剩余房源销售方案
一、营销目标
在有限的时间里，让项目以崭新的姿态重新回归市场视线，把项目最核心的亮点（地段与质量）和购房优惠信息尽可能有效的发布出去；捕获尽量多的意向客户到项目现场，充分利用现房强有力的视觉感受，在短时间内达到项目的快速消化。
二、销售推广思路
由于项目现属于尾盘阶段，又加上现在进入市场淡季，我们要在春节前做出动作，争取市场机会，并为春节后营销策略提供依据，可以采用下列的一些措施:
1.利用DM、网络、短信等媒体，扩大市场推广和开发范围，尽可能扩大目标客户群。
2.利用圣诞、元旦等节日，推出相关优惠政策，吸引消费者关注，积累目标客户。
3.将销售周期过长的劣势转化成为优势，重点突出绝对的现楼，进行体验式购房。
4. 推出“特价房”，现时选购。适当调整价格策略，在不影响总体利润的前提下，选出部分有代表性的户型，带动眼球经济。
推广创意
一、推广主题定位：
耳听为虚，眼见为实，有些东西不是精品就是废品，御景嘉园现房销售！火热进行中。
“现房”和“地段”的概念即项目品质诉求要点，及相关卖点（教育
、设施、地段、投资价值、）的诠释。
注意：避免现房期间项目（主要指项目本身缺陷）对消费者决策的负面影响！
二、广告创意原则
基于项目尾盘销售和短期快速消化目的的考量，本次推广最好采用“一针见血，开门见山”的策略。紧紧把握项目的核心卖点——“高性价比、黄金地段现房”，但这些只有真正体验了才会觉得是真正的好。房子虽好，必须客户到场看了才知道，因此一切的目的就是要吸引客户过来看，“来看房”应该是我们本次广告推广的核心。
项目营销策划
重点传递“现房、交房”+“品质”（教育、设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑成本、建筑风格等相关卖点）
二、网络推广方案，
主要作用就是及时配合报纸、DM、以及各种促销活动。
三、报纸软文系列方案
（1）御景嘉园小区现已集中供暖。安达成熟核心，仅此一家，60多经济两室-120M2超大三居室。现推出10套特价房源3200元/㎡起价、
（2）、推出10套车位特价98800元一套，给你爱车个温暖的家，叫这个冬天火起来。
抢购热线：0455-7156000、7158000
