APP 营销推广的渠道、策略和方法技巧
大家都知道，低成本、快速获取用户，并通过产品或服务维持粘性，
再寻找商业模式去货币化，当然在移动互联网也有同步的，但显然入口争
夺是第一步，没这个，一切免谈。
APP 是英文 Application 的简称，由于 iPhone 等智能手机的流行，APP
也指智能手机的第三方应用程序。目前因为手机 APP 应用的数量已经超过
了 10年前网站的数量，开始爆发式的增长。进而也刺激了 APP 市场的发
展，那么面对越来越多的 APP，如果能够让你的 APP 脱颖而出？怎么才能
快速的推广自己的APP产品呢？最近黄嗣强总结了一些APP营销推广的渠
道、策略和技巧，在此借助黄嗣强博客的平台跟大家分享一下：
一、APP 的推广渠道方法
对于 App 推广渠道，这里重庆电商学院就从硬推广、软推广、后端推
广、合作推广和付费推广 5 个方面来跟大家详细的介绍一下：
1、硬推广
（1）、手机厂商合作捆绑
这种硬推广相对而言，价格较低，规模较大，所以是排在硬推广第一
位的。每个捆绑的一般价格在 元~2 元之间，一次预装几十万甚至上
百万都是轻松的。
这是那些拿到了风险投资，想快速把安装量做上去的 APP 的首选。
（2）、APP 安装平台推广
目前主流平台，整理如下：
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N 多、优亿、
安机、飞流等
应用商店：Google 商店、小米商店、三星商店、魅族商店、联想开发
者社区、oppo 应用商店等;
大平台：沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360 手机助手、PP手机助手、
同步推等等
（3）、刷榜推广
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹
果手机用户都会实用 APP Store 去下载 APP。如果你的 APP 直接都在前几
名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜 top25 名的价格在每天 1 万元
左右，top5 的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一
般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名（具体可查看黄嗣强博客
的《详解 app 应用分发平台的榜单推荐和搜索排名规则》相关介绍）。
2、软推广
（1）、新闻软文推广
新闻一只都是最廉价的网络推广手段，撰写一篇新闻稿，花上一两万
元就可以发布到 100 个主流的新闻门户网站上，让这些网站一起来报道之
后，就会有更多的网站去转摘。如果你的标题起的够水平，那么就火了。
许多表面上不做广告的国际大公司，一只都在暗地花钱做这种推广手
段。
（2）、论坛推广
目前，各类手机论坛非常多，人气比较火的也不少，在这里我也借助
马海祥博客的平台给大家分享一下帖子推广的关键，因为我本身匿名在各
类论坛写过许多点击量过百万的帖子。经验如下：
1、贴不再多，而在于精。许多人爱雇佣水军盲目乱发，没效果。不如
一个帖子在一个帖子整一年。
2、不要广告，暗中分享。千万不要以广告的形式，要以网友分享的方
式，做成一个精华帖，长期出现在前面，方可以获得最理想的效果。
建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管
理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答
用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
（3）、微博推广
大家每天都在用手机看微博，如果在微博上发现了好玩的 APP 应用，
顺手就下载了，所以微博推广的好了，还是可以获得不错的点击率的。那
么如何做才好呢?
黄嗣强博客建议 APP 介绍微博的内容撰写上做好以下几点：
1、直接带上下载连接：点击之后，直接到 APP Store 中的下载页。
2、内容要清晰的把 APP 的好处列出来，下载是因为好处。
3、最好配合上多组图片和视频，然后没下载之前，就可以快速了解
APP
至于这条微博的推广了，那就是简单粗暴狠了。
1、有奖活动
2、名人转发
3、后端推广
（1）、数据库推广
在国内，各个行业各个领域的数据库都是可以很低的成本搞到了，有
了这些数据库之后，就可以很好的进行推广。这包括：短信、邮件、企业
QQ 等等。以短信为主简单分享的要求，内容要简单直接，但是，最好在
这几十个字中融入以下 5点关键内容：
1、诱人词汇
2、APP 名称
3、独特好处
4、下载连接
5、暗示转发
（2）、口碑传播
要让 APP 形成口碑推广，首先你的功能必须让用户喜欢独特卖点，这
样用户再向朋友推广的时候，才能保持良好的感觉。例如对于长出差的人
而言，可以推荐关于航班介绍的 APP，以便快捷的了解航班情况。
同时，还可以设计一套奖励机制来鼓动用户去推广。例如 APP 分普通
版的、高级版的，普通版的用户只需要推广 3个好友，不用花钱就可以自
动升成高级版。对于游戏的 APP 应用，推广一个用户，可以免费获得多少
游戏金币。
4、合作推广
目前合作推广、换量互推的模式还并不太成熟，主要靠推广者自己的
人际关系，并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点，换量的比例一般
是一比一，结果也没有具体的衡量标准，可能别人一天能给你带来几百的
量，你却只带给别人几十的量，量还不上的时候，就很难合作下去了。当
然如果你跟合作人的关系够铁，人家愿意帮你推那就另说了。
其实，换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者
有软件推荐栏的： 比如：360 手机卫士、重庆电商学院软件下载等。
最后， 还可以通 过平台合 作推广， 比如：友 盟 ( 感觉跟
Google AdSense 差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，
如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等
也都有这种模式了。
5、付费推广
付费推广包括内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等模式。
当下有很多创业型或者个人开发者，并且大多数 App 还没开始盈利，
大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下，大量的付费推广
个人觉得不是很理智。做好基础推广，有营销头脑的创意推广比较可行。
当然也有个别应用的盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推
广模式。
以上的推广方法虽然分了步骤，但是很多是交互着进行的。
推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，
明确自己 App 的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。
二、APP 营销推广技巧与策略
上面我已经把推广渠道已经给大家列的很详细了，这里重庆电商学院
再补充一些营销推广的策略和技巧，有时候我们知道怎么推广，再配合知
道上哪儿推广及方法技巧，效果都会惊人。
1、先确定第一推广目的：下载量 or 曝光率?
