
研发人员占
比
研发人员数量
（人）
研发人员占
比
研发人员数量
（人）
研发人员占
比
顺钠股份 289 % 259 %
特变电工 314 % 270 %
许继电气 2,183 % 2,210 %
伊戈尔 291 % 285 %
森源电气 724 % 857 %
白云电器 357 % 368 %
中国西电 1,075 % 773 %
特锐德 813 % 742 %
平均值
未披露
756 % 721 %
金盘科技 305 % 301 % 300 %
数据来源：上市公司年度报告。
同行业上市公司在专利、软件著作权方面的比较情况如下：
公司简称 专利情况（注1） 软件著作权情况（注2）
顺钠股份 65项 5项
特变电工 新增613项 6项
许继电气 新增发明专利487项 156项
伊戈尔 137项 10项
森源电气 1,027项 11项
白云电器 367项 35项
中国西电 2018-2019年新增309项 92项
特锐德 1,200多项 69项
金盘科技 169项 48项
注1：上表中同行业上市公司专利数量来源：①顺钠股份：在专利局网站检索上市公司母公司及其子公司
顺特电气设备有限公司截至2020年12月31日的专利数量；②特变电工、许继电气：2017年至2019年年度
报告及2020年半年度报告披露新增数量；③中国西电：2018年、2019年年度报告披露新增数量，2020年
半年度报告未披露相关信息；④白云电器：2020年半年度报告披露累计获得专利及著作权授权数量；⑤
其他同行业上市公司：2020年半年度报告披露截至2020年6月30日数量；
注2:上表中同行业上市公司软件著作权数量来源：①伊戈尔：2020年半年度报告披露截至2020年6月30日
的数量；②顺钠股份：在企查查网站检索上市公司母公司及其子公司顺特电气设备有限公司截至2020年12
月31日的数量；③其他同行业上市公司：在企查查网站检索上市公司母公司截至2020年12月31日的数量。
第五节 企业案例分析：金盘科技
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一、公司产品的市场地位
公司主营业务收入主要来源于干式变压器系列产品，报告期各期该系列产品收入占主营业务收
入的平均比例达%。
公司在干式变压器细分行业的产品性能、技术水平、品牌影响力等方面具有一定竞争力，是全
球干式变压器行业优势企业之一，主要面向中高端市场，多年以来产品性能、质量和定制化能力均
获得主要客户的认可，公司已与通用电气（GE）、西门子（SIEMENS）、维斯塔斯（VESTAS）、东芝三
菱电机、施耐德（Schneider）等国际知名企业，以及中国铁路工程集团、中国铁道建筑集团、中国
移动、国家电网、南方电网、上海电气等大型国有控股企业建立了长期的客户合作关系。
公司是行业内拥有较强研发创新能力和自主知识产权的优势生产企业之一。公司干式变压器系
列产品（包括特种干式变压器、标准干式变压器、干式电抗器）因产品性能稳定、质量优良、故障
率低等特点，具有一定的竞争力和市场份额，尤其是为新能源-风能、高端装备-轨道交通、节能环
保-高效节能等领域的优质客户定制化开发的特种干式变压器产品，在国内外市场具有一定竞争优势
和先进性。
1、公司干式变压器系列产品的市场地位
干式变压产品下游应用领域广泛，下游客户对产品性能参数、生产工艺、质量稳定性等需求差
异较大，因此我国干式变压器生产企业数量较多，其中大部分企业主要生产中低端产品，而公司干
式变压器系列产品主要面向中高端市场，产品结构及客户群体不同。
根据前瞻产业研究院统计数据及公司产品实际产量计算，公司干式变压器系列产品产量占国内
干式变压器总产量的比例情况如下：
单位：万千伏安
年份
中国干式变压器总
产量（注）
公司干式变压器系
列产品产量
占比
2019年 27,30
2,
4%2018年 26,90
2,
0%注：中国干式变压器总产量包括低端、中端、高端等产品数据，数据来源前瞻产业研究院,其中
2019年为预测值。
上表统计数据为我国干式变压器总产量，有关数据无法代表公司在干式变压器的中高端市场占
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有率情况。干式变压器中高端市场主要为新能源-风能、高端装备-轨道交通、节能环保-高效节能等
领域，目前公司干式变压器产品在该等领域已占有一定市场份额，获得主要客户的较高认可，具有
良好的品牌影响力，详见本节“三、公司的行业地位以及竞争优势与劣势”之“（二）公司产品的市场
地位”之“2、公司干式变压器系列产品在重点下游应用领域的市场竞争情况”以及“3、公司干式变压
器产品的市场空间情况”的相关内容。
截至2020年12月31日，公司干式变压器产品已应用于国内累计56个风电场项目、117个光伏电站
项目以及43个城市的126个轨道交通项目；公司干式变压器产品已出口至全球约80个国家及地区，已
应用于境外累计400余个发电站项目、6个轨道交通线项目，直接或间接出口至境外风电场项目1万余
台。
截至2020年12月31日，公司干式电抗器产品已累计发货21万余台，其中，约20万台应用于国内
外约万个风力发电的风塔，约5,800台应用于约光伏电站项目，约5,500台应用于工业变频
器配套和工业整流电源系统配套项目，约1,000台应用于轨道交通牵引系统配套项目，产品出口到全
球13个国家。
2、公司干式变压器系列产品在重点下游应用领域的市场竞争情况
（1）在新能源-风能领域的市场竞争情况
公司自2006年开始研发及生产风电干式变压器，拥有10多年的研发、设计、制造、检试验、售
后服务等方面的经验和技术积累，在新能源-风能领域具有较强的产品研发设计能力，可根据客户的
各类需求定制化开发新能源-风能领域的特种干式变压器产品，目前已成功研发了100多个型号的风
电干式变压器，公司该类产品因产品性能稳定、质量优良、故障率低、性价比高、交付及售后服务
能力强等优势，在国际市场具有一定竞争力。
公司是国内外少数可为新能源-风能领域生产风电干式变压器的企业之一，是全球前五大风机制
造商的维斯塔斯(VESTAS)、通用电气(GE)、西门子歌美飒(SIEMENSGamesa)的风电干式变压器主要供
应商之一；报告期各期，公司在风能领域的干式变压器系列产品销售收入金额分别为47,万元、
54,万元、80,万元，2017-2020年均复合增长率达%，其中公司对前述三家风机制
造商干式变压器系列产品销售收入合计分别为43,万元、49,万元、71,万元，逐
年快速增长，2017-2020年均复合增长率达%。
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根据彭博新能源统计数据，全球前五大风机制造商的市场占有率情况如下:
2019年 三度 2018年度 2017年 坡序
号 风机制造商 市场占
有率
风机制造商 市场占
有率
风机制造商 市场占
有率
1
维斯塔斯
(VESTAS)
%
维斯塔斯
(VESTAS)
%
西门子歌美
飒
(SIEMENS
Gamesa)
%
2
西门子歌美
飒
(SIEMENS
Gamesa)
% 金风科技 %
维斯塔斯
(VESTAS)
%
3 金风科技 %
西门子歌美
飒
(SIEMENS
Gamesa)
% 金风科技 %
4
通用电气
(GE)
%
通用电气
(GE)
%
通用电气
(GE)
%
5 远景能源 % 远景能源 % Enercon %
合计 % 合计 % 合计 %
数据来源：彭博新能源
根据上表，2019年公司在风能领域的主要客户维斯塔斯(VESTAS)、通用电气(GE)、西门子歌美
飒(SIEMENSGamesa)在全球风电新增装机市场的占有率合计达%。根据彭博新能源及公司统计数
据，2019年公司向前述三家主要客户发货的风电干式变压器产品对应的装机容量占其当年在全球新
增的装机容量总额(含配套油浸式变压器的装机容量)的比例分别为%、%、%。2020年
公司承接西门子歌美飒(SIEMENSGamesa)的风电干式变压器订单金额较上年大幅增长，若按照该等订
单发货规模测算，其对应的风电装机容量占西门子歌美飒(SIEMENSGamesa)2019年全球风电新增装机
容量总额(含配套油浸式变压器的装机容量)的比例达%。
在新能源-风能领域的干式变压器市场，公司在国际市场的最主要竞争对手为西门子
（SIEMENS）、ABB、SGB，其中：在亚太地区的主要竞争对手为西门子（SIEMENS）、ABB、SGB、
顺特电气、特变电工等；在欧洲地区的主要竞争对手为西门子（SIEMENS）、SGB等；在北美
地区的主要竞争对手为西门子（SIEMENS）、ABB等。
综上，在新能源-风能领域公司干式变压器系列产品在国际市场具有一定的品牌影响力及市场
份额。
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（2）在高端装备-轨道交通领域的市场竞争情况
公司深耕高端装备-轨道交通领域多年，积累了丰富的项目经验，具有较强的轨道交通领域定制
化开发产品的研发设计能力，公司该类产品因产品质量优良、性能稳定、性价比高、销售服务网络
覆盖广、交付履约能力强等优势，在国内市场具有一定竞争力。
在高端装备-轨道交通领域的干式变压器市场，全国区域优势企业包括金盘科技、顺特电气、特
变电工、江苏华鹏等；此外，北京区域优势企业增加卧龙电气集团北京华泰变压器有限公司，上海
区域优势企业增加上海沪光变压器有限公司。
根据中国城市轨道交通协会及公司统计数据，截至2020年底公司生产的干式变压器产品已应用
于全国已开通城市轨道交通运营线路的45个城市中的36个城市；2018年至2020年全国城市轨道交通
新增运营线路（含新开延伸段）数量合计144条，其中应用公司该类产品的新增运营线路达51条，占
比%。报告期各期，公司应用于轨道交通领域的干式变压器系列产品销售收入分别为23,
万元、21,万元、28,万元，整体呈上升趋势，2017-2020年均复合增长率达%。
根据RT轨道交通统计数据，2019年、2020年我国城市轨道交通供电系统变压器/整流器中标项目
情况如下：
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注1:卧龙电气集团北京华泰变压器有限公司、上海沪光变压器有限公司、常州东芝变压器有限公司的变
压器产品仅面向个别区域的轨道交通市场，重庆单轨交通工程有限责任公司为工程项目承包单位;公司
主要产品面向国内外新能源、高端装备、节能环保等多个领域市场，
故招股意向书未将上述两家公司列为公司的主要竞争对手。注2：顺特电气设备有限公司系顺钠股份的子
公司。
根据上表，2019年、2020年我国城市轨道交通供电系统变压器/整流器招投标项目中，公司中标
金额均排名第2,排名超过公司干式变压器产品的国内主要竞争对手顺钠股份、许继电气、特变电工、
江苏华鹏等。
综上，在高端装备-轨道交通领域公司干式变压器系列产品在国内市场具有一定的品牌影响力
及市场份额。
（3）在节能环保-高效节能领域的市场竞争情况
公司应用于节能环保-高效节能领域的干式变压器系列产品主要为移相整流变压器，系高压变频
器（控制锅炉、电机高效节能的关键设备）的重要部件，公司在节能环保领域具有较强的产品研发
设计能力，产品线丰富，能满足各类客户的产品需求，公司该类产品因产品质量优良、性能稳定、
交付及售后服务响应及时等优势，在国内市场具有一定竞争力。
公司是国内前五大中高压变频器厂商的西门子（SIEMENS）、施耐德（Schneider）、东芝三菱电
机的移相整流变压器主要供应商之一；报告期各期，公司移相整流变压器产品销售收入分别为
17,万元、19,万元、20,万元，2017-2020年均复合增长率为%，其中公司对
前述三家中高压变频器厂商的销售收入分别为14,万元、17,万元、18,万元，逐
年较快增长，2017-2020年均复合增长率达%。
根据工控网统计数据，国内前五大中高压变频器厂商市场占有率情况如下：
2019年度 2018年度序
号 中高压变频器厂商 市场占有率 中高压变频器厂商 市场占有率
1 合康新能 % 合康新能 %
2 西门子
（SIEMENS）
% 西门子
（SIEMENS）
%
3
施耐德
（Schneider）
%
施耐德
（Schneider）
%
4 东芝三菱电机 % 东芝三菱电机 %
5 ABB % ABB %
合计 % 合计 %
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根据上表，2019年公司在高效节能领域的主要客户西门子（SIEMENS）、施耐德
