第六章 短期经营决策
第一节 决策分析概述
第二节 短期经营决策的相关概念
第三节 短期经营决策的一般方法
第四节 生产决策
第五节 定价决策
本章重点问题
1
第一节 决策分析概述
决策分析的涵义
决策分析的特点
决策分析的程序
决策分析的分类
2
决策分析的涵义
针对企业未来经营活动所面临的有关未来经营
战略、方针、目标、措施与方法等问题，由各
级管理人员借助科学的理论和专门的方法，对
各种备选方案可能导致的结果，进行测算和比
较分析，权衡利弊得失，从中选出最优方案，
供企业的决策者参考的整个过程。
3
决策分析的特点
1、决策分析是人的主观能力的表现；
2、决策分析并非臆断或单纯的空想；
3、决策分析是个择优的过程；
4、决策分析是面向未来的，只对未来实践有意义；
5、决策本身正确与否，可以在决策付诸实施后通过比较
决策的主观愿望符合实践的客观结果的程度来评价；
6、决策分析不是瞬间的决定，是一个系统的分析过程。
4
决策分析的程序
1、确定决策分析目标；
2、寻找、设计各种备选方案；
3、评价备选方案的可行性；
4、选择未来行动的方案；
5、组织决策方案的实施，跟踪反馈实施情况。
5
1、按决策的重要程度分类
2、按决策条件的肯定程度分类
3、按决策规划时期的长短分类
4、按决策方案之间的关系分类
5、其他分类
决策分析的分类
6
生产决策
定价决策
第二节 短期经营决策的相关概念
短期经营决
策的内容
包括是否生产、生产什么、怎
样生产等问题
7
单一方案
互斥方案
组合方案
决策方案
短期决策常常涉及
单一和互斥方案的
决策
8
◎生产经营能力
◎相关业务量
◎相关收入
◎相关成本
短期经营决策必须考虑的重要因素
9
一、生产经营能力
最大生产经营能力
正常生产经营能力
剩余生产经营能力
追加生产经营能力
绝对剩余生产
能力、相对剩
余生产能力
生产经营能力是决定相关业务量的重要参数
10
二、相关业务量
相关业务量是指在短期经营决策中必须认
真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或
销量。
11
三、相关收入
相关收入是指与特定决策方案相联系的、
能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中
必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。
如果某项收入只属于某个经营决策方案，
即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若
该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，
这项收入就是相关收入。
12
如果无论是否存在某决策方案，均会发生
某项收入，那么这项收入就是这个决策方案的
无关收入。
在短期经营决策中，不能考虑无关收入。
相关收入的对立概念——无关收入
13
四、相关成本
相关成本是指与特定决策方案相联系的、
能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中
必须予以充分考虑的成本。
14
相关成本
差量成本
边际成本
机会成本
估算成本
重置成本
付现成本
专属成本
可分成本
可延缓成本
15
相关成本的对立概念——无关成本
无关成本包括：
沉没成本
共同成本
联合成本
不可延缓成本
无关成本是指
不受决策结果影
响，与决策关系
不大，已经发生
或注定要发生的
成本。
16
相关成本与无关成本的判断标准
如果某项成本只属于某个经营决策方案，
即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若
该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，
这项成本就是相关成本。
如果无论是否存在某决策方案，均会发生
某项成本，那么就可以断定该项成本是上述方
案的无关成本。
17
生产决策坚持相关性原则，凡相关的收
入、成本、业务量、生产经营能力就考
虑，无关的就不考虑。
注意
18
第三节 短期经营决策的一般方法
边际贡献总额分析法
单位资源边际贡献分析法