APP 仅靠应用市场来达到自己的下载量，这个肯定不行。APP 运营除了
产品本身外，另外最重要的就是下载量，而“曝光率决定着下载量”，也
就是说，在一个应用商店发布可能会有 10人下载，在两个应用商店可能
就有 25人下载，在三个应用商店可能就有 50人下载，前提是每一个应用
商店下载量一致。
道理很简单，一个用户在应用商店看到你的 APP，估计不怎么喜欢，
他有可能到另一家应用商店下载，再看一次后发现功能还不赖，于是就成
为你的用户了（当然，App 的功能还是很重要的，关于这点大家可以通过
重庆电商学院博客的《app 营销的核心竞争力不是内容而是功能》相关介
绍来详细的了解）。
这就是曝光的作用，特别是前期的集中式曝光，让用户在那么一段时
间到处都能看到你的 APP 名字，你觉得效果会怎么样？当然你可以不惜重
金打广告。
2、应用商店/下载站：注重发布时间和描述
首先说说哪些应用商店/下载站的效果比较好，估计大家都非常关心这
一点，帮大家总结了一下 APP 推广效果排名（仅供参考）：
1. 安智市场：前期的下载量非常好，审核很快，也是我首先发布的地
方。
2. 安卓市场：实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审
核速度还不错。
3. 机锋市场：审核速度快。
4. 应用汇：下载量和机锋市场差不多。
5. 搜狐下载：不错的，申请有点久。
6. 3G 门户下载：一开始时候的下载量不错。
7. 木蚂蚁商店：很稳定但并不高。
8. 91 商城：一般，估计竞争的 APP 太多。
9. 安卓星空：一般，但后台比较方便。
知道大约的排名之后，还需要注意发布时间，并不是所有 APP 都适合
周五发布的，因为那天将有很多质量非常好的 APP 进行更新，所以一般草
根开发者最好选择星期 3或星期 4 进行更新。
但如果你觉得自己的 APP 实力比较强大，可以试试在周五发布，获得
的效果也许会更好。
关于描述，它并没有 icon 那么重要，但它能在 icon 之后刺激用户下
载，例如副标题描述（并不是所有站点都有），你可以夸大自己的功能（怎
么夸自己想），不过截图一定要漂亮一点。
正文描述的第一句话很重要，例如你可以说成已经有几十万用户使用
或者每一个晚上都必须使用的 APP，这非常适合刺激用户，也屡试不爽！
3、论坛推广策略
有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分，从而成为热门帖子，其
实这些都是可以鼓吹别人评分的。而鼓励别人评论的方法也是多种多样的，
其中最简单的是，开启回复才能下载的功能。还有就是利用对立的两个观
点引起大家的争论，进而带动帖子的人气。方法是有很多的，具体就看大
家如何运用好了。
4、QQ 群策略
QQ 群是一个好地方，如果你在上面一上来就直接发广告是肯定不行，
一般都会被 T。所以我一般在一些玩家群里面先聊着，然后有空推荐一些
游戏，最后才推荐自己的 APP。尽管这样做会比较浪费时间，但是比较稳
定，效果也是蛮好的，用户也比较忠诚。当你比较有空的时候不妨试试。
三、APP 已取代企业 WAP 网站成为手机主流
移动应用
随着企业 WAP 在全球掀起的移动互联网浪潮方兴未艾时，另一场移动
互联网的革命之火却挑起了更大的关注度。这场“革命”是以智能手机及
智能手机中的 APP 应用为代表的，相较于 WAP 站点的不温不火，手机 APP
拥有强劲的发展势头：以 APPLE 的 App Store 为例，苹果公司于 2008 年
推出 AppStore，最初其中只有不到 500 个 APP 应用，但在随后的三年时
间里，这个数字已经增长到 500000，累计下载次数更是高达
15,000,000,000 次，而且这个数字还在以几何形式增长着。
2011 年苹果在全球引起的浪潮更进一步让越来越多的企业认识到 APP
应用，企业移动营销对于企业的作用也进一步受到关注，越来越多的企业
正在以各种形式开展手机 APP 营销。企业 WAP 受到 APP 应用的极大挑战。
技术的变革正在带来应用模式、商业模式等多方面的变革。
应该说，APP 营销更像是 WAP 营销发展到一定阶段的产物：首先，这
两者营销都来源于企业对移动营销的重视；其次，通过数据比对发现，率
先进入 APP 的企业，正是当初在企业 WAP 兴起时便选择进入 WAP 的企业，
因此不难得出结论，企业 APP 营销是 WAP 营销的新时代。
据重庆电商学院了解，苹果公司每年都会在 12月发布 App Store 年度
精选榜单，该榜单是由苹果官方根据 APP 下载量、用户好评度及专业人士
推荐而产生的综合榜单，成为苹果用户选择应用的重要参考标准。苹果将
这份年度精选称为“重点推出 2012 年塑造 App 和游戏发展趋势的领军产
品”。
从 iPhone 平台的 TOP100 榜单来看，游戏类应用 17 个，社交类应用
14 个，娱乐类 13 个，工具类 21 个，新闻类仅有搜狐新闻客户端 1 个。
其中，腾讯、百度、阿里、搜狐这四家公司旗下 APP 应用数量占据了榜单
的 30%份额。
