销售团队管理
（工具）
人力资源管理实用工具
模块二：职务分析与岗位设置
岗位说明书：
市场拓展主管/专员
市场营销部门
岗位说明书
POSITION DESCRIPTION 岗位说明书
市场拓展主管/专员
使用说明：此为岗位说明书标准模板，设置项目及内容相对完整，仅供参考，由于每个企业的实际情况不
一样，需要根据自身需求进行选择性使用或者进行适当调整；其中的业绩衡量标准，这里不再详细列出，
企业应结合实际的绩效考核要求进行相关描述，或者在说明书中取消而在绩效考核环节中突出。
基本信息：
职务名称 市场拓展主管 工作性质 直属上级 市场经理
职位代码 工作地点 所辖人员
定员人数 所在部门 审 核 人 市场总监
职 系 直属部门 批 准 人 总经理
职等职级 工资等级 填写日期
工作概述：
制定并组织实施市场拓展的整体计划及策略，建立良好的市场关系网络，实现公司的市场拓展目标。
侧重于渠道开发与关系维护、促销活动方案拟定与实施、市场关系网络建立以及市场拓展业务体系的完善。
工作职责：
时间分配 主要职责描述 业绩衡量标准
5 % 规划、组织、实施、协调公司市场策划及广告业务。 略
10 % 把握市场动态，制定产品拓展的整体策略并予以实施。 略
10 % 建立并优化市场拓展业务体系。 略
25 %
制定并组织落实市场运作的年度、季度、月度计划。包括组织实施年度、季
度、月度以及节假日的各种促销活动方案实施，并监督实施与效果评估。
略
25 %
建立管理与市场活动相关的关系网络、制定相应的关系拓展方案并予以实
施。包括渠道的开发以及关系维护，例如经销商的拓展与关系维护。
略
10 % 组织实施试销售，建立价格体系。 略
10 % 定期提交市场拓展情况报告和市场分析报告。 略
5 % 完成上级领导临时交办的任务并配合其他同事的工作 略
工作权限：（企业应根据实际情况填写）
权限项目 权限内容
决策权
审核权
监督权
建议权 市场拓展方案、促销活动方案、渠道建设与维护方案等方案的建议权
用人权
考核权
其它 在权限范围内，有代表企业对外联络的权力
工作关系：
直接上级：市场经理
同事（同级）：市场研究主管、市场策划主管、客户关系主管、公共关系主管
直接下属：
内部协调关系
间接下属：
外部协调关系 客户
工作关系图：
注：该图是本职位直接组织关系（包括纵向的汇报和管理关系，横向的协调合作关系）的示意图，间接的汇报
和管理关系不做进一步的标注，如需要明确本职位上一级或下一级的汇报和管理关系，请参见直接上级主管或
下属的职位组织关系图。
可直接晋升职位
可晋升至此职位
外部
市场拓展主管
经销商、合作伙
伴、客户
内部
本部门其他主管或
者专员
市场部经理
根据需要
可转换轮岗职位
任职资格：
教育背景 □ 市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历。
培训经历 □ 接受过市场营销、服务管理、公共关系、产品知识、合同法等方面的培训。
经验 □ 3 年以上相关职位工作经验。
知识及技能
□ 具有较全面的市场营销理论知识、现代企业管理知识；
□ 熟练公司产品及竞争对手相关产品市场行情；
□ 具有丰富的渠道建设与维护经验；
□ 熟悉促销活动方案的策划以及实施流程；
□ 具有一定的公关以及商务谈判经验；
□ 具有良好的沟通和协调能力；
□ 具备较好的英文听、说、读、写能力；
□ 熟练操作办公软件。
态度和品质
□ 正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
□ 吃苦耐劳，敢于挑战，具有较强的压力承受能力；
□ 好学上进、工作热情，责任心、事业心强；
□ 良好的团队合作精神、敬业精神和职业道德操守。
其它任职要求
（根据需要）
□ 兴趣爱好：
□ 个性特征：
□ 性别：
□ 年龄：
□ 体能需求：
工作条件：
工作场所 非独立办公室
环境状况 舒适
工作时间 正常
工作均衡性 较忙
危险性 基本无危险
职业病 无职业病危险。
工具设备
计算机（台式机）、一般办公设备（电话、传真机、复印机、打印机、Internet 网络）、通
讯设备等
备注：