（Schneider）、东芝三菱电机在国内中高压变频器的市场占有率合计达%。
在节能环保-高效节能领域的移相整流变压器市场，国内市场优势企业包括新华都特种
电气股份有限公司、金盘科技、上海北变科技有限公司、扬州中电电气科技有限公司等。
综上，在节能环保-高效节能领域公司干式变压器系列产品在国内市场具有一定的品牌影响力
及市场份额。
3、公司干式变压器产品的市场空间情况
（1）在新能源-风能领域的市场空间情况
根据《全球风能报告2019》，2019年全球风电新增装机容量为。根据公司调研数据，全球
风电新增装机配套的变压器中干式变压器占比达50%以上，假设全球风电新增装机配套干式变压器占
比为50%，则2019年配套干式变压器的全球风电新增装机容量为；公司2019年销售风电干式变
压器总容量约600万kVA,销售金额约亿元，根据公司对风电干式变压器主要客户的调研数据，每
100万kVA干式变压器配套风电新增装机容量平均在之间，假设全球每100万kVA干式变压
器配套风电新增装机容量平均为，则公司2019年销售风电干式变压器总容量600万kVA配套风
电新增装机容量约，即每1GW风电新增装机容量配套干式变压器的市场价格约亿元。经测算，
2019年全球风电新增装机容量配套干式变压器的市场规模约亿元，其中公司风电干式变压器的
全球市场占有率约%。
根据《全球风能报告2019》，预测2020年全球风电新增装机容量为76GW；依据上述假定条件及测
算，预计2020年全球风电新增装机容量配套干式变压器的市场规模将达亿元。2020年公司销售
风电干式变压器总容量约1,049万kVA，销售金额约亿元；经测算，2020公司风电干式变压器的
全球市场占有率约%。截至2020年12月31日，公司已承接风电干式变压器未发货订单金额为
亿元，较上年末增长%。
根据彭博新能源统计数据，2017年至2019年全球前五大风机制造商分别为维斯塔斯（VESTAS）、
西门子歌美飒（SIEMENSGamesa）、金风科技、通用电气（GE）、远景能源、Enercon,2017年、2018年、2019
年前五大风机制造商在全球风电新增装机市场的占有率合计分别达%、%、%，行业
集中度较高且逐年提升。
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综上，随着全球风力发电行业的持续较快增长，以及全球风机制造行业集中度进一步提升，全
球前五大风机制造商将会逐步增加对其干式变压器主要供应商的采购需求，因此公司干式变压器系
列产品以性能稳定、质量优良、故障率低、性价比高、交付及售后服务能力强等优势，在新能源-
风能领域的市场份额将会进一步提升。
（2）在高端装备-轨道交通领域的市场空间情况
根据中国城市轨道交通协会统计数据，2019年我国新增城市轨道交通运营线路长度合计
公里，截至2019年底全国共有63个城市规划的城轨交通线网在实施中，规划线路总长达7,公
里（不含已开通运营线路），2019年新获批城市轨道交通建设项目建设期主要为5年。
根据2017-2019年公司应用于轨道交通领域的干式变压器产品的部分销售合同金额及对应的轨
道交通项目运营线路长度进行测算，轨道交通项目每公里配套的干式变压器产品采购金额约万
元，经测算，2019年我国新增城市轨道交通运营线路配套的干式变压器市场规模约亿元
（=公里*万元/公里）；我国正在实施中的规划城市轨道交通运营线路未来需新增配套的
干式变压器市场规模达亿元（=7,公里*万元/公里），鉴于我国城市轨道交通建设
项目的建设期主要为5年，因此未来5年内每年我国新增城市轨道交通运营线路配套的干式变压器市
场规模平均约亿元（=亿元/5年）。
根据RT轨道交通统计数据，2019年、2020年我国城市轨道交通供电系统变压器/整流器中标项目
中，公司中标金额均排名第2。
根据中国城市轨道交通协会统计数据，2020年我国新增城市轨道交通运营线路长度为1,
公里；依据上述假定条件及测算，2020年我国新增城市轨道交通运营线路配套的干式变压器市场规
模约亿元(=1,公里*万元/公里)。2020年公司应用于轨道交通领域干式变压器的销
售金额约亿元；经测算，2020公司轨道交通领域干式变压器的国内市场占有率约%。
综上，随着我国城市轨道交通建设工作的持续推进，公司干式变压器系列产品以质量优良、性
能稳定、性价比高、销售服务网络覆盖广、交付履约能力强等优势，在高端装备-轨道交通领域的
市场份额将会稳步提升。
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（3）在节能环保-高效节能领域的市场空间情况
根据前瞻产业研究院统计数据，2019年我国高压变频器的市场规模为133亿元。根据公司对部分
移相整流变压器主要客户的调研数据，其采购的移相整流变压器金额占其当期营业收入比例在18%-
26%之间，假设我国高压变频器行业配套采购的移相整流变压器总金额占高压变频器市场规模的比例
为18%，经测算,2019年我国高压变频器配套的移相整流变压器市场规模约亿元，其中公司移相
整流变压器的国内市场占有率约%。
根据前瞻产业研究院统计数据，预测2020年我国高压变频器市场规模为141亿元；依据上述假定
条件及测算，2020年我国高压变频器配套移相整流变压器市场规模将达亿元。2020年公司移相
整流变压器的销售金额约亿元；经测算，2020公司移相整流变压器的国内市场占有率约%。
根据工控网统计数据，2018年、2019年国内前十大中高压变频器厂商的市场占有率合计分别为
%、%，行业集中度较高且逐年提升。
综上，随着节能环保领域的中高压变频器行业的持续稳定增长，以及行业集中度逐步提高，行
业优势企业将会增加对其移相整流变压器主要供应商的采购需求，因此公司干式变压器系列产品以
质量优良、性能稳定、交付及售后服务响应及时等优势，在节能环保-高效节能领域的市场份额将
会稳步提升。
(4)公司干式变压器系列产品生产能力及生产效率将持续提升
目前公司干式变压器系列产品生产线接近满负荷运作，2019年公司干式变压器产品、干式电抗
器产品的产能利用率分别为%、%，2020年公司干式变压器产品、干式电抗器产品的产能
利用率分别为%、%。公司海口数字化工厂已于2020年10月正式投入运营，达产后年产能
为800万kVA干式变压器，将逐步置换海口生产基地原有的干式变压器年产能670万kVA，公司将新增
干式变压器年产能130万kVA。
本次募投项目之“节能环保输配电设备智能制造项目”是在海口数字化工厂经验基础上建设的数
字化工厂，预计2025年建成达产，年产能为干式变压器1,900万kVA、干式电抗器100万kvar，将逐步
替换上海、武汉等其他生产基地原有的干式变压器年产能800万kVA、干式电抗器98万kvar，公司将
新增干式变压器年产能1,100万kVA。
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基于以上情况，未来六年内在海口数字化工厂以及本次募投项目建成达产后,公司将合计增加干
式变压器年产能1,230万kVA，较公司现有干式变压器年产能提升57%，公司干式变压器系列产品的生
产及交付能力将持续提升。此外，公司上述数字化工厂的建成投产，将显著提升公司产品设计、制
造和运营管理能力，大幅提升产品质量和生产效率，同时实现为客户多品种小批量柔性定制化生产，
进一步增强公司干式变压器系列产品的竞争力。
综上，随着新能源-风能、高端装备-轨道交通、节能环保-高效节能等重点下游应用行业的持
续发展，公司干式变压器系列产品的市场需求将持续稳步增长；随着公司干式变压器系列产品生产
能力及生产效率的持续提升，公司的核心竞争力进一步增强，公司与优质客户的业务合作将不断增
强，公司干式变压器系列产品的市场份额仍有较大的提升空间。
二、公司技术水平及特点
（1）公司干式变压器系列产品的技术水平及特点
经过多年的业务发展、技术积累以及对下游客户需求的深入理解，公司已形成掌握自主核心技
术、获得市场高度认可的干式变压器系列产品。
1）公司干式变压器产品的研发和设计水平
公司在干式变压器产品上拥有20多年的研发设计经验和产品数据积累，具有较强的技术创新及
产品设计能力，通过智能设计平台及产品设计仿真，实现产品“数字挛生”，提升了产品设计的准确
性及效率，并设立了专业的产品质量检验及实验室，因此，公司干式变压器产品性能稳定、质量优良、
故障率低。
公司自主研发的干式变压器产品的4D智能设计平台架构，集成了多个设计工具软件和仿真软件，
实现了产品数字化设计,并在此基础上运用产品设计仿真，对产品性能进行电磁场、机械场、热流场、
声学场等方面的仿真验证。
公司产品设计仿真是指应用数字化建模及仿真工具，在产品设计环节，结合公司多年积累的干
式变压器产品数据库，运用数字样机替代物理样机对产品相关性能进行反复验证及修订并最终得到
理想结果，从而提高产品研发及设计的准确性，缩短新产品的开发周期，优化产品性能。
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此外，公司设立了CNAS实验室、美国UL1562标准专业试验室、模拟E2/E3环境实验室、极限温度
C2/C3气候实验室等专业的产品质量检验及实验室，具备干式变压器产品及其原材料、零部件的综合
检验与试验能力。
2）公司干式变压器产品主要性能指标水平与同行业比较
公司干式变压器按工艺分为环氧树脂浇注干式变压器、真空压力浸渍干式变压器。通过综合对
比部分竞争对手官网等公开信息披露的同类产品性能指标情况,公司干式变压器产品大部分性能指
标优于国内同行业公司，且与国际同行业公司领先指标较为接近，具体情况如下：
a.环氧树脂浇注干式变压器
容量
（kVA）
电压
（kV）
绝缘等级 频率范围
（Hz）
UL认证
公司间称 （注3） （注3） （注3） （注3） （注3）
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金盘科技
（注1）
<45000 < F/H
50/60、
150-250
<10000kV
A，
<36kV顺钠股份 <40000 <35 F/H （注2） （注2）
江苏华鹏 <40000 <110 （注2） （注2） （注2）
森源电气 <25000 < F （注2） （注2）
西门子 <50000 <52 （注2） （注2） （注2）
ABB <63000 < F/H 50/60
<2500kVA
，
<15kV
施耐德 <25000 <35 F/H 50/60
<5000kVA
，
<15kVSGB <25000 <36 F （注2） （注2）
注1：金盘科技产品性能指标均来源于公司已有项目案例或检测报告。
注2：以上主要竞争对手产品性能指标均来源于其官网等公开信息，部分主要竞争对手官网等公开
信息未列明有关产品信息。
注3：环氧树脂浇注干式变压器的性能指标说明如下：①容量指标代表干式变压器传输功率的能力，
其容量越大代表传输的电压越高、电流越大，即单位体积传送的功率密度越大，产品设计、工艺、制造
难度越大；②电压指标代表干式变压器接入电网或系统的电压等级，其电压越高代表需要具备的绝缘性
能要求越高，产品设计、工艺、制造难度越大，产品运行风险越大，对产品可靠性要求越高;③绝缘等级
指标代表干式变压器所采用的绝缘系统的等级,H级、F级要求所使用的绝缘材料极限耐温分别为180度、
155度，其绝缘等级越高，代表对材料的性能、绝缘系统设计、工艺实现方案要求越高；④频率指标代表
干式变压器所接入的系统交流电的频率，其频率越高代表损耗越高，产品设计、工艺的难度越大；⑤UL
认证指标代表干式变压器获得UL认证的容量和电压范围，其覆盖的容量范围越大、电压越高,代表制造厂
商生产的产品运行的可靠性、安全性越高。
b.真空压力浸渍干式变压器
公司简称
容量（kVA）
（注3）
电压（kV）
（注3）
绝缘等级
（注3）
UL认证
（注3）
金盘科技（注
1）
<14500 <35 C/H H级
ABB <12000 < H （注2）
注1：金盘科技产品性能指标均来源于公司已有项目案例或检测报告。
注2：ABB产品性能指标均来源于其官网等公开信息，部分主要竞争对手官网等公开信息未列明有
关产品信息。
注3：真空压力浸渍干式变压器的性能指标说明同上表。
3）公司干式变压器系列产品在新能源-风能、高端装备-轨道交通、节能环保-高效节能等领域
的技术先进性情况
主要应
用领域
公司
主要产品
技术先进性