差量分析法（差别损益分析法）
相关损益分析法
相关成本分析法
本量利分析法（成本无差别点法）
线性规划法
19
边际贡献总额分析法
单位资源边际贡献分析法
不是会计利润、单位边际贡献
注意
20
“贡献”是指企业的产品或劳务对企业利润目标
的实现所作的贡献。传统会计认为只有当收入大于
完全成本时，才形成贡献；而管理会计则认为只要
收入大于变动成本，就会形成贡献。因为，固定成
本总额在相关范围内并不随业务量（产销量）的增
减变动而变动，因此，收入减变动成本后的差额
（即边际贡献）越大，则减去不变的固定成本后的
余额（即利润）也就越大。也就是说，边际贡献的
大小，反映了备选方案对企业利润目标所作贡献的
大小。
1、选择边际贡献，不选会计利润的原因
21
由于边际贡献总额的大小，既取决于单位
产品边际贡献额的大小，也取决于该产品的产
销量，因此，单位边际贡献额大的产品，未必
提供的边际贡献总额也大。也就是说，决策中
我们不能只根据单位边际贡献额的大小来择优
决策，而应该选择边际贡献总额最大的方案作
为最优的方案。
2、选择边际贡献总额，不选单位边际贡献的原因
22
在企业的某项资源（如原材料、人工工时、
机器工时等）受到限制的情况下，单位边际
贡献大的产品，每一单位产品可能使用的资
源多（例如定额大），产量低，销量少；反
而，单位边际贡献小的产品，每一单位产品
可能使用的资源少，产量高，销量多。这种
情况下，应通过计算、比较各备选方案的单
位资源边际贡献额，来正确进行择优决策；
3、选择单位资源边际贡献，不选单位边际贡献的
原因
23
在运用边际贡献法进行备选方案的择
优决策时，应注意以下几点：
（1）当有关决策方案的相关收入均不为零，
相关成本全部为变动成本，不存在专属成本
的情况下，通过比较不同备选方案的边际贡
献总额，能够正确地进行择优决策；
一、边际贡献总额分析法
决策标准
哪个方案的该项指标大，哪个方案为优
24
（2） 在存在专属成本的情况下，首先应计
算备选方案的剩余边际贡献（边际贡献总额
减专属成本后的余额），然后比较不同备选
方案的剩余边际贡献总额，能够正确地进行
择优决策；
25
二、单位资源边际贡献分析法
当企业生产只受到某一项资源的约束，未知
业务量的条件下，可采用单位资源边际贡献法进
行决策。
判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。
26
不能以单价、单位边际贡献、单位利润最大
作为决策标准，只能以单位资源边际贡献或边际
贡献总额作为优选的标准。
记住
27
三、差量分析法（差别损益分析法）
差量损益=差量收入-差量成本
其中：
差量收入等于两方案相关收入之差，即ΔR = RA – RB
差量成本等于两方案相关成本之差，即ΔC = CA - CB
差量损益实际是两个备选方案相关损益之间
的数量差异。
28
决策标准：
ΔP= ΔR- ΔC
若差量损益ΔP＞0，则A方案优于B方案
若差量损益ΔP＝0，则A方案与B方案的效益相同
若差量损益ΔP＜0，则B方案优于A方案
29
四、相关损益分析法
决策标准：
哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优
相关损益=相关收入-相关成本
30
五、相关成本分析法
决策标准：
哪个方案的相关成本最低，哪个方案
最优。
只计算相关
成本
当相关收入相同时，可以只用比较相关成本进行决策。例
如，零部件是自制还是外购的决策分析。
31
六、本量利分析法（成本无差别点法）
成本无差别点业务量是指能使两方
案总成本相等的业务量。记作x0。
依据成本无差别点
业务量进行决策
32
◎若业务量X＞X0时，则a1对应的方案为最优方案
◎当业务量X＜X0时，则a2对应的方案为最优方案
◎若业务量X＝X0时，则两方案的成本相等，二者均可
决策标准
33
七、线性规划法
程序
□确定约束条件
□确定目标函数
□确定可能极值点
□确定最优组合
用于产品组合的
决策
34
第四节 生产决策
这类决策通常解决三方面的问题：
生产什么产品或提供什么劳务
生产多少数量的产品或提供多少数量的劳务
如何组织和安排生产或提供劳务
35
确定型生产决策的方法
差量分析法
贡献毛益法
本量利分析法
最优生产批量法
线性规划法
