今泰学院推荐文档
第 1 页 共 7 页
开发在校高校学生的潜在购买力方案(超
市)
Develop The Potential Purchasing Power
Plan Of College Students (supermarket)
编订：JinTai College
今泰学院推荐文档
第 2 页 共 7 页
开发在校高校学生的潜在购买力方案(超市)
前言：活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则、步
骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析研究，以确定
活动的顺利，圆满进行。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
一、陈述 xx 超市是一个典型的会员制超市，会员的消
费占了 85% 强，会员的数量、质量会直接影响到超市的销售。周
边的社区居民是最忠实、稳定的消费群体。社区的开发工作正在
全面地展开。分析会员的构成，中有一特殊的消费群体——学生
，他们的年龄一般在 18~25 岁之间，都是在杭高校学生。每年来
杭的学子又以一定的比例增长，同时他们都会有
三、四年的学习生涯。初步调查发现学生购买的商品一般以
文体用品、休闲食品、纸品、日常生活用品等低值易耗品，常年
需求，源源不断。同时在男女比例上，女生又占多数。 曾对学
生的购物做过调查。发现学生会员卡的使用频率较高，虽然他们
的客单价较低，但消费次数（学生来客数）却比较高，他们的消
费金额累加排行也较靠前。由于资料没有备份，仅有 XX 年初学生
会员卡双休日使用情况统计表留存，供参考。 XX 年学生会员
今泰学院推荐文档
第 3 页 共 7 页
卡使用情况统计表 周次 双休日日期 消费金额 消费
次数 客单价 时段说明 一 1/1~1/2
二 1/8~1/9 1022 平
时 三 1/15~1/16 708
期末期间 四 1/22~1/23 809
五 1/29~1/30 336
六 2/5~2/6 152
寒期期间 七 2/12~2/13
218 八 2/19~2/20
2294 开学前后 九 2/26~2/27
1326 十 3/4~3/5
1126 平时 十一
3/11~3/12 1232 xx 超
市的文化用品节正处于实行阶段，九月中旬杭州的各高等学校将
迎来又一轮的新生入学高潮。消费者购物都会有一个惯性，怎样
吸引新生来我超市，使新生成为我超市的忠实顾客已迫在眉睫，
特起草如何开发在杭高校学生潜在购买力方案。
今泰学院推荐文档
第 4 页 共 7 页
二、方案 目标：把 xx 超市会员购物优势的概念推广之高
校，深入至大学生的消费习惯。吸引新生来我超市购物，先入为
主，在新生中树立起我超市的美好形象，培养新生的购物习惯。
让超市周边学校的学生了解 xx 超市，体会到会员制消费的优惠性
。吸收优秀的会员，推广会员卡，吸引更多的学生到家友超市 xx
店来消费。 范围：xxx 学院、xxx 学院、杭州 xxx 学院、xxx 学
院、xxx 学院、浙江 xxx 学院、xxx 学院、钱江学院、浙江 xxx 大学
大学、xxx 大学西溪校区、xxx 大学等。 对象：大一新生和部
分大二以上的学生，培养新生的购物习惯，逐渐使新生具备购物
的心理惯性。 开发初步设想：心理惯性的形成需要一段较长时
间的培养及特定行为的不断刺激。因此要使一个新生具备购物到
xx 店的这一心理惯性，需要一定时间的酝酿，并且需要若干次与
新生面对面的不断刺激行为。工作的开展必须与各校学生会等校
组织共同合作，目前已有学校与我超市建立起了联系，并且已具
有一定的良好开端。
一、让学生第一时间接触 xx ——迎接新生 在新生报道处
设立供应点，赠送小礼品的同时发放试消费卡，让新生在第一时
今泰学院推荐文档
第 5 页 共 7 页
间接触家友超市 xx 店。发放试消费卡力求自然、让人易于接受。
新生的第一印象十分重要，直接与今后消费有关。新生刚入学时
，对各种新事物较感兴趣，必须抓住新生这个时期的心理，先入
为主，第一时间在新生中树立 xx 的品牌。
二、让学生每天都面对 xx ——为新生宿舍安装镜子 为新
生宿舍安装镜子，在镜子上印上“做最好的自己”、“家友超市 xx 店
”。让 xx 融入新生的生活，让新生每天接触、熟悉 xx 。从而在新
生中形成根深蒂固的品牌形象。进而树立我超市一种服务的形象
——做最好的。拉近超市与学生的距离。
三、让学生走进 xx ——试消费卡抽奖活动 试消费卡试用
一段时间后，定某一双休日在超市广场现场抽奖活动（试消费卡
编号）。让学生切实体会员消费的优越性；让学生走进 xx ，真实
地感受 xx ，了解 xx ；让学生初步形成会员消费的观念，为办理
正式会员卡打下良好的基础。
四、让 xx 走进校园—— xx 校园系列活动之一 超市与学
校宿管中心联系，双方共建学生生活，服务学生。如： 1 ）告示
牌、 2 ）家友超市 xx 店公益伞、 3 ）在校园建立“ xx 自行车租赁
今泰学院推荐文档
第 6 页 共 7 页
点”，由宿管理中心管理，适当收费，保持车辆维修、车辆更新，
使一次性投入能在校园内长期进行，并实现零投入。 让 xx 走
进校园内，让学生对 xx 不再陌生，让学生感到 xx 细致、周到的
服务，使 xx 成为学生生活中一部分。
五、正式办理会员卡 在以上一系列活动以后，正式办理
会员卡。在办理会员卡现场力求形成一种轰动、抢购的场面。“学
生假期不打折，家友会员卡为假期打折，折上折”。为超市吸收优
秀会员。
六、融入学校生活—— xx 系列活动之二
1． 冠名新生比赛。新生杯足球赛在新生中的影响很大，充
分利用新生对赛事的热情，扩大 xx 的影响。把横幅拉在学生经常
经过的地方。比赛将持续很长一段时间，在这段时间让学生感受
xx 。
2． 开办讲座。课题为家友成功的策划案例，由经理人主讲
。通过讲座宣传 xx ，学生也能从中学到新鲜有用的东西，达到“
双赢”，很自然完成一个宣传和接受宣传的过程，从而树立 xx 的
形象和品味。
今泰学院推荐文档
第 7 页 共 7 页
3． 提供勤工俭学机会。为特困生提供勤工俭学机会，让学
生感受 xx 的温暖。在新生中形成良好的口碑。活动把学生和 xx
联系起来，拉近 xx 和学生的距离。
七、“华”好月圆—— xx 中秋之夜晚会 充分利用新生想家
的心情，在超市广场举办中秋晚会，给人一种家的感觉，贴近学
生的生活，也给超市带来一次商机。在学生中造成巨大的影响。
八、融入校园生活之三
1． 共建创业奖学金。与学校共建奖学金，奖励成功的学生
创业者。
2． 举办“ xx 杯”高校创业大赛。以斛决 xx 实际问题为主题
，组织解决
方案大赛。不仅可以提高 xx 的知名度，同时可以吸收有用
的建议。 xx 论坛网站。
-------- Designed By JinTai College ---------