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新能源-
风能产业
风力
发电专用
干式变
（1） 已成功研发2100kVA〜6288kVA等100多个型号的风力发电专
用干式变压器产品，涵盖风电平台及10〜电压等级；
（2） 可以根据客户要求特殊定制，单台变压器上可以实现多种电
压组
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主要应
用领域
公司
主要产品
技术先进性
压器
合，发电机和辅助设备可以共用一台变压器，可以大幅节约客户的变压
器采购成本；
(3)采用新的绝缘材料和复合绝缘结构，使得该产品整体尺寸比常规产品
缩小5-15%、重量减轻15~25%，特别适合于风塔、机舱的狭小空间要求。
(4)适用于高污秽、高盐雾环境，可以在-40-+55摄氏度环境下可靠运行，
不开裂，可以承受负载大小频繁变化造成的冷热冲击，并顺利通过IEC60076-
11中的C2(气候)、E2(环境)、F1(阻燃)测试；
(5)所有金属件采用高防腐镀层，可以满足ISO12944中的C4H等级，并可
适用于海洋环境；
(6)可以带有风水冷外壳，可以在近海及海上可靠运行；
(7)对多处结构进行了加强，并通过了德国、意大利、中国等多个试验室
的耐久、运输、冲击等振动测试；
(8)满足风力发电低电压穿越要求，承受比常规配电变压器短路时间更
长、更频繁的短路力冲击，并通过严格的短路测试；
(9)所有材料采用环保可降解材料，材料符合ROHS/REACH等环保要求；
(10)可以满足相应国家的效率标准和欧盟CE要求，并通过DNV-GL、ETL、
UL等认证；
VPI
干式变压
器、
VPI
干式电抗
器
(11)采用VPI(真空压力浸渍)工艺，产品具有良好的绝缘及导热性能，此
外还具有机械强度高、耐候性强等优势；
(12)铁芯采用优质低损耗冷轧硅钢片材料，损耗低，铁芯特性好，设计
磁密合理，线性度好，过载能力强；
(13)线圈采用箔式绕组结构，直流电阻小，抗短路能力强，过载能力强。
线圈采用H级和C级绝缘系统，产品使用寿命长，性能稳定，安全系数高；
(14)强风冷式产品，线圈及铁芯气道布置合理，可配合柜体内冷却风道
设计，散热效率高，产品尺寸小、重量轻，运行稳定可靠；
(15)水冷式产品，工作水压1〜10Bars,水路稳定可靠。可配合配套系统
内置水风换热器使用，产品热量通过换热器带岀设备外，对运行环境散热量
少，可在密闭环境下稳定运行；
(16)产品具有体积小、过载能力强、局放小、抗短路能力强、噪音低、
效率高、防火性能好、难燃自熄、无可燃性物质及有毒气体、安全环保等显
著特点；
(17)设计灵活，可户内/户外(需配外壳)使用，可在防护等级要求高、散
热条件差的环境下工作，满足各种柜体的定制化配套要求；
(18)产品获得UL、CE等多个国家的认证。
高端装
备-轨道交通
轨道
交通牵引
整流变压
器
(19)产品额定容量为4400kVA及以下、电压等级为35kV及以下；
(20)绝缘等级F/H级，绝缘性能好；
(21)局放小、满足地铁W级运行负荷、抗短路能力强、耐雷电冲击能力强、
散热性能优良、噪音低、效率高；
(22)电压不平衡率、短路阻抗不平衡率等关键性能指标均优于国标。
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主要应
用领域
公司
主要产品
技术先进性
VPI
型移相整
流变压器
（1） 已交付产品单台最大容量14,500kVA、最大吨位15,000kg、最高
电压等级35kV、最大脉波数60脉、适应电网频率50Hz和60Hz、绝缘等级H级
和C级、局部放电水平＜10PC,并已获得UL认证；
（2） 产品在角度精度、电压精度、一次阻抗、二次阻抗、温升和效
率、尺寸和成本等方面兼顾效果良好，可以为高压变频器客户提供高性价比
的完美无谐波的移相整流变压器；
（3） 产品有多种散热结构可以适应不同的客户；
（4） 在解决尺寸限制方面，采取三相五柱型、柱圆轭方形、方形、
立式、卧式等各种形状，以适应不同用户的定制要求。
非晶
合金变压
器
（1） 装配承重结构采用特殊设计，层与层之间独立固定，装配精度
在±2mm范围内，保证了非晶铁芯的损耗要求；
（2） 铁心采用立式开口装配技术，接头处的搭接宽度偏差控制在
±5mm，使整个铁心搭接处于自由状态，解除铁心受力，提高了能耗和噪音性
能；
（3） 非晶合金变压器部分性能优于国标，以1600kVA非晶合金变压
器为例，该产品性能相比国标空损降低%、负损降低9%、噪音减少5dB。
节能环
保-高效节能
三维
立体卷铁
芯干式变
压器
（1） 结构创新，采用立体开口三角卷铁芯结构，线圈的装配和维修
方便；
（2） 相对于平面铁芯标准配电变压器宽度减少25%、重量减少25%、
噪音减小5-10分贝；
（3）变压器环境适用性好，体积小重量轻，运行更加高效节能。
4）公司获得相关专利、软件著作权、奖项等情况
截至2020年12月31日，公司在输配电及控制设备产品方面拥有核心技术26项，在工业软件产
品开发方面拥有核心技术4项；已获得专利共169项，其中11项发明专利、152项实用新型专利和6
项外观设计专利；已获得与智能化输配电及控制设备产品相关软件著作权9项、与工业软件产品相
关软件著作权20项；已独立承担完成22个重大科研项目；已参与制定了2项国家标准、3项行业标准、1
项地方标准。具体情况详见本节“七、公司研发与技术情况”之“（一）公司核心技术情况”，“五、
公司主要固定资产及无形资产”之“（二）主要无形资产情况”之“3、专利权”及“4、软件著作权”，“七、
公司研发与技术情况”之“（二）公司科研实力和成果情况”之“1、承担重大科研项目情况"及“3、参
与制定国家标准、行业标准、地方标准情况"。
截至2020年12月31日，公司的风力发电机专用干式变压器研发与产业化项目、轨道交通再生
制动能量回馈装置研发与产业化项目、非晶合金干式变压器项目、一体化智能型光伏发电升压并
网及控制成套装置项目已获得海南省科学技术奖；公司及子公司桂林君泰福被分别认定为“海南省
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变压器工程技术研究中心”及“广西工业设计中心”、“广西壮族自治区技术创新示范企业”。
(2)公司制造模式创新技术水平及特点
2020年10月，公司自主规划设计并部署实施的年产干式变压器800万kVA的海口数字化工厂正式
投入运营，其是符合德国工程师协会标准VDI4499并经德国认证机构认证的国内第一家干式变压器数
字化工厂。
截至2020年12月31日，公司拥有制造模式创新相关的12项核心技术；获得与研发、设计、供应链、
生产、销售、售后、资产等智能管理系统的19项软件著作权；公司及子公司获得了工业和信息化部
颁发的“2020年工业互联网试点示范项目”、“2019年制造业与互联网融合发展试点示范项目”、“2018
年绿色工厂”、“2017年两化融合管理体系贯标试点企业”等奖项。
三、公司科技成果与产业深度融合的情况
公司生产经营主要以核心技术为基础，将核心技术进行成果转化，形成基于核心技术的产品和
进行制造模式转型升级。公司核心技术均已应用于主要产品的设计和生产、工业软件的开发以及制
造模式升级等方面。
报告期内，公司依靠核心技术产生的营业收入构成及变动情况如下：
根据上表，报告期各期公司依靠核心技术产生的营业收入分别为209,万元、217,
万元、239,万元，占公司营业收入比例分别为%、%、%，呈逐年增长趋势。
四、公司的竞争优势
1、技术研发优势
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公司已建立完善的研发体系，拥有电气研究院、智能科技研究院、上海鼎格等研发平台以及各
事业部及有关部门下设的研发组。截至2020年12月31日，公司研发人员达305人，占公司总人数%，
专业领域涵盖产品研发、设计、工艺、试验、质量控制以及制造模式转型升级等方面，其中核心技
术人员共有12名。截至2020年12月31日，公司拥有42项核心技术、169项专利（其中11项发明专利）、
48项软件著作权；参与制定7项国家、行业或省级标准；独立承担完成22个重大科研项目。
公司具有较强的技术创新及产品设计能力，通过熟练掌握的产品设计仿真技术，结合公司多年
积累的产品数据库，实现数字化设计，可提高产品设计的准确性及效率，缩短新产品的开发周期，
提升产品的性能和质量；公司自主研发的4D智能设计平台架构，集成了多个设计工具和仿真软件，
可对产品性能进行电磁场、机械场、热流场、声学场等方面的仿真验证；公司设立了CNAS实验室、
美国UL1562标准试验室、模拟E2/E3环境实验室、极限温度C2/C3气候实验室等专业实验室，具备相
关产品及其原材料、零部件的综合检验与试验能力。
2、 市场和品牌优势
经过多年发展，公司在干式变压器细分行业具有一定品牌影响力和市场份额,是行业内拥有较
强研发设计能力的优势生产企业之一，公司干式变压器系列产品因产品性能稳定、质量优良、故障
率低等特点，已获得市场及主要客户的认可，尤其是为新能源-风能、高端装备-轨道交通、节能环
保-高效节能等领域的优质客户定制化开发的特种干式变压器产品，在国内外市场具有一定竞争优
势和先进性。目前，公司已与通用电气（GE）、西门子（SIEMENS）、维斯塔斯（VESTAS）、东芝三菱
电机等国际知名企业建立了长期稳定的业务合作关系，其中通用电气（GE）、西门子歌美飒
（SIEMENSGamesa）、东芝三菱电机等客户就产品质量及履约方面给予公司多项供应商奖项。
在风能领域，公司已成为全球前五大风机制造商的维斯塔斯（VESTAS）、通用电气（GE）、西
门子歌美飒（SIEMENSGamesa）等的风电干式变压器的主要供应商之一；在轨道交通领域，截至
2020年底公司干式变压器产品已应用于全国已开通城市轨道交通运营线路的45个城市中的36个城
市;在高效节能领域，公司已成为国内前五大中高压变频器厂商的西门子（SIEMENS）、施耐德
（Schneider）、东芝三菱电机等的移相整流变压器的主要供应商之一。
3、 管理团队优势
公司核心管理团队成员均长期从事干式变压器等输配电及控制设备产品的研发、生产和销售，
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管理经验丰富，凝聚力强且较为稳定，多数成员在公司工作二十年以上，部分成员为公司从国内外
引进的高层次管理和技术人才。在核心管理层的领导下，公司建立了由研发、运营、销售、财务、
生产、采购、信息化、数字化建设等方面人才组成的管理团队，积极推进技术研发与市场开拓工
作，注重成本与质量控制，有效提升了公司的经营业绩和可持续发展能力。公司管理团队成员绝大
多数持有公司股份，对公司忠诚度高，有利于公司的长远发展。
公司董事长李志远为公司创始人，拥有二十多年的输配电及控制设备行业经营管理经验，对行
业发展的理解较为深刻，能够基于公司实际情况、行业技术创新趋势和国家产业政策导向制定推动
公司持续发展的战略规划，以运营板块和发展板块驱动公司持续发展，确保公司在未来的市场竞争
中保持竞争优势。
4、生产制造优势
公司已建立现代化精益生产管理体系、严格的质量控制管理体系，以及拥有良好的供应链配套
能力。
（1） 精益生产管理体系
2013年公司子公司桂林君泰福的自动化产线及物流仓储系统建成投产；2016年公司自主研发并
实施MES系统,形成了完整的生产制造信息化平台；2017年公司设立智能科技研究院进行数字化系统
的研发和实施；2018年公司建成“企业运营管理数字化平台”，构建了完整的生产和运营信息化管理
体系，实现“两化融合”；2020年10月公司海口数字化工厂正式投入运营，实现了从产品设计、生产、
交付到售后的全面数字化制造模式变革，将有效提升公司干式变压器产品的性能、质量、交付和服
务能力，以及为客户提供多品种小批量柔性定制化生产的能力。
公司借鉴国际先进的精益生产管理经验，结合自身实际,全面推动精益生产，实现从客户需求
到交付的全过程有效控制，大幅提升生产效率，有效降低成本,进而增强了公司产品的市场竞争
力。
（2） 质量管理体系
公司已按照ISO9001国际质量体系标准及公司产品特点，建立了较为完善的质量管理体系，通
过质量过程管理评估系统和质量分析控制工具等，对产品质量实行全过程的严格控制，从供应商、
原材料、半成品到产成品，实现质量检测全流程覆盖，以确保产品质量的稳定性。同时，公司通过
