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＼ 金融与经济 2009．4
J INANCEAND ECONOMY
论特殊的卖方市场及其对消费者的影响
一张好收
在经济运行中，出现买方市场或卖方市场属于正常的经济现象。现阶段在我国已形成买方市场的现实
中，买方f消费者)的需求却明显不足。究其原因在于现今买方市场的大环境中仍存在一些特殊的卖方市
场，它们的存在直接影响着消费者的消费心理、消费预期和消费行为，造成我国近年来连续的内需不足，
直接 影响经济 的正 常运行。
【关键词】消费者；买方市场；卖方市场；消费；垄断
【中图分类号1F83o 【文献标识码1A 【文章编号]1006-169X(2009)4-0063-03
张好 收(1965一 )男，汉族 ，河南焦作人 。河 南省焦作师 范高等专科学校政史法律系副教授 ，主要从事
经济学理论和社会 主义建设 问题研 究。(河南焦作 454001)
市场是商品交换关系的总和。商品的供给和需求 ，买
者和卖者的意志和行为，不仅构成市场活动的主要内容，
也会使市场形成不同的行情。一般来说，市场行情主要有
三种表现：一是供求平衡；二是供过于求 ，出现买方市场 ；
三是供不应求，出现卖方市场。第一种市场行情是不多见
的，因为生产的增长尽管会给消费的增长提供必要条件，
而消费的增长却具有很大 的伸缩性 ，两者之 间在 现实中
没有同步关系。所以马克思说：“供求在实际上从来不会
一 致，如果它们达到一致，那也只是偶然现象，所以在科
学上等于零，可以看作没有发生过的事情。”[】 在实际的
商品交换过程中．供给和需求总是不平衡的．要么供过于
求出现买方市场．要么供不应求出现卖方市场。
从 20世纪 9O年代以来，在我国的消费品市场已经
形 成 了买 方市场 ，买 者(消 费者)处 于较为有 利 的市场地
位。从理论上讲，买方市场形成后，会刺激买者(消费者)较
多地去消费。然而 ，现实情况却表现为消费者(居民)连续
多年的消费需求不足。并出现一种较为奇怪的现象：一方
面居民消费需求不足，而另一方面居民储蓄存款余额猛
增，至 20o8年底已超过 2l万亿元。尽管国家连续出台多
种政策和措施来扩大或拉动国内居民消费需求，但总体
上看效果并不明显。出现这种情况的主要原因，是由于在
买方市场的大环境中 ，还存在一些特殊 的卖方市场。这些
特殊的卖方市场直接影响着消费者的消费心理、消费预
期和消费行为 ．影 响经济 的正 常运行 。
一
、特殊卖方市场及成因
卖方市场一般是指市场需求持续增长超过市场供
给，使卖者在同买者的竞争中形成对 自己最有利的要价
和条件的市场情形。而特殊的卖方市场是指卖者由于感
受不到市场的约束 。可以通过维持和提高产品价格等方
式获得较高利润的市场。我国现阶段经济运行中的特殊
卖方市场主要存在于电力 、煤气 、暖气、自来水、邮政、铁
路、民航、医疗、教育、房地产、电信等行业和部门。之所以
说特殊 ．是因为在这些行业和部门的生产经 营 中，产 品供
求关系很特别，不仅供给的变化对需求的影响不大，而且
需求方(买方)一般上没有讨价还价的余地，只有按供给
方(卖方)提供的价格去购买和消费产品。现阶段我国特
殊卖方市场的形成 主要有 以下几方面原因 ：
一 是由于行业企业长期的自然垄断地位而形成的卖
方市场。自然垄断行业由于独家经营和具有的公用事业
特性，凭其特殊地位和权力就能够创造出完全排斥竞争
的市场效果。消费者(买方)在该类商品市场上无选择余
地且不得不购买消费。这种情况。多存在于电力、自来水、
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金 融与经济 2~9．4
煤气、暖气、邮政 、铁路等行业。自然垄断行业中的企业在
无市场竞争的情况下 ，可常年拥有较为固定的市场份额
和较高的市场收益 。
二是由于存在着特殊的供求关系而形成的卖方市
场，如医疗行业。医疗行业是供求关系非常特殊的市场。
在这一市场中消费者(买方)的消费不是 自愿的。而是由
自身及家庭成员的健康条件所决定的，不管有无工作、收
人多少都需要保持一定的医疗服务。与其他生产和流通
部门相比，在医疗市场，市场机制的调节作用较弱。往往
会出现这种情况 ：医生想通过降低收费来吸引顾客，病人
