《只有偏执狂才能生存》
读书笔记
第一章 事情出现了变化
第一章 事情出现了变化
• 竞争和技术都会引起变化，规则的出现和消失更加剧了变化。
• 能够识别风向的转变并及时采取正确的行动以避免沉船，对于一个企业的未来至
关重要。
第二章 10倍速变化
第二章 10倍速变化
• 战略转折点到来时，你不能等到知道答案后再行动，时间就是一切。这意味着你
要在情报尚不完全、情况尚不清楚的时候就采取行动。
• 一旦转入了战略转折点的急流，就只有感觉和个人判断能够作为你的指南了。
• 如果你不经历转折点，你的企业就会先上升到一个高峰，然后滑向低谷。
影响企业的六大因素
影响企业的六大因素
① 公司现有对手的实力、活力和能力
② 公司的供应企业的实力、活力和能力
③ 公司客户企业的实力、活力和能力
④ 公司潜在的竞争对手的实力、活力和能力
⑤ 你产品或服务项目采取其他方式投产或发送的可能性
⑥ 互补企业因素
即对手、潜在对手、上游、下游、产品或服务替代方式，至于互补企业，更像是广义
的上游和下游行业。
第三章 计算机工业的形态
第三章 计算机工业的形态
• 计算机行业，分横向工作体系（如Intel、Microsoft、hp等）和纵向工作体系（如
IBM、早期的Apple等）。
横向工作体系的新规则
横向工作体系的新规则
• 不盲从地标新立异。不要仅为了战胜对手便进行改进，还要考虑同时为客户带来实质性
的好处。
• 在这个超级竞争的横向世界中，当出现了技术革新或有了其它根本的变化，机遇就敲响
你的大门了。
• 依市场所能承受的限度去定价，依产品数量去定价，然后拼命地设法降低成本，以期从
你的最少投入和你的适当定价上盈利。此举能帮你取得量产量销的规模效益或者说规模
经济形态。
• 第四章 它们（战略转折点）无处不在
• 作者列举了计算机、零售、航运、电信、电影、汽车、航空、医药等各行业的转折变化，
以说明战略转折点不止在高新技术产业存在，“它们无处不在”。
第五章 “为什么不自己动手”
第五章 “为什么不自己动手”
• Intel在主流存储器业务被日本兴起的各存储器公司逼到大厦将倾的困境时，所有
人感觉在死亡的幽谷中徘徊，作者问另一名高管-Intel的董事长兼CEO戈登·摩尔：
“如果我们下了台，另选一名新总裁，你认为他会采取什么行动？”戈登犹豫了一
下，答道：“他会放弃存储器的生意。”“你我为什么不走出这扇门，然后回来自己
动手？”
第六章 是“信号”还是“噪声”
第六章 是“信号”还是“噪声”
• 如何才能知道某一变化是否标示着战略转折点的出现？唯一途径是通过广泛深入
的探讨揭示变化的本质。
主要竞争对手是否换了？如果是，常常意味着大事来
临。银弹测验：如果你有一支枪，枪里只有一枚子弹，
那么你会把这枚子弹用在哪一个竞争对手身上？
主要竞争对手是否换了？如果是，常常意味着大事来临。银弹测验：如果你有一支枪，枪里只有一枚子弹，那么你会
把这枚子弹用在哪一个竞争对手身上？
• 你的主要互补企业是否换了？如果是，可能标志着产业动态的转移
• 你和你的管理人员是否无所适从？那说明企业形态在发生着变化，如果企业发生
了根本变化，那么原来使你胜任的优势就会反过来妨碍你看清新的形势。
• 基层的管理人员们、跑在一线的销售们，更能早早的感受到风向的变化。
第七章 让混乱统治一切
第七章 让混乱统治一切
• 成功会让人产生惰性，过度相信以往的成功经验和优势。“让混乱统治一切”，即
通过实验和混乱，让旧秩序让位给新秩序。在10倍速的战略转折点面前，要有“
置之死地然后生”的勇气。
第八章 乱中求治
第八章 乱中求治
• 在战略转型的最后阶段，明确的前进方向万分重要：我们追随什么，不追随什么。
坚定有力的适应性组织特点
坚定有力的适应性组织特点
• 争论（混乱统治）：容忍争论，鼓励争论，参与者自由发言。
• 目标鲜明地前进（扫除混乱）：做成正确决策，并使整个组织齐心协力拥护该决
策。
第九章 因特网：信号还是噪声
？威胁还是希望？
第九章 因特网：信号还是噪声？威胁还是希望？
• 任何能对收入千亿美元的企业产生影响的东西，都是不可以小觑的。
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