自主研发并实施的MES系统提升生产过程中产品质量的稳定性，通过采用自动化设备提升产品零部件
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品质的一致性，通过ERP系统与MES系统的融合实现质量控制管理的精细化。
（3） 供应链配套体系
公司依据贴近市场及主要原材料产地、快速响应客户需求等原则，先后建设了海口、武汉、上
海、桂林生产基地，不断扩大生产规模，以满足持续增长的市场需求。在采购方面，公司对供应商
进行甄选和管控,依据对原材料的技术要求，通过样品测试、现场评估、少批量多批次试用等方式
深入评估供应商，保障高品质原材料的供应，形成了较强的供应链整体配套能力和高品质原材料供
应能力。此外，公司结合供应链资源、供应商运输资源、第三方物流仓储和运输资源，形成了有效
的短周期、低成本的运输配送体系，提高了公司及时供货能力。
5、完善的营销及服务体系
公司已在全国搭建了完善的营销体系，销售团队较为稳定，多数销售骨干人员在公司工作10年
以上，且核心骨干均持有公司股份，对公司忠诚度较高；截至2020年12月31日，公司在国内重点城
市共设有49个营销网点；公司坚持以客户为中心，配备了相应营销人员和售后服务工程师，可随时
掌握市场的需求信息和快速响应客户的售后服务需求，将公司产品引向市场并提供售后服务保障。
公司在香港、美国设有海外营销中心，负责亚太、美洲、欧洲等市场的拓展、销售工作。经过
多年海外业务拓展，公司已与全球主要风电制造商维斯塔斯（VESTAS）、通用电气（GE）、西门子歌
美飒（SIEMENSGamesa）等建立了长期稳定的业务合作关系，并通过深刻理解、研究前述客户需求以
及提供相应解决方案，为公司带来了稳定的订单需求。此外，公司在现有客户结构基础上，持续加
强海内外多元化市场的合作与拓展，不断开拓新业务、新客户，以数字化转型后的生产制造能力，
更好的满足国内外市场客户的多样化需求。
五、公司的竞争劣势
1、 资金实力劣
势
公司目前正处于成长阶段，产能的不断扩张、新产品研发及技术创新、制造模式转型升级、各
类人才的培养和引进都需要公司投入大量资金；此外，公司部分需安装产品的验收及销售回款时间
相对较长，报告期各期末公司应收账款、发出商品余额合计金额分别为139,万元、154,
万元、178,万元，占用公司营运资金较多。因此，随着公司业务规模逐年增长，公司资金需
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求不断增加，但由于公司目前融资渠道相对单一，主要依赖于自有资金和银行贷款，相比同行业上
市公司，公司在融资成本、融资速度和融资规模方面存在劣势。
2、 干式变压器系列产品产能规模劣势
近年来，随着公司业务规模不断扩大，公司干式变压器系列产品现有生产设施和生产能力已较
难满足下游行业市场需求的持续增长，2019年公司干式变压器、干式电抗器产能利用率分别为
%、%，2020年公司干式变压器、干式电抗器产能利用率分别为%、%，生产
能力已趋于饱和。公司干式变压器系列产品现有产能规模限制将影响公司及时快速满足主要客
户大批量订单需求的能力，为跟进下游行业的发展趋势，公司产能规模需进一步提升。
3、全球生产布局及服务能力相对不足
公司主要客户为通用电气（GE）、西门子（SIEMENS） 、维斯塔斯（VESTAS）、东芝三菱
电机等跨国企业，公司需具备跟进其全球业务发展的能力。目前，公司主要生产基地均在国内，
虽然公司已在香港、美国设立海外销售中心，以及美国子公司JST USA在墨西哥通过Shelter
模式进行部分干式变压器产品的中后段生产，但与国际主要竞争对手相比，公司缺乏在海外的
主要生产基地布局，以及覆盖全球的销售服务及售后能力。
第六节 2021-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测
一、输配电及控制设备主要应用情况
输配电及控制设备在电力系统中的作用是接受、分配、控制电能，保障用电设备和输电线路的
正常工作，并将电能输送到用户。
（1）电力系统
电力系统是由发电厂（水电、火电、风电、光伏发电、核电等）、变电所（升压变电所、负荷
中心变电所等）、输电线路、配电线路和用电环节的负荷中心组成的电能生产与消费系统。电力系
统各主要组成环节关系如下图所示:
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输配电及控制设备在电力系统中的发电、输配电、用电等环节的具体应用情况如下:
1）发电环节
发电是将原始能源转换为电能的生产过程，即将水能、石化燃料的热能、核能、太阳能、风
能、地热能等转换为电能的过程。目前，国内主要的发电方式有火力发电、水力发电、风力发电、
太阳能发电等。以下为输配电及控制设备在风能（风力发电系统）领域的应用情况：
输配电及控制设备中的风电变流器（含电抗器等）、升压变压器是风力发电系统中除风力发电
机之外的主要设备，一般安装在风机塔筒和机舱内部，该等设备在风力发电系统中的应用情况如下
图所示：
注：上图红色虚线内设备为公司的主要产品。
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上述输配电及控制设备在风力发电系统中的具体用途如下：升压变压器，可以将风力发电机发
出的电网不能接受的变频率、低电压的交流电经过变流器及专用变压器变成电网可接受的固定频率
送至电网，实现低电压穿越、隔离、滤波等友好并网功能；电抗器是风电变流器的重要部件，主要
起到抑制谐波电流，改善并网电能质量的作用。
2）输配电环节
输配电环节包括输电、变电、配电。输电指的是从发电厂或发电中心向消费电能地区输送大量
电力的主干渠道或不同电网之间互送电力的联络渠道；变电是指利用一定的设备将电压由低等级转
变为高等级（升压）或由高等级转变为低等级（降压）的过程；配电则是消费电能地区内将电力分
配至用户的分配手段，直接为用户服务。输电和配电设施均包括变电站、线路等设备。所有输电设
备连接起来组成输电网。从输电网到用户之间的配电设备组成的网络，称为配电网。以下为输配电
及控制设备中高效节能产品在配电系统领域的应用情况：
非晶合金干式变压器、三维立体卷铁芯变压器等是配电系统中的重要设备，该等设备在配电系
统中的应用情况如下图所示：
注：上图红色虚线内设备为公司的主要产品。
上述输配电及控制设备在配电系统中的具体用途为：将电网电压转换成400V，供民用电系统使
用，另外由于变压器的电感特性，变压器具备隔离及滤波功能，并能限制系统的电路电流。由于变
压器运行时一直接在电网中，所以采用非晶合金铁芯、三维立体卷铁芯可以大大降低变压器的空载
损耗，达到节能环保的目的。
3）用电环节
用电即通过电器具消耗电能的过程，是电力环节的最后节点。以下为输配电及控制设备在工业
企业、轨道交通等领域的应用情况：
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①工业企业
输配电及控制设备中的高效节能产品移相整流变压器是高耗能工业企业用电设备中的高
压变频器中的主要设备。高压变频器作为控制锅炉、电机高效节能的主要设备，主要应用于油
气钻采、冶金、石化、电力、市政、水泥、采矿等行业。移相整流变压器在高压变频器中的应
用情况如下图所示：
注：上图红色虚线内设备为公司的主要产品。
移相整流变压器是高压变频器的变压移相单元，实现降压、多角度移相的功能，减少系统
谐波、提高功率因数，与后端变频整流单元一起构成了高压变频器，可达成对各类高压电动机
驱动的风机、水泵、空气压缩机、提升机、皮带机等负载的软启动、智能控制和调速节能，从
而有效提高工业企业的能源利用效率、工艺控制及自动化水平。
（2）轨道交通
输配电及控制设备在轨道交通领域主要应用于高铁牵引供电系统、地铁牵引供电系统，具
体情况如下：
A、高铁牵引供电系统
输配电及控制设备中的VPI变压器、VPI电抗器是高铁牵引变流器的重要组成部分，牵引变流器
是高铁牵引系统中除牵引变压器、牵引电机、牵引控制系统之外的主要设备。牵引变流器在高铁牵
引系统中的应用情况如下图所示：
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注：上图红色虚线内设备为公司的主要产品。
上述输配电及控制设备在高铁牵引系统中的具体用途如下：VPI变压器使系统供电、用电设备
与电网隔离开，起到防护及滤波等作用；VPI电抗器的作用为抑制系统谐波，减小供电系统损耗，提
高轨道交通相关设备可靠性。
B、地铁牵引供电系统
输配电及控制设备中的牵引整流变压器、能馈变压器等是地铁牵引供电系统中的主要设备，该
等设备在地铁牵引供电系统中的应用情况如下图所示：
注：上图红色虚线内设备为公司的主要产品。
上述输配电及控制设备在地铁牵引供电系统中的具体用途如下：牵引整流变压器的作用是将变
电所高电压降低到满足输出直流电压要求的交流阀侧电压，同时提供消除整流谐波滤波，为机车运
行提供直流牵引动力；能馈变压器的作用是将经PWM逆变的交流电传送回电网，实现能量循环利用，
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并具有高阻抗、滤波、升压功能。
二、干式变压器主要应用领域市场的未来发展空间
（一）干式变压器应用于发电环节的市场发展空间
干式变压器在发电环节主要用于火电、水电等传统发电领域，以及风电、光伏发电、核电等新
能源发电领域，其中风电为全球应用最广泛和发展最快的新能源发电技术。
根据中电联统计数据，2018年、2019年、2020年全国新增发电装机容量分别为12,785万千瓦、
10,500万千瓦、19,087万千瓦，其中新增风电装机容量分别为2,127万千瓦、2,572万千瓦、7,167万
千瓦，占比分别为%、%、%。风电在电源结构中的比重逐年提高，已成为我国新增
电力装机的重要组成部分，并已成为我国继火电、水电之后的第三大电源。
（1）全球风电市场发展情况
随着世界各国对能源安全、生态环境、气候变化等问题日益重视，加快发展风电等新能源
发电已成为国际社会推动能源转型发展、应对全球气候变化的普遍共识和一致行动。根据GWEC
（全球风能理事会）发布的《全球风能报告2019》，近年来全球风电总装机容量持续增长，由2011年
的238GW增加到2019年的651GW,年均复合增长率约%；2019年全球新增风电装机容量达,
较2018年增长19%,为历史第二高，主要来自于成熟市场，分别为亚太（%）、欧洲（%）、北
美（%）、拉美（%），排名前五的国家分别为中国
（%）、美国（%）、英国（4%）、印度（%）和西班牙（%）；中国和美国依然是2019年
陆上风电新增装机最多的两个市场，共占到%的市场份额。
近年来全球海上风电发展迅速，根据《全球风能报告2019》，全球海上风电总装机容量由2011
年的4GW增加到2019年的29GW，年均复合增长率%；2019年全球新增海上风电装机，占新
增风电装机总量的10%，创历史新高，排名前五的国家分别为中国（39%）、英国（29%）、德国（18%）、
丹麦（6%）和比利时（6%）。
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根据GWEC《全球风能报告2019》、《全球海上风电报告2020》，GWEC预测2020年至2024年期间全
球风电新增装机容量年均增长率将达4%,2024年全球风电新增装机容量达73GW，新增风电装机主要来
自于亚太、欧洲、北美等地区；到2024年国外风电累计装机容量将达，2020年至2024年期
间国外风电年均新增装机容量约，较2019年国外新增装机容量增长%，其中国
外陆上、海上风电年均新增装机容量分别约、，较2019年国外陆上、海上新增装机容
量、分别增长%、%。
根据国际可再生能源署预测,2020年全球陆上风电的平均成本有望下降8%,达到美元/千
瓦时；2020年全球将有逾3/4的陆上风电、1/5的光伏发电成本低于新型燃煤、石油和天然气发电。
随着风电成本优势逐渐显现，全球风电行业将实现健康可持续发展。
（2）国内风电市场发展情况
根据国家能源局《风电发展“十三五”规划》，“十二五”期间，我国风电新增装机容量连续五年
领跑全球，累计新增9,800万千瓦，占同期全国新增发电装机总量的18%。
根据中电联统计数据，2020年我国风电新增装机容量达，较上年增长%；截至2020
年底我国风电累计并网装机容量达到，占全部发电装机容量的%；我国风电累计并网
装机容量2011-2020年均复合增长率为%，2011年至今我国风电累计并网装机容量及占比均呈逐