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一、差量分析法的应用
采用差量分析法的关键在于进行决策分析时，只
考虑那些对备选方案的预期总收入和预期总成本会发
生影响的项目，至于那些不相关的因素，一概予以剔
除。
同时，这个方法所做出的结论，只是在两个备选
方案中选择一个相对较好的，如果有两个以上的备选
方案，则应该分别两个、两个进行比较分析，最终再
以能提供最大经济效益和社会效益的方案作为最优方
案。
37
1、生产何种产品的决策分析
假设产销平衡
企业是在现有生产能力的情况下生产产品，
没有追加固定成本投入，那么生产的固定性制
造费用属于无关成本。
P104【例7－1】
38
2、零部件是自制还是外购的决策分析
如果零部件的全年需用量是确定的，一般可以采用
差量分析法。
如果零部件的全年需用量无法确定，可采用本量利
分析法。
由于自制或外购的预期收入总是相同的，在进行差
量分析时，无须计算差量收入，只计算差量成本，从
中选择成本较低的方案为优。（相关成本分析法）
P106【例7－2】
39
2、零部件是自制还是外购的决策分析
对于自制方案：
如果企业已经有剩余生产能力自制零部件，则与自
制能力有关的固定生产成本属于沉没成本，决策中不
考虑。
如果生产车间的设备如不自制可移作他用，并能提
供边际贡献或者获得租金收入，这些机会成本也得考
虑进去。
对于外购方案：
买价、订货费、运输费、装卸费等。
P106【例7－2】 【例7－3】 【
例7－4】
40
练习
某企业每月需用甲零件100个，如外购，每个进
价为80元（包括进货环节的各种费用），该企业
目前尚有剩余生产能力可以制造该种零件，经测
算生产单位甲零件的直接材料为30元，直接人工
为18元，变动性制造费用为6元，固定性制造费用
为4元，且该企业的剩余生产能力没有其它用途。
要求，做出甲零件应外购还是自制的决策分析。
41
3、半成品或联产品是否进一步加工的决
策分析
半成品或联产品进一步加工前所发生的成本，不
论是变动成本还是固定成本，在决策分析中均属于
无关成本。
关键问题在于分析研究半成品或联产品在进一步
加工后所增加的收入是否超过在进一步加工过程中
所追加的成本。
P108【例7－5】 【例7－6】
42
练习
某企业产销的一种产品，其正常销售量为30000
件，价格为15元，单位变动成本为9元，现尚有多
余的生产能力，预计该产品的销售量可增加
10000件。但也可以将其全部进一步加工后出售，
价格可提高为20元，每单位增加变动成本2元，另
需增加专属固定成本10000元，应作何决策？
43
二、边际贡献分析法的应用
由于企业的生产决策一般不改变生产能力，固定成本
总额通常不变，故只需对产品提供的边际贡献进行分
析，便可确定哪个方案最优。
尽管“单位边际贡献”是反映产品盈利能力的重要指
标，但由于企业息税前利润的大小取决于边际贡献总
额抵补固定成本总额后的余额，而边际贡献总额=单位
边际贡献×销售量。因此，在决策分析时，必须以备选
方案提供的边际贡献总额的大小，或单位资源所创造
的边际贡献的大小作为标准。
44
1、开发哪种新产品的决策分析
这里所说的开发哪种新产品的决策，是指利用
企业现有的剩余生产能力来开发某种在市场上
有销路的新产品，而且，企业已经掌握了可供
选择的多个新品种方案的有关资料。
对于要追加技术装备开发新产品，属于长期投
资决策的范围，本章不涉及。
P110【例7－7】 【例7－8】
45
练习
某企业利用现有设备既可以生产甲产品，也可
以生产乙产品或丙产品，但只能生产其中一种。
三种产品的有关资料如下：
项目 甲 乙 丙
销售量 10000 15000 5000
单价 10 8 15
单位变动成本 5 3 7
固定成本总额 25000
做出该企业应生产何种产品的决策。
46
2、是否接受低价追加订货的决策
情况一
如果追加订货量小于或等于企业的绝对剩
余生产能力，绝对剩余生产能力无法转移，
在这种情况下，只要追加订货的单价大于该
产品的单位变动生产成本，就应当接受追加
订货。
区分四种情况决策
47
是否接受低价追加订货的决策
情况二
如果追加订货冲击正常任务，此时存在减少正常收
入的机会成本。
如果因为被冲击的正常任务无法正常履行合同，
