（5年期分红险）
银保老客户资源丰富，开发潜力巨大
1、老客户短信宣传
尊敬的客户，您好！感谢您一直以来对我们公司的信赖和支持。 2009年恰逢公司品牌创立**周年，公司为了回馈广大新老客户，特别推出一款仅限在银行销售的五年期分红理财产品，详情请至XX银行XX网点咨询。
银保老客户资源丰富，开发潜力巨大
2、优质客户电话回访
“XX先生/女士，您好！ 我是您的理财经理XXX，非常感谢您一直以来对我们工作的支持！ 2010年恰逢公司品牌创立**周年，公司为了回馈广大新老客户，特别推出一款仅限在银行销售的的5年期分红理财产品，收益稳、保障高，还可附加一款很好的重疾产品呢！所以我想在第一时间让您知道这个好消息，这是您应该享受的服务，也是我们应尽的义务。XX先生/女士，请问您本周四或周六下午哪天比较方便过来呢？我专门为您讲解一下好吗？”
与客户沟通的主要理念
当一个人的收入达到一定水平后，生活品质与收入高低没有关系，主要与你的规划有关!
给孩子一份保障是对孩子的爱心，不要让孩子输在起跑线上
家庭理财需要平衡，保险是家庭风险的“守门员”，帮助您守住全家人生活品质的底线！
保险是聪明人为防范意外、疾病风险借助的一个渠道!
保险是收入的保障,是资产的保证，是生命价值的体现!
定期储蓄版
您好！ 2010年恰逢公司品牌创立**周年，公司为了回馈广大新老客户，最新推出一款仅限在银行销售的分红理财产品。您很幸运正好赶上了！
这款产品只需一次交费，即可享受5年稳定的分红收益，还有3倍一般意外、5倍交通意外保障；同时还可附加一款非常好的重疾产品，万一得重疾还可获得重疾保险金和住院费用双重给付。让您在稳健理财的同时还拥有高额的意外、医疗保障，性价比很高，买的人很多，我给您介绍一下吧！
定期储蓄版
存钱：您好！除了存钱，您还可以购买我们这种保底增值、年年分红还有高额意外保障的理财产品，很不错的，我来给您介绍一下吧！
取钱：您取这笔钱是准备去投资的吧？现在大家都想选择低风险、保底增值的理财产品，正好我们这里推出一款很好的新型分红理财产品，正在热卖中，我来给您介绍一下吧！
稳健投资版
购买国债的：买国债也不错，但我可以给您推荐一种更灵活的投资方式，和国债相比，这款产品不仅每年收益稳健、分红递增，而且还有最高达5倍的意外保障，还可优惠附加一款重疾产品，让您获得理财收益、意外和重疾全方位的保障！很多人都买这个产品了！您看一下吧！
购买基金：因为现在大家都需要稳健的理财产品，所以太平人寿最新推出了一款既有保底收益，还有上不封顶的浮动分红收益的新型理财产品，让您安享专家理财的增值财富，而且还有最高达5倍的意外保障，您了解一下吧！
教育储蓄版
您真是一位有责任心的好妈妈，您的孩子将来肯定很有出息，如果钱不是问题的话，您一定想给他多准备点教育金吧！
刚好我们最新推出了一款5年期的分红理财产品很适合您，每年分红增额、收益稳定，作为教育金或创业基金给孩子是最好的礼物了！
这笔钱将来肯定要用的，所以一定要提前给孩子准备好，很多像您这样有责任心的父母都买了，我来给您介绍一下吧？
意外保障版
像您这样有事业心、有责任心的成功人士，一定更注重规避风险保护家人的幸福吧？的确，现在意外风险无处不在，多买份保障就是让自己多尽一份责任多一点安心！
我们最新推出一款既有稳定收益还有高额意外保障的分红产品，很适合您；没事发生就当给自己留一笔将来必需的养老、医疗或旅游基金；有事的话也会保证让家人领到一大笔钱妥善安排好他们的生活，您始终给家人以全面的保护，即使再忙碌也无后顾之忧了！是不是很不错？我来给您介绍一下吧？
健康保障版
像您这样拼命挣钱又要照顾家庭一定很辛苦，更要多多关爱自己的健康啊！我们最新推出一款既有稳定收益还有高额意外保障的分红产品，很适合您；还可以附加一款很好的重疾健康产品，让您和家庭获得双重呵护！
我们现在都处于人生、事业的黄金期，意外、疾病是我们最担心的风险，您说是吗？不妨趁自己有经济能力的时候做一个5年期的理财+意外+健康的黄金保险计划，一举多得，保障全面又灵活，健康生活乐无忧！我来为您详细讲解一下吧！
常见拒绝处理
1、收益太低了，不划算！
我们都知道高收益也会有高风险，何况这只是保底收益，如果银行利息涨了，您的分红收益也会上调；如果利息降了，更加能保证您的收益不受损失。而且这几年您不用再额外花钱就能拥有高额的意外保障，既有收益又可以保障家人的幸福；如果您再附加几份重疾险的话，就连生大病的住院费用都有最高90%的报销呢？你说划算不划算啊？
常见拒绝处理
2、我考虑一下再买吧！
这么好的产品您就别犹豫了，早买早收益，早买早有保障！而且这是太平人寿为回报新老客户最新上市的一款好产品，您正赶上投资的好时机了，买这种收益稳健、保障又高的分红产品肯定划算！
常见拒绝处理
3、与五年期的国债相比有何优势呢？
我们这个理财产品与国债一样安全、稳定。但买国债应急时是无法提前支取的，而且五年后只有固定收益不会有额外分红。而我们这个产品有保单贷款功能，资金灵活可解燃眉之急；同时保底增值，双重分红还能抵御通货膨胀，更重要的是还让您拥有高额的意外保障。您觉得是哪个好呢？
常见拒绝处理
4、现在升息了，买保险不合算。
您真有理财观念，会随时关注金融市场的变化。是的现在银行利率提高了，但是我想告诉您，分红保险和传统固定收益的险种的区别就在于他的分红会随着利率的上调而增加，可以抵御通货膨胀，所以您放心，您的收益也会随着利率的上升而随之增加的，一段时间后，您会发现，您当时的选择是明智的。