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年上升趋势。根据CWEA（中国可再生能源学会风能专业委员会）统计数据，我国海上风电累计装机
容量由2011年的增加到2019年的，年均复合增长率达%。
2011-2020年我国风电累计装机容量及占比
数据来源：中电联
根据2020年7月全球能源互联网发展合作组织预测，我国2025年末风电累计装机容量将达
，即2021-2025年期间我国风电年均新增装机容量达。
2020年9月、12月，习主席提出：中国力争碳排放2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现
碳中和；到2030年，中国单位国内生产总值二氧化碳排放将比2005年下降65%以上，非化石能源占一
次能源消费比重将达到25%左右，风电、太阳能发电总装机容量将达到12亿千瓦以上。
2020年12月，2021年全国能源工作会议提出持续做好能源绿色转型发展;强调要加快风电光伏
发展，风电、光伏发电新增装机总量较“十三五”有大幅增长；要大力提升新能源消纳和储存能力；
要进一步优化完善电网建设。
基于以上情况以及随着我国风电产业技术不断进步、成本下降、配置优化、体系完善，预期我
国风电产业将进入持续健康快速发展时期。
综上，全球及我国风电产业持续较快发展，应用于风电领域的干式变压器市场需求持续较快增
长，未来发展空间广阔。
（二）干式变压器应用于输配电环节的市场发展空间
干式变压器在输配电环节主要用于配电系统。我国电力行业发展较快，电网投资自2013年开始
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快速上升并在2014年首次超过了电源投资，电力投资的重点逐渐向配电网络转移。根据中电联统计
数据，2020年我国电网工程建设投资额为4,699亿元，较2011年投资额年均复合增长率为%。
根据2015年8月国家能源局发布《配电网建设改造行动计划(2015-2020年)》，2015-2020年配电
网建设改造投资不低于2万亿元，其中2015年投资不低于3,000亿元，“十三五”期间累计投资不低于
万亿元；预计到2020年高压配电网变电容量达到21亿千伏安、线路长度达到101万公里，分别是2014
年的倍、倍，中压公用配变容量达到亿千伏安、线路长度达到404万公里，分别是2014年
的倍、倍。
综上，随着我国配电网建设的稳步推进，应用于配电系统的干式变压器的新增及更新换代市场
需求将稳步增长。
（三）干式变压器应用于用电环节的市场发展空间
干式变压器在用电环节主要用于工业企业、基础设施、居民住宅、轨道交通等终端的用电系统。
根据中电联统计数据，2020年我国全社会用电量达75,110亿千瓦时，较2011年用电量年均复合增长
率为%。以下为干式变压器应用于高效节能、轨道交通、数据中心等领域的市场发展情况：
（1）干式变压器应用于高效节能领域的市场发展空间
干式变压器中的移相整流变压器，系高压变频器(控制锅炉、电机高效节能的关键设备)的重要
部件，咼压变频器在矿业、水泥、冶金、石化、建材等咼耗能工业企业广泛应用，以实现对各类高
压电动机驱动的风机、水泵、空气压缩机、提升机、皮带机负载的软启动、智能控制和调速节能，
从而有效提高上述工业企业的能源利用效率、工艺控制及自动化水平。
根据前瞻产业研究院统计数据，2019年我国高压变频器市场规模达133亿元，2012年至2019年
复合增长率为%。在我国高耗能工业企业高效节能需求日益增长的情况下，预计高压变频器的
市场需求将持续较快增长。
2012年-2025年中国高压变频器市场规模及预测
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数据来源：前瞻产业研究院
我国《“十三五”全民节能行动计划》指出，促进先进节能技术、装备和产品的推广应用，2020
年力争工业锅炉（窑炉）、电机（水泵、风机、空压机）系统、变压器等通用设备运行能效提高5个
百分点以上，重点行业主要产品单位能耗指标总体达到国际先进水平，“十三五”期间形成3亿吨标准
煤左右的节能能力。在国务院发布的《“十三五”节能减排综合工作方案》中，提出到2020年节能环保、
新能源等绿色低碳产业总产值突破10万亿元。
2020年3月，工信部印发《2020年工业节能与综合利用工作要点》，再次指出推广应用先进节能
技术产品，研究制定新的变压器能效提升计划，进一步提升重点用能设备能效水平。2020年9月，国
务院召开常务会议，要求：突出抓好工业污染整治；发展壮大节能环保产业和循环经济，加快提高
环保技术装备、新型节能产品和节能减排专业化服务水平，推动实现生态环保与经济增长双赢。
综上，随着我国节能环保之高效节能产业持续较快发展，应用于高耗能工业企业高压变频器的
节能干式变压器的市场需求将持续稳步增长。
（2）干式变压器应用于轨道交通领域的市场发展空间
根据中国国家铁路集团有限公司统计公报，2019年、2018年全国铁路固定资产投资分别完成
8,029亿元、8,028亿元，投产新线分别为8,489公里、4,683公里，其中高速铁路分别达5,474公里、
4,100公里。根据中国城市轨道交通协会各年《中国内地城轨交通线路概况》，截至2020年底，中国
内地累计有45个城市开通城市轨道交通运营线路长度合计7,公里，较2011年底年均复合增长
率达%，其中地铁运营线路长度为6,公里，占比%。
2011-2020年我国城市轨道交通运营线路长度（单位：公里）
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根据中国城市轨道交通协会城市的轨道交通统计和分析报告，2017-2019年我国城市轨道交通
当年完成建设投资金额、在建线路规模均呈逐年增长趋势；截至2019年底国家发改委批复的44个城
市建设规划在实施的线路可研批复总投资达万亿元；全国共有63个城市规划的城轨交通线网在实
施中，规划线路总长达7,公里。
项目 2019年 2018年 2017年
当年完成建设投资（亿元） 5, 5, 4,
在建线路（公里） 6, 6,374 6,
在建线路（条、段） 279 258 254
数据来源：中国城市轨道交通协会《城市轨道交通2019年度统计和分析报告》、《城市轨道交通2018
年度统计和分析报告》、《城市轨道交通2017年度统计和分析报告》。
2019年9月，中共中央、国务院印发了《交通强国建设纲要》，提出建设城市群一体化交通网，
推进干线铁路、城际铁路、市域（郊）铁路、城市轨道交通融合发展；推广新能源、清洁能源、智
能化、数字化、轻量化、环保型交通装备及成套技术装备。中共中央政治局2020年4月17日召开会议，
会议强调加强传统基础设施和新型基础设施投资，促进传统产业改造升级，扩大战略性新兴产业投
资。2020年12月，国务院办公厅转发《关于推动都市圈市域（郊）铁路加快发展意见》，顺应新型城
镇化发展要求，积极有序推进都市圈市域（郊）铁路建设，为完善城市综合交通运输体系、优化大
城市功能布局、引领现代化都市圈发展提供有力支撑。
综上，随着我国城际高速铁路和城际轨道交通等建设力度的加大和建设进度的加快，应用于轨
道交通领域的干式变压器市场需求将稳步提升。
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（3）干式变压器应用于数据中心领域的市场发展空间
干式变压器是数据中心用电系统的重要设备。在信息技术快速发展的背景下,数据中心作为
各行各业的关键基础设施，为我国经济转型升级提供了重要支撑。我国数据中心产业2013年以来，
随着移动互联网、云计算、大数据等技术的发展，产业规模高速增长，产业布局逐步优化，能效水
平总体提升，产业链不断完善并取得一系列技术创新成果。
根据工业和信息化部信息通信发展司各年《全国数据中心应用发展指引》，到2018年底我国
在用数据中心机架总体规模达到226万架，规划在建数据中心规模181万架；2016年至2018年我国在
用数据中心机架规模年均复合增长率%，其中超大型、大型数据中心机架年均复合增长率分别
为%、%。
单位：架
项目 2018年 2017年 2016年
我国在用数据中心机架规模 226 166 124
其中：超大型数据中心 83 28 14
大型数据中心 84 55 35
中小型数据中心 59 83 76
数据来源：工业和信息化部信息通信发展司各年《全国数据中心应用发展指引》
根据中国IDC圈《2019-2020年中国IDC产业发展研究报告》，2019年我国数据中心业务市场规模
达到1,亿元左右，2014-2019年复合增长率为%；随着我国IDC行业客户需求进一步释
放，将拉升IDC业务市场规模增长，预计2019-2022年我国IDC业务市场规模复合增长率为%。
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中共中央政治局2020年4月17日召开会议，会议强调加强新型基础设施投资。2020年4月20日，
国家发改委明确新型基础设施主要包括以数据中心、智能计算中心为代表的算力基础设施等。国务
院2020年4月28日召开常务会议,部署加快推进信息网络等新型基础设施建设。2021年1月13日，工信
部印发《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》，推动工业互联网大数据中心建设，到2023
年基本建成国家工业互联网大数据中心体系，建设20个区域级分中心和10个行业级分中心。
综上，随着我国对数据中心等新型基础设施建设力度的加大和建设进度的加快，以及5G、物联
网、人工智能、VR/AR等新一代信息技术的快速演进，应用于数据中心的干式变压器市场需求将持续
较快增长。
第七节 2021-2025 年我国干式变压器行业发展前景及趋势预测
一、行业面临的机遇
（1）产业政策的大力扶持
干式变压器产品下游应用领域广泛，是国家鼓励发展的重要产业。近年来,国家陆续出台了
《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、《电力发展“十三五”规划（2016-2020年）》、《风电发展“十
三五”规划》、《中国制造2025》等一系列战略规划，明确了对干式变压器产业及其下游行业的政策支
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持，为干式变压器行业的持续发展提供了良好的政策基础。
（2）市场需求持续增长
近年来，干式变压器各下游行业持续发展，市场需求持续增长，未来发展空间广阔。
（3）国家鼓励大力发展自主品牌
国家产业政策明确提出在重大项目建设上优先使用国内自主品牌产品，这为国内电力设备制造
业企业提供了宝贵的发展机会。同时，国家在新能源、高端装备、节能环保等战略性新兴产业领域
积极推进装备国产化政策，实施国产替代，有力地保障了国内干式变压器企业的发展空间。国产干
式变压器的质量、稳定性、可靠性有了大幅提高，与进口产品技术水平的差距逐步缩小，而且具有
价格、服务及本土化优势，具有核心技术和自主品牌的行业领先企业将获得更大的竞争优势和发展
空间。
（4）行业数字化、智能化转型提升发展质量
工业和信息化部、财政部印发的《智能制造发展规划（2016-2020年）》提出，围绕电力装备等
重点领域，推进智能化、数字化技术在企业研发设计、生产制造、物流仓储、经营管理、售后服务
等关键环节的深度应用；支持智能制造关键技术装备和核心支撑软件的推广应用，不断提高生产装
备和生产过程的智能化水平。在国家相关支持政策推动下，传统干式变压器制造企业需要顺应行业
发展趋势，逐渐向以更短的产品设计制造周期、更快的产品迭代速度、更高的生产效率与更柔性的
生产方式为要素的数字化、智能化领域转型升级。干式变压器行业内率先实现数字化、智能化转型
的领先企业，将掌握市场先机，获得更高的发展质量和更广阔的发展空间。
二、行业未来发展趋势
（1）干式变压器趋向智能化
2015年国务院发布《中国制造2025》，提出：推进新能源和可再生能源装备、先进储能装置、
智能电网用输变电及用户端设备发展；组织实施智能电网成套装备等一批创新和产业化专项、重大
工程。同年，国家发改委、国家能源局联合发布《关于促进智能电网发展的指导意见》，提出：到2020
年，初步建成安全可靠、开放兼容、双向互动、高效经济、清洁环保的智能电网体系，满足电源开
发和用户需求，全面支撑现代能源体系建设，推动我国能源生产和消费革命;带动战略性新兴产业发