可能认为其医术欠佳。病人一旦出现紧急情况，很少能对
医生进行选 择 ，有选择权的是医生 而不是病人 。并且该市
场中的主要供给品——药品，和其他商品不同，由于供求
的特殊性使得价格调节的市场作用在这一流通体制中是
完全失效的。因为需求方一旦出现对药品的消费需求都
是必需的，即同生存相联系的需求 ，价格低往往引起需求
者 的误解 ，追求新 、奇 、特药 的倾 向形 成了单方面 的特殊
需求 ，从而使该市场的供 给方 (卖方 )更加主动 。
三是由于一些领域具体制度和体制的改革所形成的
较特殊的卖 方市场 。老百姓应该是改革成果的分 享者 ．但
同时又是改革成本的主要分摊者。经济体制改革以来．随
着一些领域具体制度和体制的改革。逐渐形成了一些特
殊的卖方市场。这些市场的形成主要是由于市场需求的
刚性，消费者(买方)对于这些方面的需求，是自己和家庭
成员生存和发展所必需的．如住房制度、教育体制等改
革 ，不仅使原本 由政府或单位 提供 的福利和保障 ，相继转
变为由居民个人承担部分或全部费用，而且形成了特殊
的卖方市场。在房地产市场，由于我国人多地少 ．住宿又
是人生存必不可少的条件，因此住房需求呈上升趋势，房
价也一直在 提高 。形成很特殊 的卖方市场⋯。随着社会的
不断发展，对劳动力受教育水平的要求越来越高。这直接
导致对简单劳动力即没受过教育或受过教育较少的劳动
力的挤压和替代 ，对受过教育尤其是受过高等教育的劳
动力需求的扩张。接受教育尤其是高等教育成为必需 ，形
成特殊需求。从而，在高等教育领域就出现了特殊的卖方
市场 。
二 、特殊卖方市场的表现
在现实经济运行中存在的特殊卖方市场，有诸多方
面的表现。首先，从 自然垄断行业看：该行业的供给方(卖
者)利用其垄断地位采取“一口价”等带有强制性的手段，
迫使需求方(买者)进行消费。消费者对收费项目、方式等
毫不知情，也毫无发言权，更没有讨价还价的余地。例如
电、自来水价格的制定、征收和调整的刚性(不容置疑和
讨价还价)；煤气、暖气管道的初装费的征收、月租费和单
位用气价格的制定、征收和调整的刚性：并且水电气收费
不透明，表现为产品大多不明码标价。不向消费者提供详
细的消费清单，致使消费者不能明白消费。不仅如此。大
多公用事业在对用户征收正常使用费的同时还要收取一
定 的、用户不明白但又必须交纳 的附加费用。在邮政部 门
则表现为各种业务收费标准的制定 、收取和提高的刚性．
消费者发送信件必须使用由各地方邮政管理局监制的信
封，否则就拒绝发送，消费者只能照此消费；铁路等运输
部门各种业务收费标准的制定 、收取．夏天空调费冬天取
暖费的征收的刚性 。尤其是一到春运就要涨价 ，且涨价 的
幅度 自己说 了算 ，想怎么涨就可 以怎么涨。尽管有时涨价
前会搞个价格听证会，但听来证去价格还是要涨．消费者
也只能是听听运输部门堂而皇之的涨价理由。稀里糊涂
地照单全付。其次，从医疗市场来看：医疗机构检查治疗
费用的制定、征收和调整以及药价制定收取的刚性．有点
小病医生会让患者做各种检查 ，其中有些检查毫无必要．
尤其是在这家医院检查的结果到那家医院往往不作为诊
治的依据，必须重新挂号和检查，使患者重复付费等。第
三，从改革后的一些部门来看：学校(这里主要指非义务
教育的学校)教育中各种收费(其中包含一些不合理的附
加费)的制定 、征收和调整的刚性 ；房地产业出售房屋时
高额价格的制定和收取。尽管有时也出台一些优惠政策．
但 总的看来还是卖方说 了算 。
最为特殊的是电信业。表面上看行业监管与企业经
营层次上实现了政企分开，事实上信息产业部仍需对各
大电信企业的业绩负责．出现管制规则的制定与执行监
管合一。致使电信各企业难舍“垄断情结”，表现为：电信
资费政策存在着随意性偏大现象．严重偏离经济规律的
要求，长期采用不合理的资费结构与计算方式，电信收费
透明度低。固定电话月租费的收取、移动电话最低消费的
规定 ，电信部门不能正常提供市话清单查询和打印服务。
消费者对话费收取产生疑问时，电信部门往往以各种理
由拒不提供话费清单，消费者不能做到明白放心消费。有
时还会出现消费者莫名其妙地被多收费现象 ，电信部门
对消费 者的疑 问不加解 释或解 释不 清楚 就强行 照单 收
费．不交就停机。
三、特殊卖方市场对消费者 的影 响