需要支付违约金，应视为追加订货的机会成本。
当追加订货的边际贡献总额足以补偿这部分机会成
并有剩余时，则可接受此订货。
P113【例7－10】
48
是否接受低价追加订货的决策
情况三
如果订货企业有特殊要求，在这种情况
下，存在追加订货的专属成本。当追加订
货方案的边际贡献总额大于专属固定成本，
可接受此追加订货方案。
P111【例7－9】
49
是否接受低价追加订货的决策
情况四
如果企业的绝对剩余生产能力可以转移，在这种
情况下，应将与此有关的可能收益作为追加订货
方案的机会成本，当追加订货的边际贡献总额足
以补偿这部分机会成并有剩余时，则可接受此订
货。也可以采用差量分析法进行决策。
P113【例7－10】
50
3、亏损产品是否停产或转产的决策分
析
这里所说的开发哪种新产品的决策，是指利用
企业现有的剩余生产能力来开发某种在市场上
有销路的新产品，而且，企业已经掌握了可供
选择的多个新品种方案的有关资料。
对于要追加技术装备开发新产品，属于长期投
资决策的范围，本章不涉及。
P110【例7－7】 【例7－8】
51
1、亏损产品是否停产的决策分析
剩余生产能力无法转移：
亏损产品能够提供边际贡献 TCM＞0
产品的变动成本率＜1
边际贡献率＞0
不应该停产
52
1、亏损产品是否停产的决策分析
剩余生产能力可以转移：
（如果亏损产品停产后所腾出来的厂房、
机器设备可以出租给他人）则：
出租净收益＞原亏损产品提供的边际贡献
总额
应该停产
53
2、亏损产品是否转产的决策分析
转产的产品利用了亏损产品停产后腾出来
的生产能力，不占用其它产品的生产能力，
同时转产产品提供的边际贡献大于亏损产
品提供的边际贡献
应该转产
54
三、本量利分析法的应用
本量利分析法是在相关的业务量为一
不确定因素时根据各个备选方案的成本、
业务量、利润三者之间的依存关系来确
定在什么业务量范围内哪个方案较优的
专门方法。
55
采用先进的生产工艺技术，由于劳动生产率
高、劳动强度低、材料消耗少，可能导致较低的
单位变动成本，但往往采用较先进的设备装置，
导致固定成本高；而采用传统的生产工艺技术时
，情况就会相反。在这种情况下，可以采用成本
无差别点法进行决策。
56
◎若业务量X＞X0时，则a1对应的方案为最优方案
◎当业务量X＜X0时，则a2对应的方案为最优方案
◎若业务量X=X0时，则两方案的成本相等，二者均可
决策标准
P117【例7－12】 【例7－13】
【例7－14】
57
风险型生产决策——概率分析
1. 确定这项风险型决策可能出现的结果，
并为每个事件的发生估计一个概率。
2．根据各种事件的条件价值计算期望值。
3．从期望值分析表中选出最优方案。
P126【例7－17】
58
不确定型生产决策
大中取大法的应用
小中取大法的应用
大中取小法的应用
折衷决策法的应用
59
第五节 定价决策
标准产品的成本加成定价法
非标准产品的成本加成定价法
特殊情况下的定价决策方法
定价策略
60
一、标准产品的成本加成定价法
P138【例7－23】
完全成本法下：
价格＝单位产品生产成本×(1+成本毛利率)
成本毛利率
=（利润+非生产成本）/生产成本
61
标准产品的成本加成定价法
变动成本法下：
价格＝单位变动成本×(1+成本贡献率)
成本贡献率
=（利润+固定成本）/变动成本
P139【例7－24】
62
以成本为导向的定价策略方法也称为“成本
加成定价法”。这里的“加成”，不论是采用
全部成本法或是变动成本法，均包含一部分成
本项目在内。因此，在制定加成百分率时，必
须使它除了能为企业提供预期的目标利润外，
还需包括应该补偿的所有成本项目。
记住
63
二、非标准产品的合同定价法
固定价格合同
成本加成合同
成本加固定费合同
奖励合同
P142【例7－26】
64
三、特殊情况下的定价决策方法
按贡献方式定价
保本定价法
保利定价法
【例6－42】
65
五、定价策略
新产品定价策略
撇脂法，先高后低策略
渗透法，先低后高策略
系列产品定价策略
心理定价策略
分期收款定价策略
66
本章重点问题
短期经营决策必须考虑的重要因素
相关成本与无关成本的种类
亏损产品、低价追加订货的决策
半成品、联产品深加工的决策
零部件自制或外购的决策
不确定条件下的决策方法
67