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展，形成有国际竞争力的智能电网装备体系。
近年来，国家电网有限公司、中国南方电网有限责任公司都在大力推进智能电网建设，这就要
求干式变压器向智能化方向发展，通过将现代电子技术、通信技术、计算机及网络技术与电力设备
相结合，并将电网在正常及事故情况下的监测、保护、控制、计量和管理工作有机地融合在一起，
从而实现数据传输、远程监控、设备预测维护等目的。
（2）干式变压器趋向节能环保化
我国经济建设已取得重大成就，但面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形
势，党的十八大报告指出：坚持节约资源和保护环境的基本国策，形成节约资源和保护环境的空间
格局、产业结构、生产方式及生活方式；党的十九大报告指出：推进能源生产和消费革命，构建清
洁低碳、安全高效的能源体系。
因此，研发、生产应用于风电、核电、太阳能、燃气发电等新能源发电产业以及轨道交通、基
础设施、各类型工业企业的新型节能环保干式变压器产品，对于改善能源紧张、加强环境保护具有
重要意义；另外，由于节能环保干式变压器产品运用了新材料、新技术，其产品性能得以提高、相
应能耗得以降低，可以提高产品运行质量、减少运行成本。
（3）干式变压器制造企业需向“智能制造”领域转型升级
工业和信息化部、财政部印发的《智能制造发展规划（2016-2020年）》提出，围绕电力装备等
重点领域，推进智能化、数字化技术在企业研发设计、生产制造、物流仓储、经营管理、售后服务
等关键环节的深度应用；支持智能制造关键技术装备和核心支撑软件的推广应用，不断提高生产装
备和生产过程的智能化水平。《2019年国务院政府工作报告》提出，推动传统产业改造提升。打造工
业互联网平台，拓展“智能+”，为制造业转型升级赋能。
随着我国适龄劳动力人口占比逐年下降，制造业就业人员平均工资逐年提高,人口红利逐渐消
失，行业竞争日益加剧；与此同时，客户的需求多样性、制造工艺的复杂程度、市场对于质量与效
率的诉求不断提升，传统干式变压器制造企业面临巨大挑战。为了应对上述变革，传统干式变压器
制造企业需要逐渐向以更短的产品设计制造周期、更快的产品迭代速度、更高的生产效率与更柔性
的生产方式为要素的“智能制造”领域转型升级。
三、行业面临的挑战
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（1）低端市场竞争无序
由于低端市场对产品技术、质量和外观要求较低，因此对干式变压器制造商的自主研发能力和
资金规模要求也不高，行业内存在部分研发能力弱、产品技术水平低、资金规模小的企业，造成市
场集中度低，低端产品同质化严重和竞争激烈，导致低端市场竞争无序，对行业发展构成了不利影
响。
（2）研发投入和自主创新能力不足
近年来，我国干式变压器行业技术进步较快，但与西门子（SIEMENS）、施耐德（Schneider）等
外资老牌厂商相比，国内企业在研发投入和技术创新方面相对薄弱，在原材料及核心部件方面的自
主创新成果相对不足，导致拥有自主知识产权的中高端产品或差异化产品不多。随着市场竞争的加
剧和技术难度的加大,部分产品附加值低、无核心竞争力的企业的发展将受到较大限制。
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第三章 企业短视频营销战略的基本类型与选择
企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不
断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考。企业战略是为
了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。企业战略的类型与企业战略
的定义是两个关系密切的问题。企业战略的类型与企业战略的定义是两个关系密切的问题。企业战
略类型与企业战略定义一样也是一个动态的范畴。至少到现在为止，企业战略的表现形式和具体的
选择可以说是非常多种多样的，每一种具体的选择都会有或大或小的区别，当然每一种选择都有其
充分的理由和具体的条件。我们之所以尝试对企业丰富多样的战略选择进行分类，不是想限制企业
的战略限制，而是想在很短的时间内告诉企业管理者，他们有多少种基本的选择以及每一种选择的
基本理由是什么。
第一节 短视频营销策略研究
在如今移动互联网技术迅速发展的新时代，短视频已经一跃成为时代的宠儿，基于移动互联网
思维对短视频营销策略进行研究，既能促进对现有营销理论的发展，也对各大企业在营销方面有一
定的实践指导意义。本文首先分析短视频的内涵及特点，进而结合理论和实践对短视频的营销现状
进行系统研究，并在此基础提出了关于短视频营销的一些启发和建议。
一、短视频的内涵及发展
短视频即短片视频，是一种互联网内容传播方式，SocialBeta 将其定义为：“是一种视频长
度以秒计数，主要依托于移动智能终端实现快速拍摄与美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和
无缝对接的一种新型视频形式。”综合现实生活中的各种定义，短视频则是相对于传统长视频而言
的新兴视频形式，指在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、高频
推送的视频内容，几秒到几分钟不等。国外比较有代表性的短视频发布平台主要有 Instagram等，
相对国外来说，国内短视频行业则起步稍晚，2013年新浪微博推出了自己的“新浪秒拍”，2014年
美图秀秀也发布了一款短视频应用“美拍”，之后如快手、抖音、 火山小视频等也相继迅速走红。
二、短视频营销内涵及特点
短视频营销指 “企业和品牌通过短视频这种形式，直接或间接的向用户传播产品相关的内
容，更大程度地吸引用户去了解企业和产品，最终促进交易的一种社会化营销方式。当前短视频营
销主要有以下几个特点：
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（一）移动客户端传播
如今短视频类应用软件如雨后春笋般出现，同时在移动互联网和手机大量普及的加持下，移动
APP已经成为短视频传播的主要渠道，且移动客户端界面操作简单，只需下拉即可实现页面刷新，
单击则进行点赞。据 2018年中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显
示，截至 2017年 12月，我国手机网民总数已经高达 亿。据艾媒咨询报告显示，2017年底
移动短视频用户规模将扩大到 亿，增长率为 %。这无疑为短视频营销成为营销新风口创
造了客观条件，提供了充足的用户基础。以抖音为例，2018年 6月 12日下午，抖音首次对外公布
其国内的日活用户已经突破 亿，月活用户已超过 3亿。
（二）内容生产简易化
通过各种短视频应用软件进行短视频拍摄，已经可以通过简单操作达到专业设备和技术的录制
效果，这类软件具有分镜头录制功能，加入反复、放大等多种特效，后续能够自主选择背景音乐，
可操作性和操作乐趣极高，使消费者更容易参与到短视频营销的过程中更具创造性。在以上基础
上，短视频内容生产则大多为 UGC（用户生产内容），此类内容能够提高用户的参与度，迅速获得
大量用户群体。并以 PGC（专业生产内容） 作为重要的补充部分，借以高质量的内容达到粉丝效
应，维持短视频平台的用户黏性并提升影响力，由此大大降低了短视频营销的门槛。
（三）碎片化传播
顾名思义，与传统视频相比，短视频时长更短，具有便捷性和移动性，并且具有内容丰富、贴
近生活、生动形象等特点。在信息化时代，移动网络和手机的普及也打破了地域的限制，快节奏的
生活使人们的生活日渐碎片化，人们更容易注意到瞬时且表现力强的内容。而短视频的特点刚好满
足这一需求，使用户充分利用碎片时间观看，达到一种营销过程间断化的效果，短视频营销效果获
得更大的增益。
（四）分享社交化，见效快
在各大短视频应用激烈竞争的情况下，短视频社交化则是发展的一大趋势，快手等移动 APP
允许用户使用 QQ、微信等社交媒体账号登录，用户将短视频上传分享，可以获得其他用户的关
注、点赞、评论，并设有一键式分享功能，使得短视频在社交媒体的二次传播，增加对视频的曝光
率，一方面增加了用户的规模，另一方面也提高了社交网络的活跃度，拓宽了营销渠道，使得短视
频营销见效更快。
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三、短视频营销方式
（一）品牌自主录制短视频
品牌主动参与短视频制作，在企业官网进行短视频推送或者在短视频移动平台进行推送。本文
主要讨论后者即企业或个人在短视频平台上注册账号，根据营销和宣传计划，定期发布短视频造
势，达到吸引用户注意并进行互动的目的。企业主要是依靠短视频平台本身巨大的关注度和影响
力，可以最大限度地实现产品曝光率，达到营销效果。
（二）短视频病毒式营销
短视频的病毒式营销主要有两种类型：一种主要依赖于用户的第三方分享，用户在看到引起共
鸣的短视频以后，自发评论、转发及分享到其他社交平台，进而达到多次传播。另一种则是通过吸
引人的固定主题或相同背景音乐，进行相似但内容不相同的视频录制，内容虽不同，但标题和音乐
却能在第一时间迅速得到用户的关注，以上都是引发短视频病毒式营销的条件。
（三）植入式短视频营销
消费者对单纯的广告有天然的抵触心理，且都会选择跳过。紧随情怀故事性的广告内容之后，
植入式的短视频营销取得了不错的成效，硬性植入出现地方式比较直接，并不考虑观众的感受，亲
和力比较差。而商家把广告语和产品顺其自然地植入到短视频内容中，或搞笑或感动，并不会让用
户反感，相反会让其不知不觉产生体验的意愿和兴趣，潜移默化的接受营销信息。
（四）用户互动创意短视频
用户互动主要指用户和商家或短视频平台的互动，一般指由商家或者品牌发起活动，活动的主
题一般与新产品或企业理念相关，并设置奖项，提高用户积极性，吸引大量用户参与活动，自主拍
摄短视频，从而逐渐形成热门话题，进而充分利用该话题进行营销活动，实现营销效果。
四、短视频营销展望及建议
（一）增加内容创意
在政府和公众的关注下，很多短视频平台出现内容质量低，不符合社会主流价值观的现象，如
抖音红人莉哥亵渎国歌，因此企业在进行短视频营销过程中应主动承担社会责任，在谋取经济利益
的同时兼顾社会效益，促进互联网良好风气的形成。在当今时代下，人民的需求日益提高，更加注
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重短视频的内容。由此，在短短的十几秒的视频中准确完整表达企业的营销理念，变得尤为重要。
一方面不仅要提高内容的质量和丰富程度，内容的创意性也是用户考虑的重要因素，决定了顾客对
品牌的好评度，企业需要对自身品牌进行深入挖掘，才能生产出独特有创意的内容。
（二）与传统媒体相结合
由于企业营销人员对于短视频营销认识不充分、短视频营销渠道缺乏权威性，加之传统媒体营
销手段也需要紧跟市场大潮，突破现有发展领域，在当前环境下，单纯通过短视频平台或者传统媒
体难以保证营销的受众覆盖面，进而影响企业综合效益的提高。通过两种方式的优势整合，发挥短
视频营销上述的特点作用和传统媒体行业权威的特性，打造立体化传播平台的模式，优化现有营销
组织架构，利用多种营销模式不断优化自身的营销服务，进而促进企业营销能力和综合竞争实力的
不断提高。如“抖音美好奇妙夜” 2018浙江卫视秋季盛典晚会实际上就是传统电视行业与短视频
移动平台的完美融合，经数据统计，当天爱驰汽车的媒体指数大涨，相关话题登上抖音热搜榜。
（三）注入品牌文化
互联网时代，短视频作为兼具低成本、广传播且有爆发性的营销载体，给企业更好地与用户对
话创造了条件，为品牌提供了崭新的内容分发地。因此，挖掘这种社交语言的潜力，为品牌打好消
费者基础尤为重要。但是很多企业在利用短视频这一载体进行营销时，忽视了对于产品品牌文化的
宣传，而仅仅把关注度放在视频的颜色光效上面，企业并不一定需要名人才能衬托品牌文化，有些
企业过多专注于宣传形式，企业只有在宣传中融入其品牌文化，才能真正培育顾客忠诚度，取得良
好的宣传效果。如“抖音美好奇妙夜”的赢家爱驰汽车的抖音挑战赛“与爱驰行爱你八十秒”很好
地宣传了品牌文化的同时，也为其进一步宣传做好了前期预热。
第二节 短视频营销手段的创新与变革
短视频的崛起赋予受众更复杂的角色扮演以及丰富的视听消费，受众的自我创造给品牌营销带