特殊卖方市场的存在不仅直接影响消费者的消费心
理、消费预期和消费行为．还影响着国内居民消费需求的
扩大和经济的正常运行。
首先，从 自然垄断行业形成的特殊卖方市场对消费
者的影响来看：由于 自然垄断行业大多由中央政府的主
管部门实施，有着特殊的地位和权力．消费者能获得多大
好处常常取决于营运商的胆量和有关部门采取什么样的
论特殊的卖方市场及其对消费者的影响
管理方式。对于这些部门强制性 “一口价”以及其他费用
收取的刚性．消费者毫无发言权．许多消费者往往不能做
到明白放心地消费。致使大多数消费者因不清楚应该交
多少钱而只有等着为这些消费付账。并且，这类垄断市场
中的大多产品如水 、电、气、电话等等是消费者 日常生活
所必需，未来消费者不仅对这些产品的需求只会增加不
会减少．并且会成为消费者家庭消费中较固定的一笔支
出。因此，消费者往往会从收入中拿出比较固定的一部
分．等着支付这方面的消费，这就直接影响了消费者的其
他方面消费需求的扩大，增加了消费者的预期消费支出，
抑制了消费者的消费行 为。
其次，从特殊供求关系所形成的特殊卖方市场对消
费者的影响来看：特殊供求关系的卖方市场 ，主要是指需
求方的消费并不是 日常生活中必需的，一旦发生这方面
的需求，只能被动地接受供给方提供服务时，所制定规则
和收费标准．尽管心里很不高兴且还会有怨气 ，但一般不
同供给方理论的市场。这里主要以医疗市场为例。人吃五
谷杂粮不可能不生病，一旦有病到医疗机构诊治 ，就得支
付高额且不能讨价还价的检查费、治疗费和药费 ，即使有
医疗保险．这笔支出的大部分也是由患者承担的。由于人
手短缺．本应由医院方面来完成的工作 ，如护理工作，往
往由患者家属来承担，而医院却照样收取护理费，这无形
中又增加了患者的费用。一系列不打折扣的高额医疗费
用 ，对于大多数病患者来说不是容易拿出来的，并且，医
药费的增长速度远远高于居民收人的增长。因此，对于绝
大多数居民来说，需要考虑的是能不能看得起病，这就迫
使他们经常从收入中拿出一部分积攒起来以备不时之
需。也就不得不降低E1常消费标准 ，抑制消费需求和消费
行为。
第三，从社会保障制度和住房制度以及教育体制的
改革所形成的特殊卖方市场对消费者的影响来看。我国
一 些具体制度和体制的改革使绝大多数居民作为消费者
对未来的生活产生了重重顾虑：谁来为他们提供养老保
证?伤病的费用谁来负担?如何才能有一套自己的房子?
如何才能保证子女接受非义务尤其是教育?等等。在这些
顾虑 的支配下 ．他们不得不从有限的收入 中尽 可能多的
拿出一部分来．积攒起来 ，以应付将来失业、养老、医疗、
购房、子女接受非义务教育等费用的支出。事实上．实行
社会养老保险制度与单位退休制度相比较，退休职工收
入将减少；实行社会医疗保险制度与公费医疗制度相比
较。将使绝大多数居民看病因不同的病情多花2-5倍的
钱：实行住房商品化与福利住房制度相比较 ，居民将在
20年内从收入 中每年增加三分之一的积累用于购房；
高、中等教育收费制度与免费高、中等教育制度相比较，
使就读学生家庭年户均增加教育开支为 5000元左右。个
人教育成本的筹措 ，主要以家庭为主，虽然也有社会和政
府的赞助，但这些资金带有某种配给性，就是得到也远远
不能满足受教育的所有开支。尽管高校都设有助学贷款，
帮助学生完成学业，但那是贷款不是捐款 ，规定期限到了
是要还的，不仅要还本金还要支付利息，这是寅吃卯粮 ，
会影响到学生及其家庭今后的生活。所以，许多家庭一般
都乐意自己想办法攒钱供子女上学；居民就业 ，原来是由
劳动部门下达计划、用人单位直接招收来实现的。改革
后，表面上看是双向选择 ，由于我国劳动力供给量大，实
际上是用人单位单方面选择劳动者。并且，就业前大多数
就业者还要支付一定数量的费用。居民分摊 的改革成本
和预期支出的大幅度增加，使居民从未来安全保障支出
的需要考虑 ，必然会提高储蓄倾 向，降低 和抑 制现 时的消
费需求。
应该说。我国现阶段特殊卖方市场中的大部分产品，
是每一位消费者生存和发展所必不可少的。因此，这些卖
方市场对消费者的影响是较深远的。国家和政府应采取
措施对这些特殊卖方市场进行调节，以正确引导消费者
的消费行为 ，促进经济的正常运行。
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