来了巨大的想象空间。短视频继承移动互联时代的碎片化特征，丰富了受众观看视频的场景及时
段，并加入了更多的社交属性，满足了年轻群体特别是互联网原住民个性化、自我表达的需求，短
视频行业进行了全场景营销以及细分垂直化的尝试，进一步重构消费者关系，短视频信息从单向传
播到深度互动。
一、短视频营销爆发的背景
据第 40次中国互联网络发展状况统计报告数据显示，截至 2017年 6月，中国网络视频用户规
模达 亿，较 2016年有所增长，增幅为 %；此外，网络视频较 2016年稍有提升，使用率达
%。其中，手机视频用户增长较为明显，相比 2016年底增 2536万，增长率为 %，用户规模
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达 亿；手机网络视频使用率为 %，相比 2016年底增长 个百分点。[1]2017年上半
年，网络视频行业竞争进一步白热化，各大视频网站全方位、多领域布局文学、漫画、影视、游戏
及其衍生产品的泛娱乐内容成为热门。[2]平台的整体协同能力得到加强，部分图文内容生产正逐
步过渡到视频创作，而传统电视台的市场则被网络视频以及短视频平台蚕食，传统视频的领地已被
短视频等逐步割据，受众的观看习惯也渐渐被诱导和分化。
由于短视频的自身特质，受众的观看场景得以延伸，并重构消费者对于视频内容的消费习惯，
基于消费者新的观看行为模式和场景特征，短视频营销开始进行更多的尝试，针对消费者的喜好，
建立更加细分垂直化的内容生产模式，与消费群体构建良好的互动模式。譬如不同领域的品牌进行
跨界的尝试，延伸和拓展品牌的边界，通过与视频内容的整合，重塑品牌对于消费者的意义。
二、短视频受众特征：四大典型族群
受众从快速发展的移动互联网中获得了更多的角色体验机会。根据受众的个人需求和创造力，
品牌营销得到飞跃式发展。从最开始的书信到如今随处可见、改变人们生活的短视频，人们的视听
素材变得多样化。碎片化的成果呈现模式和较低的准入门槛，使得短视频不同于以往的专业化视频
传播媒介，创作者也因此获得巨大的自由发挥空间。品牌因为短视频的出现而有了更多的表达途
径。第一，从年龄上来看，短视频的受众平均年龄为 28岁左右，这个受众群体代表我国目前的主
流消费人群，另一方面，他们也是品牌的主要消费人群。品牌营销要获得成功，就需利用好短视频
这种快速简洁的展现平台与该受众群进行有效的沟通。第二，从时间段来看，移动短视频进入场景
的时间具有规律性，一般为大家的休息时间，即中午 12点左右和晚上 8点以后。第三，用户观看
短视频的频率也越来越高，短视频在人们的生活中扮演着重要角色。
人们为什么如此热衷于短视频？因为短视频打开了新的世界，特别是短视频内容的碎片化以及
视听语言的丰富性，通过短视频，人们可以开阔自己的视野，同时短视频有更好的体验，便于受众
理解和消费。在研究过程中，针对重度用户，可以划分出四种短视频受众人群：“沉浸派”、“生活
派”、“暴露派”和“窥视派”。
我们将短视频受众分成四种族群，第一类是“沉浸派”，指没有特定方向，在互联网上不断寻
求新的信息而达到实现自我满足过程的一类人群。移动互联时代，部分消费者对于移动终端极度依
赖，不断寻求有趣的内容成为自我需求满足的部分，内容的形式和主题事先并没有预期，缺失有趣
的内容就会感觉自我沦陷，内容消费成为其生活的常态。第二类是“生活派”，以女性消费人群为
主体，短视频是她们获取新知识的途径，重新定义自己的生活方式，比如健身短视频，可以让这类
人群快速获得健身的技能和方法，从而改善自身的形体，并在这个过程中通过评论以及互动来建立
社交关系。第三类是“暴露派”，这类人群喜欢分享自己的生活，通过这种分享暴露自己，并旨在
赢取大家的认同和寻求自身的优越感，在虚拟世界中通过图文、视频等内容构建自我，同时也是在
进行内容创作。第四类是“窥视派”，指那些在网络世界里窥探别人的群体，通过这种“窥视”获
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取他人的生活方式和经验，从而进行自我评价和仿效，通过获取的信息建构他人，同时也是对自我
加以认知及重新建构。
三、短视频内容形态：简洁、易标签化、更具社交属性
短视频已经成为品牌自我表达和自我呈现的新方式。就像社交媒体微信的使用人群选择的沟通
方式一样，从最开始的普通语言文字，到后来表情符号引领新的潮流，可以预期，随着技术的进
步，表情符号的表达将不能满足人们的需求，短视频将会成为网络交流的重要形式。因此，短视频
是移动互联网用户自我表达的一场变革，是用户表达方式的一种更新换代，丰富多样的视听内容，
必将成为主流的社交语言。对品牌而言，挖掘这种社交语言的潜力，为品牌打好消费者基础，重构
新的社交关系结构是关键。互联网时代，短视频作为兼具低成本、广传播且有爆发性的营销载体，
能让品牌更好、更平等地与用户对话，能为品牌提供了崭新的内容分发阵地。
短视频继承移动互联时代的碎片化特征，碎片化的形式让消费者可以在几乎所有的日常场景中
观看，丰富了受众观看视频的场景及时段，拼接了受众在区隔空间对于视频素材的需求，基于用户
接触媒体和视频的时间碎片化，配之以先进的大数据用户信息收集技术，实时适当地调整营销策
略，精准定位用户特征及需求变化，品牌营销也越来越碎片化、技术化、精准化。与此同时，用户
体验作为新兴的、热门的营销策略，催生了以个人为中心的营销方式得以普遍推广。内容的简洁，
决定创作者在有限的时间内必须完成故事素材的排列组合，为使故事完整而又深刻，故事结构更加
紧凑和具有戏剧性，由于时间的限制，创作者在短时间内不可能完成多线叙事，也不太可能完成对
多个主体的突出，短时频的内容呈现方式将更加单一，主题的刻画也变得更加直接，更加利于品牌
信息的传播。
短视频内容创作的单一，使得信息可以更好地标签化，所谓标签，也是我们对事物进行初级认
知的一种简便形式。在互联网时代，通过对事物进行标签化的归类，能够节约受众对于有用信息的
搜寻时间，同时通过标签化的信息，有助于受众在短时间内初步理解信息内容。相较于网络视频，
短视频的内容轻量化降低了内容创作者的参与门槛，一定程度上增加二次传播的可能性，用户在再
创作的过程中，加入消费者的视角，丰富短视频内容源，使消费者易于接受，更利于品牌在相关群
体之间的传播。
四、短视频营销的形式及特点
（一）全场景短视频营销，根据不同时间场景定制
短视频由于内容短小精悍，能让受众在碎片化时间段快速观看，如电梯内的短视频广告投放以
及公交地铁上的电视，在消费者上下电梯以及乘车的间隙，几秒至 1分钟以内的短视频内容能够满
足消费者的观看体验。由于这些公共场景内，时间及空间的受限，受众的注意力是非常易于被引导
和集中在视频内容中，短视频的营销效果获得更大的增益，此外由于移动终端的便携性以及无线基
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础设施的升级，移动端的短视频消费呈指数级增长，上班途中，午休时间、等餐排队时段，这些碎
片化场景成为短视频营销的切入口，而大数据以及定位系统的不断完善，根据场景地点以及消费者
本身画像所定制的短视频营销也出现在大众的视野。
（二）短视频受众细分化，凸显营销价值
互联网的去中心化使得个人的偏好被放大，网络信息流通的便捷使得虚拟世界中人们的关系被
重新建构，形成各种各样的集群，这些群体的消费需求更加细分垂直化，凯文凯利认为，艺术创作
者如果拥有 1000个铁杆粉丝，无论你创作什么样的产品，他们都愿意为你付费。可以看出细分垂
直化领域内容生产的潜力巨大，短视频由于产生时间较短，尚未发展成熟，所以在内容生产方面参
差不齐，但随着消费者日益成熟以及审美疲劳，越来越精致、细分垂直化的内容则会被消费者所追
逐，而针对这些细分垂直化的领域进行内容生产，成为内容生产以及营销者的核心竞争力，以短视
频为定位的微信公号为例，随着微信公号的发展，细分垂直化的短视频表现出越来越强的生命力，
如二更、一条等，这些公号明确清晰的定位以及细分垂直化的内容生产，让他们在微信公号发展大
潮中保有持久的竞争力。
（三）短视频通过深度互动重构社交群
正如保罗·萨福等学者所说：“同其他人发生联系”——在短视频这种新的媒介关系里，网络
传播过程从单一传播到双向传播，跨时空互动成为了网络传播方式的本质。短视频正在建构一种新
的媒介关系，这种新的媒介关系是从过去的单向传播转向了一种更深入的互动。短视频内容由于时
长的限制，主题基本上都比较单一，故事的线条清晰明了，通过设置风格明显的关键词以及标题，
具备较好的受众筛选功能，以视频内容为载体，让受众与内容之间通过弹幕、评论、点赞、分享等
方式进行互动，不同的受众在这个过程中寻找兴趣相投的群体，从而构建新的社交关系圈层，群体
关系一旦形成，个体对于品牌的认知很容易在这个过程当中形成交流与认同，演变成为群体与品牌
之间对话，并通过群体之间的参与与表达重构了群体与品牌的关系，更多地变成了一种群体的认
同，从而对于群体有普遍的影响力。
此外，由于短视频的内容单一以及互动性强，为受众提供了交流平台，通过分享与互动，完成
相似兴趣的群体的建构，因为相同的视频内容，将相同价值观念的受众进行聚合，激发传播价值，
通过群体的力量获得“传播增益”。短视频通过精简的镜头语言重塑传播内容，内容不单是向用户
传递品牌的信息，通过蒙太奇的手法为受众提供无限的想象空间，输出品牌背后的价值和愿景。再
者，打动人心的内容，通过视频画面用娱乐互动的新方式，在企业品牌传播中，做到场景融合，扩
散社交。由此可见，短视频在场景化的营销活动和媒体融合中的作用，未来可期。
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第四章 2021-2025 年中国干式变压器企业短视频营销战略探讨
与建议
第一节 新媒体时代短视频营销的策略
在信息大爆炸的新媒体时代，普通的文字和图片类信息已无法满足人们对资讯内容的获取需
求。此时，短视频凭借其独特的优势——时间短、内容新潮，迅速抓住了人们的眼球。自 2017年
以来，抖音、快手等短视频平台快速发展，不仅占据了人们大量的碎片化时间，也成为各行各业火
热开辟的营销渠道。企业如何利用短视频的价值优势开展短视频营销，值得深思和探索。
一、短视频营销概述
短视频是指在互联网新媒体上进行传播的视频内容，它将文字、图片、语音和视频融合，生动
形象地向用户传递内容，一般视频时长在几十秒到几分钟之间。短视频营销则是企业利用短视频来
开展企业的营销宣传活动。短视频宣传性价比高，不仅可以连接消费者与企业品牌，实现企业信息
的传播，也容易让消费者接受并进行二次传播。可见，短视频营销是新媒体时代进行营销宣传强有
力的武器。
短视频营销的特点主要有：
（一）目标精准
短视频平台利用大数据向用户推荐适合的内容和商品，帮助企业从海量的用户中筛选出其潜在
的目标客户，将广告信息准确地传递给他们，实现精准营销。
（二）互动性强
用户可通过点赞、评论、关注、转发等平台功能与发布视频方或其他用户进行互动。
（三）传播度极高
在短视频平台上，每一位用户都是一个传播点，可以随时随地观看并分享，所以某些爆款视频
能够在短时间内被大量转发，传播速度快，范围广。
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让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家…… 76
（四）传播效果好
短视频拍摄可使用美颜、视觉特效、小游戏等技术，这使得视频更有吸引力，更容易引发用户
情感共鸣，这是传统的文字、图片等宣传无法实现的，所以传播效果好。
二、国内短视频营销的现状及问题分析
短视频在国内虽然起步较晚，但短视频行业的发展迅猛。截至 2019年 6月，我国短视频用户
数量已达到 亿。目前，国内多家互联网企业巨头纷纷在进军短视频市场，形成了以今日头条
的抖音、西瓜视频、火山小视频，腾讯的快手、腾讯微视、梨视频，新浪的秒拍、小咖秀，美图的
美图秀秀、美拍为代表的市场格局。这些应用都拥有了庞大的用户群。就抖音一个短视频平台，
2019年 7月的数据显示其日活跃用户数有 亿个。
短视频营销价值很高，用户在观看短视频后受短视频内容影响，也容易转化为消费行为。很多
企业看到了短视频的商业价值，纷纷加入到短视频营销的队伍中。当然企业在进行短视频营销时也
存在些问题，主要有：
（一）内容低俗化
大多数的短视频都以搞笑为主，内容通俗简单，容易造成用户的审美疲劳，有些内容恶俗，违
反道德甚至相关法律。有些企业为了获取流量和关注，从这些方面入手，而忽略了自身主题内容。
（二）内容同质化
很多企业在进行视频制作时缺乏创新意识，喜欢模仿跟风，使用户失去兴趣，导致用户流失。
（三）视频制作良莠不齐
短视频火爆，但很多企业缺乏专业的视频推广团队，没有系统全面的营销策划，也很难达到预
期的营销宣传效果。
（四）视频内容缺乏监督管理
现如今网络上短视频的内容涉及情感、工作、生活各个方面，而短视频平台缺乏监督管理机
制，企业在进行短视频制作时能否把握住视频的内容底线，是否会触及道德或法律的底线也值得关
注。不然一旦出现类似问题必定会引发广泛的社会影响，对企业形象造成恶劣影响。
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三、短视频营销的策略建议
针对以上短视频营销存在的问题，本文从内容、渠道、场景、人才、管理五大维度进行策略分
析，具体如下：
（一）定位精准，内容为王
企业的短视频营销与个人短视频是完全不一样的，企业的短视频主要是为了扩大其品牌知名
度、产品的曝光度，为企业品牌、产品宣传造势，从而促进销量。所以在进行短视频制作时，首先
要精准定位，分析出品牌及产品的卖点;然后明确内容，结合自身的品牌特征，制作符合企业价值
观、企业文化的优质视频。不能在网上跟风，什么火就拍什么，传递不了有价值的信息，就背离了
企业短视频营销的初衷，久而久之就容易丢失客户。以网络品牌“李子柒”为例，李子柒是依靠短
视频走红的顶流网红，她制作的短视频从国内火遍国外，点击量达数千万。从内容来看，李子柒的
短视频都是朴实的生活、日常做饭的点滴，实质就是用民间传统的方式来制作中国美食，每一帧画
面都在润物无声中传播着中华美食文化。新华社、央视、人民日报等权威媒体都点名夸赞她，传递
着中华文化，彰显自信的力量。她的视频定位精准，内容清晰，制作精美，是优秀的短视频营销典
范。
（二）优化渠道，引入流量
有了优质内容，精准定位之后，还要推动视频渗透整个目标市场。所以企业的短视频营销，不
能只放在单一的短视频平台上，要注意构建多渠道的营销矩阵，并注意流量的引入。构建营销矩阵
就是将短视频营销与已有的微信营销、微博营销、其他线上线下的营销渠道进行整合优化，最大限
度地传播企业营销信息，从而达到营销效果最大化。如在抖音上面开设企业短视频账号，建立“两
微一抖”即微博、微信、抖音的营销矩阵，一方面利用原有的微博、微信等公众平台了解用户的最
新需求，另一方面，与抖音的账号进行互动点赞互推等，时刻与用户保持联系，增加流量，增强用
户品牌忠诚度。
（三）扩宽场景，加强互动。
现如今“短视频+”逐渐普及，企业的短视频营销要拓宽场景，可与美食、旅游等热门内容结
合。一方面，企业要挖掘用户更多使用短视频的场景，关注有效的营销时间，在用户使用需求强烈
的时间段将视频营销有效传递出去。据调研数据显示，短视频用户在睡前、间歇时间段使用频率较
高，此时段投放视频，用户会最大程度地关注短视频产品，获取营销内容。另一方面，要注意加强
与用户之间的互动，迎合他们的需求，及时调整短视频营销策略方案，增强他们对品牌的信赖感，
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最终促成购买行为上的转化。企业的短视频要制造热点话题来调动用户参与的积极性，也可以借助
一些热门事件做事件营销，如过年期间的拜年短视频等话题，都可以作为很好的视频内容。
（四）重视人才，培养团队
由于短视频营销兴起的时间较短，很多企业这方面的人才培养不足，专业团队能力还有待提
升，所以必须重视人才的培养及专业团队的建设。短视频的制作涉及内容、创意、表演、拍摄、剪
辑等一系列流程，一支专业的短视频制作团队，首先要保证短视频制作人员本身的素质，创新能
力、观察能力、文案制作能力都很重要;其次，拍摄必须保证视频高标准高质量，这样内容才能吸
引到更多用户，短视频团队人员也要了解各个短视频平台的特性，提高短视频营销的运营能力;最
后，团队人员须具备一定的市场分析能力和市场敏感度，能对企业整体的营销策略进行全面把控。
（五）加强视频的监管
据当前形势，未来对于网络视频的内容的审核规定会更严格。一方面短视频平台本身要加强视
频内容的审核，对于违背相关法律法规及社会道德的内容进行处理。另一方面，企业要与短视频平
台处理好关系，视频内容要积极向上，要向社会传递正能量、传递正确的价值观，
四、结语
新媒体时代，人们接收信息的渠道多元化，而短视频营销凭借其“短而快”的价值优势，成为
企业重要的营销方式。企业只有定位精准，做出优质内容，并构建完善的营销渠道矩阵，引入流
量，加强与用户之间的互动，才能连接消费者与企业品牌，取得理想的营销效果，实现公司的长远
目标。
第二节 短视频广告与品牌传播策略
基于新媒体时代的大前提环境，短视频发展迅速，成为碎片化信息时代下的一种主流信息传播
形式。在输出范围广、传播成本低廉、适应碎片化需求等优点下，短视频广告应运而生并逐渐成为
一种新的广告趋势。要将短视频广告的传播与品牌传播相结合，经由短视频广告为消费者加深产品
印象，进行长期有效的品牌宣传，推广品牌核心价值，需要对短视频广告的传播特点与进行分析，
研究品牌特质，将二者相互协调适应。
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一、短视频广告传播的背景
随着新媒体时代的到来，以网络为核心的移动终端崛起，网络媒体发展势头迅猛，其信息即时
性、丰富性、便捷的交互性，以及多样化表现形式等优点逐渐提高了市场占有率。新媒体时代的碎
片化信息，使得传统的大篇幅文字性阅读越来越难为人所接受，而短视频结合声音、画面、文字输
出，呈现一种新型的图文迭代形式，信息展示更加直观生动，符合当下传播需求。
在《第 41次中国互联网络发展状况统计报告》中指出，到 2017年 12月为止，我国网民数量
已达到 亿， PC端短视频的用户规模达 57892万，网民使用率占 %，手机端短视频的用户
规模达 54857万，网民使用率占 %，可见短视频传播的影响力。
二、品牌传播的重要性
（一）品牌的传播有利于增加商品价值
新媒体时代信息传递模式多种多样，越来越广的信息覆盖面、发达的网上购物平台，导致市场
中商品的竞争愈发激烈。商品面临的竞争，已经从小范围区域性同类产品转向全国甚至世界，在如
此激烈的市场竞争下，进行品牌树立与品牌传播，能在商品原有的基础上延伸品牌价值，增强商品
溢价。
（二）品牌传播为企业建立忠实的客户群体
在粉丝经济大行其道的现在，品牌传播能增加受众群体的大小，同时迅速联系消费者的精神需
求，把具有共同价值方向、价值需求的消费人群紧密联系在一起。这种人群通过对品牌的消费达到
一种心理满足，并会自主对品牌进行维护，是企业品牌的“粉丝”，拥有这样的忠实客户对把握市
场主导地位十分重要。
（三）品牌传播有利于增加市场占有率
品牌的传播对企业中商品地位的提高大有裨益。品牌传播越广，品牌的影响越大，为了始终保
持品牌的正面形象，企业的经营必将越发谨慎，因此会不断提高商品质量，同时为消费者提供稳定
优质的服务保障，适应消费者需求，使市场占有率得到提升。
三、短视频广告在品牌传播中的优势
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（一）碎片化传播方式，增强品牌记忆点
短视频广告播放时间短，耗费的流量少，同时无需在专门的视频播放器下进行观看，即时性
强，用户观看便捷，符合消费者在新媒体时代下的信息碎片化获取需求，也契合消费者对碎片化时
间的应用方式。
（二）艺术性与商业性的结合，凸显品牌文化
短视频广告的放映是一种即时微时的放映形式，可以通过简单的故事叙述来结合艺术性与商业
性，为企业设立品牌形象。例如 John Lewis 的一类广告中就对公司形象进行了塑造，将公司设立
为一个不求回报的付出者和奉献者，给人以情感上的关怀与慰藉，如此为消费者和品牌搭起情感纽
带，能够凸显品牌文化，大众能由此发生晕轮效应，把对企业良性的认知扩大。
四、短视频广告进行品牌传播的策略
（一）优化传播理念，树立品牌战略意识
品牌传播的基础是企业品牌的设立，通过短视频广告传播品牌信息，需要树立品牌战略意识，
充分考虑自身产品特点，确立品牌基调与发展方向。品牌最重要的是一种精神或文化，其余其他特
质都围绕这一点展开。树立品牌战略意识要明确企业核心精神，给企业以方向一致的正确引导。小
米公司“小米为发烧而生”的广告语表明了其“发烧”为核心的品牌概念，小米公司在生产智能手
机获得巨大成功后没有只停留在对于智能手机的研发中，而是进行了多方面的涉猎，随后生产了小
米盒子、小米平衡车、小米笔记本等等产品，也因此聚集了一大批发烧友，其“发烧”就是一种起
到核心领导企业发展能力的企业精神。在明确企业核心精神后，才能有针对性地对外在的品牌形象
进行塑造，以企业精神为核心的短视频广告制作，才不至于脱离企业品牌形象。在传播理念方面，
要增强全局观念，虽然利用短视频广告进行品牌传播是主要的传播策略，但不能仅仅依靠短视频进
行品牌传播，短视频传播人群有限，年龄性别等都有一定偏向，要进行更全面的传播，传播方式需
要多样化。
（二）充分考虑品牌特质，选择合适的推广形式
短视频广告有多种推广形式，一为直接传统的短视频广告的推广形式，这种推广能在视频内容
中更加自由地对品牌形象进行塑造，缺点是通常缺乏吸引力，一般选取这类短视频广告的推广需要
增加视频内容的故事性和趣味性。18年初在微博获得大量转发的日本超长软糖短视频广告就兼有
这两个特点，广告的系列视频合并起来仅有 7分钟左右，分为上下段，一段多幕，将一对恋人的热
恋期、裂痕期、婚恋期的故事在快节奏的剪辑中以无厘头方式呈现，每一幕剧情都有巨大反转，如
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同电视剧一样吊人胃口，使人产生好奇心，推动了大众对短视频广告的自发传播。短视频广告也可
以结合故事性与情怀，通过产品与消费者的对话揭示产品内涵，传播产品价值，这种广告拍摄方式
对品牌特质的传递更加直观，但是因为趣味性不强，很难引起自发传播，这时候就要企业进行调查
分析，寻找合适的人群进行针对性铺展宣传。
另一种推广形式是通过评测产品的短视频进行品牌传播，微博热门美妆博主“毛蛋”“大甜
佬”等会对一些美妆产品进行短视频评测和推荐，科技博主也会对一些电子产品进行短视频评测推
荐。这类博主都有固定和特定的受众群体支持，通过评测短视频进行品牌推广，不仅能直观展示产
品特色，而且人群定位精准。
最后是向 IP类短视频植入广告，资金支撑是短视频自媒体 IP发展必不可少的条件，因此短视
频自媒体通常愿意在视频中植入广告，通过对视频播放前后进行广告植入，可将产品更好地带入到
消费者印象之中。例如将广告植入“Papi酱”“拜托了学妹”等拥有高人气的自媒体短视频中，使
品牌拥有了更加大众亲民的形象，容易为人们接受，但是太过硬性的广告植入也会影响受众的观看
体验，反让消费者印象欠佳，因此植入广告要慎重。
（三）结合热点的推广方式
网络时代信息流通的速度极快，短视频广告需要紧跟热点，才能为受众自发提高关注度、提供
契机。2018年 3月 8日杜蕾斯发布的广告中写道“Ladies first. Then， everyone else.”，“先
有你们，再有我们。”就是紧跟妇女节这一热点话题的营销推广，这一广告发出后被微博网友与凤
凰卫视文案进行对比，获得了大量的讨论量，微博转发量超 3万，点赞量超 4万，得到了网友的一
致好评，对品牌传播有极大的益处。短视频广告的内容也可以结合热点话题，吸引消费者兴趣，达
到促进视频播放量的提升，传播品牌形象的作用。
第三节 短视频广告现状及优化策略
截至 2019年 6月，我国网络视频用户规模达 亿，较 2018年底增长 3 391万，占网民整
体的 %，其中，短视频用户规模为 亿，占网民整体的 %，伴随着短视频用户规模的迅
速扩张，广告迎来了新的发展机遇，短视频广告不仅满足了用户对碎片式文化产品的消费需求，还
有效地解决了传统媒体广告单向传播、反馈不及时的问题。
一、短视频广告的优势
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短视频广告凭借创意的广告内容吸引了大批用户消费，不仅突破了传统媒体广告中时空的局限
性，还改变了单一的传播模式，良好的互动性与较低的制作成本受到了广告主的青睐。
（一）内容丰富
短视频广告具有跨时空性，能够不受时间与空间地限制，基于创造力巧妙地整合品牌或产品相
关信息，而短视频本身强大的影音技术和高质量的镜头表现也可以有效地提高受众的观看体验，为
短视频广告提供基础保障
